不久前，我發佈了 FJ Labs 用來評估市場初創公司的矩陣。 多年來，它一直是我們預設的內部框架，但僅限於抽成率為 10-20% 的市場，這曾經是我們的麵包和黃油。 然而，現在我們主要投資於B2B市場，這些市場通常有3-5%的抽成率。 該框架也不適用於SAAS業務和電子商務業務。

此外，還不清楚你應該從誰那裡籌集資金，以及對融資收益的期望是什麼。 投資者和風險投資人通常按階段進行專業化，您需要在正確的階段與正確的風險投資人交談。 因此，我重做了矩陣，使其更清晰並涵蓋了大多數情況。

為了解決每個階段的預期牽引力，我從使用商品總量 （GMV） 作為參考指標轉向凈收入。 這使我們能夠在不同的商業模式中具有可比性，儘管仍然存在一些差異，因為大多數SAAS業務的獲利率為90%+，而大多數市場的獲利率為60-70%，電子商務獲利率各不相同。

請注意，還有一個隱含的增長預期，即您將在大約18個月內從一個階段轉移到另一個階段。

請注意，上述範圍涵蓋中位數。 有很多例外，尤其是在高端。 換句話說，標準差相當高。 第二次成功的創始人可以以更高的估值籌集資金。 一家增長速度比平均水準快得多的公司通常可以「跳過一個階段」，讓其 A 輪融資看起來像 B 輪融資，或者讓 B 輪融資看起來像 C 輪融資。但是，這些是一般準則，應該對大多數企業家有所説明。

作為參考，我還附上了原始的 FJ Labs Marketplace Matrix。