FJ Labs 从 4 个来源获得交易流量：

1.其他风险投资公司
2.我们网络中的企业家
3.冷入站信息
4.对外宣传

据我所知，许多风险投资公司，尤其是初级风险投资公司，把大部分时间都花在了接触他们可能想投资的初创企业上。 他们在 LinkedIn 上运行脚本，找出员工人数快速增长的科技公司，让同事参加聚会，并给听起来有趣的初创公司打冷电话。

我们很荣幸不必这样做。 我们对市场的关注再次为我们提供了帮助。 鉴于我们的领域专长，大多数正在建立市场的企业家都希望我们参与他们的初创企业。 因此，我们的大部分工作都是审查入境交易流。 每周我们都会收到约 100 项交易，并对其中约 50 项进行审查。 以 2019 年为例，我们评估了 2542 家公司，平均每周 49 家。 在我们审查的交易中，32% 来自其他风险投资公司，32% 来自我们的企业家网络，32% 来自冷门信息，只有 4% 来自我们直接联系的公司。

1.来自其他风险投资机构的交易流

在我们投资的交易中，有 48% 来自其他风险投资公司，这说明这种交易流来源的质量总体较高。 我们从其他风险投资公司获得如此多交易的原因在于FJ Labs 的投资策略。 我们不担任领导或董事会席位；我们开小额支票，没有最低所有权要求。 因此，我们不会与风险投资公司争夺拨款。 相反，鉴于我们在市场平台方面的特殊性和专业知识，他们将我们视为友好的增值投资者。

我们每 8 周与大约 100 家风险投资公司进行一次交易流分享电话会议，几乎涵盖了所有阶段和地区。 我们采用量身定制的方法，将合适的风险投资公司介绍给合适的初创企业。 风险投资公司喜欢这样，因为他们能获得差异化、量身定制的交易流。 创业者喜欢这样，因为他们可以与顶级风险投资人进行有针对性的会面。 我们喜欢这样，因为我们关注的初创企业都能获得资金。 这些风险投资公司还邀请我们与他们共同投资他们正在评估的市场交易，这不仅是为了了解我们对机会的看法，也是为了在投资完成后帮助初创企业。

2.来自我们网络中企业家的交易流

目前，我们已投资了 600 多家初创企业，1400 多位创始人。 这些创始人在为下一家初创企业融资时经常回来找我们（这总是一个好兆头，说明我们是友好、乐于助人的投资者），并把我们介绍给他们成为企业家的朋友和员工。

这也是我们为 FJ Labs 创始人提供与我们共同投资创业者基金的机会的部分原因，该基金是我们在 AngelList 上管理的一个微型基金。 我们的创始人可以分散他们在 FJ Labs 投资组合中的风险，并进一步激励他们在此过程中为我们带来巨大的交易流量，因为他们可以分享上升的收益。

这是我们大部分非市场投资的交易流来源，因为如果你过去是我们的成功企业家，无论你建立了什么企业，我们都会支持你。 例如，我们就是这样投资了一家电动 VTOL 飞机初创公司Archer。 我们之前曾支持布雷特-阿德科克（Brett Adcock）和亚当-戈德斯坦（Adam Goldstein）创办劳动力市场创业公司Vettery，该公司已出售给 Adecco。 尽管我们在电动自动飞行器领域缺乏专业知识，但我们很高兴能支持他们的新公司。

3.冷门来电信息带来的交易流

我猜想，对于大多数风险投资公司来说，冷冰冰的入站邮件都会被自动删除或发送到黑洞中，永远不会被审核。 我们会花时间审查发送给我们的所有信息，并审查合适的交易。

完全透明地说，这通常是我们质量最低的交易流渠道，也是我们每周收到的 100 笔交易与我们审查的 50 笔交易之间存在差异的主要原因，因为我们收到的许多交易都具有潜在的吸引力，但完全超出了我们的范围：生物技术、硬件，甚至是线下投资机会。

我们收到的真实 “交易 “数量超过 100 个，但除非您在信息中提供足够的信息，让我们评估是否要审查该交易，否则我们甚至无法将其视为一个机会。 令人震惊的是，我们每周都会收到很多这样的信息：”我有一家很棒的初创公司，你想评论一下吗？”

但是，我们继续保持这一渠道畅通的原因是，璞玉中蕴藏着钻石，这些钻石促成了一些惊人的成功投资。 在我们的投资中，有 24% 来自于创始人的冷启动。 SmartAsset 和Meliuz（似乎正在考虑首次公开募股）等令人惊叹的公司都是从冷冰冰的入站信息中诞生的。

大多数冷门交易都来自我的 Linkedin 或电子邮件，但我在 Facebook、Instagram 和 Twitter 上也收到了不少。 我的博客上曾经有一个初创企业提交表，但因为质量太低，我把它撤下来了。

我们的介绍并不难，但如果您想直接联系我们，最好通过 LinkedIn 或电子邮件与我联系。 请务必告诉我们您要建造什么，有多大的牵引力，并附上甲板。

4.对外宣传

由于我们的内部交易流量很大，因此我们不会花太多时间去接触初创企业。 我们的外联活动源于我们的头脑风暴和深度挖掘。 每年，我都会邀请 FJ 实验室的同事到我在特克斯和凯科斯群岛的家中，一起思考我们应该创造或说服企业家建立的那些不存在的想法。 我们平均每次都能想出 100 多个点子（每年 200 多个点子！）。 此外，在这一年中，不同的团队成员会根据自己的兴趣进行行业分析：物流、物业技术等。 通过这些活动，我们发现了很多我们不知道的初创企业，并与它们进行了接触。

结论

这篇文章更多的是为了让大家了解我们是如何运作的，而不是要具体说明什么。 不过，它应该有助于企业家考虑如何与我们联系。 同样，如果你是一个新的风险投资人，我的建议是你围绕某个行业或类别建立一个品牌，让人们希望你参与这些交易，这样你就可以减少对外宣传的时间。