Thông thường, thông qua quá trình viết ra những suy nghĩ và thảo luận với bạn bè và cố vấn, câu trả lời đúng sẽ đến một cách tự nhiên, thường là khi bạn ít mong đợi nhất. Đôi khi phải mất vài ngày, đôi khi vài tháng, nhưng nó sẽ đến nếu quyết định bạn đang cân nhắc là nhị phân. Điều này thường liên quan đến sự lựa chọn giữa việc tiếp tục những gì bạn đang làm hoặc chuyển sang việc khác. Ví dụ: tôi đã viết email cân nhắc việc rời OLX vào ngày 30 tháng 7 năm 2012 và tôi rời đi vào ngày 17 tháng 12 năm 2012. Tôi đã trình bày logic của quyết định đó trong phần Tại sao tôi rời OLX, điều này sâu sắc và sâu sắc hơn nhiều so với cảm giác bất ổn chung của tôi và tuân theo một bản phân tích dài về chi phí / lợi ích cá nhân.

Khi đã đưa ra quyết định, tôi cảm thấy nhẹ nhõm, vui mừng và tự tin rằng mình đã lựa chọn đúng. Điều chưa rõ ràng hơn là phải làm gì tiếp theo, điều này dẫn tôi đến Bước 3 trong khuôn khổ ra quyết định.

Bước 3: Khám phá nhiều con đường, tìm những gì phù hợp, lặp lại

Là doanh nhân, chúng ta ném rất nhiều spaghetti lên tường để xem cái gì dính vào. Khi chúng tôi tìm thấy những thứ phù hợp, chúng tôi sẽ xem xét lại tất cả các khía cạnh của chúng: thiết kế, sản phẩm, kênh, mô hình kinh doanh, thành phần nhóm… Cuối cùng, sự thay đổi mang tính đột phá và thành công của sản phẩm là kết quả của 1% cải tiến được thực hiện hơn 1.000 lần (mặc dù cho đến khi đạt đến quy mô lớn, bạn cần tìm những thứ khiến kim di chuyển nhiều hơn để có được ý nghĩa thống kê).

Chúng ta chưa thực hiện đủ những bước đó trong cuộc sống cá nhân và nghề nghiệp của mình. Rời khỏi OLX, tôi quyết định mở mang đầu óc và dành thời gian để thử càng nhiều thứ càng tốt. Để tăng tính linh hoạt và không bó buộc bản thân vào những lựa chọn hiện có, tôi đã từ bỏ ngôi nhà ở Bedford, căn hộ ở New York và bán ô tô của mình. Tôi đã tặng 75% tài sản vật chất phi tài chính của mình cho tổ chức từ thiện và phần còn lại cho bạn bè và gia đình tôi. Tôi đã trình bày chi tiết điều này trong The Very Big Downgrade và giải thích cách tôi giảm xuống còn 50 món đồ để vừa trong hành lý xách tay, ba lô và túi quần vợt của mình. Điều này cho phép tôi thử nghiệm trong cuộc sống cá nhân và nghề nghiệp của mình.

Thử nghiệm cá nhân

Về mặt cá nhân, tôi có hai mục tiêu: kết nối lại một cách sâu sắc và có ý nghĩa hơn với bạn bè và gia đình, đồng thời tìm ra sự cân bằng giữa công việc và cuộc sống phù hợp với mình. Như tôi đã trình bày chi tiết trong Cập nhật về việc hạ cấp rất lớn , tôi đã thử rất nhiều cách tiếp cận khác nhau. Tôi có cảm giác tình bạn của mình đang rạn nứt và trở nên nông cạn hơn. Đầu tiên, tôi cố gắng sống trên ghế dài và phòng ngủ dành cho khách của bạn bè. Đó là một thất bại hoàn toàn và thảm họa hoàn toàn. Như Benjamin Franklin từng nói, khách đến nhà cũng giống như cá, bắt đầu có mùi sau 3 ngày. Vấn đề là việc nhúng mình vào cuộc sống của người khác trong khi họ vẫn còn nghĩa vụ với công việc, con cái, v.v. chỉ tạo thêm gánh nặng cho họ. Tầm nhìn của tôi về việc đi chơi và tái tạo thế giới hàng giờ liền không thực tế vì những hạn chế trong cuộc sống của họ. Điều đó nói lên rằng tôi đã không để điều đó làm mình nản lòng và tiếp tục cố gắng. Tôi tổ chức các kỳ nghỉ với bạn bè để thử nghiệm mọi biến số có thể: thời gian trong năm, quy mô nhóm, địa điểm, v.v. Tôi phải mất một thời gian dài mới tìm ra giải pháp vì câu trả lời cuối cùng đã đi ngược lại mọi bản năng cốt lõi của tôi.

Sở thích của tôi là thực hiện những chuyến đi phiêu lưu xa xôi khi không có ai đi nghỉ. Tuy nhiên, để thực sự có bạn bè và gia đình có mặt trong kỳ nghỉ và không bị căng thẳng hay mất tập trung, chúng tôi phải gặp nhau ở một nơi an toàn, thoải mái nhưng không tốn kém và dễ tiếp cận, trong các kỳ nghỉ học và làm việc truyền thống với nhiều hoạt động và sự giám sát được tổ chức cho con cái của họ. Khi tôi đã hình dung ra mô hình đó, thật dễ dàng để kết nối lại theo cách có ý nghĩa hơn, đặc biệt là vì nó kết nối tốt với mô hình mới của tôi để cân bằng giữa công việc và cuộc sống.

Tôi bắt đầu đưa ra các ý tưởng về thiết kế cuộc sống trong phần “những cân nhắc khác” ở Bước 1 của khuôn khổ ra quyết định . Tôi yêu New York. Đó là nơi tôi cảm thấy như ở nhà. Tôi yêu các cơ hội trí tuệ, xã hội, nghệ thuật và nghề nghiệp ở đây. Kết quả là, thời gian của tôi ở New York luôn cực kỳ căng thẳng về mặt cá nhân và nghề nghiệp. Qua nhiều năm, tôi nhận ra rằng mình cũng cần phải thoát khỏi sự hối hả và nhộn nhịp để đến một nơi mà đứa trẻ 15 tuổi trong tôi có thể chạy nhảy điên cuồng.

Sands Point và Bedford đã đóng vai trò đó: Tôi đã lắp đặt một sân chơi bắn súng sơn, sân tập tạ và đường đua ô tô điều khiển từ xa trong vườn. Tôi thiết lập phòng chiếu phim, phòng chơi game console và phòng chơi game trên PC. Đua quần vợt và đua xe go-kart rất dễ dàng có sẵn. Tuy nhiên, thiết lập không lý tưởng. Việc dành thứ sáu, thứ bảy và chủ nhật bên ngoài thành phố là sự cô lập về mặt xã hội. Phải mất rất nhiều công sức và tổ chức để thu hút mọi người đến thăm và tôi không thích chi phí giao dịch vốn có khi phải đi từ nơi này đến nơi khác cứ sau 3 hoặc 4 ngày.

Chàng trai Địa Trung Hải trong tôi cũng khao khát hơi ấm và ánh nắng. Tôi bắt đầu nghi ngờ rằng môi trường mà tôi dành một thời gian dài ở Thành phố New York sẽ kết hợp tốt với việc dành một thời gian dài ở một nơi có rất ít việc phải làm – lý tưởng nhất là nơi tôi có thể làm việc vào ban ngày, lướt ván diều và chơi quần vợt. vào buổi tối và thế là xong. Đó sẽ là nơi tôi có thể suy ngẫm và dành thời gian đọc, viết và suy nghĩ. Sau một khoảng thời gian “mua sắm trên đảo” thú vị, trái tim tôi đã hướng về Cabarete (đọc Tại sao tôi chọn Cabarete ), nơi phù hợp cho cả việc thiết lập cân bằng công việc / cuộc sống của tôi và là điểm tụ tập của bạn bè và gia đình.

Sau đó, tôi đã nhắc đi nhắc lại rất nhiều về việc phân chia thời gian giữa New York và Cabarete, tần suất ở một mình so với tần suất có người đến thăm, quy mô nhóm, v.v. Việc đi lại từ nơi này đến nơi khác mỗi tuần tỏ ra quá mệt mỏi. Chỉ đi du lịch 2 tháng một lần đã khiến tôi mất đi sự gắn kết với nơi mình chưa từng đến. Cuối cùng tôi đã quyết định theo mô hình sau: dành một tháng ở New York, sau đó đến Cabarete trong một tháng và luân phiên mỗi tháng. Nó cho tôi đủ thời gian liên tục ở cả hai nơi để có thời gian tận hưởng cuộc sống New York trọn vẹn và sau đó ngắt kết nối ở Cabarete một cách hợp lý.

Trong thời gian làm Cabarete, tôi quyết định chia thời gian của mình giữa việc hoàn toàn ở một mình và có những nhóm nhỏ đồng nghiệp, bạn bè và gia đình đến thăm. Điều này cho phép tôi suy ngẫm, suy nghĩ về các xu hướng, đọc và xây dựng lại năng lượng của mình trong một nửa thời gian, đồng thời củng cố các mối quan hệ của mình và hòa đồng trong nửa thời gian còn lại. Trong cả hai trường hợp, một ngày thông thường bao gồm vài giờ gửi email, gọi Zoom và Skype, một giờ chơi thả diều và một giờ chơi quần vợt. Cộng hòa Dominica cũng bắt đầu đóng vai trò là điểm tụ tập của bạn bè và gia đình nhiều lần trong năm trong những ngày nghỉ học.

Tôi bổ sung cho thiết lập này bằng một số kỳ nghỉ thực tế ở các địa phương khác nhau hàng năm. Tôi đi trượt tuyết trực thăng vào tuần cuối cùng của tháng 1 ở khu vực Revelstoke. Tôi tổ chức một chuyến đi trượt tuyết cho bạn bè và gia đình vào cuối tuần nhân Ngày Tổng thống vào tháng Hai. Tôi dành một tuần vào tháng Sáu ở Nice để thăm gia đình. Tôi cũng thực hiện hai chuyến đi kéo dài một tuần khác ở những địa điểm xa lạ với một vài người bạn thân (thường không quá 4 người trong chúng tôi) mỗi năm.

Thử nghiệm chuyên nghiệp

Bây giờ tôi đã thiết lập xong, đã đến lúc tìm hiểu xem tôi sẽ làm gì tiếp theo một cách chuyên nghiệp. Vì đã ổn định ở Cabarete nên tôi bắt đầu thực hiện dự án Silicon Cabarete của mình. Tuy nhiên, nó không bao giờ có nghĩa là một dự án toàn thời gian mà chỉ là một điểm tập hợp và phát triển thú vị cho các doanh nhân, bạn bè và gia đình của tôi. Sau khi rời OLX, tôi quay lại email tháng 7 năm 2012 để cố gắng theo đuổi bảy ý tưởng mà tôi đã đưa ra ở Bước 1 của khuôn khổ ra quyết định .

Cố gắng thuyết phục Craigslist để tôi điều hành chúng

Lần đầu tiên tôi tiếp cận Craigslist là vào năm 2005 sau khi bán Zingy. Tôi rất ấn tượng bởi tính thanh khoản của họ nhưng lại thất vọng vì sản phẩm tệ hại và việc kiểm duyệt nội dung không tồn tại. Tôi yêu cầu họ cho phép tôi điều hành sản phẩm, kiểm duyệt nội dung và nỗ lực mở rộng quốc tế của họ. Vào thời điểm đó, họ không quan tâm và cũng không quan tâm đến việc bán công ty. Phải thừa nhận rằng sự miễn cưỡng của họ là điều dễ hiểu vì tôi không có uy tín trong lĩnh vực này, mặc dù là một doanh nhân thành đạt (tôi đã phát triển Zingy thành một công ty có lãi với doanh thu hàng năm là 200 triệu USD).

Tôi tiếp cận họ lần nữa vào năm 2013, sau khi rời OLX, nghĩ rằng đến giờ tôi đã có được sự tín nhiệm. Tôi đã xây dựng một trang rao vặt lớn hơn Craigslist với hơn 300 triệu khách truy cập mỗi tháng, 5.000 nhân viên và có điểm quảng cáo ròng cao hơn nhiều. Chúng tôi đã xây dựng những gì Craigslist nên trở thành: một trang web ưu tiên di động, không spam, không giết người, không mại dâm, không có cá nhân, được phân loại, phục vụ những người ra quyết định chính trong mọi giao dịch mua hàng trong gia đình: phụ nữ, tạo ra một môi trường an toàn để họ giao dịch .

Tôi đã liên hệ với Craig và Jim và đề nghị điều hành Craigslist miễn phí trong một năm. Nếu họ hài lòng với công việc của tôi, họ có thể đền bù cho tôi bằng vốn sở hữu sau một năm làm việc và nếu họ không hài lòng, họ có thể để tôi ra đi mà không mất phí gì. Thật đáng buồn là tôi không thể thuyết phục họ rằng điều này có ý nghĩa. Thành thật mà nói, họ không quan tâm đến việc cải thiện Craigslist. Họ cũng không quan tâm đến việc bán hàng cho tôi bất chấp những lời đề nghị trị giá hàng tỷ đô la mà tôi đang đặt ra. Điều thú vị là mỗi lần chúng tôi tương tác, họ dường như quên mất chúng tôi từng nói chuyện trước đây.

Cố gắng tách các quốc gia không có chiến lược ra khỏi OLX để có dòng cổ tức + thử chiến lược rao vặt 3.0

Không thuyết phục được Jim và Craig, tôi chuyển sang ý tưởng tiếp theo. Tôi đã cố gắng thuyết phục Naspers cho phép tôi mua lại các quốc gia không cốt lõi của họ, như Mỹ, để triển khai chiến lược rao vặt 3.0. Đáng buồn thay, họ cũng không quan tâm. Họ cảm thấy việc trục xuất một số quốc gia là rất phức tạp và điều đó không đủ thuyết phục để họ cân nhắc.

Tôi đã cân nhắc việc độc lập ra mắt một trang rao vặt trên thiết bị di động mới để theo đuổi Craigslist ở Mỹ. Tôi đã liên hệ với người đứng đầu bộ phận di động của mình tại OLX sau khi anh ấy cũng rời OLX. Thật không may, anh ấy đã chán rao vặt và quyết định theo đuổi con đường khác nên tôi gạt ý định đó sang một bên.

Nghĩ về ý tưởng mới mà tôi nên xây dựng hoặc công ty mà tôi nên điều hành

Vốn dĩ tôi thích xây dựng công ty hơn là đầu tư vào công ty. Tôi có được cảm giác thỏa mãn mạnh mẽ hơn bằng cách tạo ra thứ gì đó từ con số không và tác động trực tiếp đến cuộc sống của nhân viên và người dùng của tôi. Trên thực tế, tôi chưa bao giờ có ý định bán OLX. Tôi sẽ rất vui khi được điều hành nó mãi mãi nếu xét đến sự đóng góp tích cực mà chúng tôi đã mang lại cho cuộc sống của hàng triệu người và quy mô mà chúng tôi đã đạt được. Đáng buồn thay, khi Schibsted, một đối thủ cạnh tranh được giao dịch công khai, bắt đầu tấn công mạnh mẽ vào các thị trường cốt lõi của chúng tôi, chúng tôi cần vốn để chống trả, điều này khiến chúng tôi phải hợp tác với Naspers. Họ đã chứng tỏ là đối tác phù hợp và chúng ta đã thắng cuộc chiến nhưng đã đánh mất nền độc lập. Sau khi rời OLX, tôi bắt đầu suy nghĩ về những công ty mới mà tôi có thể xây dựng. Như tôi đã đề cập ở Bước 1 của khuôn khổ ra quyết định, tôi đã cân nhắc việc xây dựng một đối thủ cạnh tranh với www.justanswer.com . Tôi đã suy nghĩ rất nhiều về in 3D. Tôi cũng đã cân nhắc việc đưa www.made.com sang Mỹ.

Cuối cùng, tôi quyết định rằng không có cơ hội nào trong số này đủ lớn để đảm bảo cam kết toàn thời gian của tôi và quyết định tiếp tục đón nhận những cơ hội mới khi chúng xuất hiện.

Hãy thử mua IP cho Rise of Nations

Rise of Nations là trò chơi chiến lược thời gian thực yêu thích của tôi sau Age of Empires II. Big Huge Games, công ty mẹ, đã phá sản khi cố gắng xây dựng một trò chơi RPG và nhiều tài sản khác nhau của nó đã được rao bán. Tôi đấu giá Rise of Nations nhưng bị trả giá cao hơn.

Thành thật mà nói, tôi không chắc có dễ dàng cải thiện trò chơi để đáp ứng tầm nhìn mà tôi đã đặt ra về việc cải thiện đồ họa, tạo tính năng tự động kết hợp nhiều người chơi và thêm điều khiển đơn vị chiến thuật với vỏ bọc của một trò chơi như Company of Heroes 2.

Người mua vừa phát hành lại nó như trên Steam, điều này hơi thất vọng một chút nhưng dễ thực hiện hơn.

Trở thành một trí thức đáng tin cậy của công chúng

Vì tính tò mò trí tuệ và ham đọc sách, tôi tự cho mình là một nhà thông thái. Mặc dù đôi khi tôi lo lắng rằng có quá nhiều sở thích có thể khiến tôi trở thành một kẻ nghiệp dư, nhưng tôi thường cảm thấy mình có đủ kiến ​​thức để đưa ra quan điểm một cách thông minh về nhiều vấn đề. Điều này đặc biệt đúng khi nói đến kinh tế.

Tôi luôn là một nhà kinh tế và một doanh nhân. Tôi học kinh tế tại Princeton vì nó tạo ra một khuôn khổ mà tôi cảm thấy phù hợp nhất với thế giới chúng ta đang sống. Niềm đam mê với thị trường với tư cách là một nhà kinh tế đã khiến tôi tập trung vào việc xây dựng và đầu tư vào thị trường với tư cách là một doanh nhân.

Trong những năm qua, tôi đã viết rất nhiều về kinh tế học và dành khá nhiều thời gian rảnh để suy nghĩ về kinh tế vĩ mô và kinh tế vi mô. Tôi nghĩ sẽ rất thú vị nếu suy nghĩ của tôi tiếp cận được nhiều đối tượng hơn.

Tôi đã liên hệ với giới trí thức để hiểu hành trình họ đã trải qua để đạt được điều đó. Dường như có hai thành phần cho câu trả lời:

1. Viết bài xã luận cho các tờ báo có uy tín như New York Times hay Washington Post. Các bài phản biện có định dạng khá cứng nhắc và dài khoảng 800 từ.
2. Viết về một phạm vi vấn đề hẹp hợp lý để liên kết thương hiệu của bạn với vấn đề đó. Điều này thường đúng với những người như Paul Krugman, Nouriel Roubini, Nassim Taleb và Niall Ferguson.

Tôi bắt đầu đi theo con đường đó, nhưng khi viết vài bài, tôi nhận ra rằng mình không thích bài tập này. Tôi thích sự linh hoạt và tự do được mang lại cho tôi khi viết một blog như thế này. Tôi cũng nhận ra rằng mọi người có không gian suy nghĩ hạn chế và liên kết một trang web với một chủ đề, tôi sẽ có nhiều lưu lượng truy cập hơn nếu tôi chỉ viết về tinh thần kinh doanh nơi tôi được coi là hợp pháp nhất.

Điều đó nói lên rằng đó không phải là cách trí óc tôi hoạt động. Tôi thích chia sẻ về tất cả những cuộc phiêu lưu, những khó khăn và những suy nghĩ ngẫu nhiên của mình, cho dù đó là đánh giá về sách hay tiện ích, suy nghĩ về tinh thần kinh doanh, kinh tế hay cách đưa ra những quyết định quan trọng 🙂

Tôi cũng đã dành thời gian viết một bài báo dài 11.000 từ: Nền kinh tế: Thử nghiệm tư duy lạc quan

Tùy chọn mới

Mặc dù tôi đã đưa ra tổng cộng 8 lựa chọn ở Bước 1 của khung ra quyết định nhưng chúng chỉ là điểm khởi đầu. Khi tôi đi theo những con đường nhất định và trao đổi ý tưởng với bạn bè, tôi đã nảy ra nhiều cơ hội khác và đã rơi vào nhiều hố thỏ.

Tuổi của các quốc gia

Ví dụ: khi đấu thầu IP Rise of Nations, tôi đã nói chuyện với rất nhiều studio trò chơi, những người có thể giúp cải thiện trò chơi. Khi tôi không mua được trò chơi, tôi và anh trai Olivier đã quyết định thuê một trong số họ để xây dựng trò chơi chiến lược thời gian thực trong mơ của chúng tôi. Như tôi đã trình bày chi tiết vào năm 2018: Từ bỏ và tiếp tục , cuối cùng nó hóa ra là một thất bại, nhưng dù sao thì đó cũng là một trải nghiệm thú vị.

Xây dựng và điều hành đặc khu kinh tế ở Cuba

Vào năm 2013, khi tôi đang suy nghĩ và viết về kinh tế và bắt đầu nghiên cứu về Silicon Cabarete, chính phủ Cuba bắt đầu tự do hóa nền kinh tế và tuyên bố họ quan tâm đến việc có các Đặc khu kinh tế (SEZ) trong nước. Vào thời điểm đó, mức lương trung bình của người Cuba là 19 USD/tháng và vốn FDI hàng năm là 110 triệu USD. Với chất lượng giáo dục ở Cuba, vị trí địa lý gần với Hoa Kỳ và nền kinh tế chính thức đang được vận hành tồi tệ như thế nào, tôi cảm thấy có một cơ hội thực sự để tạo ra một khu vực sẽ là ngọn hải đăng cho sự tăng trưởng và hy vọng điều đó sẽ tốt hơn cho nền giáo dục Cuba. cuộc sống của hàng triệu người dân Cuba

Tôi đã thu thập các cam kết đầu tư 300 triệu USD để khởi động dự án với mục đích đầu tư hơn 1 tỷ USD trong 4 năm. Ban đầu tôi đã giới thiệu họ cho một SEZ ở Mariel, và vào năm 2014 đã giới thiệu các địa điểm khác khi họ quyết định thành lập SEZ ở Mariel với Brazil.

Với tình hình kinh tế trong nước, tôi cảm thấy chúng tôi không thể làm gì sai miễn là chúng tôi có quyền hoạt động tự do. Vấn đề là từ góc độ kỹ thuật, nó thực sự cần phải giống một Khu hành chính đặc biệt (SAZ) hơn là một SEZ. Tôi giới thiệu nó như một SEZ nhằm mục đích tiếp thị nhưng bao gồm tất cả các yếu tố chúng tôi cần: một loại tiền tệ có thể chuyển đổi (không phải đồng peso của Cuba) và một hiến pháp độc lập. Hiến pháp này bảo vệ quyền sở hữu tài sản cá nhân, quyền kinh doanh của cá nhân và doanh nghiệp. Ý tưởng là nó sẽ có hiệu lực và chiếm ưu thế đối với lãnh thổ được cấp so với hiến pháp quốc gia đối với một danh sách các quy định đã được thống nhất trước bao gồm các quyền mà chúng tôi cần. Hiến pháp quốc gia sẽ có hiệu lực trong SEZ đối với mọi điều chưa được quy định trong hiến pháp SEZ.

Khu vực này được gọi là Nueva Libertad hoặc New Liberty. Bạn có thể tìm thấy phiên bản cuối cùng của lời chào hàng của tôi với Castros bên dưới.

Cuối cùng, họ không thoải mái với việc thiết lập một khu vực có hệ thống tiền tệ và pháp lý khác, và tôi cũng không cảm thấy thoải mái khi tiếp tục dự án trừ khi nó được thực hiện, vì vậy tôi rất tiếc đã chuyển sang các dự án khác.

Đang cố gắng mua rao vặt của eBay vào năm 2015

Sau khi nỗ lực xây dựng đặc khu kinh tế ở Cuba thất bại, dự án tham vọng nhất mà tôi thực hiện là cố gắng mua eBay Rao vặt từ eBay vào năm 2015. Qua nhiều năm, tôi đã trở nên thân thiện với John Donahoe, CEO của eBay từ năm 2008 đến năm 2015. Khi eBay đang tách tài sản thị trường cốt lõi của mình khỏi Paypal, tôi đã hợp tác với một công ty cổ phần tư nhân để cố gắng thuyết phục họ bán cho chúng tôi tài sản mật mà tôi muốn điều hành. Chúng tôi đã làm rất nhiều việc cho dự án, nhưng thật đáng buồn là cuối cùng eBay đã quyết định giữ lại các tài sản đã được phân loại của mình.

Sự hình thành của Phòng thí nghiệm FJ

Mặc dù hầu hết các ý tưởng tôi thử đều thất bại, nhưng hai ý tưởng từ email Bước 1 của tôi từ năm 2012 đã thực sự hiệu quả: đầu tư thiên thần vào các công ty khởi nghiệp trên thị trường và giúp xây dựng một công ty khởi nghiệp mới hàng năm.

1. Sự sáng tạo tình cờ của một Studio khởi nghiệp:

Để cải thiện quy trình và quy trình giao dịch, tôi đã bắt đầu thực hiện tất cả các khoản đầu tư thiên thần của mình với Jose Marin. Khi tôi rời OLX, chúng tôi đã thực hiện hơn 100 khoản đầu tư thiên thần. Trên thực tế, mặc dù là CEO toàn thời gian nhưng tôi thường được biết đến với tư cách là nhà đầu tư thiên thần hơn là nhà sáng lập. Do bận rộn điều hành OLX nên tôi quyết định chỉ đầu tư vào những thứ tôi đã biết bẩm sinh, thị trường và tôi đã tạo ra một tập hợp các phương pháp phỏng đoán để quyết định xem có nên đầu tư vào một công ty trong cuộc họp kéo dài 1 giờ hay không. Mặc dù vậy, tôi gặp rất nhiều khó khăn khi vừa điều hành một công ty lớn vừa đầu tư vào nhiều công ty khởi nghiệp.

May mắn thay, tôi đã được tiếp cận bởi Morgan Hermand-Waiche, một doanh nhân trẻ đầy khao khát. Ban đầu anh ấy muốn có phản hồi về ý tưởng của mình, nhưng sau nhiều lần lặp lại (đọc Sự can đảm, kiên trì và thành công: Nguồn gốc của chương trình học việc của chúng tôi) anh ấy đã tham gia bán thời gian với tôi trong năm thứ hai tại HBS để giúp tôi lọc luồng giao dịch đầu vào của mình và tìm ý tưởng mới để anh ấy triển khai. Điều này buộc tôi phải mã hóa rõ ràng các phương pháp phỏng đoán của mình và kiểm tra xem liệu các quy trình của tôi có thể được truyền đạt cho người khác hay không. Hóa ra họ có thể.

Nó cũng dẫn đến việc tạo ra AdoreMe . Với sự thành công của việc có một người học việc giúp lọc lượng giao dịch đầu vào điên cuồng và sự thành công của AdoreMe, Jose và tôi đã tạo ra một chương trình học việc chính thức. Hàng năm chúng tôi bắt đầu tuyển sinh viên học việc từ các trường kinh doanh hàng đầu. Chúng tôi dạy họ đầu tư mạo hiểm trong mùa hè giữa năm thứ nhất và năm thứ hai, và dạy bán thời gian, 15 giờ một tuần, trong năm thứ hai cho đến khi họ tốt nghiệp. Ý tưởng là sau khi tốt nghiệp, họ sẽ trở thành Doanh nhân cư trú toàn thời gian (EIR) với mục tiêu trở thành người đồng sáng lập với chúng tôi về các công ty mà chúng tôi sẽ cùng nhau xây dựng.

Khi đang lên ý tưởng xây dựng công ty tiếp theo, chúng tôi đã đến Indonesia để xem xét việc ra mắt một OTA như Expedia.com ở đó. Mặc dù cơ hội là có thật nhưng cuối cùng chúng tôi quyết định không muốn giải quyết các vấn đề pháp lý và khung pháp lý cụ thể của Indonesia hoặc giải quyết vấn đề chênh lệch múi giờ 12 giờ. Trong khi từ bỏ ý tưởng xây dựng công ty đó, chúng tôi vẫn tiếp tục lên ý tưởng và lặp lại những ý tưởng mới để đưa ra thế giới và cuối cùng đã tạo ra một số công ty khởi nghiệp mới ngoài AdoreMe:

• Cao cả , một thị trường nghệ thuật
• Beepi, một thị trường ô tô được quản lý
• Rebag , thị trường túi xách được quản lý
• Poncho, một thị trường bảo hiểm
• Instacarro , thị trường từ người tiêu dùng đến đại lý ở Brazil
• Merlin , một trang web việc làm cổ xanh
• Vâng , một thị trường bất động sản giao dịch ở Canada

Không phải tất cả đều thành công, trên thực tế, Beepi đã nổi tiếng sau khi huy động được 149 triệu USD, nhưng mô hình studio khởi nghiệp của chúng tôi đã chứng tỏ thành công trong việc thu hút những tài năng đáng kinh ngạc, dẫn đến việc tạo ra một số công ty khởi nghiệp thành công và rất thú vị khi tham gia.

Chúng tôi đã thử nghiệm lại rất nhiều về mô hình trước khi quyết định mô hình như hiện nay. Chúng tôi đào tạo những người học việc trong một năm, sau đó họ tham gia với tư cách là EIR. Chúng tôi cùng nhau lên ý tưởng cho đến khi nảy ra ý tưởng mà chúng tôi muốn cùng nhau xây dựng. Jose hoặc tôi tham gia với tư cách là người đồng sáng lập và chủ tịch điều hành và đầu tư 750 nghìn đô la cho 35% cổ phần của công ty. Toàn đội có 65%. Chúng tôi cũng có quyền đầu tư 2 triệu đô la tiếp theo với giá 8 triệu đô la trả trước hoặc theo điều kiện thị trường nếu các doanh nhân có thể nhận được mức định giá cao hơn.

Chúng tôi giúp giảm thiểu rủi ro cho dự án trong thời gian chúng tôi dành để lên ý tưởng và thử nghiệm các mô hình. Chúng tôi cho phép các doanh nhân tập trung hoàn toàn vào việc thực hiện trong hai năm đầu tiên bằng cách cho phép họ không phải tìm kiếm nguồn tài trợ ban đầu hoặc hạt giống nếu họ không muốn. Chúng tôi cũng tích cực hỗ trợ thiết kế thị trường, tuyển dụng và gây quỹ. Mô hình này đã cho phép chúng tôi thu hút các doanh nhân xuất sắc tham gia chương trình. Mỗi năm, 250 sinh viên MBA năm thứ nhất từ ​​Harvard, Columbia, MIT, Stanford và Wharton (và chúng tôi sẽ thêm Stern vào năm tới) tranh giành 2 đến 3 suất.

Có rất nhiều công ty chúng tôi muốn xây dựng. Một cuộc cân nhắc gần đây tại cơ sở ngoại vi Turks & Caicos đã khiến chúng tôi nảy ra hơn 140 ý tưởng! Tôi chắc chắn rằng một trong số chúng sẽ sớm nảy mầm và tôi mong sớm có thể cho bạn biết về điều đó.

2. Quy mô hoạt động đầu tư thiên thần của chúng tôi:

Đồng thời, hoạt động đầu tư thiên thần đã có vòng đời riêng và cuối cùng chúng tôi đã đầu tư vào 60-130 công ty khởi nghiệp mỗi năm. Là một doanh nhân, tôi ghét việc mình chưa bao giờ biết mình đứng ở đâu với các quỹ đầu tư mạo hiểm. Tôi sẽ có một cuộc họp dường như diễn ra rất tốt đẹp nhưng sẽ không nhận được phản hồi từ họ trong nhiều tuần, nếu có. Các cuộc họp sẽ kéo dài trong nhiều tháng. Tôi cho rằng hầu hết các nhà đầu tư mạo hiểm đều không muốn thông qua một cách rõ ràng một thỏa thuận để duy trì tính tùy chọn, nhưng với tư cách là một doanh nhân, điều đó cực kỳ khó chịu. Do đó, chúng tôi quyết định đánh giá các công ty khởi nghiệp trong không quá 2 cuộc họp kéo dài 1 giờ diễn ra trong vòng chưa đầy 2 tuần và luôn nói cho các doanh nhân biết vị trí của họ: tại sao chúng tôi đầu tư và quan trọng hơn hết là tại sao chúng tôi không đầu tư. đầu tư và những gì chúng ta sẽ phải thấy để thay đổi suy nghĩ của mình.

Cách tiếp cận đó tỏ ra hấp dẫn đối với nhiều doanh nhân và dòng giao dịch của chúng tôi không ngừng tăng lên, cũng như danh tiếng của chúng tôi là những nhà đầu tư giá trị gia tăng thân thiện. Chúng tôi không lãnh đạo, định giá, đảm nhận vị trí trong hội đồng quản trị, không đưa ra các yêu cầu về báo cáo hoặc có các yêu cầu tối thiểu về quyền sở hữu, điều này cho phép chúng tôi rất linh hoạt. Chúng tôi cũng thoải mái đầu tư ở mọi giai đoạn và quốc tế. 65% khoản đầu tư của chúng tôi là tiền hạt giống và hạt giống, 25% là Series A & B và 10% là giai đoạn cuối. 70% khoản đầu tư của chúng tôi là ở Mỹ và Canada, 20% ở Châu Âu và Bắc Âu và 10% ở Brazil và Ấn Độ.

Mặc dù chúng tôi đầu tư vào mọi khu vực địa lý ở mọi giai đoạn, nhưng chúng tôi có một điểm đặc biệt: chúng tôi tập trung vào thị trường và định hướng theo luận điểm. 70% các công ty chúng tôi đầu tư đáp ứng luận điểm của chúng tôi và tất cả đều đáp ứng các phương pháp phỏng đoán của chúng tôi. Cách tiếp cận cực kỳ linh hoạt trong khi vẫn dựa trên luận điểm và phương pháp phỏng đoán đã tỏ ra rất thành công. Đến nay chúng tôi đã đầu tư vào 475 công ty khởi nghiệp, có 163 lần thoái vốn. Ở những lần thoát này, chúng tôi có bội số trung bình thực tế là 4,4 lần và IRR là 61%, bao gồm tất cả các lần thất bại.

3. Sự thành lập chính thức của FJ Labs

Mặc dù chúng tôi đã mở rộng quy mô hoạt động của studio khởi nghiệp và các hoạt động đầu tư thiên thần của mình, nhưng điều đó vẫn chưa chắc chắn rằng cần phải thành lập một quỹ đầu tư mạo hiểm. Mặc dù cách tiếp cận của chúng tôi cực kỳ thành công nhưng số vốn tối đa mà chúng tôi có thể triển khai với chiến lược của mình là tương đối thấp. Bởi vì chúng tôi không dẫn đầu và định giá các vòng nên điều này đặt ra quy mô séc tối đa mà chúng tôi có thể đầu tư vào bất kỳ vòng nhất định nào. Chúng tôi không muốn cạnh tranh với các quỹ đầu tư mạo hiểm truyền thống mà thay vào đó là đối tác tư tưởng có giá trị cho họ và là nguồn cung cấp luồng giao dịch khác biệt. Với quy mô vòng ngày nay, chúng tôi có thể đầu tư tối đa 225 nghìn đô la ở giai đoạn tiền hạt giống, 450 nghìn đô la ở giai đoạn hạt giống, 1 triệu đô la ở Chuỗi A và vài triệu đô la ở Chuỗi B nhưng thường bị giới hạn ở các khoản đầu tư nhỏ hơn.

Do chúng tôi không thành lập nhiều công ty vì phương pháp tiếp cận thực tế của chúng tôi không có khả năng mở rộng và chỉ đầu tư 2,75 triệu đô la đầu tiên, điều đó cũng không tạo cơ hội triển khai số vốn khổng lồ. Khi thử nghiệm lại mô hình của chúng tôi, có vẻ như chúng tôi có thể triển khai 100 triệu USD mỗi năm mà không cần thay đổi chiến lược của mình. Chúng tôi chưa đủ thành công để triển khai ở bất kỳ nơi nào có số tiền gần như vậy nhưng đó không phải là vấn đề. Chúng tôi rất vui khi đầu tư vào tên tuổi của chính mình và chỉ làm việc với những người học việc. Sẽ thật tuyệt nếu có thêm hỏa lực, nhưng chúng tôi không muốn mất đi tính linh hoạt hoặc bận tâm đến việc huy động vốn từ các LP tổ chức, những người sẽ bỏ chạy theo hướng khác khi họ nghe về cách tiếp cận đầu tư điên rồ của chúng tôi.

Trên hết, tính kinh tế của các quỹ nhỏ không đặc biệt hấp dẫn. Nếu bạn triển khai 100 triệu đô la và thực hiện gấp 3 lần, bạn sẽ có 200 triệu đô la lợi nhuận. Với tỷ lệ thực hiện 20%, bạn có 40 triệu đô la lợi nhuận mà bạn chia cho các đối tác. Điều đó khá tốt, nhưng không đặc biệt ấn tượng. Tuy nhiên, nếu bạn triển khai 100 triệu đô la tiền cá nhân và thực hiện gấp 3 lần, bạn sẽ nhận được 200 triệu đô la lợi nhuận cho chính mình. Nói cách khác. các khoản tiền nhỏ chỉ thực sự có ý nghĩa nếu bạn đang triển khai nhiều vốn cá nhân của mình cùng với quỹ vì đó là nơi mang lại lợi nhuận thực sự. Thật tốt khi có thêm hỏa lực và một số khoản phí để trang trải chi phí bằng cách huy động vốn bên ngoài, nhưng điều đó không đáng để chúng ta phải mất công theo đuổi.

Khi chúng tôi đang suy ngẫm điều này, chúng tôi đã được Telenor , một nhà khai thác viễn thông Na Uy có sự hiện diện lớn ở Đông Nam Á và 174 triệu thuê bao, tiếp cận chúng tôi. Trước sự thất vọng to lớn của tôi, Telenor đã tài trợ cho Schibsted trong cuộc chiến với OLX, điều cuối cùng đã khiến tôi bán OLX cho Naspers. Điều đó nói lên rằng, việc OLX sáp nhập với Schibsted ở Brazil và các thị trường khác đã mang lại lợi nhuận rất lớn cho Telenor và trao cho họ quyền sở hữu trực tiếp một số tài sản được phân loại ở Đông Nam Á. Với tham vọng thị trường và kỹ thuật số của Telenor, họ đã liên hệ với chúng tôi để xem liệu họ có thể đầu tư vào chúng tôi để có tầm nhìn về tương lai hay không bằng cách tiếp xúc với các xu hướng công nghệ của Hoa Kỳ để chống lại chúng hoặc đưa chúng đến thị trường của họ.

Vì họ cảm thấy thoải mái với chiến lược điên rồ của chúng tôi, trong khi nó mang lại cho chúng tôi nhiều hỏa lực hơn và cung cấp một khoản phí nhỏ để bắt đầu xây dựng một đội ngũ thực sự, nên chúng tôi quyết định bắt tay vào thực hiện và FJ Labs chính thức ra đời vào tháng 1 năm 2016 với khoản đầu tư 50 triệu USD từ Telenor bổ sung vốn cá nhân của chúng tôi và quỹ dành cho doanh nhân nhỏ mà chúng tôi đang điều hành Nhà thiên thần .

Khi mối quan hệ nhìn chung đã tỏ ra thành công, chúng tôi quyết định mở rộng quy mô hợp tác và mở rộng quan hệ đối tác với các nhà đầu tư chiến lược và văn phòng gia đình khác. Quỹ tổ chức thứ hai của chúng tôi sẽ đóng cửa trong những tháng tới với 150 triệu USD vốn bên ngoài.

Bánit / Wallapop / LetGo

Cái hay của cách thiết lập FJ Labs theo quan điểm của tôi là nó có sự linh hoạt để tôi đảm nhận các vai trò điều hành nếu tình huống đó đòi hỏi vì nó có thể đã có các cơ hội Craigslist, Cuba hoặc eBay Classifieds đã thành hiện thực. Vào năm 2014, tôi quay lại ý tưởng năm 2012 của mình về việc xây dựng một trang rao vặt trên thiết bị di động để tấn công Craigslist ở Mỹ. OfferUp đã ra mắt kể từ đó và rõ ràng sẽ tốt hơn nếu ra mắt vào năm 2012 khi tôi mới có ý tưởng, nhưng họ không tuân theo cẩm nang OLX hoặc các phương pháp hay nhất về rao vặt và tôi cảm thấy thị trường vẫn mở. Tôi thu hẹp quy mô tham gia của mình vào FJ Labs thành các cuộc gọi hàng tuần của ủy ban đầu tư và bắt đầu xây dựng và điều hành Sellit.

Chúng tôi ra mắt ở New York, chứng minh chiến lược của mình và bắt đầu gây quỹ. Trong khi đó, danh mục này đã trở nên rất cạnh tranh với sự ra mắt của một số người chơi được tài trợ tốt như Close5, VarageSale và quan trọng nhất là LetGo, được hỗ trợ bởi OLX, được ra mắt bởi Alec Oxenford, người đồng sáng lập OLX của tôi bằng cách sử dụng cuốn sách tôi có đã giúp tập hợp lại. Mặc dù chúng tôi có một số bảng điều khoản nhưng tôi cảm thấy tốt nhất nên liên kết với một đối thủ cạnh tranh được tài trợ tốt, vì vậy chúng tôi đã sáp nhập với Wallapop , trang web rao vặt theo chiều ngang hàng đầu ở Tây Ban Nha. Họ được hỗ trợ bởi Accel, Insight, DST, NEA, 14W và những người khác và có hỏa lực để tận dụng cơ hội một cách hợp lý. Tôi trở thành chủ tịch của Wallapop và CEO của các hoạt động ở Mỹ.

Chúng tôi đã tích cực cạnh tranh và phát triển hoạt động kinh doanh. Tuy nhiên, khi chứng kiến ​​tận mắt những lợi ích to lớn của việc hợp nhất tại OLX khi chúng tôi sáp nhập với Schibsted ở Brazil và với Avito ở Nga, chúng tôi nhanh chóng nhận ra rằng việc có hai công ty theo đuổi cùng một chiến lược là vô nghĩa. Chúng tôi đã sáp nhập các hoạt động của Wallapop tại Hoa Kỳ với LetGo’s vào tháng 5 năm 2016, trao phần lớn công ty cho LetGo (và do đó là OLX). Tôi nghỉ hưu với tư cách là Giám đốc điều hành, giao LetGo cho Alec có năng lực và quay trở lại nhiệm vụ bình thường của mình tại FJ Labs.

Phần kết luận

Tất cả những điều đó để nói rằng kể từ email Bước 1 đó, tôi đã ném rất nhiều điều vào tường cả trong cuộc sống cá nhân và nghề nghiệp của mình. Đã có những thất bại nặng nề trong suốt chặng đường, nhưng tôi vẫn tập trung vào những gì hiệu quả và tiếp tục lặp lại. Cuối cùng, tôi đã tìm thấy cả cách thiết lập cuộc sống cá nhân phù hợp với mình và một cuộc phiêu lưu nghề nghiệp thú vị mới.