تھوڑی دیر پہلے میں نے میٹرکس ایف جے لیبز پوسٹ کیا تھا جو مارکیٹ پلیس اسٹارٹ اپس کا اندازہ کرنے کے لیے استعمال کرتا ہے ۔ یہ برسوں سے ہمارا پہلے سے طے شدہ اندرونی فریم ورک رہا ہے لیکن 10-20% ٹیک ریٹ کے ساتھ بازاروں تک محدود ہے، جو ہماری روٹی اور مکھن ہوا کرتا تھا۔ تاہم، اب ہم زیادہ تر B2B بازاروں میں سرمایہ کاری کرتے ہیں، جن میں عام طور پر 3-5% لینے کی شرح ہوتی ہے۔ فریم ورک SAAS کاروباروں اور ای کامرس کاروباروں کے لیے بھی لاگو نہیں ہوتا ہے۔
اس کے علاوہ، یہ کافی واضح نہیں تھا کہ آپ کو کس سے رقم جمع کرنی چاہیے اور اضافے کی آمدنی کے لیے کیا توقعات ہیں۔ سرمایہ کار اور VCs عام طور پر مرحلے کے لحاظ سے مہارت رکھتے ہیں اور آپ کو صحیح مرحلے کے لیے صحیح VC سے بات کرنے کی ضرورت ہے۔ نتیجے کے طور پر، میں نے میٹرکس کو دوبارہ صاف کیا اور زیادہ تر کیسز کا احاطہ کیا۔
ہر مرحلے پر متوقع کرشن کو حل کرنے کے لیے، میں نے مجموعی تجارتی حجم (GMV) کو استعمال کرنے سے، بطور حوالہ میٹرک، خالص آمدنی میں تبدیل کیا۔ یہ ہمیں مختلف کاروباری ماڈلز میں کرشن کا موازنہ کرنے کی اجازت دیتا ہے، اگرچہ کچھ اختلافات برقرار رہتے ہیں کیونکہ زیادہ تر SAAS کاروباروں میں 90%+ مارجن ہوتے ہیں، جب کہ زیادہ تر بازاروں میں 60-70% مارجن ہوتے ہیں اور ای کامرس مارجن مختلف ہوتے ہیں۔
نوٹ کریں کہ ایک مضمر ترقی کی توقع بھی ہے کہ آپ تقریباً 18 مہینوں میں اسٹیج سے دوسرے اسٹیج پر جائیں گے۔
نوٹ کریں کہ اوپر کی حدود میڈین کا احاطہ کرتی ہیں۔ بہت سے مستثنیات ہیں، خاص طور پر اعلی سرے پر۔ دوسرے الفاظ میں، معیاری انحراف بہت زیادہ ہے۔ دوسری بار کامیاب بانی بہت زیادہ قیمت میں اضافہ کر سکتا ہے۔ اوسط سے زیادہ تیزی سے ترقی کرنے والی کمپنی اکثر "اسٹیج کو چھوڑ” سکتی ہے اور اس کی سیریز A سیریز B کی طرح نظر آتی ہے یا اس کی سیریز B سیریز C کی طرح دکھائی دیتی ہے۔ تاہم، یہ عمومی رہنما خطوط ہیں جو زیادہ تر کاروباریوں کے لیے مددگار ثابت ہونے چاہئیں۔
