مجھے حال ہی میں 3i ممبرز کے بانی اسپاٹ لائٹ پوڈ کاسٹ پر نمایاں کیا گیا تھا، جہاں میں نے ایرک روزن کے ساتھ بات کی تھی اور فرشتہ کی سرمایہ کاری، مستقبل کے بانیوں کے لیے تجاویز پیش کرنے، اور کریپٹو کرنسی، بازاروں، وغیرہ کے بارے میں اپنی بصیرت پر تبادلہ خیال کرنے کے بارے میں اپنا فلسفہ شیئر کیا تھا۔

3i ممبران کامیاب نجی سرمایہ کاروں کے لیے ایک رکنیت کا نیٹ ورک ہے جو مواقع فراہم کرتے ہیں، مہارت کا اشتراک کرتے ہیں، اور ایک دوسرے کے لیے قدر پیدا کرتے ہیں جو معاہدے سے بہت آگے ہے۔

مذکورہ YouTube ویڈیو کے علاوہ، آپ iTunes اور Spotify پر پوڈ کاسٹ بھی سن سکتے ہیں۔

iTunes:

Spotify:

آپ کے پڑھنے کی خوشی کے لیے گفتگو کا ایک ٹرانسکرپٹ یہ ہے۔

بانی اسپاٹ لائٹ: فوربس #1 فرشتہ سرمایہ کار فیبریس گرندا سے سبق

ایرک روزن: ہیلو۔ میرا نام ایرک روزن ہے۔ 3i اور روزن رپورٹ اور بانی سیریز کے مشترکہ پوڈ کاسٹ میں خوش آمدید۔ آج، مجھے ہمارے مہمان، فیبریس گرنڈا کا اعزاز حاصل ہے۔ خوش آمدید، Fabrice. آج آپ کا کیا حال ہے؟

Fabrice Grinda: میں بہت اچھا کر رہا ہوں. مجھے رکھنے کے لیے آپ کا شکریہ۔

ایرک روزن: بہت اچھا۔ ہم آپ کے یہاں آنے پر بہت پرجوش ہیں۔ لہذا، آپ کا ایک شاندار کیریئر رہا ہے اور فوربس نے حقیقت میں آپ کو دنیا کا نمبر ایک فرشتہ سرمایہ کار کہا ہے۔ تم وہاں کیسے پہنچے؟

Fabrice Grinda: میں کہوں گا کہ ایسا ہوا کیونکہ میرا مطلب کبھی بھی فرشتہ سرمایہ کار نہیں بننا تھا۔ میں ایک ٹیک بانی تھا اور دوسرا اس لیے کہ میں عوام سے بہت نظر آتا تھا، دوسرے بانیوں نے آکر مجھ سے ان میں سرمایہ کاری کرنے کو کہا اور طویل اور سخت سوچا کہ کیا مجھے ایسا کرنا چاہیے۔ اور میں نے یہ کرنا شروع کر دیا اور اس نے اپنی جان لے لی۔

ایرک روزن: تو، کس چیز نے آپ کو عوامی شخصیت بنایا؟ آپ نے جو کمپنی قائم کی تھی وہ کون سی تھی؟ اور یہ کیسے ہوا؟

Fabrice Grinda: تو 1998 میں، جب میں 23 سال کا تھا، میں نے یورپ کے برابر eBay بنایا اور میں انٹرنیٹ کو یورپ میں لانے کی کوشش کر رہا تھا۔ اور مجھے لگتا ہے کہ کہانی بہت زبردست تھی۔ یہ آپ کو معلوم تھا، پرنسٹن میں میری کلاس کا سب سے اوپر، فرانسیسی لڑکا امریکہ گیا تھا۔ انٹرنیٹ اور رسیوں کو سیکھا اور یہ اسے یورپ لا رہا تھا۔

اور اس طرح، آپ جانتے ہیں، یہ ایک میگزین کے سرورق پر تھا جو کچھ بھی، فوربس، قسمت، وغیرہ، اور شاید بہت عوامی۔ اور اس طرح دوسرے بانیوں نے پوچھنا شروع کیا کہ کیا میں ان کے ساتھ سرمایہ کاری کر سکتا ہوں۔ اور دیکھو، میں واقعی میں کافی دیر تک ہچکچا رہا تھا کیونکہ میں ایسا ہی ہوں، کیا بانی کے طور پر دوسرے لوگوں میں سرمایہ کاری کرنا میرے مینڈیٹ سے انحراف ہے؟

بالآخر، میں نے فیصلہ کیا کہ اگر میں سیکھے ہوئے اسباق کو دوسروں تک پہنچا سکتا ہوں، تو اس نے مجھے ایک بہتر بانی بنا دیا۔ اور اگر میں دوسرے بانیوں سے مل سکتا ہوں اور مارکیٹ کی نبض پر اپنی انگلیاں رکھ سکتا ہوں تو مجھے ایک بہتر بانی بنائے گا، خاص طور پر ایک کثیر زمرہ کی سائٹ چلانا، یہ سمجھنا کہ ہر زمرے میں کیا ہو رہا ہے۔ اور اسی لیے میں نے یہ کرنا شروع کر دیا۔

اور آپ جانتے ہیں، میں اس قدر کامیاب ہونے کی وجہ یہ ہے کہ مجھے لگتا ہے کہ دنیا میں حل کرنے کے لیے بہت سارے مسائل ہیں اور میں ان سب کو حل کرنا چاہتا ہوں۔ اور اس طرح، آپ جانتے ہیں، جب آپ موسمیاتی تبدیلی جیسی کسی چیز کے بارے میں سوچتے ہیں، تو یہ ایک مسئلہ نہیں، ہزاروں چھوٹے ذیلی مسائل ہیں۔ اور میں ان تمام لوگوں کی حمایت کرنا چاہتا ہوں جو ان میں سے ہر ایک کو انفرادی طور پر مخاطب کرنے کی کوشش کر رہے ہیں۔

ایرک روزن: تو، سب سے زیادہ قابل فرشتہ سرمایہ کار بننے کے لیے، آپ نے کتنی فرشتہ سرمایہ کاری کی ہے؟

Fabrice Grinda: میں نے آج تک 1100 فرشتہ سرمایہ کاری کی ہے، اور میں ایک ہفتے میں تقریباً 300 سودے دیکھتا ہوں۔

ایرک روزن: ایک ہفتے میں 300 سودے۔ زبردست!

Fabrice Grinda: ہاں۔ اور ان دنوں میں ہر سال 200-300 سرمایہ کاری کر رہا ہوں۔

ایرک روزن: گیز، یہ حیرت انگیز ہے۔ اور آپ نے جو سب سے کامیاب فرشتہ سرمایہ کاری کی ہے؟

Fabrice Grinda: ٹھیک ہے، یہ علی بابا میں ابتدائی سرمایہ کار تھا۔ میں ڈیلیوری ہیرو کے آغاز میں تھا، جو یورپ اور جنوب مشرقی ایشیا کے دروازے کی طرح ہے۔ میں نے Uber، Airbnb، Flexport، Slice میں سرمایہ کاری کی۔ میرا مطلب ہے کہ آپ اس کا نام لیں۔ میری خاصیت بازاروں اور نیٹ ورک کے اثر والے کاروبار ہیں۔ اور ان دنوں وہ کم معروف ہیں کیونکہ وہ زیادہ تر B2B ہیں۔ لیکن ابتدائی دنوں میں وہ تمام صارفین تھے جن کا میں نے ذکر کیا تھا۔

ایرک روزن: اور کیا یہ ہمیشہ فرشتہ گول ہوتا ہے؟ کیا یہ بیج ہے؟ کیا یہ اے، بی، سی ہے؟ آپ ان میں عام طور پر کہاں آتے ہیں؟

Fabrice Grinda: میں اسٹیج agnostic ہوں۔ لیکن زیادہ تر جو میں کرتا ہوں، میری روٹی اور مکھن، میں کہوں گا کہ یہ ایک بیج اور A ہوگا۔ میں شاذ و نادر ہی پری سیڈ کرتا ہوں کیونکہ میں حریفوں میں سرمایہ کاری نہیں کرتا، اور میں نہیں چاہتا کہ مجھے اس سے باہر کر دیا جائے۔ ایک زمرہ اس سے پہلے کہ میں تمام مختلف کھلاڑیوں کو دیکھ چکا ہوں اور دیکھوں کہ ابھرنے والا فاتح کیا ہے۔

اور میں کبھی کبھی B کے آگے کرتا ہوں کیونکہ کبھی کبھی جیتنے والے کھلاڑی کو ابھرنے میں اتنا وقت لگتا ہے، لیکن بیج اور A واقعی روٹی اور مکھن سے ہوتا ہے، لیکن یہ تقریباً 70% بیج اور A، 20% B آگے، 10% پری سیڈ ہوتا ہے۔ اور پھر ہم بھی 55% US اور کینیڈا، 25% مغربی یورپ، اور 10% برازیل اور انڈیا، اور 10% باقی دنیا، اور واقعی باقی دنیا، جیسے انڈیا، فلپائن چلی، نائیجیریا، جو بھی ہو۔

ایرک روزن: واہ۔ لہذا، ایک ہفتے میں 300 سودے دیکھنے کے لیے، ایک سال میں 11 یا 1200 سرمایہ کاری کریں۔ ایف جے لیبز میں آپ کی ٹیم کتنی بڑی ہے؟

Fabrice Grinda: یہ ایک سال میں 200 سے 300 سرمایہ کاری ہے۔ سرمایہ کاری ٹیم 11 افراد پر مشتمل ہے۔ مکمل ٹیم اب 33 افراد پر مشتمل ہے، بہت بڑا بیک آفس دیا گیا ہے۔ اور اس طرح یہ ایک طرح سے بدل گیا ہے جو واقعی میں ایک انجیل سرمایہ کاری کرنے والا خاندانی دفتری وقت ایک وینچر کیپیٹل فرم میں تھا، سوائے اس کے کہ ہم فرشتہ سرمایہ کاروں کی طرح برتاؤ کریں۔

میں نے کہا، ہم جو کچھ کرتے ہیں وہ انجیل سرمایہ کاری ہے وینچر پیمانے پر، کیونکہ ہم ہفتے میں ایک گھنٹے کی دو ملاقاتیں کرتے ہیں اور ہم فیصلہ کرتے ہیں کہ ہم سرمایہ کاری کرتے ہیں یا نہیں۔ لہذا، ہم بورڈ کی نشستیں نہیں لیتے ہیں۔ ہم قیادت نہیں کرتے، ہم قیمت نہیں دیتے۔ ہم واقعی بانی، سابق بانی یا بانی دوست ہیں، مکمل شفافیت کے ساتھ فوری فیصلہ کریں اور ہم آپ کی مدد کے لیے موجود ہیں۔

ایرک روزن: واہ! یہ بہت تیز تبدیلی ہے۔ لہذا، اگر آپ اس تیزی سے مڑ رہے ہیں، تو آپ کے پاس ایسی چیزوں کے ساتھ ایک فارمولہ ہونا ضروری ہے جن کے پاس ہونا ضروری ہے یا نہیں ہونا چاہیے۔ تو، تین یا چار اہم خصلتیں کیا ہیں جن کی آپ کو سرمایہ کاری کرنے کی ضرورت ہے؟ اور وہ کون سی چیزیں ہیں جو نان سٹارٹر ہیں، اگر وہ ایسا کرتے ہیں یا ایسا نہیں کرتے تو وہ باہر ہو جاتے ہیں؟

Fabrice Grinda: تو، مجھے چار چیزیں چاہیے اور وہ سب کی ضرورت ہے۔ تو، ایک، مجھے بانیوں کو پسند کرنے کی ضرورت ہے۔ دو، مجھے کاروبار پسند کرنے کی ضرورت ہے۔ تین، مجھے ڈیل کی شرائط اور چار، مجھے تھیسس اور اس مسئلے کو پسند کرنے کی ضرورت ہے جسے وہ حل کر رہے ہیں۔ اور جو ہم ان میں سے ہر ایک کے لیے تلاش کر رہے ہیں وہ درج ذیل ہے۔ لہٰذا، میں ایسے بانیوں کو چاہتا ہوں جو بصیرت، غیر معمولی، فصیح و بلیغ ترجمان ہوں، لیکن عمل بھی کر سکیں۔

لہٰذا، ان لوگوں کا ایونٹ ڈایاگرام انٹرسیکشن جو انتہائی فصیح اور بصیرت رکھتے ہیں، لیکن عمل درآمد کر سکتے ہیں درحقیقت بہت چھوٹا ہے۔ لیکن آپ کو دونوں کی ضرورت ہے کیونکہ کوئی ایسا کر سکتا ہے۔ یہ بہت فصیح ہے، زیادہ قیمت پر پیسہ اکٹھا کرنے، بہتر لوگوں کو راغب کرنے، مزید PR، بہتر BD سودے حاصل کرنے کے قابل ہونے والا ہے۔

لیکن اگر آپ کے پاس پھانسی کی مہارت نہیں ہے، تو شاید آپ کے ساتھ ختم ہو جائے، کچھ بھی ہو، تھیرانوس۔ اور اگر آپ کے پاس کوئی ایسا ہے جو جانتی ہے کہ عمل کیسے کرنا ہے، لیکن بول نہیں سکتا، تو وہ اس قابل نہیں ہوں گے کہ وہ بڑھا سکے، اور وہ ایک چھوٹا، منافع بخش کاروبار بنا سکتے ہیں۔ نمبر دو. اور مجھے چاروں کا خیال ہے۔ مجھے وقت اور یونٹ اکنامکس اور یہاں تک کہ پری لانچ کی بھی پرواہ ہے، یہاں تک کہ کسی پری سیڈ کو یہ بتانے کے قابل ہونے کی ضرورت ہے کہ لینڈنگ پیج کے تجزیہ، کسٹمر کے حصول کی لاگت کے تخمینے کی بنیاد پر سی پی سی اور خریداری کے لیے تبادلوں کی شرح۔

انہیں صنعت کی اوسط آرڈر ویلیو جاننے کی ضرورت ہے۔ اور شراکت کا مارجن اور وہ صنعت کی اوسط کے مطابق ہونے کی توقع کرتے ہیں اور لوگ نہیں جانتے کہ، آپ جانتے ہیں، میرے نزدیک، اس حقیقت سے بات کرتا ہے کہ وہ شاید اس پر عمل نہیں کر سکتے۔ نمبر تین، معاہدے کی شرائط منصفانہ ہونے کی ضرورت ہے، ٹیک میں کچھ بھی سستا نہیں ہے۔ لیکن کیا یہ منصفانہ ہے، راؤنڈ کی روشنی میں، کرشن ٹیم اور آپشن جو وہ ہیں، وہ کر رہے ہیں، اور ہم بہت سارے سودے دیکھتے ہیں، ہم واقعی جانتے ہیں کہ میڈین سی راؤنڈ، اے راؤنڈ، بی راؤنڈ، وغیرہ، یہ ہے. اور نمبر چار، آپ جانتے ہیں، ہم مقصد پر مبنی تھے۔ سب سے پہلے، ہم مواقع کی عدم مساوات، موسمیاتی تبدیلی، اور ذہنی اور جسمانی بہبود کے بحران کو حل کرنا چاہتے ہیں۔

اور ان میں سے ہر ایک میں، ہمارے پاس کام کے مستقبل، خوراک کا مستقبل، رئیل اسٹیٹ کے مستقبل پر واضح مقالے ہیں۔ کیا آپ اس تھیسس کے مطابق ہیں؟ اور کیا آپ اس مسئلے کو حل کر رہے ہیں جس کی ہمیں پرواہ ہے؟ اور ہم چاہتے ہیں کہ چاروں سچے ہوں۔ اور پھر پیٹرن کی شناخت کی بنیاد پر، کیونکہ یقیناً، اس وقت، ہم نے 1,100 کمپنیوں میں سرمایہ کاری کی ہے۔ ہم نے بہت سی کمپنیاں دیکھی ہیں، اور ہم نے تقریباً 1% سرمایہ کاری کی ہے جو ہم دیکھتے ہیں کہ بہت جلد فیصلے کرنے میں کامیاب تھیں۔

ایرک روزن: واہ۔ اور اس طرح، آپ نے ہمیں وہ چار خصلتیں بتائیں جو ایک قسم کی ضروری ہیں۔ اگر ایک یا دو چیزیں جو آپ دیکھتے ہیں کہ آپ کی طرح ہیں، تو میں بلے سے بالکل باہر ہوں، ظاہر ہے اگر آپ کو بانی پسند نہیں ہے، لیکن میں اس کے علاوہ کہہ رہا ہوں، کیا ایسی شرائط یا چیزیں ہیں جو درست ہیں؟ آپ کے لیے نان اسٹارٹر؟

Fabrice Grinda: وہ سب اس سے متعلق ہیں، ٹھیک ہے؟ پسند کریں، لہذا اگر آپ اپنے کاروباری ماڈل کو نہیں جانتے تو شاید ان میں سے کچھ کمپنیاں۔ تو، دیکھو، ایک اسٹارٹ اپ کی پانچ سالہ بقا کی شرح تقریباً 5% ہے۔ لیکن اگر آپ لانچ کے وقت اپنے کاروباری ماڈل کو نہیں جانتے تو شاید یہ 0.1% ہے۔ اور اس طرح، ہم پہلے ہی 500 S کی طرح بات کر رہے ہیں۔

ہاں۔ اور بہت اچھے کاروبار ہیں جو بغیر کسی کاروباری ماڈل کے شروع ہوئے ہیں۔ گوگل اور فیس بک اس کی مثالیں ہیں، لیکن یہ اس قسم کی چیزیں نہیں ہوں گی جو میں کرتا ہوں کیونکہ میں، منی بال کھیلنے کی کوشش نہیں کر رہا، میں پاور بال کھیل رہا ہوں۔ میں نے پیسہ کمانے کے لیے اپنی زیادہ تر کمپنیاں جیت لیں۔ اور ویسے، دنیا کا سب سے بڑا فرشتہ سرمایہ کار بننا بہت آسان ہے، دنیا کا سب سے کامیاب فرشتہ بننا، اس کا مطلب ہے کہ آپ کے پاس اصل میں باہر نکلنا ہے اور ہمارے پاس 300 ایگزٹ ہیں۔ ہم 24-25 سالوں سے 39% IR پر کمپاؤنڈ کر رہے ہیں۔ اس طرح آپ کو باہر نکلنے کے لیے سب سے بہتر ہونا مشکل ہے۔ اور ہم نے جو سرمایہ کاری کی ہے اس سے آدھی رقم کمائی ہے۔

ایرک روزن: واہ۔

Fabrice Grinda: سچ کہوں تو، ان چار ہیورسٹکس کی وجہ سے۔ لہذا، ہم واقعی آپ کے پاس ایک کاروباری ماڈل چاہتے ہیں.

ہم واقعی چاہتے ہیں کہ آپ اپنے برن اور اپنے یونٹ اکنامکس پر توجہ مرکوز کریں، جس کی 2021 میں کسی نے پرواہ نہیں کی۔ لیکن آخر کار، 2023 میں، جیسا کہ معمول بن گیا. اور ہم قدر کی پرواہ کرتے ہیں۔ کچھ VCs ہیں جو اس طرح ہیں، ٹھیک ہے، کمپنی کیٹیگری جیتنے والی ہے۔ اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا کہ آپ اسے کس قیمت پر حاصل کرتے ہیں۔ اہم بات یہ ہے کہ آپ اسے حاصل کرتے ہیں.

اور ہمیں یہ سچ نہیں لگتا۔ اگر آپ پانچ میں آتے ہیں اور آپ 50 میں بیچتے ہیں، تو آپ ٹھیک ہو جائیں گے۔ لیکن اگر آپ 50 اور میں داخل ہوتے ہیں، اور آپ 50 میں بیچتے ہیں، تو آپ کو اپنے پیسے واپس مل جاتے ہیں۔ اور، اور اگر وہ اس سے کم قیمت پر فروخت کرتے ہیں، تو آپ ایسا نہیں کرتے۔ اور اس وجہ سے کہ ہم نے اپنی نصف سے زیادہ سرمایہ کاری میں پیسہ کمایا ہے کیونکہ ہمیں قیمت پر نظم و ضبط کیا گیا ہے۔

ایرک روزن: ٹھیک ہے، میں آپ کو یہ بتا سکتا ہوں، میں یقینی طور پر اب تک کے سب سے بڑے فرشتہ سرمایہ کار کے ساتھ الجھن میں نہیں پڑوں گا۔ میں نے اپنے PA میں سے تقریباً 30 کمائے ہیں اور میں آپ کو بتا سکتا ہوں کہ میں نے اپنی نصف سے زیادہ سرمایہ کاری پر رقم کھو دی ہے۔ تو، ایسا لگتا ہے کہ مجھے آپ کو اپنے پیسے دینے چاہئیں۔ لہذا، میں یہ سوال دو طریقوں سے پوچھنا چاہتا ہوں۔ ایک، سرمایہ کاری کی سب سے بڑی غلطیاں کیا ہیں جو آپ دوسروں کو کرتے ہوئے دیکھتے ہیں؟ اور دو، سب سے بڑی غلطیاں کون سی ہیں جو اسٹارٹ اپ، آپ جانتے ہیں، بانی کرتے ہیں؟

Fabrice Grinda: ٹھیک ہے، مختلف قسم کی غلطیاں۔ مجھے لگتا ہے کہ مجھے بانی کی حیثیت سے جو چیز پسند نہیں آئی، جب میں سرمایہ کاروں سے بات کر رہا تھا، بڑے پڑھیے، صاف صاف، صرف شفافیت کی کمی ہے، لوگ مجھ سے واپس نہیں آرہے ہیں۔

لوگ میرے وقت کا احترام نہیں کرتے، کالوں پر دیر سے آتے ہیں۔ اور سچ کہوں تو میں کسی VC یا فرشتے کے ساتھ کال کرتا ہوں۔ مجھے لگتا ہے کہ یہ بہت اچھا ہو گا. اور پھر وہ مجھ پر بھوت ڈالنے کے بجائے سیدھے چلے جائیں گے، بس اصل میں مجھے دے دیں، اگر آپ سرمایہ کاری نہیں کرنا چاہتے تو ٹھیک ہے۔ بس مجھے بتائیں کہ کیوں نہیں، اگر مجھے اسے تبدیل کرنے کی ضرورت ہے تو مجھے کیا تبدیل کرنے کی ضرورت ہوگی اور ایسا کریں۔

اب یہ فرشتوں کے ساتھ ایک رویہ ہے جیسا کہ بانیوں کی طرف اپنی ساکھ پیدا کرنا اور صرف اپنی تخلیقی صلاحیتوں کو پیدا کرنا۔ وہ دونوں بھول اور کمیشن کی غلطیاں ہیں، ٹھیک ہے؟ پسند کریں، تو ایسی کمپنیاں ہیں جن میں آپ کو شاید سرمایہ کاری کرنی چاہیے جو آپ نہیں کرتے۔ اور ہم سب نے ان کو مختلف وجوہات کی بنا پر بنایا ہے۔

اور پھر ایسی کمپنیاں ہیں جن میں آپ کو شاید سرمایہ کاری نہیں کرنی چاہئے جس میں آپ سرمایہ کاری کرتے ہیں اور جو آپ کو گمراہ کرتی ہے۔ دیکھو، ہم ایک صاف ستھری بنائی پر قائم رہتے ہیں، ٹھیک ہے؟ جب آپ بہت ہوشیار، کامیاب انسان ہوتے ہیں، تو آپ میں یقین کرنے کا رجحان ہوتا ہے، آپ سب کچھ جانتے ہیں اور آپ کچھ بھی کر سکتے ہیں۔ اور حقیقت یہ ہے کہ ایسا نہیں ہے۔

اور ہم ایسے لگتے ہیں جیسے ہم بہت پرکشش ہیں، لیکن حقیقت یہ ہے کہ ہمارے پاس مہارت ہے۔ میں نے کالج میں مارکیٹ ڈیزائن کا مطالعہ کیا ہے۔ میں بازار بنا رہا ہوں۔ میں نے جو سب سے بڑا بازار بنایا ہے وہ OLX نامی کمپنی ہے۔ یہ 30 ممالک میں 11,000 ملازمین ہیں۔ یہ دنیا کی سب سے کامیاب کلاسیفائیڈ سائٹ ہے۔

کریگ لسٹ کو وہی ہونا چاہیے اگر اسے موبائل جیسے پہلے، مربوط ادائیگیوں اور شپنگ کے ساتھ صحیح طریقے سے پڑھا جائے، پہلے سے معتدل مواد، خواتین کے لیے دوستانہ، کوئی اسکام نہیں، کوئی اسپام نہیں، اور یہ برازیل، لاطینی، یوکرین جیسی تمام ابھرتی ہوئی مارکیٹوں میں سرکردہ بازار ہے۔ ، روس، مشرقی یورپ، وغیرہ۔ اور نتیجے کے طور پر، چونکہ میں بازار چلا رہا ہوں، میں مارکیٹ پلیسز اور نیٹ ورک ایفیکٹ بزنسز کی تعمیر اور سرمایہ کاری پر توجہ مرکوز کرتا ہوں۔

میں جا کر بائیوٹیک اور گرین ٹیک اور ہارڈ ویئر وغیرہ نہیں کرتا ہوں۔ لہذا، میرے خیال میں بہت سے لوگ اپنی کامیابی سے گمراہ ہو جاتے ہیں اور وہ کام کرتے ہیں جہاں ان کے پاس مہارت نہیں ہوتی ہے۔

ایرک روزن: ہاں، میں یہ کہنا پسند کرتا ہوں، آپ جانتے ہیں، میں نے ایک بلین ڈالر کا ہیج فنڈ چلایا اور یہ جانتے ہوئے کہ آپ کس چیز میں اچھے ہیں۔

اور میں سوچتا ہوں کہ ایسے وقتوں میں کیا ہوتا ہے جو پرجوش ہوتے ہیں اور چیزیں تلاش کرنا مشکل ہوتا ہے، آپ گمراہ ہونا شروع کر دیتے ہیں اور کچھ ایسا کرنے کی کوشش کرتے ہیں جو بنیادی قابلیت نہیں ہے۔ اور میں کہوں گا کہ سو میں سے 99 بار یہ آنسوؤں پر ختم ہوتا ہے۔ اور اس طرح، آپ جانتے ہیں، جب میں اپنے فنڈ میں تھا، ہم نے وہ کیا جو ہم نے کیا اور ہم نے نہیں کیا۔

تم جانتے ہو، دیکھو جہاں ہم ماہر نہیں تھے۔ تو، مجھے لگتا ہے کہ یہ واقعی، واقعی ایک اچھا نقطہ ہے.

Fabrice Grinda: ہاں۔ میرا مطلب ہے، آپ اسے زندگی میں دیکھتے ہیں، ٹھیک ہے؟ جیسے کہ بہت کامیاب نیورو سرجن ہیں یا جو بھی ہارٹ سرجن ہیں۔ اور چونکہ وہ اپنے کام میں بہت اچھے ہیں، وہ اس طرح ہیں، اوہ، میں بہت اچھا سرمایہ کاری کرنے جا رہا ہوں اور پھر وہ اپنی تمام بچتیں کھو دیں گے۔

اور اس طرح جانیں کہ آپ کس چیز میں اچھے ہیں۔ اور یہ آپ کو ہر چیز میں اچھا نہیں بناتا ہے۔ مہارت ہے۔ اب دوسرے سوال کا جواب یہ ہے کہ بانی سب سے بڑی غلطیاں کیا کرتے ہیں؟ لہذا، ٹاپ تھری فور میں سب سے زیادہ جو چیز کمپنیوں کو مارتی ہے وہ ہے، پروڈکٹ مارکیٹ میں فٹ نہ ملنا، لیکن یہ کوئی غلطی نہیں ہے۔

نمبر دو، ایک بہت بڑی غلطی آپ کے شریک بانی کے ساتھ لڑ رہی ہے۔ اگر آپ ایسا کرتے ہیں، اگر آپ اتفاق نہیں کر سکتے، تو یہ کمپنی کو تباہ کر دے گا۔ اب، دلچسپ بات یہ ہے کہ شریک بانیوں والی کمپنیاں اوسطاً شریک بانیوں کے بغیر کمپنیوں سے بہتر کارکردگی کا مظاہرہ کرتی ہیں، لیکن جب شریک بانی لڑتے ہیں، تو یہ کمپنیوں کو مار دیتی ہے۔ یہ دو یا تین صحیح نمبر ہے، زیادہ نہیں، کم نہیں۔

اور نمبر تین، دراصل بہت زیادہ قیمت پر بہت زیادہ رقم اکٹھا کرنا۔ آپ کی کمپنی کے لیے مناسب اندازہ ہے، لیکن ایسے لمحات ہیں جب کمپنی گرم اور جھنجھوڑ کر رہ جاتی ہے۔ اور یقیناً، اگر آپ بانی ہیں اور کوئی آپ کو بتاتا ہے، ارے، میں 150 پری، 200 پوسٹس، 25 فیصد کم کرنے پر 50 کی سرمایہ کاری کروں گا۔ یہ زیادہ مجبور لگتا ہے کہ میں پہلے سے جو بھی 10 کی سرمایہ کاری کروں گا، لیکن اگر آپ کی کمپنی واقعی 10 سے 30 پری، 40 پوسٹس، ایک کیس میں اسی طرح کی کمی ہے، آپ 50 بڑھاتے ہیں، دوسری صورت میں آپ 40 بڑھاتے ہیں۔

اور آپ پسند کرتے ہیں، ایک منٹ انتظار کریں۔ میں 50 کیوں نہیں لوں گا؟ مسئلہ یہ ہے کہ اگر آپ اپنی قدر میں اضافہ نہیں کرتے ہیں، تو یہ آپ کی کمپنی کو ہلاک کردے گا۔ کیونکہ اگر آپ کو نیچے راؤنڈ کرنا ہے، تو اس میں اینٹی ڈیلیشن پروویژن ہے، جو پہلے راؤنڈ کو دوبارہ قیمت دیتا ہے۔ اور اکثر کمپنی کو مار ڈالے گا۔ لہذا، یہ ایک بہت بڑی غلطی ہے جو بہت سے لوگوں نے 2021 میں کی تھی جہاں اب انہیں یا تو نیچے راؤنڈز کرنے ہوں گے، یا انہیں سٹرکچرڈ راؤنڈز کرنے ہوں گے۔ اور ہوسکتا ہے کہ میں نے تشخیص کے نقطہ نظر سے جو مثال دی ہے وہ سخت ہے۔ لیکن اگر آپ قدر نہیں بڑھاتے ہیں، تو یہ بہت بڑی بات ہے۔ لہذا، آپ کو واقعی سوچنا چاہیے کہ آپ کو سرمائے کی صحیح مقدار کیا ہے کیونکہ دن کے اختتام پر، ویسے، آپ جس قدر میں اضافہ کرتے ہیں وہ ایک باطل میٹرک ہے۔

وہ تشخیص جو اہمیت رکھتی ہے وہ تشخیص ہے جس میں آپ آخر میں باہر نکلتے ہیں۔ اور آپ کو کامیابی کے لیے خود کو ترتیب دینے کی ضرورت ہے۔

ایرک روزن: آپ ماہر ہیں اور میں یقینی طور پر ہوں، واضح طور پر میرا، میرا وینچر ٹریک ریکارڈ 30 سال کے لیے 39 فیصد مرکب جیسا نہیں لگتا۔ تو، لیکن ایک بات جو میں کہوں گا کہ جب میں سٹارٹ اپس کے بورڈز پر بیٹھا ہوں، جس مستقل تھیم کو میں بڑی غلطیوں میں سے ایک کے طور پر دیکھتا ہوں وہ یہ ہے کہ وہ کافی رقم اکٹھا نہیں کرتے کیونکہ وہ نہیں سوچتے، میں ایک پر بیٹھ گیا۔ ایک کمپنی کا بورڈ جیسے، اوہ، ہمیں صرف X کی ضرورت ہو گی۔

میں جاتا ہوں، یہ آپ کو چھ ماہ تک چلے گا۔ تم ایسا نہیں کر سکتے۔ آپ کو 10 X کی طرح کی ضرورت ہے، اس لیے مجھے لگتا ہے کہ مجھے لگتا ہے کہ بہت سے بانیوں کا خیال ہے کہ وہ اسے اتنی جلدی اور اتنے کم پیسوں کے ساتھ کرنے جا رہے ہیں اور یہ زیادہ لینے پر ختم ہو جاتا ہے۔ تو، میں نے سوچا کہ یہ دلچسپ تھا۔ میں سمجھتا ہوں کہ آپ نے جو کچھ کہا وہ کیوں کہا، جو کہ بہت زیادہ اضافہ اور ڈاون راؤنڈز اور ہر چیز کے لیے مخالف ہے۔

Fabrice Grinda: یہ بہت زیادہ نہیں بڑھا رہا ہے، واقعی اس کی قیمت بہت زیادہ ہے۔

جب تک آپ اسے خرچ نہیں کرتے ہیں آپ بہت کچھ بڑھا سکتے ہیں۔ مسئلہ یہ ہے کہ جب لوگ بہت زیادہ جمع کرتے ہیں تو وہ اسے خرچ کرتے ہیں۔ جیسا کہ ہم اپنے تمام بانیوں کو کم از کم 18 ماہ سے لے کر دو سال تک کی نقد رقم جمع کرنے پر زور دیتے ہیں اور ان کے لیے زیادہ تر، میں انہیں اس سے ہٹتے ہوئے نہیں دیکھ رہا ہوں، خاص طور پر آج۔ میرا مطلب ہے، لیکن واضح طور پر، یہاں تک کہ 2021 میں ہر ایک نے دو سال کی مالیت کی نقد رقم جمع کی۔ تو، میں اسے بہت بڑا مسئلہ نہیں سمجھتا۔ مجھے لگتا ہے کہ لوگ بہت زیادہ قیمت پر بہت زیادہ اضافہ کرنے کی کوشش کر رہے ہیں اور پھر جب مارکیٹ نہیں کہتی ہے تو ان کے دانت نہیں کھسک رہے ہیں، خاص طور پر آج ایک بہت بڑا مسئلہ ہے۔

ایرک روزن: ٹھیک ہے۔ لہذا، میں اس حصے کو سمیٹنا چاہتا ہوں، لیکن ایک آخری سوال پر، اور وہ یہ ہے کہ جیسے ہی آپ سرمایہ کاری کرتے ہیں، آپ نے ہمیں اپنی چار ضروری چیزیں دی ہیں، کیا آپ شریک بانیوں کی ملکیت کے ڈھانچے کو دیکھتے ہیں کہ وہ کتنا کیا اس کے دو یا تین بانیوں کا کوئی فیصد ہے اور یہ اب سیڈ راؤنڈ ہے، کیا آپ جانتے ہیں، ایک سرمایہ کار کے طور پر، میں نہیں چاہتا کہ ان کے پاس بہت کم ہوں کیونکہ میں نہیں چاہتا کہ وہ کمزور ہو جائیں، آپ جانتے ہیں کچھ بھی نہیں. اور پھر وہ حوصلہ افزائی نہیں کر رہے ہیں.

تو، کیا کوئی ایسا نمبر ہے جو آپ ان کے پاس تلاش کرتے ہیں؟

فیبریس گرندا: ہاں۔ میرا مطلب ہے، ٹوپی ٹیبل کی تعمیر بہت اہمیت رکھتی ہے۔ بانیوں کو، خاص طور پر بیج میں، اجتماعی طور پر، جو بھی ہو، کمپنی کا 70-80 فیصد ہونا ضروری ہے۔ آپ جانتے ہیں، پری بیج شاید انہوں نے چار یا پانچ سے پہلے ایک کو اٹھایا۔ لہذا، ان فرشتہ سرمایہ کاروں کے پاس 20% کی طرح ہے، ہوسکتا ہے کہ آخر تک ان کے پاس چند مشیر ہوں اور ملازمین بھی۔ ہاں، اس مرحلے پر ان کے پاس کمپنی کا 60 سے 70 فیصد حصہ ہونا چاہیے۔ اور اگر کسی بھی وجہ سے، ایسا نہیں لگتا۔ اور کسی اور کی کمپنی کا 50 فیصد جو آپ کو معلوم ہے، پھر ہم ٹوپی ٹیبل کی تعمیر کی وجہ سے سرمایہ کاری نہیں کریں گے۔ ہم نہیں تھے کہ بانیوں کو صحیح طریقے سے ترغیب دی جائے گی۔

اب بانیوں کے درمیان تقسیم کسی حد تک کم متعلقہ ہے۔ فرض کریں کہ آپ اپنے 100% پول میں تین ہیں اگر CEO 50%، COO 30% اور CTO 20% ہے تو حیران کن نہیں ہوگا۔ اور پھر یہ منحصر ہے، ٹھیک ہے؟ اگر آپ AI کمپنی بنا رہے ہیں، تو CTO بہت زیادہ ہے۔ اگر آپ ایک کثیر رخی بازار بنا رہے ہیں، تو شاید CTO 10 یا 15 ہے، لیکن بعض اوقات وہ برابر تقسیم ہو جاتے ہیں۔ یہ معاملہ کچھ کھو گیا ہے، اصل میں.

ایرک روزن: ٹھیک ہے۔ اس کی وضاحت کرنے کے لیے آپ کا شکریہ۔ لہذا، کرپٹو مارکیٹوں میں بہت زیادہ تکلیف اٹھائی گئی ہے اور آپ اور میں نے پہلے بھی کریپٹو بات چیت کی ہے۔ آج آپ ان کے بارے میں کیا سوچتے ہیں؟ حتمی فاتح کون ہیں؟ اور کیا ایسا نظر آنے والا ہے، اگر آپ نے بٹ کوائن میں سرمایہ کاری کی جس پر آپ جا رہے ہیں، تو آپ پاگل پیسے اور افراط زر اور خدشات کی روشنی میں اگلے پانچ سالوں میں غالب رہیں گے۔

Fabrice Grinda: مجھے Bitcoin میں خاص دلچسپی نہیں ہے صرف اس لیے کہ یہ ڈیجیٹل سونے کی طرح ہے۔ اس کا واقعی کوئی استعمال کیس نہیں ہے۔ مجھے ایسے اثاثے پسند ہیں جو کیش فلو پیدا کرتے ہیں، ٹھیک ہے؟ جیسا کہ میرے لیے، ایسے اثاثے جہاں یہ مستقبل کے نقد بہاؤ کی موجودہ قیمت کو کم کر رہا ہے۔ یہ ایسی چیز ہے جس میں میں اپنا سر لپیٹ سکتا ہوں۔ لہذا، میں Ethereum blockchain پر ایپلی کیشنز میں زیادہ دلچسپی رکھتا ہوں کیونکہ اگر آپ چاہتے ہیں کہ Ethereum AWS ہو، لیکن وکندریقرت ہے جس پر لوگ ایپلی کیشنز بنا رہے ہیں۔ اور وہاں ڈی فائی دنیا سے واقعی بہترین پروڈکٹس کا ایک پورا گروپ موجود ہے، جیسے یونی سویپ آف ورلڈ یا AAVE اور میکر DAOs تمام مختلف قسم کی ایپلی کیشنز یا رینڈر۔

رینڈر واقعی ایک زبردست پروڈکٹ ہے جہاں یہ ڈی سینٹرلائزڈ GPUs ہے، جس سے لوگوں کو NVIDIA گرافک کارڈز جیسے بڑے سرور فارمز خریدنے کی بجائے AI یا گرافک انٹینسیو ایپلی کیشنز چلانے کی اجازت ملتی ہے۔ اور اس طرح، اس طرح کی چیزیں واقعی اچھی ہیں. مجھے ایسا لگتا ہے جیسے ہم ایک کونے کو موڑ رہے ہیں، یعنی اب بٹ کوائن ای ٹی ایف کی منظوری دی جا رہی ہے یا منظور ہونے کا امکان ہے اور مارکیٹ میں آ رہے ہیں کہ لیکویڈیٹی کے حالات میں بہتری آئی ہے اور کچھ اوور ہینگز، جیسے کہ لوگ فکر مند تھے کہ فنانس ہو سکتا ہے اڑا دے، وہ ٹیچر ایک دھوکہ ہو سکتا ہے یا بظاہر منتشر ہو رہا ہے۔ مجھے شبہ ہے کہ چیزیں بہتر نظر آئیں گی۔ یقینی طور پر 25 میں۔ مجھے ابھی 24 کے بارے میں یقین نہیں ہے کیونکہ میں میکرو کے بارے میں بہت پریشان ہوں۔ لیکن استعمال کے واضح معاملات ہیں۔ درحقیقت، میں USDC اور USDT کو تبدیل کرنے کی کوشش کرنے کے لیے ابھی کریپٹو میں ایک مستحکم سکہ بنا رہا ہوں۔ تو، میں اب بھی زمرے پر خوش ہوں۔

اور ویسے، یہ سچ ہے، کرپٹو اور ویب دونوں ہی بڑے لکھتے ہیں، ہر کوئی مندی کا شکار ہے کیونکہ لوگوں کا رجحان پرو سائیکلیکل ہونے کا ہے۔ سرمایہ کاری کرنے کے لیے یہ بہترین لمحات ہیں۔ ابھی. تمام پوسٹرز ختم ہو گئے ہیں۔ وہ لوگ جو اس میں فوری پیسے کے لیے تھے۔ اگر وہ لوگ جو سچے ماننے والے ہیں اور وہ اب یونین کی معاشی توجہ مرکوز کر رہے ہیں۔ وہ اس بات کو یقینی بنا رہے ہیں کہ وہ بہت زیادہ سرمایہ نہیں جلا رہے ہیں۔

وہ اس سرمائے کے ساتھ سمجھدار ہیں جو وہ اکٹھا کر رہے ہیں۔ وہ دو، تین سال کے لیے سرمایہ رکھ رہے ہیں اور، اور، اور سمجھدار طریقے سے بڑھ رہے ہیں۔ وہاں مقابلہ کم ہے۔ اور ہاں، اندراج کی ضربیں کم ہیں اور خارجی ضربیں شاید کم ہوں گی۔ لیکن اگر آپ زمرہ جیت جاتے ہیں، تو آپ بہترین سرمایہ کاری جیتنے جا رہے ہیں۔

لیکن 2010 کی دہائی 2008، 2009، 2010، 2011 میں بنائی گئی۔ میرا مطلب ہے، Uber، Airbnb، Instagram، WhatsApp، سبھی اس وقت کے ادوار میں بنائے گئے تھے اور ان میں سرمایہ کاری کی گئی تھی۔ میرے لیے 2020 کی سب سے دلچسپ سرمایہ کاری 22، 23، 24 میں کی گئی ہوگی۔ اور یہ کرپٹو اور ویب رٹ لارج دونوں میں سچ ہے۔

ایرک روزن: یہ حیرت انگیز ہے۔ مجھے، مجھے ایک کہانی پڑھنا یاد ہے جس کے بارے میں میں کہنا چاہتا ہوں کہ یہ 2009 یا 10 کی ہے۔

Airbnb کے بانی نے کمپنی کے 10 فیصد کے لیے $150,000 اکٹھا کرنے کی کوشش کی۔ اور اس کے پاس یہ تمام نوٹ تھے، جیسے یہ ایک خوفناک خیال ہے۔ اس کے پاس یہ تمام ای میلز بڑے VCs کی تھیں جنہوں نے بنیادی طور پر انہیں ریت کو پاؤنڈ کرنے کو کہا تھا۔ تو، آپ جانتے ہیں، مجھے لگتا ہے کہ آپ نے $150,000 خرچ کر کے بہت اچھا کام کیا ہوگا۔ یہ واضح طور پر ایک تھا جو میں نے نہیں دیکھا۔

تو، اسی موضوع پر، سمارٹ کنٹریکٹس، ہم انہیں کب زیادہ مقبول ہوتے دیکھیں گے؟ اور جب آپ کوئی گھر خریدتے ہیں، تو آپ جانتے ہیں، یہ سب ڈراؤنے خوابوں کی کہانیاں ہیں کہ لوگ آپ کے گھر کا ٹائٹل چوری کرتے ہیں یا جب آپ کوئی قیمتی چیز، کار، آرٹ، مکان، کشتی خرید رہے ہوتے ہیں۔ ہم کب دیکھیں گے کہ اسمارٹ کنٹریکٹس کا پھیلاؤ مارکیٹ میں آتا ہے؟

Fabrice Grinda: ہاں۔ لہذا، آپ حقیقی دنیا کے اثاثوں کے تناظر میں سمارٹ معاہدوں کے بارے میں بات کر رہے ہیں، جو میرے خیال میں اصل میں ایک میگا ٹرینڈ ہے اور آنے والا ہے، لیکن مجھے نہیں لگتا کہ یہ آنے والا ہے، خاص طور پر اس قسم کے اثاثوں کے لیے جہاں واضح طور پر، ایک گھر کا عنوان امریکہ میں بہت اچھا کام کرتا ہے۔

اور ایک ایسا عمل ہے جو اچھی طرح سے کام کرتا ہے۔ مجھے شبہ ہے کہ یہ زیادہ تر روایتی فنانس کے لیے آنے والا ہے۔ اور اس طرح، استعمال کا معاملہ جسے ہم فی الحال بنا رہے ہیں، مثال کے طور پر، ایک مستحکم سکہ بنا رہا ہے جس کی حمایت امریکی ٹریژری بلز سے ہو گی۔ اور اس طرح، ایک بار جب آپ مجھے امریکی ڈالر، USDC بھیج دیتے ہیں، تو میں اصل میں جا کر T بل خریدتا ہوں اور پھر میں آپ کو STUSE دیتا ہوں، جو کہ آپ کی ان T بلوں کی نمائندگی ہے، جس کے بعد آپ DeFi میں بات چیت کر سکتے ہیں۔

اور اس طرح، میرے خیال میں یہ چیزیں زیادہ مجبور ہوں گی کیونکہ تصفیہ تیز ہے۔ اخراجات سستے ہیں۔ میرا مطلب ہے، روایتی مالیاتی دنیا کے بارے میں سوچو جہاں اگر آپ اسٹاک کو بیچنا چاہتے ہیں، تو یہ ایک محافظ کے ذریعے ایک بینک میں بروکر کے پاس جاتا ہے۔ اسے طے ہونے میں دو یا تین دن لگتے ہیں۔ یہ بالکل کوئی معنی نہیں رکھتا ہے کہ آپ اسے براہ راست مجھ تک نہیں بھیج سکتے۔

اور اس طرح، مجھے شبہ ہے کہ حقیقی دنیا کا اثاثہ، آپ جانتے ہیں، سمارٹ کنٹریکٹ اپنانا روایتی اثاثوں کے ذریعے پہلے T بلوں کے ساتھ آئے گا، پھر بانڈز کے ساتھ اور بالآخر شاید اسٹاک اور دیگر کے ساتھ۔ اور مجھے لگتا ہے کہ باقی سب کچھ بعد میں آئے گا۔ اور جس سال یہ عام ہونا شروع ہو گا، یہ 24 میں شروع ہو گا۔ یہ 25 کے بعد زیادہ عام ہو جائے گا، لیکن T بل شروع کرنا، جو واضح طور پر، استعمال کا اہم معاملہ ہے۔

ایرک روزن: حیرت انگیز۔ آپ AI کے جنون کے بارے میں کیا سوچتے ہیں اور اسی رگ پر، OpenAI کے بانی، کسی بھی حصص کی عزت نہیں کرتے۔

Fabrice Grinda: بہت سے crazes رہے ہیں، ٹھیک ہے؟ سمارٹ فون کا جنون تھا، تھوڑی دیر کے لیے تین کریز تھے۔

وہ وہاں تھے۔ سماجی نمبر کا جنون، سرچ انجن کا جنون۔ ہمیشہ کی طرح، مجھے شبہ ہے کہ ایسے ہائپ سائیکل موجود ہیں جہاں مختصر مدت میں ہم اس بات کا اندازہ لگاتے ہیں کہ وہ کتنے مؤثر ثابت ہوں گے۔ اور پھر بھی طویل مدتی میں، ہم سماجی سطح پر ان کے اثرات کو کم سمجھتے ہیں۔ اور ابھی، ہم شاید ہائپ سائیکل کی چوٹی سے گزر چکے ہیں جہاں ہر کوئی سرمایہ کاری کر رہا تھا۔

میرا مطلب ہے، اگرچہ ٹیک رِٹ بڑی کساد بازاری میں تھی، AI ایسا تھا جہاں سرمایہ بہہ رہا تھا۔ اگر آپ کے سٹارٹ اپ میں AI لفظ ہوتا تو آپ کو دیوانہ وار توثیق مل سکتی تھی۔ مجھے لگتا ہے کہ ان میں سے بہت کچھ آنسوؤں میں ختم ہونے والا ہے کیونکہ لوگوں نے غیر متفاوت AI کمپنیوں میں سرمایہ کاری کی ہے جس میں کوئی کھائی نہیں ہے، کوئی کاروباری ماڈل نہیں، میں نے قیمتوں میں یہ نہیں کہا کہ معاشرے کے لیے جہاں وہ تعمیر کر رہے ہیں وہ غیرمعمولی طور پر ہو گا۔ قیمتی

میں اس سے کیا بناتا ہوں، ان میں سے زیادہ تر کمپنیاں ایسی ہوں گی جو کاروباری نقطہ نظر سے بنائی گئی ہیں یا شاید ابھی تک زبردست نہیں ہیں۔ اور میں یہ کہہ رہا ہوں کہ وہ بڑی سرمایہ کاری کریں گے، لیکن وہ آہستہ آہستہ معیشت میں پیداواری صلاحیت کو بہتر بنائیں گے۔ ہم پیداواری انقلاب دیکھنے جا رہے ہیں۔

میرا مطلب ہے، ہم اسے اپنے سٹارٹ اپس میں دیکھتے ہیں، جو یقیناً AI کے ابتدائی اختیار کرنے والے ہیں، جہاں وہ اسے پروگرام میں مدد کرنے، کسٹمر کیئر وغیرہ کے لیے استعمال کر رہے ہیں۔ اور بالآخر، یہ بڑے ادارے میں داخل ہو جائے گا۔ لیکن کب تک، کچھ بھی ہو، ایک بڑی انشورنس کمپنی اسے کچھ طبی دعووں پر کارروائی کے لیے استعمال کرے گی؟ آپ جانتے ہیں، یہ ایک دہائی دور ہے، ٹھیک ہے؟

ہمیں اس فریب نظر سے نمٹنے کی ضرورت ہے، وغیرہ۔ جب ایسا ہوتا ہے، تو یہ حقیقی پیداواری انقلاب کا باعث بنے گا، لیکن اس میں کافی وقت لگے گا۔ تو، یہ حقیقی ہے، یہ ہو رہا ہے، اسے بہت زیادہ سمجھا گیا ہے۔ شاید مایوسی کی وادی ہونے والی ہے، وغیرہ۔ اور بالآخر، یہ تبدیلی لانے والا ہے، لیکن وہاں تک پہنچنے میں 5-10 سال لگیں گے۔

اور میں اس میں صرف اس صورت میں سرمایہ کاری کروں گا جب آپ کسی عمودی ایپلی کیشن میں مناسب قیمتوں پر آتے ہیں جس میں ڈیٹا میں فرق ہے اور وہ کچھ کر رہا ہے، آپ جانتے ہیں، اگر آپ OpenAI کو اپنے پچھلے حصے کے طور پر استعمال کر رہے ہیں، اور آپ آپ کو ایک اوپن سورس دے رہے ہیں۔ ، آپ کا تمام ڈیٹا، آپ کے پاس کوئی کھائی نہیں ہے۔ کوئی جا کر آپ کو مار ڈالے گا، ممکنہ طور پر OpenAI۔

تو، میں اس طرح بالکل نہیں کروں گا۔ اس لحاظ سے کہ کس کی ملکیت ہے، کیا حصص ہیں، وغیرہ، ان چیزوں کو فنڈ دینے کے مختلف طریقے نظر آتے ہیں اور ڈھانچے کو جو آپ استعمال کر سکتے ہیں، آپ اوپن سورس کر سکتے ہیں۔ آپ کو اوپن سورس کی ضرورت نہیں ہے۔ میرا مطلب ہے، مختلف کاروباری ماڈلز ہیں، ٹھیک ہے؟ جیسا کہ سوچو کہ لینکس کے ساتھ کیا ہوا اور پھر کمپنیاں لینکس کے اوپر بنائی گئیں۔ لہذا، کمیونٹی کی تعمیر اور ڈویلپرز حاصل کرنے کے طریقے کے لحاظ سے یہ ایک انتخاب ہے۔ لیکن آپ کاروباری ماڈل کو سب سے اوپر بنا سکتے ہیں۔

اس کے علاوہ، اگر آپ کافی دولت مند ہیں اور آپ کو ضروری طور پر پرواہ نہیں ہے، تو آپ پسند کریں گے، میں یہ پیسے کے لیے نہیں کرتا۔ میں یہ واقعی دنیا کو بہتر بنانے کے لیے کرتا ہوں۔ اور میں سمجھتا ہوں کہ سیاسی نظام ساختی طور پر ہمارے وقت کے چیلنجوں سے نمٹنے کے قابل نہیں ہے جو عام طور پر سرحدوں سے باہر ہیں، آپ جانتے ہیں، موسمیاتی تبدیلی، مواقع کی مساوات، وغیرہ۔ اس لیے میں ان مسائل کو حل کرنے کے لیے ٹیکنالوجی کی تنزلی کی طاقت اور صارف کے تجربات کو بہتر بنانے کی صلاحیت کا استعمال کر رہا ہوں۔

میں اسے منافع کے لیے کر رہا ہوں اس کی وجہ یہ ہے کہ یہ قابل توسیع، پائیدار ہے، اور آپ کے پاس حقیقت میں ایک میٹرک ہے اور اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ صحیح کام کر رہے ہیں۔ لیکن تم جانتے ہو، مجھے کام کرنے کی ضرورت نہیں ہے۔ میں 20 سال پہلے ریٹائر ہو سکتا تھا۔

ایرک روزن: ٹھیک ہے، یہ ایک ہے، یہ ایک بہت اچھا جواب ہے۔ آپ، آپ نے ڈیل فلو کے معیار کے بارے میں بات کی۔ آج بہت بہتر ہونا، اور آپ نے کہا کہ اچھے سودے 2008، 9، 10 میں ہوئے تھے، اور اس سیکشن میں یہ 22، 23، 24 ہوں گے۔ کیا آپ مجھے کچھ ایسے سودے بتا سکتے ہیں جو آپ نے پچھلے ایک یا دو سال میں کیے ہیں جن کے بارے میں آپ سب سے زیادہ پرجوش ہیں جس کے بارے میں آپ کے خیال میں سب سے زیادہ رفتار ہے؟

Fabrice Grinda: ہاں۔ میں تھیسس سے شروع کروں گا۔

لہذا، اگر ہم نہیں ہیں، اگر ہم AI میں سرمایہ کاری نہیں کر رہے ہیں، جیسا کہ پچھلے کچھ سالوں میں، AI میں سرمایہ کاری کرنے کا وقت پانچ سال پہلے ہو چکا ہوتا۔ اس کے بجائے ہم جو کچھ کر رہے ہیں وہ سوچ رہا ہے، کاروباری دنیا کو ڈیجیٹل بنانا ہے۔ لہذا، اگر آپ صارفین کی دنیا، Amazon، DoorDash، Uber، Airbnb، اور کاروباری دنیا میں ان دیوانے، حیرت انگیز، خوبصورت صارف تجربات کے بارے میں سوچتے ہیں، تو آپ کے پاس اس میں سے کچھ بھی نہیں ہے، ٹھیک ہے؟

اگر آپ پیٹرو کیمیکل خریدنا چاہتے ہیں، تو ایسی کوئی سائٹ نہیں ہے جہاں آپ دیکھ سکیں کہ کیا دستیاب ہے، مینوفیکچرنگ کی صلاحیت کیا ہے، قیمتوں کا تعین کیا ہے اور پھر ادائیگی کا پتہ لگائیں، اس کی ادائیگی کریں، انشورنس حاصل کریں، ڈیلیوری کو ٹریک کریں، وغیرہ۔ اور اس طرح، ہم رہے ہیں، ہمارے پاس B2B بازاروں میں پانچ مقالے ہیں۔ ایک بڑی تحریر ہے، جس میں آدانوں، پیٹرو کیمیکلز، اسٹیل، بجری، وغیرہ کی دریافت کو پوری شفافیت کے ساتھ آن لائن لایا جاتا ہے۔

اور ویسے، جب میں نے بیان کیا جیسے کیٹلاگ لگانا، قیمتیں لگانا، مینوفیکچرنگ کی صلاحیت کا کنکشن حاصل کرنا، ERP انضمام، ادائیگیاں، میرا مطلب ہے، یہ ایک پر مختلف کمپنیاں ہو سکتی ہیں۔ اور اس طرح، ہم Knowde میں سرمایہ کار ہیں، جو کہ ایک پیٹرو کیمیکل مارکیٹ پلیس ہے۔ Schüttflix، جو بجری کے لیے ایک یورپی بازار ہے، یا Metaloop، جو یورپ میں بھی چوری کا بازار ہے۔

نمبر دو، B2B اہلیت، ٹھیک ہے؟ تصور کریں کہ آپ ایک چھوٹے کاروبار کے مالک ہیں۔ آپ Luigi ہیں اور آپ اپنا پزیریا بنا رہے ہیں۔ آپ ان میں کبھی شامل نہیں ہوئے کیونکہ آپ Yelp پر ایک ویب سائٹ بنانا اور تبصروں کا جواب دینا چاہتے ہیں اور اکاؤنٹنگ سے نمٹنا چاہتے ہیں اور Uber کے ساتھ گفت و شنید کرنا چاہتے ہیں اور فون اٹھانا اور ترسیل کا ذریعہ بنانا چاہتے ہیں۔

آپ پیزا پکانا چاہیں گے، آپ اپنے گاہکوں سے بات کرنا چاہیں گے اور اب آپ کو ڈومینوز کا مقابلہ کرنے کے لیے یہ سب چیزیں کرنے کی ضرورت ہے۔ اور اس طرح، ہمارا مقالہ SMBs کو بڑی زنجیروں سے مقابلہ کرنے میں مدد کر رہا ہے اور B، ان کی ان چیزوں میں مدد کر رہا ہے جو وہ پسند کرتے ہیں اور ان کے لیے باقی سب کچھ کر رہے ہیں۔ لہذا، ہم Slice نامی کمپنی میں سرمایہ کار ہیں، جو بنیادی طور پر pizzerias کی وہ تمام چیزیں کرنے میں مدد کر رہی ہے جو وہ پسند نہیں کرتے، فون اٹھانے، ویب سائٹ بنانے، انہیں POS فراہم کرنے میں، وغیرہ۔

ہم کیفے کے زمرے میں اوڈیکو نامی کمپنی کے ساتھ ایسا ہی کرتے ہیں۔ جو کافی شاپ کے مالکان کی مدد کرتا ہے، وہ صرف باریسٹ بننا چاہتے ہیں۔ وہ انوینٹری مینجمنٹ کی طرح کام نہیں کرنا چاہتے ہیں۔ اور اس طرح، اوڈیکو کے ساتھ حیرت انگیز بات یہ ہے کہ ان کے پاس سیکڑوں ملین ڈالرز کی قوت خرید ہے، لہذا وہ کافی پر بہتر قیمتیں حاصل کرتے ہیں۔

ان کے پاس کافی شاپ کی چابیاں ہیں۔ لہذا، وہ رات کو جاتے ہیں، آپ کی انوینٹری کو بھرتے ہیں، آپ کو پریشان نہیں کرتے اور آپ کو بہتر قیمت دیتے ہیں۔ بہت زیادہ NPS۔ ہم ہیئر ڈریسرز کے لیے فریشا کے لیے بھی ایسا ہی کرتے ہیں۔ ہم locksmith کے لئے Jobox کے ساتھ بھی ایسا ہی کرتے ہیں۔ میرا مطلب ہے، اور فہرست یہ کرنے کے لیے آگے بڑھ رہی ہے کیونکہ bodega ان کی مدد کر رہا ہے ماخذ، وغیرہ۔

نمبر تین. جیسا کہ آپ جانتے ہیں، بہت سی کمپنیاں ہوشیاری سے سپلائی چین کو چین سے باہر لے جا رہی ہیں۔ لہذا فرانسیسی شورنگ ایک میگا ٹرینڈ ہے۔ اور اس طرح، ہم مدد کر رہے ہیں یا ہم ان کمپنیوں میں سرمایہ کاری کر رہے ہیں جو سپلائی چین چین سے انڈیا منتقل کر رہی ہیں اور پھر مغرب کو برآمد کر رہی ہیں۔ اور ایک بار پھر، یہ ایس ایم بی کی اہلیت میں بھی آتا ہے کیونکہ یہ ہندوستان میں زیادہ تر ماں اور پاپ فیکٹری کے مالکان ہیں، جو وہ کرنا چاہتے ہیں۔ وہ RFQs کا جواب دینا اور ادائیگیوں اور ٹریکنگ سے نمٹنا، کلائنٹس کو دریافت کرنا اور پروٹو ٹائپ بنانا چاہتے ہیں۔ تو، یہ بازار ان کے لیے ایسا کرتے ہیں۔ اور اس طرح، ہم ZYOD، ملبوسات کے بازار میں سرمایہ کار ہیں۔ Doocan، ایک قالین اور کپڑے کا بازار اور Xim Kart، جو ایک سیرامکس کا بازار ہے۔

اور آپ زمرے کے بارے میں سوچتے ہیں، ہم اس میں سرمایہ کاری کر رہے ہیں۔ نمبر چار، ہم اس کی حمایت کرنے کے لیے مزدور بازاروں میں سرمایہ کار ہیں۔ لہذا، ٹرسٹڈ ہیلتھ، نرسز کی مارکیٹ پلیس جو لاکھوں بکنگ اور ٹریولنگ نرسز یا رگ اپ کر رہی ہے، اسے اب ورکرائز کہا جاتا ہے، جو آئل سروسز کے کارکنوں کو آئل پلیٹ فارمز پر کام کرنے میں مدد کر رہا ہے، یا جوبنڈٹیلنٹ بلیو کالر ورکرز کو Uber، Amazon کے لیے کام کرنے میں مدد کر رہا ہے۔ یورپ میں. میرا مطلب ہے، فہرست جاری ہے۔ اور آخری لیکن کم از کم، ہم ان کمپنیوں میں سرمایہ کار ہیں جو ہم سب کی مدد کر رہی ہیں۔ لہذا، اس کے کام کرنے کے لیے، آپ کو عالمی نقل و حمل کی ضرورت ہے، Flexport جیسی کمپنیاں جو ایک حیرت انگیز بین الاقوامی آن لائن فریٹ فارورڈر کمپنی ہے یا ShipBob، جو آف لائن خوردہ فروشوں کو Amazon کے ساتھ مقابلہ کرنے میں مدد کر رہی ہے پیکنگ اور پیکنگ، شپنگ، اور شاید اسی دن کی ڈیلیوری۔

اور فہرست جاری ہے۔ میں آپ کو بہت سی کمپنیاں دے رہا ہوں۔ ان میں سے بہت سی پہلے ہی اربوں ڈالر کی کمپنیاں ہیں، حالانکہ کسی نے ان کے بارے میں نہیں سنا، اور وہ اسے بالکل کچل رہے ہیں۔ اور میں یہ دیکھ کر بہت پرجوش ہوں کہ جب B2B میں ڈیجیٹل رسائی 1 فیصد سے جاتی ہے جہاں آج یہ 20 فیصد ہے، یہ 10، 20 پلس بلین ڈالر کی کمپنیاں ہونے جا رہی ہیں۔

تو، یہ بہت، بہت دلچسپ ہے. یہ سست ہے۔ یہ بورنگ ہے، لیکن یہ حیرت انگیز ہے۔

ایرک روزن: تو، آپ کے خیال میں ایک B2B ہے، کیا پک وہاں جا رہا ہے؟

Fabrice Grinda: بالکل۔

ایرک روزن: ٹھیک ہے۔ تو، شاید تقریباً 10 سال پہلے نیویارک ٹائمز کا ایک مضمون تھا جس میں آپ کے تمام اثاثوں کو ترک کرنے کے بارے میں بات کی گئی تھی اور یہ 50 آئٹمز تک پہنچ گئی۔ اور میں کہنا چاہتا ہوں، اگر، اگر مجھے صحیح یاد ہے۔

میرے خیال میں اس مضمون میں جرابوں کا ایک جوڑا دو چیزیں تھیں۔

Fabrice Grinda: نہیں، جرابوں کا ایک جوڑا ایک چیز تھی۔

ایرک روزن: کیا، جرابوں کا ایک جوڑا ایک چیز تھی؟

Fabrice Grinda: ہاں، ہاں۔

ایرک روزن: ٹھیک ہے۔ تم وہاں کیسے پہنچے؟ یہ کب تک چلا؟ میں ایک دن کی طرح رہوں گا۔ تو یہ کیسے ہوا؟

Fabrice Grinda: نہیں، یہ چار سال تک جاری رہا۔

ایرک روزن: اوہ میرے خدا۔

Fabrice Grinda: تو ہر وہ چیز جو میرے پاس ہے میرے کیری آن میں، کیونکہ یقیناً میں نہیں چاہتا، میں کچھ بھی چیک نہیں کرنا چاہتا تھا۔

میرا ٹینس بیگ، یقیناً مجھے اب بھی ٹینس اور پیڈل کھیلنے کی ضرورت ہے، اور میرا بیگ، جس میں میرے پاس میرا کمپیوٹر اور کنڈل ہے۔

اس کی منطق دوگنا تھی۔ ایک یہ کہ جیسے جیسے ہم بڑے ہوتے جاتے ہیں، میں نے محسوس کیا کہ میری دوستی کا معیار بن گیا ہے۔ اس لحاظ سے کہ، جب آپ بچپن میں ہوتے ہیں اور، آپ کالج میں ہوتے ہیں، آپ دنیا کو دوبارہ بنا رہے ہوتے ہیں، آپ اپنے دوستوں کو 24/7 دیکھ رہے ہوتے ہیں، آپ مستقبل اور اچانک لوگوں کے بارے میں دن میں خواب دیکھ رہے ہوتے ہیں۔ کام میں مصروف ہو جائیں، بیوی کے ساتھ، بچوں کے ساتھ، شوہر کے ساتھ، اور انہیں ہفتہ وار دیکھنے کے بجائے، آپ انہیں ہر 6 ہفتے بعد دیکھنا شروع کر دیتے ہیں اور جب آپ ان سے ملتے ہیں، تو وہ اب نہیں رہا، آئیے دنیا کو دوبارہ بنائیں!

یہ پچھلے چھ ہفتوں میں ایک سوانح حیات کی تازہ کاری ہے، جب سے میں نے آپ کو آخری بار دیکھا تھا، میرے بچوں، وغیرہ کام پر ایسا ہی ہوا۔ اور یہ ٹھیک ہے، لیکن یہ وہ وجہ نہیں ہے جس کے ساتھ ہم دوست بن گئے۔ اور اس طرح، میں نے فیصلہ کیا، تم جانتے ہو کیا؟ میں نے ابھی اپنی کمپنی بیچ دی ہے۔ یہ 2013 میں تھا۔ میں نے OLX بیچ دیا اور اب میرے پاس ان دوستی میں سرمایہ کاری کرنے کی لچک اور آزادی ہے۔

میں چاہتا ہوں کہ دو چیزیں A پر واپس جائیں۔ پہلے اصولوں تک۔ اگر آپ کے پاس اپارٹمنٹ ہے تو آپ وہاں جائیں۔ اگر آپ کسی شہر میں رہتے ہیں تو آپ وہاں جاتے ہیں۔ اگر میرے پاس کچھ نہیں ہے، تو میں ہر روز اپنے آپ سے پوچھ سکتا ہوں، میں کہاں بننا چاہتا ہوں؟ میں کیا کرنا چاہتا ہوں؟ میں کس کو دیکھنا چاہتا ہوں؟

اور پھر، کوئی ذمہ داری نہ رکھتے ہوئے، میں اپنے دوستوں اور خاندان والوں کے ساتھ جا کر مناسب تعلقات استوار کرنے کی کوشش کر سکتا ہوں، اس بات پر غور کرتے ہوئے کہ میں پچھلے 20 سالوں سے ہفتے میں 100 گھنٹے، ہفتے میں 7 دن کام کر رہا ہوں۔

اور اس طرح، میں نے چند طریقوں کی کوشش کی۔ میں اپنے دوستوں کے صوفوں کے لیے پہلے صوفے پر سرفنگ کرنے گیا۔ جو دراصل جیتنے والی حکمت عملی نہیں تھی کیونکہ بالآخر خود کو ان کی زندگی میں شامل کرنا جب وہ خود بچوں اور کام وغیرہ میں مصروف تھے، یہ کام نہیں ہوا۔ تو، میں نے اس ماڈل کی بہت زیادہ تکرار کی۔ تو، چھ ماہ کے اندر، میں نے فیصلہ کیا، ٹھیک ہے، یہ کام نہیں ہوا۔

میں Airbnb میں رہتا تھا۔ تو اصل میں، میں نیویارک میں Airbnb میں رہتا تھا، جو حیرت انگیز تھا۔ یہ تھے، یہ سب ارب پتی جن کے پاس ایسے 20-50 ملین اپارٹمنٹس تھے جو خالی پڑے تھے۔ اور اس طرح، میں ایک ماہ کے لیے ہر محلے میں رہ سکتا ہوں۔ اور یہ خوبصورت مقامات اور حیرت انگیز واقعات کی میزبانی کرتے ہیں، وغیرہ۔

اور اس نے دنیا بھر میں زندہ اور خوبصورت Airbnb تقسیم کیا۔ میں بالکل پسند کرتا تھا اور میں نے اپنے دوستوں کے ساتھ دوبارہ زندہ ہونے کا ایک طریقہ تلاش کیا، ان کے صوفوں میں رہ کر نہیں، بلکہ دراصل انہیں ایسی جگہوں پر اکٹھا کرنا جہاں ان کے لیے اسکول کی چھٹیوں کے دوران جانا آسان تھا جہاں ان کے بچوں کے لیے سرگرمیاں تھیں۔

اور اس طرح، میں نے اگست میں اپنی سالگرہ اور ہر کرسمس اور نئے سال کے ارد گرد ایسا کیا کہ اب میں ہر سال 50-60 لوگوں کو ترکوں میں اپنی جگہ اور کرسمس کے موقع پر اپنے خاندان اور اپنے خاندان کے ساتھ لے کر جاتا ہوں۔ تو، میرا آخری نام گرندا ہے، ہم خود کو گرائنڈاورس کہتے ہیں۔ اور اس کا زبردست مزہ ہے اور یہ دوستوں اور کنبہ کے ساتھ دوبارہ جڑنے کا ایک حیرت انگیز طریقہ رہا ہے۔

میری تیزابی روشنی کی زندگی ختم ہونے کی وجہ دوگنا ہے۔ سب سے پہلے، نیویارک نے اینٹی ایئر بی این بی قوانین منظور کیے۔ اور اس طرح، یہ تمام انوینٹری 2015 میں غائب ہوگئی، تمام اعلی درجے کی انوینٹری۔ اور پھر نمبر دو، میں نے حال ہی میں بچے پیدا کرنا شروع کیے ہیں اور اب میرا ایک بیٹا ہے جو دو سال کا ہے۔ میری ایک بیٹی ہے جو فروری میں پیدا ہونے والی ہے اور میرے پاس پانچ ماہ کا کتے کا بچہ ہے۔

اور وہ تین چیزیں تیزابی روشنی نہیں ہیں۔ میں آپ کو بتاتا ہوں کہ میرے پاس 50 اشیاء ہو سکتی ہیں، لیکن مجھے لگتا ہے کہ میرے بیٹے کے پاس ذاتی طور پر 5,000 اشیاء ہیں اور اب وہ تیزابی روشنی سے مطابقت نہیں رکھتی۔

ایرک روزن: ٹھیک ہے، یہ ایک زبردست کہانی ہے۔ مجھے احساس نہیں تھا، آپ جانتے ہیں، آپ نے یہ کیوں کیا اور یہ سن کر بہت اچھا لگا۔ اسی طرح، میں جلد ہی ریٹائر ہو گیا، میرے والد کا انتقال اس وقت ہوا جب میں پانچ سال کا تھا اور مجھے اپنے والد کے بارے میں کچھ یاد نہیں ہے اور میں اپنے بچوں کو وہ کچھ دینا چاہتا تھا جو میرے پاس کبھی نہیں تھا، جو کہ ایک موجودہ والد تھا اور میں، پچھلے سات یا آٹھ سال ان کے ساتھ رہے ہیں، آپ جانتے ہیں، مکمل وقت، جو بہت اچھا رہا۔

اب میں ایک مختلف مرحلے پر ہوں، وہ 17 اور 16 سال کے ہیں۔ والد اتنے اچھے نہیں ہیں جتنے وہ چند سال پہلے تھے، اس لیے مجھے اب کچھ اور تلاش کرنے کی ضرورت ہے۔

تو، آپ جانتے ہیں، آپ ٹینس کے علاوہ بہت سے مشاغل کے ساتھ ایک دلچسپ زندگی گزارتے ہیں، جس پر آپ نے روشنی ڈالی۔ جب آپ اپنے دوست کے صوفوں پر صوفے پر سرفنگ نہیں کر رہے ہوتے تو آپ کیا کرنا پسند کرتے ہیں؟

میں پتنگ سرف، میں ہیلی سکی، میں پیڈل کھیلتا ہوں، جو کہ ٹینس سے ماخوذ ہے جو کہ ہسپانوی ممالک میں بڑا ہے۔ اور میں ایڈونچر ٹریول کرتا ہوں۔ مثال کے طور پر، اس سال کے شروع میں، میں جنوبی قطب پر گیا، آپ کو معلوم ہے کہ میرا سو پاؤنڈ سیلاب اور منفی 50 درجہ حرارت، 2 ہفتے مکمل طور پر منقطع ہے۔

Fabrice Grinda: اور، اور میں نے اس طرح کے کام کیے ہیں جہاں سے میں نے پیدل کوسٹا ریکا کو عبور کیا ہے، اور بحر اوقیانوس سے بحر الکاہل تک سائیکل پر صرف اپنے خیموں اور سلیپنگ بیگ کے ساتھ۔

ایرک روزن: ٹھیک ہے۔ آپ نے اسے کھو دیا۔ میں ان میں سے کوئی بھی نہیں کر رہا ہوں۔ ایسا نہیں ہو رہا۔

Fabrice Grinda: میں ان میں سے بہت کچھ کرتا ہوں۔ اور پھر اور، اور غیر اتھلیٹک شوق، میں ایک سال میں 50 سے سو کتابیں پڑھتا ہوں۔ میں میکرو سے لے کر تکنیکی رجحانات، جائزے بکنے، جو کچھ بھی میرے ذہن میں آتا ہے اس پر ایک بلاگ لکھتا ہوں۔ مجھے لکھنا پسند ہے۔ اور ہاں، یہ بنیادی طور پر ہے. پھر میں ایک ٹھنڈا باپ بننے کی کوشش کر رہا ہوں کیونکہ ایک دو سالہ بچے کے لیے، آپ اب بھی بہت اچھے ہیں۔

ایرک روزن: ہاں۔ ٹھیک ہے اس وقت تک اس سے لطف اٹھائیں، فیبریس! کیونکہ میں آپ کو بتاتا چلوں کہ ٹھنڈک ہمیشہ کے لیے نہیں رہتی۔ یہ 17 ہے. آپ ایسا نہیں ہیں کہ آپ اتنے اچھے نہیں ہونے جا رہے ہیں۔ تو، یہ بہت اچھا رہا ہے۔ آئیے اسے ختم کرتے ہیں کہ 3i ممبر ہونے کا آپ کا پسندیدہ حصہ کیا ہے۔

Fabrice Grinda: کمیونٹی، میں حیرت انگیز لوگوں سے ملتا رہا ہوں۔ جیسے ہم پوکر ٹورنامنٹس میں کھیل رہے ہیں جن کی میں میزبانی کرتا ہوں یا اس میں شامل ہوں۔ دراصل، ہمارے پاس 3i میں سے میرے فنڈ میں بہت سارے سرمایہ کار ہیں اور ہمارے پاس حیرت انگیز مواقع ہیں۔ تو، یہ مزہ آیا. میں مارک سے محبت کرتا ہوں اور اس نے کیا بنایا ہے۔ میں نے اسے ہمیشہ کے لیے پیار کیا اور جانا۔ اور میں 3i کا حصہ بن کر بہت خوش ہوں۔

ایرک روزن: ٹھیک ہے، ہم آپ کو پا کر بہت خوش ہیں۔ یہ ایک بہت ہی روشن خیال گفتگو رہی ہے۔

میں ان تمام لوگوں کو جانتا ہوں جن کے پاس دیکھنے کا موقع ہے، ہم ان سے بہت کچھ سیکھیں گے۔ تو، ہمارے ساتھ Fabrice وقت نکالنے کا شکریہ۔ اور میں جلد ہی آپ سے دوبارہ ملنے کا منتظر ہوں۔

Fabrice Grinda: مجھے رکھنے کے لیے آپ کا شکریہ۔

ایرک روزن: آپ کا شکریہ۔