"Dune 2” صرف ایک فلم نہیں ہے۔ یہ ایک سنیما کا کمال ہے۔ اسے IMAX اسکرین پر، ترجیحاً 70 ملی میٹر میں، اس کے بصری تماشے کی وسعت کی پوری طرح تعریف کرنے کے لیے آپ پر واجب ہے۔ چونکہ یہ نیویارک میں لامتناہی طور پر فروخت ہوا تھا، میں نے اسے دیکھنے کے لیے میامی کے ایک مختصر سفر کا فائدہ اٹھایا۔

یہ سیکوئل اپنے پیشرو سے آگے نکل جاتا ہے، جو کہ لاجواب ہونے کے باوجود وسیع عالمی تعمیر کا بوجھ تھا جس نے اس کی رفتار کو متاثر کیا۔ "Dune 2” کو اس بنیادی کام سے فائدہ ہوتا ہے، جس سے وہ پال ایٹریڈس کے ہیرو کے سفر میں ایک نفاست کے ساتھ گہرائی میں ڈوب سکتا ہے جو نایاب اور پُرجوش دونوں ہے۔ کہانی کی نشوونما کو مہارت کے ساتھ انجام دیا گیا ہے، جس میں ہر منظر اور کردار کو ایک ساتھ بُنا گیا ہے تاکہ بیانیہ کی پیچیدگی اور جذباتی گہرائی کی ٹیپسٹری بن سکے۔

فلم میں مذہبی جوش کی تصویر کشی نہ صرف جرات مندانہ ہے بلکہ گہرائی سے متحرک ہے۔ یہ یقین کی طاقت کو واضح کرتا ہے اور یہ کہ یہ کس طرح معاشروں کو عظمت اور مایوسی کی طرف لے جا سکتا ہے۔ یہ عنصر گہرائی کی ایک پرت کا اضافہ کرتا ہے جو بہت ہی انسانی سطح پر گونجتی ہے، جس سے کہانی نہ صرف وہ چیز ہے جسے آپ دیکھتے ہیں، بلکہ وہ کچھ جو آپ محسوس کرتے ہیں۔ میں متعدد بار آنسوؤں میں بہہ گیا۔

مجموعی طور پر، "Dune 2” ایک شاہکار ہے جو گہرائی، رفتار اور جذباتی اثرات میں اپنے اصل سے آگے نکل جاتا ہے۔ کسی بھی ایسے شخص کے لیے جو ایک فلم کی تلاش میں ہے جس میں ایک زبردست کہانی کو دلکش بصریوں کے ساتھ جوڑ دیا گیا ہو، یہ ضرور دیکھیں۔ پال کے ہیرو کا سفر طاقت، ایمان اور تقدیر پر ایک پُرجوش عکاسی ہے، جو "Dune 2” کو ایک ناقابل فراموش تجربہ بناتا ہے جو کریڈٹ رول کے کافی عرصے بعد ذہن میں گونجتا ہے۔

اگرچہ مجھے "گاڈ آف وار” اور راک اسٹار گیمز میں سنگل پلیئر کی کہانیاں پسند ہیں، دوستوں کے ساتھ مل کر گیمز کھیلنے میں کچھ خاص بات ہے۔ پچھلے کچھ سالوں کے دوران، میں نے اپنے بھائی اولیور اور بہترین دوست ولیم کے ساتھ "گیئرز آف وار” کھیلتے ہوئے ایک دھماکہ کیا۔ ہم نے بطور ٹیم "ایلڈن رنگ” بھی کھیلا اور ختم کیا۔ تاہم، متوقع گیم پلے اسٹائل کے طور پر بہت کم گیمز تعاون کے ساتھ بنائے گئے ہیں۔ Helldivers 2 اسے تبدیل کرتا ہے۔

Helldivers 2 کوآپریٹو گیم پلے کو سنسنی خیز نئی بلندیوں تک پہنچاتا ہے، جو اسے آج مارکیٹ میں دستیاب بہترین تعاون کا تجربہ بناتا ہے۔ گیم چیلنج، حکمت عملی اور سراسر تفریح ​​کے ایک ہموار امتزاج کی مثال دیتا ہے جو دوسرے عنوانات میں غائب ہے۔ یہ ان نایاب گیمز میں سے ایک ہے جہاں کراس پلیٹ فارم گیم پلے اچھی طرح کام کرتا ہے اور مناسب محسوس ہوتا ہے۔

ان چیزوں میں سے ایک جو Helldivers 2 کو الگ کرتی ہے اس کا ذہانت سے لاگو کیا گیا دوستانہ فائر میکینک ہے، جو ممکنہ مایوسی کو لامتناہی مزاح اور حیرت انگیز طور پر گہرے تعاون میں بدل دیتا ہے۔ کھیل صرف غلطیوں کی اجازت نہیں دیتا ہے – یہ کھلاڑیوں کو سیکھنے اور ان پر ہنسنے کی ترغیب دیتا ہے۔ ایک ایسی دنیا میں جہاں بہت سے کھیل کھلاڑیوں کو ہینڈ ہولڈ کرنے کی کوشش کرتے ہیں، Helldivers 2 مزید مطالبہ کرنے کی ہمت کرتا ہے۔ اس کے لیے حقیقی ٹیم ورک، کمیونیکیشن، اور حکمت عملی کی منصوبہ بندی کی ضرورت ہے، خاص طور پر جب آپ دشمنوں کی بظاہر نہ ختم ہونے والی بھیڑ کے ساتھ مشکل کی اونچی اور زیادہ افراتفری کی سطح پر جاتے ہیں۔ نکالنے کے لیے آخری ہنگامہ آرائی کچھ ایسے انتہائی دلچسپ اور تفریحی گیم پلے کی طرف لے جاتی ہے جس کا میں نے کبھی تجربہ کیا ہے۔

مزید برآں، یہاں تک کہ کبھی کبھار کیڑے اس سے ہٹنے کے بجائے اس کی توجہ میں حصہ ڈالتے ہیں۔ ایک عجیب طریقے سے، وہ ہر مشن کی غیر متوقع صلاحیت اور بے ساختہ پن کو بڑھاتے ہیں، اس بات کو یقینی بناتے ہوئے کہ کوئی بھی دو پلے سیشن ایک جیسے نہ ہوں۔ دوستانہ آگ کے اعلی داؤ کے ساتھ مل کر یہ غیر متوقع صلاحیت ہر سیشن کو منفرد طور پر مجبور بناتی ہے۔

یہ بھی دلچسپ ہے کہ "حقیقی” کہانی کی کمی واقعی گیم سے نہیں ہٹتی ہے خاص طور پر ہمارے اجتماعی اعمال کا اثر ہوتا ہے کہ گیم کیسے چلتی ہے۔ مشنوں کے دوران پورے کھیل میں علم کے عناصر کو چھڑکنا مزہ آتا ہے۔ مجھے "اسٹار شپ ٹروپرز” تشبیہات پسند ہیں۔ یہ واضح ہے کہ ہم کھیل میں برے لوگ ہیں، اور مجھے یہ پسند ہے۔ پوری کہکشاں میں منظم جمہوریت پھیلانے میں ہمارے ساتھ شامل ہوں!

Helldivers 2 صرف ایک کھیل سے زیادہ ہے؛ یہ دوسروں کے ساتھ گیمنگ کی خوشی کا ثبوت ہے۔ یہ ہر ایک کے لیے کھیلنا ضروری ہے جو نہ صرف کسی گیم کے میکانکس کو اہمیت دیتا ہے، بلکہ یادگار تجربات اور ہنسی کو جو واقعی ہم آہنگی والی ٹیم کے کھیل سے حاصل ہوتا ہے۔ ہماری تیز رفتار دنیا میں، ایک ایسا کھیل تلاش کرنا جو دوستوں کو جمع کرنے، حکمت عملی بنانے، اور کبھی کبھار حادثاتی طور پر ایک دوسرے کو ممکنہ طور پر انتہائی ہنگامہ خیز طریقوں سے ختم کرنے کی اجازت دیتا ہے، ایک نایاب جوہر ہے۔ Helldivers 2 وہ منی ہے۔

ایف جے لیبز کے دوست،

ہم امید کرتے ہیں کہ آپ نے سال کا ایک شاندار آغاز کیا ہوگا۔ FJ Labs میں ہمارے پاس پہلی سہ ماہی خاص طور پر فعال رہی ہے اور ہم اس بارے میں پرجوش ہیں کہ اس سال بازاروں، کرپٹو، اور ٹیک رِٹ بڑے میں کیا آنے والا ہے!

ہمیں یہ بتاتے ہوئے خوشی ہو رہی ہے کہ پچ بک کے 2023 گلوبل لیگ ٹیبلز کے مطابق، FJ Labs کو 2023 میں ابتدائی مرحلے کا سب سے زیادہ فعال سرمایہ کار اور آخری مرحلے میں تیسرا سب سے زیادہ فعال سرمایہ کار قرار دیا گیا تھا۔ ہمیں یقین ہے کہ 2023 کا ونٹیج بہت اچھا ہو گا، اور ہم نے جان بوجھ کر فیصلہ کیا کہ ہم اپنے عدم اتفاق، انسداد چکری نقطہ نظر کی طرف جارحانہ طور پر جھک جائیں۔

ہم شمالی امریکہ میں Crunchbase کے سرفہرست وینچر سرمایہ کاروں کی فہرست میں شامل ہونے پر برابر کا اعزاز محسوس کرتے ہیں۔ درجہ بندی میں ڈیل بنانے کی سرگرمی، پورٹ فولیو میں ایک تنگاوالا (اور وہ حصہ جو $1B+ ویلیویشن سے پہلے حمایت یافتہ تھا)، پورٹ فولیو کمپنی کے اخراج، اور بہت کچھ کو مدنظر رکھا جاتا ہے۔

اگرچہ یقینی طور پر مارکیٹ پلیس *نہیں* ہے، ہم اپنے تازہ ترین اسٹارٹ اپ میں بانی بریٹ ایڈکوک (3 مختلف کمپنیوں میں 5ویں بار!) کی پشت پناہی کرنے پر خوش ہیں۔ Figure AI، ایک روبوٹکس کمپنی جو دنیا کا پہلا تجارتی طور پر قابل عمل خود مختار ہیومنائیڈ روبوٹ بنا رہی ہے۔ کمپنی نے ایمیزون انڈسٹریل انوویشن فنڈ، بیزوس ایکسپیڈیشنز، پارک وے وینچر کیپیٹل، انٹیل کیپٹل، اور دیگر کی شرکت کے ساتھ مائیکروسافٹ اور اوپن اے آئی کے زیر قیادت $2.6B کی پوسٹ منی ویلیویشن پر اوور سبسکرائب شدہ $675M سیریز B جمع کیا۔ (ٹیک کرنچ )

پیرس میں مقیم PhotoRoom، ایک AI پر مبنی فوٹو ایڈیٹنگ ٹول نے YC کی شرکت کے ساتھ، پچھلے سرمایہ کار Balderton Capital کی قیادت میں $43M سیریز B اکٹھا کیا۔ ( پی آر نیوز وائر )

ای سکوٹر رینٹل کمپنی Dott کو Tier نے سب سے بڑا یورپی آپریٹر بنانے کے لیے حاصل کیا تھا ۔ مشترکہ ادارہ 20 ممالک میں سکوٹر کے کرایے پر کام کرے گا۔ ( رائٹرز )

ValidMind ، مالیاتی خدمات کی فرموں کے لیے ایک AI اور ماڈل رسک مینجمنٹ پلیٹ فارم، نے Point72 Ventures کی قیادت میں سیڈ فنڈنگ ​​میں $8.1M اکٹھا کیا۔ ( Finextra )

میں نے ایک سال سے زیادہ عرصے میں اسک می اینیتھنگ (AMA) سیشن نہیں کیا تھا جس کی وجہ سے مختلف موضوعات پر بہت سے سوالات پیدا ہوئے: AI، Augmented reality، crypto، macro اور بہت کچھ۔

اگر آپ چاہیں تو، آپ ایمبیڈڈ پوڈ کاسٹ پلیئر میں ایپی سوڈ سن سکتے ہیں۔

مذکورہ YouTube ویڈیو اور ایمبیڈڈ پوڈ کاسٹ پلیئر کے علاوہ، آپ iTunes اور Spotify پر بھی پوڈ کاسٹ سن سکتے ہیں۔

یہاں وہ اہم سوالات ہیں جن کا ہم نے احاطہ کیا:

• 00:01:44 مصنوعی ذہانت: اب ہم کہاں ہیں؟ ہم کہاں جا رہے ہیں؟ ٹائم لائن کیا ہے؟ FJ Labs AI رجحان کے خلاف کیوں ہے؟
• 00:09:42 بڑھا ہوا حقیقت پر آپ کا نقطہ نظر کیا ہے؟ کیا ایپل وژن پرو ایک انقلاب ہے؟ اور اس کے لیے ہماری روزمرہ کی زندگی میں فلٹر کرنے کا وقت کیا ہے؟
• 00:15:28 میرے لیے OLX شروع کرنے کی بنیادی تحریک کیا تھی؟
• 00:20:45 کیا آپ ہمیں مڈاس پر کچھ سیاق و سباق یا تفصیلات دے سکتے ہیں؟
• 00:23:15 کیا ایک چھوٹے خوردہ سرمایہ کار کے لیے اسٹارٹ اپ کے لیے ابتدائی فنانسنگ راؤنڈز میں سرمایہ کاری کرنے کا کوئی طریقہ ہے؟ اگر ہاں تو کیسے؟
• 00:24:44 پری سیڈ راؤنڈز کے لیے، آپ کی توجہ حاصل کرنے کے لیے GMV کیا ہونا چاہیے؟ آئیے ایک نیا بازار کہتے ہیں۔ پہلے مہینے، چھ ماہ اور ایک سال میں کون سا GMV متاثر کن ہوگا؟
• 00:25:39 میں بیج راؤنڈ میں کیا دیکھنے کی توقع کرتا ہوں؟
• 00:26:41 صحیح ٹیک ریٹ کیا ہے؟
• 00:27:56 کرپٹو مارکیٹ پر میرے موجودہ نقطہ نظر کیا ہیں؟
• 00:34:43 کیا ایف جے لیبز کے پاس اسٹارٹ اپس میں سرمایہ کاری کرتے وقت ایک فعال نقطہ نظر ہے؟ آپ بانیوں کی حمایت کیسے کر رہے ہیں؟
• 00:38:03 کیا فیاٹ کرنسی کا بحران ہونے والا ہے جہاں ڈالر کو تبدیل کیا جائے گا؟ کیا BTC جیسی کوئی چیز ریزرو کرنسی بن جائے گی؟
• 00:41:18 کیا آپ نے بیرونی سفر کے لیے اپنے اگلے ایڈونچر کا فیصلہ کیا ہے جس سے آپ نمٹنا چاہتے ہیں؟
• 00:43:11 میں نے سنا ہے کہ ایک اسٹارٹ اپ کو شراکت کے مارجن کی بنیاد پر 6 ماہ کے اندر اپنی پوری طرح سے بھری ہوئی کسٹمر ایکوزیشن لاگت (CAC) کی وصولی کرنی چاہیے اور پھر اس رقم کو 18 ماہ کے اندر تین گنا کرنا چاہیے۔ کیا آپ تصدیق کر سکتے ہیں کہ آیا یہ نمبر درست ہیں؟
• 00:44:30 نئے سٹارٹ اپ کے پہلے 3-6 ماہ کیسا ہونا چاہئے؟ ممکنہ گاہکوں سے بات کریں؟ مانگ پیدا کریں؟ ایک پروٹو ٹائپ بنائیں؟ مفروضوں کی توثیق کریں؟ وغیرہ
• 00:46:33 کیا ایف جے لیبز کے پاس اینٹی پورٹ فولیو ہے؟
• 00:50:28 کیا آپ کو لمبی عمر کی صنعت پر کوئی خیال ہے؟ کیا آپ کو لگتا ہے کہ Hims یا Ro جیسے پلیٹ فارم اس سمت میں تیار ہوں گے، یا کوئی نیا کھلاڑی آئے گا؟
• 00:53:33 میں نے ایسی چیزوں کو درج کیا ہے جو میں نے سنا ہے کہ آپ کو اسٹارٹ اپ کی درجہ بندی کرتے وقت غور کرنا ہے۔ (1.) ٹیم (2.) یونٹ اکنامکس، اہم TAM (3.) منصفانہ ڈیل کی شرائط، معقول تشخیص، (4.) کیا یہ دنیا کے لیے فائدہ مند ہے، عالمی رجحانات کی عمومی سمت کو سیدھ میں لاتے ہوئے، کم مواقع والے افراد کو نئے مواقع پیش کرتے ہیں۔ کیا کچھ اور ہے؟
• 00:55:02 میں نے ایلڈن رنگ میں کیا تعمیر کیا؟
• 00:56:00 کیا آپ کے پاس اپنے فرشتہ سرمایہ کار کیریئر میں کوئی سرپرست تھا؟ اگر ہاں تو کون ہے؟ اور وہ شخص آپ کی مدد کیسے کرتا ہے؟
• 00:58:49 کیا آپ کو AI میں سرمایہ کاری کرنے کا لالچ ہے؟
• 01:00:08 سب سے زیادہ استعمال ہونے والا بز ورڈ کیا ہے جسے آپ برداشت نہیں کر سکتے؟
• 01:00:37 کمپنی کی کون سی قیمت خطرناک ہے، پھر بھی تھوڑا سا محفوظ اور نچوڑ کے قابل ہے؟
• 01:01:27 کوئی خاص جگہ یا لوگ جو آپ اپنی بائیو ہیلتھ اپ ڈیٹس کو برقرار رکھنے کو ترجیح دیتے ہیں؟
• 01:02:38 حیرت انگیز طور پر سستے اور موثر مارکیٹنگ چینلز کیا ہیں؟
• 01:03:50 ایک سرمایہ کار کے طور پر، کیا AI کے علاوہ مواقع تلاش کرنے کا کوئی مطلب نہیں ہے حالانکہ AI اب "ہاٹ” ہے؟
• 01:05:53 سب سے زیادہ ناقابل یقین کاروباری مواقع کیا ہیں جو آپ نے حال ہی میں احتیاطی صحت میں دیکھے ہیں؟
• 01:07:04 کیا آپ بلاک چین پر مبنی کامیاب بازاروں کا نام دے سکتے ہیں جو NFTs کے علاوہ دیگر سامان کے ساتھ کام کرتے ہیں؟
• 01:11:39 Firgure.ai کے بارے میں، آپ کی رائے میں ہم اپنی روزمرہ کی زندگی میں انسان نما روبوٹ کب دیکھیں گے؟ 3 سال؟ 5 سال؟ 20 سال؟
• 01:14:15 کیا آپ کو لگتا ہے کہ کشودرگرہ کی کان کنی ایک ایسی صنعت ہے جو ہماری زندگی میں قابل عمل یا منافع بخش ہو جائے گی؟
• 01:16:08 صارفین کی طرف سے محسوس کی جانے والی رقم کی قیمت کے پیش نظر، ہم معاشی جذبات کو نیچے دیکھتے رہتے ہیں۔ متجسس، یہ دیکھتے ہوئے کہ آپ کیسا محسوس کرتے ہیں، خاص طور پر میکرو اکنامک اپ ڈیٹ میں شدید امریکی صارفین جہاں آپ کو زمین کی تزئین میں چمکدار جھرنے، روشن دھبے نظر آتے ہیں؟
• 01:19:35 آپ کے خیال میں آپ کے سرمایہ کاری کے مقالے پر کس کا سب سے زیادہ اثر پڑا؟
• 01:21:16 کیا آپ نے حالیہ سٹارٹ اپ پچوں میں کچھ دیکھا ہے جو آپ کے خیال میں عام لوگوں کو معلوم ہونا چاہیے؟
• 01:23:00 جب کرپٹو کی بات آتی ہے، تو آپ ETFs کو آگے بڑھنے کے بارے میں کس طرح گیم بدلتے ہیں؟
• 01:24:22 فی سٹارٹ اپ بانی کی مثالی تعداد کیا ہے؟ دو، ایک تکنیکی طور پر مبنی ہونے کے ساتھ دوسرے لوگوں اور فروخت پر زیادہ توجہ مرکوز کی جاتی ہے؟
• 01:25:43 VC فنڈ میں تجزیہ کار کے طور پر کام کرنے کے لیے طالب علموں کو کون سی اہم ترین مہارتیں تیار کرنی چاہیے؟ گریجویٹوں کو بھرتی کرتے وقت آپ کون سی خوبیاں تلاش کر رہے ہیں؟
• 01:27:34 اگر آپ ماضی یا حال میں مختلف وقت میں رہتے ہیں، تو آپ کے خیال میں آپ پیشہ ورانہ یا مستقبل میں کیا کریں گے؟
• 01:32:08 میرے اصل مدمقابل نے 2021 میں قرض کے حالیہ دور میں ~$200 ملین اور SoftBank کی قیادت میں 2019 میں $490 ملین حاصل کیے۔ میرے خیال میں یہ میرے لیے ایک اچھی علامت ہے کیونکہ انہوں نے 2007 کا آغاز کیا۔
• تو اب وہ بہت بڑے اور بہت سست ہیں۔ میرا آغاز ایک چھوٹے سمندری جہاز کی طرح ہے جو آسانی سے سمت بدل سکتا ہے، نئی خصوصیات شامل کرسکتا ہے، وغیرہ۔ کیا میں غلط ہوں؟
• 01:36:54 فرانس میں سرمایہ کاری: آپ سسٹم کے بارے میں کیا سوچتے ہیں؟
• 01:37:48 آپ ڈیجیٹل حیاتیات کے بارے میں کیا سوچتے ہیں؟
• 01:38:41 آپ کی سنگ میل کی سالگرہ کے ساتھ، میں انتظار نہیں کر سکتا۔ اگلی نصف صدی میں آپ کس مہم جوئی کے عزائم کا سب سے زیادہ انتظار کر رہے ہیں؟
• 01:40:14 آپ Playing with Unicorn پوڈ کاسٹ پر خوابوں کا مہمان کون سا ہے اور کیوں؟
• 01:44:58 کیا آپ پری سیڈ اور سیڈ راؤنڈز کے لیے FJ لیبز کی قبولیت کا فیصد شیئر کر سکتے ہیں؟ کیا امکانات ہیں کہ آپ کو اپنی ٹیم کے ساتھ پولنگ کے لیے مدعو کیا جائے گا؟
• 01:47:53 AI روبوٹس کے ذریعہ تبدیل کیا جانے والا آخری کام کیا ہے؟

اگر آپ مواد کو پڑھنے کو ترجیح دیتے ہیں تو، یہاں اس ایپی سوڈ کا ایک ٹرانسکرپٹ ہے۔ نوٹ کریں کہ ترجمہ خودکار ہے اور 100% درست نہیں ہے لہذا انتباہ emptor۔

سب کو سلام. مجھے امید ہے کہ آپ کا ہفتہ بہت اچھا گزرے گا۔ ایک سال سے زیادہ کا عرصہ گزر چکا ہے جب ہم نے مجھ سے کچھ بھی پوچھو سیشن کیا ہے، اور اس ایک سال میں بہت کچھ ہوا ہے۔ میرا مطلب ہے، ذاتی طور پر، میری ایک بیٹی تھی۔ میرے پاس اب ایک کتا ہے۔ اور پیشہ ورانہ طور پر، ہم نے دنیا کی ایک بہت گہری تبدیلی دیکھی ہے۔

ہم نے مصنوعی ذہانت کی جگہ میں ایک انقلاب دیکھا ہے۔ ہم نے Apple Vision Pro کی ریلیز دیکھی ہے۔ اور ہم نے روبوٹکس میں بڑے پیمانے پر بہتری دیکھی ہے، شمسی اور بیٹری میں مسلسل بہتری اور عام برقی کاری کو دیکھا ہے۔ اور معیشت، جس کی لوگ 22 یا 23 میں کساد بازاری میں جانے کی توقع کر رہے تھے، حقیقت میں ایسا نہیں ہوا۔ اور ہم ایک نرم فنڈنگ ​​کی طرف بڑھ رہے ہیں۔ تو میں تمام رجحانات پر اپنے خیالات جمع کر رہا ہوں۔ میں پچھلے ایک ہفتے سے آپ کے سوالات جمع کر رہا ہوں تاکہ ان تمام چیزوں پر بحث کی جا سکے جو ہوا اور بدلی ہیں اور ان پر غور کیا جانا چاہیے جیسا کہ ہم سوچتے ہیں کہ ہم کہاں کھڑے ہیں اور اس آنے والے سال میں ہم کہاں جا رہے ہیں۔

تو، کسی مزید ایڈو کے بغیر، چلتے ہیں. قسط 45 میں خوش آمدید، میں ایک تنگاوالا کے ساتھ کھیل چکا ہوں، مجھ سے کچھ پوچھیں۔

لہذا، چیٹ میں اپنے سوالات بلا جھجھک ٹائپ کریں۔ میں ان کے ساتھ آنے کے ساتھ ہی حقیقی وقت میں ان سے نمٹنے کی کوشش کروں گا، لیکن میں اس دوران ان سوالات سے شروع کروں گا جو شو سے پہلے ای میل کے ذریعے یا سوشل میڈیا پر پوچھے گئے تھے۔ سوالات کا پہلا بڑا مجموعہ مصنوعی ذہانت سے متعلق ہے۔

[00:01:44] اور عام سوالات یہ ہوتے ہیں، آپ جانتے ہیں، ہم کہاں ہیں، ہم کس طرف جا رہے ہیں؟ ٹائم لائنز کیا ہیں اور کیوں FJ لیبز، ایک طرح سے، متضاد رہی ہیں، ٹھیک ہے؟

جیسے، ایسا محسوس ہوتا ہے جیسے باقی سب مصنوعی ذہانت میں سرمایہ کاری کر چکے ہیں۔ اور ہم بی ٹو بی مارکیٹ پلیسز، ڈیجیٹائزنگ B2B سپلائی چینز، ایس ایم بی، ایبلمنٹ، وغیرہ جیسے بہت زیادہ اقتباس کوٹ کوٹ بورنگ چیزیں کرتے رہے ہیں۔

اور، اس سے پہلے کہ میں اس سے گزروں، خاص طور پر مصنوعی ذہانت کے لیے، مجھے ٹیکنالوجی کی تاریخ میں تھوڑا سا دھچکا لگنے دیں۔ انسانوں نے عام طور پر اس بات کا بہت زیادہ اندازہ لگایا ہے کہ کوئی چیز کتنی جلدی ہونے والی ہے اور اس کے طویل مدتی بنیادی اثرات کو کم سمجھا ہے۔ اور اس کی وجہ یہ ہے کہ بانیوں اور کاروباری افراد کے طور پر، ہم مستقبل میں رہنے کا رجحان رکھتے ہیں۔

میں نے چند ماہ قبل ایک بلاگ پوسٹ لکھی تھی جس کا نام تھا "The Timeing is Everything”۔ اور بات یہ ہے کہ، کیونکہ بانیوں اور کاروباری افراد کے طور پر، ہم وہاں مل رہے ہیں جہاں ٹیکنالوجی کی جدید ترین چیزیں ہیں، ہمیں لگتا ہے کہ یہ چیزیں جو ہم رہتے ہیں اور جن کا تصور کرتے ہیں وہ عام طور پر اس سے جلد ہو جائیں گی۔ میرا مطلب ہے، ہمارے ہاں پر امید رہنے کا رجحان ہے، جو ظاہر ہے کہ ہماری تعریف کرتا ہے۔

اگر ہم اتنے پر امید نہ ہوتے تو ہم بانی نہیں بن سکتے۔ اور نتیجے کے طور پر، ہم سوچتے ہیں کہ چیزیں فوری طور پر ہو جائیں گی. لیکن اگر میں 90 کی دہائی کے آخر میں پہلے ٹیک بلبلے پر واپس جاؤں گا۔ تمام خیالات جو اس وقت تخلیق کیے گئے تھے، Pet.com، Webvan، eToys، وغیرہ درحقیقت وہ خیالات تھے جو معنی خیز تھے۔

یہ صرف بنیادی ڈھانچہ ہے اور انٹرنیٹ کی رسائی اتنی زیادہ نہیں تھی کہ وہ کام کر سکے۔ اور یوں، یہ تمام کمپنیاں 2000، 2001 میں ناکام ہوئیں اور نیچے چلی گئیں، لیکن حقیقت میں بہت بعد میں ایک نئی شکل میں واپس آئیں۔ بلاشبہ، Instacart Webvan کے مساوی ہو گا، یا Chewy Pets.com کے مساوی ہو گا۔ ایمیزون رٹ لارج اب کھلونے سمیت ہر چیز فروخت کرتا ہے۔ اور اس طرح، یہ خیالات ایک بار سمجھ میں آسکتے ہیں جب آپ کے پاس کافی دخول، صحیح لاگت کا ڈھانچہ وغیرہ ہو جائے۔ اور اس طرح، جیسا کہ میں AI کے ذریعے سوچتا ہوں، مجھے لگتا ہے کہ کچھ ایسا ہی ہو رہا ہے۔ جسے لوگ ان ہائپ سائیکل کہتے ہیں، اور ابھی، مجھے شک ہے کہ ہم یا تو ہائپ سائیکل کے اوپری حصے سے گزر چکے ہیں یا جب AI کی بات آتی ہے تو ہائپ سائیکل کے بالکل قریب پہنچ چکے ہیں، جہاں ہر ایک کا خیال ہے کہ یہ معاشرے کو تبدیل کرنے جا رہا ہے۔ جیسا کہ ہم جانتے ہیں. بنیادی طور پر، جلد کی بجائے بعد میں۔ اور یقیناً، صارف کا تجربہ جب آپ درمیانی سفر کے ساتھ کھیلتے ہیں، یا DALI یا واضح طور پر، GPT خود ٹیکس Q اور A کے لحاظ سے غیر معمولی ہے۔ لیکن آپ کو یہ سوچنے کی ضرورت ہے کہ جی ڈی پی کے سب سے بڑے اجزاء، جو حکومتوں اور بڑے اداروں کی طرح ہیں، کے استعمال کے لحاظ سے اس کا ترجمہ کرنے میں کتنا وقت لگے گا۔

مجھے شبہ ہے کہ اسی جگہ ممکنہ طور پر رابطہ منقطع ہے جہاں لوگوں کے شبہ سے زیادہ وقت لگے گا، ٹھیک ہے؟ کیا مجھے لگتا ہے کہ بہت لمبے عرصے تک، آپ AI کو استعمال کرنے کے قابل ہو جائیں گے تاکہ میڈیکل کلیمز کی انتہائی موثر پروسیسنگ ہو؟ بالکل۔

کیا مجھے لگتا ہے کہ کسی بھی وقت جلد ہی، کوئی ایسا کرنے جا رہا ہے فریب کی پریشانیوں اور ذمہ داری کے ممکنہ مسائل کے ساتھ اگر آپ اسے غلط طریقے سے کر رہے ہیں، شاید نہیں، ٹھیک ہے؟

اور اس طرح، جب کہ مجھے شبہ ہے کہ AI انقلاب، ہم فی الحال اس بات کا اندازہ لگا رہے ہیں کہ یہ دنیا پر کتنی تیزی سے اثر ڈالے گا۔ ہم بڑے پیمانے پر اس کے اثرات کو کم کر رہے ہیں۔ اور ابھی، ہم دیکھ رہے ہیں کہ ان بڑے پیمانے پر سرمایہ کاری بہت زیادہ قیمتوں پر ہوتی ہے جس میں میں زیادہ تر غیر امتیازی ماڈل سمجھوں گا۔

ہر کوئی ایک ہی ڈیٹا، ایک ہی قسم کے LLM استعمال کر رہا ہے۔ اور کوئی کاروباری ماڈل نہیں۔ اب اس اصول میں کچھ مستثنیات ہیں، ٹھیک ہے؟ مثال کے طور پر، کچھ زمرے ہیں جہاں ادائیگی کرنے کی خواہش ہے۔ لہذا، اگر آپ درمیانی سفر ہیں، تو یہ سمجھ میں آتا ہے۔ وسط سفر ایک طرح سے اسٹاک فوٹوگرافی کی جگہ لے رہا ہے۔ اسٹاک فوٹوگرافی کے لیے ادائیگی کرنے کی واضح آمادگی ہے۔ لہٰذا، اس کی کوئی وجہ نہیں ہے کہ درمیانی سفر کے لیے اسے بدلنے کے لیے ادائیگی کرنے پر آمادگی نہ ہو۔

مجھے اصل میں ایک وقفہ لینے دو. مجھے کوئی تبصرے نظر نہیں آرہے ہیں، جو تجویز کر رہا ہے کہ تبصرے کسی وجہ سے کام نہیں کر رہے ہیں۔ ایک سیکنڈ.

بہر حال، امید ہے کہ جب سلسلہ چل رہا ہے ہم اسے ٹھیک کر سکتے ہیں۔ لہذا، ہم جو کچھ کر رہے ہیں، ویسے، ایک طرح سے ہر وہ کمپنی جس میں ہم سرمایہ کاری کر رہے ہیں وہ ایک AI کمپنی ہے۔ میں جانتا ہوں کہ ہر اسٹارٹ اپ دو طریقوں میں سے ایک میں AI استعمال کر رہا ہے۔ ایک اس کی پیداواری صلاحیت کو بہتر بنانا ہے، اس لیے ہر کوئی اپنے کسٹمر سروس ایجنٹوں کی جگہ AI لے رہا ہے، اور ڈویلپرز جو انہیں استعمال کر رہے ہیں وہ زیادہ پیداواری ہو جاتے ہیں۔

اور واضح طور پر، ایک اوسط ڈویلپر ایک اچھا ڈویلپر بن سکتا ہے اور اپنی پیداواری صلاحیت کو ڈرامائی طور پر بہتر بنا سکتا ہے۔ دوسری سلائیڈ پر، ہمارے پاس ہے کہ آپ AI کے ساتھ یوزر انٹرفیس کو کیسے تبدیل کرتے ہیں؟ اور نقطہ نظر کی دو یا چند مختلف قسمیں ہیں۔ جب آپ دریافت کے بارے میں سوچتے ہیں، تو مان لیں کہ آپ ایک صارف ہیں اور آپ براؤزنگ کر رہے ہیں۔ آج آپ کے پاس کچھ خریدنے کے تین راستے ہیں۔ اگر آپ جانتے ہیں کہ آپ کیا ڈھونڈ رہے ہیں، آپ سرچ انجن میں جاتے ہیں، آپ Amazon پر جاتے ہیں، آپ اسے ٹائپ کرتے ہیں، آپ کو مل جاتا ہے۔ ہو سکتا ہے کہ آپ تلاش کے نتائج کو تھوڑا بہتر بنا سکیں، لیکن یہ بنیادی طور پر تبدیل نہیں ہو گا۔ اگر آپ ونٹیڈ جیسی کسی چیز پر جاتے ہیں، تو آپ صرف فہرستوں کو براؤز کرنا پسند کرتے ہیں۔

ایک بار پھر، براؤزنگ تجربے کا حصہ ہے۔ ہم اسے زیادہ موثر بنانے کی کوشش نہیں کر رہے ہیں۔ نتیجے کے طور پر، AI کوئی کردار ادا نہیں کرتا ہے۔ لیکن جو چیزیں، جیسے، خریداری پر غور کی جاتی ہیں، اس لیے جہاں آپ کو حقیقت میں اس کے بارے میں سوچنے کی ضرورت ہے، وہاں اعلیٰ درجے کے کھیلوں کے سامان کے لیے تیار کردہ کمپنی کے بارے میں سوچیں۔ آپ جانتے ہیں، جیسے، سکینگ کا سامان، یا سفر کے لیے۔ یا یہاں تک کہ ایک کار خریدنا، میں وہاں دیکھ سکتا ہوں، آخر میں کھیل کو تبدیل کر رہا ہوں۔

ہم موجودہ اسٹارٹ اپس کے پیچھے مضمرات یا عمل درآمد دیکھ رہے ہیں کیونکہ ان کے پاس پہلے سے ڈیٹا موجود ہے۔

مثال کے طور پر، ہمارے پاس ایک اسٹارٹ اپ ہے جسے Rebag کہتے ہیں۔ اور ریباگ ہینڈ بیگ کا بازار ہے، اور یہ ہینڈ بیگز کے لیے کیلی بلیو بک بنتے ہیں کیونکہ ان کے پاس قیمتوں کی تمام تاریخ ہے، وغیرہ۔ اور وہاں فروخت کرنے کے لیے صارف کا تجربہ دماغ کو گھیرنے والا ہے۔ ان کے پاس ایک AI ہے جسے Claire کہتے ہیں اور آپ جا کر اپنے ہینڈ بیگ کی ایک تصویر یا چند تصاویر لے سکتے ہیں، اس سے عنوان معلوم ہو جائے گا، یہ بالکل صحیح ماڈل، تفصیل، حالت کس حالت میں ہے۔

اور آپ کو دیں اور صحیح قیمت معلوم کریں اور آپ کا ہینڈ بیگ منٹوں میں فروخت ہو جائے گا۔ اس کا موازنہ روایتی تجربے سے کریں، آئیے کہتے ہیں، ایک ای بے، جہاں آپ کو اپنا عنوان، اپنی تفصیل لکھنے، زمرہ منتخب کرنے، قیمت منتخب کرنے کی ضرورت ہے، اور پھر اسے فروخت ہونے کے لیے ایک یا دو ہفتے انتظار کریں۔

یہ صارف کی ایک بڑی بہتری ہے۔ لہذا، جیسا کہ میں اس کے ذریعے سوچتا ہوں، آپ جانتے ہیں، جب ہم سوچتے ہیں کہ ہم AI میں کیا سرمایہ کاری کرنا چاہتے ہیں، تو ہم عمودی ایپلی کیشنز اور زمروں میں سرمایہ کاری کرنا چاہتے ہیں جہاں ایک کاروباری ماڈل ہے، مختلف ڈیٹا سیٹس میں۔ اور زیادہ تر حصے کے لیے، ابھی، ہم اسے نہیں دیکھ رہے ہیں جس کی وجہ سے ہم اس پر توجہ مرکوز کر رہے ہیں، میرا اندازہ ہے کہ میں اسے کیا کہوں گا، B2B سپلائی چینز کی ڈیجیٹلائزیشن، کیونکہ وہاں ہم کھربوں کے بارے میں بات کر رہے ہیں۔ ڈالر جہاں کچھ بھی آن لائن نہیں آیا۔

اور اگر تصور کریں کہ آپ پیٹرو کیمیکل خریدنا چاہتے ہیں۔ فی الحال ایسا کرنے کا کوئی طریقہ نہیں ہے۔ کوئی کیٹلاگ نہیں ہے جہاں آپ کی دستیابی ہو۔ کوئی آن لائن قیمت نہیں ہے۔ دستیابی اور مینوفیکچرنگ کی صلاحیت کے امتزاج کو سمجھنے کے لیے فیکٹری سے کوئی رابطہ نہیں ہے۔ کوئی آن لائن آرڈر نہیں ہے، کوئی آن لائن ادائیگی نہیں ہے، کوئی ٹریکنگ نہیں ہے، اور کوئی فنانسنگ نہیں ہے۔

اور یہ سب مختلف کمپنیاں ہو سکتی ہیں۔ تو، یہاں AI چیز پر توقف کریں، اور میں سوالوں کے دوسرے اہم سیٹ پر جاؤں گا، AR بڑھا ہوا حقیقت اور وژن پرو۔

تو پھر، مجھے ابھی بھی تبصرے پر چیک کرنے دیں۔ میں دیکھ رہا ہوں کہ وہ فیس بک سے آرہے ہیں۔ مجھے اسے آزمانے دو۔

[00:09:42] تو، میرا اگلا بڑا سوال یہ ہے کہ بڑھا ہوا حقیقت پر میرا نقطہ نظر کیا ہے؟ کیا ایپل وژن پرو ایک انقلاب ہے؟ اور اس کے لیے ہماری روزمرہ کی زندگی میں فلٹر کرنے کا وقت کیا ہے؟

اور یہ دلچسپ ہے کیونکہ مجھے حقیقت میں یقین نہیں ہے کہ اس زمرے میں اتفاق رائے کیا ہے۔ ایک دہائی پہلے کی طرح واضح طور پر اتفاق رائے تھا کہ ورچوئل رئیلٹی نئی نئی چیز بننے جا رہی ہے۔

اور ہم ایف جے لیبز میں اس کے برعکس تھے۔ ہم نے اس کا فیصلہ کیا یا نہ کیا۔ ہم نے اس کا تجزیہ کیا اور ہمیں احساس ہوا، ٹھیک ہے، اگر آپ ایک قدم پیچھے ہٹیں اور اس سے پہلے کہ ہم بڑھا ہوا حقیقت کے بارے میں بات کریں، ہم نے آئی فون کو ایک پلیٹ فارم کے طور پر دیکھا، ٹھیک ہے؟ تو، جب یہ سامنے آیا، یہ آیا، یہ 2007 میں سامنے آیا۔ تو، جب یہ سامنے آیا، iOS ایپلی کیشنز بنانے کا صحیح وقت کب تھا، اگر آپ سب سے کامیاب iOS ڈویلپر بننا چاہتے ہیں؟

اور اگر آپ نے ایپلی کیشنز بنائی ہیں، زیادہ تر ایسی گیمز جو بہترین بزنس ماڈل کے ساتھ تھیں، ابتدائی دنوں میں، آپ نے ٹھیک کیا، لیکن آپ نے اصل میں زمرہ نہیں جیتا۔ ٹھیک ہے. زمرہ کے فاتحین، سپر سیل نامی کمپنی، جو بالآخر 10 بلین میں فروخت ہوئی، 2012 میں بنائی گئی۔

وہ Clash of Clans کے بنانے والے ہیں۔ وجہ یہ ہے کہ 2012 آئی فون کے لانچ ہونے کے بعد سے پانچ سالوں میں صحیح وقت کی مدت تھی، آپ کو کافی رسائی حاصل تھی۔ اس کا مطلب ہے کہ آپ کے پلیٹ فارم پر پہلے ہی 100 ملین سے زیادہ صارفین ہیں۔ 100 ملین صارفین کے ساتھ ایک پلیٹ فارم۔ منیٹائزیشن، گاہک کے حصول، برقرار رکھنے کے بہترین طریقے پہلے ہی قائم ہو چکے تھے۔

اور نتیجے کے طور پر، یہ صرف ایک سوال تھا کہ بہترین نئے گیم کی تعمیر میں بہترین طریقوں کو لاگو کیا جائے، جو کہ Clash of Clans تھا۔ اور یہ کہ رن وے پر کامیابی۔ ہم حتمی اخراج میں جانتے ہیں؛ میرے خیال میں 10 بلین یا اس سے زیادہ کے لیے 10 سینٹ۔ اور اس طرح، جب دن میں ورچوئل رئیلٹی کی بات آئی، تو میں نے محسوس کیا کہ اوکولس سے لے کر پلے اسٹیشن وی آر تک یہ تمام مختلف پلیٹ فارمز موجود ہیں۔

ان میں سے کسی کی بھی اتنی زیادہ فروخت نہیں تھی۔ برقرار رکھنا بہت کم لگ رہا تھا، اور قیمت معقول حد تک زیادہ تھی، اور معیار بھی معقول حد تک کم تھا۔ جب آپ اپنے PS5 پر گرافکس کا موازنہ VR میں گرافکس سے کرتے ہیں تو یہ محسوس ہوتا ہے۔ تو اب چلتے ہیں آج کی طرف، بڑھی ہوئی حقیقت۔ اب، اگر میں طویل مدتی وژن کے ذریعے سوچتا ہوں، تو کیا مجھے لگتا ہے کہ بڑھی ہوئی حقیقت اس سے ہٹ کر ایک پلیٹ فارم بننے جا رہی ہے؟ بالکل۔ اس میں اپنا سارا وقت گزارنا کوئی معنی نہیں رکھتا، ٹھیک ہے؟ جیسے، یہ ایک محدود شکل کا عنصر ہے۔ آپ کو جھکا ہوا ہے۔ ان پٹ آؤٹ پٹ کی رفتار کافی محدود ہے۔ اور اس طرح، ہم، جو آپ اس کے بجائے کرنا چاہتے ہیں، اسے آپ کے وژن کے شعبے کے ساتھ حد سے زیادہ کر رہے ہیں اور شاید اسے اپنے خیالات سے کنٹرول کر رہے ہیں۔ ٹھیک ہے؟

لہذا، ہم ایک، مائنڈ ریڈنگ کمپنی یا Paradromics نامی کمپنی میں سرمایہ کار ہیں جو کہ نیورل برین انٹرفیس ہے، اگر آپ چاہیں تو Neuralink کی طرح۔ اور ظاہر ہے، ابھی ہم زیادہ تر اس دماغی سرجری کو ٹارگٹ کر رہے ہیں، جیسے ان لوگوں کے لیے میڈیکل ایپلی کیشنز جو یا تو سنڈروم یا ٹیٹراپلیجکس میں بند ہیں۔

اور اسی طرح، آپ شاید ایسے شیشے چاہتے ہیں جن میں لیزر ہوں جو آپ کے ریٹنا میں ہوں یا شاید ذہین کانٹیکٹ لینز ہوں۔ اور اس طرح، جب آپ کسی کو دیکھیں گے تو وہ آپ کو بتائیں گے کہ وہ کون ہیں، آخری بار جب آپ نے ان سے بات کی تھی، آپ نے کیا بات کی تھی، والدین کون ہیں، ان کے بچے ہیں، وغیرہ۔ اور یہ بالکل لاجواب ہوگا۔

لیکن ہم اس سے بہت دور تھے، ٹھیک ہے؟ ایپل وژن پرو بہت بھاری ہے۔ اس کی قیمت 4000 کی طرح ہے۔ قیمتوں کے نقطہ نظر سے یہ کافی پاگل ہے۔ اور یہ بڑے پیمانے پر مارکیٹ کی مصنوعات نہیں ہے۔ بڑے پیمانے پر مارکیٹ کنزیومر الیکٹرانک ڈیوائسز کی تاریخ یہ ہے کہ آپ کو 300, 400 قیمت پوائنٹ پر ہونا ضروری ہے۔ آپ 4,000 قیمت والے پوائنٹ کو ہرا نہیں سکتے۔

تو، یقیناً، کیا یہ ابتدائی اپنانے والا پروڈکٹ ہے؟ جی ہاں. لیکن ابھی، جب میں دیکھتا ہوں، لوگوں کے پاس یہ ایک مہینہ ہے، دو مہینے میں۔ وہ ہم اسے روزانہ کی بنیاد پر استعمال نہیں کر رہے ہیں۔ انہیں وہ قاتل ایپ یا ایپلیکیشن نہیں ملی ہے۔ میرے خیال میں اس کی وجہ یہ ہے کہ یہ بہت زیادہ ہے۔ تم جانتے ہو، تم ایسا کرتے ہوئے گدی کی طرح لگ رہے ہو، ٹھیک ہے؟

اگر آپ چاہیں تو شیشے کے سوراخ۔ اور اس لیے مجھے شبہ ہے کہ ہم اس AR انقلاب سے بہت دور ہیں۔ لہذا، ایک پلیٹ فارم سیل فونز سے ہٹ کر اور بڑھا ہوا حقیقت کی طرف ہوگا۔ لیکن یہ دیکھتے ہوئے کہ آپ ہلکے شیشے اور ہلکے کانٹیکٹ لینس چاہتے ہیں اور شاید پڑھنے کو ذہن میں رکھیں۔ میرا مطلب ہے، میں شاید آنکھوں سے باخبر رہنا، شاید آواز دیکھ سکتا ہوں، لیکن پھر کی طرح، عوامی ماحول میں اپنے آپ سے اونچی آواز میں بات کرنا بہت، بہت ہی عجیب ہے۔

لہذا، مجھے شبہ ہے کہ ہم اس پلیٹ فارم کی تبدیلی سے ایک دہائی دور ہیں۔ شاید مزید، شاید 20 سال دور۔ بہت افسوس کی بات ہے، ایک طرح سے، ٹھیک ہے، مجھے لگتا ہے کہ ایسا ہو گا۔ یہ مستقبل میں 10، 15، 20 سال ہے اور اس سے پہلے بہت سی دوسری چیزیں ہوں گی۔ لہذا، ایپل ویژن پرو. مجھے شک ہے کہ اگلے چند سالوں میں اسے ناکامی سمجھا جائے گا۔

درحقیقت، FJ لیبز میں اندرونی طور پر، ہمارے پاس شرط ہے کہ اگلے پانچ سالوں میں کتنے یونٹ فروخت کیے جائیں گے۔ مجھے بالکل یاد نہیں ہے کہ اس کے پیرامیٹرز کیا ہیں، لیکن کچھ لوگ لاکھوں کی تعداد میں ایسے تھے، اور میں نچلے سرے پر ہوں۔ میں جس حد سے بھی نیچے ہوں کچھ دوسرے ممبران ہیں۔

چلو دیکھتے ہیں. ہمارے پاس کچھ سوالات تھے۔ میں پہلے سے بھیجے گئے سوالات کو ایک سیکنڈ کے لیے روک دوں گا۔

[00:15:17] تو حماد، معذرت اگر میں آپ کا نام لے رہا ہوں۔ [00:15:28] آپ ان اہم حکمت عملیوں اور سیکھے گئے اسباق کے بارے میں بصیرت کا اشتراک کرتے ہیں جنہوں نے آن لائن کلاسیفائیڈ مارکیٹ میں OLX کی کامیابی اور ترقی میں سب سے زیادہ حصہ ڈالا ہے۔ OLX شروع کرنے کے لیے میرے لیے بنیادی تحریک کیا تھی؟

لہذا، ایک قدم پیچھے ہٹتے ہوئے، میں نے اصل میں 98 میں ڈومین کا نام OLX خریدا۔ میری، پہلی کمپنی جو میں نے بنائی تھی وہ یورپ کے لیے ای بے تھی، اور میں نے لاطینی امریکہ کے لیے ای بے بنانے میں بھی مدد کی۔ میں اسے علی بابا کہنا چاہتا تھا، اور میں اصل میں چین میں اس لڑکے سے رابطہ کیا جسے جیک ما کہا جاتا ہے تاکہ اس کا ڈومین خریدنے کی کوشش کی جائے، اور اس نے دانشمندی سے انکار کر دیا۔

مجھے اس وقت احساس نہیں تھا کہ وہ کیا بنا رہا ہے۔ اور میں کمپنی OLX کو کال کرنے جا رہا تھا، اور میں نے کمپنی OLX کو کال نہ کرنے کی وجہ یہ ہے کہ میرا ایک مدمقابل QXL تھا، اور وہ بہت ملتے جلتے نظر آتے تھے، اس لیے میری پہلی کمپنی کو بلایا گیا۔ آکلینڈ، اور لاطینی امریکی کہا جاتا تھا۔ ڈیریمیٹ، جو بن گیا Mercadolibre بعد میں

تو، وہ سفر اپنے اختتام کو پہنچا، اور ایک طرح سے، یہ کوئی افسوس کی بات نہیں ہے، لیکن بہتر ہوتا کہ کلاسیفائیڈ سائٹ OLX کو 98 میں دوبارہ بنایا جائے۔ ٹرانزیکشنل سائٹ بنانے کے مقابلے میں کلاسیفائیڈ سائٹ بنانا آسان ہے جہاں آپ کو ادائیگیوں اور کریڈٹ کارڈز اور نیلامیوں اور انجن کی ضرورت ہو، لیکن مجھے یقین نہیں ہے کہ میں اس کاروباری ماڈل کے بغیر VC کی رقم اکٹھا کر سکتا تھا جو اس میں سرایت اور سمجھ میں آتا تھا۔ ای بے کا تجربہ۔ اگر آپ کہنا چاہتے ہیں، ارے، میں دوسرے جغرافیوں کے لیے ای بے کر رہا ہوں اور اس قسم کو قبول یا قابل قبول تھا۔

اب، میری پہلی کمپنی کے بعد، میں کامیاب نہیں ہوا، جس طرح سے مجھے توقع ہوتی۔ میں نے موبائل مواد کی جگہ میں ایک اور کمپنی بنائی جہاں میں نے بہت اچھا کام کیا۔ جب میں نے اسے 04 میں بیچا، 18 مہینوں کے لیے محفوظ کیا اور 05 کے آخر میں، طرح طرح کی سوچ، ٹھیک ہے، چلو بازاروں سے اپنی حقیقی محبت پر واپس چلتے ہیں۔

مجھے مارکیٹوں میں لیکویڈیٹی اور شفافیت پیدا کرنا یا بنانا پسند ہے جو بصورت دیگر مبہم ہیں اور صارفین کی مدد کرتے ہیں، ان کی زندگیوں میں ان کی ضرورت کی چیزوں کو لا کر اور انحطاطی بنا کر اور ان خوبصورت صارف کے تجربے اور کریگ لسٹ کو تیار عمر میں فراہم کر کے بڑے لکھنا پسند کرتے ہیں۔ لہذا، کریگ لسٹ ایک ایسی قوت بن رہی ہے جس کا حساب لیا جائے۔

وہ امریکہ میں معاشرے کے تانے بانے کا حصہ ہیں اور واضح طور پر، یہاں تک کہ 2005 میں، میرا مطلب ہے، آج بھی، یوزر انٹرفیس چوسا ہے، ٹھیک ہے؟ یہ ایک صارف انٹرفیس تھا جسے میں نے محسوس کیا تھا، 2005 میں پہلے ہی ایک دہائی بہت پرانا تھا۔ تو، میں کریگ اور جم، بالترتیب سی ای او اور بانی، یا کریگ لسٹ کے بانی اور سی ای او کے پاس گیا، اور میں نے کہا، ارے، کیا میں آپ لوگوں کی مدد کر سکتا ہوں؟

آپ لوگ انسانیت کی عظیم خدمت کر رہے ہیں۔ مواد کو معتدل نہ کرنے سے، آپ کے پاس تمام فضول، گھوٹالے، فشنگ، جسم فروشی، جرم ہے۔ یہ مناسب نہیں ہے۔ مجھے اسے ٹھیک کرنے دو۔ میں اسے مفت میں کروں گا۔ براہ کرم مجھے مفت میں کرنے دیں۔ مجھے کچھ ادا نہ کرو۔ میرا مطلب ہے، ہم ایک سال کے لیے آزاد ہیں۔

اگر آپ میری نوکری سے خوش نہیں ہیں تو آپ مجھے برطرف کر سکتے ہیں۔ یہ آپ کو کچھ بھی خرچ نہیں کرتا. اور اگر آپ خوش ہیں، تو ہم ایک سال کے بعد بات کر سکتے ہیں کہ میرے لیے سنگل ہونے کا کوئی طریقہ ہے یا نہیں۔ لیکن انہوں نے مجھے دن کا وقت نہیں دیا، اور اس لیے میں پسند کرتا ہوں، ٹھیک ہے، میں بہتر کر سکتا ہوں۔ اور اس سے بہتر کیا ہے کہ کسی ایسے شخص سے مقابلہ کیا جائے جو مقابلہ کرنے کی پرواہ نہیں کرتا، جیتنے کی پرواہ نہیں کرتا؟

اور اس طرح، میں نے فیصلہ کیا کہ میں کریگ لسٹ کا ایک بہتر ورژن بنانا چاہتا ہوں جو خواتین کے لیے دوستانہ ہو، آپ کو یہ یاد رکھنا ہوگا کہ تمام گھریلو خریداریوں میں خواتین بنیادی فیصلہ ساز ہیں۔ اور پھر بھی، کریگ لسٹ سب سے کم خواتین کے لیے دوستانہ سائٹ تھی۔ اور، جیسا کہ میں نے کہا، خواتین ہی ہیں جو فیصلہ کرتی ہیں کہ آپ کون سا صوفہ خریدتے ہیں، آپ کس چھوٹے گھر میں رہتے ہیں، آپ کون سی کار چلا رہے ہیں، آپ کس نینی کی خدمات حاصل کر رہے ہیں، اور اس لیے آپ کو بہت محفوظ ماحول بنانے کی ضرورت ہے۔

میں موبائل انقلاب کے لیے تیار ہونا شروع کرنا چاہتی تھی، اس لیے میں موبائل سے مطابقت رکھنے والی یا فعال، خواتین کے لیے دوستانہ، انتہائی محفوظ، عالمی سطح پر معتدل درجہ بند سائٹ چاہتی ہوں۔ اب، میں اسے امریکہ اور مغرب میں کام کرنا پسند کرتا، اس لیے ہم نے سو ممالک میں لانچ کیا۔ اور چونکہ وہ پہلے سے ہی ذمہ دار ہیں، جیسا کہ کریگ لسٹ نے کہا، لیکویڈیٹی وہاں نہیں آئی اور یہ برازیل، ہندوستان، پاکستان اور پرتگال میں ختم ہوئی۔

ہم 100 ممالک سے 4 تک گئے، وہاں جیت گئے اور پھر بڑھے اور پھر وہاں سے منافع کو استعمال کیا، خاص طور پر برازیل میں، پھر باقی دنیا میں بڑھنے کے لیے۔ اور یہیں پر ہم نے 30 ممالک کے لیڈروں کے ساتھ تقریباً 350 ملین یونٹس ماہانہ اور 10,000 سے زیادہ ملازمین کے ساتھ اختتام کیا۔

[00:19:42] میرے لیے سب سے اہم حکمت عملی اور اسباق کیا ہیں؟

میرے خیال میں بہت سوچ سمجھ کر، اس لیے تمام مواد کو معتدل کرنا۔ کچھ بھی زندہ نہیں رہتا جب تک کہ اسے معتدل نہ کیا جائے۔ یہ یقینی طور پر ایک اہم سبق تھا۔

آئیے یہاں تھوڑا سا زاویہ بدلتے ہیں۔ اس بات کو یقینی بنانا کہ ہم نے رسد اور طلب کو بہت مؤثر طریقے سے ملایا۔ لہذا، ہم لمبی دم SCM کرنے میں بہت اچھے تھے۔ ای بے جیسے لوگ، وہ استعمال شدہ کار خرید رہے تھے، ہم استعمال شدہ BMW کی طرح خریدیں گے، 325xi، x1000 میل، کون سا رنگ، اور جب ہر کوئی بہت زیادہ ادائیگی کر رہا ہو تو ہم ایک پیسہ ایک کلک کی طرح ادائیگی کریں گے۔

لہذا، ہمیں تمام مواد کی وجہ سے ایک طویل دورہ، لمبی دم، SCM حکمت عملی ملے گی۔ ہمارے پاس بہت زیادہ SEO ہے۔ ہمارے پاس SEO کی بہت موثر حکمت عملی تھی اور ہم نے صرف اس بات کو یقینی بنایا کہ فہرستوں کا معیار بلند ہو۔ اور پھر ہم ہمیشہ سپلائی اور ڈیمانڈ سے اس طرح مماثلت رکھتے ہیں کہ فہرست میں شامل 20 فیصد آئٹمز فروخت ہو جائیں، یہ تب ہوتا ہے جب آپ کے پاس لیکویڈیٹی ہوتی ہے اور صرف متوازی طور پر پیمانہ ہوتا ہے۔

[00:20:45] کیا آپ ہمیں مڈاس کے بارے میں کچھ سیاق و سباق یا تفصیلات دے سکتے ہیں؟

لہذا، Midas ایک نئی کمپنی ہے جو میں نے حال ہی میں بنائی ہے۔ یہ ایک مستحکم سکہ کی پیداوار ہے۔ تو، میں شروع سے ہی کرپٹو میں رہا ہوں۔ میں 2010 کی دہائی کے اوائل میں BDC میں کان کنی کر رہا تھا۔ میں ایف جے لیبز کو کرپٹو میں لایا ہوں۔ ہم نے سو کی طرح کرپٹو اسٹارٹ اپس میں سرمایہ کاری کی۔

ہم انیموکا اور فگمنٹ میں بیج یا پری سیڈ کی طرح تھے۔ ہمارے پاس ایک مائع کرپٹو حکمت عملی ہے جہاں ہمارے پاس صرف ایک طویل حکمت عملی پر 30 مائع کرپٹو ٹوکنز ہیں۔ اور میں سوچ رہا ہوں۔ وہ کون سی کمپنیاں ہیں جن کو ہمیں کرپٹو اسپیس میں بنانا چاہیے؟ میں نے سوچا کہ میں صرف خیالات سے باہر ہوں۔

میں تعمیر کرنا چاہتا تھا، ایک کلک کنزیومر کو بچانے والی پروڈکٹ، میں کرپٹو ریلوں پر بنایا ہوا ایک نیو بینک بنانا چاہتا تھا۔ لیکن میرے دوست، گیری گینسلر نے میرے تمام خیالات کو مسترد کر دیا۔ لہذا، میں نے کوئی بھی لانچ نہیں کیا، حالانکہ میں نے اصل میں کچھ کو مکمل طور پر کوڈ کیا تھا۔ لیکن ایک بار جب قیمتیں بڑھ رہی ہیں اور یہ واضح تھا کہ ایک کریپٹو موسم سرما ہونے والا ہے، میں اس طرح ہوں، ٹھیک ہے، کرپٹو کا ایک بار استعمال کرنے کا معاملہ کیا ہے؟

اور کرپٹو کا واضح استعمال کیس مستحکم سکے ہیں۔ مستحکم سکے یا قیمت کا ذخیرہ اور ادائیگی کے ذرائع۔ اور ریچھ کے نچلے حصے میں بھی، لوگ ان کا استعمال کر رہے ہیں، خاص طور پر امریکہ سے باہر، بہت مؤثر طریقے سے، ٹھیک ہے؟ کی طرح، اگر آپ اعلی افراط زر والے ملک میں ہیں، تو یہ بچانے کا ایک حیرت انگیز طریقہ ہے۔ اگر آپ ایسی جگہوں پر ہیں جہاں کاروبار کے لیے محدود ادائیگیاں ہیں، لوگوں کے ساتھ لین دین کرنا پسند کرنے کا ایک حیرت انگیز طریقہ۔

لہذا، ان کے استعمال کا معاملہ واضح ہے اور میں ایسا ہی ہوں، ایک غیر صفر شرح سود والی دنیا میں، stablecoin کو پیداواری اثر ہونا چاہیے۔ اب سوال یہ تھا۔ کیا ایسا کرنے کا کوئی قانونی طریقہ ہے، اس کے پیش نظر کہ آپ ایک سیکیورٹی ٹوکن جاری کر رہے ہیں، جو کہ ٹیتھر اور سرکل، یا USDC اور USDT، قانونی طور پر تشکیل شدہ طریقے سے بنیادی طور پر مختلف ہے؟

اور یہ پتہ چلتا ہے کہ جواب ہاں ہے؛ ہمیں MIFID اور MECAT کے مطابق ہونے کا ایک طریقہ ملا۔ یہ ایک یورپی ریگولیٹڈ کمپنی ہے جو بنیادی طور پر ایک مستحکم سکہ ہے جو کہ پیداواری اثر رکھتی ہے۔ ہم T بل خریدتے ہیں، اور ہم آپ کو پیداوار دیتے ہیں۔ ابھی، یہ 5.23% ہے۔ ہم قیمتوں کے مطابق مختلف ہوں گے۔ اور اگر آپ کے پاس کسی بھی وجہ سے سکے مستحکم ہیں، تو آپ جانتے ہیں، آپ خریدنے سے پہلے مارکیٹ کے درست ہونے کا انتظار کر رہے ہیں، آپ اس میں بچت کر رہے ہیں، وغیرہ۔

اس لحاظ سے 100 فیصد محفوظ نہ ہونے کی کوئی وجہ نہیں ہے کہ اسے امریکی حکومت کی حمایت حاصل ہے۔ T بل جو 5.23 فیصد کے مقابلے میں 5.23 فیصد بنتا ہے اگر آپ اسے صرف پکڑے ہوئے ہیں۔ USDC اور USDT.

[00:23:15] گپسن: آپ کیسے ٹھیک کر رہے ہیں؟ میرا سوال درج ذیل ہے: کیا چھوٹے خوردہ سرمایہ کار کے لیے اسٹارٹ اپس کے لیے ابتدائی فنانسنگ راؤنڈز میں سرمایہ کاری کرنے کا کوئی طریقہ ہے؟ اگر ہاں تو کیسے؟

شامل ہونے کے چند طریقے ہیں۔ مجھے لگتا ہے کہ ایک گروپ ہے، AngelList، میرا اندازہ ہے، شاید اہم راستہ ہے. اور میں انجیل لسٹ پر سوچتا ہوں، جب تک آپ ایک تسلیم شدہ سرمایہ کار ہیں، وہاں بہت سارے اختیارات موجود ہیں۔ اب، مجھے نہیں لگتا کہ زیادہ تر لوگوں کو انفرادی سٹارٹ اپس میں سرمایہ کاری کرنی چاہیے کیونکہ ایک اسٹارٹ اپ کی پانچ سالہ بقا کی شرح 5% ہے۔

لہذا، ناکامی کی شرح 95٪ ہے۔ میں سرمایہ کاری کروں گا؛ آپ کے پاس دو اختیارات ہیں۔ یا تو آپ کسی فنڈ میں سرمایہ کاری کرتے ہیں، مختلف ہیں یا کافی تنوع رکھتے ہیں اور، یا آپ خود کو 50 یا اس سے زیادہ کمپنیوں میں سرمایہ کاری کرتے ہیں۔ آپ صرف اس جگہ میں اچھی کارکردگی کا مظاہرہ کرتے ہیں اگر آپ کے پاس کم از کم 100 ہے کیونکہ پھر فاتح اور اس وجہ سے۔

وینچر پاور قانون کی پیروی کرتا ہے جہاں چند کمپنیاں تمام ریٹرن واپس کرتی ہیں اور آپ ان میں شامل ہونا چاہتے ہیں۔ اور اس طرح، آپ اس بات کی ضمانت کے لیے ایک بہت متنوع پورٹ فولیو چاہتے ہیں کہ آپ کو اچھا منافع ملے۔ تو شاید AngelList پر آپ کو کچھ فنڈز مل سکتے ہیں۔ FJ Labs میں ہمارے پاس ایک دوست اور خاندانی کاروباری افراد کا فنڈ ہے جو PA جو ہم سالانہ کرتے ہیں، جس سے لوگ عہد کر سکتے ہیں۔ ایک بار پھر، آپ کو ایک تسلیم شدہ سرمایہ کار بننے کی ضرورت ہے۔

تو یہ شاید شامل ہونے کا طریقہ ہے۔ میں زیادہ تر کراؤڈ فنڈنگ ​​سائٹس، ایسے پروجیکٹس سے بچوں گا جو واقعی سنجیدہ نہیں ہیں۔

[00:24:44] پری سیڈ راؤنڈز کے لیے، آپ کی توجہ حاصل کرنے کے لیے GMV کیا ہونا چاہیے؟ آئیے ایک نیا بازار کہتے ہیں۔ پہلے مہینے، چھ ماہ اور ایک سال میں کون سا GMV متاثر کن ہوگا؟

ایک قدم پیچھے ہٹتے ہوئے، ایک پری سیڈ راؤنڈ عام طور پر پری لانچ ہوتا ہے۔ اور اس طرح عام طور پر صفر GMV ہوتا ہے۔ آپ کو کیا کرنے کی ضرورت ہے، حالانکہ، اس پری سیڈ راؤنڈ کو بڑھانے کے لیے، آپ کی ساکھ ہے۔ اب، پری سیڈ، بہت کم VCs ہیں جو پری سیڈ کرتے ہیں۔ یہ زیادہ ہے، یہ زیادہ دوست اور خاندان ہے. تو، یہ مکمل دوستوں اور خاندان کی طرح ہے، اور آپ اس طرح بڑھا رہے ہیں، مجھے نہیں معلوم، 1 ملین 3 سے 4 یا 5 سے پہلے۔

بات یہ ہے کہ آپ کو ان دنوں درحقیقت اتنے سرمائے کی ضرورت نہیں ہے۔ ان دنوں، تکنیکی نقطہ نظر سے کسی بھی قسم کی تعمیر کرنا اتنا سستا ہے کہ 50k کی طرح کے ساتھ بھی، آپ کو زمین سے اترنے کے قابل ہونا چاہیے، وغیرہ۔

مجھے سیڈ راؤنڈ میں سوال کا مزید جواب دینے دیں۔

[00:25:39] میں بیج راؤنڈ دیکھنے کی کیا توقع رکھتا ہوں؟

لہذا، آپ کے آغاز کے 18 ماہ بعد بیج کا دور ہونا چاہیے۔ آپ کے آغاز کے 18 مہینوں میں، میں آپ سے توقع کر رہا ہوں کہ آپ کی شرح پر منحصر ہے، ٹھیک ہے؟ لہذا، اگر آپ B2C ہیں اور آپ کے پاس 15 فیصد ٹیک ریٹ ہے، جس طرح سے ہر ماہ 150k GMV کی توقع ہے، اس کے ساتھ ہم کہتے ہیں کہ ریاضی کو آسان بنانے کے لیے 20% ٹیک ریٹ، اور یہ 30k خالص آمدنی ہے۔

اور وہاں آپ گڈ یونین اکنامکس کے ساتھ 9 سے 12 پہلے یا اس طرح کی کوئی چیز بڑھا رہے ہیں۔ اور گڈ یونین اکنامکس وہ ہے جہاں آپ اپنے مکمل طور پر بھرے ہوئے CAC کو خالص شراکت یا CM2 کی بنیاد پر دوبارہ حاصل کرتے ہیں۔ 6 ماہ کے بعد، اور آپ کو 18 ماہ کے بعد دوبارہ باہر نکلنا ہوگا۔ اب، آپ اتنی دیر تک زندہ نہیں رہے، اس لیے اس کے تخمینے متھنے وغیرہ کے ابتدائی نتائج پر مبنی ہیں۔

لیکن، یہ آپ کو اس کا احساس دلاتا ہے۔ اب، یہ واضح نہیں ہے، اگر آپ کے نمبر نہیں ہیں، تو یہ ٹھیک ہے، جب تک آپ اس کا جواز پیش کر سکتے ہیں۔ آپ کہہ سکتے ہیں، اوہ، آپ جانتے ہیں کہ معاشیات وہاں نہیں ہیں، لیکن پیمانے کے ساتھ، ترسیل کی لاگت کم ہو جاتی ہے، تکمیل کی لاگت، جو بھی ہو۔ جب تک آپ اسے معقول بنا سکتے ہیں اور آپ کو پیمانے کو سیدھ میں لانے کے لیے ملٹیورس کو دوبارہ شروع کرنے کی ضرورت نہیں ہے۔

[00:26:43] میرے مدمقابل کی ٹیک ریٹ 20 سے 30% ہے۔ میں نے سوچا کہ 10 فیصد جیسی کوئی اور منصفانہ شروعات اچھی ہوگی۔

درحقیقت ٹیک ریٹ کیا ہے اس کا انحصار مارکیٹ میں سپلائی اور ڈیمانڈ کی لچک پر ہے اور آپ کس قسم کی خدمات اور قیمت فراہم کر رہے ہیں؟

کیا آپ 10% کا جواز پیش کرنے کے لیے کافی قدر فراہم کر رہے ہیں؟ یا کیا آپ 20 یا 30٪ کا جواز پیش کرنے کے لیے کافی قیمت فراہم کر رہے ہیں؟ ٹھیک ہے۔ لہذا، اگر آپ پیسے واپس کرنے کی گارنٹی اور ایسکرو اور جو بھی ڈیلیوری کر رہے ہیں، وغیرہ۔ شاید آپ مزید تلاش کر سکتے ہیں۔ تو، یقیناً، اس کا جواب، کہ صحیح لینے کی شرح کہاں ہے، کیا یہ منحصر ہے، آپ کو یہ معلوم کرنا ہوگا کہ طلب اور رسد کی لچک کیا ہے اور یہ سمجھنا ہوگا کہ آپ کیا قیمت فراہم کر رہے ہیں۔

جب تک کہ آپ بازار کے ایک یا دونوں اطراف کو بہت زیادہ قیمت فراہم کر رہے ہیں، عام طور پر مداخلت کا بہت زیادہ خطرہ نہیں ہوتا ہے۔ تو یہ بنیادی طور پر، ٹھیک ہے.

مجھے یہاں توقف کرنے دیں اور کہیں اور کیا سوالات آئے ہیں؟ لہذا دوسرے سوالات جو جمع کرائے گئے تھے جب کہ ہم سامعین سے مزید سوالات کے آنے کا انتظار کرتے ہیں۔

[00:27:56] کرپٹو مارکیٹ پر میرے موجودہ نقطہ نظر کیا ہیں؟

لہذا، دلچسپ بات یہ ہے کہ ہم کرپٹو مارکیٹس کو صحیح طریقے سے پڑھتے ہیں کیونکہ ہم میکرو کو صحیح طریقے سے پڑھتے ہیں۔ فروری 2021 میں، میں نے یہ بلاگ پوسٹ لکھا جس کا عنوان تھا، ہر چیز کے بلبلے میں خوش آمدید ، جہاں میں نے کہا کہ حد سے زیادہ ڈھیلی مالی اور مانیٹری پالیسی کی وجہ سے، تمام اثاثہ جات کی کلاسیں ایک دوسرے سے منسلک تھیں۔ اور میرا مطلب تمام اثاثہ کلاسز تھا۔

میرا مطلب ہے، SPACs، NFTs، crypto، رئیل اسٹیٹ، بانڈز، ایکویٹیز، پرائیویٹ، آپ اسے نام دیں۔ اور اس طرح، میں نے کہا، اگر یہ زمین پر لنگر انداز نہیں ہے، تو اسے بیچ دیں۔ اور یقیناً ہم نے اپنے کتے کا کھانا کھایا۔ ہم نے اپنی حکمت عملی سنی۔ ہم نے جتنا ہو سکا بیچ دیا۔ یقینا، یہ VC دنیا میں ایک نجی مارکیٹ ہے۔ لہذا، ہم نے بہت ساری چیزیں فروخت کیں، ہم شاید 10 فیصد کی طرح چاہیں گے، لیکن پھر بھی زیادہ تر سے تھوڑا بہتر۔ لیکن واضح نتیجہ یہ تھا کہ جب شرحیں بڑھیں، کیونکہ کرپٹو کو حقیقت میں ایک رسک اثاثہ سمجھا جاتا ہے، یہ حتمی خطرے کا اثاثہ ہے۔ ڈرامائی طور پر گر جائے گا۔

اور ایک کرپٹو موسم سرما ہوگا۔ درحقیقت، یہ وہی بصیرت ہے جس کی وجہ سے میں نے مڈاس کو ایک خیال کے طور پر لانچ کیا کہ ہم ریچھ کی مارکیٹ اور بیل مارکیٹ کے ساتھ کام کر رہے ہیں۔ اور اس طرح، ہم نے 21 نومبر، 22 کے اوائل میں اپنے تمام مائع کرپٹو فروخت کیے، ہم نے اپنی کچھ کرپٹو کمپنیوں کی سیکنڈری کی جو کہ نجی تھیں، واقعی اچھی کارکردگی کا مظاہرہ کیا۔

اب اس کا نتیجہ 23 میں ہے، ہم ایسے ہیں، ٹھیک ہے، مستقبل میں ایک لمحہ ہے جہاں مارکیٹ کے حالات بدلنے والے ہیں۔ وکندریقرت لیجر اور Web3 کے لیے استعمال کے بنیادی معاملات ہیں۔ ان کی شرح سود گرنے والی ہے۔ اور یہاں تک کہ اگر ہم صرف BTC کی سٹور ویلیو کے بارے میں ہی بات کر رہے ہیں، یہ دیکھتے ہوئے کہ یہ BTC ETF کے ساتھ کسی وقت منظور ہو سکتا ہے، شاید جذبات میں تبدیلی آ رہی ہے۔ لہذا، 23 میں، ہم نے حقیقت میں کافی جارحانہ انداز میں جانا شروع کیا۔

دراصل، مجھے لگتا ہے کہ ہم نے 22 میں شروع کیا، لیکن 23 اور سینئر باری میں. تو پھر، آپ مارکیٹ میں کینٹی بننا چاہتے ہیں، لیکن جب ہر کوئی خرید رہا ہو تو آپ متضاد بننا چاہتے ہیں، آپ بیچنا چاہتے ہیں۔ جب باقی سب بیچ رہے ہیں، تو آپ خریدنا چاہتے ہیں۔ اور اس طرح ہم نے لمبا جانا شروع کیا اور یقیناً غیر معمولی طور پر اچھا کام کیا ہے۔ چیزیں میری توقع سے زیادہ تیزی سے آگے بڑھی ہیں، مجھے تسلیم کرنا پڑے گا۔

سود کی شرحیں ابھی گرنا شروع نہیں ہوئی ہیں، اور پھر بھی مارکیٹ واقعی اچھی کارکردگی کا مظاہرہ کر رہی ہے۔ اور عام طور پر اس قسم کے بازاروں میں، بنیادی قیمت سے قطع نظر، افواہ خریدنا، خبریں بیچنا ہے۔ اور اس طرح، میں اس طرح ہوں، اوہ، جیسا کہ BDC ETF منظور ہو گیا ہے، شاید یہ فروخت کرنے کا وقت ہوتا۔

اور یہ پتہ چلتا ہے کہ ETF کی آمد، ETF سے سرمائے کی آمد اتنی زیادہ ہے کہ اس نے پوری مارکیٹ کو خرید لیا۔ لہذا، یہ مارکیٹ بڑی حد تک Bitcoin پر ETF کی وجہ سے کرپٹو مارکیٹ میں بڑے پیمانے پر لیکویڈیٹی کے ان پٹ سے چلتی ہے۔

اور جب آپ سوچتے ہیں کہ ہم اس چکر میں کہاں ہیں، تو ہم ابھی بھی بالکل شروع میں ہیں۔ کیا ہو رہا ہے یہ مکمل طور پر پروگرامیٹک ہے، یعنی ایک فنڈ کہے گا کہ میرے اثاثوں کا 1% BDC ہو گا، اور جیسے جیسے ان کی AUM بڑھتی ہے، وہ زیادہ سے زیادہ BDC خریدتے ہیں۔ تو، ایسا نہیں ہے، وہ تجزیہ بھی نہیں کر رہے ہیں۔ صحیح قدر کیا ہے، وغیرہ۔ یہ صرف، یہ خود بخود ان کے فنڈز کا فیصد بننے کے لیے خریدا یا بیچا جاتا ہے۔

اور جیسا کہ زیادہ سے زیادہ فنڈز BDC کو اپنے اثاثوں کے ایک حصے کے طور پر زیر انتظام رکھتے ہیں، اس سے آمد میں اضافہ ہوگا۔ اب، اس میں سے بہت کچھ ہو چکا ہے۔ اس سے بہت زیادہ توقعات وابستہ ہیں۔ سوال یہ ہے کہ ہم وہاں سے کتنی دور جائیں گے؟ اور اچھی خبر یہ ہے کہ اب ہم صرف قیاس آرائیوں سے پرے حقیقی ایپلی کیشنز کے ساتھ ساتھ کرپٹو میں بھی دیکھ رہے ہیں۔

اور، میں کہوں گا کہ ہم اس رن کی درمیانی اننگز ہیں۔ اب، ایک تصحیح کا امکان ہے. بیل رنز کے بیچ میں ہمیشہ اصلاحات ہوتی ہیں۔ اور اس طرح، وہ اس سال کے اپریل اور مئی میں بہت اچھی طرح سے اصلاح کرنے والے ہیں، یہ دیکھتے ہوئے کہ حقیقی معاشیات، کاروبار اور لین دین ہونے سے پہلے چیزیں کتنی تیزی سے چل رہی ہیں۔

بہر حال، مجھے لگتا ہے کہ ہم دوڑ کے بیچ میں ہیں۔ جو چیز کرپٹو مارکیٹ میں اگلی بڑی دوڑ کا باعث بن سکتی ہے اور کرپٹو سائیکل امریکی شرحوں میں کمی کے علاوہ، دراصل ایک ETH ETF ہے۔ اب وہاں ہے، لوگ پر امید تھے کہ مئی میں ETH ETF منظور ہو جائے گا۔ میرے خیال میں اس کا امکان کم ہے، میں 30% یا اس سے کم کہوں گا۔ اور شاید 50% سے بھی کم یا اگست کی منظوری بھی۔

لیکن شاید 2025 میں کسی وقت، شاید Q2 یا Q3 میں 50٪ سے زیادہ۔

اگر اور مثالی طور پر جب ایک ETH ETF منظور ہو جاتا ہے، تو میرے خیال میں یہ ETH میں ایک بڑے پیمانے پر بل رن کا آغاز کرتا ہے، واضح طور پر، شاید سولانا میں بھی، جیسے کہ دو L1s جو جیت رہے ہیں اور ان پر موجود تمام ایپلیکیشنز۔ اور اس طرح، مجھے شبہ ہے کہ 25، اگر اور جب ایسا ہوتا ہے، تو یہ BDC کے علاوہ دیگر اثاثوں میں بڑے پیمانے پر بیل رن ہو گا۔

اب، یقیناً، بی ڈی سی، ہم ایک آدھا حصہ لینے والے ہیں، وغیرہ، لیکن یہ اہم موڑ ہوگا۔ کیونکہ، ظاہر ہے، امریکی شرح میں کمی کی توقع پہلے ہی ایک طرح سے کی جا چکی ہے۔ لہذا، اگر وہ ہونے لگے، تو یہ کسی کے لیے تعجب کی بات نہیں ہوگی۔ جیسا کہ میں نے کہا، اگر 20، 30، 40% اصلاح ہوتی ہے تو میں حیران نہیں ہوں گا، ہم اگلے چند مہینوں میں پہلے ہی اس کے بیچ میں ہو سکتے ہیں۔

لیکن مجھے اب بھی لگتا ہے کہ ہم اس میں درمیانی اننگز ہیں۔ ٹھیک ہے، آئیے سامعین کے سوالات پر واپس چلتے ہیں۔

[00:33:35] آدم: کیا ہم آپ کو intro.co پر مدعو کر سکتے ہیں؟ ہم میں سے بہت سے لوگ آپ کے وقت کے ایک گھنٹے کے لیے اچھی رقم ادا کریں گے۔ تعارف کے زیادہ تر ماہرین کو پیسوں کی ضرورت نہیں ہوتی، وہ بہرحال اسے خیراتی اداروں کو دیتے ہیں۔

شاید. مجھے یہاں اس طرح کے پلیٹ فارم پر اس قسم کے تعاملات کرنا پسند ہے، کیونکہ یہ ایک بہت زیادہ ہے اور یہ لوگوں کے ساتھ ایک دوسرے کے ساتھ رہنے میں میرے وقت میں توسیع پذیری لاتا ہے، میرے وقت کو خرچ کرنے کا آپشن بہت مشکل ہے۔ جو چیز میں نے اپنی زندگی میں سب سے زیادہ محدود کی ہے وہ دراصل میرا وقت ہے۔ اور اسی لیے۔ اور میں نے اس کے لیے بہت زیادہ وقت گزارا۔ اس لیے میرے پاس فلپائن میں ورچوئل اسسٹنٹس کی ایک فوج ہے، اور مدد کا عمومی ڈھانچہ، اس طرح کہ میں صرف وہی کام کر سکتا ہوں جن کی مجھے قدر ہے۔

تو، اس بات کا امکان نہیں ہے کہ میں اس طرح کے پلیٹ فارم میں رہنے کے لیے تیار ہوں صرف اس لیے کہ میں اس رقم کا تصور نہیں کر سکتا کہ آپ کو میرے وقت کے ایک گھنٹے کے لیے مجھے ادا کرنا پڑے گا، ٹھیک ہے؟ جیسے، میں نہیں جانتا۔ $5,000 فی گھنٹہ یا $10,000۔ جیسا کہ یہ مضحکہ خیز ہونا اتنا زیادہ ہے کہ مجھے نہیں لگتا کہ کسی کو اس کی ادائیگی کے لئے تیار ہونا چاہئے۔ تو، میرا اندازہ ہے کہ جواب نفی میں ہے۔ مجھے نہیں لگتا کہ یہ کوئی معنی رکھتا ہے۔

[00:34:43] کیا اسٹارٹ اپس میں سرمایہ کاری کرتے وقت ایف جے لیبز کے پاس ایکٹوسٹ اپروچ ہوتا ہے؟ آپ بانیوں کی حمایت کیسے کر رہے ہیں؟

یہ مضحکہ خیز ہے کیونکہ میں نے غلط بیانی کی ہے کہ آپ کا مطلب کارکنوں سے کیا ہے۔ تو، یہاں بات ہے. ہم بورڈ پر نہیں ہیں۔ ہم قیادت نہیں کرتے۔ ہم قیمت نہیں لگاتے۔ ہم بورڈ کی نشستیں نہیں لیتے ہیں۔

اور پھر بھی، زیادہ تر بانی جن کے ساتھ ہم کام کرتے ہیں، یقین رکھتے ہیں کہ ہم سب سے زیادہ مددگار، شراکت دار اور سرمایہ کار ہیں۔ اور وجہ درج ذیل ہے۔ دوسرے لوگ جیسے بھی ہوں، فرسٹ مارک اور ڈریسن، وہ حیرت انگیز ہیں۔ ان کے پاس یہ بہت بڑا ہے۔ پورٹ فولیو ٹیمیں جہاں ان کے پاس بھرتی کرنے والے اور ہیڈ ہنٹر اور ماہر نفسیات اور ایگزیکٹو کوچز ہوں گے۔

ہمارے پاس اس میں سے کسی کو سپورٹ کرنے کے لیے زیر انتظام اثاثے یا AUM نہیں ہیں۔ لہذا، ہم اس میں سے کچھ نہیں کرتے ہیں. ایک چیز ہے جس میں ہم آپ کی مدد کریں گے۔ ہم اس میں لاجواب ہیں۔ یہی ہماری سپر پاور ہے۔ ہم آپ کو بڑھانے میں مدد کریں گے۔ آپ کے اٹھانے سے چھ مہینے پہلے، ہم آپ کے ڈیک کا جائزہ لینا چاہتے ہیں، آپ کے میٹرکس کا جائزہ لینا چاہتے ہیں، آپ کو بتانا چاہتے ہیں کہ آپ کیسے کر رہے ہیں۔

چاہے ہمیں لگتا ہے کہ آپ تیار ہیں۔ ان VCs کی شناخت کریں جن سے آپ کو بات کرنی چاہیے۔ ان VCs کا تعارف بنائیں اور پھر واپس جائیں کہ یہ کیسا چل رہا ہے۔ اب، اگر ہمیں نہیں لگتا کہ آپ تیار ہیں، تو ہم آپ کو یہ بھی بتائیں گے۔ ہمارے پاس تعارف نہیں ہوگا۔

لہذا، ہم ہر ایک کو مکمل شفافیت دیتے ہیں اور ہم پورٹ فولیو کے سب سے اوپر 33% یا چوتھائی چوتھائی، بہترین VCs کا تعارف بنائیں گے۔

اب، اس کے کام کرنے کی وجہ، اس حقیقت کے باوجود کہ ہمارے پورٹ فولیو میں 1100 کمپنیاں ہیں، کیا ہمیں سال میں صرف ایک بار آپ سے بات کرنے کی ضرورت ہے۔ میرا مطلب ہے، ہم ماہانہ یا سہ ماہی رپورٹس حاصل کرنے کی توقع رکھتے ہیں۔ لیکن سال میں ایک بار، آپ سال میں صرف ایک بار اٹھا رہے ہیں۔ لہذا سال میں ایک بار، جیسا کہ آپ اٹھانے کے لیے تیار ہو جاتے ہیں، یہ تب ہوتا ہے جب ہم اندر آتے ہیں۔

ہمارے پاس ایک حیرت انگیز آپریٹنگ پارٹنر ہے۔ اس کا نام جیف برجر ہے۔ وہ بنیادی طور پر پورٹ فولیو یا پلیٹ فارم کا سربراہ ہے۔ اور وہ وہی ہے جو بنیادی طور پر بورڈ کی مدد کر رہا ہے۔ وہ ایک سابق بانی ہے، بہت کامیاب ہے۔ نتیجے کے طور پر بہت سوچ سمجھ کر، اور وہ اس سب میں مدد کرنے والا ہے، اور وہ ایک کوارٹر بیک ہے، اور پھر وہ مجھے یا دوسرے شراکت داروں جیسے جیف، جوز، یا آرنے کو کال کرتا ہے تاکہ صحیح وقت پر IBCs کی دلچسپی پیدا کی جا سکے۔

لہذا، ہم بانیوں کے غیر معمولی طور پر حامی ہیں۔ ہم حکمت عملی، باہر نکلنے وغیرہ پر بھی بات چیت کر سکتے ہیں، لیکن یہ ایڈہاک ہیں۔ آپ کو کوشش کرنے کی ضرورت ہے۔ ارے، فیبریس. میرے پاس یہ مسئلہ یا سوال ہے۔ آپ کیا سوچتے ہیں؟ اور میں 100% جواب دوں گا، یقینی طور پر جواب کی شرح۔ لیکن ہم آپ کو فعال طور پر تلاش نہیں کریں گے کہ آیا ہم مدد کر سکتے ہیں، سوائے چندہ اکٹھا کرنے کے۔

اب مزے کی بات یہ ہے کہ 2021 میں لوگوں نے ہماری سپر پاور کو بیکار سمجھا کیونکہ پیسہ مفت اور لامحدود تھا۔ اب یہ غیر معمولی طور پر مددگار ہے۔ سرمایہ بڑھانا بہت مشکل ہے جب تک کہ آپ AI نہ ہوں۔ اور ہم اس سلسلے میں دو کمپنیوں کے لیے انتہائی مددگار ہیں اور انتہائی سوچ سمجھ کر بھی کیونکہ ہم جانتے ہیں کہ مارکیٹ کے حالات کیا ہیں۔ اور بعض اوقات بانیوں کو واقعی اس بات کا احساس نہیں ہوتا ہے کہ وہ حقیقت کیا ہے۔

کچھ سوالات پر واپس جائیں جو وقت سے پہلے جمع کرائے گئے تھے، یہ یقینی بناتے ہوئے کہ میں نے ان کا احاطہ کر لیا ہے۔ چلو دیکھتے ہیں. دراصل، کرپٹو پر سوال پر ایک سیکنڈ کے لیے چپکی رہنا۔

[00:38:00]سوال صرف یہ پوچھا گیا تھا کہ، "کیا فیاٹ کرنسی کا بحران ہونے والا ہے جہاں ڈالر کو تبدیل کیا جائے گا؟ کیا BTC جیسی کوئی چیز ریزرو کرنسی بن جائے گی؟

تو جواب ہے، فیاٹ کرنسی کا بحران ہو گا، لیکن قریب کی مدت میں نہیں، ٹھیک ہے؟ جیسے، کوئی حقیقی متبادل نہیں ہے۔ بی ٹی سی ایک اچھی متبادل کرنسی نہیں ہے کیونکہ یہ فطرت میں افراط زر ہے، جس کے منفی اثرات کا ایک پورا گروپ ہے۔

اور جب آپ سوچتے ہیں کہ کرنسی کتنی مضبوط ہے یا کرنسی کتنی موثر ہے، تو یہ متبادل سے متعلق ہے۔ اور ابھی، اگر آپ امریکی مالیاتی پوزیشن پر نظر ڈالیں، تو بہت اچھا نہیں۔ ہمارے پاس بڑے پیمانے پر مالیاتی خسارے ہیں، جو ہمارے بجٹ کے خسارے کو غیر پائیدار بناتا ہے، لیکن یہ حقیقت میں یورپ سے بہتر ہے۔

یہ بہتر ہے، ہمارے پاس مسابقتی سرمائے کے کنٹرول نہیں ہیں، اور لچک کی کمی کی وجہ سے ہم کہتے ہیں، آپ کے پاس چین، یوآن ہوگا؟ اور اس طرح، نسبتاً بنیاد پر، ڈالر اصل میں ریزرو کرنسی ہی رہتا ہے۔ لہذا، میں اسے اگلی دہائی میں کسی بھی طرح، شکل یا شکل میں تبدیل ہوتے نہیں دیکھ رہا ہوں۔

اب، کیا آپ اپنی ہولڈنگز کو متنوع بنانا چاہتے ہیں اور مختلف قسم کے اثاثے رکھنا چاہتے ہیں، وغیرہ؟ ہاں، لیکن کیا میں جلد ہی کسی بھی وقت ڈالر کا رن دیکھتا ہوں؟ نہیں. اب، اور افسوس کی بات یہ ہے کہ انسان وقت سے پہلے مسائل کو حل کرنے میں ناکام رہتے ہیں۔ جب کوئی بحران ہو تو وہ صرف چیزوں کو ٹھیک کرنے کا جواب دیں گے۔

لیکن امریکی مالیاتی پوزیشن کے مسائل درحقیقت معقول حد تک آسانی سے حل ہو سکتے ہیں۔ جیسا کہ ابھی ہمارے پاس بجٹ اور استحقاق کے اخراجات میں بہت زیادہ گارنٹی شدہ اخراجات ہیں۔ میں اسے جملے کے نقطہ نظر سے شاید 30 سیکنڈ میں حل کرسکتا ہوں۔ جیسے، اگر آپ تمام ریٹائرمنٹ کو متعین فائدے سے متعین کنٹریبیوشن پر منتقل کرتے ہیں، پبلک سیکٹر اور پرائیویٹ سیکٹر دونوں میں، تو آپ ریٹائرمنٹ کی عمر کو متوقع عمر کے مطابق بناتے ہیں۔ اور آپ اسے جو کچھ بھی بڑھاتے ہیں، 70، آپ جانتے ہیں، متوقع عمر آج کے مقابلے میں بہت زیادہ ہے، جیسا کہ سوشل سیکیورٹی کو پہلی بار متعارف کرایا گیا تھا۔ اور اگر آپ زندگی گزارنے کی لاگت کو ایڈجسٹ کرتے ہیں، یا زندگی گزارنے کی لاگت کی ایڈجسٹمنٹ کے لیے افراط زر کی تعریف کو معمولی طور پر کم کرنے کے لیے، جو کہ حقیقت میں بالکل معقول ہو سکتا ہے، ہو سکتا ہے کہ افراط زر کی مختلف تعریفیں ہوں، آپ حقیقت میں مالی بجٹ کے مسئلے کو آسانی سے حل کریں۔ 20-30 سالوں میں، یہ مکمل طور پر خطاب کیا گیا ہے.

انسان وقت سے پہلے کام کرنے میں چوستا ہے، خاص طور پر جب اس کی قیمت آنے والی نسلوں اور مستقبل کے سیاست دانوں پر ہو۔ کوئی بھی اس درد کو برداشت نہیں کرنا چاہتا۔ اور اس طرح، مجھے شبہ ہے کہ ہمیں ڈالر میں اعتماد کے بحران کا انتظار کرنا پڑے گا تاکہ مالی پوزیشن پر توجہ دی جائے۔ لیکن یہ قابل حل ہے، اور اس دوران اس پر توجہ دی جائے گی۔

کیونکہ یہ اب بھی ایک مضبوط پوزیشن ہے، شاید دوسری کرنسیوں سے بات کرتے ہوئے، مجھے یہاں اعتماد کا بحران ہوتا ہوا نظر نہیں آتا۔

[00:41:15] ٹھیک ہے، مجھے کچھ اور سوالات کھولنے دیں۔ کیا آپ نے بیرونی سفر کے لیے اپنے اگلے ایڈونچر کا فیصلہ کیا ہے جس سے آپ نمٹنا چاہیں گے؟

یہ ایک ذاتی سوال ہے، اور میرا اندازہ ہے کہ اس کا تعلق اس سوال سے ہے، حقیقت یہ ہے کہ میں نے ایک سال پہلے انٹارکٹیکا میں ایک بڑا ایڈونچر کیا تھا، جہاں میں اپنی 100 پاؤنڈ سلیج کھینچ کر اور منفی 50 کی طرح ایک شو کے ساتھ، دو ہفتوں کے لیے جنوب میں چلا گیا تھا۔ قطب، جو ایک بڑا ایڈونچر ہے۔

میرا اندازہ ہے کہ میرا موجودہ بڑا ایڈونچر ہے، ایک نئے والدین بننا۔ میرے پاس ایک ماہ کا بچہ ہے۔ اس کا نام امیلی ہے اور وہ بہت اچھی ہے۔ اور وہ اتنی پورٹیبل نہیں ہے جتنی کہ تھوڑی بڑی ہونے پر ہو گی۔ تو فافا، میرا ڈھائی سالہ بیٹا، آپ کو معلوم ہے، میں اسے سلینگ میں ڈال سکتا ہوں، اور ہم ہائیکنگ اور ماؤنٹین بائیکنگ اور اسکیئنگ وغیرہ پر جاتے ہیں۔

ایمیلی کے ساتھ ابھی تک ایسا نہیں کر سکتا۔ جب وہ تھوڑی بڑی ہوتی ہے تو میرے پاس بہت سارے مہم جوئی کے منصوبے ہوتے ہیں۔ میں گرین لینڈز میں برف کی پتنگ بازی کرنے کا سوچ رہا تھا۔ میں ناروے میں آرکاس کے ساتھ تیراکی کے لیے جانا چاہتا ہوں۔ میں نے جنوب مشرقی ایشیا کو زیادہ نہیں تلاش کیا ہے، اس لیے میں دراصل کیمپنگ، ہائیکنگ، جنوب مشرقی ایشیا، تسمانیہ، آسٹریلیا میں مکمل طور پر گرڈ سے دور جانا چاہتا ہوں۔ جن میں سے کوئی بھی میں نے نہیں کیا۔ زیادہ تر وقت کے فرق کی وجہ سے اور، اور یہ کتنا دور ہے۔ آپ کو واقعی وقت کے ریمپ کو شیڈول کرنے کی ضرورت ہے جو شاید 24، 25 میں نہیں ہو رہا ہے، لیکن ہاں، 26 کے بعد۔ میں نے ابھی تک کشمیر میں بہت زیادہ اسکیئنگ نہیں کی ہے اور نہ ہی میں واپس کنٹری اسکیئنگ کر رہا ہوں۔ مجھے اسے پاکستان میں کرنے کے لیے مدعو کیا گیا ہے، اور ظاہر ہے کہ ہندوستان کے علاوہ ہمالیہ میں بھی بڑے لکھنے کے لیے۔

تو شاید یہ کرنے کی فہرست میں ہے۔ ہاں، مجھے یقین ہے کہ اور بھی بہت سی مہم جوئی آنے والی ہے۔ لیکن ابھی کچھ نہیں۔ ابھی، بڑا ایڈونچر ایک نئے والدین بن رہا ہے۔

[00:43:11] ایڈم: میں نے سنا ہے کہ ایک سٹارٹ اپ کو شراکت کے مارجن کی بنیاد پر 6 ماہ کے اندر اپنی مکمل بھری ہوئی کسٹمر ایکوزیشن لاگت (CAC) کو دوبارہ حاصل کرنا چاہیے اور پھر 18 ماہ کے اندر اس رقم کو تین گنا کرنا چاہیے۔ کیا آپ تصدیق کر سکتے ہیں کہ آیا یہ نمبر درست ہیں؟

یہ نمبر درست ہیں کیونکہ سوچیں کہ ہم بطور VCs کیا کرنا چاہتے ہیں۔ بطور VCs، ہم آپ کی ترقی کے لیے فنڈز فراہم کرنا چاہتے ہیں۔ اور اس طرح، ایک بار جب آپ کے پاس ایک حسب ضرورت حصول چینل کام کرتا ہے، تو اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا کہ یہ کون سا ہے۔ یہ منہ کا لفظ ہو سکتا ہے۔ یہ وزیراعلیٰ ہو سکتا ہے۔ یہ سیلز ٹیم ہو سکتی ہے۔ واقعی غیر متعلق۔ جب تک کہ آپ کے پاس کوئی کام ہو اور نقل کرنے کے قابل ہو۔ اور یہ صرف آگ پر پٹرول ڈال رہا ہے، پھر یہ لاجواب ہے۔

اور ہم اسے اچھی اکائی اکنامکس کے ساتھ فنڈ دینا چاہتے ہیں۔ اور ویسے، جس طرح سے آپ کا بازار کام کرتا ہے وہ یہ ہے کہ وقت کے ساتھ ساتھ آپ کے گاہک کے حصول کی لاگت کم ہوتی جاتی ہے، کیونکہ نیٹ ورک کے اثرات ریاضی کے الفاظ میں اور زیادہ نامیاتی اور بہت زیادہ بڑھ رہے تھے، اب بھی زیادہ خریدار لا رہے ہیں، کبھی زیادہ بیچنے والے۔ مزید خریدار لا رہے ہیں۔

اور ایک بار پھر، آپ کو وہاں ہونے کی ضرورت نہیں ہے، یعنی آپ وہاں ہو سکتے ہیں، ابتدائی دنوں میں، معاشیات اتنی اچھی نہیں ہو سکتی جب تک کہ آپ یہ جواز پیش کر سکیں کہ وہ وقت کے ساتھ ساتھ آپ کے ٹیک ریٹ کے ساتھ ساتھ بہتر کیوں ہو جائیں گے۔ اوپر، جیسے جیسے آپ کی قیمتوں کی طاقت بڑھتی ہے، وغیرہ۔

[00:44:30] Raffy: نئے آغاز کے پہلے 3-6 ماہ کیسا ہونا چاہیے؟ ممکنہ گاہکوں سے بات کریں؟ مانگ پیدا کریں؟ پروٹو ٹائپ بنائیں؟ مفروضوں کی توثیق کریں؟ وغیرہ

میں اصل میں ایک اسٹارٹ اپ شروع کرنے سے پہلے اس میں سے بہت کچھ کروں گا۔ لہذا، اس سے پہلے کہ میں سب میں جانے کا فیصلہ کروں، میں ہوم ورک کروں گا۔ تو مجھے، مجھے اپنے بلاگ پر چیک کرنے دو، یہ کون سی قسط ہے۔ میرے خیال میں یہ نویں یا دسویں قسط ہے۔ 1 سیکنڈ، میں ایک سیکنڈ میں اس کا حوالہ دوں گا۔

لہذا، یونیکورنز کے ساتھ کھیلنا کا ایپیسوڈ 9 یہ ہے کہ تین، چار طریقوں سے اسٹارٹ اپ آئیڈیاز کے ساتھ کیسے آنا ہے، جیسے کسی مسئلے کو حل کرنا جس کا آپ کو سامنا ہے، ذاتی طور پر، ایک آئیڈیا کو ایک ملک سے دوسرے ملک میں لانا، یا کوئی ماڈل یا اپروچ لانا۔ ایک زمرے سے دوسرے زمرے میں۔ شاید تین اہم طریقے۔ اور، لیکن پھر آپ کو توثیق کرنے کی ضرورت ہے کہ آیا یہ کام کر رہا ہے۔

اور اس طرح، میں وقت سے پہلے کم از کم 50 صارفین سے سپلائی اور ڈیمانڈ کے حوالے سے بات کروں گا۔ میں قرض دینے والے صفحے کا تجزیہ کروں گا۔ لہذا، آپ ویب سائٹ نہیں بناتے ہیں، آپ صرف ایک لینڈنگ پیج بناتے ہیں جو خوبصورت نظر آتا ہے۔ آپ اسے خریدتے ہیں، آپ کی فروخت جو بھی پہنچتی ہے، چاہے وہ سیلز ٹیم ہو یا گوگل یا فیس بک اشتہارات، وہاں ٹریفک بھیجیں، اس بات کا اندازہ لگائیں کہ سی پی سی کس طرح نظر آتے ہیں، مطلوبہ الفاظ کی کثافت کو دیکھیں، اگر آپ کے پاس کافی ہوتا تو آپ واقعی کتنے لوگ خرید سکتے ہیں۔ پیسہ

اور دیکھیں کہ سائن اپ کی شرح کیا ہے۔ ان لوگوں سے بات کریں اور یہ سمجھنے کی کوشش کریں کہ تبادلوں کی شرح کیسی ہوگی۔ اور آپ اندازہ لگا سکتے ہیں کہ صنعت میں تبادلوں کی شرح کیا ہے۔ اس سے ملتا جلتا کچھ۔ یہ وہ طریقہ ہے جس سے آپ واقعی، مفروضے کی توثیق کرتے ہیں۔ ایک بار جب آپ تصدیق کر لیتے ہیں، تو ایک مارکیٹ ہے، ضرورت ہے، بنانے کا حل درج ذیل ہے۔

اور اس طرح، آپ کے پاس یہ ایک چیک لسٹ کی طرح ہے۔ یہ ایک تنگاوالا کھیلنے پر 10 قسط ہے، جو آپ کے سٹارٹ اپ آئیڈیا کی توثیق کر رہی ہے۔ اور ایک بار آپ، ایک بار جب آپ تمام چیک لسٹ سے ملاقات کر لیتے ہیں، تو آپ جاتے ہیں، اور آپ ایک پروٹو ٹائپ بناتے ہیں، اور آپ لانچ کرتے ہیں۔ اور پھر پہلے چھ مہینے دراصل یہ ثابت کرنے کے بارے میں ہیں کہ آپ نے جو سوچا تھا وہ سچ ہے، اپنی مطلوبہ پیمانہ حاصل کرنا، اور اسے اس مقام تک پہنچانا جہاں آپ اپنا C بڑھا سکتے ہیں۔

[00:46:33]آدم: کیا ایف جے لیبز کے پاس اینٹی پورٹ فولیو ہے؟

ہمارے پاس ایک ہونا چاہئے۔ تو، ہمارے پاس اپنے سر کے پچھلے حصے میں ایک قسم ہے۔ ویب سائٹ پر واضح طور پر کے بجائے، لیکن ہمارے پاس مکمل طور پر ایک ہوسکتا ہے۔ میرے خیال میں، وینچر میں 2 غلطیاں ہیں۔ میرا اندازہ ہے، 3 قسم کی غلطیاں۔ بھول جانے کی غلطیاں، یعنی آپ نے ایسی کمپنی میں سرمایہ کاری کی جس میں آپ کو سرمایہ کاری کرنی چاہیے تھی، یہ شاید پورا پورٹ فولیو ہے۔

کمیشن کی غلطیاں، آپ ایسی کمپنی میں سرمایہ کاری کرتے ہیں جس میں آپ کو سرمایہ کاری نہیں کرنی چاہیے تھی۔ اور پھر فروخت میں غلطیاں۔ اور آپ نے غلط وقت پر فروخت کیا۔ آپ نے بہت دیر سے فروخت کیا، بہت جلد، وغیرہ۔ ہم دنیا کے ہر VC کی طرح تینوں مجرم ہیں۔ ہم ان حیرت انگیز کمپنیوں میں سرمایہ کاری کرنے میں ناکام رہے جن میں ہمیں صحیح وقت پر سرمایہ کاری کرنی چاہیے تھی۔

جب میں نے Uber کو کافی دیر سے دیکھا، تو میں پہلے چند راؤنڈز میں پاس ہو گیا کیونکہ اکنامک یونٹ وہاں نہیں تھا۔ پہلے تو یہ واقعی ایک امیر مسئلہ تھا، آدمی کا مسئلہ۔ یہ اس طرح ہے، اوہ، ہم امیر لوگ ہیں اور ہم اس کالی کار کو بانٹنا چاہتے ہیں۔ اور پھر یہ لفظی طور پر مشترکہ سیریز اور 12 لوگوں کے لیے مرسڈیز S600 کی طرح تھا۔ تب تک، اوہ، ہم ایک سیاہ کار سروس ہیں جو دوسرے لوگوں کی کاریں استعمال کرتے ہیں۔

تو، آپ جانتے ہیں، سیاہ کاریں. ایک بار پھر، تھوڑا بہتر کام کرنے کے لئے شروع کرنے کے لئے اس مسئلہ کی ضرورت میں محسوس کیا. اور پھر میں نے Uber کو 2 بلین کے ارد گرد دیکھا اور مجھے نظر آتا ہے کہ میں نے یہ غلطی کی تھی۔ اور میں ٹیم سے محبت کرتا ہوں۔ مجھے پروڈکٹ پسند ہے۔ مجھے ہر چیز پسند ہے، سوائے اس کے کہ میں نے نمبروں کو دیکھا اور یہ 100 ملین GMV، 18 ملین خالص آمدنی، ماہانہ 18 ملین کھونے جیسا تھا۔

اور میں ایسا ہی ہوں، اوہ، میں ماہانہ 18 ملین کھو رہا ہوں۔ 18 ملین آمدنی کمانے والی کمپنی بنانا اتنا مشکل نہیں ہے۔ میں 2 بلین قیمتوں کا جواز کیسے پیش کروں؟ ہاں۔ لہذا، میں نے اپنا سرمایہ کاری کا میمو یہ کہہ کر لکھا، مجھے لگتا ہے کہ مجھے اس فیصلے پر زندگی بھر پچھتاوا رہے گا، لیکن نمبروں کو دیکھ کر، ہم اس دور میں سرمایہ کاری کر سکتے ہیں۔

اب، یقیناً، اگر آپ انویسٹمنٹ میمو سے شروع کرتے ہوئے لکھتے ہیں، تو میں اس فیصلے پر زندگی بھر پچھتاؤں گا، آپ جانتے ہیں، آپ غلط ہیں۔ مجھے اپنے گٹ کی پیروی کرنی چاہئے تھی اور سرمایہ کاری کرنی چاہئے تھی۔ یہ ایک مثال ہے، لیکن گیمنگ میں ایک اور مثال، Zynga کی ابتدا میں ہی سرمایہ کاری کر سکتی تھی۔

مجھے لگتا ہے کہ میں چاہوں گا، میں نہیں بھی، شاید ایک سے تین پیسے کی قیمت بھی بنتی۔ اور میں پسند کرتا ہوں، آپ جانتے ہیں، گیمنگ۔ یہ فیس بک اور موبائل دونوں میں بڑھنے والا ہے، لیکن طویل عرصے میں، گیمنگ سر سے چلنے والی بن جاتی ہے، لاگت بڑھ جاتی ہے، مقابلہ بڑھتا ہے، صارفین کا حصول بڑھ جاتا ہے، برقرار رکھنے میں کمی آتی ہے۔ عظیم نہیں ہو سکتا۔

اور یہ تجزیہ درست ہے، لیکن اس دوران، آپ اب بھی 10 ارب کا کاروبار بنا سکتے ہیں۔ تو، افوہ! Tencent بہت جلد فروخت ہوا۔ میں Tencent میں ابتدائی سرمایہ کار تھا۔ وہ عوامی طور پر چلے گئے، اور میں ایسا ہی ہوں، آپ جانتے ہیں، اس وقت چینی دخول 6 فیصد تھی۔ یہ ظاہر تھا کہ یہ 95% تک جانے والا تھا، لیکن امریکہ میں، ICQ، AIM، یا MSN میسنجر، میرے خیال میں ICQ 270 ملین میں فروخت ہوا۔ Tencent کی قیمت 400 ملین ہے، یہاں تک کہ زیادہ سے زیادہ رسائی پر بھی۔ اس کی واقعی قیمت کتنی ہے؟ اور اس طرح، میں نے سب کچھ بیچ دیا. اور پھر میں نے اسے تفریح ​​کے لیے دیکھا۔ مجھے ٹکر 700 HHK یاد ہے۔ 10 سال بعد، یا 15 سال بعد، اور میں ایسا ہی ہوں، یہ صحیح ہو سکتا ہے۔

پسند میں ایک ہی کمپنی نہیں بن سکتا۔ اور ظاہر ہے، وہ 400 ملین کمپنی 500 بلین کی بیہیمتھ بن گئی۔ میں نے شاید ٹیبل میں 200 ملین چھوڑے ہیں۔ میری طرح، اگر صرف میں نے فروخت نہیں کیا. لہذا، ہم نے اپنے فلسفہ میں جو کچھ بدلا ہے وہ یہ ہے کہ ہم اب سب کچھ نہیں بیچتے۔ ہم عام طور پر 50% فروخت کرتے ہیں، جب ہمیں لگتا ہے کہ اس کی قدر زیادہ ہے کیونکہ اگر یہ صفر پر چلا جاتا ہے تو ہم نے 50% فروخت کیا، ہم نے پانچ، 10 X بنائے، جو بھی ہم خوش ہیں۔

اور اگر باقی چاند کے ذریعے بڑھتا ہے، بہت اچھا. لہذا، اگر یہ صفر پر جاتا ہے، ہم خوش ہیں، ہم اب بھی، اور اگر یہ لامحدود تک جاتا ہے، ہم بھی خوش ہیں۔

[00:50:28] مارٹن: کیا آپ کو لمبی عمر کی صنعت کے بارے میں کوئی خیال ہے؟ کیا آپ کو لگتا ہے کہ Hims یا Ro جیسے پلیٹ فارم اس سمت میں تیار ہوں گے، یا کوئی نیا کھلاڑی آئے گا؟

لہذا، لمبی عمر، یقینا، ایک گرم موضوع ہے. اور بہت ساری بہتری کی جا رہی تھی۔ درحقیقت، ہم نے بائیوٹیک لمبی عمر کے آغاز کے لیے اسٹوڈیو سلیش انکیوبیٹر بنانے میں سرمایہ کاری کی۔ لہذا، کمپنی کو کیمبرین کہا جاتا ہے. اسے جیمز پیئر نے بنایا ہے۔ یہ بالکل حیرت انگیز ہے۔ وہ زمرے میں بالکل حیرت انگیز اور غیر معمولی طور پر تیز ہے۔

اب، مجھے لگتا ہے کہ میں قطار میں بھجن کو اس سمت جاتے ہوئے دیکھ سکتا ہوں۔ جب تک کہ وہ کیا کرنے کے لئے پروٹوکول قائم کر رہے ہیں، اور میں، میرا اندازہ ہے کہ سپلیمنٹس کا ایک سیٹ موجود ہے۔ آپ ابھی ایک سیٹ لے سکتے ہیں۔ وجہ میرے لیے واضح ہے کہ یہی حل ہے۔ میرا مطلب ہے، شاید وہاں ایک ہے، میں Hims اور Ro کو اس طرح میں جاتے ہوئے دیکھ سکتا ہوں جیسے جی پی ٹی ایک موٹاپے کے لیے روکتا ہے۔

لیکن لمبی عمر بہت سے کثیر جہتی ہے، ٹھیک ہے؟ اگر آپ دیکھتے ہیں کہ برائن جانسن کیا کرتا ہے، اور، اور میں بھی اس میں سے بہت کچھ کرتا ہوں، ٹھیک ہے؟ جیسے وقفے وقفے سے روزہ رکھنے سے لے کر ریڈ لائٹ تھراپی سے لے کر سردی کے خاتمے تک، وغیرہ۔ اس میں سے بہت کچھ صرف طبی یا ضمیمہ نہیں ہے۔ اور پھر وہ سپلیمنٹس ہیں جو آپ لے سکتے ہیں۔

تو، یہ لے جا رہا ہے، میں نہیں جانتا. مجھے شک ہے کہ جب نئی کمپنیاں، نئی کمپنیاں ابھریں گی، میں چند بالٹیوں کے بارے میں سوچ سکتا ہوں۔ اگر آپ چاہتے ہیں تو ایک لمبی عمر کے اسپاس کو بالٹی میں ڈالیں، جیسے، لمبی عمر کے لیے ایک میڈیکل جہاں آپ جائیں اور یہ لائک، سونا، کریو، غذائیت سے بھرپور، ریڈ لائٹ تھراپی وغیرہ کا مجموعہ ہے۔

نمبر دو، سپلیمنٹیشن ٹائپ کمپنی، اور یا میڈیسن ٹائپ کمپنی۔ لہذا، Hims اور Ro اور سڑک وہاں کھیل سکتے ہیں۔ اور نئے سٹارٹ اپ بھی ہو سکتے ہیں جو قانونی حیثیت پیدا کرتے ہیں۔ میں ابھی کوشش کر رہا ہوں، ایک پروڈکٹ جسے anda.co کہتے ہیں ان تمام سپلیمنٹس کو تبدیل کرنے کے لیے جو میں لے رہا ہوں۔ آپ جانتے ہیں، جیسے وٹامن ڈی، اور اومیگا 3، وغیرہ۔

اور پھر بائیوٹیک، جیسے کہ اصل نئی ترقی اور جس طرح سے بائیوٹیک کمپنیاں ابھی اس تک پہنچ رہی ہیں۔ انسانوں کو جن بیماریوں کا سامنا کرنا پڑتا ہے ان میں سے بہت سی بیماریاں بڑھاپے کی وجہ سے ہوتی ہیں۔ لہذا، کینسر، دل کی بیماری، پارکنسنز، الزائمر، یہ سب عمر بڑھنے سے متاثر ہوتے ہیں۔ اور اس طرح، اگرچہ وہ ان پر حملہ کرنے کے لیے منشیات تیار کر رہے ہیں اس طرح وہ ایجنٹ پر بالواسطہ حملہ کر رہے ہیں۔

لہذا، یقینی طور پر بہت ساری کمپنیاں اس زمرے میں بھی ابھرنے والی تھیں اور یہاں کے مواقع پر بہت خوش ہیں اور ہماری بہتری اور علم میں اضافہ ہو رہا ہے۔ میرا مطلب ہے، اس کے بارے میں سوچو۔ ہم سب اس تمام ڈیٹا کے ساتھ یہ سمارٹ گھڑیاں پہنے ہوئے ہیں۔ فی الحال، طبی پیشہ انہیں بالکل استعمال نہیں کرتا ہے۔

لہذا، فعال دوائی زیادہ متعلقہ ہوتی جا رہی ہے اور اس کی عمر بڑھتی جا رہی ہے۔

[00:53:33] ایڈم: میں نے وہ چیزیں درج کی ہیں جن پر میں نے سنا ہے کہ آپ اسٹارٹ اپ کی درجہ بندی کرتے وقت غور کرتے ہیں۔ (1.) ٹیم (2.) یونٹ اکنامکس، اہم TAM (3.) منصفانہ ڈیل کی شرائط، معقول تشخیص، (4.) کیا یہ دنیا کے لیے فائدہ مند ہے، عالمی رجحانات کی عمومی سمت کو سیدھ میں لاتے ہوئے، کم مواقع والے افراد کو نئے مواقع پیش کرتے ہیں۔ کیا کچھ اور ہے؟

تو کیا یہ دنیا کے لیے فائدہ مند ہے؟ میں آج چار، تین بڑے مسائل دیکھ رہا ہوں جنہیں میں حل کرنے کی کوشش کر رہا ہوں۔ ایک موقع کی عدم مساوات ہے۔ کیا ہم چیزوں کو سستا اور سب کے لیے دستیاب کر سکتے ہیں؟ اچھی خبر یہ ہے کہ میرے خیال میں ٹیکنالوجی کے انقلاب کی تحریر زیادہ تر ایسا کرنے کی طرف ہے۔ کوئی بانی صرف 0.1% کے لیے کوئی مسئلہ یا حل نہیں بنانا چاہتا۔

ہو سکتا ہے، ہاں، جب آپ سیل فون جاری کرتے ہیں، تو یہ صرف گورڈن گیکو کے لیے دستیاب ہوتا ہے۔ لیکن آخر کار، آپ چاہتے ہیں کہ ہر کسی کے پاس ہو۔ اور چیزوں کو ہر ممکن حد تک وسیع پیمانے پر تقسیم کریں، جتنا ممکن ہو سستا بنائیں۔ لہذا، انٹرنیٹ، میرے نزدیک، ہمیشہ سے ہی سستا، بہتر، تیز، اور مواقع کی عدم مساوات کے بارے میں رہا ہے جس کو زیادہ تر اس کے ذریعے حل کیا جاتا ہے۔

نمبر دو، موسمیاتی تبدیلی، اور پھر نمبر تین، ذہنی اور جسمانی بہبود کا بحران۔ اور درحقیقت، جسمانی طور پر، لمبی عمر کا سامان یہاں آتا ہے، اور پھر فلاح و بہبود کی طرف، شاید، کا مجموعہ، جیسے، ذہنی صحت کے آغاز کا امکان شاید وہیں آتا ہے۔ لیکن نہیں، یہ بنیادی زمرے ہیں۔

میرا مطلب ہے، میں اس کے بارے میں اس طرح سوچتا ہوں، ہاں، ٹیم، کاروبار، جو کہ معاشیات، معاہدے کی شرائط اور مشن میں TAM ہے، اور یہ وہ چیز ہے جس کی مجھے پرواہ ہے۔

[00:55:02] کڈل ہیڈ: میں نے ایلڈن رنگ میں کیا کھیل کھیلا؟

کیونکہ میں ڈیمن میں اتنا اچھا نہیں ہوں، دوسروں کی طرح سولز گیمز میں، میں نے آسان کلاس کھیلی۔ میرا مطلب ہے، ترتیب دینے میں کوئی مشکل نہیں ہے، ٹھیک ہے؟

یہ سب معقول حد تک مشکل ہے، لیکن ایک نجومی ہونے کے ناطے اور دور سے شوٹنگ کرنے اور لڑنے کے بجائے، میں ایلڈن رنگ کو ختم کرنے میں کامیاب رہا۔ یہ میرا 2022 کا پروجیکٹ تھا۔ اور میں نے اپنے بھائی کے ساتھ کھیلا، اور میرا بھائی ایک سامرائی ہے۔ اور اس طرح، ہم دونوں ایک ساتھ ایک ٹیگ ٹیم کے طور پر، میں اس کے سامنے شوٹنگ کر رہا ہوں، اس نے واقعی، واقعی اچھا کام کیا۔

میں دراصل ایلڈن رنگ کی توسیع کے چند مہینوں میں سامنے آنے کے لیے بہت پرجوش ہوں۔ اور مجھے یقین ہے کہ ہم بہت زیادہ کھیلیں گے۔ 23 میں، میں نے Ragnarok کو ختم کیا اور اب میں اپنے بھائی اور دوستوں کے ساتھ Co-op پر Helldivers 2 کھیل رہا ہوں اور ہم ایک دھماکہ کر رہے ہیں اور اب بھی PC پر تفریح ​​کے لیے Age of Empires کھیل رہا ہوں۔

[00:56:00] کیا آپ کے پاس اپنے فرشتہ سرمایہ کار کیریئر میں کوئی سرپرست تھا؟ اگر ہاں تو کون ہے؟ اور وہ شخص آپ کی مدد کیسے کرتا ہے؟

o، میرے پاس عمومی طور پر سرپرست نہیں تھے۔ فرانس میں پرورش پاتے ہوئے، 80 کی دہائی میں، جہاں Minitel اور PCs تھے، میں نے بل گیٹس اور اسٹیو جابز کی طرف دیکھا، جو ٹیک انقلاب برپا کر رہے تھے، لیکن میں انہیں نہیں جانتا تھا۔

وہ براہ راست میری رہنمائی نہیں کر رہے تھے۔ فرشتہ سرمایہ کاری، میں نے فرشتہ سرمایہ کاری شروع کی جب میں پہلی بار بانی بنا۔ میں 98 میں بانی بن گیا۔ اور فوری طور پر، کیونکہ میں دنیا کو ایک سوچے سمجھے، کامیاب، صارفین کا سامنا کرنے والے انٹرانیٹ انٹرپرینیور کے طور پر نظر آ رہا تھا، اس لیے لوگوں کی طرف سے مجھ سے فوراً رابطہ ہونا شروع ہو گیا، کیا آپ میرے سٹارٹ اپ میں سرمایہ کاری کر سکتے ہیں؟

اور میں نے حقیقت میں طویل اور مشکل سوچا۔ تو، یقیناً، اس وقت واقعی فرشتہ سرمایہ کار نہیں تھے۔ میں کچھ بھی نہیں سے شروع کر رہا تھا۔ اور اس طرح، میں نے سوچنا شروع کیا، ٹھیک ہے، کیا مجھے فرشتہ سرمایہ کار ہونا چاہیے؟ کیونکہ یقیناً، یہ اسٹارٹ اپ کے CEO بانی ہونے کا میرا مشن ہونے سے ایک خلفشار ہے۔ اور بالآخر، میں نے مندرجہ ذیل پر بحث کی، اگر میں دوسروں کو سیکھے ہوئے اسباق کی وضاحت کر سکوں۔ اس کا مطلب ہے کہ میں نے ان کو اندرونی بنا لیا ہے۔ یہ مجھے ایک بہتر بانی بناتا ہے۔ اور اگر میں ان تمام بانیوں سے مل کر اپنی انگلیاں مارکیٹ کی نبض پر رکھ سکتا ہوں، خاص طور پر بازاروں میں، میں ایک افقی ملٹی کیٹیگری کی سائٹ چلا رہا ہوں۔ اگر میں ان تمام عمودی بانیوں سے مل سکتا ہوں، تو یہ مجھے ایک بہتر بانی بناتا ہے۔

لہذا، جب تک میں بہت جلد فیصلہ کرتا ہوں. تو واپس 98 میں، میں نے اسے بنایا، انتخاب کے چار معیار۔ آپ جانتے ہیں، اور جس طرح سے میں سٹارٹ اپس کا اندازہ لگاؤں گا، جو آج بھی واضح طور پر وہی ہے جسے میں آج استعمال کروں گا۔ لہذا، ایک گھنٹے کی میٹنگ میں، میں فیصلہ کروں گا کہ آیا میں سرمایہ کاری کروں یا نہیں۔ میں ایسا ہی ہوں، یہ ٹھیک ہے۔ لہذا، فرشتہ سرمایہ کاری میں اس کے پاس کوئی مشیر نہیں تھا۔

VC میں میرا کوئی سرپرست نہیں ہے۔ میں خود کو ایک حادثاتی VC کے طور پر بیان کروں گا۔ میں یقینی طور پر ایک حادثاتی VC ہوں۔ جب میں نے 2013 میں OLX فروخت کیا تو مجھے تعمیراتی کمپنیاں پسند ہیں، جیسے سرمایہ کاری کرنے والی کمپنیاں۔ میں نے اپنے فرشتہ سرمایہ کاری کرنے والے پارٹنر، جوس کے ساتھ شراکت کی، اور ہم نے FJ Labs کو واقعی ایک خاندانی دفتر کے طور پر بنایا تاکہ ہمارے لیے فرشتہ سرمایہ کاری اور کمپنیاں بنائی جائیں، اور اس نے اپنی زندگی گزاری۔

اور دوسرے لوگوں نے کہا، ارے، ہم آپ کے کام کی نمائش چاہتے ہیں۔ کیا ہم آپ کے ساتھ سرمایہ کاری کر سکتے ہیں؟ یہیں سے ہم VC بن گئے، لیکن ہم حقیقی VC نہیں، ایک عام VC ہیں۔ میرا مطلب ہے، ایک بار پھر، ہم، ہمارے پاس ہر فنڈ کے لیے اپنا پورٹ فولیو ہے۔ یہاں 500 اسٹارٹ اپس ہیں اور اگر ہم سرمایہ کاری کرتے ہیں تو ہم ایک گھنٹے کی دو میٹنگوں میں فیصلہ کرتے ہیں۔ مجھے لگتا ہے کہ میں بیان کروں گا کہ ہم فرشتہ سرمایہ کاری کے طور پر، وینچر پیمانے پر کیا کرتے ہیں۔

ہم فرشتہ سرمایہ کار ہیں۔ ہمارے پاس صرف عام VCs کی سرمائے کی تعیناتی کی صلاحیت ہوتی ہے۔ لیکن ہاں، ہم فرشتہ سرمایہ کار ہیں۔

[00:58:49] کیا آپ کو AI میں سرمایہ کاری کرنے کا لالچ ہے؟

ایک بار پھر، اگر میں کوئی ایسا پروجیکٹ دیکھتا ہوں جہاں یہ عمودی، ملکیتی ڈیٹا سیٹ، منیٹائزیشن سیٹ کا واضح راستہ، اور تشخیص معقول ہے۔ آپ جانتے ہیں، یہ معمول میں آتا ہے، پھر ہاں، لیکن میں جو کچھ دیکھ رہا ہوں وہ ایسا نہیں ہے۔ یہ اس طرح ہے جیسے دیوانے کی قیمتیں سپر ببلی کی طرح ہوتی ہیں جب فرق نہیں ہوتا ہے۔

اور ویسے میں بحث کروں گا۔ ہر کمپنی جس میں میں سرمایہ کاری کرتا ہوں اس میں AI ہے۔ ہر کوئی AI استعمال کر رہا ہے، ہر کوئی AI بنا رہا ہے۔ وہ AI کمپنیاں نہیں ہیں، لیکن وہ AI استعمال کر رہی ہیں۔ لہذا، میں جو بھی سرمایہ کاری کرتا ہوں، میں کہوں گا، ایک AI سرمایہ کاری پروڈیوسر ہے، حالانکہ اس کی مارکیٹنگ اس طرح نہیں کی جاتی ہے۔

لہذا، کنگز کا کھیل کرنے کا لالچ نہیں، جیسے اوپن اے آئی بمقابلہ جو کچھ بھی، مصرا بمقابلہ دوسروں۔ میرا مطلب ہے، اگر میں نے شروع میں سرمایہ کاری کی تو 10 سال، ضرور۔ لیکن میرا مطلب ہے۔ اور یہاں تک کہ جس طرح سے ان کی ساخت، وغیرہ، عجیب ہے۔ ہم اسے بالواسطہ طور پر بھی کھیل رہے ہیں۔ ہم فگر نامی ایک حیرت انگیز کمپنی میں سرمایہ کار ہیں۔

ان ہیومنائیڈ روبوٹ بنانے والے اعداد و شمار، جہاں وہ ایمیزون لاٹس مائل گوداموں میں چننے والوں اور پیکرز کو تبدیل کرنا چاہتے ہیں۔ اور وہ حقیقی دنیا کے ساتھ بات چیت کرنے کے لیے OpenAI کے AI کو سرایت کر رہے ہیں۔ لہذا، وہ بھی ایک قسم کی AI کمپنی ہیں۔

[01:00:08] سب سے زیادہ استعمال شدہ بز ورڈ کون سا ہے جسے آپ برداشت نہیں کر سکتے؟

یہ مختلف ہوتا ہے، ٹھیک ہے؟ یہ ESG ہوا کرتا تھا۔ شاید تھوڑی دیر کے لیے، یہ آخری بلبلے کی طرح کرپٹو تھا۔ ابھی، مجھے یقین ہے کہ یہ AI ہے۔ یہ AI ہونا ضروری ہے۔ سب کچھ AI ہے۔ ہر کمپنی کہہ رہی ہے کہ وہ کچھ AI کر رہے ہیں۔ اور زیادہ تر بڑی کمپنیاں نہیں ہیں، ٹھیک ہے؟ تو، یہ سچ نہیں ہے.

[01:00:37] جاسم: کمپنی کی کون سی قیمت خطرناک ہے، پھر بھی قدرے محفوظ اور نچوڑ کے قابل ہے؟

یہ اس کے اپنے میں تشخیص کافی نہیں ہے نہیں ہے. یہ تشخیص اور کرشن اور ٹیم اور موقع کا مجموعہ ہے۔ اور اس طرح، جب میں تلاش کرتا ہوں، جب میں سرمایہ کاری کرتا ہوں، اور میں تمام مراحل پر سرمایہ کاری کرتا ہوں، پہلے سے بیج، بیج، A، B، وغیرہ، یہ منصفانہ ہونا چاہیے۔

ٹیک میں کچھ بھی سستا نہیں ہے۔ اسے کرشن، موقع، ٹیم کی روشنی میں منصفانہ ہونا چاہیے۔ اور میرے پاس اپنے ویلیویشن میٹرکس پر ایک بلاگ پوسٹ ہے جہاں میں اس بارے میں بات کرتا ہوں کہ درمیانی قدریں کیا ہیں جو C سے A، B سے پہلے ہوتی ہیں اور اس کے بعد کرشن کی بنیاد پر اور منصفانہ تشخیص ہوتی ہے۔

[01:01:25] لیسی: ہیلو، فیبریس۔ کوئی خاص جگہ یا لوگ جو آپ اپنے جیو ہیلتھ اپ ڈیٹس کو برقرار رکھنے کو ترجیح دیتے ہیں؟ اور آج آپ کے وقت کا شکریہ۔

ظاہر ہے کہ معروف لوگ ہوپر مین یا پیٹ آتی ہیں۔ سچ میں، میں ان کے پوڈ کاسٹس کی پیروی نہیں کرتا یا وہ نہیں سنتا جہاں وہ کہتے ہیں کہ یہ بہت زیادہ مواد ہے اور وہ بہت لمبا اور بہت سست ہیں۔

میں اپنے ذاتی فنکشنل، میڈیسن ڈاکٹر کے ذریعے اس کا خلاصہ کرنا چاہتا ہوں۔ آپ آخری، پیٹ عطیہ کی کتاب پڑھ سکتے ہیں۔ تو، اس نے پہلے لکھا، میرے خیال میں عمر یا لمبی عمر۔ مجھے کتاب کا نام معلوم کرنے دو۔ حال ہی میں پڑھا۔ میں نے تب سے 20 کتابیں پڑھی ہیں۔ تو، مجھے ایک سیکنڈ دیں. مجھے کتاب کا نام معلوم کرنے دو۔

اگر مجھے صحیح طریقے سے یاد ہے تو یہ پیٹ ایٹیا کی کتاب ہے۔ جی ہاں! آؤٹ لائیو – لمبی عمر کا سائنس اور آرٹ۔ اور اس طرح کا ایک اچھا احساس ہے، آپ کو وہاں کیا کرنا چاہئے جو سمجھ میں آتا ہے۔

[01:02:38] آدم: حیرت انگیز طور پر سستا اور موثر مارکیٹنگ چینل کیا ہے؟ اور لوگوں نے بتایا ہو گا کہ LinkedIn مؤثر ہو سکتا ہے اگر استعمال کیا جائے ایلون مسک نے کہا ہے کہ X پر اشتہارات زیادہ ڈیلیور ہوتے ہیں۔

میں کہوں گا کہ TikTok شاید ایک ہے، اگر آپ کے سامعین نوجوان ہیں، دو طریقوں سے۔ (A) آپ TikTok پر ایسا مواد بنا سکتے ہیں جو کہ بہت زیادہ سامعین تک جلدی اور سستے طریقے سے پہنچ جائے۔

اور (B) آپ وہاں اشتہارات خرید سکتے ہیں۔ وہ سستے اور موثر بھی ہیں، لیکن یہ اس بات پر منحصر ہے کہ آپ کیا بیچ رہے ہیں، ٹھیک ہے؟ جیسا کہ، ہمیشہ کی طرح، آپ کے لیے صحیح چینل کون سا ہے اس کا جواب اس پر منحصر ہے، ٹھیک ہے؟ اگر آپ فروخت کر رہے ہیں، اعلی درجے کا، B2B SaaS سافٹ ویئر، TikTok یقینی طور پر وہ نہیں ہے جو آپ اسے بیچنے جا رہے ہیں۔

تو ہاں، TikTok کافی موثر ہے۔ کوئی خوبصورت نیا چینل نہیں آرہا ہے اور اس لیے روایتی چینل کام کرتے ہیں۔ ایپل کی جانب سے ٹریکنگ کو ہٹانے کی وجہ سے وہ کم موثر ہو جاتے ہیں۔ اس لیے فیس بک اور گوگل دونوں پر ٹیکس بڑھ گیا ہے۔ لیکن اس کے باوجود، آپ یہ کر سکتے ہیں کہ اگر آپ کے پاس صحیح کاروبار ہے تو آپ عام طور پر معاشیات کو کام کر سکتے ہیں۔

ٹھیک ہے.

[01:03:50] جاسم: بطور سرمایہ کار AI کے علاوہ مواقع تلاش کرنے کا کوئی مطلب نہیں رکھتا حالانکہ AI اب "ہاٹ” ہے؟

ہاں، بالکل۔ میرے خیال میں ابھی آپ نہیں بننا چاہتے، آپ عام طور پر متضاد بننا چاہتے ہیں۔ جب ہر کوئی AI میں سرمایہ کاری کر رہا ہو تو آپ AI میں سرمایہ کاری نہیں کرنا چاہتے۔ لہذا، جب ہر کوئی آخری بلبلے میں کرپٹو کر رہا ہے، میں نے سب کچھ بیچ دیا اور 2023 میں، میں نے سب کچھ خرید لیا۔

میں نے دوبارہ خریدنا شروع کیا۔ اور اب میں سیکھے گئے اسباق کی بنیاد پر پورٹ فولیو کو دوبارہ متوازن کر رہا ہوں۔ AI، میں AI واضح کمپنیوں میں سرمایہ کاری نہیں کر رہا ہوں کیونکہ قیمتیں پاگل ہیں۔ اور، اور آخر کار کیا میں سمجھتا ہوں کہ دن کے اختتام پر ایک حقیقی کاروبار ہے، جب کسی کمپنی کو کسی انکوائرر کے ذریعے یا اسٹاک مارکیٹ سے باہر نکلنے پر قدر کیا جائے گا، یہ مستقبل کی رعایتی نقدی کی خالص موجودہ قیمت ہو گی۔ بہنا.

اور مجھے اسے تفریق میں دیکھنے کے قابل ہونے کی ضرورت ہے۔ اور ابھی، یہ تمام کمپنیاں بغیر کسی کاروباری ماڈل کے اور بغیر کسی تفریق کے دیوانہ وار رقم اکٹھی کر رہی ہیں۔ تو، میں باقی سب کچھ کرتا ہوں۔ میں ابھی جس چیز پر زیادہ تر توجہ مرکوز کر رہا ہوں وہ B2B سپلائی چینز کو ڈیجیٹل کرنا ہے۔ کیونکہ ایک لحاظ سے، یہ غیر معمولی طور پر بورنگ ہے، لیکن صارفین کی دنیا میں اس قدر اہم ہے، آپ کے پاس یہ حیرت انگیز صارفی تجربات ہیں۔

آپ کے پاس Airbnb ہے، آپ کے پاس Uber ہے، آپ کے پاس DoorDash ہے، آپ Amazon پر آرڈر کرتے ہیں، آپ کو ایک یا دو دن میں کچھ بھی مل جاتا ہے۔ میرا مطلب ہے، یہ شاندار ہے۔ اور پھر آپ کاروباری دنیا میں جاتے ہیں، اور آپ آن لائن کچھ بھی آرڈر نہیں کر سکتے۔ آپ کے پاس کوئی قیمت نہیں ہے، کوئی دستیابی نہیں ہے، وغیرہ۔ B2B میں دخول زیادہ تر زمروں میں ذیلی 1% ہے اور a، اور یہ یقینی طور پر ذیلی 5% ہے۔

لہذا، ہمارے پاس جی ڈی پی کے لامحدود اور کھربوں اور کھربوں ڈالر ہیں۔ ہمارے پاس دوڑنے کا لامحدود طریقہ ہے۔ لہذا، آپ کو تمام ان پٹ کو ڈیجیٹائز کرنے کی ضرورت ہے۔ یہ ایک بہت بڑا زمرہ ہے جس کی آپ کو SMB اہلیت کرنے کی ضرورت ہے۔ ہم بالکل، بہت، بہت شروع میں ہیں۔ اور اس طرح، مجھے لگتا ہے کہ یہ زیادہ دلچسپ اور افراط زر ہے اور یہ دنیا میں انقلاب لانے والا ہے اور یہ 20 سال تک چلے گا۔

[01:05:53] مارٹن: آپ نے حال ہی میں روک تھام کی صحت میں سب سے زیادہ ناقابل یقین کاروباری مواقع کون سے دیکھے ہیں؟

ہمم تو، روک تھام کی صحت بنیادی طور پر اہم ہے، ٹھیک ہے؟ یہ مسائل کو حل کرنے کے مقابلے میں بہت سستا بھی ہے۔ سب سے بڑا موقع کیا ہے؟ میرے لیے غیر واضح۔ اس کے علاوہ، آپ کو یہ سمجھنے کی ضرورت ہے کہ یہ وہ نہیں ہے جس پر میں توجہ مرکوز کرتا ہوں۔

مجھے فکری تجسس کی وجہ سے لمبی عمر میں دلچسپی ہے، لیکن مجھے تیزابی روشنی کے کاروبار پسند ہیں۔ اور یہی وجہ ہے کہ میں ذاتی طور پر بائیوٹیک قسم کی کمپنیوں میں تعمیر یا سرمایہ کاری نہیں کر رہا ہوں۔ آپ جانتے ہیں، GPT 1 روکنے والے، ظاہر ہے، جیسے، Ozempic، وہ ہیں جو یہاں کے زمرے میں جیت چکے ہیں اور سب سے زیادہ مددگار رہے ہیں۔

اور میں بحث کروں گا کہ وہ روک تھام کرنے والے ہیں کیونکہ وہ آپ کی مدد کر رہے ہیں، موٹاپے کے ساتھ ہونے والے شریک بیماری کے عوامل، ٹھیک ہے؟ موٹاپے کا تعلق کینسر سے لے کر دل کی بیماری تک ہر چیز سے ہے۔ ذیابیطس. لہذا یقین نہیں ہے کہ مواقع کہاں ہیں. میں نے اس کے بارے میں سوچنے میں اتنا وقت نہیں گزارا۔ لیکن واضح طور پر، میں چاہتا ہوں کہ یہ موجود رہے۔

[01:07:04] ایڈم: کیا آپ بلاک چین پر مبنی کامیاب بازاروں کا نام بتا سکتے ہیں جو NFTs کے علاوہ دیگر سامان کے ساتھ کام کرتے ہیں؟

لہذا، NFTs کے لیے، ہم بلر میں سرمایہ کار ہیں۔ غیر NFTs کے لیے، نہیں، لیکن مجھے یقین نہیں ہے کہ یہ بھی بنیادی استعمال کا معاملہ ہے، ٹھیک ہے؟ جیسے، بلاکچین میں حقیقی دنیا کے اثاثوں کا لین دین کرنے کے لیے، آپ کو اس کی وجہ درکار ہے۔

جیسے، کیا میں ایک بلاکچین چاہتا ہوں؟ جیسے، کیا کھلے اور عوامی ہونے والے وکندریقرت لیجر کی قدر ہوتی ہے؟ اور مجھے لگتا ہے کہ زیادہ تر چیزوں کا جواب نہیں ہے۔ ایک چیز جو میں لانا چاہتا ہوں وہ دراصل حقیقی دنیا کے اثاثے ہیں جو میں آن لائن لانا چاہتا ہوں۔ لہذا، یہ قرض دینے کے پروٹوکول کے بارے میں نہیں ہے، سینٹری فیوج کی طرح نہیں، اس طرح کی چیزیں دراصل روایتی مالیات ہیں۔

یہی وجہ ہے کہ Midas سلسلہ پر ٹی بلز لا رہا ہے، اور طویل مدت میں، میں بانڈز، ایکوئٹیز اور باقی سب کچھ لانا چاہتا ہوں۔ اور وجہ یہ ہے کہ ہمارا روایتی مالیاتی نظام جس طرح کام کرتا ہے وہ مکمل طور پر مضحکہ خیز ہے۔ تو جیسے، اگر آپ اسٹاک خریدنا چاہتے ہیں یا اسٹاک بیچنا چاہتے ہیں، تو آپ کو جانا ہوگا، آپ اپنے بینک میں جائیں، وہ ایک بروکر سے رابطہ کریں، وہ ایک نگران کے ساتھ کام کریں، ٹھیک ہے؟

جیسے بیچوان کی بہت سی سطحیں ہیں۔ اگر آپ اسٹاک فروخت کر رہے ہیں، آپ ٹیسلا اسٹاک فروخت کر رہے ہیں، یہ دو یا تین دن میں فروخت ہو جائے گا۔ اور بازار صرف کاروباری اوقات میں کھلے رہتے ہیں۔ یہ کوئ شعور یا تمیز پیدا نہیں کرتا. لہذا، اگر کوئی ایسی چیز ہے جسے میں چین پر لانا چاہتا ہوں، بازار کے نقطہ نظر سے، یہ روایتی مالیاتی اثاثوں کے لیے ہے۔

اور اسی طرح، Midas، جو T بلز کو سلسلہ میں لا رہا ہے، کیونکہ یہ 30 ٹریلین کیٹیگری ہے، اور قانونی نقطہ نظر سے یہ سب سے آسان طریقہ بھی ہے، کہ ہم ابھی تک امریکہ میں نہیں ہیں۔ میں امریکی داخلے کی حکمت عملی پر کام کر رہا ہوں۔ میں بنانا چاہتا ہوں، میں بانڈز لانا چاہتا ہوں۔ اور ممکنہ طور پر چین پر بھی ایکوئٹی، اور اس قسم کے اثاثے۔

تو، میرے نزدیک، یہ حقیقی دنیا کے اثاثے ہیں۔ میں اچھائی کی بجائے زنجیر لانا چاہتا ہوں۔ لہذا، مجھے نہیں ہے کہ مجھے چین پر ای بے کی ضرورت نہیں ہے۔ آپ جانتے ہیں، مرکزی روشنی میں قدر ہے جہاں مرکزی حکام ایسا کرتے ہیں، ٹھیک ہے؟ جیسا کہ، یہ ایک موثر گورننس ڈھانچہ نہیں ہیں۔ لوگ DAOs استعمال کر رہے ہیں۔ قانونی وجوہات کی بناء پر، ٹھیک ہے؟

اور کسی بانی نے کبھی نہیں کہا، اوہ، میں فیصلہ کرنے کے لیے کمیونٹی میں ووٹنگ کو وکندریقرت کرنا چاہوں گا۔ ہر بانی اس کی طرح ہے۔ بانی روشن خیال آمر بننا چاہتے ہیں۔ وہ روشن خیال ہوسکتے ہیں یا نہیں، لیکن وہ بنیادی طور پر فیصلہ کرنے اور تیزی سے آگے بڑھنے کے قابل ہونا چاہتے ہیں۔ وہ DAOs کا استعمال کرتے ہیں اور وہ وکندریقرت ڈھانچے کا استعمال کرتے ہیں اس کی وجہ یہ ہے کہ ان میں سے بہت سی ڈی فائی کمپنیاں یا اگر وہ نہیں تھیں یا غیر قانونی، میرا مطلب ہے کہ وہ یو ایس سیکیورٹیز کے قانون کی خلاف ورزی کر رہی ہیں، اور اس لیے انہیں صرف ایک سافٹ ویئر پروٹوکول بننے کے لیے وکندریقرت بنایا جا رہا ہے۔ یو ایس سیکیورٹیز قانون کی خلاف ورزی نہیں کررہے ہیں، لیکن حقیقت میں یہ وہ طریقہ نہیں ہے جس کا وہ ڈھانچہ بننا چاہیں گے۔ اور اسی طرح کیا میں سمجھتا ہوں کہ سنٹرلائزیشن میں A میں قدر ہے، جیسے Airbnb اسپین کو فلٹر کرنے، اسپام، اسکام، ڈو کسٹمر کیئر اور آپ کو آپ کی جائیداد پر پیسے واپس کرنے کی انشورنس دینے کے معاملے میں غیر معمولی قدر فراہم کرتا ہے۔ cetera

لہذا، ایک مکمل طور پر وکندریقرت ورژن جس میں یہ چیزیں نہیں ہیں، یہ شاید کام نہیں کرے گا اور اس کا اتنا مطلب نہیں ہوگا۔ لہذا، مالیاتی اثاثوں کے لئے، وہ سب سے زیادہ معنی رکھتے ہیں. لہذا، میں مکمل طور پر مالیاتی اثاثوں کو سلسلہ پر لانا چاہتا ہوں۔ یہ کچھ سال ہو گا کیونکہ، SEC میں میرا دوست، گیری، ضروری طور پر ان بہت سارے خیالات سے متفق نہیں ہوں گے جن کے بارے میں میرے خیال میں بینک یا ذمہ دار بھی ہیں، یا اس میں خلل ڈالنا نہیں چاہتے۔ لیکن یقینی طور پر، وہ علاقہ جس کے بارے میں میں سب سے زیادہ پرجوش ہوں، عام طور پر کرپٹو اسپیس میں۔

[01:10:32] جاسم: میں یقینی طور پر ایک نئے بانیوں کو محسوس کر رہا ہوں خاص طور پر چمکدار آبجیکٹ سنڈروم کی ان عمروں میں۔ بہت سے لوگوں کی طرف سے سب نہیں.

ٹھیک ہے، یہ ہمیشہ سچ رہا ہے۔ Uber for X ایک بڑا رجحان ہے۔ جیسے ہر کوئی نئی، نئی چیز کی طرف جانا چاہتا ہے، جو بھی نئی، نئی چیز ہے۔

اور میں ان پر الزام نہیں لگاتا۔ اور اگر آپ AI میں کچھ بامعنی اور طاقتور کر سکتے ہیں، تو یہ غیر معمولی ہے، یہ حیرت انگیز ہے۔ میں ایک سرمایہ کار کی حیثیت سے سب سے زیادہ بات کر رہا ہوں۔ میں اصل میں سوچتا ہوں کہ یہ سرمایہ کاروں کے بارے میں بھی سچ ہے. سرمایہ کار سب نئی چیز کا پیچھا کر رہے ہیں۔ وہ سب Lummox کی طرح ہیں، ٹھیک ہے؟

جیسے، اوہ، یہ گرم ہے۔ جو بھی ہو، یہ ہو سکتا ہے۔ اور وہ سب بیک وقت اس کی پیروی کرتے ہیں۔ تھوڑی دیر کے لیے VR، پھر جو بھی Uber برائے X یا۔ اور، اور اب یہ AI ہے۔ لیکن آپ واقعی متضاد بننا چاہتے ہیں۔ اور بانی کے طور پر یہ ٹھیک ہے کہ وہ کچھ ایسا کرنا چاہتے ہیں جو اس وقت تک بامعنی ہو، اور جو کہ دلچسپ ہو۔

تو بس سمجھیں کہ آپ ایسا کیوں کر رہے ہیں۔ آپ ایسا کر رہے ہیں کیونکہ آپ کو لگتا ہے کہ یہ فوری طور پر امیر بننے کی سکیم ہے۔ شاید صحیح حوصلہ افزائی نہیں ہے. یہ ایسی چیز ہے جو آپ کی طرح ہے، اوہ، میرے خدا، یہ مزاحیہ طور پر دلچسپ اور دلچسپ ہے۔ میں اپنی باقی زندگی اسے کرتے ہوئے گزار سکتا ہوں۔ اس کے لئے جاؤ.

[01:11:39] Firgure.ai کے حوالے سے، آپ کی رائے میں ہم اپنی روزمرہ کی زندگی میں انسان نما روبوٹ کب دیکھیں گے؟ 3 سال؟ 5 سال؟ 20 سال؟

انسان نما روبوٹ۔ ٹھیک ہے، تو آدم، سوال یہ ہے کہ، ہمیشہ کی طرح، کیا یہ منحصر ہے، روزمرہ کی زندگی میں انہیں دیکھنے سے آپ کا کیا مطلب ہے؟ ہم انہیں آپ کے گھر میں دیکھنے سے پہلے گوداموں کی طرح پیچھے اور فیکٹریوں میں دیکھیں گے۔ گھر کے ساتھ مسئلہ بہت سے مختلف متغیرات کی طرح ہے جو آپ کو پسند کے لحاظ سے اکاؤنٹ میں لینے کی ضرورت ہے.

آپ جانتے ہیں، وہ لوگ ہیں جو ایسی سرگرمیوں میں حصہ لیتے ہیں جو کر سکتے ہیں، وغیرہ۔ لہذا، جیٹسنز، مستقبل، میں اگلے 5 سالوں میں نہیں دیکھ رہا ہوں، روبوٹ ہماری زندگی میں زیادہ عام ہوتے جا رہے ہیں۔ اور ہم انہیں دیکھیں گے کیونکہ وہ فیکٹریوں میں بات چیت کر رہے ہوں گے۔ میں اسے 5 سالوں میں، میں، میں، میں دیکھ سکتا ہوں۔ میرا مطلب یہ نہیں ہے کہ ہیومنائیڈ روبوٹس یا روبوٹ پہلے سے موجود یا ہمہ گیر ہیں۔

جیسے، آپ کار مینوفیکچررز کے پاس جائیں، یہ سب روبوٹس ہیں، لیکن ہیومنائیڈ روبوٹ اور گوداموں میں، ہاں، پانچ سال، میرے خیال میں یہ زیادہ سے زیادہ عام ہو جائے گا، لیکن ہماری روزمرہ کی زندگی میں نہیں۔ تو روزمرہ کی زندگی اب بھی بہت مہنگی ہے، ٹھیک ہے؟ جیسے، بہت مہنگا. کیس بہت محدود استعمال کریں۔ ابھی خاص طور پر اچھی طرح سے کام نہیں کرتا ہے۔ تو مزید 20، ہاں، 15، 20 سال شاید بہتر ہیں۔

ویسے، خود ڈرائیونگ کاروں کے ساتھ ایک ہی چیز. ہم خود مختاری کے قریب آ رہے ہیں۔ ٹھیک ہے، کیا مجھے لگتا ہے کہ اگلے پانچ سالوں میں پرانی کاریں خود چلائیں گی؟ بالکل نہیں. تو یہ آہستہ آہستہ شروع ہو جائے گا۔ یہ اس طرح ہو گا، اوہ، لمبی دوری کے لیے ہائی ویز پر ٹرک، آپ جانتے ہیں، اور آہستہ آہستہ، سیٹ پھیلنا شروع ہو جائے گا اور ہم آخر کار کار میں ہیں۔

تو، آپ جانتے ہیں، ایک اور مثال، ویسے، ہائپ سائیکل، AI کی بات کرتے ہوئے، جب 10 سال پہلے، یا اس سے بھی 12 سال پہلے سیلف ڈرائیونگ ایک چیز بننا شروع ہوئی تھی، میں ایسا ہی تھا، اوہ، یہ اگلے وقت میں ہونے والا ہے۔ 5 سال. اور اب ہم پہنچ چکے ہیں، تو یہ ہائی سائیکل کی چوٹی تھی۔ اب ہم شاید مایوسی اور مایوسی کی اس وادی کے نچلے حصے میں ہیں، جہاں ہر کوئی پسند کرتا ہے، اوہ، ایسا کبھی نہیں ہونے والا ہے۔

دراصل، اب مجھے لگتا ہے کہ یہ دلچسپ ہونے لگا ہے۔ ہم اب اس نقطہ کو حاصل کر رہے ہیں جہاں لاگت اور تاثیر ایسی ہے یا افادیت ایسی ہے کہ ہم استعمال کے دلچسپ معاملات دیکھنا شروع کر رہے ہیں۔ لہذا، یہ سب کچھ کہنا ہے، یہ ایک بار پھر ہے، اب اس کو دیکھنے اور مضمرات اور غور و فکر کے لیے دلچسپ وقت ہوتا جا رہا ہے۔

ایک بار پھر، آپ متضاد بننا چاہتے ہیں۔ مجھے شبہ ہے کہ کچھ سالوں میں AI میں بھی ایسا ہی ہوسکتا ہے۔ ہم اس طرح ہوں گے، اوہ، میرے خدا، یہ پیداواری اعداد و شمار میں کیوں نہیں دکھا رہا ہے؟ بڑی بڑی کمپنیاں اس پر عمل درآمد کیوں نہیں کر رہی ہیں۔

[01:14:15] کڈل ہیڈ: کیا آپ کو لگتا ہے کہ کشودرگرہ کی کان کنی ایک ایسی صنعت ہے جو ہماری زندگی میں قابل عمل یا منافع بخش بن جائے گی؟

میں اس کے بارے میں اتنا نہیں جانتا ہوں کہ مؤثر طریقے سے پائن کرنے کے قابل ہوں۔ ظاہر ہے، میں سوچ سکتا ہوں کہ اس کی معاشیات کیسی نظر آتی ہے۔ یہ اس طرح ہے، اس جگہ میں حاصل کرنے کی قیمت کیا ہے، کان کنی کی لاگت، اسے واپس لانے، بمقابلہ معدنیات کی قیمت۔ جواب یہ ہے کہ میں اسے ممکنہ طور پر ہاں میں دیکھ سکتا ہوں، کیونکہ خلا میں جانے کی لاگت ڈرامائی طور پر کم ہو رہی ہے۔

اور ظاہر ہے، اگر سٹارشپ کامیاب ہو جاتی ہے تو ڈرامائی طور پر کم ہونا چاہیے۔ اور اگر ہم سٹارشپ قسم کے لانچرز کو بڑے پیمانے پر لانچ کر سکتے ہیں جو کہ بہت بڑی صلاحیت کے ساتھ معقول ہیں، تو میں اسے ہوتا دیکھ سکتا ہوں۔ اگرچہ میں نے ریاضی نہیں کی ہے۔ اگر سٹار شپ کافی سستی ہے تو حقیقت میں کشودرگرہ کی کان کنی کی لاگت کو مؤثر بناتی ہے، لیکن مجھے نہیں لگتا کہ حقیقت میں اس کا حساب لگانا اتنا مشکل ہوگا۔

تو، مجھے لگتا ہے کہ 30 منٹ میں، آپ شاید اس سوال کا جواب دے سکتے ہیں، ممکن ہے، ٹھیک ہے؟ لانچوں کے اخراجات ہر وقت کم ہوتے رہتے ہیں اور مسلسل گرتے رہیں گے۔ یہ چیزیں اس سے سست رفتاری سے چل رہی ہیں جو ہم ان کو چاہتے ہیں۔ ایلون اپنے تخمینوں پر بدنام زمانہ پر امید ہے، لیکن یہ ٹھیک ہے۔ مجھے لگتا ہے کہ تمام بانیوں کو ان کے تخمینوں پر بدنام طور پر امید ہے.

لیکن کیا مجھے لگتا ہے کہ لانچوں، دوبارہ قابل استعمال لانچوں کی تعدد میں اضافہ ہوگا اور لاگت میں کمی ہوگی؟ بالکل۔

دیگر سوالات، جو وقت سے پہلے پیش کیے گئے تھے۔

[01:16:08] صارفین کی طرف سے محسوس ہونے والی رقم کی قیمت کو دیکھتے ہوئے ہم معاشی جذبات کو نیچے دیکھتے رہتے ہیں۔ متجسس، یہ دیکھتے ہوئے کہ آپ کیسا محسوس کرتے ہیں، خاص طور پر میکرو اکنامک اپ ڈیٹ میں شدید امریکی صارفین جہاں آپ کو زمین کی تزئین میں چمکدار جھرنے، روشن دھبے نظر آتے ہیں؟

تو، میں نے شروع میں مختصراً اس پر توجہ دی۔ معاشی ماحول درحقیقت اس سے زیادہ سازگار، زیادہ لچکدار رہا ہے جس کی میں نے توقع کی تھی۔

مجھے 23 میں کساد بازاری کی توقع تھی کیونکہ قرض کی سطح کے امتزاج سے صارفین کی طرف بہت زیادہ ہوگا۔ اس وقت بھی مہنگائی کافی زیادہ ہے۔ شرحیں متاثر ہو رہی ہیں، خاص طور پر تجارتی طور پر رئیل اسٹیٹ بہت زیادہ اور بہت سے بینک گر رہے ہیں، مجموعی طور پر قرضے میں کمی اور بنیادی طور پر بڑے پیمانے پر سرمائے کا بینکوں سے ٹی بلز میں منتقل ہونا کیونکہ وہ زیادہ محفوظ اور زیادہ پیداوار دینے والے ہیں، جس کی وجہ سے بینکوں کا قرضہ تباہ ہو رہا ہے۔ .

اور اس طرح، جب آپ ان سب کو ایک ساتھ رکھتے ہیں، اور مجھے صرف جغرافیائی سیاسی غیر یقینی صورتحال اور اس طرح کے چند دیگر عوامل پسند ہیں، تو مجھے کساد بازاری کی توقع ہوگی اور پھر بھی صارف غیر معمولی طور پر لچکدار اور مختصر رہا ہے، آپ جانتے ہیں، فی الحال ہم نے مکمل روزگار دیکھا، بے روزگاری، مہنگائی میں کمی آئی ہے۔ اور پیداوری، تو وہ چونکا دینے والے اچھے ہیں۔

عام طور پر، تکنیکی پیداواری صلاحیت ظاہر نہیں ہوتی ہے۔ تو، لوگ کہتے رہے ہیں، ٹیک انقلاب اور اعدادوشمار کی پیداواری صلاحیت کہاں ہے، اور مجھے نہیں لگتا کہ آپ ایمانداری سے اسے کبھی دیکھ پائیں گے، کیونکہ ٹیک افراط زر ہے، ٹھیک ہے؟ جیسے، اگر ٹیک کچھ مفت بناتا ہے، تو اس کا شمار جی ڈی پی میں کمی کے طور پر کیا جاتا ہے۔ لہذا، اگر ایک 2,000 کمپیوٹر اگلے سال ایک 1,500 کمپیوٹر یا فروخت ہونے پر 1,000 کمپیوٹر بن جاتا ہے۔

یہ جی ڈی پی میں کمی ہے، حالانکہ یہ ایک بہتر کمپیوٹر سستا ہے۔ اور اس طرح، میرے خیال میں، آپ جانتے ہیں، زیادہ تر چیزیں، بہت سی چیزیں، زیادہ تر چیزیں نہیں جو ہم گوگل سے فیس بک تک آن لائن استعمال کرتے ہیں۔ ایک ٹریڈ آف ہے جہاں آپ مفت سروس تک رسائی کے بدلے اپنا ڈیٹا چھوڑ دیتے ہیں۔

اور یہ سب چیزیں نہیں ہیں، آپ جانتے ہیں، پیداواری سامان میں ظاہر نہ ہوں۔ لہذا، میں حقیقت میں ہوں بلکہ میں میکرو ماحول میں اس سے زیادہ پر امید ہوں۔ اور ہمارے پاس یہ، بدنام زمانہ نرم لینڈنگ ہو سکتی ہے۔ پس پچھلے 70 سالوں میں، ہمارے پاس صرف ایک نرم لینڈنگ ہوئی ہے جہاں Fed نے معیشت کی سست روی کو انجنیئر کیا جو بغیر کسی کساد بازاری کے بلند افراط زر کی وجہ سے زیادہ گرم ہو رہی تھی۔

اور وہ 93، 94 میں تھا۔ ہر دوسری بار، جب شرحیں بڑھیں، ہمارے پاس بڑی کساد بازاری تھی، یا کساد بازاری، ہمیشہ بڑی نہیں ہوتی۔ اگر آپ بہت زیادہ اضافہ کرتے ہیں تو ایک بڑا، جیسا کہ 82، 83 میں، جب وولکر نے شرح بڑھائی تھی۔ اور ہمارے پاس شرحوں میں سب سے زیادہ اضافہ ہوا ہے، تب سے، اور اس وقت کے علاوہ، بنیادی طور پر، اور ایسا لگتا ہے، چونکا دینے والی حد تک، اور میری حیرت کی بات ہے، اور حقیقت میں خوشگوار حیرت کے ساتھ، ہمارے پاس ایسا ہونے والا ہے، بہت کم ایک تنگاوالا نرم لینڈنگ۔

تو درحقیقت، عام عالمی میکرو پر پرامید ہے۔ اب بھی بڑے پیمانے پر سیاسی اور جیو پولیٹیکل خطرہ موجود ہے۔ اس قسم کی جمہوریت کی تلوار کے طور پر کام کرتا ہے، مجموعی طور پر، لیکن، کہ چیزیں میری توقع سے بہتر نظر آ رہی ہیں۔ اور ایسا لگتا ہے کہ ہم تجارتی رئیل اسٹیٹ کی قیمتوں، وغیرہ جیسے مسائل پر نیویگیٹ کر رہے ہیں۔

[01:19:35] آپ کے خیال میں آپ کے سرمایہ کاری کے مقالے پر کس کا سب سے زیادہ اثر پڑا؟

سچ میں، کوئی نہیں، جو ہم کرتے ہیں وہ واقعی بہت مختلف ہے۔ میں نے کبھی ایسا تجزیہ نہیں کیا کہ سرمایہ کاری کے لیے صحیح، بہترین حکمت عملی کیا ہے۔ یہ واقعی نیچے تھا. یہ ایسا ہی تھا، میں کمپنی دیکھتا ہوں، مجھے ایک بانی نظر آتا ہے۔ میں اسے پسند کرتا ہوں. میں سرمایہ کاری کرتا ہوں۔ مجھے یہ پسند نہیں ہے، لیکن یہ لفظی طور پر اتنا آسان ہے۔ یہ ایک نیچے کی طرف نقطہ نظر ہے نہ کہ اوپر نیچے۔

میں نے اوپر نیچے نہیں کیا۔ اب، وینچر کے نقطہ نظر سے تاریخ کے کامیاب ترین فنڈز سے کیا سبق سیکھا جاتا ہے؟ اور ہماری حکمت عملی بالکل مختلف ہے۔ اب، ڈیٹا اس حکمت عملی کی حمایت کرتا ہے جس کی ہم پیروی کر رہے ہیں۔

لہذا AngelList بہت زیادہ ڈیٹا ہے کہ سرمایہ کاری کی سب سے کامیاب حکمت عملی کیا ہیں۔ اور ایسا ہی ہوتا ہے کہ متنوع حکمت عملی اب تک کی سب سے کامیاب حکمت عملی ہے، لیکن یہ تاریخ کا ایک حادثہ ہے کہ میری فرشتہ سرمایہ کاری کی حکمت عملی، جو FJ لیبز میں وینچر پیمانے پر سرمایہ کاری کرنے والی فرشتہ بن گئی۔

صحیح حکمت عملی ہے اور یہ کہ میں تنوع پسند کرتا ہوں کیونکہ میرا فکری تجسس مجھے تنوع پسند کرنے پر مجبور کرتا ہے۔ میں بہت سے بانیوں سے ملنا چاہتا ہوں۔ میں چاہوں گا، میرا مطلب ہے، دنیا میں بہت سے مسائل ہیں اور ان میں سے ہر ایک کو مختلف، آپ جانتے ہیں، ایک مسئلہ پر موسمیاتی تبدیلیوں سے حل کرنے کی ضرورت ہے۔

یہ اخراج ہے۔ مجھے سیمنٹ پلانٹ یا کاریں چاہئیں۔ میرا مطلب ہے، یہ ایک ہزار چھوٹی پریشانی ہے۔ بانی ایک ذیلی جگہ کو حل کرنا چاہتے ہیں، اور میں دنیا کے تمام مسائل کو حل کرنے میں ان سب کی مدد کرنا چاہتا ہوں۔ اور اس طرح، نتیجے کے طور پر، میرا فکری تجسس مجھے ایک متنوع سرمایہ کار بنا رہا ہے، اور ایسا ہی ہوتا ہے کہ یہ بہت کامیاب ہے۔

لیکن ایسا نہیں تھا۔ یہ اوپر سے نیچے نہیں تھا۔ اس کے ذریعے سوچا نہیں گیا تھا، اور کوئی حقیقی الہام نہیں تھا۔ بس ایسا ہی ہوا۔

[01:21:16] کیا آپ نے حالیہ سٹارٹ اپ پچوں میں کوئی ایسی چیز دیکھی ہے جو آپ کے خیال میں عام لوگوں کو معلوم ہونی چاہیے؟

میں اس سے مختلف طریقے سے رجوع کروں گا۔ بہت سے لوگ ہر اس چیز کو پسند کرتے ہیں جو کرنے کی ضرورت ہے اور میری خواہش ہے کہ میں 20 یا 30 سال پہلے ایک سٹارٹ اپ بنا رہا ہوتا کیونکہ اس وقت جس چیز کو بنانے کی ضرورت تھی وہ واضح تھا۔

ہم ابھی بھی پہلے دن پر ہیں۔ ہم ابھی تک تکنیکی انقلاب کے بالکل آغاز پر ہیں، یہاں تک کہ صارفین کا سامنا کرنے والی دنیا میں بھی۔ ہم سب سے زیادہ زمروں میں 20، 25% دخول پر ہیں۔ تاکہ اس کے پاس ابھی بھی 3، 4X کی طرح کچھ معاملات میں جانے یا اس سے زیادہ ہوں۔ اور B2B میں جہاں بہت آغاز ہے۔ اور یہاں تک کہ وہ چیزیں بھی جن کے بارے میں میں سمجھتا ہوں کہ عہدہ داروں کو نئے کاروباری ماڈلز، نئے طریقوں، وغیرہ کے ساتھ نئے سرے سے ایجاد کیا جا سکتا ہے، جیسے کہ مارکیٹ پلیس، چلانے کا پرانا طریقہ، مارکیٹ پلیس کیا آپ کہتے ہیں کہ آپ کیا ڈھونڈ رہے ہیں، لوگ درخواست دیتے ہیں، اور وہ بات کرتے ہیں، آپ جانتے ہیں، آپ اپ ورک پر جاتے ہیں، آپ کو سینکڑوں درخواستیں ملتی ہیں، آپ ان کا انٹرویو لیتے ہیں، آپ ایک کو چنتے ہیں۔ غیر معمولی طور پر، کام کی ایک بڑی رقم. اب، نیا طریقہ یہ ہے کہ آپ صرف وہی کہتے ہیں جس کی آپ کو ضرورت ہے، اور بازار کہتا ہے، یہ آپ کے لیے شخص ہے، ہو گیا۔

یہ آپ کو بہت سارے عمودی، بہت سارے زمرے، بہت سارے خیالات کو دوبارہ ایجاد کرنے کی اجازت دیتا ہے۔ تو یہ عام ہو جائے گا، یا میرا اندازہ ہے کہ یہ سب کہنے کے لیے، ہم ابھی تک ٹیکنالوجی کے انقلاب کے بالکل آغاز پر ہیں۔ یہ اب بھی وہ جگہ ہے۔ کہیں اور نہیں ہے کہ آپ اتنے بڑے پیمانے پر زیادہ سے زیادہ لوگوں کو متاثر کرنے کے قابل ہو جائیں گے اور حقیقت میں دنیا کے لاکھوں لوگوں کے لیے سوئی چلائیں گے۔

اور سب کچھ کرنا باقی ہے۔ اصل میں، ابھی تک کچھ نہیں کیا گیا ہے. اور اس طرح، ٹیک بانی بننے، ٹیک سرمایہ کار بننے اور اس زمرے میں شامل ہونے کا اب بھی بہترین وقت ہے۔

[01:23:00] گونزالو: جب کرپٹو کی بات آتی ہے، تو آپ ETFs کو آگے بڑھنے کے بارے میں کس طرح گیم بدلتے ہیں؟

میں نے اس کا جواب پہلے ہی دے دیا ہے، لیکن میں بہت مختصر طور پر دوبارہ بیان کروں گا۔ BTC ETF اس کی وجہ سے کلیدی تھا جو اس نے لایا تھا، اور وہ اب بھی لا رہے ہیں دراصل خلا میں دلچسپی کو ہوا دے رہا ہے، ٹھیک ہے؟

ہم ایک نئے بیل رن کے بیچ میں ہونے کی وجہ یہ ہے کہ BDC ETF کی آمد توقع سے کہیں زیادہ رہی ہے اور آتی رہے گی کیونکہ یہ اب پروگرامیٹک ہے۔ بہت سارے فنڈز اب کہتے ہیں، اوہ، میرے پورٹ فولیو کے حصے کے طور پر، میں BDC میں 1%، 2%، 5% چاہتا ہوں۔ جب بھی AUM اوپر جاتا ہے، وہ صرف مزید BDC خریدتے ہیں۔

لہذا، یہ گیم بدل رہا ہے، اگر ETH FTF منظور ہو جاتا ہے تو گیم بدلتا رہے گا۔ مجھے نہیں لگتا کہ یہ واضح ہونے کے لیے 24 میں منظور ہو جائے گا۔ مجھے لگتا ہے کہ 25 میں زیادہ امکان ہے۔ یہ سرمائے کی آمد، استعمال کے معاملات، وغیرہ کے لحاظ سے کھیل بدلتا رہے گا۔ اور میں ہوں، میں پسند کروں گا کہ EFBTF کی منظوری دی جائے کیونکہ اس کے بعد شاید اس کا مطلب ہے کہ داؤ پر لگنے کا ثبوت سیکیورٹی نہیں ہے اور آپ حقیقت میں بہت ساری دلچسپ چیزیں کر سکتے ہیں اور انقلابی ہوں گے۔

اور یہ بھی کہ، پھر ETH پر ایپلی کیشنز، آپ جانتے ہیں، جس طرح سے میں ETH کے بارے میں سوچتا ہوں وہ یہ ہے کہ یہ ایک وکندریقرت AWS یا پلیٹ فارم ہے جس میں آپ ایپلی کیشنز بنا رہے ہیں، پھر بہت زیادہ قیمت حاصل کرنا شروع کر دیں۔ تو، مجھے لگتا ہے کہ یہ گیم بدل رہا ہے، گیم بدلتا رہے گا۔

[01:24:22] فی سٹارٹ اپ بانی کی مثالی تعداد کتنی ہے؟ دو، ایک تکنیکی طور پر مبنی ہونے کے ساتھ دوسرے لوگوں اور فروخت پر زیادہ توجہ مرکوز؟

دو بہترین نمبر ہے۔ مجھے نہیں معلوم کہ کوئی مثالی نمبر ہے یا نہیں۔ یہ ایک ہو سکتا ہے، یہ دو ہو سکتا ہے، یہ تین ہو سکتا ہے۔ جب یہ اچھی طرح سے کام کرتا ہے تو دونوں بہترین ہیں، لیکن دو بانیوں کی لڑائی بھی کمپنیوں کی ناکامی کی ایک اہم وجہ ہے۔ تو، اوسطاً، میں دو کہتا ہوں۔ زمرہ پر منحصر ہے، ویسے، صحیح بانی کیا ملاتا ہے۔

کچھ معاملات میں، یہ ایک تکنیکی مسئلہ ہے. لہذا، ٹیکنالوجی کے بانی اور فروخت کی حکمت عملی، جو بھی بانی سمجھتا ہے۔ کچھ معاملات میں، آپ جانتے ہیں، آپ دلیل بھی دے سکتے ہیں۔ یہ COO/CTO اور CEO یا سیلز کا سربراہ، CEO/CTO ہونا چاہیے۔ تو تین، یہ واقعی اس مسئلے پر منحصر ہے جس کا آپ سامنا کر رہے ہیں، ٹھیک ہے؟

ظاہر ہے اگر آپ AI کمپنی بنا رہے ہیں، تو آپ کو بہترین ٹیک بانی چاہیے۔ اگر آپ B2B کے لیے ایک بازار بنا رہے ہیں، تو ٹیکنالوجی مشکل حصہ نہیں ہوگی، لیکن آنے والوں کو اپنا نقطہ نظر تبدیل کرنے پر راضی کرنے کے لیے ڈیٹا تک رسائی حاصل کرنے کے لیے اعتبار حاصل کرنا بہت مشکل ہوگا، اور بہت کچھ۔ سیلز آپریشنز، مارکیٹنگ ایک بہت بڑا کردار ادا کرنے جا رہی ہے۔ لہذا، آپ کا بانی میک اپ اس بات پر منحصر ہے کہ آپ کیا بنا رہے ہیں۔

[01:25:43] جین فلپ: بونجور فیبریس۔ VC فنڈ میں تجزیہ کار کے طور پر کام کرنے کے لیے طالب علموں کو کون سی اہم ترین مہارتیں تیار کرنی چاہئیں؟ گریجویٹوں کو بھرتی کرتے وقت آپ کون سی خوبیاں تلاش کر رہے ہیں؟

تو، ہمارے پاس ایک تجزیہ کار پروگرام ہے۔ ہم کالج سے فارغ التحصیل افراد کو بھرتی کرتے ہیں۔ سوچ سمجھ کر، منطقی بنیں اور خلا میں سرایت کر جائیں، ٹھیک ہے؟ جیسے، اگر آپ اپنا سارا فارغ وقت اسٹارٹ اپس کے بارے میں سوچنے میں صرف کر رہے ہیں، اپنی گرمیوں میں اسٹارٹ اپس میں کام کر رہے ہیں، تو آپ کا ایک نقطہ نظر ہے کہ وہ کون سی کمپنیاں ہیں جو آپ کے خیال میں حیرت انگیز، دلچسپ ہیں، اور، آپ اس سے زیادہ ہوں گے۔ زیادہ پرکشش ہو جائے گا.

اب، اس لحاظ سے جس میں آپ اہم ہیں، غیر متعلقہ قسم کی۔ میرا مطلب ہے، چاہے وہ معاشیات ہو، کمپیوٹر سائنس، وغیرہ۔ دن کے اختتام پر، ہم محنت اور ذہانت کے لیے آمادگی کے اشارے تلاش کرنے جا رہے ہیں۔ لہذا، کیونکہ ہم ہر 2 سال میں صرف 2 بھرتی کر رہے ہیں، ہمارے پاس 2 سالہ تجزیہ کار پروگرام ہے، ہم نے فی الحال صرف Ivy League کے اسکولوں کو بھرتی کیا ہے، اور ہم سب سے زیادہ لیں گے، آپ جانتے ہیں، سب سے اوپر، جو بھی ہو، 1% جی پی اے کے نقطہ نظر سے طلباء۔ وہ لوگ جنہوں نے واقعی سخت محنت کرنے کی آمادگی ظاہر کی ہے جو واقعی ہوشیار ہیں۔

لیکن اس سے آگے، کیونکہ ابھی بھی بہت سارے لوگ موجود ہیں، ہاں، زمرے کا علم، فکرمندی، اور وہ لوگ جو ہمارے ساتھ جیو بھی ہیں۔ ہم تمام بیوقوف لوگوں کی طرح ہیں، جیسے اپنے فارغ وقت میں، میں بلاگ پوسٹس لکھنا پسند کرتا ہوں اور دراصل میں اپنے بلاگ کو کوڈ کرتا ہوں۔ میں اپنی سائٹوں کو ٹرائٹن کے لیے کوڈ کرتا ہوں۔ میں نے اپنے گھر کے لیے الیکسا اور گھر کے ماحول کی ہر چیز کے درمیان ایک انٹرفیس کوڈ کیا ہے۔ اور ہم ویڈیو گیمز کھیلتے ہیں، آپ جانتے ہیں۔ لہذا، وہ لوگ جو آپ کے ساتھ فٹ ہونے جا رہے ہیں، آپ جانتے ہیں، ہم آوازیں بجاتے ہیں جیسے کہ منصوبہ بندی یا کچھ بھی۔

[01:27:34] لیسی: اگر آپ ماضی یا حال میں مختلف وقت میں رہتے ہیں، تو آپ کے خیال میں آپ پیشہ ورانہ یا مستقبل میں کیا کریں گے؟

لہذا، لوگ ماضی کو مثالی بناتے ہیں، لیکن ماضی کی طرح، ایمانداری سے چوسا. 200 سال پہلے، آپ کی متوقع عمر 29 سال ہو گی۔ ہم میں سے اکثر، آپ جانتے ہیں، اس سامعین میں ابھی شاید مر چکے ہوں گے۔

ہم نے خوفناک زندگی گزاری۔ ہم آج جس دنیا میں رہتے ہیں اس میں رہنے کا ہمیں بہت اعزاز حاصل ہے۔ ہماری زندگی کا وہ معیار ہے جس کا کل کے بادشاہ تصور بھی نہیں کر سکتے تھے۔ میرا مطلب ہے، کیونکہ ہم صرف کام کرتے ہیں، میرا مطلب ہے، مغرب میں اوسطاً، ہفتے میں 40 گھنٹے سے بھی کم، ہم چھٹیوں پر جا سکتے ہیں۔ ہم زندگی کے معنی پر غور کر سکتے ہیں۔

ہم تکمیل کے ذریعے سوچنے کی کوشش کر سکتے ہیں۔ ماضی میں، یہ تمام وقت بقا ہوتا. لہذا، آپ 10,000 قبل مسیح یا اس سے پہلے جائیں گے جب ہم شکاری جمع کرنے والے ہیں۔ ہم صرف خانہ بدوش ہیں اور جو بھی نیا میمتھ تلاش کرنے کی مسلسل کوشش کر رہے ہیں اور کھانے کے لیے کھانا تلاش کرنے کی کوشش کر رہے ہیں۔ آپ جانتے ہیں، ایک مشکل زندگی ہوتی۔

پھر ہم 10,000 قبل مسیح سے لے کر 1800 تک کاشتکار بن گئے۔ ایک بار پھر، ہم سال میں کئی بار فاقہ کشی کا شکار ہوں گے، ہماری فصلیں ناکام ہو جائیں گی، بیماریاں ہوں گی۔ ہم بچ رہے تھے۔ کوئی خودی حقیقت نہیں تھی۔ جی ہاں، آبادی کا ایک چھوٹا سا فیصد ایسا تھا جو بہتر ہو سکتا تھا اور اپنا کام خود کر سکتا تھا، یا تو اس لیے کہ وہ شرافت کے انتہائی اعلیٰ پائے کے تھے یا اس لیے کہ وہ دانشور یا فنکار تھے جن کی قیمت شرافت نے حاصل کی تھی۔ امیر، لیکن وہ بہت دور اور درمیان میں تھوڑے تھے، ٹھیک ہے؟

ڈاونچی کی طرح اور جو بھی ہلکا پن مائیکل اینجلو اور والٹیئر کے درمیان بہت دور تھا۔ تو کیا رومی سلطنت اور آگسٹس کے عروج کا مشاہدہ کرنا دلچسپ ہوگا؟ بالکل۔ کیا ڈاونچی سے ملنا اور امریکہ میں بانی باپ بننا دلچسپ ہوگا؟

بالکل۔ کیا ہم واقعی وہاں رہنا پسند کریں گے؟ شاید نہیں۔ مجھے لگتا ہے کہ مستقبل میں زندگی صرف بہتر ہونے والی ہے۔ میں اب سے 100 سال بعد ایک ایسی دنیا کا تصور کر سکتا ہوں جہاں آپ کے پاس یہ اسٹار ٹریک ریپلیٹرز ہیں، ٹھیک ہے؟ جیسے، ایک مزاحیہ سطح کے 3D پرنٹر کا تصور کریں جہاں آپ کہتے ہیں کہ آپ کو کچھ چاہیے، کھانا، ایک سیل فون، جو کچھ بھی ہو، اور آپ کو مل جائے، یا ہولوڈیک۔

میرا مطلب ہے، یہ حیرت انگیز ہونے والا ہے۔ اور یہ اس لیے ہو گا کیونکہ ٹیک سستی ہو جاتی ہے، آپ جانتے ہیں، بنیادی طور پر یہ تمام چیزیں۔ ٹیک نے وقت کے ساتھ چیزوں کو کافی سستا کر دیا ہے، جیسے کھانا 100 سال پہلے کے مقابلے میں بہت سستا ہے، 200 سال پہلے، ہوائی جہاز میں اڑنا، یہ سیل فون، کمپیوٹر، سب کچھ بہت سستا ہو رہا ہے۔

لہذا، میں ایک ایسی دنیا کا تصور کر سکتا ہوں جہاں بجلی کی معمولی قیمت صفر ہے کیونکہ ہمارے پاس شمسی اور یا فیوژن کے ذریعے لامحدود بجلی ہوگی۔ اور پھر آپ کے جوہری سطح کے 3D پرنٹر کے ساتھ، زیادہ تر چیزیں مفت ہوں گی۔ اور اس دنیا میں، آپ واقعی سوچنے کے قابل ہو جائیں گے، آپ خود کو کیسے حقیقت بناتے ہیں؟

ایسی دنیا میں آپ کا مقصد کیا ہے جہاں آپ کو بنیادی طور پر بقا کے لیے کوشش کرنے، کام کرنے کی ضرورت نہیں ہے؟ آپ کام کریں گے کیونکہ آپ چاہتے ہیں۔ آپ اسٹار شپ میں ایکسپلورر بننا چاہیں گے۔ اور ہو سکتا ہے، آپ اس ذاتی قدر کو پہچانیں گے جس سے آپ باہر نکلیں گے۔ تو، مجھے لگتا ہے کہ مستقبل غیر معمولی ہونے والا ہے۔

اور ہم یہاں بانیوں کے طور پر اور VCs کے طور پر اسے بنانے اور اسے انجام دینے کی کوشش کر رہے ہیں۔ اور میں اس کے لیے پرجوش ہوں۔ تو، میرے خیال میں مستقبل دلچسپ ہے۔ میں ماضی کے ان مختلف لمحات میں سے گزرنا چاہتا ہوں اور دیکھنا چاہتا ہوں کہ وہ روزانہ کی بنیاد پر کیسے تھے۔ لیکن مجھے شک ہے کہ آج ہماری حقیقت شاندار ہے، ٹھیک ہے؟

جیسے، ہاں، یہاں تک کہ بادشاہ۔ اور میں جانتا ہوں کہ جیکن ایک بادشاہ کی طرح زندگی گزارنا چاہیں گے اور ایسے لمحات ہیں جہاں یہ اچھا ہوگا، لیکن۔ مجھے نہیں معلوم، جیسے بیت الخلاء نہ ہونا اور انڈور پلمبنگ نہ ہونا وغیرہ کا خیال۔ میرا مطلب ہے، جب میں ان پاگل مہم جوئی پر جاتا ہوں، جیسے کہ میں انٹارکٹیکا جاتا ہوں جہاں مجھے پلاسٹک کے تھیلے میں پاخانہ کرنا اور لے جانے کی ضرورت ہوتی ہے۔ یہ چند ہفتوں کے لیے ہے اور مجھے اپنا کھانا پکانے، اپنے کھانے کو ری ہائیڈریٹ کرنے کے لیے برف پگھلنے کی ضرورت ہے اور نہ شاور ہے، نہ کچھ نہیں۔ یہ اس طرح کی طرح ہے جیسا کہ زندگی گزارنا پہلے دن کی طرح تھا۔ اور آپ اس سے واپس آئے اور آپ کی طرح ہو، OMG! ہم بہت مراعات یافتہ ہیں۔ ہم بہت بابرکت ہیں۔

ہم ایسی مثبت، خوبصورت، حیرت انگیز زندگی گزار رہے ہیں، اور ہمیں ان کی زیادہ تعریف کرنی چاہیے کیونکہ ہم اب تک کے سب سے خوش قسمت لوگ ہیں۔ اور اس طرح، میں بہت شکر گزار ہوں۔

[01:32:08] ایڈم: میرے اہم مدمقابل نے 2021 میں حالیہ قرض کے دور میں ~$200 ملین، اور 2019 میں SoftBank کی قیادت میں $490 ملین حاصل کیے۔ میرے خیال میں یہ میرے لیے ایک اچھی علامت ہے کیونکہ انہوں نے 2007 کا آغاز کیا۔ تو اب وہ بہت بڑے اور بہت سست ہیں۔ میرا آغاز ایک چھوٹے سمندری جہاز کی طرح ہے جو آسانی سے سمت بدل سکتا ہے، نئی خصوصیات شامل کرسکتا ہے، وغیرہ۔ کیا میں غلط ہوں؟

وہ ویب اور انٹرنیٹ عام طور پر اور سٹارٹ اپ ایک ایسی دنیا ہے جہاں تیز رفتار سست کو شکست دیتی ہے۔ یہ بڑا نہیں ہے جو چھوٹے کو شکست دے، یہ اس کے برعکس ہے۔

عام طور پر چھوٹا تیز رفتار جیت جاتا ہے۔ اور SoftBank سے 21 میں رقم حاصل کرنا، عام طور پر آپ کو بہت بری حالت میں ڈال دیتا ہے۔ تشخیص پر آپ کا واٹر مارک بہت زیادہ ہے۔ آپ نے شاید بہت زیادہ خرچ کیا۔ اور اس لیے اگرچہ آپ کے پاس قرض کا بڑا دور تھا، ہو سکتا ہے آپ نے اسے غیر موثر طریقے سے استعمال کیا ہو، اور اب آپ کو مسائل کا سامنا ہے۔

تو، میں مکمل طور پر متفق ہوں. یہی وجہ ہے کہ میں نے کبھی اس بات کی فکر نہیں کی کہ ٹیک میں ان تمام اینٹی ٹرسٹ کیسز کی طرح مضحکہ خیز ہیں کیونکہ جیسے ہی وہ کمپنی کا پیچھا کرتے ہیں، آپ کو معلوم ہوتا ہے کہ بہت دیر ہوچکی ہے۔ آپ جانتے ہیں کہ کمپنی نیچے کے راستے پر تیار ہے۔ جیسا کہ جب IBM قائم کیا گیا تھا، 80 کی دہائی کے اوائل میں عدم اعتماد کی بنیاد پر۔ جب 90 کی دہائی کے آخر اور 2000 کے اوائل میں مائیکروسافٹ پر DOJ کے ذریعے حملہ کیا جا رہا تھا تو وہ پہلے سے ہی کلون کے ذریعے مارے جا رہے تھے، وہ پہلے ہی دنیا کے گوگلز کے ذریعے متاثر ہو رہے تھے۔

اور اب وہ جو کچھ بھی ایپل اور گوگل کے ذریعہ چل رہے ہیں۔ اور میں اس طرح ہوں، میہ، اوپن اے آئی اور دیگر ان میں خلل ڈالنے جا رہے ہیں۔ تو، میں اتنی فکر نہیں کرتا۔ بہت خلل پڑتا ہے۔ تو ہاں، چھوٹے بڑے کو کھائیں گے اور ان کے گرد دائرے چلائیں گے۔ لہذا، میں اس کے بارے میں زیادہ فکر نہیں کروں گا.

ٹھیک ہے. ایک گھنٹہ 90 منٹ میں ہے، معذرت، 90 منٹ میں۔ ڈیڑھ گھنٹہ اندر۔ آئیے دیکھتے ہیں کہ کیا ان کے پاس پہلے سے جمع کرائے گئے دیگر سوالات تھے جن کا میں نے ابھی تک احاطہ نہیں کیا۔

نہیں. اففففففف ای میلز۔ مجھے شاید یہ کرنا چاہیے تھا۔ ٹیک اسٹارٹ اپ کینبلزم اور قبل از وقت متروک ہونا۔ واہ، ایک سیکنڈ۔ مجھے شاید یہ پہلے پڑھنا چاہیے تھا۔ ٹھیک ہے.

میرا اندازہ ہے کہ سوالات کے تین سیٹ، اولیور بلیز یا اولیور بلیز نے جمع کرائے ہیں۔ پیداواریت اور طرز زندگی پر ایک۔ لہذا، میں نے ایک تنگاوالا کھیلنے پر ایک ایپی سوڈ کیا تھا، بہت عرصہ پہلے، نام اور عنوان دیکھیں کہ بنیادی طور پر کیسے نتیجہ خیز بننا ہے اور ایسی زندگی کیسے گزارنی ہے جہاں، اوہ، یہ اصل میں 44 ہے، آخری۔

اور میں نے بتایا کہ میں کس طرح زندگی میں زیادہ تر چیزوں کو آؤٹ سورس کرتا ہوں۔ اور اس طرح، یہاں سوال یہ ہے کہ، آپ جی پی ٹی بمقابلہ ورچوئل مدد کے ساتھ کیا کرتے ہیں؟ اور حقیقت یہ ہے کہ میں فلپائن میں زیادہ تر کاموں کے لیے ورچوئل اسسٹنٹ استعمال کرتا ہوں۔ درحقیقت، وہ میرے لیے جی پی ٹی استعمال کریں گے۔ میں جی پی ٹی کے ساتھ کیا کرتا ہوں، ایمانداری سے، یہ بہت زیادہ ہدف والے کاموں کی طرح ہے۔

جیسے، اوہ، میں اپنے بلاگ پر اس فنکشن کو کوڈ کرنے کا طریقہ بھول گیا۔ براہ کرم مجھے اس کے لیے سی ایس ایس بھیجیں۔ یا تحقیق، صرف مختلف موضوعات پر تحقیق۔ VA کیلنڈر مینجمنٹ سے لے کر اصل میں بلاگ پوسٹس کو اپ لوڈ کرنے تک سب کچھ کرتا ہے جو میں بلاگ پر لکھتا ہوں اور سب کچھ تیار کرتا ہوں۔ تو، کیا آپ اپنے پرسنل اسسٹنٹ کو اپنے ساتھی یا گھریلو سامان کے ساتھ بانٹ رہے ہیں؟

لہذا، ذاتی اسسٹنٹ جو میرے لیے وقف تھا، میرا بٹلر سلیش اسٹیٹ مینیجر میرے لیے وقف ہے۔ لیکن، میرا ساتھی اور میں گھر کے لیے پورا عملہ بانٹتے ہیں، اور ہمارے پاس بچوں کی پرورش کے لیے ایک ٹیم کی طرح ہے، میرا اندازہ ہے۔ اور میں نے اس کا احاطہ کیا کہ میں یہ کیسے کرتا ہوں، 4 یا 5 لوگوں کے ساتھ، جو ایک وقت میں ایک کام کرتے ہیں، لیکن صبح 7:30 سے ​​شام 7:30 بجے مشترکہ دستاویز کے ساتھ، وغیرہ۔ لہذا، مزید معلومات کے لیے یہاں قسط 44 دیکھیں۔ تو، اس ایپی سوڈ میں، میں نے یہ بھی بتایا کہ میں مختلف شہروں میں کیسے رہتا ہوں۔ ترکوں اور کیکوس، نیویارک کے درمیان، اور سوال یہ ہے کہ 1 یہ کیسے کرتا ہے؟ بچوں کے ساتھ، مجھے واضح طور پر غیر معمولی اعزاز حاصل ہے کہ میں ایسے بچے پیدا کرنے کی پوزیشن میں ہوں جو اتنے چھوٹے ہیں کہ میں انہیں ہر جگہ اپنے ساتھ لے جا سکتا ہوں۔

نیویارک آپ کا مرکزی اڈہ بننے جا رہا ہے۔ میرا بیٹا ایکول جا رہا ہے، جو ایک فرانسیسی امریکن سکول ہے، جو کہ تخلیقی صلاحیتوں اور عوامی تقریر اور امریکی نظام کی ٹیم کی تعمیر کے ساتھ فکری سختی کے لحاظ سے فرانسیسی نظام کے بہترین کو ملانے کی کوشش کر رہا ہے۔

[01:36:54] اور فرانس میں سرمایہ کاری کے بارے میں اولیور کے بارے میں ایک اور سوال۔ آپ سسٹم کے بارے میں کیا سوچتے ہیں؟

تو، یہ دلچسپ ہے. فرانس سرمایہ کاری کا بیک آرڈر ہوا کرتا تھا اور یہ ایک طویل اور طویل سفر طے کر چکا ہے۔ میرے خیال میں فری کے بانی زیویئر نیل ایک اسکول اور ایک انکیوبیٹر بنانے کا بڑا کریڈٹ لے سکتے ہیں، جو اب نئے اسٹارٹ اپس کے پورے گروپ کے لیے ایک ماحولیاتی نظام بن گیا ہے۔

اور اس طرح، انکیوبیشن پلس اسکول، میرے خیال میں، اسٹیشن ایف اور 42۔ اور یوں، فرانس، اس کی وجہ سے، ٹیک سٹارٹ اپس کے معاملے میں بہت زیادہ متعلقہ ہو گیا ہے۔ اب، بہت ہی بہترین بانیوں کا دفتر اب بھی امریکہ جانے کے لیے، امریکہ میں کمپنیاں بنانے کے لیے چھوڑ دیتا ہے کیونکہ یقیناً، آپ تعمیر کرنے جا رہے ہیں، ہو سکتا ہے کہ سب سے بڑی مارکیٹ کے لیے بھی تعمیر کریں۔ لیکن یہ یقینی طور پر عمر کے آ گیا ہے.

ایک سیکنڈ. مجھے کچھ اور سوالات دیکھنے دیں۔

[01:37:48] آپ ڈیجیٹل حیاتیات کے بارے میں کیا سوچتے ہیں؟

آپ جانتے ہیں، اس لیے میں اسے دیکھنے میں کافی وقت نہیں گزارتا۔ لیکن یقینا، ہم AI حیاتیات کو کہاں دیکھ رہے ہیں، اس کی بہترین مثال الفا فولڈ کے لیے ہے۔ اور اس طرح، یہ وہ جگہ ہے جہاں آپ دیکھ رہے ہیں کہ پروٹینز کی تہہ بندی کو گیمفائیڈ طریقے سے کیا جا رہا ہے، نئی ادویات اور دوائیوں کی مطابقت تلاش کرنے کی کوشش کرنے کے ایک ذریعہ کے طور پر، وغیرہ۔ لہٰذا الفا فولڈ بالکل اختراعی ہے اور اس نے ایسی چیزیں کی ہیں اور تلاش کی ہیں جو پہلے ممکن نہیں تھیں، اور مجھے شبہ ہے کہ اس میں سے زیادہ کچھ ہو رہا ہے، پیروی نہیں کر رہا، اور یہ نتالیہ کا روزانہ کی بنیاد پر ایک سوال ہے۔ اس لیے اس سے زیادہ ذہانت سے تبصرہ نہیں کر سکتے۔

آئیے دیکھتے ہیں، کچھ اور ہیں۔ میکرو او پی، ڈی سی ڈھانچہ، اور میں نے اس کا احاطہ کیا ہے۔

[01:38:41] آپ کی سنگ میل کی سالگرہ آنے کے ساتھ، میں انتظار نہیں کر سکتا۔ اگلی نصف صدی میں آپ کس مہم جوئی کے عزائم کا سب سے زیادہ انتظار کر رہے ہیں؟

یہاں تک کہ دلچسپ بات، میرے دوستوں نے میرے لیے 40 ویں سالگرہ کی ویڈیو بنائی۔ اور وہاں کی بنیادی سفارش یہ تھی، جیسے کچھ بھی ہو، شادی کرو، بچے پیدا کرو، اور میں اس وژن اور تصور کو پورا کر رہا ہوں۔ تو، میں اس سال 3 اگست کو 50 سال کا ہو رہا ہوں۔ پچھلی دہائیوں میں بہت کچھ بدل گیا ہے۔

بہت کچھ بھی، ایک طرح سے، تبدیل نہیں ہوا ہے۔ میں اب بھی ٹیک بانی ہوں۔ میں اب بھی پر امید ہوں۔ مجھے اب بھی وہی چیزیں پسند ہیں، کائٹ سرفنگ، پیڈل، ویڈیو گیمز، ٹینس، سکینگ، وغیرہ۔

میں منتظر ہوں کہ اگلی چند دہائیاں کیا ہوں گی۔ میرا مطلب ہے، میں ایک نیا والدین ہوں۔ لہذا والدین میں یہ ایڈونچر غیر معمولی ہونے والا ہے۔ اور یہ بھی، میں اصل میں پرجوش ہوں۔ ہم اکیسویں صدی کے چیلنج کا مقابلہ کرنے جا رہے ہیں۔ ہم آپشن E کی عدم مساوات اور موسمیاتی تبدیلی اور ذہنی اور جسمانی بہبود کے بحران کو حل کرنے جا رہے ہیں، اور ہم اسے ٹیکنالوجی کے ذریعے کرنے جا رہے ہیں، اور میں چیزوں کے درمیان رہنے اور دونوں کی مدد کے لیے پرجوش ہوں۔ اس کے بارے میں لائیں اور دیکھیں کہ یہ ہوتا ہے۔

اور اس لیے پرجوش ہیں کہ آنے والی دہائیوں میں کیا لانا ہے، اور یہ امید ہے کہ اس لمبی عمر کے ساتھ جس میں ہم نے براہ راست سرمایہ کاری بھی کی ہے اور اس پیشرفت کے ساتھ جو ہم صحت کی غیر معمولی مدت کو جاری رکھ سکتے ہیں، ٹھیک ہے؟ لہذا، یہ صرف لمبی عمر نہیں ہے جو آپ چاہتے ہیں، آپ صحت مند لمبی عمر حاصل کرنا چاہتے ہیں. آپ ان تمام چیزوں کو کرتے رہنے کے قابل ہونا چاہتے ہیں جو آپ فکری، ذاتی، جسمانی، وغیرہ سے پسند کرتے ہیں۔

[01:40:14] جین فلپ: یونی کارن پوڈ کاسٹ کے ساتھ پلےنگ پر آپ خواب میں کون سا مہمان لینا چاہیں گے اور کیوں؟

سب سے پہلے، یونیکورنز کے ساتھ کھیلنا مہمانوں کے بارے میں بہت کچھ رہا ہے، اور یہ واقعی میں اپنے خیالات اور نقطہ نظر کو بانٹتا رہا ہے اکثر یہ صرف میں بات کرتا رہا ہوں، ٹھیک ہے؟ عام طور پر یہ مجھ سے کچھ پوچھتا ہے، لیکن عام طور پر ایسا ہوتا ہے، میں سرمایہ کیسے اکٹھا کروں؟ میں ایک کامل ڈیک کیسے بنا سکتا ہوں؟ میں مہمانوں کو پسند کرتا ہوں، جو غیر معمولی سوچتے ہیں۔ سب سے دلچسپ اقساط میں سے ایک بات چیت تھی جو میں نے کرسچن اینگرمیئر کے ساتھ کی تھی۔ جو میرے ڈوپل گینگر کی طرح تھا، اور مجھے اس کا احساس تک نہیں تھا۔ یہ 2 گھنٹے کی طرح تھی، وسیع پیمانے پر دلچسپ گفتگو اور اس طرح کی اور بھی، ٹھیک ہے؟

کیونکہ سوال کا واضح جواب، ویسے، بل گیٹس ہر اس چیز کو سمجھنے کے لحاظ سے ہے جس سے وہ گزرا اور اس نے مائیکرو سافٹ سے بل اینڈ میلنڈا گیٹس فاؤنڈیشن میں منتقلی کا فیصلہ کیوں کیا۔ وہ آج کیا کر رہے ہیں، یا ایلون کے لحاظ سے، کیا، وہ کہاں ہے، وہ کہاں جا رہا ہے، اس کا نقطہ نظر کیا ہے اور اس کی زندگی سے گزر رہا ہے۔

تو، واضح جوابات دنیا کے بل گیٹس اور ایلون مسک کی طرح ہیں۔ شاید اس سے زیادہ دلچسپ جواب یہ ہوگا کہ کرسچن اینگرمائر جیسے لوگ کون سے ہیں جن سے میں نے بات کی تھی کہ میں اس سے پہلے نہیں جانتا تھا کہ ہمارا یہ حیرت انگیز فکری ذاتی تعلق ہوگا اور ہم ایک گفتگو کرنے والے ہیں اور آگے بڑھانے کے لئے خیالات لانے والے ہیں۔ نئی سطح.

اور میں نہیں جانتا کہ وہ لوگ کون ہیں۔ آپ جانتے ہیں، میں اپنے فارغ وقت میں یونیکورنز کے ساتھ کھیلتا ہوں۔ جو میرے پاس اتنا نہیں ہے۔ تو، یہ کبھی کبھار شو ہے، لیکن میں تجاویز کے لیے کھلا ہوں۔ اور اگر ایسے لوگ ہیں جو آپ کے خیال میں ایسے ہیں، اوہ، میرے خدا، جیسے، یہ غیر معمولی ہے۔ آپ میں سے 2 سب سے حیرت انگیز گفتگو کرنے جا رہے ہیں۔

میں یقینی طور پر اس کا منتظر ہوں۔ اور ویسے، میں ان موضوعات کے لیے بھی خیالات کے لیے کھلا ہوں جن کا مجھے یہاں احاطہ کرنا چاہیے۔ جس طرح سے میں نے یونیکورنز کے ساتھ کھیلنے سے رابطہ کیا وہ وہ تمام چیزیں ہیں جو میری خواہش تھی کہ میں اس وقت جانتا ہوں جب میں 23 میں بانی کے طور پر شروع کر رہا تھا اور 1998 میں جو اب میں جانتا ہوں اور اسی وجہ سے واقعی اس کا ڈھانچہ بنایا گیا ہے۔

میں خیالات کے ساتھ کیسے آؤں؟ میں کمپنی کی تشخیص یا تصدیق کیسے کروں؟ خیال آتا ہے کہ میں سرمایہ کیسے اکٹھا کروں؟ ڈیک کیسے لکھوں؟ رجحانات وغیرہ کیا ہیں؟ یہ واقعی ایک رہا ہے، اگر میں بزنس اسکول کی کلاس پڑھانا تھا، تو اس بزنس اسکول کی کلاس میں کیا مواد ہوگا؟

[01:42:41] عبد اللہ: ورچوئل اسسٹنس کے بارے میں، میں نے سٹارٹ اپ جیسا ہی ایک سٹارٹ اپ شروع کیا ہے جس میں آپ نے 7-10 سال پہلے سرمایہ کاری کی تھی۔ کیا آپ کو لگتا ہے کہ ہم آپ کو کسی ایسے آئیڈیا میں سرمایہ کاری کرنے پر راضی کر سکتے ہیں جس میں آپ پہلے ہی سرمایہ کاری کر چکے ہیں اور ناکام ہو چکے ہیں؟

تو درحقیقت، ہم نے ایک ہی تصورات میں متعدد بار سرمایہ کاری کی ہے جو ناکام ہو چکے ہیں کیونکہ شاید اب اس کی کوئی وجہ ہے۔ اور اس طرح، جیسا کہ میں نے اس گفتگو میں پہلے کہا تھا، آپ جانتے ہیں، 90 کی دہائی کے آخر میں بہت سی کمپنیاں، جیسے Webvan اور eToys اور Chewy نے، حقیقت میں سمجھ میں آ گئی۔

تب اس کا کوئی مطلب نہیں تھا۔ لیکن Chewy نہیں، Pets.com۔ وہ اب انسٹاکارٹ چیوی کے ساتھ معنی رکھتے ہیں۔ اس وقت اس کا کوئی مطلب نہیں تھا کیونکہ اسے کام کرنے کے لیے جس بنیادی ڈھانچے کی ضرورت تھی وہ نہیں ہوا، ٹھیک ہے؟ Cosmo نامی ایک کمپنی تھی جو مقامی ڈیلیوری کی طرح کرنے کی کوشش کر رہی تھی، لیکن اسمارٹ فون یا GPS کے بغیر، یہ نہیں بنا، اس نے کام نہیں کیا۔

لیکن اب، یقیناً، ڈور ڈیش، اوبر ایٹس، پوسٹ میٹس، جو بھی ہو۔ اب یہ واقعی کام کرتا ہے، لیکن اس وقت اس کا کوئی مطلب نہیں تھا۔ تو، ہاں، دوبارہ دیکھنے میں خوشی ہوئی۔ ثبوت کا بوجھ معقول حد تک زیادہ ہے، لیکن جب تک آپ دکھا سکتے ہیں کہ آپ کے پاس معاشی کرشن ہے، کیوں نہیں؟

[01:43:47] کیا آپ نے کبھی کسی بانی کو ان کی کمپنی میں حصہ لینے کے لیے تیار کیا ہے اور آپ اسے خرید لیتے ہیں؟

ایک داؤ بیچنے کی طرح؟ کیا ہم نے ثانوی کام کیا ہے؟ ہاں، لیکن ابتدائی مرحلے میں نہیں۔ ہم ثانوی اور پری سیڈ اور اے کی طرح نہیں کریں گے، آخری مرحلے میں جہاں کمپنی کی مالیت ایک یا سینکڑوں ملین یا ایک بلین ہے اور بانی اس میز سے تھوڑا سا ہٹا رہا ہے جہاں آپ سرمایہ کاری کرتے ہیں، ہاں۔

لیکن کیا میں کسی کمپنی میں حصص خریدوں گا؟ واقعی نہیں۔ میرا مطلب ہے، ایک بار پھر، ہم فرشتہ سرمایہ کار ہیں۔ اور اس طرح، ہم 3، 4، 500k چیک لکھ رہے ہیں۔ ہم نہیں جا رہے ہیں؛ میں کسی کمپنی کے بامعنی حصہ کا مالک نہیں بننا چاہتا جب تک کہ میں شریک بانی، ایگزیکٹو چیئرمین نہ ہوں۔ اور یہ، میں خود کو بنانے کا رجحان رکھتا ہوں، ٹھیک ہے؟ تو، مڈاس. ہم اسے کھیل رہے ہیں۔ یہ ایک اسٹارٹ اپ اسٹوڈیو کمپنی ہے۔ میں ایگزیکٹو چیئرمین ہوں۔ میں اس کمپنی سے بہت متاثر ہوں جس کے ساتھ میں آیا ہوں۔ یہ ایسا نہیں ہے جس میں میں حصہ خریدوں گا۔

تو، جواب نہیں ہے. اس کے خلاف نہیں۔ یہ ہونا پڑے گا، آپ جانتے ہیں، نایاب ہونا پڑے گا. مجھے اس شخص سے پیار کرنا پڑے گا۔ وہ مجھے کسی طریقے، شکل یا شکل کے ایک حصے کے طور پر چاہیں گے۔ میرے پاس ایسا کرنے کا وقت نہیں ہوگا، وغیرہ۔ تو امکان نہیں، میں کہوں گا۔

[01:44:58] کیا آپ پری سیڈ اور سیڈ راؤنڈز کے لیے FJ لیبز کی قبولیت کا فیصد شیئر کر سکتے ہیں؟ آپ کو اپنی ٹیم کے ساتھ پولنگ کے لیے مدعو کیے جانے کے کیا امکانات ہیں؟

جی ہاں. لہذا، ہمیں ایک ہفتے میں 300 سودے ملتے ہیں۔ 300 سودے تین مختلف ذرائع سے آتے ہیں۔ ایک دوسرے VCs، تقریباً 100۔ دو ایسے بانی ہیں جن کی ہم نے حمایت کی ہے۔ لہذا، ہم ایک دن میں ایک VC سے بات کرتے ہیں، بنیادی طور پر ہر روز، فی سہ ماہی۔ تو، ہم نے سہ ماہی کے سو ٹکڑوں کی بات کی، آئیے کہتے ہیں، اور ہم ان کے ساتھ سودے بانٹتے ہیں۔ یہ سب سے زیادہ تبادلوں کی شرح ہے، کال لینے اور، اور سرمایہ کاری بھی۔

نمبر دو، ہم نے آج 1100 کمپنیوں کی حمایت کی۔ یہ تقریباً 2000 بانی ہیں۔ وہ ہمیں اپنے دوست بھیجتے ہیں۔ وہ ہمیں بھیجتے ہیں، وہ اگلی کمپنی میں واپس آتے ہیں۔ وہ ہمیں اپنے ملازمین بھیجتے ہیں۔ یہ ہفتے میں تقریباً سو سودے ہوتے ہیں اور پھر میرے ای میل یا زیادہ تر میرے لنکڈ اِن پر کولڈ ان باؤنڈ ہوتے ہیں، بلکہ حیرت انگیز طور پر میرے انسٹاگرام، فیس بک، جو بھی ہو، ایک اور سو۔ سب سے کم تبادلوں کی شرح، لیکن ہم اسے دیکھتے ہیں۔

ان 300 میں سے، ہم ہفتے میں تقریباً 40-50 کالیں کرتے ہیں۔ لہذا، یہ 15% امکان کی طرح ہے کہ اگر آپ ہمیں ڈیک یا پچ بھیجتے ہیں، تو ہم کال کریں گے۔ اور پھر ہم منگل، 10 سے دوپہر EST تک سرمایہ کاری کمیٹی کی کال میں ان کا جائزہ لیتے ہیں۔ اور پھر ہم ہر ہفتے ان میں سے 5، ان میں سے 10 کے ساتھ دوسری کال کریں گے۔

اکثر، میں وہ کال لیتا رہوں گا۔ اور ہر ہفتے ہم 3-4 کمپنیوں میں سرمایہ کاری کر رہے ہیں۔ لہذا، میں کہوں گا، 300 جمع کرانے کی سطح سے سرمایہ کاری کا امکان تقریباً 1% ہے۔ اور پہلی کال کا امکان 15% کی طرح ہے۔ اب، پہلی کال سے، ہم 40 پر آ گئے ہیں۔ اگر ہم آپ کے ساتھ کال کرتے ہیں تو تقریباً 7-9 فیصد امکان ہے کہ ہم سرمایہ کاری کرتے ہیں۔ لہذا، یہ معقول حد تک اچھا ہے اگر آپ کال کے لیے حد سے گزر جاتے ہیں۔

اور مجھے لگتا ہے کہ ابھی کے لئے اس کی طرح ہے۔ مجھے لگتا ہے کہ ہم نے کافی حد تک، کافی وسیع سوالات کا مجموعہ اور بہت فعال اور بہت سارے ناظرین کا احاطہ کیا ہے۔ تو، میں بہت پرجوش ہوں کہ یہ شو ہوا۔ تجویز کیا کہ شاید مجھے یہ لائیو تھوڑا زیادہ بار کرنا چاہیے، نہ کہ سال میں صرف ایک بار Ask Me Anything type پر۔

یہاں میرا وقت نکال رہا ہوں کیونکہ میرے بولنے اور آپ لوگوں کے سوالات پوچھنے میں تھوڑی تاخیر ہوئی ہے۔ تو، مجھے بتائیں کہ کیا کوئی اور سوال پوچھنا ہے۔ اور اگر نہیں، تو ہم لپیٹنے جا رہے ہیں۔ کور کرنے کے لیے موضوعات، مہمانوں کے لیے، وغیرہ کے لیے مجھے آئیڈیاز بھیجتے رہیں۔ اور ہم انہیں وہاں لے جائیں گے۔

ٹھیک ہے، مجھے لگتا ہے کہ یہ بنیادی طور پر ہے. تو، یہ سپر مزہ ہے. یہ ایک تفریحی، تیز رفتار، دلکش، گفتگو ہے۔ اور، آپ جانتے ہیں، اصل میں نہیں.

ایک آخری سوال جو میں آدم سے دیکھ رہا ہوں۔ میرے خیال میں یہ آخری سوال ہے۔

[01:47:53] AI روبوٹس کے ذریعے تبدیل کیا جانے والا آخری کام کیا ہے؟

لہذا، مجھے فکر نہیں ہے کہ ملازمتوں کی جگہ AI روبوٹس لے لیں گے۔ میرا مطلب ہے کہ بہت ساری ملازمتیں AI روبوٹس سے بدلیں گی، لیکن بے روزگاری میں اضافہ نہیں ہوگا۔

ہم سب کسان ہوا کرتے تھے۔ اور پھر ہم فیکٹری ورکرز بن گئے، اور اب ہم خدمات میں ہیں۔ اور یہ تمام ملازمتیں تباہ ہو چکی ہیں، لیکن ٹیکنالوجی عام طور پر اس سے زیادہ ملازمتیں پیدا کرتی ہے جتنا کہ یہ تباہ کرتی ہے۔ تو میں آپ کو ایک مثال دیتا ہوں۔ آئیے ماضی میں 25 سال پیچھے چلتے ہیں۔ تو آئیے 1999 کی طرف چلتے ہیں۔ 1999 میں تصور کریں، میں نے آپ کو 2024 میں بتایا تھا، 1999 کی سب سے اوپر چار ملازمتوں کی کیٹیگریز اب موجود نہیں رہیں گی۔

مزید ٹریول ایجنٹ نہیں ہوں گے۔ مزید بینک ٹیلر نہیں ہوں گے۔ تمام کاروں کی تیاری خودکار ہو جائے گی۔ اور تمام خوردہ آن لائن ہونے کے ساتھ ہی خوردہ فروشی کو ختم کر دیا جائے گا۔ برائے مہربانی 2024 میں بے روزگاری اور معاشی ماحول کی وضاحت کریں۔ اور لوگ ایسے ہوں گے، اوہ، میرے خدا، عظیم کساد بازاری، 25 فیصد بے روزگاری، عظیم افسردگی، دنیا کا خاتمہ۔

اور پھر بھی، ہمارے پاس اس وقت کے مقابلے میں اب بے روزگاری کم ہے، کیونکہ تباہ شدہ ملازمتوں کا تصور کرنا آسان ہے، سوشل میڈیا مینیجر، اور ٹوئیچ کاسٹر، اور ٹِک ٹاک کی مشہور شخصیت، اور اسی طرح سے نئی ملازمتوں کے پیدا ہونے کا تصور کرنا مشکل ہے۔ اے آئی اور روبوٹس کے ذریعہ بہت ساری ملازمتیں تباہ ہوگئیں؟

بالکل۔ لیکن بہت سی مزید ملازمتیں پیدا ہوں گی۔ وہ اس سے مختلف ہوں گے جو ہم کر رہے ہیں۔ اور اکثر یہ اچھا ہو گا کہ یہ نوکریاں تباہ ہو جائیں، ٹھیک ہے؟ جیسے بہت ساری ملازمتیں تباہ ہو رہی ہیں وہ نوکریاں ہیں جو انسانوں کو نہیں کرنی چاہئیں۔ ہمیں یہ ایک ملین بار نہیں کرنا چاہئے۔ آپ جانتے ہیں، ہمارا مقصد بار بار کام کے کام کرنا نہیں ہے۔

ہمارا مقصد بکس اٹھانے کے لیے نہیں ہے۔ ہمارا مقصد اپنی ہمدردی اور اپنی ذہانت اور اپنے جذبات کا استعمال کرنا ہے، ٹھیک ہے؟ ڈاکٹر ابھی، یا سردی، واقعی اچھی تشخیصی مشینیں نہیں ہیں۔ یہ وہ نہیں ہے جس میں انسان اچھے ہیں۔ AI تشخیص کرے گا۔ ڈاکٹر ہمدردی کی تعمیل کا طریقہ کار ہوں گے۔ لہذا، میں ان تمام ملازمتوں کے لیے بہت پرجوش ہوں جو تباہ ہونے والی ہیں کیونکہ ہمارے پاس بہتر ملازمتیں ہوں گی اور وہ حیرت انگیز ہوں گی۔

اور جیسے جیسے پیداواری صلاحیت میں اضافہ ہوگا، تنخواہیں بڑھیں گی، اور ہمارا معیار زندگی بڑھتا رہے گا۔ لہذا، میں ایک امید پرست ہوں. کوئی فکر کی بات نہیں۔ میں ٹیک انقلاب سے ملازمت کے نقصانات کی فکر نہیں کروں گا۔ وہ کبھی بھی ایک مسئلہ نہیں رہے ہیں اور مجھے شبہ ہے کہ وہ کبھی بھی مسئلہ نہیں ہوں گے۔ لیکن آپ کا شکریہ. یہ سپر مزہ تھا۔

اگلے ایک کا انتظار کریں۔ اور، ہاں، خیال رکھنا!