عام طور پر خیالات کو لکھنے اور دوستوں اور مشیروں کے ساتھ ان پر بات کرنے کے عمل کے ذریعے، صحیح جواب فطری طور پر آتا ہے، اکثر جب آپ اس کی کم سے کم توقع کرتے ہیں۔ کبھی کبھی اس میں دن لگتے ہیں، اور کبھی مہینے، لیکن یہ تب آئے گا جب آپ جس فیصلے پر غور کر رہے ہیں وہ بائنری ہے۔ اس میں عام طور پر آپ جو کچھ کر رہے ہیں اسے جاری رکھنے یا کسی اور چیز پر جانے کے درمیان انتخاب شامل ہوتا ہے۔ مثال کے طور پر، میں نے 30 جولائی 2012 کو OLX چھوڑنے پر غور کرتے ہوئے ای میل لکھا، اور میں 17 دسمبر 2012 کو چلا گیا۔ میں نے اس فیصلے کی منطق میں OLX کیوں چھوڑ رہا ہوں میں بیان کیا ہے جو کہ میرے عام احساسِ بیزاری کے مقابلے میں بہت زیادہ پیچیدہ اور سوچنے والا تھا اور ایک طویل ذاتی قیمت/فائدے کے تجزیے کی پیروی کی۔

ایک بار فیصلہ ہونے کے بعد، میں نے راحت، خوشی اور اعتماد محسوس کیا کہ میں نے صحیح انتخاب کیا ہے۔ جو بات کم واضح تھی وہ یہ تھی کہ آگے کیا کرنا ہے، جو مجھے فیصلہ سازی کے فریم ورک میں مرحلہ 3 پر لے جاتا ہے۔

مرحلہ 3: بہت سے راستے دریافت کریں، تلاش کریں کہ کیا لاٹھی ہے، اعادہ کریں۔

کاروباری افراد کے طور پر ہم دیوار پر بہت ساری سپگیٹی پھینکتے ہیں تاکہ یہ دیکھیں کہ کیا چپک رہا ہے۔ ایک بار جب ہمیں ایسی چیزیں مل جاتی ہیں جو چپک جاتی ہیں، ہم ان کے تمام پہلوؤں پر اعادہ کرتے ہیں: ڈیزائن، پروڈکٹ، فنلز، بزنس ماڈل، ٹیم کی ساخت… حتمی طور پر پروڈکٹ میں خلل ڈالنے والی تبدیلی اور کامیابی 1,000 بار کی گئی 1% بہتری کا نتیجہ ہے (حالانکہ جب تک آپ پیمانے پر نہ ہوں آپ کو ایسی چیزیں تلاش کرنے کی ضرورت ہے جو شماریاتی اہمیت حاصل کرنے کے لیے سوئی کو زیادہ حرکت دیتی ہیں)۔

ہم اپنی ذاتی اور پیشہ ورانہ زندگیوں میں ان میں سے کسی ایک بھی اقدام کو کافی نہیں کرتے ہیں۔ OLX سے باہر آکر، میں نے اپنے دماغ کو کھولنے اور زیادہ سے زیادہ چیزوں کو آزمانے کے لیے وقت خالی کرنے کا فیصلہ کیا۔ اپنی لچک کو بڑھانے اور اپنے آپ کو اپنے موجودہ انتخاب سے منسلک نہ کرنے کے لیے، میں نے نیویارک میں اپنے اپارٹمنٹ، بیڈ فورڈ میں اپنا گھر چھوڑ دیا اور اپنی کار بیچ دی۔ میں نے اپنے غیر مالیاتی مادی اثاثوں کا 75% صدقہ اور باقی اپنے دوستوں اور خاندان والوں کو دیا۔ میں نے دی ویری بگ ڈاؤن گریڈ میں اس کی تفصیل دی اور بتایا کہ کس طرح میں 50 آئٹمز تک گیا جو میرے کیری آن، بیک بیگ اور ٹینس بیگ میں فٹ ہیں۔ اس نے مجھے اپنی ذاتی اور پیشہ ورانہ زندگی میں تجربہ کرنے کا موقع دیا۔

ذاتی تجربہ

ذاتی طور پر، میرے دو مقاصد تھے: اپنے دوستوں اور کنبہ کے ساتھ گہرے اور زیادہ معنی خیز انداز میں دوبارہ جڑنا اور کام کی زندگی میں توازن تلاش کرنا جو میرے لیے کام کرتا ہے۔ جیسا کہ میں نے The Very Big Downgrade پر اپ ڈیٹ میں تفصیل سے بتایا ہے، میں نے بہت سے مختلف طریقوں کی کوشش کی۔ مجھے یہ احساس تھا کہ میری دوستیاں ٹوٹ رہی ہیں اور کم تر ہوتی جا رہی ہیں۔ سب سے پہلے، میں نے اپنے دوستوں کے صوفوں اور مہمانوں کے بیڈ رومز پر رہنے کی کوشش کی۔ یہ ایک مکمل ناکامی اور مکمل تباہی تھی۔ جیسا کہ بینجمن فرینکلن نے ایک بار کہا تھا کہ گھر کے مہمان، مچھلی کی طرح، 3 دن کے بعد سونگھنے لگتے ہیں۔ مسئلہ یہ ہے کہ اپنے آپ کو دوسرے لوگوں کی زندگیوں میں شامل کرنا جب کہ ان کے پاس ابھی بھی کام، ان کے بچوں وغیرہ کی ذمہ داریاں ہیں صرف ان کے لیے بڑھتا ہوا بوجھ پیدا کرتا ہے۔ ان کی زندگیوں میں رکاوٹوں کے پیش نظر گھنٹوں گھومنے پھرنے اور دنیا کو ختم کرنے کا میرا وژن حقیقت پسندانہ نہیں تھا۔ اس نے کہا کہ میں نے اس سے میری حوصلہ شکنی نہیں ہونے دی اور کوشش کرتا رہا۔ میں نے دوستوں کے ساتھ تعطیلات کا اہتمام کیا جس میں ہر ممکن تبدیلی کی جانچ کی گئی: سال کا وقت، گروپ کا سائز، مقام وغیرہ۔ مجھے حل تلاش کرنے میں کافی وقت لگا کیونکہ حتمی جواب میری تمام بنیادی جبلتوں کے خلاف تھا۔

میری ترجیح ریموٹ ایڈونچر ٹرپس پر جانا ہے جب کوئی اور چھٹی پر نہیں جا رہا ہو۔ تاہم، واقعی تعطیلات کے دوران اپنے دوستوں اور خاندان والوں کو موجود رکھنے اور تناؤ یا پریشان نہ ہونے کے لیے ہمیں ایک محفوظ، آرام دہ، لیکن سستی جگہ پر ملنا پڑا جہاں تک پہنچنا آسان ہے، روایتی اسکول اور کام کی چھٹیوں کے دوران بہت ساری سرگرمیوں اور نگرانی کا اہتمام کیا جاتا ہے۔ ان کے بچوں کے لئے. ایک بار جب میں نے اس ماڈل کا اندازہ لگا لیا، تو زیادہ بامعنی انداز میں دوبارہ جڑنا آسان تھا خاص طور پر کیونکہ یہ کام کی زندگی کے توازن کے لیے میرے نئے ماڈل کے ساتھ اچھی طرح جڑا ہوا تھا۔

میں نے فیصلہ سازی کے فریم ورک کے مرحلہ 1 کے "دوسرے تحفظات” سیکشن میں لائف ڈیزائن کے لیے خیالات کا اخراج شروع کیا۔ مجھے نیویارک سے محبت ہے۔ یہ وہ جگہ ہے جہاں میں گھر میں محسوس کرتا ہوں۔ مجھے اس کے فکری، سماجی، فنکارانہ اور پیشہ ورانہ مواقع پسند ہیں۔ نتیجے کے طور پر، نیویارک میں میرا وقت ذاتی اور پیشہ ورانہ طور پر ہمیشہ غیر معمولی طور پر شدید ہوتا ہے۔ برسوں کے دوران، میں نے محسوس کیا کہ مجھے بھی ہلچل سے دور ہونے کی ضرورت ہے اور ایسی جگہ پر رہنا ہے جہاں مجھ میں 15 سال کا بچہ جنگلی دوڑ سکتا ہے۔

سینڈز پوائنٹ اور بیڈفورڈ نے وہ کردار ادا کیا: میں نے باغ میں پینٹ بال کا میدان، پیڈل کورٹ اور ریموٹ کنٹرول کار ریس ٹریک لگایا۔ میں نے ایک مووی روم، کنسول گیمنگ روم اور پی سی گیمنگ روم سیٹ اپ کیا۔ ٹینس اور گو کارٹ ریسنگ آسانی سے دستیاب تھی۔ تاہم، سیٹ اپ مثالی نہیں تھا. جمعہ، ہفتہ اور اتوار کو شہر سے باہر گزارنا سماجی طور پر الگ تھلگ تھا۔ لوگوں کو ملنے کے لیے کافی محنت اور تنظیم کی ضرورت تھی اور میں نے ہر 3 یا 4 دن میں ایک جگہ سے دوسری جگہ جانے کے لیے لین دین کے اخراجات کو ناپسند کیا۔

مجھ میں بحیرہ روم کا لڑکا بھی گرمی اور سورج کے لیے تڑپتا تھا۔ مجھے شک ہونے لگا کہ ایک سیٹ اپ جس میں میں نے نیویارک شہر میں ایک طویل مدت گزاری ہے وہ ایک ایسی جگہ پر طویل مدت گزارنے کے ساتھ اچھی طرح سے جوڑ دے گا جہاں کرنے کو بہت کم تھا – مثالی طور پر جہاں میں دن کے وقت کام کرسکتا ہوں، پتنگ سرف اور ٹینس کھیل سکتا ہوں۔ شام میں اور یہ تھا. یہ ایک ایسی جگہ ہوگی جہاں میں عکاسی کرسکتا ہوں اور پڑھنے، لکھنے اور سوچنے میں وقت گزار سکتا ہوں۔ "جزیرے کی خریداری” کے خوشگوار دور کے بعد، میرا دل Cabarete پر آ گیا (پڑھیں میں نے کیوں کیباریٹ کا انتخاب کیا ) جو میرے کام/زندگی کے توازن کے سیٹ اپ کے لیے اور دوستوں اور خاندان کے لیے اجتماعی مقام کے طور پر موزوں تھا۔

اس کے بعد میں نے نیویارک اور کیبریٹ کے درمیان وقت کی تقسیم پر بہت کچھ دہرایا، کہ کتنی بار اکیلے رہنا ہے اور لوگوں کو ملنے، گروپ کے سائز اور بہت کچھ۔ ہر ہفتے ایک سے دوسرے کا سفر بہت تھکا دینے والا ثابت ہوا۔ صرف ہر 2 ماہ بعد سفر کرنے سے میرا تعلق اس جگہ سے ٹوٹ گیا جہاں میں نہیں تھا۔ میں نے بالآخر مندرجہ ذیل ماڈل پر طے کیا: نیویارک میں ایک مہینہ گزاریں، پھر ایک ماہ کے لیے کیبریٹ جائیں اور ہر مہینے متبادل۔ یہ مجھے دونوں جگہوں پر مسلسل کافی وقت دیتا ہے کہ میں نیویارک کی مکمل زندگی گزارنے کا وقت حاصل کر سکوں، اور پھر کیبریٹ میں مناسب طریقے سے رابطہ منقطع کر سکوں۔

اپنے Cabarete کے دورانیے میں، میں نے اپنے وقت کو مکمل طور پر اکیلے رہنے اور ساتھیوں، دوستوں اور خاندان والوں کے چھوٹے گروپوں کے درمیان تقسیم کرنے پر طے کیا۔ یہ مجھے اپنے رشتوں کو مضبوط بنانے اور باقی آدھے سماجی ہونے کے ساتھ ساتھ رجحانات کے بارے میں سوچنے، پڑھنے اور اپنی توانائی کو دوبارہ بنانے کی اجازت دیتا ہے۔ دونوں صورتوں میں ایک عام دن میں کئی گھنٹے ای میلز، زوم اور اسکائپ کالز، ایک گھنٹہ کاٹنگ اور ایک گھنٹہ ٹینس شامل ہوتا ہے۔ ڈومینیکن ریپبلک نے اسکول کی چھٹیوں کے دوران سال میں کئی بار دوستوں اور خاندان والوں کے لیے اجتماعی مقام کے طور پر بھی کام کرنا شروع کیا۔

میں ہر سال مختلف مقامات پر چند حقیقی تعطیلات کے ساتھ اس سیٹ اپ کی تکمیل کرتا ہوں۔ میں جنوری کے آخری ہفتے ریولسٹوک کے علاقے میں ہیلی سکینگ کرتا ہوں۔ میں فروری میں پریزیڈنٹ ڈے ویک اینڈ کے لیے دوستوں اور فیملی سکی ٹرپ کا اہتمام کرتا ہوں۔ میں جون میں ایک ہفتہ اپنے خاندان سے ملنے نائس میں گزارتا ہوں۔ میں ہر سال چند قریبی دوستوں (عام طور پر ہم میں سے 4 سے زیادہ نہیں) کے ساتھ غیر ملکی مقامات پر دو دیگر ہفتے کے دوروں پر بھی جاتا ہوں۔

پیشہ ورانہ تجربہ

اب جب میں نے اپنا سیٹ اپ کر لیا تھا، وقت آگیا تھا کہ میں یہ معلوم کروں کہ میں پیشہ ورانہ طور پر آگے کیا کرنے جا رہا ہوں۔ یہ دیکھتے ہوئے کہ میں Cabarete پر بس گیا، میں نے اپنے Silicon Cabarete پروجیکٹ پر کام کرنا شروع کیا۔ تاہم، اس کا مقصد کبھی بھی ایک کل وقتی منصوبہ نہیں تھا، بلکہ کاروباری افراد، میرے دوستوں اور خاندان والوں کے لیے صرف ایک تفریحی ترقی اور اجتماع کا مقام تھا۔ OLX چھوڑنے کے بعد، میں جولائی 2012 کی ای میل پر واپس گیا تاکہ ان سات خیالات کو آگے بڑھانے کی کوشش کروں جو میں نے فیصلہ سازی کے فریم ورک کے مرحلہ 1 میں پیش کیے تھے۔

کریگ لسٹ کو راضی کرنے کی کوشش کریں کہ وہ مجھے چلانے دیں۔

زنگی کو فروخت کرنے کے بعد میں نے پہلی بار 2005 میں کریگ لسٹ سے رجوع کیا تھا۔ میں ان کی لیکویڈیٹی سے متاثر ہوا لیکن ان کے خوفناک مصنوع اور غیر موجود مواد کی اعتدال سے مایوس ہوا۔ میں نے ان سے کہا کہ وہ مجھے پروڈکٹ، مواد میں اعتدال اور اپنی بین الاقوامی توسیع کی کوششیں چلانے دیں۔ انہیں اس وقت کوئی دلچسپی نہیں تھی اور نہ ہی وہ کمپنی کو بیچنے میں دلچسپی رکھتے تھے۔ اقرار، ان کی ہچکچاہٹ قابل فہم تھی کیونکہ ایک کامیاب کاروباری ہونے کے باوجود (میں نے Zingy کو $200M سالانہ آمدنی کے ساتھ ایک منافع بخش کمپنی میں تبدیل کر دیا تھا)، اس جگہ میں میری ساکھ نہیں تھی۔

OLX چھوڑنے کے بعد، میں نے 2013 میں دوبارہ ان سے رابطہ کیا، یہ سوچ کر کہ اب تک، میں نے اعتبار حاصل کر لیا ہے۔ میں نے ایک کلاسیفائیڈ سائٹ بنائی تھی جو کریگ لسٹ سے بڑی تھی جس میں ماہانہ 300 ملین سے زیادہ منفرد وزیٹرز، 5,000 ملازمین اور بہت زیادہ نیٹ پروموٹر سکور تھے۔ ہم نے تیار کیا تھا کہ کریگ لسٹ کیا ہونی چاہیے: ایک موبائل فرسٹ، اسپام سے پاک، قتل سے پاک، جسم فروشی سے پاک، پرسنل فری، کلاسیفائیڈ سائٹ، تمام گھریلو خریداریوں میں بنیادی فیصلہ سازوں کو پورا کرنا: خواتین، ان کے لیے تجارت کرنے کے لیے ایک محفوظ ماحول بنانا۔ .

میں کریگ اور جم تک پہنچا اور ایک سال کے لیے مفت میں کریگ لسٹ چلانے کی پیشکش کی۔ اگر وہ میرے کام سے خوش ہوں تو وہ ایک سال کے کام کے بعد مجھے ایکویٹی میں معاوضہ دے سکتے ہیں اور اگر وہ خوش نہیں ہیں تو وہ مجھے بغیر کسی قیمت کے ان کے پاس جانے دے سکتے ہیں۔ میں افسوس سے ان کو قائل کرنے کے قابل نہیں تھا کہ یہ معنی خیز ہے۔ انہوں نے واضح طور پر کریگ لسٹ کو بہتر بنانے کی پرواہ نہیں کی۔ وہ کئی بلین ڈالر کی پیشکش کے باوجود مجھے بیچنے میں دلچسپی نہیں رکھتے تھے جو میں میز پر رکھ رہا تھا۔ یہ نوٹ کرنا بھی دلچسپ تھا کہ جب بھی ہم بات چیت کرتے تھے، ایسا لگتا تھا کہ وہ بھول گئے ہیں کہ ہم نے پہلے کبھی بات کی تھی۔

ڈیویڈنڈ اسٹریم حاصل کرنے کے لیے غیر اسٹریٹجک ممالک کو OLX سے نکالنے کی کوشش کریں + کلاسیفائیڈ 3.0 حکمت عملی کو آزمائیں۔

جم اور کریگ کو قائل کرنے میں ناکام، میں اپنے اگلے خیال پر چلا گیا۔ میں نے Naspers کو قائل کرنے کی کوشش کی کہ وہ مجھے ان کے غیر بنیادی ممالک، جیسے کہ امریکہ، کو ایک کلاسیفائیڈ 3.0 حکمت عملی شروع کرنے کے لیے خریدنے دیں۔ افسوس کی بات یہ ہے کہ انہیں بھی کوئی دلچسپی نہیں تھی۔ انہوں نے محسوس کیا کہ کچھ ممالک کو نکالنا پیچیدہ تھا اور اس نے سوئی کو اتنی حرکت نہیں دی کہ ان کے لیے قابل غور ہے۔

میں نے آزادانہ طور پر امریکہ میں Craigslist کے بعد جانے کے لیے ایک نئی موبائل کلاسیفائیڈ سائٹ شروع کرنے پر غور کیا۔ میں نے OLX پر اپنے موبائل کے سربراہ سے رابطہ کیا جب وہ بھی OLX چھوڑ گیا۔ بدقسمتی سے، وہ کلاسیفائیڈ سے تنگ آ گیا اور اس نے دوسرے راستے اختیار کرنے کا فیصلہ کیا، اس لیے میں نے اس خیال کو ایک طرف رکھ دیا۔

اس نئے آئیڈیا کے بارے میں سوچیں جو مجھے بنانا چاہیے یا کمپنی مجھے چلانی چاہیے۔

فطری طور پر میں کمپنیوں میں سرمایہ کاری کرنے پر کمپنیوں کی تعمیر کو ترجیح دیتا ہوں۔ میں کچھ نہ کچھ بنا کر اور اپنے ملازمین اور صارفین کی زندگیوں پر براہ راست اثر ڈال کر تکمیل کا ایک مضبوط احساس حاصل کرتا ہوں۔ درحقیقت، میرا مقصد کبھی بھی OLX بیچنا نہیں تھا۔ لاکھوں لوگوں کی زندگیوں میں ہم جو مثبت حصہ ڈال رہے تھے اور جس پیمانے پر ہم پہنچ چکے تھے، میں اسے ہمیشہ کے لیے چلانے میں خوش ہوتا۔ افسوس کی بات ہے کہ جب عوامی طور پر تجارت کرنے والے ایک مدمقابل Schibsted نے ہماری بنیادی منڈیوں میں جارحانہ انداز میں ہم پر حملہ کرنا شروع کر دیا تو ہمیں واپس لڑنے کے لیے سرمائے کی ضرورت تھی جس کی وجہ سے ہم Naspers کے ساتھ شراکت دار ہوئے۔ وہ صحیح ساتھی ثابت ہوئے اور ہم جنگ جیت گئے لیکن اپنی آزادی کھو چکے تھے۔ OLX چھوڑنے کے بعد، میں نے نئی کمپنیوں کے بارے میں سوچنا شروع کر دیا جو میں بنا سکتا ہوں۔ جیسا کہ میں نے فیصلہ سازی کے فریم ورک کے مرحلہ 1 میں ذکر کیا ہے، میں نے www.justanswer.com کو مدمقابل بنانے پر غور کیا۔ میں نے 3D پرنٹنگ میں بہت سوچ بچار کی۔ میں نے www.made.com کو امریکہ لانے پر بھی غور کیا۔

بالآخر، میں نے فیصلہ کیا کہ ان میں سے کوئی بھی موقع اتنا بڑا نہیں تھا کہ وہ میری کل وقتی وابستگی کی ضمانت دے سکے اور اپنے آپ کو پیش کرتے ہوئے نئے مواقع کے لیے کھلے رہنے کا فیصلہ کیا۔

رائز آف نیشنز کے لیے آئی پی خریدنے کی کوشش کریں۔

Age of Empires II کے بعد رائز آف نیشنز میرا پسندیدہ حقیقی وقت کی حکمت عملی کا کھیل تھا۔ بگ ہیو گیمز، بنیادی کمپنی، ایک RPG گیم بنانے کی کوشش میں دیوالیہ ہو گئی اور اس کے مختلف اثاثے فروخت کے لیے رکھ دیے گئے۔ میں نے رائز آف نیشنز پر بولی لگائی لیکن بولی پیچھے رہ گئی۔

سچ کہوں تو مجھے یقین نہیں ہے کہ گرافکس کو بہتر بنانے، ملٹی پلیئر آٹو میچ بنانے اور کمپنی آف ہیروز 2 جیسی گیم کے کور کے ساتھ ٹیکٹیکل یونٹ کنٹرول کو شامل کرنے کے وژن کو پورا کرنے کے لیے گیم کو بہتر بنانا آسان ہوتا۔

خریداروں نے ابھی اسے دوبارہ جاری کیا جیسا کہ Steam پر ہے جو کہ تھوڑا مایوس کن تھا، لیکن کرنا آسان تھا۔

ایک قابل اعتماد عوامی دانشور بنیں۔

اپنے فکری تجسس اور شوق سے پڑھنے کی وجہ سے، میں اپنے آپ کو تھوڑا سا پولی میتھ پسند کرتا ہوں۔ اگرچہ میں کبھی کبھی فکر مند ہوتا ہوں کہ بہت ساری دلچسپیاں مجھے تھوڑا سا پریشان کر سکتی ہیں، میں نے اکثر محسوس کیا ہے کہ مجھے بہت سے معاملات پر ذہانت سے رائے دینے کا علم ہے۔ یہ خاص طور پر سچ ہے جب یہ اقتصادیات کے لئے آتا ہے.

میں ہمیشہ ایک ماہر معاشیات اور دل سے ایک کاروباری شخص رہا ہوں۔ میں نے پرنسٹن میں معاشیات کی تعلیم حاصل کی کیونکہ اس نے ایک ایسا فریم ورک بنایا جسے میں نے محسوس کیا کہ ہم جس دنیا میں رہتے تھے اس کے لیے موزوں ترین ہے۔ یہ ایک ماہر معاشیات کے طور پر مارکیٹوں کے بارے میں میری دلچسپی ہے جس کی وجہ سے میں ایک کاروباری شخص کے طور پر بازاروں کی تعمیر اور سرمایہ کاری پر توجہ مرکوز کرتا ہوں۔

سالوں کے دوران، میں نے معاشیات کے بارے میں بہت کچھ لکھا ہے اور میکرو اکنامکس اور مائیکرو اکنامکس کے بارے میں سوچنے میں کافی وقت صرف کیا ہے۔ میں نے سوچا کہ میرے خیالات کو وسیع تر سامعین تک پہنچانا دلچسپ ہو سکتا ہے۔

میں نے عوامی دانشوروں تک رسائی حاصل کی تاکہ وہ وہاں تک پہنچنے کے سفر کو سمجھ سکیں۔ ایسا لگتا ہے کہ جواب کے دو اجزاء ہیں:

1. نیو یارک ٹائمز یا واشنگٹن پوسٹ جیسے معزز اخبارات کے لیے آپٹ ایڈز لکھیں۔ Op-eds کا فارمیٹ معقول حد تک سخت ہے اور تقریباً 800 الفاظ لمبے ہیں۔
2. اپنے برانڈ کو اس مسئلے سے منسلک کرنے کے لیے مسائل کی ایک معقول حد تک محدود حد تک لکھیں۔ یہ عام طور پر پال کرگمین، نوریل روبینی، نسیم طالب اور نیل فرگوسن جیسے لوگوں کے لیے درست ہے۔

میں نے راستے سے نیچے جانا شروع کیا، لیکن چند آپشنز لکھنے پر، مجھے احساس ہوا کہ مجھے ورزش پسند نہیں ہے۔ میں نے اس طرح کا بلاگ لکھ کر لچک اور آزادی کو ترجیح دی۔ مجھے یہ بھی محسوس ہوا کہ لوگوں کے ذہن میں محدود جگہ ہے اور وہ ایک سائٹ کو ایک موضوع کے ساتھ منسلک کرتے ہیں، اگر میں صرف کاروباری شخصیت کے بارے میں لکھوں جہاں مجھے سب سے زیادہ جائز سمجھا جاتا ہے تو مجھے زیادہ ٹریفک ملے گی۔

اس نے کہا کہ یہ میرا دماغ کام کرنے کا طریقہ نہیں ہے۔ میں اپنی تمام مہم جوئیوں، مشقتوں اور بے ترتیب خیالات کے بارے میں اشتراک کرنا پسند کرتا ہوں، چاہے وہ کتاب ہو یا گیجٹ کے جائزے، انٹرپرینیورشپ، معاشیات یا اہم فیصلے کرنے کے طریقے 🙂

میں نے 11,000 الفاظ کا مضمون لکھنے کے لیے بھی وقت نکالا: دی اکانومی: ایک پرامید سوچ کا تجربہ

نئے اختیارات

جب کہ میں فیصلہ سازی کے فریم ورک کے مرحلہ 1 میں کل 8 اختیارات لے کر آیا ہوں، وہ صرف ایک نقطہ آغاز تھے۔ جیسا کہ میں نے کچھ راستوں سے نیچے جانا اور دوستوں کے ساتھ خیالات کا تبادلہ کیا، میں بہت سے دوسرے مواقع کے ساتھ آیا اور بہت سے خرگوش کے سوراخ سے نیچے چلا گیا۔

قوموں کا دور

مثال کے طور پر، جب میں رائز آف نیشنز آئی پی کے لیے بولی لگا رہا تھا، میں نے بہت سے گیم اسٹوڈیوز سے بات کی جو گیم کو بہتر بنانے میں مدد کر سکتے ہیں۔ جب میں گیم خریدنے میں ناکام رہا، تو میں نے اور میرے بھائی اولیور نے اپنے خوابوں کی حقیقی وقت کی حکمت عملی گیم بنانے کے لیے ان میں سے ایک کی خدمات حاصل کرنے کا فیصلہ کیا۔ جیسا کہ میں نے 2018 میں تفصیل سے کہا: ہارنا چھوڑنا اور آگے بڑھنا ، یہ بالآخر ناکامی ثابت ہوا، لیکن اس کے باوجود یہ ایک دلچسپ تجربہ تھا۔

کیوبا میں خصوصی اقتصادی زون بنائیں اور چلائیں۔

2013 میں، جب میں معاشیات کے بارے میں سوچ رہا تھا اور لکھ رہا تھا اور Silicon Cabarete پر کام کرنا شروع کر رہا تھا، کیوبا کی حکومت نے معیشت کو آزاد کرنا شروع کیا اور اعلان کیا کہ وہ ملک میں خصوصی اقتصادی زونز (SEZs) رکھنے میں دلچسپی رکھتے ہیں۔ اس وقت کیوبا کی اوسط تنخواہ ماہانہ $19 تھی اور سالانہ FDI $110 ملین تھی۔ کیوبا میں تعلیم کے معیار، امریکہ سے اس کی جغرافیائی قربت، اور رسمی معیشت کو کس بری طرح سے چلایا جا رہا تھا، اس کے پیش نظر میں نے محسوس کیا کہ ایک ایسا زون بنانے کا حقیقی موقع ہے جو ترقی کی روشنی اور امید کی کرن ثابت ہو گا جو کہ بہتر ہو گا۔ لاکھوں کیوبا کی زندگی.

میں نے اس پروجیکٹ کو شروع کرنے کے لیے $300 ملین کی سرمایہ کاری کے وعدے اکٹھے کیے، 4 سالوں میں $1 بلین سے زیادہ کی سرمایہ کاری کرنے کے ارادے کے ساتھ۔ میں نے اصل میں انہیں میریل میں SEZ کے لیے تیار کیا تھا، اور 2014 میں جب انہوں نے برازیل کے ساتھ میریل میں SEZ کرنے کا فیصلہ کیا تھا تو دوسرے مقامات کو تیار کیا تھا۔

ملک کی معاشی صورتحال کو دیکھتے ہوئے، میں نے محسوس کیا کہ ہم کوئی غلط کام نہیں کر سکتے، ہمیں آزادی سے کام کرنے کا حق ہے۔ مسئلہ یہ ہے کہ تکنیکی نقطہ نظر سے یہ واقعی SEZ کے بجائے خصوصی انتظامی زون (SAZ) کی ضرورت ہے۔ میں نے اسے مارکیٹنگ کے مقاصد کے لیے SEZ کے طور پر پیش کیا لیکن اس میں وہ تمام عناصر شامل کیے گئے جن کی ہمیں ضرورت تھی: ایک بدلنے والی کرنسی (کیوبا پیسو نہیں) اور ایک آزاد آئین۔ اس آئین نے نجی املاک کی ملکیت، ذاتی اور کارپوریٹ کاروباری حقوق کا تحفظ کیا۔ خیال یہ تھا کہ یہ پہلے سے متفقہ ضابطوں کی فہرست کے لیے قومی آئین پر دیے گئے علاقے کے لیے درست اور غالب ہو گا جس میں ہمیں درکار حقوق کا احاطہ کیا گیا ہے۔ قومی آئین SEZ میں ہر اس چیز کے لیے درست ہو گا جس کی SEZ آئین میں وضاحت نہیں کی گئی ہے۔

اس زون کو نیوا لیبرٹاد یا نیو لبرٹی کہا جانا تھا۔ آپ نیچے کاسٹروس کے لیے میری پچ کا آخری ورژن تلاش کر سکتے ہیں۔

بالآخر، وہ ایک ایسا خطہ قائم کرنے میں راضی نہیں تھے جس کی کرنسی اور قانونی نظام مختلف ہو، اور میں اس پراجیکٹ کی پیروی کرنے میں راضی نہیں تھا جب تک کہ ایسا نہ ہو، اس لیے میں افسوس کے ساتھ دوسرے منصوبوں کی طرف بڑھ گیا۔

2015 میں ای بے کلاسیفائیڈ خریدنے کی کوشش کر رہے ہیں۔

کیوبا میں ایک خصوصی اقتصادی زون بنانے کی میری کوشش ناکام ہونے کے بعد، میں نے جس سب سے زیادہ پرجوش منصوبے پر کام کیا وہ 2015 میں eBay سے eBay کلاسیفائیڈ خریدنے کی کوشش کرنا تھا۔ کئی سالوں میں، میں جان ڈوناہو کے ساتھ دوستانہ ہو گیا تھا جو 2008 سے 2015 تک ای بے کے سی ای او تھے۔ چونکہ ای بے اپنے بنیادی بازار کے اثاثوں کو پے پال سے تقسیم کر رہا تھا، میں نے ایک نجی ایکویٹی فرم کے ساتھ شراکت داری کی تاکہ وہ ہمیں اپنے درجہ بند اثاثوں کو فروخت کرنے کے لیے قائل کرنے کی کوشش کریں جسے میں چلانے میں دلچسپی رکھتا تھا۔ ہم نے پروجیکٹ پر بہت کام کیا، لیکن افسوس کی بات ہے کہ ای بے نے بالآخر اپنے کلاسیفائیڈ اثاثوں کو برقرار رکھنے کا فیصلہ کیا۔

ایف جے لیبز کی پیدائش

اگرچہ میں نے جن خیالات کی کوشش کی ان میں سے زیادہ تر ناکام ہو گئے، 2012 سے میرے مرحلہ 1 ای میل کے دو خیالات نے واقعی کام کیا: فرشتہ مارکیٹ پلیس اسٹارٹ اپس میں سرمایہ کاری کرنا اور ہر سال ایک نیا اسٹارٹ اپ بنانے میں مدد کرنا۔

1. ایک اسٹارٹ اپ اسٹوڈیو کی حادثاتی تخلیق:

ڈیل کے بہاؤ اور عمل کو بہتر بنانے کے لیے، میں نے پہلے ہی جوز مارین کے ساتھ اپنی تمام فرشتہ سرمایہ کاری کرنا شروع کر دی تھی۔ جب میں نے OLX چھوڑا تو ہم نے پہلے ہی 100 سے زیادہ فرشتہ سرمایہ کاری کی تھی۔ درحقیقت، کل وقتی سی ای او ہونے کے باوجود، میں اکثر بانی کے بجائے فرشتہ سرمایہ کار کے طور پر زیادہ جانا جاتا تھا۔ یہ دیکھتے ہوئے کہ میں OLX چلانے میں کتنا مصروف تھا، میں نے صرف ان چیزوں میں سرمایہ کاری کرنے کا فیصلہ کیا جو میں فطری طور پر جانتا ہوں، بازاروں میں، اور میں نے 1 گھنٹے کی میٹنگ میں کسی کمپنی میں سرمایہ کاری کرنے کا فیصلہ کرنے کے لیے ہیورسٹکس کا ایک سیٹ بنایا۔ اس کے باوجود، میں بیک وقت ایک بڑی کمپنی چلاتے ہوئے بہت سے سٹارٹ اپس میں سرمایہ کاری کرتے ہوئے بہت پتلا تھا۔

خوش قسمتی سے، ایک بھوکے، نوجوان کاروباری، مورگن ہرمنڈ-وائیچے نے مجھ سے رابطہ کیا۔ وہ اصل میں اپنے خیال پر رائے چاہتا تھا، لیکن کئی تکرار کے بعد (پڑھیں۔ تحمل، استقامت، اور واقعہ: ہمارے اپرنٹس شپ پروگرام کی ابتدا) اس نے HBS میں اس دوسرے سال کے دوران پارٹ ٹائم جوائن کیا تھا تاکہ میری ان باؤنڈ ڈیل فلو کو فلٹر کرنے اور اس کے لانچ کرنے کے لیے ایک نیا آئیڈیا تلاش کرنے میں میری مدد کی جا سکے۔ اس نے مجھے اپنے ہیورسٹکس کو واضح طور پر کوڈفائی کرنے اور جانچنے پر مجبور کیا کہ آیا میرے عمل کو دوسروں تک پہنچایا جا سکتا ہے۔ یہ وہ کر سکتے ہیں باہر کر دیا.

اس سے AdoreMe کی تخلیق بھی ہوئی۔ ان باؤنڈ ڈیل فلو کی دیوانہ وار رقم کو فلٹر کرنے میں مدد کرنے کے لیے ایک اپرنٹس رکھنے کی کامیابی اور AdoreMe کی کامیابی کو دیکھتے ہوئے، Jose اور میں نے ایک باقاعدہ اپرنٹس شپ پروگرام بنایا۔ ہم نے ہر سال ٹاپ بزنس اسکولوں سے اپرنٹس لینا شروع کیا۔ ہم نے انہیں ان کے پہلے اور دوسرے سال کے درمیان موسم گرما میں وینچر کیپیٹل سکھایا، اور پارٹ ٹائم، ہفتے میں 15 گھنٹے، ان کے دوسرے سال کے دوران جب تک کہ وہ فارغ التحصیل نہ ہو گئے۔ خیال یہ تھا کہ گریجویشن کے بعد وہ فل ٹائم انٹرپرینیور ان ریزیڈنس (EIRs) بن جائیں گے جس کا مقصد ہمارے ساتھ ان کمپنیوں کے شریک بانی بننا ہے جو ہم مل کر بنائیں گے۔

جب ہم اگلی کمپنی بنانے کا سوچ رہے تھے، ہم انڈونیشیا گئے تاکہ وہاں Expedia.com جیسا OTA شروع کرنے پر غور کریں۔ جب کہ موقع حقیقی تھا، ہم نے بالآخر فیصلہ کیا کہ ہم انڈونیشیا کے مخصوص قانونی مسائل اور ریگولیٹری فریم ورک سے نمٹنا یا 12 گھنٹے کے وقت کے فرق سے نمٹنا نہیں چاہتے۔ جب کہ ہم نے اس کمپنی کو بنانے کے خیال کو ترک کر دیا، ہم نے دنیا کے سامنے لانے کے لیے نئے آئیڈیاز کا خیال اور اعادہ کرتے رہے اور AdoreMe کے علاوہ کئی نئے سٹارٹ اپس تخلیق کیے:

• بلند و بالا ، آرٹ کا بازار
• بیپی، ایک منظم کار مارکیٹ پلیس
• Rebag ، ایک منظم ہینڈ بیگ مارکیٹ پلیس
• پونچو، ایک بیمہ بازار
• Instacarro ، برازیل میں ایک صارف سے ڈیلر مارکیٹ پلیس
• مرلن ، ایک بلیو کالر جاب سائٹ
• مناسب طریقے سے ، کینیڈا میں ایک ٹرانزیکشنل ریئل اسٹیٹ مارکیٹ پلیس

سبھی کامیاب نہیں ہوئے، درحقیقت بیپی نے $149 ملین اکٹھا کرنے کے بعد بدنامی سے دھوم مچا دی، لیکن ہمارا اسٹارٹ اپ اسٹوڈیو ماڈل حیرت انگیز ٹیلنٹ کو راغب کرنے میں کامیاب ثابت ہوا، جس کی وجہ سے کئی کامیاب اسٹارٹ اپس کی تخلیق ہوئی اور اس میں حصہ لینے میں مزہ آیا۔

ماڈل پر بسنے سے پہلے ہم نے ماڈل پر بہت کچھ اعادہ کیا جیسا کہ آج کھڑا ہے۔ ہم اپرنٹس کو ایک سال تک تربیت دیتے ہیں، پھر وہ EIRs کے طور پر شامل ہو جاتے ہیں۔ ہم مشترکہ طور پر آئیڈیا کرتے ہیں جب تک کہ ہم ایک ایسا آئیڈیا نہ لے آئیں جب تک ہم مل کر تعمیر کرنا چاہتے ہیں۔ جوز یا میں شریک بانی اور ایگزیکٹو چیئرمین کے طور پر شامل ہوں اور کمپنی کے 35% کے لیے $750k کی سرمایہ کاری کریں۔ ٹیم کے پاس مجموعی طور پر 65% ہے۔ ہمارے پاس اگلے $2 ملین کی سرمایہ کاری کا حق بھی ہے یا تو $8 ملین پری منی یا مارکیٹ کی شرائط پر اگر کاروباری افراد کو زیادہ قیمت مل سکتی ہے۔

ہم ماڈلز کو آئیڈیٹ کرنے اور جانچنے میں جتنا وقت لگاتے ہیں اس کے پیش نظر ہم پروجیکٹ کو خطرے سے بچانے میں مدد کرتے ہیں۔ ہم کاروباریوں کو اجازت دیتے ہیں کہ اگر وہ نہیں چاہتے ہیں تو انہیں پہلے سے بیج یا بیج کی فنڈنگ ​​نہ لینے کی اجازت دے کر پہلے دو سالوں کے لیے مکمل توجہ مرکوز کریں۔ ہم مارکیٹ پلیس ڈیزائن، بھرتی اور فنڈ ریزنگ میں بھی فعال طور پر مدد کرتے ہیں۔ اس ماڈل نے ہمیں پروگرام میں حیرت انگیز کاروباری افراد کو راغب کرنے کی اجازت دی ہے۔ ہر سال ہارورڈ، کولمبیا، MIT، اسٹینفورڈ اور وارٹن کے 250 پہلے سال کے MBA طلباء (اور ہم اگلے سال Stern کو شامل کریں گے) 2 سے 3 جگہوں کے لیے مقابلہ کرتے ہیں۔

بہت سی کمپنیاں ہیں جو ہم بنانا چاہتے ہیں۔ ہماری Turks & Caicos کی آف سائٹ پر ایک حالیہ دماغی طوفان نے ہمیں 140 سے زیادہ آئیڈیاز کے ساتھ آنے پر مجبور کیا! مجھے یقین ہے کہ ان میں سے ایک جلد ہی اگے گا اور میں آپ کو جلد ہی اس کے بارے میں بتانے کے قابل ہونے کا منتظر ہوں۔

2. ہماری فرشتہ سرمایہ کاری کی سرگرمیوں کی پیمائش:

اسی وقت، فرشتہ سرمایہ کاری نے اپنی زندگی کا آغاز کیا اور ہم نے ہر سال 60-130 اسٹارٹ اپس میں سرمایہ کاری کی۔ ایک کاروباری کے طور پر، مجھے نفرت تھی کہ میں کبھی نہیں جانتا تھا کہ میں VCs کے ساتھ کہاں کھڑا ہوں۔ میں ایک ملاقات کروں گا جو بظاہر بہت اچھی گزری لیکن اگر کبھی کبھی تو ہفتوں تک ان کی طرف سے جواب نہیں ملے گا۔ ملاقاتیں کئی مہینوں تک پھیلی ہوں گی۔ مجھے لگتا ہے کہ زیادہ تر VCs اختیاری کو محفوظ رکھنے کے لیے واضح طور پر کسی معاہدے کو پاس نہیں کرنا چاہتے، لیکن یہ ایک کاروباری کے طور پر غیر معمولی طور پر مایوس کن ہے۔ نتیجے کے طور پر، ہم نے 2 ہفتوں سے کم وقت میں ہونے والی 1 گھنٹے کی میٹنگوں میں اسٹارٹ اپس کا جائزہ لینے کا فیصلہ کیا اور ہمیشہ کاروباریوں کو یہ بتانے کا فیصلہ کیا کہ وہ کہاں کھڑے ہیں: ہم کیوں سرمایہ کاری کر رہے ہیں اور زیادہ تر کے لیے اہم بات یہ ہے کہ ہم کیوں نہیں کر رہے ہیں۔ سرمایہ کاری اور ہمیں اپنا ذہن بدلنے کے لیے کیا دیکھنا پڑے گا۔

اس نے بہت سارے کاروباریوں کے لیے اپیل کی اور ہمارے ڈیل کا بہاؤ بڑھتا ہی چلا گیا، جیسا کہ دوستانہ ویلیو ایڈڈ سرمایہ کاروں کے طور پر ہماری ساکھ تھی۔ ہم قیادت نہیں کرتے، قیمت نہیں لیتے، بورڈ کی نشستیں نہیں لیتے، رپورٹنگ کے تقاضے رکھتے ہیں، یا کم از کم ملکیت کے تقاضے ہیں جو ہمیں بہت لچکدار ہونے کی اجازت دیتے ہیں۔ ہم ہر مرحلے اور بین الاقوامی سطح پر سرمایہ کاری کرنے میں بھی آرام سے ہیں۔ ہماری سرمایہ کاری میں سے 65% پری سیڈ اور سیڈ ہیں، 25% سیریز A اور B اور 10% دیر سے ہیں۔ ہماری 70% سرمایہ کاری امریکہ اور کینیڈا میں، 20% یورپ اور نورڈکس اور 10% برازیل اور انڈیا میں ہے۔

جب کہ ہم ہر مرحلے پر ہر جغرافیہ میں سرمایہ کاری کرتے ہیں، ہمارے پاس ایک خاصیت ہے: ہم بازاروں پر توجہ مرکوز کرتے ہیں اور تھیسس پر مبنی ہیں۔ ہم جن کمپنیوں میں سرمایہ کاری کرتے ہیں ان میں سے 70% ہمارے مقالے کو پورا کرتے ہیں اور وہ سب ہمارے ہیورسٹکس پر پورا اترتے ہیں۔ تھیسس اور ہیورسٹکس پر مبنی ہونے کے دوران انتہائی لچک کا یہ نقطہ نظر بہت کامیاب ثابت ہوا۔ آج تک ہم نے 475 سٹارٹ اپس میں سرمایہ کاری کی، 163 ایگزٹ ہوئے۔ ان ایگزٹز پر ہمارے پاس 4.4x کا اوسط ملٹیپل اور 61% کا IRR تھا جس میں تمام ناکامیاں بھی شامل تھیں۔

3. ایف جے لیبز کی باضابطہ تخلیق

جب کہ ہم نے اپنے سٹارٹ اپ اسٹوڈیو آپریشنز اور اپنے فرشتہ سرمایہ کاری کی سرگرمیوں دونوں کو پیمانہ بنایا، پھر بھی یہ نہیں دیا گیا کہ اس کے لیے وینچر فنڈ کی تشکیل کی ضرورت ہے۔ اگرچہ ہمارا نقطہ نظر انتہائی کامیاب رہا ہے، لیکن ہم اپنی حکمت عملی کے ساتھ جو سرمایہ لگا سکتے ہیں اس سے نسبتاً کم زیادہ ہے۔ چونکہ ہم آگے اور قیمتوں کا تعین نہیں کر رہے ہیں، اس لیے یہ زیادہ سے زیادہ چیک سائز رکھتا ہے جسے ہم کسی بھی راؤنڈ میں سرمایہ کاری کر سکتے ہیں۔ ہم روایتی VCs کے ساتھ مقابلہ نہیں کرنا چاہتے، لیکن اس کے بجائے ان کے لیے قیمتی سوچ کے شراکت دار بنیں اور مختلف ڈیل فلو کا ذریعہ بنیں۔ آج کے راؤنڈ سائز کے ساتھ ہم پری سیڈ پر زیادہ سے زیادہ $225k، سیڈ پر $450k، سیریز A میں $1M اور سیریز B میں چند ملین کی سرمایہ کاری کر سکتے ہیں لیکن اکثر چھوٹی سرمایہ کاری تک محدود رہتے ہیں۔

یہ دیکھتے ہوئے کہ ہم بہت سی کمپنیاں شروع نہیں کرتے ہیں کیونکہ ہمارا ہینڈ آن اپروچ بہت زیادہ قابل توسیع نہیں ہے اور صرف پہلے $2.75M کی سرمایہ کاری کرتے ہیں، اس سے بہت زیادہ سرمایہ لگانے کا موقع بھی پیدا نہیں ہوتا ہے۔ اپنے ماڈل کی جانچ کرتے ہوئے، ایسا لگتا تھا کہ ہم اپنی حکمت عملی کو تبدیل کیے بغیر شاید ہر سال $100M تعینات کر سکتے ہیں۔ ہم اتنے کامیاب نہیں تھے کہ اس رقم کے قریب کہیں بھی تعینات کر سکیں، لیکن یہ کوئی مسئلہ نہیں تھا۔ ہم صرف اپرنٹس کے ساتھ کام کرتے ہوئے اپنے نام پر سرمایہ کاری کرکے خوش تھے۔ زیادہ فائر پاور حاصل کرنا اچھا ہوتا، لیکن ہم اپنی لچک کھونا نہیں چاہتے تھے یا ادارہ جاتی LPs سے فنڈ ریزنگ کو پریشان نہیں کرنا چاہتے تھے جو ہمارے پاگل سرمایہ کاری کے بارے میں سنتے ہی دوسری سمت بھاگ جائیں گے۔

اس کے اوپری حصے میں چھوٹے فنڈز کی معاشیات خاص طور پر دلکش نہیں ہیں۔ اگر آپ $100M تعینات کرتے ہیں اور 3x کرتے ہیں تو آپ کے پاس $200M منافع ہوتا ہے۔ 20% کیری کے ساتھ، آپ کے پاس $40M منافع ہے جسے آپ شراکت داروں کے درمیان تقسیم کرتے ہیں۔ یہ بہت اچھا ہے، لیکن خاص طور پر متاثر کن نہیں۔ تاہم، اگر آپ $100M ذاتی رقم لگاتے ہیں اور 3x کرتے ہیں، تو آپ کو اپنے لیے $200M کا منافع ملتا ہے۔ دوسرے الفاظ میں. چھوٹے فنڈز صرف اس صورت میں معنی رکھتے ہیں جب آپ فنڈ کے ساتھ ساتھ اپنا بہت سا ذاتی سرمایہ لگا رہے ہیں کیونکہ اصل منافع اسی سے آتا ہے۔ بیرونی سرمایہ اکٹھا کر کے اپنے اخراجات پورے کرنے کے لیے زیادہ فائر پاور اور کچھ فیسوں کا ہونا اچھی بات ہے، لیکن اس کا تعاقب کرنے کے لیے ہمارے راستے سے ہٹنا مناسب نہیں ہے۔

جیسا کہ ہم یہ عکاسی کر رہے تھے، ہم سے ٹیلی نار نے رابطہ کیا، ایک نارویجن ٹیلی کام آپریٹر جس کی جنوبی مشرقی ایشیا میں بڑی موجودگی اور 174 ملین سبسکرائبرز ہیں۔ میری بڑی پریشانی کے لیے، ٹیلی نار نے OLX کے ساتھ اپنی جنگ میں Schibsted کو فنڈز فراہم کیے تھے جس کی وجہ سے میں نے OLX کو Naspers کو فروخت کیا۔ اس نے کہا، OLX کا برازیل اور دیگر مارکیٹوں میں Schibsted کے ساتھ انضمام ٹیلی نار کے لیے بہت منافع بخش تھا اور اس نے انہیں جنوب مشرقی ایشیا میں متعدد کلاسیفائیڈ اثاثوں کی براہ راست ملکیت دی۔ ٹیلی نار کے ڈیجیٹل اور مارکیٹ پلیس کے عزائم کو دیکھتے ہوئے، وہ یہ دیکھنے کے لیے ہم تک پہنچے کہ آیا وہ امریکی ٹیکنالوجی کے رجحانات کو سامنے رکھ کر مستقبل میں ایک نظر آنے کے لیے ہم میں سرمایہ کاری کر سکتے ہیں تاکہ یا تو ان کے خلاف دفاع کیا جا سکے یا انھیں اپنی مارکیٹوں میں لایا جا سکے۔

چونکہ وہ ہماری دیوانہ وار حکمت عملی سے مطمئن تھے، جبکہ اس نے ہمیں مزید فائر پاور فراہم کی، اور ایک حقیقی ٹیم کی تعمیر شروع کرنے کے لیے ایک چھوٹی سی فیس کی بنیاد فراہم کی، ہم نے ٹرگر کو کھینچنے کا فیصلہ کیا اور FJ Labs جنوری 2016 میں باضابطہ طور پر $50M کی سرمایہ کاری کے ساتھ پیدا ہوئی۔ ٹیلی نار ہمارے ذاتی سرمائے اور چھوٹے کاروباریوں کے فنڈ کی تکمیل کرتا ہے جس پر ہم چلتے ہیں۔ فرشتہ

چونکہ یہ رشتہ چاروں طرف سے کامیاب ثابت ہوا، ہم نے شراکت داری کو بڑھانے اور اسے دوسرے اسٹریٹجک سرمایہ کاروں اور خاندانی دفاتر کے لیے کھولنے کا فیصلہ کیا۔ ہمارا دوسرا ادارہ جاتی فنڈ آنے والے مہینوں میں $150M بیرونی سرمائے کے ساتھ بند ہونا چاہیے۔

سیلٹ / والپپ / لیٹگو

میرے نقطہ نظر سے ایف جے لیبز کے سیٹ اپ کی خوبصورتی یہ ہے کہ اس میں میرے لیے آپریشنل کرداروں میں قدم رکھنے کی لچک ہے اگر حالات نے اس کا مطالبہ کیا ہے جیسا کہ اس میں کریگ لسٹ، کیوبا یا ای بے کلاسیفائیڈ کے مواقع حاصل ہو چکے تھے۔ 2014 میں، میں نے امریکہ میں کریگ لسٹ پر حملہ کرنے کے لیے موبائل کلاسیفائیڈ سائٹ بنانے کے اپنے 2012 کے خیال پر واپس چکر لگایا۔ OfferUp تب سے شروع ہوا تھا اور یہ 2012 میں شروع کرنا واضح طور پر بہتر ہوتا جب مجھے پہلی بار خیال آیا، لیکن وہ OLX پلے بک یا کلاسیفائیڈ میں بہترین طریقوں کی پیروی نہیں کر رہے تھے اور میں نے محسوس کیا کہ مارکیٹ اب بھی کھلی ہے۔ میں نے FJ Labs میں اپنی شمولیت کو ہفتہ وار سرمایہ کاری کمیٹی کی کالوں تک محدود کر دیا اور سیلِٹ کی تعمیر اور اسے چلانے کا فیصلہ کیا۔

ہم نے نیویارک میں لانچ کیا، اپنی پلے بک کو ثابت کیا اور فنڈ ریزنگ شروع کی۔ اس دوران، زمرہ بہت مسابقتی ہو گیا تھا جیسے کہ Close5، VarageSale اور سب سے اہم LetGo، جس کو OLX کی حمایت حاصل ہے، کے آغاز کے ساتھ بہت زیادہ مسابقتی ہو گئی تھی، جسے میرے OLX کے شریک بانی، میرے پاس موجود پلے بک کا استعمال کرتے ہوئے ایلک آکسنفورڈ نے لانچ کیا تھا۔ ایک ساتھ رکھنے میں مدد کی۔ جب کہ ہمیں کئی ٹرم شیٹس ملیں، میں نے محسوس کیا کہ ایک اچھی مالی امداد والے مدمقابل کے ساتھ صف بندی کرنا بہتر ہوگا، اس لیے ہم Wallapop کے ساتھ ضم ہو گئے، جو اسپین میں معروف افقی کلاسیفائیڈ سائٹ ہے۔ انہیں Accel, Insight, DST, NEA, 14W اور دیگر کی حمایت حاصل تھی اور ان کے پاس موقع کو صحیح طریقے سے لینے کی طاقت تھی۔ میں والپپ کا چیئرمین اور امریکی آپریشنز کا سی ای او بن گیا۔

ہم نے جارحانہ طور پر مقابلہ کیا اور کاروبار کو بڑھایا۔ تاہم، جب ہم برازیل میں Schibsted اور روس میں Avito کے ساتھ ضم ہوئے تو OLX میں یکجہتی کے بڑے فوائد کا خود مشاہدہ کرنے کے بعد، یہ جلد ہی ظاہر ہو گیا کہ دو کھلاڑیوں کا عین اسی حکمت عملی پر عمل پیرا ہونا کوئی معنی نہیں رکھتا تھا۔ ہم نے مئی 2016 میں Wallapop کے امریکی آپریشنز کو LetGo کے ساتھ ضم کر دیا، جس سے کمپنی کی اکثریت LetGo (اور اس وجہ سے OLX) کو دے دی گئی۔ میں CEO کے طور پر ریٹائر ہوا، LetGo کو Alec کے قابل ہاتھوں میں چھوڑ دیا، اور FJ Labs کے اپنے معمول کے فرائض پر واپس آ گیا۔

نتیجہ

صرف اتنا کہنا ہے کہ اس مرحلہ 1 ای میل کے بعد، میں نے اپنی ذاتی اور پیشہ ورانہ زندگیوں میں دیوار پر بہت زیادہ اسپگیٹی پھینکی ہے۔ راستے میں مہاکاوی ناکامیاں ہوئیں، لیکن میں اس پر قائم رہا جس نے کام کیا اور تکرار کرتا رہا۔ آخر میں مجھے ایک ذاتی زندگی کا سیٹ اپ ملا جس نے میرے لیے کام کیا اور ایک نیا دلچسپ پیشہ ورانہ مہم جوئی۔

The chat was fun, detailed and far ranging.