Episode 29: The Latest Marketplace Trends

In episode 27, I took a stab at which categories investors and entrepreneurs should focus on for the coming 5 years. In today’s episode, I wanted to cover the themes and trends that emerged in the last 12 months.

Ten trends clearly emerged as we saw them time and time again with a plethora of competitors in every geography. There was no unifying theme across all of them, but four of the trends cover startups that help SMBs and micro-entrepreneurs run their businesses better allowing their owners to focus on what they do best.

For your reference I am including the slides I used during this episode.

 

B2B FMCG Marketplaces

These marketplaces help bodegas and corner stores automate their operations and improve their sourcing, allowing the store owners to focus on what they do best. This falls squarely in FJ Labs’ thesis covered in episode 4 on B2B marketplaces and the future of work.

There are 50 million independent corner stores worldwide and a slew of marketplaces are helping them obtain better supply, better payment and delivery terms. We saw this emerge first in emerging markets with the likes of Jabu in Namibia, Alerzo in Nigeria and Chiper in Columbia and Mexico, but we are now seeing it in developed markets as well with companies like Vori in the US and Magaloop in Germany.

 

Superfast Ecommerce

The Internet has always been about better, cheaper, faster, and this trend is best illustrated by the emergence of 15-minute grocery delivery. These online grocers use hundreds of dark stores with typically 3,000 SKUs to be able to deliver in sub-15 minutes in major cities. This was first popularized by Getir in Turkey and Samokat in Russia but is now emerging everywhere.

After the food delivery, ride sharing and scooter wars, this is the new capital war with dozens of well capitalized players going after the space. New York has nearly 10 players jousting for dominance which makes it an amazing time to be a consumer. The user experience is delightful. I receive my orders on average in 8 minutes.

The economics of the business work at scale, however with so many players it’s going to be a bloodbath. We are already seeing consolidation with the shutting down of Fifteen Twenty and rumours of other players up for sale. That said, in the end a $100 billion player will likely emerge from the category.

 

Amazon 3P Seller Rollups

Amazon marketplace is huge with $300 billion in GMV in 2020 growing 50% per year and there are over 200,000 Amazon sellers earning over $500k per year. Thrasio took the category by storm. It started buying and rolling up independent 3rd party Amazon sellers at low EBITDA multiples (around 3x EBITDA) and bringing their marketing, operational and purchasing efficiencies to bear to improve their scale and profitability. They reached unicorn status in less than 2 years post their seed.

Since then, many others have replicated the model across many geographies and verticals.

 

Creator/Passion Economy

More and more people are realizing that they can monetize their passion with a small following of true fans. The category came of age with Twitch (video games), Patreon (artists), Cameo (birthday wishes) and Only Fans (porn). However, tools are now being created to help creators in every possible vertical: podcasting, audio content creation, newsletter writers, video course creators, virtual teaching and tutoring, and virtual coaches in every category, helping countless make a living pursuing their passion. There are so many players I did not list them here, but refer to slide 9 of my deck.

In addition, geographic specific equivalents are emerging of all these companies, and many are now harnessing Web3 for the creator economy.

 

SaaS-Enabled Marketplaces for SMBs

A vertical version of Shopify is seemingly emerging in every vertical to help store owners with their back office, point of sale, marketing, procurements etc. They typically monetize through a combination of payments and new demand brought by their marketplace.

Many companies have already scaled with this strategy reaching hundreds of millions of GMV or more such as Slice in the pizzeria space, Fresha for hairdressers, and Jobox for locksmiths.

 

Used Car Marketplaces

The pandemic and the supply shortage profoundly increased the willingness of consumers to purchase cars online. This primarily benefited Carvana in the US which saw its market share explode. As the stock multiplied by 15 since IPO, entrepreneurs and VCs everywhere tried to replicate that success with a few emerging leaders such as Cazoo in the UK, Kavak in Mexico, Clutch in Canada, and Spinny in India.

Online B2B car marketplaces also benefited with massive growth at ACV Auctions in the US and CarOnSale in Germany.

 

Accounting Software for Emerging Market Micro-SMBs

These startups help SMB founders to run their businesses from their cell phones offering free accounting and invoicing. This was pioneered by Khatabook in India which now has over 10 million monthly active merchants and $24 billion in monthly payment volumes. This was replicated in many other countries with companies like Treinta and BukuWarung also reaching meaningful scale.

Right now, none of them are monetizing, but you can imagine potential monetization though payments, factoring, insurance, catalogue and more.

 

Live Commerce Beyond China

In China, live video shopping makes up 20% of ecommerce with its unique blend of entertainment and shopping, mostly on the incumbent leading ecommerce platforms. Penetration is much lower in the West, but we are seeing a slew of companies attacking the space especially in three verticals: collectibles (Popshop Live, Whatnot, NTWRK), Make-up (Supergreat, Newness), and Fashion (The Lobby). It will be interesting to see if buying habits converge or if live video shopping remains a small percentage of commerce in the West.

 

Defi & NFTs

As I covered in episode 28, What’s the deal with crypto?, decentralized finance and NFTs both exploded in 2021 with tens of billions of dollars’ worth of transactions. Watch that episode for more details.

I am looking forward to observing the trends that emerge over the next 12 months!

If you prefer, you can listen to the episode in the embedded podcast player:

In addition to the above Youtube video and embedded podcast player, you can also listen to the podcast on:

My conversation with Ted Seides on Capital Allocators

I had a fantastic and far ranging conversation with Ted Seides on Capital Allocators about my path to entrepreneurship and investing, my love of marketplaces and all things FJ Labs.

Their Episode Description:

My guest, on the 4th episode of Venture is Eating the Investment World, is Fabrice Grinda, entrepreneur, angel investor, and founder of FJ Labs, a venture capital firm that backs a diversified portfolio of startups in marketplace businesses. The firm takes a founder-friendly, non-institutional approach, employing heuristics to formulate quick decisions.

Our conversation covers Fabrice’s path as a serial entrepreneur and lessons learned building and investing in marketplaces. We discuss FJ Lab’s unique investment process focused on four investment heuristics and expeditious decision making. We then turn to its position in the venture ecosystem and investable themes in the coming years.

You can listen to the episode in the embedded podcast player:

In addition to the above embedded podcast player, you can also listen to the podcast on:

2021: Найкращий рік за всю історію!

Світ все ще загруз у особистих та економічних втратах від триваючої пандемії, але моє життя досягло нової вершини з народженням мого сина, Франсуа Олів’є Жан-Поля Грінда, 18 травня 2021 року. Я благословенна, що це були не тільки найлегші вагітність і пологи в моєму житті, але й найдивовижніша дитина в світі. Він надзвичайно приємний у спілкуванні. Він завжди щасливий і усміхнений. Він готовий до того, щоб з ним гралися і брали в божевільні пригоди. Він ніколи не плаче і має неспання, яке, за словами моєї мами, нагадує їй мене, коли я був молодшим. Крім того, ми дуже схожі в одному віці.

Мушу визнати, що ці перші 7 місяців були набагато веселішими та цікавішими, ніж я очікував. Я не можу дочекатися всіх пригод, які ми переживемо разом!

У своєму огляді за 2020 рік я пояснював, чому Ревелсток зачепив мене за живе і стане дивовижною Меккою для зимових і літніх гірських видів спорту. У мене не було негайних планів щодо втілення цього бачення в життя, особливо з огляду на те, що канадські кордони були закриті з березня 2020 року до вересня 2021 року. Свого часу я натрапив на будинок, який, на мою думку, відповідав моїй особистій сучасній естетиці. Я уявляв собі, що відвідаю його, коли кордони знову відкриються. Однак я чув, що власники отримали пропозицію, яку вони збираються прийняти. Я поспіхом організував візит через Facetime і закінчив купівлю будинку. Я закрився в червні і нарешті зміг відвідати його у вересні, коли кордон знову відкрився. Зізнаюся, я був наляканий, оскільки нерухомість часто виглядає краще на фотографіях, ніж наживо. Однак я був вражений. Будинок красивіший і більший, ніж я очікував, і я не можу бути більш щасливим від покупки. Ми нашвидкуруч облаштували його і змогли приїхати на тиждень покататися на лижах в останній тиждень року і зустріти новий рік в оточенні снігу.

В іншому життя повернулося на круги своя, оскільки ми навчилися справлятися з незручностями подорожей під час COVID. Я відкрив для себе Носару в Коста-Ріці. Я поїхав до батька в Кран-Монтану у Швейцарії. Я продовжив свою американську візу на Багамах. Я поїхав на веганський ретрит у Форментеру, який проходив в основному поза мережею. Влітку я досліджував Джексон Хоул. У липні я привіз Франсуа познайомитися з родиною в Ніцці. Було дуже приємно повернутися після майже двох років відсутності.

Окрім подорожей, я реалізував свій план жити, чергуючи Нью-Йорк і Теркс і Кайкос. Нью-Йорк повернувся до життя і знову став притулком інтелектуальної, соціальної, професійної та мистецької стимуляції. Я навіть відновив проведення своїх особистих інтелектуальних салонів.

Турки забезпечили ідеальний баланс, дозволивши мені працювати вдень, але при цьому запускати повітряних зміїв, грати в теніс і падель, а також знаходити час для читання, роздумів і перезарядки батарейок.

У 2020 році я влаштувала сімейне різдвяне свято, відновивши сімейну традицію моєї бабусі Франсуази. 27 друзів і родичів прийшли на нього, і ми провели час, який ніколи не забудемо. Цього року нас було 43 людини, які охопили три покоління Гріндів від 7-місячного до 85-річного віку! Радість і сміх зігрівали моє серце, і я маю намір продовжити цю традицію на довгі роки.

Мені було сумно, що моя мама не змогла приєднатися до нас з медичних причин, тому я привезла їй Франсуа і поїхала до неї за тиждень до Різдва, щоб вона знала, що ми думаємо про неї, любимо її і сумуємо за нею. Я дуже сподіваюся, що вона зможе приїхати наступного року!

У професійному плані 2021 рік був надзвичайно насиченим. Ми провели перше закриття FJ Labs III і почали розгортати капітал з нового фонду. Ми співпрацювали з моїм колишнім співзасновником OLX Алеком Оксенфордом над SPAC і з Greentrail Capital над іншим SPAC. Ми допомогли запустити 5 стартапів. Ми також виявляємо, що проводимо все більше часу в криптовалюті.

Загалом, FJ Labs продовжувала працювати. 2021 рік став для нас найпродуктивнішим за всю історію. Команда зросла до 31 людини, а двоє наших давніх співробітників стали партнерами. Ми виділили 99 мільйонів доларів. Ми здійснили 281 інвестицію, 180 перших інвестицій та 101 повторну інвестицію. Ми провели 41 вихід, з яких 24 були успішними, включаючи IPO Coupang на NYSE, IPO Infracommerce на бразильській біржі B3, придбання Drizly компанією Uber, Returnly компанією Affirm та Apostrophe! компанією hims & her.

З тих пір, як ми з Хосе почали займатися ангельським інвестуванням 23 роки тому, ми інвестували у 835 унікальних компаній, мали 259 виходів (включаючи часткові виходи), і зараз маємо 614 активних інвестицій в унікальні компанії. Ми отримали дохідність 45% IRR і середній мультиплікатор 4,4x. Загалом ми витратили 430 мільйонів доларів, з яких 148 мільйонів доларів надали ми з Хосе.

Я був настільки зайнятий професійно, що не мав часу писати стільки, скільки хотів би. Це були мої найкращі статті:

Так само я не мав достатньо часу, щоб присвятити його своєму прямому ефіру “Гра з єдинорогами“, але любив розмірковувати про те, що відбувається у світі криптовалют, і про технологічні тренди на наступне десятиліття. Я також мав захоплюючу розмову з моїм другом Крістіаном Ангермайером, де ми обговорювали все і вся: сенс життя, щастя, духовність, довголіття, криптографію, психоделіку та багато іншого.

Я не був таким плідним читачем, як зазвичай, але улюблені книги, які я прочитав цього року, були:

Я також прочитав дві дуже кумедні книги про батьківство: ” Домашня гра ” Майкла Льюїса і ” Тато товстий ” Джима Гаффігана, останню з яких я прослухав на Audible.

Минулого року я був стурбований тим, що від’ємні реальні ставки та агресивна експансіоністська фіскальна політика, хоча й необхідні для запобігання економічній катастрофі, роздувають “бульбашку” в усіх класах активів. У 2020 році це було найпомітніше в SPAC та на публічних ринках. Ситуація починає виправлятися, оскільки очікування підвищення процентних ставок призводить до стиснення мультиплікаторів. Бульбашка SPAC лопнула у 2021 році, і 40% акцій на Nasdaq впали на 50%+ від свого 52-тижневого максимуму. Однак я все ще бачу багато піни в інвестуванні в технології на пізніх стадіях і повноцінну бульбашку в арт-технологіях NFT.

У 2021 році, коли економіка почала зростати, а інфляція – злітати, я побоювався, що політикам не вистачить сміливості підвищити ставки, що призведе до повторення ситуації 1970-х років, тим більше, що дехто закликав до контролю над цінами, який є і економічно шкідливим, і неефективним. До певної міри ці побоювання зменшилися. Я більше сподіваюся, що ми зможемо контролювати інфляцію, утримуючи безробіття на низькому рівні, оскільки в грудні воно сягнуло 3,9%, що близько до 50-річного мінімуму в 3,5%, досягнутого в лютому 2020 року.

Це не означає, що на нас обов’язково чекає м’яка посадка. Необхідно буде вирішити проблему надзвичайного рівня накопиченого державного боргу. У найближчій перспективі історично низькі відсоткові ставки роблять рекордні рівні боргу керованими. Однак значний борговий тягар вимагатиме делікатного макроекономічного управління, щоб уникнути масштабної фінансової кризи. Уряди та увага громадськості трохи схожі на Око Саурона: воно може зосереджуватися на чомусь одному за раз. Довгий час це був Трамп, потім це був COVID, а останнім часом – інфляція та перебої в ланцюгах поставок. У певний момент цей фокус переключиться на управління державним боргом. Те, як ми впораємося з нею, ймовірно, створить основу для макроекономічних умов, хороших чи поганих, на десятиліття вперед. Як я вже згадував у статті ” Ласкаво просимо до бульбашки всього“, існує багато шляхів виходу з кризи державного боргу. Існують прецеденти ефективного управління нею, як це зробили США після Другої світової війни, однак можливі й гірші альтернативи.

Варто зазначити, що хоча акцент робиться на економічній політиці, ми не захищені від геополітичних ризиків та їхніх економічних наслідків. Аварія з Китаєм над Тайванем або Росією над Україною, хоча і є малоймовірною, але залишається можливою.

Криптовалюту також може чекати шок. Нещодавня корекція цін на криптовалюту свідчить про те, що криптовалюта все ще сильно корелює з іншими спекулятивними класами активів і є чутливою до процентних ставок у США. Всі в криптовалюті очікують криптовалютної зими. Це стало консенсусом до такої міри, що протилежна сторона в мені підозрює, що цього може не статися. Однак цілком можливі ендогенні шоки (крах Tether? Лопнула бульбашка арт NFT?) або екзогенні шоки (загальний макрошок? контрпродуктивне регулювання США щодо стабільних монет?).

Ми все ще спостерігаємо перебої в ланцюгах поставок, оскільки американці безпрецедентно швидко перейшли від замовлення послуг до купівлі фізичних товарів, особливо в поєднанні з недостатніми інвестиціями в нашу інфраструктуру. Я сподівався, що COVID вже закінчився, але не судилося. Однак Омнікрон, будучи настільки заразним, але менш смертоносним, прискорює перехід від пандемії до ендемії. Я сподіваюся, що у 2022 році ми нарешті зможемо залишити перебої з COVID позаду і повернутися до видимості нормального життя. Зростання споживання послуг пом’якшило б проблеми з ланцюгами поставок і сприяло б зниженню інфляції. Технології також можуть відігравати певну роль. Райан Петерсон, генеральний директор Flexport, однієї з наших портфельних компаній, вніс багато пропозицій щодо виправлення ситуації.

Крім того, коли COVID перемістив наше життя в онлайн, ми спостерігаємо безпрецедентну хвилю інновацій у категоріях, які до цього часу не були зачеплені технологічною революцією, і нарешті досягли успіху в освіті, охороні здоров’я, державних послугах та B2B. Дивовижно, що ми нарешті можемо використати дефляційну силу технологій та їхній кращий користувацький досвід для більшої кількості категорій, ніж будь-коли раніше. Я дедалі більше переконуюся, що ми зможемо відповісти на виклики 21-го століття і використовувати технології для вирішення трьох основних проблем, з якими ми стикаємося: зміна клімату, нерівність можливостей/соціальна несправедливість та криза психічного і фізичного здоров’я. Також дивно бачити, що все більше людей вирішують стати підприємцями та творцями, щоб жити більш цілеспрямованим життям.

Я надзвичайно вдячна за рік, який у мене був, з народженням мого сина, незліченними пригодами та участю у створенні кращого світу завтрашнього дня. Сподіваюся, що 2022 рік принесе ще більше надзвичайних пригод. Я з нетерпінням чекаю на те, як мій син буде рости протягом наступних 12 місяців. Також буде цікаво подивитися, що я думаю про своє нове розподілене життя між Ревелстоком, Туреччиною та Нью-Йорком, з місяцем у Ніцці влітку. 2022 рік має нарешті ознаменувати завершення мого ремонту в Нью-Йорку. Я з нетерпінням чекаю на повернення!

Я також з нетерпінням чекаю на повернення на Burning Man і початок підготовки до лижної подорожі на Південний полюс у 2023 році. Я також сподіваюся, що в цьому році моя маленька сім’я поповниться новим членом. Втрата Багіри у 2017 році спустошила мене до такої міри, що я не могла уявити собі іншого собаки. Однак я відчуваю, що час настав. Якщо пощастить, влітку 2022 року я з нетерпінням чекаю на появу в моєму житті білої німецької вівчарки Ангела.

Для мене привілей отримати стільки дивовижних можливостей як в особистому, так і в професійному плані. У 2022 році мені потрібно навчитися краще говорити “ні”, щоб зосередитися на тому, що дійсно важливо.

З Новим роком!

>
This site is registered on wpml.org as a development site. Switch to a production site key to remove this banner.