โดยปกติแล้ว กระบวนการจดบันทึกความคิดและหารือกับเพื่อนและที่ปรึกษา คำตอบที่ถูกต้องจะเกิดขึ้นตามธรรมชาติ บ่อยครั้งเมื่อคุณคาดหวังน้อยที่สุด บางครั้งอาจใช้เวลาหลายวันหรือหลายเดือน แต่จะเกิดขึ้นหากการตัดสินใจที่คุณกำลังพิจารณาเป็นแบบไบนารี่ โดยทั่วไปสิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการเลือกระหว่างทำสิ่งที่คุณกำลังทำต่อไปหรือย้ายไปทำอย่างอื่น ตัวอย่างเช่น ฉันเขียนอีเมลเพื่อพิจารณาออกจาก OLX ในวันที่ 30 กรกฎาคม 2012 และจากไปในวันที่ 17 ธันวาคม 2012 ฉันได้อธิบายตรรกะของการตัดสินใจนั้นไว้ใน เหตุใดฉันจึงออกจาก OLX ซึ่งมีเนื้อหาที่ละเอียดและรอบคอบมากกว่าความรู้สึกไม่สบายทั่วไปของฉัน และติดตามการวิเคราะห์ต้นทุน / ผลประโยชน์ส่วนบุคคลที่ยาวนาน

เมื่อตัดสินใจได้ก็รู้สึกโล่งใจ มีความสุข และมั่นใจว่าเลือกถูกแล้ว สิ่งที่ไม่ชัดเจนคือต้องทำอะไรต่อไป ซึ่งนำฉันไปสู่ขั้นตอนที่ 3 ในกรอบการตัดสินใจ

ขั้นตอนที่ 3: สำรวจเส้นทางต่างๆ ค้นหาสิ่งที่เกาะติด ทำซ้ำ

ในฐานะผู้ประกอบการ เรามักจะโยนสปาเก็ตตี้ลงบนผนังเพื่อดูว่ามีอะไรเกาะอยู่ เมื่อเราพบสิ่งที่ยึดติด เราจะทำซ้ำในทุกแง่มุม: การออกแบบ ผลิตภัณฑ์ ช่องทาง โมเดลธุรกิจ องค์ประกอบของทีม… การเปลี่ยนแปลงผลิตภัณฑ์และความสำเร็จที่พลิกโฉมในท้ายที่สุดนั้นเป็นผลมาจากการปรับปรุง 1% ที่ทำไปแล้ว 1,000 ครั้ง (แม้ว่าคุณจะอยู่ในวงกว้าง คุณจะต้องค้นหาสิ่งที่กระตุ้นเข็มมากขึ้นเพื่อให้ได้นัยสำคัญทางสถิติ)

เรายังทำขั้นตอนใดขั้นตอนหนึ่งเหล่านี้ไม่เพียงพอในชีวิตส่วนตัวและอาชีพของเรา หลังจากออกจาก OLX ฉันตัดสินใจเปิดใจและมีเวลาว่างเพื่อลองทำสิ่งต่างๆ ให้มากที่สุด เพื่อเพิ่มความยืดหยุ่นและไม่ผูกมัดตัวเองกับทางเลือกที่มีอยู่ ฉันจึงทิ้งบ้านในเบดฟอร์ด อพาร์ทเมนต์ในนิวยอร์กและขายรถไป ฉันมอบสิ่งของที่ไม่ใช่ทางการเงิน 75% ให้กับองค์กรการกุศล และส่วนที่เหลือให้กับเพื่อนและครอบครัวของฉัน ฉันได้อธิบายรายละเอียดนี้ใน The Very Big Downgrade และอธิบาย ว่าฉันลดจำนวนสิ่งของลงเหลือ 50 ชิ้นที่สามารถใส่ในกระเป๋าถือ กระเป๋าเป้ และกระเป๋าเทนนิสได้อย่างไร สิ่งนี้ทำให้ฉันได้ทดลองทั้งในชีวิตส่วนตัวและอาชีพการงาน

การทดลองส่วนตัว

ในด้านส่วนตัว ฉันมีวัตถุประสงค์สองประการ: เชื่อมต่อกับเพื่อนและครอบครัวด้วยวิธีที่ลึกซึ้งและมีความหมายมากขึ้นอีกครั้ง และค้นหาสมดุลชีวิตการทำงานที่เหมาะกับฉัน ตามที่ฉันได้ให้รายละเอียดใน การอัปเดตเกี่ยวกับ The Very Big Downgrade ฉันได้ลองใช้วิธีการต่างๆ มากมาย ฉันรู้สึกว่ามิตรภาพของฉันกำลังหลุดลอยและตื้นเขินมากขึ้น อันดับแรก ฉันพยายามใช้ชีวิตบนโซฟาและห้องนอนแขกของเพื่อน มันเป็นความล้มเหลวและหายนะโดยสิ้นเชิง ดังที่เบนจามิน แฟรงคลินเคยกล่าวไว้ว่า แขกในบ้านเหมือนปลา จะเริ่มดมกลิ่นหลังจากผ่านไป 3 วัน ปัญหาคือการฝังตัวเองอยู่ในชีวิตของคนอื่นในขณะที่พวกเขายังมีภาระงาน ลูกๆ ฯลฯ มีแต่จะสร้างภาระเพิ่มขึ้นให้พวกเขาเท่านั้น วิสัยทัศน์ของฉันในการออกไปเที่ยวและสร้างโลกใหม่เป็นเวลาหลายชั่วโมงนั้นไม่เป็นไปตามความเป็นจริงเมื่อพิจารณาจากข้อจำกัดในชีวิตของพวกเขา ที่บอกว่าฉันไม่ปล่อยให้สิ่งนั้นทำให้ฉันท้อแท้และพยายามต่อไป ฉันจัดทริปวันหยุดกับเพื่อน ๆ ทดสอบทุกตัวแปรที่เป็นไปได้: ช่วงเวลาของปี ขนาดกลุ่ม สถานที่ ฯลฯ ฉันใช้เวลานานในการหาวิธีแก้ปัญหา เนื่องจากคำตอบสุดท้ายขัดแย้งกับสัญชาตญาณหลักทั้งหมดของฉัน

ความชอบของฉันคือออกไปท่องเที่ยวผจญภัยระยะไกลตอนที่ไม่มีใครไปเที่ยวพักผ่อน อย่างไรก็ตาม เพื่อให้เพื่อนและครอบครัวของฉันอยู่ด้วยจริงๆ ในช่วงวันหยุด และไม่เครียดหรือฟุ้งซ่าน เราต้องพบกันในสถานที่ที่ปลอดภัย สะดวกสบาย แต่ราคาไม่แพงที่เข้าถึงได้ง่าย ในช่วงปิดเทอมโรงเรียนและที่ทำงานแบบดั้งเดิม โดยมีกิจกรรมและการกำกับดูแลมากมาย เพื่อลูก ๆ ของพวกเขา เมื่อฉันพบโมเดลนั้นแล้ว มันก็ง่ายที่จะเชื่อมต่อใหม่ด้วยวิธีที่มีความหมายมากขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมันเชื่อมโยงอย่างดีกับโมเดลใหม่ของฉันเพื่อความสมดุลในชีวิตการทำงาน

ฉันเริ่มเผยแพร่แนวคิดสำหรับการออกแบบชีวิตในส่วน “ข้อควรพิจารณาอื่นๆ” ของ ขั้นตอนที่ 1 ของกรอบการตัดสินใจ ฉันรักนิวยอร์ก มันเป็นสถานที่ที่ฉันรู้สึกเหมือนอยู่บ้าน ฉันชอบโอกาสทางปัญญา สังคม ศิลปะ และวิชาชีพ ด้วยเหตุนี้ เวลาของฉันในนิวยอร์กจึงเข้มข้นเป็นพิเศษทั้งในด้านส่วนตัวและด้านอาชีพ หลายปีที่ผ่านมา ฉันตระหนักว่าฉันต้องหลีกหนีจากความเร่งรีบและวุ่นวาย และไปอยู่ในจุดที่คนอายุ 15 ในตัวฉันสามารถวิ่งอย่างบ้าคลั่งได้

Sands Point และ Bedford มีบทบาทดังกล่าว: ฉันติดตั้งสนามเพนท์บอล สนามพาเดล และสนามแข่งรถควบคุมระยะไกลในสวน ฉันติดตั้งห้องชมภาพยนตร์ ห้องเล่นเกมคอนโซล และห้องเล่นเกมพีซี มีการแข่งขันเทนนิสและโกคาร์ทอย่างง่ายดาย อย่างไรก็ตาม การตั้งค่าไม่เหมาะ การใช้จ่ายวันศุกร์ วันเสาร์ และวันอาทิตย์นอกเมืองถือเป็นการแยกตัวออกจากสังคม ต้องใช้ความพยายามและการจัดระเบียบอย่างมากในการดึงดูดผู้คนมาเยี่ยมชม และฉันไม่ชอบต้นทุนการทำธุรกรรมที่เกิดขึ้นจากที่หนึ่งไปยังอีกที่หนึ่งทุกๆ 3 หรือ 4 วัน

เด็กชายชาวเมดิเตอร์เรเนียนในตัวฉันก็โหยหาความอบอุ่นและแสงแดดเช่นกัน ฉันเริ่มสงสัยว่าสถานที่ที่ฉันใช้เวลาขยายออกไปในนิวยอร์กซิตี้จะเข้ากันได้ดีกับการใช้เวลาขยายออกไปในสถานที่ที่ไม่มีอะไรให้ทำมากนัก โดยหลักการแล้วจะเป็นที่ที่ฉันสามารถทำงานได้ในระหว่างวัน ไคท์เซิร์ฟ และเล่นเทนนิส ในตอนเย็นและมันก็เป็นเช่นนั้น มันจะเป็นสถานที่ที่ฉันจะได้ไตร่ตรองและใช้เวลาอ่านเขียนและคิด หลังจาก “ช้อปปิ้งบนเกาะ” อย่างเพลิดเพลิน ใจของฉันก็ปักหลักอยู่ที่คาบาเรต (อ่าน ว่าทำไมฉันถึงเลือกคาบาเรต ) ซึ่งเหมาะสำหรับทั้งการทำงาน/สมดุลชีวิตของฉัน และเป็นจุดรวมตัวของเพื่อนและครอบครัว

จากนั้น ฉันย้ำหลายครั้งว่าต้องแบ่งเวลาระหว่างนิวยอร์กและคาบาเรต ความถี่ในการอยู่คนเดียวเมื่อเทียบกับการมีคนมาเยี่ยม ขนาดกลุ่ม และอื่นๆ อีกมากมาย การเดินทางจากที่หนึ่งไปยังอีกที่หนึ่งทุกสัปดาห์พิสูจน์ได้ว่าเหนื่อยเกินไป แค่การเดินทางทุกๆ 2 เดือนก็ทำให้ฉันขาดความผูกพันกับที่ที่ฉันไม่ได้อยู่ ในที่สุดฉันก็ตัดสินใจเลือกโมเดลต่อไปนี้: ใช้เวลาหนึ่งเดือนในนิวยอร์ก จากนั้นไปที่คาบาเรตเป็นเวลาหนึ่งเดือนและสลับกันทุกเดือน มันทำให้ฉันมีเวลาติดต่อกันเพียงพอในทั้งสองแห่งเพื่อมีเวลาใช้ชีวิตในนิวยอร์คอย่างเต็มที่ จากนั้นจึงตัดการเชื่อมต่อในคาบาเรตอย่างเหมาะสม

ระหว่างที่ฉันอยู่คาบาเรต ฉันตัดสินใจแบ่งเวลาระหว่างการอยู่คนเดียวอย่างเต็มที่กับการมีเพื่อนร่วมงาน กลุ่มเล็กๆ เพื่อน และครอบครัวมาเยี่ยม สิ่งนี้ช่วยให้ฉันสามารถไตร่ตรอง คิดผ่านเทรนด์ อ่าน และสร้างพลังงานใหม่ได้ครึ่งหนึ่ง ในขณะเดียวกันก็กระชับความสัมพันธ์และเข้าสังคมให้แข็งแกร่งขึ้นอีกครึ่งหนึ่ง ในทั้งสองกรณี วันปกติจะประกอบด้วยอีเมลหลายชั่วโมง การโทรผ่าน Zoom และ Skype การเล่นว่าว 1 ชั่วโมง และการเล่นเทนนิส 1 ชั่วโมง สาธารณรัฐโดมินิกันเริ่มทำหน้าที่เป็นจุดรวมพลสำหรับเพื่อนและครอบครัวปีละหลายครั้งในช่วงปิดเทอม

ฉันเสริมการตั้งค่านี้ด้วยวันหยุดพักผ่อนจริงสองสามแห่งในสถานที่ต่างๆ ทุกปี ฉันไปเล่นสกีด้วยเฮลิคอปเตอร์ในสัปดาห์สุดท้ายของเดือนมกราคมในพื้นที่เรเวลสโตก ฉันจัดทริปเล่นสกีให้เพื่อนและครอบครัวในช่วงสุดสัปดาห์วันประธานาธิบดีในเดือนกุมภาพันธ์ ฉันใช้เวลาหนึ่งสัปดาห์ในเดือนมิถุนายนที่เมืองนีซเพื่อเยี่ยมครอบครัวของฉัน ฉันยังไปเที่ยวทริประยะยาวอีกสองสัปดาห์ในสถานที่แปลกใหม่กับเพื่อนสนิทสองสามคน (โดยปกติแล้วพวกเราไม่เกิน 4 คน) ทุกปี

การทดลองอย่างมืออาชีพ

ตอนนี้ฉันเตรียมการเรียบร้อยแล้ว ก็ถึงเวลาตัดสินใจว่าฉันจะทำอะไรต่อไปอย่างมืออาชีพ เนื่องจากฉันตัดสินใจเลือกคาบาเรต ฉันจึงเริ่มทำงานในโครงการซิลิคอนคาบาเรตของฉัน อย่างไรก็ตาม มันไม่ได้เป็นเพียงโครงการเต็มเวลา แต่เป็นเพียงการพัฒนาและจุดรวมตัวที่สนุกสนานสำหรับผู้ประกอบการ เพื่อน และครอบครัวของฉัน หลังจากออกจาก OLX แล้ว ฉันกลับไปที่อีเมลฉบับเดือนกรกฎาคม 2012 เพื่อพยายามทำตามแนวคิดทั้ง 7 ประการที่ฉันส่งไว้ใน ขั้นตอนที่ 1 ของกรอบการตัดสินใจ

พยายามโน้มน้าวให้เครกส์ลิสต์ ให้ฉันจัดการมัน

ฉันติดต่อ Craigslist เป็นครั้งแรกในปี 2548 หลังจากที่ฉันขาย Zingy ฉันประทับใจกับสภาพคล่องของพวกเขาแต่ก็ผิดหวังกับผลิตภัณฑ์ที่น่ากลัวและการกลั่นกรองเนื้อหาที่ไม่มีอยู่จริง ฉันขอให้พวกเขาให้ฉันดูแลผลิตภัณฑ์ กลั่นกรองเนื้อหา และพยายามขยายธุรกิจไปยังต่างประเทศ ในเวลานั้นพวกเขาไม่สนใจ และไม่สนใจที่จะขายบริษัทด้วย เป็นที่ยอมรับว่าความไม่เต็มใจของพวกเขาเป็นเรื่องที่เข้าใจได้ เนื่องจากฉันไม่น่าเชื่อถือในด้านนี้ แม้ว่าจะเป็นผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จก็ตาม (ฉันทำให้ Zingy กลายเป็นบริษัทที่ทำกำไรได้โดยมีรายได้ต่อปี 200 ล้านเหรียญสหรัฐ)

ฉันติดต่อพวกเขาอีกครั้งในปี 2013 หลังจากที่ฉันออกจาก OLX โดยคิดว่าตอนนี้ฉันได้รับความน่าเชื่อถือแล้ว ฉันได้สร้างไซต์คลาสสิฟายด์ที่ใหญ่กว่า Craigslist โดยมีผู้เยี่ยมชมมากกว่า 300 ล้านคนต่อเดือน พนักงาน 5,000 คน และมีคะแนนผู้สนับสนุนสุทธิที่สูงกว่ามาก เราได้สร้างสิ่งที่ Craigslist ควรจะเป็น: เว็บไซต์ที่เน้นมือถือเป็นหลัก ปราศจากสแปม ปราศจากการฆาตกรรม ปราศจากการค้าประเวณี ส่วนบุคคล ไซต์ลับ เพื่อรองรับผู้มีอำนาจตัดสินใจหลักในการซื้อของในครัวเรือนทั้งหมด: ผู้หญิง สร้างสภาพแวดล้อมที่ปลอดภัยสำหรับพวกเขาในการซื้อขาย .

ฉันติดต่อ Craig และ Jim และเสนอให้ใช้งาน Craigslist ฟรีเป็นเวลาหนึ่งปี หากพวกเขาพอใจกับงานของฉัน พวกเขาสามารถชดเชยฉันอย่างยุติธรรมหลังจากทำงานมาหนึ่งปี และหากพวกเขาไม่มีความสุข พวกเขาสามารถปล่อยฉันไปโดยไม่เสียค่าใช้จ่ายใดๆ น่าเสียดายที่ฉันไม่สามารถโน้มน้าวพวกเขาได้ว่าสิ่งนี้สมเหตุสมผล จริงๆ แล้วพวกเขาไม่สนใจที่จะปรับปรุง Craigslist พวกเขาไม่สนใจที่จะขายให้ฉันแม้ว่าฉันจะเสนอข้อเสนอมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์อยู่บนโต๊ะก็ตาม นอกจากนี้ยังเป็นเรื่องน่าขบขันที่ทราบว่าทุกครั้งที่เรามีปฏิสัมพันธ์ ดูเหมือนว่าพวกเขาจะลืมว่าเราเคยคุยกันมาก่อน

พยายามแยกประเทศที่ไม่มียุทธศาสตร์ออกจาก OLX เพื่อให้มีกระแสเงินปันผล + ลองใช้กลยุทธ์คลาสสิฟายด์ 3.0

ล้มเหลวในการโน้มน้าวใจจิมและเครก ฉันจึงมุ่งไปสู่แนวคิดต่อไป ฉันพยายามโน้มน้าวให้ Naspers ยอมให้ฉันซื้อประเทศที่ไม่ใช่ประเทศหลัก เช่น สหรัฐอเมริกา เพื่อเปิดตัวกลยุทธ์คลาสสิฟายด์ 3.0 น่าเสียดายที่พวกเขาไม่สนใจเช่นกัน พวกเขารู้สึกว่าเป็นเรื่องยากที่จะแยกบางประเทศออก และไม่ได้ช่วยกระตุ้นเข็มให้เพียงพอสำหรับการพิจารณา

ฉันพิจารณาที่จะเปิดตัวไซต์คลาสสิฟายด์บนมือถือใหม่เพื่อติดตาม Craigslist ในสหรัฐอเมริกา ฉันเอื้อมมือไปที่หัวหน้าฝ่ายมือถือของฉันที่ OLX หลังจากที่เขาออกจาก OLX ด้วย น่าเสียดายที่เขาเบื่อหน่ายกับคลาสสิฟายด์และตัดสินใจเลือกเส้นทางอื่น ดังนั้นฉันจึงละทิ้งแนวคิดนี้ไป

คิดทบทวนแนวคิดใหม่ที่ฉันควรสร้างหรือบริษัทที่ฉันควรทำ

โดยเนื้อแท้แล้ว ฉันชอบสร้างบริษัทมากกว่าลงทุนในบริษัทต่างๆ ฉันรู้สึกเติมเต็มมากขึ้นด้วยการสร้างสรรค์บางสิ่งจากความว่างเปล่า และส่งผลโดยตรงต่อชีวิตของพนักงานและผู้ใช้ของฉัน จริงๆ แล้ว ฉันไม่ได้ตั้งใจจะขาย OLX เลย ฉันคงจะมีความสุขมากที่ได้ดำเนินการนี้ตลอดไป เมื่อได้รับความช่วยเหลือเชิงบวกที่เราทำเพื่อชีวิตของผู้คนนับล้านและขนาดที่เราไปถึงแล้ว น่าเศร้าที่เมื่อ Schibsted ซึ่งเป็นคู่แข่งที่มีการซื้อขายหุ้นในตลาดหลักทรัพย์ เริ่มโจมตีเราอย่างแข็งขันในตลาดหลักของเรา เราต้องการเงินทุนเพื่อต่อสู้กลับ ซึ่งนำเราไปสู่การเป็นพันธมิตรกับ Naspers พวกเขาพิสูจน์แล้วว่าเป็นพันธมิตรที่เหมาะสมและเราชนะสงครามแต่สูญเสียอิสรภาพไป หลังจากที่ฉันออกจาก OLX ฉันเริ่มคิดถึงบริษัทใหม่ๆ ที่ฉันสามารถสร้างได้ ดังที่ได้กล่าวไว้ในขั้นตอนที่ 1 ของกรอบการตัดสินใจ ฉันพิจารณาสร้างคู่แข่งให้กับ www.justanswer.com ฉันคิดมากเกี่ยวกับการพิมพ์ 3 มิติ ฉันยังพิจารณานำ www.made.com ไปยังสหรัฐอเมริกาด้วย

ท้ายที่สุด ฉันตัดสินใจว่าโอกาสเหล่านี้ไม่มากพอที่จะรับประกันความมุ่งมั่นเต็มเวลาของฉัน และตัดสินใจที่จะเปิดรับโอกาสใหม่ๆ ในขณะที่พวกเขานำเสนอตัวเอง

ลองซื้อ IP สำหรับ Rise of Nations

Rise of Nations เป็นเกมวางแผนแบบเรียลไทม์ที่ฉันชื่นชอบหลังจาก Age of Empires II Big Huge Games ซึ่งเป็นบริษัทแม่ ล้มละลายขณะพยายามสร้างเกม RPG และทรัพย์สินต่างๆ ของเกมก็ถูกนำไปขาย ฉันประมูล Rise of Nations แต่ถูกประมูลสูงกว่า

จริงๆ แล้วฉันไม่แน่ใจว่ามันจะเป็นเรื่องง่ายที่จะปรับปรุงเกมเพื่อเติมเต็มวิสัยทัศน์ที่ฉันมีในการปรับปรุงกราฟิก การสร้างการแข่งขันอัตโนมัติแบบผู้เล่นหลายคน และเพิ่มการควบคุมหน่วยทางยุทธวิธีพร้อมหน้าปกของเกมอย่าง Company of Heroes 2

ผู้ซื้อเพิ่งวางจำหน่ายอีกครั้งเหมือนกับบน Steam ซึ่งค่อนข้างน่าผิดหวัง แต่ก็ทำได้ง่ายกว่า

กลายเป็นปัญญาชนสาธารณะที่น่าเชื่อถือ

เนื่องจากความอยากรู้อยากเห็นทางสติปัญญาของฉันและการอ่านหนังสืออย่างโลภ ฉันจึงคิดว่าตัวเองเป็นผู้รู้รอบด้าน แม้ว่าบางครั้งฉันกังวลว่าการมีความสนใจมากมายอาจทำให้ฉันเป็นคนค่อนข้างเก่ง แต่ฉันมักจะรู้สึกว่าฉันมีความรู้ที่จะแสดงความคิดเห็นในหลายๆ ประเด็นอย่างชาญฉลาด โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงเรื่องเศรษฐศาสตร์

ฉันเป็นทั้งนักเศรษฐศาสตร์และผู้ประกอบการที่มีหัวใจมาโดยตลอด ฉันเรียนเศรษฐศาสตร์ที่ Princeton เพราะมันสร้างกรอบการทำงานที่ฉันรู้สึกเหมาะสมกับโลกที่เราอาศัยอยู่ที่สุด ความหลงใหลในตลาดในฐานะนักเศรษฐศาสตร์ทำให้ฉันมุ่งเน้นไปที่การสร้างและลงทุนในตลาดในฐานะผู้ประกอบการ

ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ฉันได้ เขียนเกี่ยวกับเศรษฐศาสตร์มากมาย และใช้เวลาว่างพอสมควรในการคิดถึงเศรษฐศาสตร์มหภาคและเศรษฐศาสตร์จุลภาค ฉันคิดว่าการที่ความคิดของฉันเข้าถึงผู้ฟังในวงกว้างอาจน่าสนใจ

ฉันติดต่อปัญญาชนสาธารณะเพื่อทำความเข้าใจการเดินทางที่พวกเขาไปถึงที่นั่น คำตอบดูเหมือนจะมีสององค์ประกอบ:

1. เขียนความคิดเห็นสำหรับหนังสือพิมพ์ที่ได้รับการยอมรับอย่างดี เช่น New York Times หรือ Washington Post ความเห็นวิจารณ์มีรูปแบบที่เข้มงวดพอสมควรและมีความยาวประมาณ 800 คำ
2. เขียนประเด็นปัญหาที่แคบพอสมควรเพื่อเชื่อมโยงแบรนด์ของคุณกับปัญหานั้น โดยทั่วไปแล้วสิ่งนี้จะเป็นจริงสำหรับคนอย่างพอล ครุกแมน, นูเรียล รูบินี่, นาสซิม ทาเลบ และไนออล เฟอร์กูสัน

ฉันเริ่มไปตามเส้นทาง แต่เมื่อเขียนความคิดเห็นสองสามข้อ ฉันก็รู้ว่าฉันไม่ชอบแบบฝึกหัดนี้ ฉันชอบความยืดหยุ่นและอิสระที่มอบให้ฉันโดยการเขียนบล็อกแบบนี้ ฉันยังเกิดขึ้นกับฉันด้วยว่าเนื่องจากผู้คนมีพื้นที่ความคิดที่จำกัดและเชื่อมโยงไซต์หนึ่งเข้ากับหัวข้อเดียว ฉันจะมีการเข้าชมมากขึ้นหากฉันเขียนเฉพาะเกี่ยวกับการเป็นผู้ประกอบการที่ฉันถือว่าถูกต้องตามกฎหมายที่สุด

ที่บอกว่ามันไม่ใช่วิธีการทำงานของจิตใจของฉัน ฉันชอบแบ่งปันเกี่ยวกับการผจญภัย ความทุกข์ยาก และความคิดแบบสุ่มๆ ของฉัน ไม่ว่าจะเป็นบทวิจารณ์หนังสือหรืออุปกรณ์ ความคิดเกี่ยวกับการเป็นผู้ประกอบการ เศรษฐศาสตร์ หรือวิธีตัดสินใจที่สำคัญ 🙂

ฉันยังใช้เวลาเขียนบทความ 11,000 คำ: The Economy: An Optimistic Thought Experiment

ตัวเลือกใหม่

แม้ว่าฉันจะมีตัวเลือกทั้งหมด 8 รายการในขั้นตอนที่ 1 ของกรอบการตัดสินใจ แต่ก็เป็นเพียงจุดเริ่มต้นเท่านั้น ขณะที่ฉันเดินไปตามเส้นทางบางเส้นทางและแลกเปลี่ยนความคิดเห็นกับเพื่อนๆ ฉันก็พบโอกาสอื่นๆ มากมายและตกลงไปในหลุมกระต่ายหลายแห่ง

อายุของประชาชาติ

ตัวอย่างเช่น ขณะที่ฉันกำลังประมูล IP ของ Rise of Nations ฉันได้พูดคุยกับสตูดิโอเกมหลายแห่งที่สามารถช่วยปรับปรุงเกมได้ เมื่อฉันไม่สามารถซื้อเกมได้ ฉันกับ Olivier น้องชายของฉันจึงตัดสินใจจ้างหนึ่งในนั้นเพื่อสร้างเกมวางแผนแบบเรียลไทม์ในฝันของเรา ตามที่ฉันอธิบายไว้ใน ปี 2018: การยอมแพ้และก้าวต่อไป ในที่สุดมันก็กลายเป็นความล้มเหลว แต่มันก็เป็นประสบการณ์ที่น่าสนใจ

สร้างและดำเนินการเขตเศรษฐกิจพิเศษในคิวบา

ในปี 2013 ขณะที่ฉันกำลังคิดและเขียนเกี่ยวกับเศรษฐศาสตร์และเริ่มทำงานกับ Silicon Cabarete รัฐบาลคิวบาเริ่มเปิดเสรีเศรษฐกิจและประกาศว่าพวกเขาสนใจที่จะมีเขตเศรษฐกิจพิเศษ (SEZ) ในประเทศ ในขณะนั้นเงินเดือนโดยเฉลี่ยของคิวบาอยู่ที่ 19 ดอลลาร์ต่อเดือน และ FDI ต่อปีอยู่ที่ 110 ล้านดอลลาร์ เมื่อพิจารณาถึงคุณภาพของการศึกษาในคิวบา ความใกล้ชิดทางภูมิศาสตร์กับสหรัฐอเมริกา และเศรษฐกิจในระบบที่ย่ำแย่เพียงใด ฉันรู้สึกว่ามีโอกาสที่แท้จริงในการสร้างเขตซึ่งจะเป็นสัญญาณแห่งการเติบโตและความหวังซึ่งจะดีกว่า ชีวิตของชาวคิวบาหลายล้านคน

ฉันรวบรวมข้อผูกพันสำหรับการลงทุน 300 ล้านดอลลาร์เพื่อเปิดตัวโครงการ โดยมีความตั้งใจที่จะลงทุนมากกว่า 1 พันล้านดอลลาร์ในระยะเวลา 4 ปี เดิมทีฉันเสนอให้พวกเขาเข้าร่วม SEZ ใน Mariel และในปี 2014 ก็เสนอสถานที่อื่นๆ เมื่อพวกเขาตัดสินใจทำ SEZ ใน Mariel ร่วมกับบราซิล

ด้วยสภาพเศรษฐกิจในประเทศ ผมรู้สึกว่าเราทำผิดไม่ได้ ตราบใดที่เรามีสิทธิที่จะดำเนินกิจการได้อย่างอิสระ ปัญหาก็คือจากมุมมองทางเทคนิค จริงๆ แล้ว จำเป็นต้องเป็นเขตบริหารพิเศษ (SAZ) มากกว่าที่จะเป็นเขตเศรษฐกิจพิเศษ ฉันเสนอให้เป็น SEZ เพื่อวัตถุประสงค์ทางการตลาด แต่รวมองค์ประกอบทั้งหมดที่เราต้องการ: สกุลเงินที่แปลงสภาพได้ (ไม่ใช่เปโซของคิวบา) และรัฐธรรมนูญที่เป็นอิสระ รัฐธรรมนูญฉบับนี้คุ้มครองกรรมสิทธิ์ในทรัพย์สินส่วนตัว สิทธิทางธุรกิจส่วนบุคคลและขององค์กร แนวคิดก็คือว่าจะมีผลใช้บังคับและมีผลเหนือกว่าเขตแดนที่ได้รับเหนือรัฐธรรมนูญของประเทศสำหรับรายการข้อบังคับที่ตกลงกันไว้ล่วงหน้าซึ่งครอบคลุมสิทธิที่เราต้องการ รัฐธรรมนูญของประเทศจะใช้ได้ในเขตเศรษฐกิจพิเศษและเขตเศรษฐกิจเฉพาะสำหรับทุกสิ่งที่ไม่ได้ระบุไว้ในรัฐธรรมนูญเขตเศรษฐกิจพิเศษและเขตเศรษฐกิจพิเศษ

โซนนี้เรียกว่า Nueva Libertad หรือ New Liberty คุณสามารถดูการเสนอขายเวอร์ชันสุดท้ายของฉันที่ Castros ได้ด้านล่าง

ท้ายที่สุดแล้ว พวกเขาไม่สะดวกใจที่จะจัดตั้งภูมิภาคที่มีสกุลเงินและระบบกฎหมายที่แตกต่างกัน และฉันก็ไม่สะดวกใจที่จะดำเนินโครงการนี้ต่อไป เว้นแต่ว่าเป็นเช่นนั้น ดังนั้นฉันจึงเสียใจที่ย้ายไปโครงการอื่นต่อไป

กำลังพยายามซื้อ eBay Classifieds ในปี 2558

หลังจากที่ความพยายามของฉันในการสร้างเขตเศรษฐกิจพิเศษในคิวบาล้มเหลว โครงการที่ทะเยอทะยานที่สุดที่ฉันได้ทำคือการพยายามซื้อ eBay Classifieds จาก eBay ในปี 2015 ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ฉันสนิทสนมกับ John Donahoe ซึ่งเป็น CEO ของ eBay ตั้งแต่ปี 2008 ถึง 2015 เนื่องจาก eBay กำลังแยกทรัพย์สินในตลาดหลักออกจาก Paypal ฉันจึงร่วมมือกับบริษัทไพรเวทอิควิตี้เพื่อพยายามโน้มน้าวให้พวกเขาขายสินทรัพย์ลับที่ฉันสนใจดำเนินการให้กับเรา เราทำผลงานมากมายกับโปรเจ็กต์นี้ แต่สุดท้ายแล้ว eBay ก็ตัดสินใจที่จะคงสินทรัพย์คลาสสิฟายด์ไว้

กำเนิดของ FJ Labs

แม้ว่าแนวคิดส่วนใหญ่ที่ฉันพยายามจะล้มเหลว แต่แนวคิดสองประการจากอีเมลขั้นตอนที่ 1 ของฉันจากปี 2012 ได้ผลจริงๆ นั่นคือ แองเจิลลงทุนในสตาร์ทอัพในตลาดและการช่วยสร้างสตาร์ทอัพใหม่ทุกปี

1. การสร้างสตูดิโอสตาร์ทอัพโดยไม่ได้ตั้งใจ:

เพื่อปรับปรุงกระบวนการและขั้นตอนของข้อตกลง ฉันได้เริ่มลงทุนกับ Jose Marin ทั้งหมดแล้ว เมื่อฉันออกจาก OLX เราได้ลงทุนในเทวดาไปแล้วกว่า 100 รายการ ในความเป็นจริง แม้ว่าจะเป็น CEO แบบเต็มเวลา แต่ฉันก็ยังเป็นที่รู้จักในฐานะนักลงทุนเทวดามากกว่าในฐานะผู้ก่อตั้ง เนื่องจากฉันยุ่งกับการบริหาร OLX ฉันจึงตัดสินใจลงทุนเฉพาะในสิ่งที่ฉันรู้มาโดยกำเนิด ตลาดซื้อขาย และฉันได้สร้างชุดการวิเคราะห์พฤติกรรมเพื่อตัดสินใจว่าจะลงทุนในบริษัทในการประชุม 1 ชั่วโมงหรือไม่ อย่างไรก็ตาม ฉันก็รู้สึกลำบากใจมากในการดำเนินธุรกิจบริษัทขนาดใหญ่ในขณะที่ลงทุนในบริษัทสตาร์ทอัพหลายแห่ง

โชคดีที่ Morgan Hermand-Waiche ผู้ประกอบการรุ่นใหม่ผู้หิวโหยติดต่อมาหาฉัน เดิมทีเขาต้องการคำติชมเกี่ยวกับแนวคิดของเขา แต่หลังจากทำซ้ำหลายครั้ง (อ่าน ความเพียร ความอุตสาหะ และการเกิดขึ้น: จุดกำเนิดของโครงการฝึกงานของเรา) เขามาร่วมงานกับฉันในช่วงปีที่สองที่ HBS เพื่อช่วยฉันกรองขั้นตอนข้อตกลงขาเข้าและค้นหาแนวคิดใหม่ให้เขาเปิดตัว สิ่งนี้บังคับให้ฉันต้องจัดระบบการวิเคราะห์พฤติกรรมของฉันอย่างชัดเจนและทดสอบว่ากระบวนการของฉันสามารถส่งต่อให้ผู้อื่นได้หรือไม่ ปรากฎว่าพวกเขาทำได้

นอกจากนี้ยังนำไปสู่การสร้าง AdoreMe จากความสำเร็จของการมีเด็กฝึกงานเพื่อช่วยกรองกระแสข้อตกลงขาเข้าจำนวนมหาศาลและความสำเร็จของ AdoreMe ฉันกับโฮเซ่จึงได้สร้างโปรแกรมฝึกงานอย่างเป็นทางการขึ้น เราเริ่มมีเด็กฝึกงานจากโรงเรียนธุรกิจชั้นนำทุกปี เราสอนให้พวกเขาร่วมลงทุนในช่วงฤดูร้อนระหว่างปีแรกและปีที่สองของพวกเขา และสอนนอกเวลา 15 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ในช่วงปีที่สองจนกระทั่งพวกเขาสำเร็จการศึกษา แนวคิดก็คือเมื่อสำเร็จการศึกษา พวกเขาจะกลายเป็น Entrepreneurs in Residence (EIRs) แบบเต็มเวลา โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อเป็นผู้ร่วมก่อตั้งบริษัทที่เราจะสร้างร่วมกันกับเรา

ขณะที่เรากำลังวางแผนที่จะสร้างบริษัทต่อไป เราก็ไปที่อินโดนีเซียเพื่อพิจารณาเปิดตัว OTA เช่น Expedia.com ที่นั่น แม้ว่าโอกาสจะมีอยู่จริง แต่ในที่สุดเราก็ตัดสินใจว่าไม่ต้องการจัดการกับประเด็นทางกฎหมายและกรอบการกำกับดูแลเฉพาะของอินโดนีเซีย หรือจัดการกับความแตกต่างของเวลา 12 ชั่วโมง แม้ว่าเราจะละทิ้งแนวคิดในการสร้างบริษัทนั้น แต่เราก็ยังคงคิดและทำซ้ำแนวคิดใหม่ ๆ เพื่อนำเสนอต่อโลก และจบลงด้วยการสร้างบริษัทสตาร์ทอัพใหม่ ๆ หลายแห่งนอกเหนือจาก AdoreMe:

• Lofty ตลาดศิลปะ
• Beepi ตลาดซื้อขายรถยนต์ที่มีการจัดการ
• Rebag ตลาดกระเป๋าถือที่มีการจัดการ
• Poncho ตลาดประกันภัย
• Instacarro ซึ่งเป็นตลาดผู้บริโภคถึงตัวแทนจำหน่ายในบราซิล
• เมอร์ลิน ไซต์งานปกสีน้ำเงิน
• เหมาะสม ตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่มีการทำธุรกรรมในแคนาดา

ไม่ได้ประสบความสำเร็จทั้งหมด ในความเป็นจริง Beepi ระเบิดอย่างน่าอับอายหลังจากระดมทุนได้ 149 ล้านดอลลาร์ แต่โมเดลสตูดิโอสตาร์ทอัพของเราได้รับการพิสูจน์แล้วว่าประสบความสำเร็จในการดึงดูดผู้มีความสามารถที่น่าทึ่ง นำไปสู่การสร้างสตาร์ทอัพที่ประสบความสำเร็จหลายราย และมีส่วนร่วมอย่างสนุกสนาน

เราทำซ้ำโมเดลนี้หลายครั้งก่อนที่จะตัดสินใจเลือกโมเดลอย่างที่เป็นอยู่ทุกวันนี้ เราฝึกอบรมผู้ฝึกหัดเป็นเวลาหนึ่งปี จากนั้นพวกเขาก็เข้าร่วมเป็น EIR เราร่วมกันคิดจนกระทั่งเกิดความคิดที่เราต้องการสร้างร่วมกัน Jose หรือฉันเข้าร่วมเป็นผู้ร่วมก่อตั้งและประธานกรรมการบริหารและลงทุน 750,000 ดอลลาร์เพื่อ 35% ของบริษัท ทีมงานรวมกันมี 65% นอกจากนี้เรายังมีสิทธิ์ที่จะลงทุน 2 ล้านดอลลาร์ถัดไปด้วยเงินล่วงหน้า 8 ล้านดอลลาร์หรือตามเงื่อนไขตลาด หากผู้ประกอบการสามารถได้รับการประเมินมูลค่าที่สูงกว่า

เราช่วยลดความเสี่ยงในโครงการโดยคำนึงถึงเวลาที่เราใช้ในการคิดและทดสอบแบบจำลอง เราอนุญาตให้ผู้ประกอบการมุ่งความสนใจไปที่การดำเนินการในช่วงสองปีแรกอย่างเต็มที่ โดยปล่อยให้พวกเขาไม่ต้องแสวงหาเงินทุนล่วงหน้าหรือเงินทุนเริ่มต้น หากพวกเขาไม่ต้องการ นอกจากนี้เรายังช่วยเหลืออย่างแข็งขันในการออกแบบตลาด การสรรหาบุคลากร และการระดมทุน โมเดลนี้ทำให้เราดึงดูดผู้ประกอบการที่น่าทึ่งเข้ามาในโครงการได้ ทุกๆ ปี นักศึกษา MBA ปีแรก 250 คนจาก Harvard, Columbia, MIT, Stanford และ Wharton (และเราจะเพิ่ม Stern ในปีหน้า) แย่งชิง 2 ถึง 3 อันดับ

มีหลายบริษัทที่เราอยากจะสร้าง การระดมความคิดเมื่อเร็วๆ นี้ที่นอกสถานที่ของเติร์กส์และเคคอสทำให้เราเกิดไอเดียได้มากกว่า 140 ไอเดีย! ฉันมั่นใจว่าหนึ่งในนั้นจะต้องงอกออกมาเร็วพอ และฉันหวังว่าจะได้บอกคุณเกี่ยวกับเรื่องนี้เร็วๆ นี้

2. ขนาดของกิจกรรมการลงทุนเทวดาของเรา:

ในเวลาเดียวกัน Angel Investment ก็ดำเนินชีวิตด้วยตัวมันเอง และเราก็ลงเอยด้วยการลงทุนในสตาร์ทอัพ 60-130 แห่งทุกปี ในฐานะผู้ประกอบการ ฉันเกลียดที่ฉันไม่เคยรู้ว่าตัวเองยืนอยู่จุดไหนกับ VC ฉันจะมีการประชุมที่ดูเหมือนจะเป็นไปด้วยดีแต่จะไม่ได้รับการตอบกลับจากพวกเขาเป็นเวลาหลายสัปดาห์หากเคย การประชุมจะกระจายไปทั่วหลายเดือน ฉันคิดว่า VC ส่วนใหญ่ไม่ต้องการผ่านข้อตกลงอย่างชัดเจนเพื่อรักษาทางเลือกไว้ แต่มันก็น่าหงุดหงิดเป็นพิเศษในฐานะผู้ประกอบการ ด้วยเหตุนี้ เราจึงตัดสินใจประเมินสตาร์ทอัพในการประชุมไม่เกิน 2 ครั้ง 1 ชั่วโมงที่เกิดขึ้นภายในเวลาไม่ถึง 2 สัปดาห์ และบอกผู้ประกอบการเสมอว่าพวกเขายืนอยู่จุดใด: เหตุใดเราจึงลงทุน และที่สำคัญกว่านั้นสำหรับส่วนใหญ่ เหตุใดเราจึงไม่ การลงทุนและสิ่งที่เราจะต้องเจอจึงจะเปลี่ยนใจ

วิธีการดังกล่าวได้รับการพิสูจน์แล้วว่าน่าดึงดูดใจสำหรับผู้ประกอบการจำนวนมาก และกระแสข้อตกลงของเราก็เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ เช่นเดียวกับชื่อเสียงของเราในฐานะนักลงทุนที่มีมูลค่าเพิ่มที่เป็นมิตร เราไม่เป็นผู้นำ กำหนดราคา นั่งบอร์ด มีข้อกำหนดในการรายงาน หรือมีข้อกำหนดการเป็นเจ้าของขั้นต่ำซึ่งทำให้เรามีความยืดหยุ่นมาก นอกจากนี้เรายังสะดวกสบายในการลงทุนในทุกขั้นตอนและในระดับสากล 65% ของการลงทุนของเราเป็นการลงทุนล่วงหน้าและเมล็ดพันธุ์ 25% เป็นซีรีส์ A & B และ 10% อยู่ในระยะสุดท้าย 70% ของการลงทุนของเราอยู่ในสหรัฐอเมริกาและแคนาดา 20% ในยุโรปและนอร์ดิก และ 10% บราซิลและอินเดีย

แม้ว่าเราจะลงทุนในทุกภูมิศาสตร์ในทุกขั้นตอน แต่เรามีความเฉพาะเจาะจง: เรามุ่งเน้นไปที่ตลาดกลางและขับเคลื่อนด้วยวิทยานิพนธ์ 70% ของบริษัทที่เราลงทุนตรงตามวิทยานิพนธ์ของเรา และทั้งหมดก็ตรงตามหลักการวิเคราะห์พฤติกรรมของเรา แนวทางที่มีความยืดหยุ่นสูงในขณะที่ขับเคลื่อนวิทยานิพนธ์และการศึกษาสำนึกนั้นประสบความสำเร็จอย่างมาก จนถึงปัจจุบันเราลงทุนในสตาร์ทอัพ 475 แห่ง มีทางออก 163 แห่ง ที่ทางออกเหล่านี้ เรามีค่าเฉลี่ยผลคูณที่ 4.4x และ IRR ที่ 61% รวมถึงความล้มเหลวทั้งหมดด้วย

3. การสร้าง FJ Labs อย่างเป็นทางการ

แม้ว่าเราจะขยายทั้งการดำเนินงานในสตูดิโอสตาร์ทอัพและกิจกรรมการลงทุนแบบ Angel ของเรา แต่ก็ยังไม่ได้หมายความว่าจำเป็นต้องสร้างกองทุนร่วมลงทุน แม้ว่าแนวทางของเราประสบความสำเร็จอย่างมาก แต่ก็มีจำนวนเงินทุนสูงสุดที่ค่อนข้างต่ำที่เราสามารถนำมาใช้กับกลยุทธ์ของเรา เนื่องจากเราไม่ได้เป็นผู้นำและรอบการกำหนดราคา จึงทำให้มีขนาดเช็คสูงสุดที่เราสามารถลงทุนในรอบที่กำหนดได้ เราไม่ต้องการแข่งขันกับ VC แบบดั้งเดิม แต่ควรเป็นพันธมิตรทางความคิดที่มีคุณค่าสำหรับพวกเขาและเป็นแหล่งที่มาของข้อตกลงที่แตกต่าง ด้วยขนาดทรงกลมในปัจจุบัน เราสามารถลงทุนได้สูงสุด 225,000 ดอลลาร์สำหรับเมล็ดพันธุ์ล่วงหน้า 450,000 ดอลลาร์สำหรับเมล็ดพันธุ์ 1 ล้านดอลลาร์ในซีรีส์ A และไม่กี่ล้านดอลลาร์ในซีรีส์ B แต่มักจะถูกจำกัดอยู่เพียงการลงทุนเพียงเล็กน้อยเท่านั้น

เนื่องจากเราไม่ได้ก่อตั้งบริษัทหลายแห่งเนื่องจากแนวทางปฏิบัติจริงของเรานั้นไม่สามารถปรับขนาดได้มากนัก และลงทุนเพียง 2.75 ล้านเหรียญสหรัฐแรกเท่านั้น ซึ่งไม่ได้สร้างโอกาสในการปรับใช้เงินทุนจำนวนมหาศาลด้วย ย้อนกลับไปทดสอบโมเดลของเรา ดูเหมือนว่าเราอาจปรับใช้ 100 ล้านเหรียญต่อปีโดยไม่ต้องเปลี่ยนกลยุทธ์ เราไม่ประสบความสำเร็จพอที่จะปรับใช้ที่ไหนก็ได้ที่ต้องใช้เงินจำนวนเท่านี้ แต่ก็ไม่ใช่ปัญหา เรามีความสุขที่ได้ลงทุนในชื่อของเราเอง โดยทำงานร่วมกับเด็กฝึกงานเท่านั้น คงจะดีไม่น้อยหากมีอำนาจการยิงมากขึ้น แต่เราไม่ต้องการสูญเสียความยืดหยุ่นหรือรบกวนการระดมทุนจาก LP สถาบันที่จะหนีไปในทิศทางอื่นเมื่อพวกเขาได้ยินวิธีการลงทุนที่บ้าคลั่งของเรา

ยิ่งไปกว่านั้น เศรษฐศาสตร์ของกองทุนขนาดเล็กยังไม่น่าสนใจเป็นพิเศษ หากคุณปรับใช้ $100M และทำ 3x คุณจะมีกำไร $200M ด้วยการพกพา 20% คุณจะมีกำไร $40M ซึ่งคุณแบ่งระหว่างพันธมิตร ค่อนข้างดี แต่ก็ไม่ได้น่าประทับใจเป็นพิเศษ อย่างไรก็ตาม หากคุณใช้เงินส่วนตัว $100M และทำ 3 เท่า คุณจะได้รับผลกำไร $200M สำหรับตัวคุณเอง กล่าวอีกนัยหนึ่ง กองทุนเล็กๆ น้อยๆ ก็สมเหตุสมผลหากคุณใช้เงินทุนส่วนบุคคลจำนวนมากควบคู่ไปกับกองทุน เพราะนั่นคือที่มาของผลตอบแทนที่แท้จริง เป็นเรื่องดีที่มีอำนาจการยิงมากขึ้นและค่าธรรมเนียมบางส่วนเพื่อครอบคลุมต้นทุนของเราด้วยการเพิ่มทุนภายนอก แต่ก็ไม่คุ้มค่าที่จะออกนอกเส้นทางเพื่อไล่ตาม

ในขณะที่เรากำลังไตร่ตรองเรื่องนี้ เราได้รับการติดต่อจาก Telenor ซึ่งเป็นผู้ให้บริการโทรคมนาคมของนอร์เวย์ซึ่งมีการดำเนินงานขนาดใหญ่ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และมีสมาชิก 174 ล้านราย เพื่อความผิดหวังครั้งใหญ่ของฉัน Telenor ได้ให้ทุน Schibsted ในการทำสงครามกับ OLX ซึ่งท้ายที่สุดแล้วสิ่งที่ทำให้ฉันขาย OLX ให้กับ Naspers อย่างไรก็ตาม การควบรวมกิจการของ OLX กับ Schibsted ในบราซิลและตลาดอื่นๆ ก่อให้เกิดผลกำไรอย่างมากสำหรับ Telenor และทำให้พวกเขาเป็นเจ้าของโดยตรงในสินทรัพย์จำแนกประเภทหลายแห่งในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เมื่อพิจารณาถึงความทะเยอทะยานด้านดิจิทัลและการตลาดของ Telenor พวกเขาจึงติดต่อเราเพื่อดูว่าพวกเขาสามารถลงทุนในเราหรือไม่ เพื่อที่จะมองเห็นอนาคตด้วยการเปิดรับเทรนด์เทคโนโลยีของสหรัฐฯ เพื่อป้องกันหรือนำพวกเขาออกสู่ตลาดของพวกเขา

เนื่องจากพวกเขาพอใจกับกลยุทธ์อันบ้าคลั่งของเรา ในขณะที่มันทำให้เรามีอำนาจการยิงมากขึ้น และให้ค่าธรรมเนียมเล็กน้อยในการเริ่มสร้างทีมที่แท้จริง เราจึงตัดสินใจตัดสินใจ และ FJ Labs ก็ถือกำเนิดอย่างเป็นทางการในเดือนมกราคม 2016 ด้วยเงินลงทุน 50 ล้านดอลลาร์จาก Telenor เติมเต็มเงินทุนส่วนบุคคลของเราและกองทุนของผู้ประกอบการรายย่อยที่เราดำเนินการอยู่ นางฟ้า .

เมื่อความสัมพันธ์ประสบความสำเร็จ เราจึงตัดสินใจขยายความร่วมมือและเปิดให้นักลงทุนเชิงกลยุทธ์และสำนักงานครอบครัวอื่นๆ กองทุนสถาบันแห่งที่สองของเราน่าจะปิดตัวลงในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้าด้วยเงินทุนภายนอกจำนวน 150 ล้านดอลลาร์

ขาย / Wallapop / LetGo

ความสวยงามของการติดตั้ง FJ Labs จากมุมมองของฉันคือ มันมีความยืดหยุ่นสำหรับฉันในการก้าวเข้าสู่บทบาทการปฏิบัติงานหากสถานการณ์ต้องการ เนื่องจากอาจมีโอกาสเกิดขึ้นกับ Craigslist, Cuba หรือ eBay Classifieds ในปี 2014 ฉันย้อนกลับไปที่แนวคิดปี 2012 ของฉันในการสร้างไซต์คลาสสิฟายด์บนมือถือเพื่อโจมตี Craigslist ในสหรัฐอเมริกา OfferUp ได้เปิดตัวตั้งแต่นั้นมา และคงจะดีกว่านี้อย่างเห็นได้ชัดที่จะเปิดตัวในปี 2012 ตอนที่ฉันมีแนวคิดนี้เป็นครั้งแรก แต่พวกเขาไม่ได้ปฏิบัติตาม Playbook ของ OLX หรือแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในคลาสสิฟายด์ และฉันก็รู้สึกว่าตลาดยังคงเปิดอยู่ ฉันลดการมีส่วนร่วมใน FJ Labs ลงตามการเรียกของคณะกรรมการการลงทุนรายสัปดาห์ และเริ่มต้นเกี่ยวกับการสร้างและดำเนินการ Sellit

เราเปิดตัวในนิวยอร์ก พิสูจน์แนวทางการเล่นของเรา และเริ่มระดมทุน ในระหว่างนี้ หมวดหมู่นี้มีการแข่งขันสูงด้วยการเปิดตัวผู้เล่นที่ได้รับทุนสนับสนุนมากมาย เช่น Close5, VarageSale และที่สำคัญที่สุดคือ LetGo ซึ่งสนับสนุนโดย OLX ซึ่งเปิดตัวโดย Alec Oxenford ผู้ร่วมก่อตั้ง OLX ของฉันโดยใช้ Playbook ที่ฉันมี ช่วยกันรวบรวม แม้ว่าเราจะมีเอกสารภาคเรียนหลายฉบับ แต่ฉันรู้สึกว่าจะเป็นการดีที่สุดที่จะสอดคล้องกับคู่แข่งที่ได้รับเงินทุนดี ดังนั้นเราจึงรวมกิจการกับ Wallapop ซึ่งเป็นไซต์คลาสสิฟายด์แนวนอนชั้นนำในสเปน พวกเขาได้รับการสนับสนุนจาก Accel, Insight, DST, NEA, 14W และอื่นๆ และมีพลังอำนาจในการคว้าโอกาสนี้อย่างเหมาะสม ฉันกลายเป็นประธานของ Wallapop และ CEO ของฝ่ายปฏิบัติการในสหรัฐฯ

เราแข่งขันกันอย่างจริงจังและขยายธุรกิจ อย่างไรก็ตาม เมื่อได้เห็นโดยตรงถึงประโยชน์มหาศาลของการควบรวมกิจการที่ OLX เมื่อเราควบรวมกิจการกับ Schibsted ในบราซิลและกับ Avito ในรัสเซีย ก็เห็นได้ชัดว่าไม่สมเหตุสมผลเลยที่จะมีผู้เล่นสองคนที่ดำเนินกลยุทธ์เดียวกันทุกประการ เราได้รวมการดำเนินงานของ Wallapop ในสหรัฐอเมริกาเข้ากับ LetGo’s ในเดือนพฤษภาคม 2559 ทำให้บริษัทส่วนใหญ่เป็น LetGo (และด้วยเหตุนี้ OLX) ฉันเกษียณจากการเป็น CEO ปล่อยให้ LetGo อยู่ในมือคนเก่งของ Alec และกลับมาทำหน้าที่ FJ Labs ตามปกติ

บทสรุป

ทั้งหมดที่กล่าวมานั้นนับตั้งแต่อีเมลขั้นตอนที่ 1 ฉันได้โยนสปาเก็ตตี้จำนวนมากลงบนผนังทั้งในชีวิตส่วนตัวและในอาชีพการงาน มีความล้มเหลวครั้งใหญ่ระหว่างทาง แต่ฉันยังคงยึดติดกับสิ่งที่ได้ผลและทำซ้ำต่อไป ในที่สุดฉันก็พบทั้งรูปแบบชีวิตส่วนตัวที่เหมาะกับฉันและการผจญภัยระดับมืออาชีพที่น่าตื่นเต้นครั้งใหม่

The chat was fun, detailed and far ranging.