Recentemente, juntei-me a um grupo de fundadores do Post Exit com mais de 1200 membros. Pediram-me que partilhasse as lições aprendidas com a minha experiência pós-saída. Partilhei as minhas reflexões sobre como identificar o que se segue no teu percurso e encontrar o que realmente te dá alegria na vida. Sei que este é um problema de 0,01% e que o meu estilo de vida não é convencional e reflecte as minhas preferências pessoais. No entanto, muitas das abordagens que abordo, desde a iteração na tua vida pessoal e a subcontratação de coisas que não gostas, são aplicáveis à maioria.

Segue a cronologia do que abordei:

• 00:00 O meu percurso até ser um fundador tecnológico de sucesso
• 14:50 Estilo de vida não convencional e equilíbrio entre vida profissional e pessoal
• 20:38 Encontrar a felicidade após a saída: A minha viagem
• 24:06 Critérios de investimento e importância da equipa
• 28:21 Configuração familiar não tradicional e equilíbrio entre vida pessoal e profissional
• 33:58 Estratégia de subcontratação e assistentes remotos
• 37:52 Assistência remota e desempenho mental
• 45:38 Empreendedorismo, desigualdade e o futuro
• 51:18 Equilíbrio entre trabalho e lazer: a minha filosofia
• 57:03 Fundadores e líderes: Sucessos e fracassos
• 01:01:55 Tomada de decisões e experiências pessoais

Podes encontrar a apresentação que partilho sobre o desbloqueio da produtividade aqui. Se preferires ler o conteúdo, aqui está a transcrição da minha apresentação:

Fabrice Grinda: Quais foram os meus postos, qual foi e se tornou a minha estratégia de saída do posto e também as lições aprendidas pelo caminho, e vou ser suficientemente breve para podermos abrir para perguntas e respostas: Mas eu sou francês. Já não pareço francês, mas basicamente apaixonei-me pelos computadores em 1984, com a tenra idade de 10 anos. Foi amor ao primeiro clique.

E eu sabia que estávamos destinados a ficar juntos para sempre. No liceu, fui um dos melhores alunos de França. E quando fui falar com eles, acho que tentaram entrevistar-me para o Le Nain. Perguntaram-me: o que queres ser quando fores grande? Eu pensava: “Quero ser um fundador de tecnologia, como os meus modelos, Bill Gates e Steve Jobs.

E eles ficaram tipo, o quê? Trairias os ideais da revolução socialista francesa. E percebi logo que o meu lugar não era em França. E isso foi durante o governo de Mitterrand. E assim, em 92, fui para a faculdade, frequentei 17 anos em Princeton, fui o melhor da turma, na verdade não estudei informática porque achava que já sabia, e formei-me como o melhor da turma em 96.

E querias ser um fundador de tecnologia, mas como tinha 21 anos, era tímido, introvertido, e por isso fui trabalhar para a McKinsey and Company durante alguns anos, que era uma espécie de escola de gestão, só que te pagam. Pensei que podia perder a bolha ao fazer isso, mas felizmente não aconteceu. E em 98, construí a minha primeira grande empresa.

Eu tinha 23 anos, e era uma empresa do tipo eBay para a Europa. Chamava-se Auckland. Angariei 63 milhões em dinheiro de risco. Tinha 150 empregados nos cinco países, crescia a um ritmo de 10 milhões por mês em vendas. Recebeu uma oferta em dinheiro de 300 milhões de dólares antes de angariar todo o dinheiro do eBay. Mas felizmente, ou infelizmente, convenci os meus investidores em capital de risco a aceitarem-no. Vendemo-lo por mil milhões, o que parece mais do que isso, mas para as acções de uma empresa cujas acções caíram imediatamente 99,98%, o que representa um limite de 10 mil milhões para 30 milhões durante o meu período de bloqueio. Por isso, infelizmente, agarrei Victory or defeat from the jaws of victory, que foi do zero ao herói e à capa de todas as revistas, voltando ao zero outra vez, o que levou a um breve período de busca de alma em 2001 sobre o que deveria fazer a seguir, mas percebi, sabes, que gostaria de construir algo a partir do nada.

Não fiz isto para ganhar dinheiro. Eu gostava. Penso que esta é a forma de resolver efetivamente os problemas do mundo e de aproveitar o poder deflacionário da tecnologia para tornar o mundo um lugar melhor, que seja simultaneamente inclusivo e que combata a desigualdade de oportunidades. E depois, com tecnologia mais recente, podemos abordar as alterações climáticas e a crise do bem-estar físico e mental.

E assim, mesmo que a tecnologia não fosse ser uma grande coisa. Não vais ter uma grande oportunidade. Era aqui que eu pertencia, e por isso decidi continuar a ser um fundador tecnológico. Por isso, provavelmente, continuei, regressei aos Estados Unidos, voltei a Nova Iorque para construir a minha segunda empresa, com a restrição de que tinha de ser eficiente em termos de capital, porque o capital já não estava disponível.

Os capitalistas de risco não financiariam nada em 2001. E actualiza a empresa chamada zingy. Não gostava particularmente do produto da venda, mas era um meio para atingir um fim. Era um toque de telemóvel. Por isso, sabes, um ou dois ou três ou quatro ou cinco e foi extraordinariamente difícil. Falhei a folha de pagamentos 27 vezes. Investi até ao último cêntimo que tinha.

Pedi 100.000 emprestados com os meus cartões de crédito. Eu tinha vivido. Dormia no escritório e tomava banho no escritório. Vivi em Nova Iorque, por exemplo, com 2 dólares por dia durante quase 18 meses. Mas, no final, conseguiu a vitória com a derrota. E passámos de um milhão de receitas em 02 para 5 milhões em 03, quando nos tornámos rentáveis, sabes, construindo empresas à moda antiga, sem financiamento, com alguns lucros, para 50 em 04 e cem em 05.

Desta vez, vendeu a empresa por dinheiro a um concorrente cotado na bolsa demasiado cedo. Mas, como todos nós aprendemos, mais vale cedo do que tarde demais. Por 80 milhões em dinheiro no verão, em junho de 2004. E com cerca de 50% da empresa, mantive-me como CEO durante 18 meses e é interessante porque, nessa altura, não mudou nada na minha vida.

Acho que comprei uma televisão, uma Xbox e uma raquete de ténis, mas continuei a viver no meu minúsculo apartamento, porque da mesma forma que antes trabalhava 100 horas por semana, quando nos tornámos rentáveis e nos tornámos o nosso foguetão, sabes, passámos de uma a 200 receitas em quatro anos. Continuamos a contratar e a mudar de escritório.

Trabalhava dia e noite e acabei por sair porque não gostei das pessoas a quem a vendi, apesar de ter gostado de ser cotada em bolsa e de ter de aprender a secção 4. Pensei que era uma ambição que eu tinha, mas depois percebi que ser um CEO de uma empresa cotada na bolsa não significava a mesma coisa em 2004 ou 5 que significava 20 anos antes, quando não tinhas de lidar com a secção 404 e a conformidade com a SOX.

E muitos de vocês, directores executivos públicos, aperceberam-se de que o ambiente regulamentar mudou. Por isso, decidi voltar ao meu primeiro amor verdadeiro, que era, obviamente, os mercados, que foi a razão pela qual criei a empresa do tipo eBay. Gosto de criar, gosto de negócios de luz ácida que o vencedor mais leva.

Que sejam altamente deflacionistas e que tragam liquidez e transparência a mercados opacos e fragmentados. A Craigslist está a atingir a maioridade. E foi crescendo cada vez mais. Por isso, fui tentar convencer o Craig a deixar-me gerir a Craigslist gratuitamente e a criar uma melhor experiência para o utilizador, porque senti que estavam a desiludir a sua comunidade, apesar de prestarem um serviço público gratuito fantástico.

E ele disse que não. Depois tentei comprá-lo por alguns biliões. Ele também disse que não. Por isso, quis construir a minha própria. Acabou por criar uma empresa chamada OLX, que hoje é o maior site de classificados do mundo. Tem 11.000 empregados em 30 países. Nenhum de vocês ouviu falar dela porque, apesar de fazermos parte do tecido social e de termos 350 milhões de visitantes únicos por mês, só éramos grandes nos mercados emergentes, onde o líder era o Brasil e toda a América Latina.

E a Rússia, a Ucrânia, a Polónia, a Roménia e toda a Europa de Leste. Bem, o bem russo foi roubado recentemente pelo tio Vladimir, mas isso é outra história. Índia, Paquistão, Indonésia, Filipinas, todo o Sudeste Asiático, Emirados Árabes Unidos e todo o Médio Oriente. A empresa é gigantesca. Hoje vale, não sei, pelo menos 10 mil milhões.

Teria valido provavelmente o dobro disso antes do roubo do ativo russo. E, e, e, e estás a ir muito bem. Eu vendi-o. Por isso, criei-o em 2006. Eu vendi-o. Numa transação complexa que durou três anos, entre 2010 e 2013, porque eu precisava de cerca de mil milhões de dólares para a colocar onde estava, porque tínhamos um concorrente cotado na bolsa na Europa.

Isso foi depois de nós e as despesas estavam a investir centenas de milhões na televisão e nos mercados emergentes, que os investidores de capital de risco americanos do passado não teriam financiado em 2015. Penso que um tigre ou um softbank poderiam ter-me financiado para fazer isto, mas em 2010 era difícil convencer os meus investidores americanos em fundos de fundadores e o embaixador geral do catalisador a darem-me centenas de milhões para gastar na televisão, no Zimbabué e no Paquistão.

Acaba por vender a empresa. Digo-te que durante três anos depois de ter começado a investir na empresa. Ganhei a guerra com o meu maior concorrente. Fizemos uma fusão de 51% para nós e 49% para eles, e eu saí em 2013. Nessa altura, já era investidor em 173 empresas. Enquanto era diretor executivo de uma empresa, a minha primeira empresa, em 98, comecei por ser um diretor executivo da Internet virado para o consumidor.

Muitos dos fundadores abordavam-me a perguntar se eu devia, se podia investir nas suas empresas. E pensei muito, será que devo fazer isto? E acabei por decidir, sabes, apesar de distrair um pouco. Se eu conseguir articular as lições aprendidas com os outros, isso faz de mim um melhor fundador. E, segundo, estou a gerir um site horizontal com várias categorias.

Se eu conseguir conhecer todas as verticais e compreender, manter os meus dedos no pulso do mercado, isso faz de mim um melhor fundador. Por isso, desde que investir noutras startups não demore mais de uma hora por startup, não há problema. Por isso, decidi investir apenas em mercados e não trabalhar em empresas de retaguarda.

Criei quatro critérios de seleção com base nos quais avaliava se investiria ou não em startups numa reunião de uma hora e isso ganhou vida própria, especialmente depois de 2004, quando tive a minha outra saída. Assim, em 2013, 173 investidores em 37 saídas estavam a sair-se muito bem. E, com um amigo meu, criámos um escritório familiar onde íamos investir em startups.

Íamos construir startups. E, de facto, desde então, criámos um modelo de estúdio para mais de 10 empresas em fase de arranque, uma das quais eu fundei como diretor executivo. A Grid tornou-se mais um unicórnio vendido que nunca esperou ser um VC. E, em 2015, uma das pessoas que apoiou o meu concorrente e que, quando eu estava no OLX, disse: “Olha, agora somos donos destes diferentes activos de mercado. Gostaríamos de ter exposição ao que está a acontecer e se a visibilidade e o que está a acontecer nos EUA para trazer para os mercados emergentes e talvez para nos defendermos contra perturbações, podemos ser um investidor em ti? E eles ofereceram-se para investir no meu escritório familiar. Eu disse que não, porque eu, A, pensei que se continuasse a aumentar, seria infinitamente diluidor.

Por isso, não queria que eles investissem na empresa operacional ou no GP, se quiseres. Então eu disse, disse, vamos criar uma estrutura GPLP. Vamos criar um fundo em que possas ser um, que possas investir nos fundos. Criou um primeiro fundo de 50 milhões, em que era o único acionista principal. Claro que sem contar com todo o capital que eu estava a investir. Em 2016, implementou-o até ao final de 2017 e, em seguida, concordou em financiar em 2018; angariou 175 milhões de 20 LPs.

E já acabámos de puxar esse meio 21. E agora temos um fundo três, que é de 290 milhões de 50 LPs. E os LPs são uma combinação de amigos meus que foram grandes fundadores de tecnologia, sabes, os Reid Hoffman’s, a máfia do PayPal, os Kevin Ryan’s do mundo. Sabes, o fundador da Transfer Wise, o fundador da Wayfair, etc.

Em segundo lugar, os escritórios familiares estão a ser perturbados pela tecnologia e, em terceiro lugar, as estratégias como o eBay e, na verdade, todas as pessoas que compraram as minhas antigas empresas em fase de arranque, como a Naspers, a Process, a Adavinta, a Shifstead ou a Axel Springer, a Recruit, etc. Agora, o que é interessante é que eu não sou um VC normal. Eu, isto, descreveria o que faço como investimento anjo à escala do risco.

Passa pequenos cheques. Não sangramos. Não te damos preços. Não aceitamos lugares na direção. Investimos em todas as áreas geográficas, em todos os sectores e em todas as fases. E decidimos, em duas reuniões de uma hora, utilizar exatamente os mesmos critérios de seleção que defini há 25 anos, quer fossemos melhores ou não. Assim, todas as semanas recebemos cerca de 300 negócios de entrada, e todos eles se baseiam na nossa reputação e na nossa marca.

A terceira vem dos capitalistas de risco. Um terceiro vem dos fundadores. Volta do passado. Já investimos em 1100 startups. São cerca de 2000 fundadores. Volta com a próxima empresa. Enviam-nos os seus amigos, empregados, e cerca de um terço vem a frio. Revisamos a entrada fria. Os negócios são atribuídos aleatoriamente a um dos 11 membros da equipa de investimento e nós decidimos se aceitamos ou não uma chamada.

Recebemos cerca de 50 chamadas por semana. Todas as outras empresas dizem que já temos informação suficiente e que não queremos olhar para elas neste momento. Estão fora do âmbito, são demasiado cedo, demasiado tarde, demasiado caros, o que quer que seja. Não te preocupes. Temos um comité de investimento todas as terças-feiras para os novos negócios após duas horas.

E depois atendemos uma segunda chamada, cerca de cinco a dez por semana. Digamos que, em média, são sete, dos quais a maior parte está a ser tomada por mim. E na segunda chamada, eu decido se investimos ou não, basicamente. Fazemos o mesmo com as empresas da tua carteira. Nós, nós temos muitas coisas que não são tradicionais. Por isso, definimos tamanhos por fase.

Escrevemos 125K pré-semente, 250K semente, 350K A, 550K B. As verificações de compromisso são duplas. Não queremos ser um sinal e tratamos os follow ons como se não fôssemos investidores existentes, sabendo o que sabemos agora sobre a equipa da empresa, sobre a tração, se investiríamos neste negócio com esta avaliação e, muitas vezes, a resposta é não, pelo que, historicamente, só fizemos follow on em cerca de 33% dos negócios e, muitas vezes, vendemos na subida.

Vendemos os nossos vencedores. É a estratégia anti-BC. Mas como somos sensíveis ao preço, sabemos onde estão as avaliações medianas, e terei todo o gosto em partilhá-las mais tarde. Se estiveres interessado, nós, sabes, fazemos avaliações razoáveis ou nada é barato, mas justas, se acharmos que algo está sobrevalorizado, que são simplesmente os vencedores.

Vendemos 50 por cento na subida. Nada é mágico, mas 50 por cento para além do facto de ser uma filosofia sem arrependimentos. Se a empresa for à falência, ganhamos cinco vezes mais 10 X. Estamos contentes. E se for até ao infinito, vimos 50% e estamos felizes por o deixar passar. E, em alguns casos, vende 75 por cento dos produtos recuperados.

És mesmo escandaloso. Sabes, 100 X a R ou o que for. Continuamos a construir empresas. Estou atualmente a construir um projeto pessoal… Quer dizer, faz parte dos fundos, mas estou a dedicar-lhe 40% do meu tempo. Uma moeda estável e com rendimento para tentar substituir o USDC e o USDT apoiado por títulos do Tesouro dos EUA. Já não temos um programa formal de estúdio por uma série de razões, mas os retornos do estúdio eram menos convincentes e menos escaláveis.

Os retornos do lado do investimento onde, até à data, tivemos 1100 investimentos, 300 saídas. Há 25 anos que temos vindo a acumular uma TIR de 37% e, como é óbvio, nos últimos seis anos foi aplicado mais capital do que antes disso. Até à data, investimos 600 milhões, dos quais 170 milhões, 179 milhões são para os meus sócios e para mim, sobretudo para mim, mais de 150 milhões de capital pessoal.

Coisas que tenho sido bonita, para além do que faço profissionalmente na era dos post-it. Em 2013, fiz muitas iterações e apercebi-me de que a maior parte das pessoas não faz tantas iterações na sua vida pessoal como faz na sua vida empresarial. E apercebi-me, sabes, que via os meus amigos menos vezes do que gostaria e que a qualidade da relação mudou porque, à medida que envelheces, os teus amigos ficam ocupados.

E, como resultado, em vez de refazermos o mundo como fazíamos na faculdade, quando os vês, é uma atualização biográfica das últimas seis semanas desde a última vez que te vi, isto é o que os nossos filhos têm feito à minha mulher, ao meu marido, seja qual for o meu trabalho, mas não é, não faz mal, não foi por isso que nos tornámos amigos.

Por isso, decidi passar por um período de iteração extrema, em que dei todos os meus bens não financeiros a uma instituição de caridade no final de 2012 e fiquei com apenas 50 objectos, tudo o que tinha. Cabe na minha mochila e no meu saco de ténis. E decidi, ok, voltar aos primeiros princípios, porque, claro, se tens um lugar para ir a uma cidade onde vives, simplesmente vais para lá e não te perguntas se tenho tempo infinito e uma oportunidade para fazer o que quiser e conhecer quem quiser e estar onde quiser, o que é que eu realmente gostaria de estar a fazer?

[Onde é que eu gostaria de estar? E com quem é que eu gostaria de estar a passar tempo? Atirei muito esparguete à parede, a maioria dos quais falhou, o que também é verdade para as empresas em geral. Comecei por fazer couch surfing nos sofás dos meus amigos, porque pensei que a ideia era poder restabelecer a ligação com eles de uma forma mais significativa.

Agora, isso falhou dramaticamente porque, como disse Benjamin Franklin, os hóspedes de uma casa como a Bish começam a cheirar mal ao fim de três ou quatro dias. E a razão é que, se te estás a inserir na vida deles, mas eles não têm espaço para isso porque estão ocupados com o trabalho, os filhos e outras coisas, então não funciona.

E eu tenho, como provavelmente podes ouvir, energia infinita. Deito-me muito tarde. Não durmo muito. E assim, a minha visão é como, tu sabes, vamos jogar ténis a partir das 8 da noite. m. às 10 p. m. Vamos refazer o mundo. E, bem, tento dormir o máximo que posso, com um sono de alta qualidade, mas tenho muita energia e isso não era compatível com a vida das outras pessoas, especialmente porque era solteira e, sabes, financeiramente dependente, o que não é o caso da maioria das pessoas.

Iterei muito até ao modelo em que me encontro hoje porque; E andava a fazer couchsurfing em sofás de amigos. Por isso, não foi uma verdadeira oportunidade para conheceres esposas, mas o sítio onde acabei por ficar, hoje, é um sítio onde sinto que cada cidade e alguém fez um comentário sobre como deixar a neve ou o que quer que seja Cada cidade é um período melhor para se viver.

Sabes, eu vivo em Nova Iorque, o que significa que estou em Nova Iorque cerca de quatro meses e meio por ano. Acho que Nova Iorque é extraordinária em setembro e outubro, e é extraordinária como 15 de abril e 15 de junho. Mas não acho que seja particularmente atraente, apesar de estar em Nova Iorque neste momento, no verão ou no inverno.

E assim. Na verdade, criei uma vida distribuída entre três locais nucleares onde tenho um lugar e onde faço uma rotação entre eles. Estou em janeiro, fevereiro, normalmente em Revelstoke, na Colúmbia Britânica, onde trabalho durante o dia, mas faço heli-ski, esqui de fundo, etc., no inverno. Em março, volto para as Turcas e Caicos, onde trabalho durante o dia, mas à noite estou a ler, a escrever, a meditar, a fazer kitesurf, a jogar ténis, paddle, etc.

E depois a April. Em maio, junho, estou em Nova Iorque. Em junho, entre o final de junho e o início de julho, vou visitar a minha família e os meus amigos a Nice. Visita tios, tias, familiares, primos, sobrinhos. Quero dizer, tenho uma família gigantesca a cem por cento. Volta para o meu aniversário e passa umas semanas em Turks, em agosto, e depois vai para Revelstoke, em agosto, para fazer BTT, escalada, etc., mais uma vez, a trabalhar durante o dia, mas a fazer todas estas actividades à noite e aos fins-de-semana.

Vou ao Burning Man todos os anos e depois volto a Nova Iorque, em setembro, outubro, e depois volto a Turks, em novembro, dezembro, e no Ano Novo, normalmente vou a Revelstoke. Todos os anos, acrescento duas semanas a um novo local exótico. Em 2023, por exemplo, nas duas primeiras semanas do ano, caminhei até ao Pólo Sul. Todos os anos, faço uma secção de atualização da categoria fora da rede em que me desligo completamente. Normalmente sozinho, ou a fazer, sei que atravessei a Costa Rica de bicicleta, do Atlântico ao Pacífico, mas só com a minha mochila, saco-cama e tendas e sistema de filtragem de água e aprendi a fazer uma fogueira.

E já fiz muitas aventuras deste tipo e faço-as regularmente, muitas vezes sozinho, hoje em dia, com um guia. E passa sozinho, sozinho. Mas agora com um homem porque prefiro não morrer, especialmente agora que sou pai de uma criança de dois anos, uma relação de vida muito pouco tradicional e uma configuração geral, mas que funciona para mim.

E estou tão feliz como podes estar. Outra coisa. Sei que o Jonathan Swanson do Thumbtack fez uma apresentação aqui, mas eu estruturei a minha vida para fazer apenas as coisas que gosto de fazer. E não fazer nenhuma das coisas que não gosto de fazer. Por isso, tenho uma assistente virtual nas Filipinas, a quem pago 1500 por mês, que gere uma grande parte da minha vida online, mas mais do que possas imaginar, como por exemplo, se vou jogar, ela vai gostar, ela sabe que adoro ténis, ela vai fazer uma boa reserva.

Identifica os melhores clubes, encontra parceiros do meu nível, pré-marca a aula, pré-marca aulas ou parceiros para jogar. Se eu estiver em Nova Iorque, ela organiza-se, vê todas as actividades que eu possa fazer. Sabe que gosto de organizar salões intelectuais. Por exemplo, esta noite vou organizar um jantar de fundador pós-saída com seis conjuntos. Bem, oito pessoas no total. E organizo estes salões intelectuais em Nova Iorque. Vou gostar de todos os espectáculos de magia da Broadway, não importa o que seja. E tudo isto pode ser subcontratado. Para além de ter um gestor de património que gere a minha vida offline, subcontrato coisas como a criação de álbuns de fotografias e vídeos.

Mas, como queiras, tenho todo o gosto em explicar mais detalhadamente como, sabes, tenho quatro amas a tempo parcial que contratei porque as amas francesas vão trabalhar mais de 20 horas por semana, mas elas, elas cobrem das 7h45 às 19h45 sete dias por semana, e combinam entre elas quem trabalha quando e também quem viaja quando e para onde.

Por isso, criei todo um sistema para me certificar de que vivo uma vida tão rica e apaixonada quanto possível e que não faço nada daquilo de que não gosto. E há muitas coisas de que não gosto na vida. Acho que, do ponto de vista do equilíbrio entre a vida profissional e a vida pessoal, provavelmente vale a pena mencionar que Nova Iorque desempenha o papel de centro intelectual, profissional, social e artístico.

Mas apercebi-me que quando estás a fazer, não estás a pensar, não estás a refletir. Por isso, na verdade, gosto dessa alternância, em que passo de dois meses em Nova Iorque, no fim dos quais estou exausto, porque sabes, é 24 horas por dia, 7 dias por semana, para ir para um sítio como Turks, onde, apesar de estar a trabalhar durante o dia, as noites são mesmo para meditar, ler, escrever, ser saudável, jogar ténis, jogar paddle, etc.

Por isso, não esperava e onde estou, nem do ponto de vista da organização da vida, três locais diferentes distribuídos onde tudo é como que replicado do ponto de vista da infraestrutura, não esperava tornar-me um BC. E, mais uma vez, sou um VC não tradicional. Porque eu não lidero empresas, etc.

Atualmente, não tenho uma peça institucional que indique que esse é o objetivo do fundo quatro, mas não vou mudar a minha estratégia. Não quero mudar. É um reflexo da minha curiosidade intelectual pessoal. Quero ter a flexibilidade para continuar a construir empresas porque acho que é divertido e interessante, etc.

Vou fazer uma pausa aqui. Falei a um milhão de quilómetros por hora, o que é normal, mas estou contente por poder responder a todas as perguntas e manter o diálogo.

Barak Kaufman: Foste fantástico. Fabrice, por teres feito isso. Por isso, em primeiro lugar, para todos, não hesites em colocar perguntas no chat. Acho que vamos dar prioridade a todos para levantarem a mão, tal como o Sam acabou de fazer.

Volto a falar contigo daqui a pouco, Sam, mas fica à vontade para manteres a tua mão levantada e a de qualquer outra pessoa que queira levantar a mão no Zoom. Fabrice, só para começar, tenho uma pergunta para ti: parece que tentaste aperfeiçoar este modelo na vida pós-saída e passaste por diferentes iterações.

Acho que usaste essas palavras. Se quisesses dar um conselho. A um fundador que tenha recentemente passado por uma saída, que conselho lhes darias?

Fabrice Grinda: Bem, é óbvio que a resposta é pessoal, mas pensa bem no que gostas realmente de fazer, no que gostarias de dedicar ao teu tempo e no que te vai fazer feliz. Sabes, por exemplo, apercebi-me de que tenho trabalhado demais, como provavelmente muitos de nós, e adoro trabalhar, mas não valorizei isso nos meus amigos e na minha família tanto quanto gostaria.

Eu não o fiz, e eles não se sentiram tão valorizados. A minha avó, que tinha sido a matriarca da família, costumava receber-nos a todos em sua casa no Natal, na véspera de Natal, era uma tradição, 20, 30 de nós íamos lá, organizados por idade, e ela era realmente o ponto de encontro da família, e isso tinha desaparecido depois da sua morte, e eu decidi, Assim, por agora, todos os anos, às vezes no meu aniversário, mas definitivamente no Natal ou no Ano Novo, uma grande parte da minha família vem a minha casa em Turks e Caicos e eu, literalmente, mando um jato buscá-los em Nice e trazê-los para Turks.

Eu arranjo bilhetes para todos. Alugarei oito casas diferentes. Neste Natal, por exemplo, ou neste Ano Novo, por exemplo, somos 50, 50. Eu vim durante duas semanas e divertimo-nos imenso e é algo que eu faço. É preciso muito trabalho para que isso aconteça, mas é algo que valorizo e a que dou prioridade.

Deixa-me ver se consigo partilhar o meu ecrã aqui, só para uma fotografia divertida da família. Posso ir ao Facebook por um segundo, sem moderação comum para o fazer. Não que o Facebook seja o melhor sítio, mas tenho a foto à mão, por isso é mais fácil. Oh sim, eu publiquei-o. Não te preocupes. Portanto, são 50 pessoas nos EUA no Natal e no Ano Novo.

E vai desde o meu filho, que tem dois anos e meio, até ao meu tio, aqui atrás, que tem 87 anos. E estas são, será que estou salvo? É a família que tenho e a família que escolho. Portanto, é um grupo muito, muito grande, mas é super carinhoso e solidário e algo que eu valorizava. Por isso, como já te disse, vou aos primeiros princípios.

Vejo muitas perguntas. Por isso, se calhar, vou levá-los um a um. Partilhas os quatro critérios utilizados para investir? Portanto, faz uma pergunta ao Michael Cassidy. A resposta é que sim. Na verdade, vou primeiro colocar a ligação com os critérios actuais, mas também os vou descrever brevemente. Então, espera um segundo.

Como o FJ Labs, eu tenho um blogue, como podes ver, acabei de escrever o meu blogue de revisão do ano, que inclui previsões profissionais, pessoais, etc. Portanto, estes são os quatro critérios, os quatro critérios. Por isso, numa chamada de uma hora, estou a tentar avaliar o número um. Se gosto da equipa? Bem, vou dar-te os quatro e vou entrar em detalhes.

Se gosto da equipa? Em segundo lugar, gostas do negócio? Número três, gostas das condições do negócio ou número quatro? Está de acordo com a minha tese ou visão do futuro da humanidade? Primeiro, se gosto da equipa? Todos os investidores de capital de risco do mundo te dirão que só invisto em pessoas extraordinárias. O que se passa é que não pode ser subjetivo.

Não pode ser algo que saibas se o vires. Por isso, para nós, ou para mim, tenho uma noção explícita do que isso significa para ser um fundador fantástico. E eu quero a intersecção do diagrama de Venn de fundadores que são ao mesmo tempo extraordinariamente eloquentes e vendedores fantásticos, porque vão angariar melhor capital e contratar melhores termos, vão atrair melhores pessoas, vão ter mais BD e mais RP.

Mas isso não é suficiente, porque se só tiveres isso, talvez não consigas construir uma empresa muito rentável e sustentável. Número dois: queres fundadores que saibam executar? E a forma como eu provo, numa chamada de uma hora, se eles conseguem executar é a forma como abordam a questão número dois. A segunda pergunta é: este negócio é atrativo?

Portanto, trata-se de uma combinação da dimensão total do mercado endereçável, mas, mais importante ainda, da economia da unidade. Agora sou sobretudo semente em vez de pré-semente, mas até pré-vê. Quero que o fundador seja capaz de articular o que é e o que fez. Análise da página de empréstimo, que compreende a densidade das palavras-chave, que sabe quais são os CPC, quanto pode gastar por mês com base numa taxa de conversão estimada.

Como é que um gato se parece, e é melhor saberem qual é o valor médio das encomendas do sector e qual é a estrutura de custos e margens e, por conseguinte, terem uma noção do LTV para o CAC. E se estiverem vivos, enquanto forem capazes de articular o que são, e se não forem bons, e eu quero, eu gosto de negócios onde recuperas o teu CAC totalmente carregado numa base CM2 em seis meses, e tu 18 meses, porque vai chegar lá com habilidade.

E quando os fundadores não conseguem articular isso, normalmente não se obtêm resultados fantásticos com a capacidade de execução. Por isso, quero que ambas as coisas sejam verdadeiras, e preocupo-me profundamente. Não é só o fundador e apenas o fundador. Penso que Warren Buffett disse uma vez que quando a reputação de um fundador extraordinário se sobrepõe à de uma empresa terrível, é normalmente a reputação da empresa que ganha.

Por isso, os fundadores são importantes, mas o negócio em que estás inserido também é muito importante. Número três, condições do negócio. Eu sei o que é a mediana. Hoje em dia, a mediana para a pré-semente é de cerca de um por cada quatro, cinco, pré-semente que estás a fazer. Se és uma empresa SaaS, estás a fazer 30 k em MRR ou um mercado, estás a fazer 50K e GMV e estás a angariar três a 10 pré, e isso é ou 12 grátis.

Hoje em dia, os A’s fazem mais de 100 mil em MRR, 500, 600, 700 mil em GMV, angariam 7 a 23 pré 30 postos, e os B’s fazem mais de 500 mil em MRR, ou angariam dois milhões e meio em GMV, e angariam 15 a 50 pré. Para muitos, estas avaliações parecem baixas, especialmente para as pessoas que vivem em Silicon Valley ou que têm investido na nova tendência do momento.

Mas isso deve-se ao facto de a média ser mais elevada do que a mediana, porque se trata de negócios excepcionais para fundadores que estão a angariar pela segunda vez estas rondas insanas. Mas ganhei dinheiro com metade das minhas, por isso tive 300 saídas. Na verdade, ganhei dinheiro em 50% delas, 150 delas porque entrei a um preço baixo.

E assim, mesmo quando a empresa foi adquirida, eu entrei com cinco, 10, 15 ou 20 anos. E safei-me bem. Se o teu preço for elevado, o teu preço é a perfeição. E sim, há algumas empresas em que preferes estar do que não estar, e estás disposto a pagar, mas eu seria extremamente cuidadoso. Para misturar as coisas, porque só tenho respondido a perguntas no chat, vou responder à pergunta do Sam e depois volto ao chat.

Barak Kaufman: Está bem, fixe. Muito obrigado. Por isso, é interessante saber como equilibras a situação da ama e os vários locais. E parece que tens filhos pequenos, por isso já pensaste no que fazer em relação à escola? Porque isto é algo com que estou a lutar com a minha mulher e a tentar descobrir como fazer vários locais na escola.

Fabrice Grinda: Então, eu tenho uma companheira de vida. Então, a escola e eu colocámos a matriz de avaliação no chat para a escolaridade. Por isso, até agora, tem sido fácil porque a minha mãe também o era. Por isso, ias comigo para todo o lado e não havia escola. Por isso, foi o cenário perfeito. Decidimos pôr a minha família a falar apenas francês.

Por isso, as amas só falavam francês porque, claro, vivemos nos Estados Unidos ou em Nova Iorque e, por defeito, elas vão falar inglês. Pus o meu filho numa escola chamada The Ecole. A École é uma nova escola criada por um dos fundadores dos fundos de investimento da Renascença e a filosofia é o rigor do sistema francês com a criatividade do sistema americano, onde tens de falar em público e trabalhar em equipa, etc., e tens um falante de inglês e um falante de francês em cada turma e um ajudante Tens um falante de inglês e um falante de francês em cada turma, mais um ajudante para lidar com tudo o resto, por isso são três pessoas por turma. Eles têm um programa de dois anos e o meu filho está no programa de dois anos. O que estou a mudar no meu horário atual para garantir que vejo mais o meu filho é que estou com eles a tempo inteiro de 15 de abril a 5 de novembro, porque passamos os Verões juntos e nessa altura estou em Nova Iorque.

Em vez de viajar dois meses de cada vez, agora o que faço é certificar-me de que passamos as férias todos juntos, mas ele e a mãe não viajam comigo e ela é sócia da firma de advogados Kirkland. Trabalha em IPOs, M&A e trabalho público. Então, eu vou. Certifico-me de que não me ausento por mais de duas semanas. Por isso, vou contigo duas semanas só para a Turquia, de que preciso para refletir, etc. E voltarei a York para passar uma ou duas semanas com eles a tempo inteiro. E, mais uma vez, não vivemos juntos. Por isso, temos uma relação não tradicional. Temos uma filosofia chamada viver separados, que provavelmente vale a pena mencionar por um segundo, porque acho que se passares muito tempo com o teu parceiro, tornas-te colega de quarto. Por oposição a tornarem-se realmente amantes e parceiros de vida, e não estás presente em cada interação, iteração, interação.

E, sabes, porque se estamos juntos, se vivemos juntos, sabes, talvez eu queira estar a jogar jogos de vídeo durante algumas horas, ou quero estar a trabalhar, ou o que quer que seja, e não estou presente. Por isso, vivemos separados, embora eu veja o meu filho literalmente todos os dias, várias horas por dia, com o telefone desligado ou a brincar.

E vou pôr o link para a escola no chat, chama-se École. Mas se não estiveres interessado e sabes, acabei de dizer que falas francês. Provavelmente não faz tanto sentido para ti, mas é uma escola fantástica e estou a colocá-la aqui. Ok, então não vivemos juntos, e escolhemos ir juntos.

Por isso, fazemos a noite familiar, talvez. Duas noites por semana. Duas noites por semana, saímos juntos só nós, sem filhos, e saímos juntos em minha casa. Fazemos a noite familiar em casa dela, mas eu vejo o meu filho todos os dias, várias horas por dia com o telefone desligado, mas não durmo lá. E funciona muito bem para nós. Por isso, quando, no mês em que viajo, em que ele está na escola, ou seja, em outubro, novembro, desculpa, novembro, dezembro, mas não nas férias, porque estamos juntos, estarei em Turks, estamos em Revelstoke, por isso, talvez em janeiro, fevereiro, mas voltarei a Nova Iorque durante uma semana.

Mas passamos todas as nossas férias juntos. Por isso, mais uma vez, não tens uma configuração tradicional. É também uma configuração que o meu parceiro adora e que funciona para nós. Concentro-me na qualidade do tempo, não na quantidade de tempo. E eu revi o direito de mudar de ideias sobre a configuração e no futuro, mas já mudei, certo? Passei de dois meses, dois meses, dois meses para talvez três semanas, uma semana, três semanas, uma semana, etc., para ter a certeza de que estou a ver os meus filhos com a mesma frequência.

Bem, crianças no plural, porque tenho uma filha a chegar^{a 15} de fevereiro. Não é para todos. Obrigado a ti. Não é para todos, mas funciona para mim. E também tenho um cão, um pastor branco, um pastor alemão branco que viaja comigo para todo o lado. Na verdade, vou dar-te uma ideia de como funciona, colocando aqui uma foto, um link para a minha análise da urina. Ok, deixa-me voltar às perguntas.

Não sei se mais alguém tem a mão levantada. Entretanto, vou voltar a isto. Quanto tempo demoraste a doar tudo? Rootprost, és muito atencioso.

Demorou muito pouco tempo, mas, e eu não tive de pensar em nada, mas quando fui ter com o meu sócio e disse, “Olha, vou fazer isto durante os próximos seis, sei lá, X período de tempo, estou a dar tudo. E ela disse: “Tens uma casa de 13.000 metros quadrados e um monte de coisas. A quem e como fazes o donativo?

E ela basicamente estruturou tudo para mim. E assim. Acabou por ser atencioso, mas não foi muito, mas demorou muito pouco tempo porque ela coordenou tudo. E isso foi em 2012. E assim, nós, sabes, desde os livros até aos que foram para diferentes escolas ou bibliotecas, até aos móveis que foram para qualquer uma das pessoas.

Conhecemos pessoas que precisavam de roupas que nós não precisamos. Quero dizer, tudo acabou por ser mais pensado, mas tenho de admitir, eu aceitei. Apenas tomei a decisão executiva de dar tudo e não tratei dos pormenores que o meu parceiro tratou. E ela é fantástica. Não te preocupes. Estás ligado à esquerda, sim. Porquê um assistente remoto? Porque não local? O meu assistente remoto nas Filipinas. Eu nunca falei com ela. Nunca a conheci. Porque a minha filosofia de contratação é que contratei várias vezes o mesmo no Upwork ou noutro sítio. E depois dou-lhes uma tarefa parcial. Estou a ver como o fazem. E depois guarda o melhor. E foi assim que encontrei alguém no Bangladesh a um dólar por hora para me ajudar com os meus álbuns de fotografias.

Já fui a alguém como a Rússia para me ajudar com a edição de vídeo, etc. Neste caso, é através de uma empresa chamada yourremoteassistant.com. Coloco também aqui o link. Basicamente, eles enviam-te um, baseado nas tuas especificações. E se não estiveres satisfeito, mudas de roupa e arranjas outra.

É por isso que nunca me dei ao trabalho de a entrevistar. Há uma década que trabalhamos juntos nesta altura. É extraordinário porque ela é como um doutoramento em escrita criativa. É muito, muito mais competente do que qualquer assistente que já tive, incluindo pessoalmente. Trabalha exatamente as horas que eu quero trabalhar.

Por isso, quando eu mudo de fuso horário, ela também muda de fuso horário. Tem acesso a tudo, desde assinaturas até, quero dizer, e não sei. Acho que ela tem sido mais eficaz e mais trabalhadora do que qualquer outra pessoa que já tive pessoalmente. Já para não falar que é muito mais barato. Por isso, na nossa empresa, temos 10 deles.

E a quantidade de coisas que podes subcontratar é maior do que pensas. Sabes, se quiseres, se tiveres um Shopify online, eles podem fazer o atendimento ao cliente. Podem fazer, podem fazer a gestão do inventário. Quero dizer, diz o que quiseres. No meu caso, ela vai ajudar-te. Finge que sou eu, fica ao telefone com a T Mobile ou vai a consultas médicas.

Quero dizer, diz o que quiseres. Tudo está feito e é extraordinariamente eficaz. E até gosto de trabalhar com ela através do WhatsApp. Eu encontro-a. Não sei. Temos um gerente de escritório e eu costumava ter um assistente pessoal. Já tive muitos deles, incluindo os muito bem pagos, os de gama alta, e talvez não tenham funcionado tão bem.

Penso que, para esse tipo de função, tenho um gestor imobiliário, e o meu gestor imobiliário, na verdade, talvez eu partilhe o meu ecrã por um segundo. É algo que vou apresentar amanhã. Leva-o para um segundo, previsivelmente. Minimiza isto.

Fazes coisas para a vida. Quer dizer, provavelmente isto não é óbvio, mas eu não leio qualquer tipo de notícias porque, tipo, seguir o dia a dia de qualquer coisa não é assim tão relevante. Então. Sim, é terrível e trágico o que está a acontecer em Gaza ou na Ucrânia, mas sabes que está a acontecer e, depois, dar um passo atrás de seis em seis meses para perceber porquê, como, etc. é relevante, mas o dia a dia é completamente irrelevante, sabes, na COVID, nos primeiros tempos, era tudo sobre quem violou o mandato, como se não houvesse informação real, certo? O que eu quero saber sobre a COVID-19 é, sabes, e ainda não se sabe, quais seriam as decisões políticas correctas para minimizar os resultados de saúde e os impactos económicos e negativos e, provavelmente, a resposta é diferente nos primeiros tempos.

Não temos nenhuma vacina que, mais tarde, quando tiveres uma vacina, mas isso é uma análise. Isso é interessante. A utilização quotidiana. Não passa de um disparate sensacionalista. Por isso, não leio notícias. Não leio jornais. Não leio notícias online. Não faço nada. Acompanho as notícias sobre tecnologia, mas gosto de estar contra o tempo como um dia. Twitter e todas essas coisas.

É tudo negativo a toda a hora. Estão a captar a tua atenção e a concentrar-se na indignação. Evito-o completamente. É o que estou a dizer. És um assistente remoto. A outra muito boa é a Athena. Esta é a empresa criada por Jonathan Swanson da Thumbtack. Provavelmente apresentaste-o aqui.

Mas gere todas as reuniões pendentes da minha agenda. Confirma as reuniões. Isto é o que eu recebo todos os dias. Então esta é a minha agenda. Se eu souber do que se trata, não há conversa. Não há pormenores. Mas se eu não souber do que se trata, ela dá-me o detalhe do contexto em que estou a ter a conversa.

Isso é para o dia seguinte. Este é um dia típico para mim, já agora. Por isso, sim, e vai para tipo, e vai incluir todas as coisas pessoais. Portanto, sim, estou a fazer um discurso ou o que quer que seja, mas depois. Paddle, que é uma forma de ténis. Se quiseres às 21 horas. a 11. Tens tudo lá dentro. Se vou fazer uma meditação, vai ao ginásio.

Todos os dias tenho tudo na minha agenda, mas ela trata dos convites para o jantar. Assim, por exemplo, no jantar que vou dar esta noite, ela marca uma consulta médica. Espera na fila em meu nome. Marca meditações, ginásio. Organiza o ténis. Ajuda a criar publicações. Por isso, também sabe programar. Eu escrevo a publicação no blogue, mas ela escreve, publica-a e envia a newsletter e gere o Substack.

Por isso, eu faço-o no meu WordPress, que eu próprio codifiquei porque gosto de o fazer e gosto de escrever, mas ela vai gerir o Substack sozinha. Compra coisas para mim, incluindo na Amazon, porque é mais fácil dizer-lhe. Assina tudo, faz o KYC, investiga o governo, procura espectáculos a que eu possa ir, gere o meu, criou um design para o meu convite de aniversário.

Gere as listas de convidados. Ela gere todas as coisas de viagem e depois eu itero para a criação de álbuns, sabes, como o slide 27 faz isto. Esta foto faz-me olhar para trás, mas uma foto diferente, tanto faz. E depois tens o álbum completo que imprimo e dou aos meus pais. Eu faço o mesmo com outra pessoa.

A propósito, tenho estado no UpWork para vídeos e crio um vídeo todos os anos. E para cada uma das minhas grandes viagens, e depois para offline. Tenho um gestor imobiliário, por isso é o meu gestor imobiliário principal. É cozinheiro, mas conduz, limpa e faz a manutenção do carro. Se esta noite for para o jantar, normalmente cozinha, mas organiza o que quer que seja, como os empregados de mesa.

Se for uma grande festa, leva o cozinheiro, como tudo o que é offline, e gere os outros gestores de propriedades. Em cada uma das minhas propriedades, tenho um gestor de património, que é também o chefe de cozinha, que gere o pessoal e todos os licenciamentos, e faço subarrendamentos, enquanto esta casa aqui gera 4 milhões em receitas, quando eu não estou lá. E eu estou lá quatro meses por ano, e eles gerem isso, mas não gerem as reservas. Limita-se a gerir a experiência do cliente. Subcontratei um gestor de reservas offline. Eu próprio criei o site e transferi todo o tráfego da Airbnb para reservas directas, porque era isso que eu queria fazer.

Mas tenho alguém que gere todas as reservas para o meu cão. Tenho um treinador de cães a tempo inteiro que viaja comigo. Obtém todos os documentos. Recebe as vacinas. Agora não é para sempre. O meu cão tem seis meses, mas durante os primeiros dois anos.

E depois para as amas. Por isso, encontro-os no care.com e também num francês. Eu certifico-me de que eles falam francês. Têm um sítio Web para agruparem a sua rotina. Só levo um para viajar. Todos eles têm uma aplicação de calendário partilhada. E preciso que saibam falar francês verbalmente, que saibam viajar, que saibam conduzir, porque têm de saber conduzir o miúdo. E aqui está tudo organizado.

Depois, há um manual da ama que eu criei e que toda a gente segue. Por isso, há instruções sobre o que tens de fazer, etc. Portanto, esse modelo funciona.

Barak Kaufman: Acabaste de impressionar todo este grupo. Penso que toda a gente passou por onde quer que estivesse ao nível da otimização.

Por isso, obrigado por partilhares isso. E há bastantes pedidos se te sentires à vontade para partilhar a apresentação depois.

Fabrice Grinda: Sim, vou fazer isso. Acho que já pus o link. Coloquei o link para a apresentação e para o Dropbox, acho que algures. Mas vai estar no meu blogue. Também vou falar disto em pormenor amanhã no meu podcast ao meio-dia, mas estará no meu blogue em breve.

Como é que consegues gerir todas estas empresas e cargos? Tenho uma ferramenta chamada EDA, mas o mais importante é que tenho um grande escritório de apoio. Portanto, a ferramenta que usamos, deixa-me pô-la aqui. É EDA.CA. Deixa ver. Sim, mas é muito barato. Permite-nos gerir. Nem toda a gente precisa, mas também, somos 34 na empresa. Dos quais, quero dizer, obviamente 10 assistentes virtuais, mas uns 13 ou tipo back office, COO, CFO, jurídico, todas essas coisas. E eu não lido com nada disso. Não, a vida é demasiado curta para leres documentos legais.

A vida é demasiado curta para perderes tempo a fazer trabalho administrativo. É por isso que tenho uma equipa à minha volta para fazer toda essa merda que odeio. Alguém escreveu. A vida é demasiado curta para lidares com idiotas. Concordo plenamente. Não tolero idiotas. Se fores um fundador brilhante, mas fores um idiota, não te apoiarei, não te financiarei.

Não vou investir contigo. Não te vou contratar se fores um empregado fantástico. A vida é demasiado curta. Só trabalhas com pessoas com quem gostas de trabalhar.

Deixa-me voltar ao topo da lista para ver se me escapa alguma coisa. Qual é a tua prática de desempenho mental com mais impacto? Eu medito. Eu medito. Tenho uma prática de meditação de 20, bem, 10 a 30 minutos todos os dias. Se for, escreverei um post no blogue sobre como é.

Faço quatro ou cinco coisas diferentes, mas são muito rápidas e eficientes, mas sou muito bom a estar presente. Eu tenho afantasia. Não consigo visualizar e, por isso, o que quer que esteja a fazer, estou a fazer isso e nada mais. Também não recebo notificações de nada. Não recebo notificações de e-mail, nem notificações do WhatsApp. O meu telefone nunca toca, nunca vibra. Até uma vibração te afasta do presente do que estás a fazer. É do tipo: “Oh, talvez haja algo que eu deva ver. Não queres ter FOMO. O que quer que estejas a fazer é o que escolheste para fazer a melhor e mais importante coisa que devias estar a fazer neste momento e, por isso, não tenho quaisquer notificações e sou muito bom a passar de contexto para contexto no presente. Os seres humanos não podem ser multitarefas.

Tu monotask. Queres fazer monotarefas de forma eficaz. Por isso, vou reservar tempo para os e-mails. Reservo tempo para tudo. E eu estarei presente nessa interação, mas não estarei, mas tu não queres fazer muitas coisas ao mesmo tempo. Meditação, gosto de meditações guiadas, não com, e sigo, não tenho uma aplicação. Tenho algumas meditações que faço, algumas práticas de respiração. Eu leio muito, mas leio por diversão. Não leio para ser mais produtivo. Leio sobretudo ficção científica, mas também leio biografias. Leio de 50 a 100 livros por ano. Mas eu leio por diversão. Lia uma hora todos os dias antes de me deitar, e foi por isso que acabei naquela escola. Acho que já falámos sobre como vamos mudar quando a escola mudar.

Como tencionas escolarizar a criança? Sim, provavelmente vale a pena mencionar. Eu sou um pai laissez faire. O objetivo é encorajar a tomada de riscos positivos. Não sou um pai de helicóptero. Eu faço-o. Queria que eles aprendessem a falhar e que aprendessem a falhar de uma forma positiva.

E precisas de falhar repetidamente para teres sucesso. E encorajarei e recompensarei o trabalho e o esforço em vez dos resultados. E eu já trabalhei com isso de forma bastante eficaz. E sim, e o pai anti-helicóptero. Mas eu dou amor e presença ao facto de eu e o meu parceiro nos amarmos. Quero dizer, estamos juntos há 11 anos e somos como parceiros de vida.

Apesar de ser uma relação não tradicional, temos uma relação aberta, o que é muito pouco tradicional. E, como já te disse, não vivemos juntos. Não é para todos, mas funciona para nós.

Vais criar mais empresas? Se me sentires inspirado para o fazer. Portanto, o problema para mim, desculpa, empresa, nesta altura, é que o custo de oportunidade do meu tempo é infinitamente elevado, e acho que a quantidade de vantagem que tenho ao trabalhar com fundadores e ajudá-los. E ajudar tantos fundadores em que o meu impacto é realmente significativo, quer através de aconselhamento estratégico, quer ajudando-os a angariar fundos, que é a minha superpotência porque não estou a liderar. Partilho um acordo com todas as peças de topo do mundo é enorme. E como resultado disso, é muito difícil para mim justificar o facto de ser CEO fundador em vez de fazer isto.

Mas eu gosto de ser fundador e diretor executivo. Por isso, criei este modelo híbrido em que sou presidente executivo, mas não sou diretor executivo de empresas de que gosto. Agora, porque é que faço isto? Não achas? Podia ter-me reformado. Há 20 anos atrás. Na verdade, literalmente há exatamente 20 anos. Eu tinha 29 anos quando tive a minha primeira saída gigantesca. É orientado por um objetivo.

Oh, espera, esqueci-me de mencionar que o número quatro dos critérios de seleção me distraiu. O número quatro era do tipo: vai ao encontro da minha tese sobre o rumo que o mundo está a tomar? E tenho uma perspetiva muito clara sobre o futuro do trabalho, o futuro da mobilidade, o futuro da alimentação, o futuro de todas as categorias que possas imaginar. E, em última análise, é orientado por um objetivo.

Estamos a resolver um grande problema? E há três problemas que me preocupam. Desigualdade de oportunidades. O que estou a abordar sobretudo através dos mercados, porque obviamente são deflacionários por serem deflacionários. São inclusivos. Número 2: alterações climáticas, e estou tão otimista que vamos resolvê-las.

Quero dizer, estou a ver tantas melhorias, especialmente na energia solar, nas baterias e em muitas outras coisas, certo? Por exemplo, e isto são 100 subsectores diferentes que eu estou para lá de otimista e feliz por poder clicar duas vezes nisso a qualquer momento. E a terceira, como já disse, a crise do bem-estar físico e mental.

Então porque é que eu faço estas coisas? Penso que o sistema político está quebrado e é estruturalmente incapaz, mas está quebrado, aliás, por conceção. Acho que é uma caraterística. Não é um erro. Penso que é a forma como os pais fundadores pretendiam que fosse e as pessoas que pensam que a política é tão partidária, etc., não é pior do que no passado.

Quero dizer, tivemos uma guerra civil total, tivemos, tipo, motins raciais, tivemos, como sabes. O movimento de dessegregação, o movimento anti-guerra nos anos 70, todos eles foram, na verdade, tão acrimoniosos como o que temos agora, só que temos um viés de recência e pensamos que agora é pior, mas, na verdade, a vida é espantosa neste momento, melhor do que nunca, embora a nossa política esteja estragada, mas sempre esteve estragada e suspeito que continuará a estar estragada, e, por isso, como o sistema político é incapaz de lidar com estes sistemas e estas questões, cabe-nos a nós, fazedores, fundadores, investidores, resolver os problemas do mundo. E por isso, mas estou tão otimista. Quero dizer, vamos estar à altura do desafio do século XXI e vamos criar um mundo melhor no futuro para os nossos filhos e para nós próprios, um mundo de igualdade de oportunidades e de abundância.

Qual é a tua relação com o dinheiro? é um meio para atingir um fim. Na verdade, não ando atrás de mais nada. Não faz qualquer diferença na minha vida. O dinheiro é irrelevante, mas eu, olha, faço muitas coisas sem fins lucrativos, certo? Eu doo muito dinheiro. Financia a educação de 10.000 crianças do ensino básico ao secundário na República Dominicana. Mas quando penso no impacto que tenho, como na última empresa que criei, com 350 milhões de visitantes únicos por mês, temos 50 milhões de pessoas que vivem do site.

O impacto dessa entidade com fins lucrativos no mundo é dramático. Quero dizer, fazemos parte do tecido da sociedade no Paquistão, certo? Como estes, e isto é verdade para todos os investimentos que faço. Não invisto porque acho que vão ganhar dinheiro. E gosto do facto de serem rentáveis, escaláveis e sustentáveis, mas de estarem a fazer uma diferença positiva no mundo.

Por isso, o objetivo não é ganhar mais dinheiro. Como já te disse, podia ter-me reformado há 20 anos. O objetivo é resolver os problemas do mundo. E utilizo as empresas tecnológicas com fins lucrativos para o fazer, porque o seu ácido é leve e escalável e pode atingir milhares de milhões. As empresas normais não podem tocar milhares de milhões de pessoas tão facilmente.

Tens alguma tese sobre como trazer de volta o conhecimento, a verdade e os factos às massas? Bem, a verdade, não sei, mas o conhecimento com certeza, como se estivéssemos agora num período extraordinário de democratização da informação, certo? Se quiseres ter acesso, se quiseres uma aula do vencedor do Prémio Nobel da Literatura, está no Coursera e é gratuita. Se és um aluno do ensino básico ao secundário e queres melhorar a matemática, podes utilizar o Khanmigo, que é a IA da Khan Academy. É fantástico! Por isso, se estiveres motivado para a auto-aprendizagem, é mais fácil aprender qualquer coisa do que alguma vez foi. Vídeos do YouTube sobre todos os temas, extraordinários. E se quiseres começar uma startup. Quando comecei, nos anos 90, precisava de bases de dados Oracle, servidores Web da Microsoft e milhões de euros para acender as luzes.

Precisava de construir o meu próprio centro de dados. Agora que não tens código, ou tens um código baixo, eu podia construir-te qualquer coisa por menos de 25 mil, provavelmente. É fantástico. Está a levar a uma democratização maciça da criação de startups e do empreendedorismo. És linda.

E então, sim, algum conselho para um fundador que está a começar um ano. Devia ter tirado um ano de férias. O problema é que não se adequa muito bem à minha personalidade, pois estou sempre a fazer coisas. Por isso, andei de coisa em coisa, mas sim, pensa nas coisas que gostas de fazer e vai atrás delas. Por exemplo, olha, eu trabalho muito, mas também me divirto muito, ou então faço kitesurf e sou um fantástico kitesurfista e heli-skier.

Continuo a ser um jogador de ténis competitivo. Continuo a ser um jogador de ténis de nível universitário. Tenho 49 anos. Eu batia como quem bate nos jovens de 25 anos. Sabes, eu faço exercício. Quando estava na Turquia, por exemplo, fazia uma média de três horas e meia de desporto por dia, todos os dias, para me manter o mais em forma possível. E sim, diverte-te, faz coisas malucas. Queres sempre fazer como ir. Vou para a queima. Penso em psicadélicos de vez em quando. Sabes, eu deixo cair ácido. É fantástico. Vai fazer uma viagem profunda, toma Ayahuasca e faz uma viagem profunda. Quero dizer, tipo, não sei, tipo, há tanto para fazer e para ser feito e para viver. É um privilégio estar vivo e é um privilégio estar vivo neste período de tempo.

É um privilégio ser pós-saída. Portanto, o dinheiro é um instrumento de liberdade. Não se trata de algo para perseguir mais, mas sim para desfrutar e utilizar para tornar o mundo um lugar melhor.

Barak Kaufman: Só quero dizer que alguém me enviou uma mensagem diretamente para o lado e disse: “Quero perguntar-lhe se toma psicadélicos, mas não sei se é apropriado.

E depois, quase como se fosse uma deixa, responde diretamente à pergunta. Por isso, obrigado por isso.

Fabrice Grinda: Sou um livro aberto. Nada é secreto. E tudo é transparente. Não te preocupes. Por isso, no que diz respeito aos psicadélicos, provavelmente já tomei todos os tipos de substâncias no mundo, desde o 5 MeO DMT ao peiote, ao 2C B, ao Acid, à psilocibina e tudo o mais, até à ayahuasca.

Eu tomo-o raramente. Eu tomo-as intencionalmente. Por isso, define, define, intenção. Crescentes. Não tomo microdoses. Eu acho que a microdose, tu abres-te a tudo, e depois vais para o trabalho, e tens um dia stressante. Acho que isso é uma idiotice. Gosto de fazer macrodose, tipo, a sério, e ou por diversão, tipo, sabes, digamos, um, um grama e meio de cogumelos se estiver a arder, meu, ou, tipo, se fosse fazer uma viagem meditativa realmente profunda, tipo, fiz uma viagem de nove gramas de psilocibina com música que foi, tipo, basicamente, sabes, uma bela meditação durante, tipo, sete horas.

Um muito introvertido que está sozinho. Não fazes que eu não ache que ambos são interessantes. Eu fazia-o algumas vezes por ano. Não recomendo que gastes muito tempo, porque leva tempo. Distrai, mas acho que vale a pena fazê-lo, sabes como é, algumas vezes por ano. Por isso, no Burning Man, vou fazer ácido de certeza, ácido é a única coisa a fazer no Burning Man.

Sei que provavelmente estamos a mais.

Barak Kaufman: Acho que desde que estejas disposto a isso, sim, a decisão é tua. A decisão é tua, o calendário é teu. Acho que toda a gente está a gostar.

Fabrice Grinda: Posso dar-te mais alguns minutos.

Barak Kaufman: Muito bem, vamos a isso.

Fabrice Grinda: O que é que eu penso sobre a IA e o futuro da IA? Então, eis o que é interessante. Acho que a IA em 23 foi para, estávamos como que no topo do ciclo de hype. Onde se verifica claramente uma transformação na qualidade da IA com o GPD 3. 5 e obviamente não antes e Gémeos e Bardo, etc. E penso que acabará por transformar a sociedade de uma forma mais significativa do que podemos imaginar atualmente. Mas também acho que vai demorar muito mais tempo do que as pessoas pensam.

E é por isso que penso que estamos no topo do ciclo de entusiasmo. E vai haver um período de desilusão nos próximos cinco anos. Porque antes. Sabes, quando é que pensamos que os governos vão realmente integrar a IA para melhorar a sua capacidade operacional ou mesmo as grandes empresas, certo? Por exemplo, se fores um processador de pedidos de indemnização médica, o problema das alucinações é real.

E, por exemplo, não queres ser responsável por maus resultados. E por isso, embora suspeite que daqui a 20 anos, será tão transformador. Queremos ser capazes de reconhecer uma série de coisas, a forma como trabalhamos e uma série de coisas, a humanidade, e nos próximos cinco anos, penso que vai ser um período de desilusão.

Por isso, e porque a IA está sobrevalorizada como categoria de investimento em empresas sem modelo de negócio, sem modos de funcionamento e sem diferenciação, evitei investir em IA, à exceção de algumas aplicações verticais específicas com dados proprietários e com avaliações razoáveis, mas são muito poucas e distantes entre si, mas tudo o que estamos a fazer.

Escrevo como se todas as empresas o utilizassem para prestar assistência aos clientes e para serem melhores e programarem. Eu uso-o todos os dias, certo? O que achas? Já não sou um grande programador. Por isso, quando estou a programar o meu blogue e me esqueço de algumas funções, basta pedir um GPT. Ei, o que é que precisas de nós? Qual é o código correto? Não peças para codificar tudo o que não presta para isso. Mas gosta de funções específicas muito fáceis.

Eu tenho os teus investimentos feitos ao longo do tempo quando comparas os fundadores da primeira vez com os da segunda vez. Não te preocupes. A mesma TIR média, os fundadores que fundam pela segunda vez, bem, eu posso esperar, por isso os fundadores que fundam pela segunda vez dividem-se em dois grupos.

Os fundadores que fundaram a empresa pela segunda vez tiveram muito êxito na primeira vez, tornam-se muitas vezes mais determinados e orientados para a sua missão na segunda vez e isso conduz tanto a melhores como a piores resultados, o que significa que há mais empresas que falham porque correm mais riscos e, quando têm êxito, têm mais êxito porque os seus rendimentos mistos são os mesmos.

Os fundadores que falharam pela primeira vez, em média, saíram-se melhor do que ambos, do que os fundadores em geral e do que os fundadores que tiveram sucesso pela primeira vez, porque têm fome e têm um objetivo a provar se aprenderam a lição que os levou a falhar.

Por isso, se aprenderem que, ok, oh, gastei demasiado dinheiro. Angariei demasiado dinheiro a um preço demasiado elevado, seja o que for, seja o que for, eles precisam de aprender, ou não se concentraram o suficiente na adequação do produto ao mercado ou na economia da universidade, então está tudo bem.

Barak Kaufman: Qual é o fundador mais impressionante que já apoiaste.

Fabrice Grinda: Não vou falar do fundador mais impressionante, mas houve alguns fundadores e fundadoras muito impressionantes e alguns, alguns falharam, outros não falharam. Assim, por exemplo, Alex Gardner, que construiu uma pizza zoom, que falhou completamente, é tão eloquente e um vendedor fantástico e muito orgulhoso do Ryan da Flexport é extraordinário. Ele é uma máquina e um visionário incrível.

Portanto, há muitas pessoas fantásticas por aí. Acho que não há nenhum que seja como, oh, sabes, mas como as pessoas. Sim, [00:55:00] há como, digamos, oh, sim, Brett Addock. Ele é extraordinário. Então, o Brett construiu a Vettery, que era um mercado de trabalho, que vendemos por uns 100 milhões na echo. Depois construiu a Archer, uma empresa de descolagem vertical eléctrica, que se tornou pública e agora está a construir a Figure.

A figura é feita criando estes robôs humanóides que substituem os humanos nos armazéns. E os problemas que está a resolver para o fazer são extraordinários. Acho que posso colocar um Elon na categoria de um investidor inicial em Deixa-me colocar aqui o link da figura.

Barak Kaufman: Não me lembro se ele está na comunidade ou não, mas o seu foi duas vezes partilhado como SPDs para investir em pelo menos uma dúzia de fundadores do grupo investido.

Havia uma gravação da sua apresentação. Enviei-te a gravação que ele fez para a angariação de fundos para a dúzia de fundadores do Attic exited Repeat. Mas sim, como se ele fosse o melhor lançamento que já vi em toda a minha vida. Não, não, não.

Fabrice Grinda: Então, acho que o Brett está lá em cima. Não te preocupes. És fantástico. Melhor. Obviamente, eu apoiei o Elon na altura. Investi em 2007 e no espaço X. Continua a ser um investidor. Não vendi nenhuma das minhas acções. Não vou vender nenhuma das minhas acções. Não te preocupes.

Quem é que tu admiras e porquê? Acho que os modelos históricos, Octávio ou Augusto, que basicamente criaram sozinhos o Império Romano e puseram fim à guerra civil em Roma e criaram a base para 500 anos de Pax Romana e uma vida significativamente melhorada para a humanidade em geral durante 500 anos. Quero dizer, pelo menos os dois primeiros, 300 disso.

Alexander Hamilton, e nem sequer americano, mas, em última análise, sabes, colher. Tentar convencê-lo de que obrigou os Estados Unidos a pagar o seu, que criou o tesouro e que colocou os Estados Unidos no caminho para se tornarem a superpotência mundial dominante que são hoje, teria sido curiosamente diferente se ele tivesse perdido estes argumentos no passado.

Por isso, sabes, depende. E depois são os génios em diferentes formas, como Da Vinci, apesar de sabermos muito menos sobre ele, sabes, nenhuma das biografias é muito convincente. Mas sim, sou obviamente um fã das biografias de Walter Isaacson e Rod Trudeau e das pessoas que elas cobrem.

Barak Kaufman: E quanto a alguém atual, atualmente vivo?

Fabrice Grinda: Sabes, acho que alguém que recebe, não recebe o devido crédito. Bem, duas pessoas. Bem, Deng Xiaoping, faleceu não há muito tempo, mas Deng Xiaoping, que basicamente transformou a China de um país comunista num país próspero e enriqueceu mil milhões de pessoas, certo?

Tal como diminuiu significativamente a propriedade extrema, transformando a China num país capitalista. Agora, infelizmente, o seu legado está a ser desfeito por Xi Jinping. Por isso, se alguém como Deng Xiaoping estivesse no poder na China de hoje, penso que a China estaria no bom caminho para se tornar o país mais rico do mundo, mas também penso que seria um aliado dos EUA.

Infelizmente, temos um opositor, temos um descendente de Mao em Xi Jinping que se preocupa mais com o poder nacionalista e o seu próprio poder pessoal do que com o bem-estar do seu povo. E isso é muito. Por isso, penso que a China já não vai ser a superpotência dominante do século XXI, dadas as escolhas que está a fazer neste momento.

É triste e. Temos uma guerra fria não só em preparação, mas também ativa neste momento. Por isso, agradece às compras que tenham sido feitas nas últimas décadas. Bill Gates também não te dá crédito suficiente. Penso que tanto pelo papel que desempenhou na democratização da tecnologia. Sabes, um PC em cada casa, o que tem sido extremamente deflacionário e inclusivo também, e na verdade o papel que ele está a desempenhar neste momento, não é para iniciativas lucrativas.

Qual foi a melhor decisão de vida que tomaste? Quais são os exemplos de decisões erradas? Vou começar por aí. Eu tento. Eu queria construir uma comunidade fora da rede. Onde eu pudesse permitir que os fundadores viessem e construíssem, sabes, sem um modelo de negócio real, os artistas viessem e criassem e os líderes virtuais viessem e liderassem e talvez o fizessem.

E se ficasse muito ocupado, fazia-o talvez através de aplicações, sabes, onde eu vejo vender. Comprei algumas centenas de hectares de terra no Belize e, bem, primeiro comprei centenas de milhares de hectares no Belize, vários pontos percentuais do país. Depois apercebemo-nos de que, numa república, eles podem simplesmente tirá-lo. O que é que achas que te pertence? Na verdade, não és o dono e podem tirar-to. Então, eu penso: “Oh, vou para um país muito mais seguro e desenvolvido, a República Dominicana. Mas eu não fui a Punta Cana, Casa de Campo, fui a Cabarette, porque gosto de kite. Comprei umas centenas de hectares de terra e descobri que continuava a ser uma república das bananas.

Fiz isso em 2013 a 2019, mas toda a gente, desde o presidente da câmara até ao ministro do ambiente, do turismo, todos queriam subornos, que eu sei que não estão dispostos a suborná-los porque eu disse-lhes o meu tempo. Não quero ser um promotor imobiliário. Quero usar o meu tempo para melhorar a humanidade, aproveitando o poder deflacionário da tecnologia.

E eu não vou entrar no jogo político. Ou percebes que o que estou a fazer é fantástico para ti e para o teu país e me deixas fazê-lo legalmente, ou não vou jogar. E acho que decidiram não me deixar jogar. Por isso, apesar de ter 100 milhões para desenvolver na República Dominicana, comprei uma praia de uma milha, amigo, com centenas de hectares de terra.

Nunca consegui arrancar com o projeto porque nunca obtive todas as licenças, porque não queria subornar ninguém, e acabou por se tornar perigoso. Quer dizer, normalmente todos os meus convidados apanham a doença e, sim, a dengue, etc. Tentativas de violação. Muitos assaltos. Fui completamente atacado por pessoas com caçadeiras. Houve um tiroteio no meu jardim. Porque, quero dizer, é lindo. É o Ross autêntico. É como se o médico de família médio lá fosse, sabes, 2000 por ano, mas a minha família detestava. Acharam que era perigoso. E acho que eu, porque gosto de ir a estes locais de atualização onde sou como, sabes, países muito pobres e não tenho nenhuma, não tenho nenhuma exibição de riqueza comigo.

Não apareço onde, sabes, se me vires lá, estou tipo calções e T, calções e T-shirt. Não tenho nada. Não tenho relógio. Não tenho. Por isso, nunca me ocorreu, mas, sim. Foi um erro. Demorou seis anos e depois eu pensei, ok, depois de o tirarmos de lá, eles assassinaram, mataram o meu cão.

Quero dizer, foi um desastre. Por isso, acabei por me mudar para as Turcas e Caicos, que é agora o meu retiro familiar. E eu devia ter feito isso muito, muito mais depressa. Não devias ter esperado seis anos. Lição aprendida, as melhores decisões, sabes, as melhores decisões nunca vieram imediatamente. Foi sempre através da iteração que acabei por encontrar o que era certo para mim, mas as melhores decisões, sabes, apenas ser verdadeiro e autêntico contigo próprio e com quem és e com o que queres e perseguir isso, e sempre que fiz isso, valeu sempre a pena.

Acho que tenho de acabar por aqui. Estou a conhecer e muito querida e preciso de lá chegar. Mas isto é super divertido.

Barak Kaufman: Isto é fantástico.