보통 생각을 적고 친구나 조언자와 토론하는 과정을 통해 정답은 예상치 못한 순간에 자연스럽게 나오기도 합니다. 때로는 며칠, 때로는 몇 달이 걸리기도 하지만, 고려 중인 결정이 이분법적이라면 언젠가는 결정이 내려질 것입니다. 여기에는 일반적으로 현재 하고 있는 일을 계속할 것인지 아니면 다른 일로 넘어갈 것인지에 대한 선택이 포함됩니다. 예를 들어, 저는 2012년 7월 30일에 OLX 퇴사를 고려하는 이메일을 작성했고, 2012년 12월 17일에 퇴사했습니다. 그 결정의 논리는 일반적인 불쾌감보다 훨씬 더 구체적이고 사려 깊었으며, 개인적인 비용/편익 분석에 따라 OLX를 떠나는 이유에서 설명했습니다.

결정이 내려진 후 저는 안도감과 행복감을 느꼈고 올바른 선택을 했다는 확신이 들었습니다. 명확하지 않은 것은 다음에 무엇을 해야 할 것인가 하는 것이었는데, 이는 의사 결정 프레임워크의 3단계로 이어집니다.

3단계: 여러 경로를 탐색하고, 적합한 것을 찾아 반복하기

기업가로서 우리는 벽에 많은 스파게티를 던져 무엇이 달라붙는지 확인합니다. 성공할 수 있는 요소를 찾으면 디자인, 제품, 퍼널, 비즈니스 모델, 팀 구성 등 모든 측면을 반복해서 살펴봅니다. 궁극적으로 파괴적인 제품 변화와 성공은 1%를 1,000번 이상 개선한 결과입니다(물론 규모가 커질 때까지는 통계적 유의성을 얻기 위해 바늘을 더 많이 움직일 수 있는 요소를 찾아야 합니다).

우리는 개인 생활과 직장 생활에서 이러한 단계를 충분히 수행하지 않습니다. OLX에서 나오면서 저는 마음을 열고 최대한 많은 것을 시도할 수 있는 시간을 확보하기로 결심했습니다. 유연성을 높이고 기존의 선택에 얽매이지 않기 위해 저는 베드포드에 있는 집과 뉴욕에 있는 아파트를 포기하고 자동차를 팔았습니다. 저는 비금전적 재산의 75%를 자선단체에 기부하고 나머지는 친구와 가족에게 기부했습니다. 저는 ‘ 아주 큰 다운그레이드 ‘에서 이에 대해 자세히 설명하고 기내 반입, 배낭, 테니스 가방에 들어갈 수 있는 50가지 품목을 어떻게 줄 였는지 설명했습니다. 덕분에 개인 생활과 직장 생활에서 다양한 실험을 할 수 있었습니다.

개인 실험

개인적인 측면에서는 친구 및 가족과 더 깊고 의미 있는 방식으로 다시 연결하고 저에게 맞는 일과 삶의 균형을 찾는 것, 두 가지 목표를 세웠습니다. 아주 큰 다운그레이드에 대한 업데이트에서 자세히 설명했듯이 다양한 접근 방식을 시도했습니다. 제 우정이 닳아 없어지고 얕아지는 느낌이 들었습니다. 처음에는 친구의 소파와 게스트 침실에서 생활해 보았습니다. 완전한 실패이자 총체적인 재앙이었습니다. 벤자민 프랭클린이 생선 같은 집 손님은 3일이 지나면 냄새가 나기 시작한다고 말한 적이 있습니다. 문제는 다른 사람들이 여전히 직장, 자녀 등 의무가 있는 상황에서 다른 사람들의 삶에 자신을 끼워 넣는 것은 그들에게 더 큰 부담을 줄 뿐이라는 것입니다. 몇 시간이고 놀면서 세상을 다시 만들겠다는 제 비전은 그들의 삶의 제약을 고려할 때 현실적이지 않았습니다. 하지만 저는 낙담하지 않고 계속 노력했습니다. 저는 친구들과 함께 시간, 그룹 규모, 장소 등 가능한 모든 변수를 테스트하며 휴가를 계획했습니다. 궁극적인 해답이 제 핵심 본능에 반하는 것이었기 때문에 해결책을 찾는 데 오랜 시간이 걸렸습니다.

저는 아무도 휴가를 가지 않을 때 외딴 곳으로 모험 여행을 떠나는 것을 선호합니다. 하지만 방학 동안 친구들과 가족들이 스트레스를 받거나 산만하지 않게 하려면 아이들을 위해 많은 활동과 감독이 준비된 기존의 학교 및 직장 방학 기간에 안전하고 편안하면서도 접근하기 쉬운 장소에서 만나야 했습니다. 그 모델을 파악하고 나니 일과 삶의 균형을 위한 새로운 모델과 잘 맞아떨어져서 더 의미 있는 방식으로 다시 연결하기가 쉬웠습니다.

저는 의사 결정 프레임워크 1단계의‘기타 고려 사항’ 섹션에서 인생 설계를 위한 아이디어를 내기 시작했습니다. 저는 뉴욕을 사랑합니다. 집처럼 편안하게 느껴지는 곳입니다. 저는 지적, 사회적, 예술적, 직업적 기회를 좋아합니다. 그 결과 뉴욕에서의 시간은 개인적으로나 업무적으로나 항상 매우 강렬합니다. 몇 년이 지나면서 저는 번잡함에서 벗어나 제 안의 15세 소년이 마음껏 뛰어놀 수 있는 공간이 필요하다는 것을 깨달았습니다.

샌즈 포인트와 베드포드가 그 역할을 했습니다: 정원에 페인트볼 경기장, 패들 코트, 원격 조종 자동차 경주 트랙을 설치했습니다. 영화방, 콘솔 게임방, PC 게임방을 설치했습니다. 테니스와 고카트 레이싱도 쉽게 이용할 수 있었습니다. 하지만 설정이 이상적이지 않았습니다. 금요일, 토요일, 일요일을 도시 밖에서 보내는 것은 사회적으로 고립된 시간이었습니다. 사람들을 방문하게 하려면 많은 노력과 조직이 필요했고, 3~4일마다 한 곳에서 다른 곳으로 이동하는 데 드는 거래 비용이 마음에 들지 않았습니다.

제 안의 지중해 소년도 따뜻함과 태양을 갈망했습니다. 저는 뉴욕에서 오랜 시간을 보내는 것이 낮에는 일하고, 저녁에는 카이트 서핑을 하고, 테니스를 치는 등 할 일이 거의 없는 곳에서 오랜 시간을 보내는 것과 잘 어울릴 것 같다는 생각이 들기 시작했습니다. 사색에 잠기고 읽고, 쓰고, 생각하는 시간을 보낼 수 있는 장소가 될 것입니다. 즐거운 ‘섬 쇼핑’을 마친 후, 저는 일과 삶의 균형을 맞추고 친구와 가족을 위한 모임 장소로 적합한 카바레테( 내가 카바레테를 선택한 이유 읽기)에 마음을 정했습니다.

그런 다음 뉴욕과 카바레트를 오가는 시간, 혼자 있을 때와 사람들이 방문할 때, 그룹 규모 등에 대해 많은 반복을 거쳤습니다. 매주 한 곳에서 다른 곳으로 이동하는 것은 너무 피곤했습니다. 두 달에 한 번씩만 여행을 다녀오다 보니 제가 없는 곳과의 유대감이 사라졌습니다. 결국 저는 뉴욕에서 한 달을 보낸 다음 카바레트로 한 달을 가서 매달 번갈아 가며 지내는 모델로 결정했습니다. 두 곳에서 충분한 시간을 연속으로 보내면서 뉴욕 생활을 온전히 즐기고 카바레테에서 제대로 휴식을 취할 수 있었어요.

카바레에 머무는 동안 저는 혼자 있는 시간과 동료, 친구, 가족 등 소규모 그룹이 방문하는 시간으로 시간을 나누기로 결정했습니다. 이를 통해 저는 절반의 시간 동안은 성찰하고, 트렌드를 생각하고, 책을 읽고, 에너지를 재충전하는 한편, 나머지 절반은 인간관계를 강화하고 사교 활동을 할 수 있습니다. 두 경우 모두 일반적인 하루 일과에는 몇 시간의 이메일, Zoom 및 Skype 통화, 한 시간의 카약, 한 시간의 테니스가 포함됩니다. 도미니카 공화국은 또한 방학 기간 동안 일 년에 여러 번 친구와 가족들이 모이는 장소로 사용되기 시작했습니다.

저는 이 설정을 보완하기 위해 매년 다른 지역에서 실제 휴가를 보내기도 합니다. 저는 1월 마지막 주에 레벨스톡 지역에서 헬리스키를 탑니다. 저는 2월의 대통령 기념일 주말에 친구와 가족 스키 여행을 계획하고 있습니다. 저는 6월에 니스에서 일주일간 가족을 방문합니다. 저는 또한 매년 친한 친구들(보통 4명 이하)과 함께 이국적인 지역으로 일주일간 여행을 두 번씩 다녀오기도 합니다.

전문적인 실험

이제 모든 준비를 마쳤으니 다음에는 전문적으로 무엇을 할 것인지 고민해야 할 때가 왔습니다. 카바레테를 결정한 후 저는 실리콘 카바레테 프로젝트를 시작했습니다. 하지만 풀타임 프로젝트가 아니라 기업가, 제 친구, 가족을 위한 재미있는 개발 및 모임의 장이었을 뿐입니다. OLX를 떠난 후 저는 2012년 7월에 보낸 이메일로 돌아가 의사 결정 프레임워크 1단계에서 제시한 7가지 아이디어를 실행해 보았습니다.

크레이그리스트에 제가 운영하도록 설득해 보세요.

저는 2005년에 Zingy를 매각한 후 처음으로 Craigslist에 접근했습니다. 유동성에는 깊은 인상을 받았지만, 형편없는 제품과 존재하지 않는 콘텐츠 중재에 실망한 적이 있었습니다. 저는 제품, 콘텐츠 관리, 해외 진출 업무를 맡게 해달라고 요청했습니다. 당시에는 회사 매각에 관심이 없었고, 회사 매각에도 관심이 없었습니다. 물론 제가 성공한 기업가임에도 불구하고 이 분야에 대한 신뢰가 없었기 때문에 그들의 주저함은 이해할 수 있었습니다(저는 Zingy를 연 매출 2억 달러의 수익성 있는 회사로 성장시켰죠).

저는 OLX를 떠난 후인 2013년, 이제 어느 정도 신뢰를 쌓았다고 생각하며 다시 그들에게 다가갔습니다. 저는 크레이그리스트보다 더 큰 규모의 구인구직 사이트를 구축했는데, 월 순 방문자 수가 3억 명이 넘고 직원 수는 5,000명이며 순 프로모터 점수도 훨씬 높았습니다. 크레이그리스트는 모든 가정 구매의 주요 의사 결정권자인 여성을 위한 모바일 우선, 스팸 없는, 살인 없는, 매춘 없는, 개인 정보 없는, 분류된 사이트, 안전한 거래 환경을 조성하는 사이트가 되어야 한다는 목표를 세웠습니다.

크레이그와 짐에게 연락해서 1년 동안 무료로 크레이그리스트를 운영해 주겠다고 제안했습니다. 제 업무에 만족하면 1년 동안 일한 후 형평성 있게 보상하고, 만족하지 않으면 무료로 보내줄 수도 있었습니다. 안타깝게도 이것이 합리적이라고 설득하지 못했습니다. 솔직히 크랙스리스트를 개선하는 데는 관심이 없었습니다. 또한 제가 수십억 달러의 제안을 했음에도 불구하고 그들은 저에게 판매할 의사가 없었습니다. 또한 우리가 대화할 때마다 그들은 우리가 이전에 대화한 적이 있다는 사실을 잊어버린 것 같았다는 점도 재미있었습니다.

OLX에서 비전략 국가를 추출하여 배당 스트림 + 분류 3.0 전략을 시도해 보세요.

짐과 크레이그를 설득하는 데 실패한 저는 다음 아이디어로 넘어갔습니다. 저는 미국 등 비핵심 국가를 인수해 광고 3.0 전략을 펼칠 수 있도록 Naspers를 설득했습니다. 안타깝게도 그들도 관심이 없었습니다. 일부 국가에서는 추출하는 것이 복잡하고 고려할 가치가 있을 만큼 바늘을 움직이지 않는다고 생각했습니다.

저는 미국의 크레이그리스트에 대항하기 위해 새로운 모바일 구인구직 사이트를 독립적으로 론칭하는 것을 고려했습니다. 저는 OLX의 모바일 책임자 역시 OLX를 떠난 후 연락을 취했습니다. 안타깝게도 그는 광고에 지쳐서 다른 길을 가기로 결정했고, 그래서 저는 그 아이디어를 제쳐두었습니다.

내가 만들어야 할 새로운 아이디어 또는 내가 운영해야 할 회사를 생각해 보세요.

저는 원래 회사에 투자하는 것보다 회사를 만드는 것을 선호합니다. 무에서 유를 창조하고 직원과 사용자의 삶에 직접적인 영향을 미치면서 더 큰 성취감을 느낍니다. 사실 저는 OLX를 팔 생각은 전혀 없었습니다. 수백만 명의 삶에 긍정적인 기여를 하고 있고, 우리가 달성한 규모를 생각하면 영원히 운영할 수 있다면 기뻤을 것입니다. 안타깝게도 상장 경쟁사인 Schibsted가 핵심 시장에서 우리를 공격적으로 공격하기 시작했을 때 우리는 반격할 자본이 필요했고, 그 결과 Naspers와 파트너십을 맺게 되었습니다. 그들은 올바른 파트너였음을 증명했고 우리는 전쟁에서 승리했지만 독립을 잃었습니다. OLX를 떠난 후 저는 제가 만들 수 있는 새로운 회사에 대해 생각하기 시작했습니다. 의사 결정 프레임워크의 1단계에서 언급했듯이 www.justanswer.com 에 경쟁사를 구축하는 것을 고려했습니다. 3D 프린팅에 대해 많은 고민을 했습니다. www.made.com 를 미국으로 가져오는 것도 고려했습니다.

결국 저는 이러한 기회 중 풀타임으로 헌신할 만큼 큰 기회는 없다고 판단했고, 새로운 기회가 생길 때마다 열린 자세로 임하기로 결정했습니다.

라이즈 오브 네이션즈 IP 구매하기

라이즈 오브 네이션스는 에이지 오브 엠파이어 II 다음으로 제가 가장 좋아하는 실시간 전략 게임입니다. 모기업인 빅후지게임즈가 RPG 게임을 개발하던 중 파산하면서 다양한 자산이 매물로 나왔습니다. 라이즈 오브 네이션즈에 입찰했지만 낙찰되었습니다.

솔직히 그래픽을 개선하고, 멀티플레이어 자동 매치를 만들고, 컴퍼니 오브 히어로즈 2와 같은 게임의 엄폐물을 이용한 전술 유닛 컨트롤을 추가하는 등 제가 생각했던 비전을 달성하기 위해 게임을 개선하는 것이 쉽지 않았을 것 같다는 생각이 들었습니다.

구매자가 Steam에 그대로 재출시한 것은 조금 실망스러웠지만, 더 쉽게 할 수 있었습니다.

신뢰할 수 있는 공공 지식인 되기

지적 호기심과 독서광인 저는 스스로를 약간의 폴리매쓰를 즐기는 편이라고 자부합니다. 가끔은 관심사가 너무 많아서 제가 약간 딜레탕트가 되지 않을까 걱정하기도 하지만, 많은 이슈에 대해 현명하게 의견을 제시할 수 있는 지식이 있다고 느낀 적이 많았습니다. 이는 특히 경제적인 측면에서 더욱 그렇습니다.

저는 항상 경제학자이자 기업가였습니다. 제가 프린스턴에서 경제학을 공부한 이유는 우리가 살고 있는 세상에 가장 적합하다고 생각한 프레임워크를 만들었기 때문입니다. 경제학자로서 시장에 매료되어 기업가로서 마켓플레이스 구축과 투자에 집중하게 되었습니다.

수년 동안 저는 경제에 관한 글을 많이 썼고, 거시경제와 미시경제에 대해 생각하며 상당한 시간을 보냈습니다. 제 생각이 더 많은 사람들에게 전달되면 재미있을 것 같았어요.

저는 대중 지식인들에게 연락하여 그들이 그곳에 도달하기까지 어떤 여정을 거쳤는지 알아봤습니다. 그 답에는 두 가지 요소가 있는 것 같았습니다:

1. 뉴욕 타임즈나 워싱턴 포스트와 같은 저명한 신문에 사설을 기고하세요. 사설은 비교적 엄격한 형식이며 800자 내외의 분량입니다.
2. 합리적으로 좁은 범위의 이슈에 대해 작성하여 브랜드를 해당 이슈와 연관시키세요. 폴 크루그먼, 누리엘 루비니, 나심 탈렙, 니얼 퍼거슨 등이 이에 해당합니다.

그 길을 걷기 시작했지만 몇 번의 사설을 쓰면서 제가 이 운동을 좋아하지 않는다는 것을 깨달았습니다. 저는 이런 블로그를 작성함으로써 얻을 수 있는 유연성과 자유를 선호했습니다. 또한 사람들의 사고 공간이 제한되어 있고 하나의 주제에 대해 하나의 사이트를 연관 짓는다는 점을 고려할 때, 가장 정당한 것으로 간주되는 기업가 정신에 대해서만 글을 쓰면 더 많은 트래픽을 얻을 수 있을 것이라는 생각이 들었습니다.

하지만 제 마음은 그렇지 않습니다. 책이나 가젯 리뷰, 기업가 정신, 경제에 대한 생각, 중요한 결정을 내리는 방법 등 저의 모든 모험, 고난, 무작위적인 생각에 대해 공유하는 것을 좋아합니다.)

또한 시간을 내어 11,000단어 분량의 기사를 작성하기도 했습니다: 경제: 낙관적인 사고 실험

새로운 옵션

의사 결정 프레임워크의 1단계에서 총 8가지 옵션을 제시했지만, 이는 시작점에 불과합니다. 어떤 길을 가고 친구들과 아이디어를 교환하다 보니 다른 많은 기회가 떠올랐고 많은 토끼굴을 빠져나왔습니다.

에이지 오브 네이션스

예를 들어, 라이즈 오브 네이션즈 IP 입찰을 진행하면서 게임 개선에 도움을 줄 수 있는 많은 게임 스튜디오와 이야기를 나눴습니다. 게임 구매에 실패하자 동생 올리비에와 저는 그 중 한 명을 고용해 우리가 꿈꾸던 실시간 전략 게임을 만들기로 결정했습니다. 2018년에 자세히 설명했듯이 포기하고 앞으로 나아가기’에서 자세히 설명했듯이 결국 실패로 끝났지만, 그럼에도 불구하고 흥미로운 경험이었습니다.

쿠바 경제특구 건설 및 운영

2013년 제가 경제에 대해 생각하고 글을 쓰며 실리콘 카바레트 작업을 시작하던 무렵, 쿠바 정부는 경제 자유화를 시작했고 쿠바에 경제특구(SEZ)를 설치하겠다고 발표했습니다. 당시 쿠바의 평균 월급은 월 19달러였고 연간 외국인직접투자(FDI)는 1억 1,000만 달러였습니다. 쿠바의 교육 수준, 미국과의 지리적 근접성, 공식 경제가 얼마나 심각하게 운영되고 있는지를 고려할 때 저는 수백만 쿠바인의 삶을 개선할 성장과 희망의 등대가 될 지역을 만들 수 있는 진정한 기회가 있다고 생각했습니다.

저는 프로젝트를 시작하기 위해 3억 달러의 투자 약정을 모았고, 4년간 10억 달러 이상을 투자할 계획입니다. 저는 원래 마리엘에 경제특구를 제안했고, 2014년 브라질과 마리엘에 경제특구를 만들기로 결정했을 때 다른 지역도 제안했습니다.

국내 경제 상황을 고려할 때, 자유롭게 운영할 수 있는 권리만 있다면 잘못할 수 없다고 생각했습니다. 문제는 기술적인 관점에서 볼 때 경제특구보다는 특별행정구역(SAZ)에 가까워야 한다는 것이었습니다. 저는 마케팅 목적으로 경제특구라고 홍보했지만, 쿠바 페소가 아닌 전환 가능한 통화와 독립 헌법 등 필요한 모든 요소를 포함했습니다. 이 헌법은 사유 재산 소유권, 개인 및 기업의 사업권을 보호합니다. 우리가 필요로 하는 권리를 포괄하는 사전 합의된 조례 목록에 대해 국가 헌법보다 우선하는 것이 유효하고 우선한다는 생각이었습니다. 경제특구 헌법에 명시되지 않은 모든 사항에 대해 국가 헌법이 경제특구에서 유효합니다.

이 구역은 누에바 리베르타드 또는 뉴 리버티라고 불릴 예정이었습니다. 아래에서 카스트로에게 보낸 마지막 버전의 프레젠테이션을 확인할 수 있습니다.

결국 통화와 법률 체계가 다른 지역을 설정하는 데 익숙하지 않았고, 그렇게 하지 않으면 프로젝트를 진행하는 데 불편함이 있어 아쉽게도 다른 프로젝트로 넘어갔습니다.

2015년에 eBay 광고 구매 시도하기

쿠바에 경제특구를 건설하려던 시도가 무산된 후 가장 야심차게 진행한 프로젝트는 2015년에 이베이에서 이베이 클래시디즈를 인수하는 것이었습니다. 2008년부터 2015년까지 eBay의 CEO를 지낸 존 도나호와는 수년 동안 친분을 쌓아왔습니다. 이베이가 핵심 마켓플레이스 자산을 페이팔로부터 분리할 때, 저는 사모펀드 회사와 파트너십을 맺고 제가 관심을 갖고 있던 분류 자산을 이베이에 매각하도록 설득했습니다. 저희는 이 프로젝트를 위해 많은 노력을 기울였지만, 안타깝게도 eBay는 결국 광고 자산을 유지하기로 결정했습니다.

FJ Labs의 탄생

제가 시도한 대부분의 아이디어는 실패했지만, 2012년에 보낸 1단계 이메일의 두 가지 아이디어, 즉 마켓플레이스 스타트업에 엔젤 투자하기와 매년 새로운 스타트업을 만드는 데 도움을 주는 아이디어는 정말 효과가 있었습니다.

1. 우연히 스타트업 스튜디오를 만들다:

딜 흐름과 프로세스를 개선하기 위해 저는 이미 모든 엔젤 투자를 Jose Marin과 함께 시작했습니다. 제가 OLX를 떠날 때 이미 100개 이상의 엔젤 투자를 유치한 상태였습니다. 사실 저는 전임 CEO였음에도 불구하고 창업자보다는 엔젤 투자자로 더 많이 알려져 있었습니다. OLX를 운영하느라 바빴던 저는 제가 잘 아는 분야, 즉 마켓플레이스에만 투자하기로 결정했고, 1시간 회의로 투자 여부를 결정하는 휴리스틱을 만들었습니다. 그럼에도 불구하고 저는 많은 스타트업에 투자하면서 대기업을 운영하는 동시에 매우 바쁘게 지냈습니다.

다행히도 저는 굶주린 젊은 기업가인 Morgan Hermand-Waiche의 제안을 받았습니다. 그는 원래 자신의 아이디어에 대한 피드백을 원했지만 여러 번 반복한 후( 근성, 인내, 그리고 우연: 견습생 프로그램의 탄생: 수습생 프로그램의 기원) 그는 HBS에서 2년째 근무하는 동안 파트타임으로 저와 함께 인바운드 거래 흐름을 필터링하고 새로운 아이디어를 찾는 데 도움을 주었습니다. 이로 인해 저는 제 휴리스틱을 명시적으로 성문화하고 제 프로세스를 다른 사람에게 전수할 수 있는지 테스트해야 했습니다. 알고 보니 가능했습니다.

또한 AdoreMe의 탄생으로 이어졌습니다. 엄청난 양의 인바운드 거래 흐름을 걸러내는 데 도움을 줄 수 있는 견습생이 필요했고, AdoreMe의 성공을 계기로 Jose와 저는 공식적인 견습생 프로그램을 만들었습니다. 저희는 매년 최고의 비즈니스 스쿨에서 수습생을 선발하기 시작했습니다. 1학년과 2학년 사이 여름방학에는 벤처 캐피털을 가르쳤고, 2학년 때는 졸업할 때까지 주당 15시간씩 파트타임으로 가르쳤습니다. 이 아이디어는 졸업과 동시에 풀타임 입주 기업가(EIR)가 되어 우리와 함께 구축할 회사의 공동 창업자가 되는 것을 목표로 했습니다.

다음 회사를 구상하던 중 인도네시아에 Expedia.com과 같은 OTA를 론칭하는 방안을 검토하기 위해 인도네시아를 방문했습니다. 기회는 있었지만 궁극적으로 인도네시아 특유의 법적 문제와 규제 프레임워크를 다루거나 12시간의 시차를 극복하고 싶지 않다고 판단했습니다. 회사를 세우겠다는 생각은 포기했지만, 세상에 내놓을 새로운 아이디어를 계속 구상하고 반복한 결과 AdoreMe 외에도 여러 개의 새로운 스타트업을 만들게 되었습니다:

• 아트 마켓 플레이스, 로프티
• 관리형 자동차 마켓플레이스, 비피
• 관리형 핸드백 마켓플레이스, Rebag
• 보험 마켓플레이스, 판초
• 브라질의 소비자 대 딜러 마켓플레이스, Instacarro
• 블루칼라 구인 사이트, 멀린
• 캐나다의 부동산 거래 시장에서는

사실 Beepi는 1억 4,900만 달러를 모금한 후 파산한 것으로 악명이 높았지만, 스타트업 스튜디오 모델은 놀라운 인재를 유치하는 데 성공했고 여러 개의 성공적인 스타트업을 탄생시켰으며 참여하기도 즐거웠습니다.

현재의 모델을 확정하기까지 많은 반복 작업을 거쳤습니다. 1년 동안 수습사원을 교육한 후 EIR로 합류합니다. 우리는 함께 만들고 싶은 아이디어가 떠오를 때까지 공동으로 아이디어를 구상합니다. Jose와 저는 공동 창립자 겸 회장으로 합류하여 회사의 35%에 75만 달러를 투자했습니다. 팀은 총 65%를 보유하고 있습니다. 또한 기업가들이 더 높은 가치를 평가받을 수 있는 경우 800만 달러의 선금 또는 시장 조건으로 다음 200만 달러를 투자할 수 있는 권리도 있습니다.

모델을 구상하고 테스트하는 데 걸리는 시간을 고려하여 프로젝트의 위험을 줄이는 데 도움을 줍니다. 원치 않는 경우 프리 시드 또는 시드 펀딩을 받지 않아도 되므로 창업가들이 처음 2년 동안은 실행에만 전념할 수 있습니다. 또한 마켓플레이스 설계, 모집 및 모금도 적극적으로 지원합니다. 이 모델을 통해 놀라운 기업가들을 프로그램에 유치할 수 있었습니다. 매년 하버드, 컬럼비아, MIT, 스탠포드, 와튼(내년에는 스턴이 추가될 예정)에서 온 250명의 MBA 1학년 학생들이 2~3자리를 놓고 경쟁을 펼칩니다.

우리가 만들고 싶은 회사가 많이 있습니다. 최근 터크스 앤 케이커스 오프사이트에서 열린 브레인스토밍에서 140개가 넘는 아이디어가 나왔어요! 조만간 그 중 하나가 발아할 것으로 확신하며 곧 여러분께 말씀드릴 수 있기를 기대합니다.

2. 엔젤 투자 활동의 규모를 확장하고 있습니다:

동시에 엔젤 투자가 활성화되면서 매년 60~130개의 스타트업에 투자하게 되었습니다. 기업가로서 저는 제가 VC와 어떤 위치에 있는지 알 수 없다는 점이 싫었습니다. 미팅이 아주 잘 진행된 것 같지만 몇 주 동안 연락이 오지 않는 경우도 있었습니다. 회의는 여러 달에 걸쳐 분산되어 진행됩니다. 대부분의 VC가 옵션권을 보존하기 위해 거래를 명시적으로 거절하고 싶지는 않겠지만, 기업가로서 매우 실망스러운 일입니다. 그 결과, 우리는 2주 이내에 두 번 이내의 1시간 미팅으로 스타트업을 평가하기로 결정했고, 항상 기업가들에게 우리가 투자하는 이유, 더 중요한 것은 우리가 투자하지 않는 이유와 마음을 바꾸려면 무엇을 보아야 하는지 등 그들의 입장을 전달하기로 했습니다.

이러한 접근 방식은 많은 기업가들에게 매력적으로 다가갔고, 우호적인 부가가치 투자자로서의 평판과 함께 거래 흐름도 계속 증가했습니다. 우리는 리드, 가격, 이사회 자리, 보고 요건, 최소 소유권 요건을 두지 않기 때문에 매우 유연하게 운영할 수 있습니다. 또한 모든 단계와 국제적으로 투자하는 데에도 익숙합니다. 투자금의 65%는 프리 시드 및 시드 단계, 25%는 시리즈 A 및 B 단계, 10%는 후기 단계입니다. 전체 투자의 70%는 미국과 캐나다, 20%는 유럽과 북유럽, 10%는 브라질과 인도에 투자하고 있습니다.

모든 단계의 모든 지역에 투자하지만, 우리는 시장에 초점을 맞추고 논문 중심이라는 특수성이 있습니다. 우리가 투자하는 기업의 70%가 우리의 논제에 부합하고 모두 우리의 휴리스틱에 부합합니다. 논리와 휴리스틱을 기반으로 하면서도 극도로 유연성을 발휘하는 이러한 접근 방식은 매우 성공적인 것으로 입증되었습니다. 현재까지 475개의 스타트업에 투자하여 163개의 엑시트를 달성했습니다. 이 출구에서 우리는 모든 실패를 포함하여 평균 4.4배의 실현 배수와 61%의 IRR을 달성했습니다.

3. FJ Labs의 정식 설립

스타트업 스튜디오 운영과 엔젤 투자 활동을 모두 확장했지만, 벤처 펀드를 조성해야 한다는 것은 여전히 당연한 일이 아니었습니다. 우리의 접근 방식은 매우 성공적이었지만, 전략에 사용할 수 있는 자본의 최대 한도는 상대적으로 낮습니다. 저희는 라운드를 주도하고 가격을 책정하지 않기 때문에 특정 라운드에 투자할 수 있는 최대 수표 규모가 정해져 있습니다. 우리는 기존 VC와 경쟁하는 것이 아니라 그들에게 가치 있는 사고 파트너이자 차별화된 딜 흐름의 원천이 되고자 합니다. 오늘날의 라운드 규모로는 프리 시드에서 최대 225,000달러, 시드에서 45만 달러, 시리즈 A에서 100만 달러, 시리즈 B에서 수백만 달러까지 투자할 수 있지만 소규모 투자로 제한되는 경우가 많습니다.

실무적인 접근 방식이 확장성이 떨어지고 처음 275만 달러만 투자하기 때문에 많은 회사를 창업하지 않기 때문에 막대한 자본을 투입할 수 있는 기회도 창출되지 않습니다. 모델을 테스트해 보니 전략을 변경하지 않고도 연간 1억 달러를 배포할 수 있을 것 같았습니다. 그 금액에 근접할 만큼 성공적으로 배포하지는 못했지만 문제가 되지 않았습니다. 저희는 제자들과 함께 일하면서 자신의 이름을 걸고 투자하는 것에 만족했습니다. 더 많은 화력을 갖추면 좋았겠지만, 우리의 미친 투자 방식을 들으면 다른 방향으로 도망갈 기관 LP로부터 펀드레이징을 귀찮게 하거나 유연성을 잃고 싶지 않았습니다.

게다가 소액 펀드의 경제성은 그다지 매력적이지 않습니다. 1억 달러를 배포하고 3배를 하면 2억 달러의 수익이 발생합니다. 20% 캐리를 사용하면 4천만 달러의 수익이 발생하여 파트너에게 분배할 수 있습니다. 꽤 괜찮지만 특별히 인상적이지는 않습니다. 하지만 개인 자금 1억 달러를 투자하여 3배를 하면 2억 달러의 수익을 얻을 수 있습니다. 다시 말해 소규모 펀드는 실제 수익이 발생하는 곳에서 많은 개인 자본을 펀드와 함께 운용하는 경우에만 의미가 있습니다. 외부 자본을 유치해 더 많은 화력을 갖추고 비용을 충당하는 것은 좋지만, 굳이 무리해서 추구할 가치가 있는 것은 아닙니다.

이러한 고민을 하고 있을 때, 동남아시아에서 큰 입지를 확보하고 1억 7,400만 명의 가입자를 보유한 노르웨이 통신사 Telenor의 제안을 받았습니다. 안타깝게도 Telenor는 OLX와의 전쟁에서 쉬브스테드에 자금을 지원했고, 결국 제가 OLX를 나스퍼스에 매각하게 된 배경이 되었습니다. 즉, 브라질 및 기타 시장에서 OLX와 Schibsted의 합병은 Telenor에게 매우 수익성이 높았고 동남아시아의 여러 기밀 자산을 직접 소유할 수 있게 되었습니다. Telenor의 디지털 및 시장 야망을 고려할 때, 그들은 미국의 기술 트렌드를 접함으로써 미래를 내다보고 이를 방어하거나 시장에 도입하기 위해 우리에게 투자할 수 있는지 문의해 왔습니다.

그들은 우리의 미친 전략에 익숙해졌고, 더 많은 화력을 제공하고 실제 팀을 구축하기 위한 작은 수수료 기반을 제공하면서 방아쇠를 당기기로 결정했고, 2016년 1월 Telenor로부터 개인 자본과 우리가 운영하는 소규모 기업가 펀드를 보완하는 5천만 달러의 투자를 받아 FJ Labs가 정식으로 탄생했습니다. 엔젤리스트.

파트너십이 전반적으로 성공적이었기 때문에 파트너십을 확장하여 다른 전략적 투자자 및 패밀리 오피스에도 개방하기로 결정했습니다. 두 번째 기관 펀드는 앞으로 몇 달 안에 1억 5천만 달러의 외부 자본으로 마감될 예정입니다.

셀잇 / 월라팝 / 렛고

제가 보기에 FJ Labs의 장점은 크레이그리스트, 쿠바 또는 이베이 클래시디드 기회가 현실화되었을 때처럼 상황에 따라 제가 운영 역할을 맡을 수 있는 유연성이 있다는 점입니다. 2014년, 저는 2012년의 모바일 구인구직 사이트를 구축하여 미국의 Craigslist를 공격하겠다는 아이디어로 돌아갔습니다. 오퍼업은 그 후 출시되었고, 제가 처음 아이디어를 냈던 2012년에 출시했으면 더 좋았겠지만, 당시에는 OLX 플레이북이나 구인광고의 모범 사례를 따르지 않았고 시장이 아직 열려 있다고 생각했습니다. 저는 매주 열리는 투자위원회 회의로 FJ Labs에 대한 참여를 축소하고 Sellit을 구축하고 운영하는 데 집중했습니다.

우리는 뉴욕에서 시작하여 우리의 플레이북을 증명하고 기금 모금을 시작했습니다. 그 사이 이 카테고리는 제가 만든 플레이북을 바탕으로 제가 공동 창업자인 알렉 옥센포드(Alec Oxenford)가 설립한 OLX의 지원을 받아 Close5, VarageSale, 그리고 가장 중요한 LetGo와 같이 자금력을 갖춘 여러 플레이어가 출시되면서 경쟁이 매우 치열해졌습니다. 여러 제안을 받았지만, 자금력이 풍부한 경쟁사와 손을 잡는 것이 가장 좋겠다고 생각하여 스페인의 대표적인 수평적 구인구직 사이트인 Wallapop과 합병했습니다. 이들은 Accel, Insight, DST, NEA, 14W 등의 지원을 받았으며 기회를 제대로 잡을 수 있는 화력을 갖추고 있었습니다. 저는 Wallapop의 회장 겸 미국 사업부 CEO가 되었습니다.

우리는 공격적으로 경쟁하며 비즈니스를 성장시켰습니다. 하지만 브라질의 쉬브스테드와 러시아의 아비토를 합병했을 때 OLX에서 통합의 엄청난 이점을 직접 목격한 후, 두 회사가 똑같은 전략을 추구하는 것이 합리적이지 않다는 것을 금방 깨달았습니다. 2016년 5월에 Wallapop의 미국 사업부를 LetGo와 합병하여 회사의 대부분을 LetGo(따라서 OLX)에 넘겼습니다. 저는 CEO에서 물러나 LetGo를 알렉의 유능한 후배에게 맡기고 본연의 FJ Labs 업무로 돌아갔습니다.

결론

1단계 이메일 이후 개인 생활과 직장 생활 모두에서 많은 스파게티를 던졌다는 말입니다. 그 과정에서 엄청난 실패도 있었지만, 저는 효과가 있는 방법을 고수하고 계속 반복했습니다. 결국 저는 저에게 맞는 개인 생활 환경과 새롭고 흥미진진한 직업적 모험을 모두 찾았습니다.

The chat was fun, detailed and far ranging.