생각을 종이에 적는 과정은 생각을 구체화하고 잠재의식이 며칠, 몇 주, 몇 달 후에 자신에게 이메일을 보낸 후 정답을 떠올릴 수 있도록 도와주기 때문에 유용합니다. 2단계에서는 생각을 더욱 구체화하고 자신에게 맞는 정답을 찾는 과정을 가속화할 수 있습니다.

2단계: 친한 친구, 멘토, 조언자의 의견 얻기

자신에게 보내는 이메일은 생산적인 대화를 위한 훌륭한 출발점입니다. 저는 친구, 멘토, 조언자에게 이 글을 보내서 저라면 어떻게 할 것인지, 결정을 내려야 한다면 어떻게 할 것인지 말해달라고 요청합니다.

이러한 대화의 대부분은 직접 만나서 이루어지지만, 가장 생산적인 대화는 사려 깊은 친구들과 이메일을 통해 반복적으로 이루어지는 경우가 많았습니다. 솔직히 그들의 조언이 직접적으로 적용되거나 유용하게 쓰인 적은 거의 없었는데, 이는 우리가 개인으로서 얼마나 다른지, 무엇이 우리에게 동기를 부여하는지를 생각하면 당연한 결과입니다. 하지만 다양한 옵션에 대해 반복적으로 이야기하는 과정은 큰 도움이 됩니다. 미처 생각하지 못했던 각도를 고려하고, 선택의 폭을 좁히고, 일반적으로 생각을 확장하는 데 도움이 됩니다.

제 경우 가장 유용한 대화는 프린스턴에서 만난 친구 벤 리와 나눈 대화였습니다. 그는 매우 내성적이고 사려 깊으며, 저는 그의 통찰력과 질문을 매우 소중하게 생각합니다.

다음은 명확성을 위해 색상으로 구분한 상호작용의 몇 가지 예입니다. 실제 깊이와 분석으로 이어지는 많은 개별 요점에 대해 수십 번씩 답글을 달았기 때문에 완전한 답변은 아니지만, 논의 내용에 대한 감을 잡을 수 있습니다. 내 댓글은 빨간색으로 표시되어 있습니다.

From: 보낸 사람: 파브리스 그린다
보낸: 2012년 8월 4일 토요일 7:16 AM
To: 받는 사람: 벤자민 리
제목: RE : 내 인생에서 다음에해야 할 일에 대한 생각 …

아래에 댓글을 달아주세요.

2012년 7월 30일(월) 오후 11:21에 파브리스 그린다 님이 작성했습니다:

1. OLX에서 나가기

세금 최적화 측면에서 런던은 세금 측면에서 그렇게 좋은가요? 브랜슨은 자기 회사를 거기서 빼려고 애쓰는 줄 알았는데요? 참고로, 아직 프랑스 시민이신가요?

저는 여전히 프랑스 시민입니다. 런던은 영국 시민권자나 영국에서 소득을 올리는 사람들에게는 그리 좋은 곳이 아닙니다. 미국 시민권자나 영주권 소지자는 어디에 거주하든 전 세계 소득에 대해 미국 세금을 납부해야 하므로 어느 나라든 좋은 나라는 없습니다. 그러나 미국은 이러한 규제를 시행하는 유일한 국가 중 하나입니다. 다른 모든 국가의 시민은 거주지에서 세금을 납부합니다. 저는 지난 20년간 미국 거주자로서 지난 몇 년간 약 2,500만 달러에 달하는 전 세계 소득에 대해 미국인과 동일한 방식으로 미국 세금을 납부하고 있습니다.

영국은 프랑스 시민에게 좋은 곳입니다. 영국은 영국 내 소득에 45%의 세금을 부과하지만, 영국 외 지역의 소득에는 세금이 부과되지 않습니다. 대부분의 수입이 영국이 아닌 스타트업의 판매에서 발생한다는 점을 감안하면 같은 기간 동안 최대 100만 달러의 세금을 납부했을 것입니다. 엄청난 차이입니다.

지금은 뉴욕과 미국이 제게 준 기회를 사랑하기 때문에 세금을 조금 내도 상관없습니다. 문제는 미국에서 저와 같은 사람들에 대한 세율이 앞으로 더 올라갈 것으로 예상한다는 점입니다. 25%를 지불해도 상관없지만 50%를 지불하고 싶지는 않습니다. 제가 시작할 당시 양도소득세는 연방 15% + 뉴욕주 7% + 뉴욕시 3%였습니다. 지금은 19.6% + 9% + 4%로 계속 올라가는데… 그래서 영주권을 받지 못했습니다. 탈퇴 옵션이 계속 열려 있기를 원했습니다. 예를 들어 남은 OLX 주식에 대한 풋옵션의 경우 행사 당시 런던에 거주했다면 매각 수익금에 대해 0% / $0를 지불하게 됩니다.

이동에 많은 시간을 보내는 제 라이프스타일을 고려할 때, 저는 이미 비미국 납세자에 해당할 수 있습니다. 저는 제가 개념적으로 미국에 거주하고 있는 동안 미국 세금을 내는 것이 공평하다고 생각합니다. 앞으로 지켜보겠습니다. 그렇다고 해서 세후 수익을 극대화하기 위한 삶을 살 생각은 전혀 없습니다. 생산성, 행복, 웰빙을 극대화하고 싶을 뿐입니다.

2. 크레이그리스트에 제가 운영하도록 설득해 보세요.

그럴 가능성은 거의 없다고 생각합니다. 벅마이스터는 촘스키의 팬입니다. 만약 그가 여러분에 대해 조금이라도 신원 조회를 한다면, 그는 여러분의 배짱을 싫어할 것입니다. 어떻게든 벅마이스터를 우회할 수 없다면 기회가 전혀 없습니다.

그럴 수도 있겠지만 크레이그는 비즈니스와 관련된 일에는 관여하지 않고 “짐과 얘기하라”고만 하니 선택의 여지가 없습니다. 짐과 저는 근본적으로 다르다는 것을 알고 있지만, 그렇다고 해서 제가 짐의 비즈니스를 구하거나 변화시키거나 성장시키는 데 도움을 줄 수 없다는 뜻은 아닙니다. 문제는 그가 비즈니스에 관심이 없는 것 같다는 점입니다. 어쨌든, 두고 보겠습니다. 놀랍게도 제 네트워크에서 Jim을 아는 사람은 아무도 없는 것 같습니다. 링크드인에 가입되어 있지 않습니다. 그는 몇 년 동안 트윗을 하지 않았고 내 이메일에 답장도 하지 않았습니다…

3. OLX에서 비전략 국가를 추출하여 배당 흐름을 확보하고 분류 3.0 전략을 시도하세요.

흥미롭게 들리지만 Classifieds 3.0이란 무엇인가요? 어딘가에서 놓친 것 같습니다. 웹 3.0에 대한 언급은 몇 년 전 유행했던 ‘시맨틱 웹’을 말하는 건가요? 아니면 웹 3.0의 다른 개념에 대해 이야기하고 계신가요?

웹의 최신 트렌드와 기술을 활용해 기존 사이트를 재창조하는 것을 상상하며 구인 광고에 대해 생각해낸 것입니다.

• 스마트폰의 기능을 활용하여 모바일 앱을 기반으로 모바일 퍼스트 경험을 제공합니다:
  • 사진 중심의 매우 간단한 리스팅 프로세스
  • 판매자 및 품목의 지리적 지역화
• 리스팅 수수료 대신 거래 및/또는 광고 비즈니스 모델
• 검색 결과는 최신 게시물 순으로 정렬되지 않고 게시 시간 외에 관련성 및 위치별로 정렬됩니다.
• 익명성 대신 강제 Facebook 로그인 및 프로필 가져오기를 통해 구매자와 판매자에 대한 완전한 투명성 제공
• 베이비시터 등의 경우 약속 예약 기능이 내장되어 있습니다.
• 구매자가 사이트에 지불하고 사이트는 판매자에게 지불하는 에스크로 서비스를 통해 구매자가 자유 형식 오프라인 거래가 아닌 폐쇄 루프 거래(선택 사항)를 지불합니다.
• 비공개 루프 거래를 완료한 사람들을 위한 개별 등급 시스템
• 신뢰를 높이기 위한 통합 소셜 투명성 -> 친구, 친구의 친구, 동급생 또는 동료 직원이 판매자 또는 구매자와 교류했거나 알고 있는지 확인합니다.
• 소셜 웹, 특히 Facebook, Twitter, Pinterest, Tumblr에 활동 푸시(선택 사항)를 제공합니다.

거래 수수료는 편리하고 안전한 에스크로 서비스를 이용하기 위해 낮은 수준(예: 5%)으로 선택 사항이며 구매자가 지불하는 것이 중요합니다. 판매자에게 비용을 청구할 수 없기 때문에 사용자 환경이 좋지 않더라도 크레이그리스트와 같은 기존 무료 플랫폼에 머무르는 것을 선호할 수 있습니다.

그럼에도 불구하고 Naspers는 아직 이에 대한 준비가 되어 있지 않습니다. 이 아이디어에 대한 이해를 계속 높여야 합니다.

4. 내가 만들어야 할 새로운 아이디어 또는 내가 운영해야 할 회사를 생각해 봅니다.

스타트업이 시간을 가장 생산적으로 사용할 수 있는 방법이라고 생각합니다. 저는 당신이 엔젤 투자자보다 더 나은 창업자라고 계속 믿고 있습니다. 하지만 단점이라면 웹 초창기처럼 쉽게 취할 수 있는 아이디어가 많지 않다는 것입니다.

누가 justanswer.com에서 후속 이메일을 받았나요?

저희는 데크 작업, Just Answer 전문가 인터뷰 등을 진행하고 있습니다. 그들이 지출하는 비용을 고려할 때 NPS/재사용률을 높일 수 있는 방법을 고민해야 하며, 그렇지 않으면 효과적으로 경쟁할 수 없습니다.

5. 다음 인큐베이팅 대상 – 인도네시아와 동남아시아를 위한 비아자넷을 찾아보세요.

스타트업이 왜 인큐베이터를 좋아하는지 이해하지 못했습니다. 아마도 저는 절대 사용하지 않을 것이고, 이를 사용하는 스타트업에 투자할 가능성도 낮기 때문일 것입니다. 스타트업 창업자들이 인큐베이터에 있어야 한다고 생각한다면 정말 성공할 수 있을 만큼 강인할까요? 인큐베이션을 받은 회사들이 어느 정도 성공할 수 있다고 생각하지만, 홈런을 칠 수 있을지는 의문입니다.

특히 보수적인 사회나 기업가 정신이 덜 퍼져 있는 곳에서는 인큐베이터 모델이 비교적 잘 작동했습니다:

• 팀에서 자금 모금에 대한 모든 부담을 덜어드립니다(그리고 종종 엄청난 시간이 소요됩니다).
• 우리가 그들에게 4백만 달러와 지분의 40%를 제공한다는 점을 감안하면, 러브머니 라운드, 시드 라운드, 시리즈 A 라운드와 함께 대규모 옵션 풀을 만들었을 때보다 훨씬 적은 금액이 아닙니다.
• 창업자가 가지고 있지 않은 온라인 전문 지식, 특히 고객 확보에 대한 전문성을 제공합니다.

저는 이 사업이 1억~10억 달러 규모의 사업이 될 수 있고, 그 중 10%는 땀의 자본으로 얻을 수 있다고 생각합니다.

6. 가장 흥미롭고 매력적인 프로젝트에 엔젤 투자를 유지합니다.

아시다시피 저는 엔젤 투자의 단기적인 미래에 대해 제한적인 믿음을 가지고 있습니다. 여러분들이 즐겨 사용한다는 것을 알고 있으며, 귀를 기울일 수 있는 좋은 방법이라는 데 동의합니다(이것이 제가 엔젤 이메일 목록에 있는 것을 즐기는 이유 중 하나입니다).

버핏은 엔젤 성공률에 대해 사람들이 기꺼이 나눠주는 담배꽁초와 같은 주식 시장을 찾아 돌아다닌다고 말하곤 했습니다. 엔젤 투자와 비슷한 점이 있다고 생각하며, 그렇기 때문에 싱글과 더블을 기록하는 회사를 적절한 가격에 인수할 수 있습니다. 아니면 적어도 지금의 광란이 시작되기 전에는 그럴 수 있었겠죠.

흥미로운 점은 현재의 광기가 출구를 찾는 데 도움이 되고 있다는 점입니다. 여러분에게는 그렇게 보이지 않을 수도 있지만, 저희는 훨씬 더 주의를 기울이고 있습니다. 올해는 작년보다 훨씬 적은 금액을 투자했는데, 수표 규모와 투자한 회사 수를 2로 나눈 것입니다. 저는 투자 금액을 늘리기 위해 마인드바디에 큰 수표를 쓰고 있지만, 이는 나중에 다른 카테고리에 속합니다.

저는 ‘미친’ 아이디어에 투자하여 홈런을 치려고 너무 열심히 노력하는 것을 경계하고 싶습니다. 당신의 기술 세트는 잘 맞지 않아서 삼진 아웃을 연달아 당할 가능성이 더 높다고 생각합니다.

알겠습니다. 저는 그런 일을 많이 할 생각은 없습니다.

7. 라이즈 오브 네이션즈 IP 구매하기

정말 흥미로운 아이디어입니다. 재정적으로 가치가 있을지는 모르겠지만, 여러분의 재정이 건전하다고 가정하면 새로운 스타트업 아이디어나 엔젤 투자 세계가 다시 식을 때까지 기다리는 동안 할 수 있는 정말 깔끔한 프로젝트가 될 수 있습니다.

저는 이걸로 돈을 벌 수 있을 거라고 기대하지 않습니다. 또한, 킥스타터는 하드웨어 판매 펀딩에 혁신을 일으키고 있으며, 앞으로도 이와 같은 프로젝트에 사람들이 자금을 지원하는 데 도움이 될 것으로 생각합니다.

8. 신뢰할 수 있는 대중 경제 해설자 되기

잠시 앞을 내다보면, 정치에서 직면할 수 있는 주요 문제 중 하나는 블로그가 있다는 것입니다. 사실, 지금까지 쓴 글만 보면 주요 공직에 출마할 기회는 이미 거의 다 망쳤다고 생각합니다. 공직에 출마할 가능성은 낮지만 언젠가 방사선 그룹의 CEO를 맡을 가능성이 있으며, 그 역할을 맡더라도 ‘서류상’ 흔적을 남기지 않는 것이 더 나을 것 같습니다.

위촉된 자문직은 분명히 다르며 블로그는 그다지 문제가 되지 않을 것입니다. 하지만 학계에 진출하거나 금융 기관의 CEO가 되지 않고 어떻게 그런 직책을 맡을 수 있을지는 잘 모르겠습니다.

저도 궁금합니다. 저는 케임브리지, 프린스턴, 옥스퍼드에서 경제학 박사 학위를 받으려고 여러 번 고민했습니다. 세 곳 모두 ‘파트타임’ 프로그램을 운영하고 있지만, 시간이라는 기회 비용을 정당화할 수는 없었습니다. 이 기능은 꼭 필요한 기능이라기보다는 ‘있으면 좋은 기능’에 가깝습니다. 저는 계속해서 공개적으로 발언하고 소식을 전하기 위해 노력할 것입니다. 잘 작동하면 좋지만 그렇지 않더라도 큰 손실은 아닙니다.

재충전하고 마음을 비우기 위해 6개월에서 1년 정도는 깨끗하게 휴식을 취하는 것도 건강하지 않을까 싶기도 합니다.

어떻게 보면 라이즈 오브 네이션스 2 프로젝트가 완벽한 재충전이 될 수 있을 것 같습니다. 물론 정말 열심히 일하겠지만, 정말 좋아하는 일을 하는 것은 이전에 해왔던 일과는 완전히 다른 일입니다. 그리고 그런 일이 장기적으로 가장 큰 성공 사례가 될 수 있을지는 아무도 알 수 없습니다…

맞습니다! 파산이 어떻게 진행될지 지켜보겠습니다. 자산의 매각 시기와 잠재적 입찰자는 아직 완전히 불확실합니다.

전 세계 어디에서든 가장 친한 친구들을 만나 좋은 시간을 보낼 수 있도록 시간을 할애합니다.

그 개념에 박수를 보냅니다. 아이들이 훨씬 더 커야 그런 일을 할 수 있을 것 같지만, 앞으로 어떤 길을 걷든 언젠가는 꼭 해보셨으면 좋겠어요.

어떤 길을 택하든 앞으로 1~2년 안에 그렇게 될 것 같아요.

이 목록에서 성가신 점은 대부분의 요소가 타사에 의존한다는 것입니다 -> Rise of Nations, put, OLX에서 관련 없는 국가 추출 및 Craigslist는 모두 다른 사람이 제 아이디어에 동의해야 합니다.

앞으로 6개월 동안 어떻게 될지 지켜보겠습니다.

Fabrice