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Fabrice Grinda

Internet entrepreneurs and investors

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Fabrice Grinda

Internet entrepreneurs and investors

Mese: Dicembre 2022

2022: L’importanza della famiglia

2022: L’importanza della famiglia

Ho la fortuna di avere una famiglia fantastica che comprende sia la famiglia che ho sia la famiglia che ho scelto (amici fantastici che potrebbero essere la mia famiglia). Noi siamo il Grindaverse e io ho il privilegio di essere uno dei suoi membri. Trascorriamo il nostro tempo sostenendoci a vicenda e co-creando ricordi ed esperienze incredibili, pieni di risate, gioia e amore incondizionato.

Il 2022 continuava a ribadire l’importanza di questa famiglia e di non darla per scontata. Da marzo a giugno ho temporaneamente messo da parte la mia vita e mi sono trasferita a Nizza per aiutare mio padre a prepararsi e ad affrontare le cure per il cancro. Sono lieta di comunicare che grazie alla sua capacità di recupero, alla sua famiglia amorevole, ai suoi angeli custodi e alle meraviglie dell’immunoterapia, si è ripreso completamente.

Problemi di salute generali, piccoli e grandi, affliggevano i membri della mia famiglia. È stato un buon promemoria per essere presenti e passare del tempo con loro. Sono anche felice di riferire che stanno tutti meglio. Ho approfittato del tempo prolungato nella mia città natale a Nizza, la prima volta che lo facevo da anni, per trascorrere del tempo significativo con i miei amici e la mia famiglia nella regione.

Mentre eravamo lì, io e mio fratello Olivier abbiamo fatto due settimane di allenamento presso la Mouratoglou Tennis Academy di Sophia Antipolis: è stato divertente, stimolante e un ottimo momento di legame tra fratelli. Abbiamo anche partecipato ad alcuni tornei di padel e ne abbiamo anche vinto uno. Ci siamo anche divertiti a giocare e a finire Elden Ring insieme.

Ho anche avuto l’opportunità di legare con la famiglia di Kevin Ryan in Provenza. Questo è stato uno dei momenti più belli del mio anno ed è stato un momento di tregua incredibilmente necessario per affrontare i problemi di salute della mia famiglia. Sono molto grata di essere stata accolta dalla sua famiglia.

Prima del mio soggiorno in Francia, l’anno era iniziato incredibilmente bene. Avendo appena acquistato uno chalet a Revelstoke via FaceTime, come ho spiegato nel 2021: Best Year Ever!, ho trascorso lì i primi due mesi dell’anno. Ho ospitato innumerevoli compagni di sci, ho fatto eliski come un matto e ho anche ospitato il brainstorming biennale di FJ Labs.

In seguito mi sono recato in Norvegia per allenarmi in vista della mia spedizione polare in Antartide del gennaio 2023. Kevin Ryan mi ha invitato a unirmi a lui per sponsorizzare INSPIRE 22, una spedizione di ricerca che trascorrerà più di 50 giorni tra i ghiacci dalla costa al polo, percorrendo 1.100 km da Hercules Inlet al Polo Sud. Stanno studiando l’impatto del sesso e della dieta in condizioni estreme. Come sponsor possiamo partecipare agli ultimi 10 giorni del viaggio.

Mi sono recato a Finse, in Norvegia, per allenarmi. Devo ammettere che è stato diverso da qualsiasi cosa avessi fatto prima. Sebbene abbia fatto molti addestramenti di sopravvivenza in climi tropicali, affrontare il freddo ha comportato una componente del tutto nuova. Ho dovuto acquistare una quantità spropositata di attrezzatura specializzata. Poi ho dovuto imparare a usarlo:

  • Preparo il mio pulk (la slitta) con la tenda, il sacco a pelo, il cibo, le bombole di propano per sciogliere la neve e l’acqua e tutta l’attrezzatura.
  • Tira il pulk da 130 libbre con sci speciali con mezze pelli.
  • Monta una tenda rivolta verso il vento con i guanti in condizioni di -30.
  • Sciogliere la neve per ottenere acqua potabile e cucinare pasti reidratati.
  • In genere si tratta di affrontare il freddo e la neve in un ambiente poco familiare.

Mentre mi trovavo in questa regione ho deciso di fare un salto in Svezia per fare eliski a Niekhu. Durante il viaggio ho trascorso la notte nell’hotel di ghiaccio di Kiruna. A François sono piaciute entrambe le esperienze e ha avuto un debole per l’eliski, cantando e cantando più velocemente. Ha espresso il suo disappunto solo quando ho rallentato o mi sono fermato.

Non ho mai trascorso molto tempo in montagna in estate. Dato che ero già in Francia, ho deciso di visitare le splendide montagne di Saint Moritz e di fare canyoning nelle Gole del Verdon. Poi sono andato a Revelstoke per vedere cosa ne pensavo in estate. Mi è piaciuto molto e intendo tornarci ogni agosto. Si è trattato di un’avventura multisportiva della durata di un mese, che prevedeva escursioni in mountain bike, trekking, stand up paddle boarding e ATV in un ambiente splendido. Sembrava un campo di addestramento, ma mi sono divertita tantissimo.

Ero entusiasta del ritorno del Burning Man nel 2022 dopo una pausa di due anni. Quest’anno è stato speciale per me perché sono andato con mio fratello Olivier, per il quale era la prima volta. Mi è piaciuto molto mostrargli le corde, gironzolare tra le opere d’arte e, in generale, entrare in contatto con lui.

A settembre sono finalmente tornata nel mio appartamento di New York dopo anni di ristrutturazione a causa di danni causati dall’acqua. Sono felice di essermi lasciata tutto alle spalle e di essere finalmente a casa. L’appartamento si sente davvero come una casa e svolge un ruolo importante nel mio equilibrio tra lavoro e vita privata, permettendomi di bilanciare l’intensa vita intellettuale, sociale, professionale e artistica di New York con una vita più atletica e spirituale a Turks & Caicos e Revelstoke. È stato un vero piacere poter ospitare di nuovo i salotti intellettuali e ho avuto il privilegio di ospitare persone straordinarie come Daniel Kahneman, Joe Stiglitz e Nicholas Thompson. Con mio grande piacere, il padel è finalmente arrivato a New York. Ho trascorso innumerevoli ore alla Padel Haus, che si trova a 12 minuti da casa mia.

Sono tornato a Turks a novembre e dicembre, con un cast di personaggi a rotazione super divertenti, per fare kite, giocare a padel, a tennis e in generale essere allegri. Il Grindaverse ha iniziato ad arrivare il 10 dicembre con i miei genitori, lo zio, il fratello maggiore Chris e i cugini, per poi essere raggiunto da altri membri della famiglia con i bambini dal 16 dicembre in poi. Anche se è il terzo anno che lo facciamo, quest’anno è stato speciale. È così raro che con 30 persone non ci siano drammi, ma gratitudine e amore. Vedere tutti i partecipanti in salute e felici mi ha fatto bene e spero che l’anno prossimo ci siano ancora più membri del Grindaverse!

Non posso scrivere un post sull’importanza della famiglia senza menzionare quanto sia stato fantastico avere François nella mia vita e vederlo crescere. Ho pensato che non mi sarei goduta i primi due anni della sua vita perché non sarebbe stato molto interattivo. Niente potrebbe essere più lontano dalla verità. Sto amando ogni minuto di tutto questo: vederlo imparare a gattonare, muovere i primi passi, iniziare a correre come un matto, imparare nuove parole e concetti a un ritmo incredibile, tutto questo. È anche estremamente comunicativo ed espressivo ed è molto facile capire esattamente cosa vuole. Posso passare ore con lui solo facendo rotolare una macchina tra di noi o guardandolo giocare. Suppongo che aiuti anche il fatto che sembra che io abbia vinto la lotteria dei bambini. È incredibilmente amichevole, non piange mai, dorme tutta la notte ed è apparentemente sempre felice.

Dal punto di vista professionale, il 2022 continuò a essere straordinariamente occupato. Nel 2021 abbiamo correttamente intuito che si stava gonfiando una bolla e abbiamo trascorso gran parte di quell’anno a cercare opportunità di uscita. Nel 2022, mentre tutti gli altri si riducevano, abbiamo deciso di essere contrari e di investire in modo aggressivo.

Nel complesso, FJ Labs ha continuato a fare faville. Il 2022 è stato il nostro anno più prolifico di sempre. Il team è cresciuto fino a 32 persone, aggiungendo ruoli chiave come il responsabile delle relazioni con gli investitori e il responsabile del portafoglio. Abbiamo investito 100 milioni di dollari. Abbiamo effettuato 308 investimenti, di cui 182 per la prima volta e 126 di follow-on. Abbiamo avuto 33 uscite, di cui 16 hanno avuto successo, tra cui le vendite secondarie di Animoca e Clearco, e le acquisizioni di TCGPlayer da parte di eBay, Viajanet da parte di Despegar e AdoreMe da parte di Victoria’s Secret. AdoreMe è stata speciale per noi, perché è stata la prima azienda che abbiamo formalmente incubato ed è stata la genesi del nostro programma EIR (Entrepreneur in Residence).

Da quando io e Jose abbiamo iniziato a fare angel investing 24 anni fa, abbiamo investito in 989 aziende uniche, abbiamo avuto 266 uscite (comprese le uscite parziali) e attualmente abbiamo 749 investimenti attivi in aziende uniche. Abbiamo realizzato rendimenti del 39% di IRR e un multiplo medio del 4,0x. In totale, abbiamo investito 530 milioni di dollari, di cui 173 milioni sono stati forniti da me e da Jose.

Spesso mi sentivo ispirato a scrivere nel 2022. Mi sono concentrato sulle questioni macroeconomiche perché siamo entrati in un periodo in cui il macro ha prevalso sul micro. Ho anche scritto perché faccio molte delle cose che faccio. I miei articoli migliori sono stati:

  • Il Grande Sconosciuto
  • Perché
  • Lo scopo di FJ Labs
  • L’inverno sta arrivando

Sono stata meno prolifica con Playing with Unicorns perché non avevo la mia attrezzatura per lo streaming mentre ero in Francia a prendermi cura di mio padre. Tuttavia, mi è piaciuto molto fare un’immersione profonda nell’ecosistema fintech indiano. Ho anche avuto un’affascinante conversazione con il mio amico Oskar Hartmann.

Come al solito, sono stata una lettrice molto prolifica. I miei libri preferiti sono stati:

  • Eroe dei due mondi: Il Marchese di Lafayette nell’età della Rivoluzione
  • Re, guerriero, mago, amante: Riscoprire gli archetipi del maschio maturo

Il mio piacere colpevole dell’anno è stata la serie di soap opera fantascientifica Backyard Starship.

Le mie previsioni per il 2022 sono state azzeccate o meno. Ho previsto correttamente che le valutazioni dei prodotti tecnologici in fase avanzata si sarebbero corrette e che la bolla degli NFT artistici sarebbe scoppiata. Pensavo che le criptovalute sarebbero state esposte all’ambiente macroeconomico statunitense e agli shock endogeni, ma mi preoccupavo di Tether piuttosto che di Terra e FTX.

Ho anche scontato la probabilità di una guerra in Ucraina. Ho scritto che “un incidente con la Cina su Taiwan o con la Russia sull’Ucraina, pur avendo una bassa probabilità, rimane una possibilità”, ma non pensavo che sarebbe accaduto.

Alla fine del 2021, mi sono chiesto se il fatto che il consenso fosse ribassista significasse che in realtà non saremmo stati in grado di controllare l’inflazione mantenendo bassa la disoccupazione. Tuttavia, nel corso dell’anno ho effettuato un hard pivot e ho concluso che il consenso non era sufficientemente ribassista. Come ho evidenziato in L’inverno sta arrivando, ci sono ora nove fattori che guidano il mio ribasso:

  1. I tassi possono essere più alti di quanto ci si aspetti per un periodo più lungo di quanto ci si aspetti.
  2. Il dollaro forte sta creando una crisi del debito sovrano nei mercati emergenti.
  3. Gli alti prezzi del gas naturale causeranno una recessione in Germania.
  4. Si profila una nuova crisi dell’euro.
  5. C’è una crisi bancaria all’orizzonte.
  6. I prezzi degli immobili stanno per crollare.
  7. Il continuo conflitto in Ucraina e Russia manterrà alti i prezzi di grano, gas e petrolio.
  8. La Cina non è più una forza di crescita economica e di disinflazione.
  9. Il rischio geopolitico è strutturalmente più elevato

Uno qualsiasi di questi nove fattori sarebbe sufficiente a creare una recessione globale. Ciò che mi preoccupa è che si stanno verificando e svolgendo tutti contemporaneamente, il che suggerisce che potrebbe verificarsi una replica della Grande Recessione del 2007-2008.

In genere sono la persona più ottimista della stanza e non ero così ribassista dal 2006. Continuo a ragionare in termini probabilistici, ma ora penso che la probabilità di una grave recessione prevalga sulla probabilità di una recessione lieve, che a sua volta prevale su qualsiasi risultato ottimistico.

Per completezza, vale la pena menzionare gli elementi che mi farebbero rivalutare la mia ponderazione delle probabilità verso esiti più ottimistici. Se il conflitto tra Ucraina e Russia si concludesse definitivamente, con un’inflazione domata, diventerei molto più ottimista.

Sono anche estremamente ribassista sulle criptovalute nel breve termine. Sebbene il 2022 sia stato un annus horribilis, diverse spade di Damocle pendono ancora sulla crittografia:

  • Il potenziale fallimento di Genesis e le sue ramificazioni su DCG e GBTC.
  • La redditività di Binance a livello normativo o economico.
  • Continuano le preoccupazioni per Tether.

Rimaniamo estremamente ottimisti sul potenziale della tecnologia blockchain, ma aspettiamo di fare chiarezza su alcune delle questioni sopra citate e che il quadro macro si stabilizzi prima di entrare in modo più aggressivo nel mercato. Siamo usciti correttamente dalla maggior parte delle nostre posizioni tra novembre 2021 e gennaio 2022 e ora abbiamo il 96% di liquidità sulla nostra strategia cripto. Sospetto che rientreremo quando alcune delle mie preoccupazioni si saranno esaurite, i tassi di interesse inizieranno a diminuire e quando ci avvicineremo al prossimo dimezzamento del BTC a metà del 2024.

Nonostante il mio generale ribassismo macro, sono estremamente rialzista sulle startup in fase iniziale. Le valutazioni sono ragionevoli. I fondatori si concentrano sull’economia delle loro unità. Stanno limitando il cash burn per non dover andare sul mercato per almeno due anni. Le startup hanno costi di acquisizione dei clienti più bassi e una concorrenza molto minore. Anche se le uscite saranno ritardate e i multipli di uscita più bassi rispetto agli anni passati, questo dovrebbe essere compensato da prezzi di ingresso più bassi e dal fatto che i vincitori si aggiudicheranno l’intera categoria.

La macroeconomia che conta per queste startup è quella dei prossimi 6-8 anni, quando cercheranno di uscire, piuttosto che l’ambiente attuale. Per ora, tutto ciò che conta è che raccolgano abbastanza denaro e che crescano abbastanza per ottenere la prossima raccolta di fondi.

È vantaggioso essere contrari e investire quando tutti gli altri si stanno ritirando. I migliori investimenti in startup dell’ultimo decennio sono stati effettuati tra il 2008 e il 2011 (Uber, Airbnb, Whatsapp, Instagram) e sospetto che gli investimenti più interessanti del 2020 saranno effettuati tra il 2022 e il 2024.

Inoltre, siamo ancora all’inizio della rivoluzione tecnologica. Sono entusiasta del fatto che siamo in grado di far valere il potere deflazionistico della tecnologia in categorie finora non toccate dalla rivoluzione tecnologica: B2B, istruzione, assistenza sanitaria e servizi pubblici, continuando a rendere le energie rinnovabili più economiche e praticabili per affrontare la crisi climatica.

Sono estremamente grato per l’anno che ho trascorso. Sono felicissima che tutti i membri della mia famiglia siano in salute e che io abbia potuto vivere avventure incredibili, fare un lavoro significativo e riunire il Grindaverse per le vacanze.

Sono entusiasta per il 2023. L’anno dovrebbe iniziare con il botto, visto che mi imbarcherò per il mio viaggio al Polo Sud, che comporterà una totale disconnessione dal mondo per due settimane, cosa che non ho mai fatto in vita mia. Mi aspetto che sia una sfida fisica, un risveglio spirituale, un’esperienza straordinaria da trascorrere da solo con i miei pensieri e un’esperienza di unione con i miei compagni di squadra. Inoltre, ho intenzione di portare mia madre al Burning Man, che sono convinto le piacerà molto. Devo solo costruire un’auto d’arte adeguata per portarla in giro. Non vedo l’ora di vivere altre folli avventure con François. Al momento sto pensando di trovare un modo per attaccarlo alla mia schiena mentre faccio kitesurf, cosa che sono sicura farà inorridire sua nonna. Oltre a questo, ho intenzione di imparare il wingfoil. Spero anche che il Grindaverse si arricchisca di almeno un nuovo membro, perché spero di poter finalmente accogliere in famiglia Angel, un pastore tedesco bianco, nella primavera del 2023.

L’anno dovrebbe concludersi con un’altra riunione di famiglia. Questa volta il mio soggiorno turco non sarà abbreviato da un’avventura polare. Terrò Triton fino a gennaio, il che dovrebbe permettere a più membri della famiglia con bambini di fare il viaggio dall’Europa. Non vedo l’ora di poterli intrattenere con un filmato sulla storia della famiglia. Olivier e io abbiamo commissionato il film come regalo alla famiglia. Il film presenterà i nostri antenati più importanti, oltre a essere una lettera d’amore ai nostri genitori, a nostro fratello Christopher e alla famiglia in generale. Il progetto celebra i loro contributi ed è un modo per esprimere la nostra gratitudine per il ruolo che hanno avuto nell’aiutarci a diventare gli uomini che siamo diventati.

Brindiamo a un fantastico 2023. Buon anno!

Autore FabricePubblicato il Dicembre 31, 2022Maggio 22, 2024Categorie Anno in rassegna, Articoli in evidenza, Anno in rassegnaLascia un commento su 2022: L’importanza della famiglia

Episode 40: Oskar Hartmann, Unicorn Accumulator

Episode 40: Oskar Hartmann, Unicorn Accumulator

This week, I had the pleasure of chatting with my good friend Oskar Hartmann. He’s had the most incredible unicorn experience:

  • He was part of 10% of all German unicorns
  • Made a $300M mistake on Ozon
  • Managed to make money on Fab.com despite it going from $1.5B in value to $0 in 6 months
  • Why selling at the point of maximum secondary liquidity is probably a bad time to sell
  • Much more!

You can listen to the full episode in the embedded podcast player.

In addition to the above Youtube video and embedded podcast player, you can also listen to the podcast on:

  • iTunes: https://podcasts.apple.com/us/podcast/40-oskar-hartmann-unicorn-accumulator
  • Spotify: https://open.spotify.com/episode/0HsjgSUuIS9ncqzzh2rpWg
Autore FabricePubblicato il Dicembre 27, 2022Febbraio 12, 2023Categorie Giocare con gli unicorni1 commento su Episode 40: Oskar Hartmann, Unicorn Accumulator

Episode 39: Simpl and the Indian Fintech Ecosystem

Episode 39: Simpl and the Indian Fintech Ecosystem

On this week’s episode I had the pleasure of welcoming Nitya Sharma, co-founder and CEO of Simpl, to conclude our mini-series on the Indian tech scene. We had a fascinating conversation on the state of Indian Fintech, which in many ways is more advanced than the US. I am beyond impressed by the free C2C / B2B / B2C instantaneous real time payments allowed by UPI and the business models that emerge when you can do free microtransactions. I wish the West had the equivalent of India’s UPI (or Brazil’s Pix). I am also beyond impressed by what Nitya has built with Simpl, which I hope will be a Unicorn soon!

In this episode we cover:

  • Why Nitya returned to India after beginning his career in the US
  • The importance of cash on delivery in India
  • How Simpl’s underwriting works and their impressive scale
  • The magic of UPI
  • The extraordinary progress India has made in the last 15 years

You can listen to the full episode in the embedded podcast player.

In addition to the above Youtube video and embedded podcast player, you can also listen to the podcast on:

  • iTunes: https://podcasts.apple.com/us/podcast/39-simpl-and-the-indian-fintech-ecosystem/
  • Spotify: https://open.spotify.com/episode/simpl-and-the-Indian-Fintech-Ecosystem
Autore FabricePubblicato il Dicembre 22, 2022Dicembre 28, 2022Categorie Giocare con gli unicorniLascia un commento su Episode 39: Simpl and the Indian Fintech Ecosystem

TechCrunch Interview: Deal terms, fatality rates and the drawbacks of credit lines; a view from today’s most active VC firm

TechCrunch Interview: Deal terms, fatality rates and the drawbacks of credit lines; a view from today’s most active VC firm

By Connie Loizos, reproduced from TechCrunch

Yesterday, we had the chance to catch up with Fabrice Grinda, a French, New York-based serial entrepreneur who co-founded the free classifieds site OLX — now owned by Prosus — and who has in recent years been building up his venture firm, FJ Labs. He often likens the outfit to an angel investor “at scale,” saying that like a lot of angel investors, “We don’t lead, we don’t price, we don’t take board seats. We decide after two one-hour meetings over the course of a week whether we invest or not.”

The outfit, which Grinda co-founded with entrepreneur Jose Marin, has certainly been busy. Though its debut fund was relatively small — it raised $50 million from a single limited partner in 2016 — Grinda says that FJ Labs is now backed by a wide array of investors and has invested in 900 companies around the world by writing them checks of between $250,000 and $500,000 for a stake of typically 1% to 3% in each.

In fact, the data provider PitchBook recently ranked FJ Labs the most active venture outfit globally, just ahead of the international outfit SOSV. (You can see Pitchbook’s rankings at page bottom.)

Yesterday, Grinda suggested that the firm could become even more active in 2023, now that the market has cooled and founders are more interested in FJ Lab’s biggest promise to them — that it will get them follow-on funding come hell or high water through its worldwide connections. Excerpts from our wide-ranging chat with Grinda follow, edited lightly for length.

TC: You’re making so many bets for very small stakes. Meanwhile you’ve bet on companies like Flexport that have raised a lot of money. You’re not getting washed out of these deals as they raise round after round from other investors?

FC: It’s true that you sometimes go from 2% to 1% to 0.5%. But as long as a company exits at 100 times that value, say we put in $250,000 and it becomes $20 million, that’s totally fine. It doesn’t bother me if we get diluted on the way up.

When making as many bets as FJ Labs does, conflicts of interest seem inevitable. What’s your policy on funding companies that might compete with one another?

We avoid investing in competitors. Sometimes we bet on the right or the wrong horse and it’s okay. We made our bet. The only case where it does happen is if we invest in two companies that are not competitive that are doing different things, but one of them pivots into the market of the other. But otherwise we have a very Chinese Wall policy. We don’t share any data from one company to the others, not even abstracted.

We will invest in the same idea in different geographies, but we will clear it by the founder first because, to your point, there are many companies that attract the same markets. In fact, we may not take a call when a company is in the pre-seed or seed-stage or even A stage if there are seven companies doing the same thing. We’re like, ‘You know what? We’re not comfortable making the bet now, because if we make a bet now, it’s our horse in the race forever.’

You mentioned not having or wanting board seats. Given what we’re seen at FTX and other startups that don’t appear to have enough experienced VCs involved, why is this your policy?

First of all, I think most people are good-intentioned and trustworthy so I don’t focus on protecting the downside. The downside is that a company goes to zero and the upside is that it goes to 100 or 1,000 and will pay for the losses. Are there cases where there has been fraud in lining the numbers? Yes, but would I have identified it if I sat on the board? I think the answer is no, because VCs do rely on numbers given to them by the founder and what if someone’s giving you numbers that are wrong? It’s not as though the board members of these companies would identify it.

My choice not to be on boards is actually also a reflection of my personal history. When I was running board meetings as a founder, I did feel they were a useful reporting function, but I didn’t feel they were the most interesting strategic conversations. Many of the most interesting conversations happened with other VCs or founders who had nothing to do with my company. So our approach is that if you as a founder want advice or feedback, we are there for you, though you need to reach out. I find that leads to more interesting and honest conversations than when you’re in a formal board meeting, which feels stifled.

The market has changed, a lot of late-stage investment has dried up. How active would you say some of these same investors are in earlier-stage deals?

They’re writing some checks, but not very many checks. Either way, it’s not competitive with [FJ Labs] because these guys are writing a $7 million or a $10 million Series A check. The median seed [round] we see is $3 million at a pre-money valuation of $9 million and $12 million post [money valuation], and we’re writing $250,000 checks as part of that. When you have a $1 billion or $2 billion fund, you aren’t going to be playing in that pool. It’s too many deals you’d need to do to deploy that capital.

Are you finally seeing an impact on seed-stage sizes and valuations owing to the broader downturn? It obviously hit the later-stage companies much faster.

We’re seeing a lot of companies that would have liked to raise a subsequent round — that have the traction that would have easily justified a new outside round a year or two or three years ago — having to instead raise a flat, internal round as an extension to their last round. We just invested in a company’s A3 round — so three extensions at the same price. Sometimes we give these companies a 10% or 15% or 20% bump to reflect the fact that they’ve grown. But these startups have grown 3x, 4x, 5x since their last round and they are still raising flat, so there has been massive multiples compression.

What about fatality rates? So many companies raised money at overly rich valuations last year and the year before. What are you seeing in your own portfolio?

Historically, we’ve made money on about 50% of the deals we’ve invested in, which amounts to 300 exits and we’ve made money because we’ve been price sensitive. But fatality is increasing. We’re seeing a lot of ‘acqui-hires,’ and companies maybe selling for less money than was raised. But many of the companies still have cash until next year, and so I suspect that the real wave of fatalities will arrive in the middle of next year. The activity we’re seeing right now is consolidation, and it’s the weaker players in our portfolio that are being acquired. I saw one this morning where we got like 88% back, another that delivered 68%, and another where we got between 1 and 1.5x of our money back. So that wave is coming, but it’s six to nine months away.

How do you feel about debt? I sometimes worry about founders getting in over their heads, thinking it’s comparatively safe money.

Typically startups don’t [secure] debt until their A and B rounds, so the issue is usually not the venture debt. The issue is more the credit lines, which, depending on the business you’re in, you should totally use. If you’re a lender for instance and you do factoring, you’re not going to be lending off the balance sheet. That’s not scalable. As you grow your loan book, you would need infinite equity capital, which would dilute you to zero. What usually happens if you’re a lending business is you initially lend off the balance sheet, then you get some family offices, some hedge funds, and eventually a bank line of credit, and it gets cheaper and cheaper and scales.

The issue is in a rising-rate environment, and an environment where perhaps the underlying credit scores — the models that you use — are not as high and not as successful as you’d think. Those lines get pulled, and your business can be at risk [as a result]. So I think a lot of the fintech companies that are dependent on these credit lines may be facing an existential risk as a result. It’s not because they took on more debt; it’s because the credit lines they used might be revoked.

Meanwhile, inventory-based businesses [could also be in trouble]. With a direct-to-consumer business, again, you don’t want to be using equity to buy inventory, so you use credit, and that makes sense. As long as you have a viable business model, people will give you debt to finance your inventory. But again, the cost of that debt is going up because the interest rates are going up. And because the underwriters are becoming more careful, they may decrease your line, in which case your ability to grow is basically shrinking. So companies that depend on that to grow quickly are going to see themselves extremely constrained and are going to have a hard time on a go-forward basis.

Autore FabricePubblicato il Dicembre 17, 2022Dicembre 19, 2022Categorie Interviste e chiacchierate al caminettoLascia un commento su TechCrunch Interview: Deal terms, fatality rates and the drawbacks of credit lines; a view from today’s most active VC firm

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