कुछ समय पहले मैंने मैट्रिक्स पोस्ट किया था जिसका उपयोग एफजे लैब्स मार्केटप्लेस स्टार्टअप्स के मूल्यांकन के लिए करता है । यह वर्षों से हमारा डिफ़ॉल्ट आंतरिक ढांचा रहा है, लेकिन यह 10-20% की दर वाले बाज़ारों तक सीमित है, जो कभी हमारी रोज़ी-रोटी हुआ करता था। हालाँकि, अब हम ज्यादातर B2B मार्केटप्लेस में निवेश करते हैं, जहाँ आमतौर पर 3-5% की ब्याज दर होती है। यह ढांचा SAAS व्यवसायों और ईकॉमर्स व्यवसायों के लिए भी लागू नहीं है।
इसके अतिरिक्त, यह भी स्पष्ट नहीं था कि आपको किससे धन जुटाना चाहिए तथा धन उगाही से प्राप्त होने वाली राशि की क्या अपेक्षा है। निवेशक और वी.सी. आमतौर पर स्टेज के आधार पर विशेषज्ञता प्राप्त करते हैं और आपको सही स्टेज के लिए सही वी.सी. से बात करने की आवश्यकता होती है। परिणामस्वरूप, मैंने मैट्रिक्स को पुनः तैयार किया ताकि वह अधिक स्पष्ट हो और अधिकांश मामलों को कवर कर सके।
प्रत्येक चरण पर अपेक्षित गति को समझने के लिए, मैंने संदर्भ मीट्रिक के रूप में सकल व्यापारिक मात्रा (जीएमवी) के स्थान पर शुद्ध राजस्व का उपयोग करना शुरू किया। इससे हमें विभिन्न व्यावसायिक मॉडलों में तुलनीय ट्रैक्शन बनाने में सहायता मिलती है, हालांकि कुछ अंतर बने रहते हैं, क्योंकि अधिकांश SAAS व्यवसायों में 90% से अधिक मार्जिन होता है, जबकि अधिकांश मार्केटप्लेस में 60-70% मार्जिन होता है और ई-कॉमर्स मार्जिन में भी भिन्नता होती है।
ध्यान दें कि इसमें एक अंतर्निहित वृद्धि की उम्मीद भी है कि आप लगभग 18 महीनों में एक चरण से दूसरे चरण तक आगे बढ़ेंगे।
ध्यान दें कि उपरोक्त श्रेणियाँ मध्यिका को कवर करती हैं। इसमें कई अपवाद हैं, विशेषकर उच्च स्तर पर। दूसरे शब्दों में, मानक विचलन काफी अधिक है। दूसरी बार सफल संस्थापक बहुत अधिक मूल्यांकन पर धन जुटा सकता है। औसत से कहीं अधिक तेजी से बढ़ने वाली कंपनी अक्सर “एक चरण को छोड़” सकती है और इसकी सीरीज ए सीरीज बी की तरह या सीरीज बी सीरीज सी की तरह दिख सकती है। हालांकि, ये सामान्य दिशानिर्देश हैं जो अधिकांश उद्यमियों के लिए मददगार होने चाहिए।
