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Fabrice Grinda

Internet entrepreneurs and investors

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Fabrice Grinda

Internet entrepreneurs and investors

Mes: diciembre 2022

2022: La importancia de la familia

2022: La importancia de la familia

He sido bendecida con una familia increíble que se compone tanto de la familia que tengo como de la familia que elegí (amigos increíbles que bien podrían ser familia). Somos el Grindaverse y tengo el privilegio de ser uno de sus miembros. Pasamos nuestro tiempo apoyándonos mutuamente y co-creando recuerdos y experiencias increíbles llenas de risas, alegría y amor incondicional.

2022 siguió reforzando la importancia de esta familia y de no darla por sentada. Puse temporalmente mi vida en suspenso de marzo a junio y me trasladé a Niza para ayudar a mi padre a preparar y afrontar su tratamiento contra el cáncer. Me complace informar de que, gracias a su resistencia, a su cariñosa familia, a sus ángeles de la guarda y a las maravillas de la inmunoterapia, se recuperó totalmente.

Los problemas generales de salud, grandes y pequeños, asolaban a los miembros de mi familia. Fue un buen recordatorio para estar presente y pasar tiempo con ellos. También me alegra informar de que todos están mejor. Sí aproveché el tiempo prolongado en mi ciudad natal de Niza, la primera vez que lo hacía en años, para pasar un tiempo significativo con mis amigos y familiares de la región.

Mientras estuvimos allí, mi hermano Olivier y yo estuvimos dos semanas entrenando en la Academia de Tenis Mouratoglou de Sophia Antipolis, lo que fue divertido, un reto y un gran momento de unión fraternal. También jugamos en algunos torneos de pádel e incluso ganamos uno. También nos lo pasamos en grande jugando y terminando juntos el Anillo de Elden.

También tuve la oportunidad de estrechar lazos con la familia de Kevin Ryan en Provenza. Fue uno de los momentos culminantes de mi año y un momento de respiro increíblemente necesario después de lidiar con los problemas de salud de mi familia. Estoy más que agradecida por haber sido tan bien acogida por su familia.

Antes de mi estancia en Francia, el año empezó sorprendentemente bien. Acababa de comprar un chalet en Revelstoke por FaceTime, como expliqué en 2021: El mejor año de mi vida!, pasé allí los dos primeros meses del año. Recibí a innumerables compañeros de esquí, esquié en helicóptero como un loco e incluso organicé allí la tormenta de ideas bianual de FJ Labs.

Después me dirigí a Noruega para entrenarme para mi próxima expedición polar a la Antártida en enero de 2023. Kevin Ryan me invitó a unirme a él para patrocinar INSPIRE 22, una expedición de investigación que pasará más de 50 días en el hielo, desde la orilla hasta el polo, recorriendo 1.100 km desde Hercules Inlet hasta el Polo Sur. Están estudiando el impacto del sexo y la dieta en condiciones extremas. Como patrocinadores podemos unirnos durante los últimos 10 días del viaje.

Me dirigí a Finse, Noruega, para entrenar. Debo admitir que no se parecía a nada que hubiera hecho antes. Aunque he hecho mucho entrenamiento de supervivencia en climas tropicales, enfrentarse al frío tenía un componente totalmente nuevo. Tuve que comprar una cantidad ingente de equipo especializado. Luego tuve que aprender a utilizarlo:

  • Empaqueta mi pulk (el trineo) con mi tienda, saco de dormir, comida, bombonas de propano para derretir la nieve y obtener agua, y todo mi equipo.
  • Tira de dicha polea de 130 libras con esquís especiales con medias pieles.
  • Monta una tienda de campaña de cara al viento con las manoplas puestas en condiciones de -30º.
  • Derrite la nieve para obtener agua potable y cocinar comidas rehidratadas.
  • En general, lidiar con el frío y la nieve en un entorno muy desconocido.

Mientras estaba en la región, decidí saltar a Suecia para hacer heliesquí en Niekhu. De camino pasé la noche en el hotel de hielo de Kiruna. A François le encantaron ambas experiencias y se mostró muy partidario del heliesquí, arrullando y cantando cuanto más rápido iba. Sólo expresaba disgusto cuando reducía la velocidad o me detenía.

Nunca pasé mucho tiempo en las montañas en verano. Como ya estaba en Francia, decidí visitar las preciosas montañas de Saint Moritz y hacer barranquismo en las Gargantas del Verdon. Después me dirigí a Revelstoke para ver qué me parecía en verano. Me encantó y pienso volver cada agosto. Fue una aventura multideportiva de un mes de duración en la que se practicó intensamente el ciclismo de montaña, el senderismo, el surf de remo y el quad en un entorno precioso. Parecía un campo de entrenamiento, pero me lo pasé genial.

Me entusiasmó que el Hombre en Llamas volviera en 2022 tras un paréntesis de dos años. Este año fue especial para mí, ya que fui con mi hermano Olivier, para quien era la primera vez. Me encantó enseñarle las cuerdas, serpentear por el arte y, en general, conectar más con él.

Por fin me mudé a mi apartamento de Nueva York en septiembre, tras años de reformas debido a los daños causados por el agua. Estoy contenta de haber dejado esto atrás y de estar por fin en casa. El apartamento se siente realmente como en casa y desempeña un papel significativo en mi equilibrio trabajo/vida, permitiéndome equilibrar la intensa vida intelectual, social, profesional y artística de Nueva York, con una vida más atlética y espiritual en Turcas y Caicos y Revelstoke. Fue una absoluta delicia poder volver a organizar salones intelectuales y tuve el privilegio de acoger a personas increíbles como Daniel Kahneman, Joe Stiglitz y Nicholas Thompson. Para mi gran placer, el pádel llegó por fin a Nueva York. Pasé incontables horas en Padel Haus, que está convenientemente situado a 12 minutos de mi casa.

Volví a las Islas Turcas en noviembre y diciembre, acompañado por un elenco de personajes rotativos muy divertidos, para hacer kitesurf, jugar al padel, al tenis y, en general, estar alegres. Los Grindaverse empezaron a llegar el 10 de diciembre con mis padres, mi tío, mi hermano mediano Chris y mis primos, antes de que se les unieran otros miembros de la familia con niños a partir del 16 de diciembre. Aunque es el tercer año que lo hacemos, este año ha sido especial. Es tan raro que con 30 personas no haya drama, sino gratitud y amor. Me ha alegrado el año ver a todo el mundo sano y feliz, y espero que el año que viene vengan aún más miembros del Grindaverse.

No puedo escribir una entrada de blog sobre la importancia de la familia sin mencionar lo increíble que ha sido tener a François en mi vida y verle crecer. Supuse que no disfrutaría de sus dos primeros años de vida, ya que no sería muy interactivo. Nada más lejos de la realidad. Me encanta cada minuto: verle aprender a gatear, dar sus primeros pasos, empezar a correr como un loco, aprender nuevas palabras y conceptos a un ritmo increíble, todo ello. También es extremadamente comunicativo y expresivo y es muy fácil entender exactamente lo que quiere. Puedo pasarme horas con él simplemente haciendo rodar un coche entre nosotros o viéndole jugar. Supongo que también ayuda que parece que me ha tocado la lotería de los bebés. Es increíblemente agradable, nunca llora, duerme toda la noche y parece que siempre está contento.

Profesionalmente, 2022 siguió estando extraordinariamente ocupado. Advertimos correctamente que se estaba inflando una burbuja en 2021 y pasamos gran parte de ese año buscando oportunidades de salida. En 2022, mientras todos los demás se replegaban, decidimos ser contrarios e invertir agresivamente.

En general, los Laboratorios FJ siguieron dando caña. 2022 fue nuestro año más prolífico. El equipo creció hasta 32 personas, añadiendo puestos clave como el de Jefe de Relaciones con Inversores y Jefe de Cartera. Desplegamos 100 millones de dólares. Hicimos 308 inversiones, 182 inversiones por primera vez y 126 inversiones de seguimiento. Tuvimos 33 salidas, de las que 16 fueron un éxito, incluidas las ventas secundarias de Animoca y Clearco, y las adquisiciones de TCGPlayer por eBay, Viajanet por Despegar y AdoreMe por Victoria’s Secret. AdoreMe fue especial para nosotros, ya que fue la primera empresa que incubamos formalmente y fue la génesis de nuestro programa EIR (Emprendedor en Residencia).

Desde que José y yo empezamos a invertir como ángeles hace 24 años, hemos invertido en 989 empresas únicas, hemos tenido 266 salidas (incluidas salidas parciales) y actualmente tenemos 749 inversiones activas en empresas únicas. Tuvimos rendimientos realizados del 39% de TIR y un múltiplo medio de 4,0x. En total, desplegamos 530 M$, de los cuales 173 M$ los aportamos José y yo.

A menudo me sentía inspirada para escribir en 2022. Volví a centrarme en las cuestiones macroeconómicas cuando entramos en un periodo en el que lo macro triunfaba sobre lo micro. También escribí sobre por qué hago muchas de las cosas que hago. Mis mejores artículos fueron:

  • El Gran Desconocido
  • Por qué
  • Propósito de FJ Labs
  • Llega el invierno

Fui menos prolífica con Jugar con unicornios, ya que no disponía de mi equipo de streaming mientras estaba en Francia cuidando de mi padre. Sin embargo, me encantó hacer una inmersión profunda en el ecosistema fintech indio. También tuve una conversación fascinante con mi amigo Oskar Hartmann.

Como de costumbre, fui una lectora muy prolífica. Mis libros favoritos eran:

  • Héroe de dos mundos: el marqués de Lafayette en la época de la Revolución
  • Rey, Guerrero, Mago, Amante: Redescubriendo los Arquetipos del Masculino Maduro

Mi placer culpable del año fue la serie de telenovelas de ciencia ficción Backyard Starship.

Mis predicciones para 2022 fueron acertadas o fallidas. Predije correctamente que las valoraciones de las últimas etapas de la tecnología se corregirían y que la burbuja de las NFT de arte estallaría. Pensaba que las criptomonedas estarían expuestas al entorno macroeconómico estadounidense y a las perturbaciones endógenas, pero me preocupaba más Tether que Terra y FTX.

También desconté la probabilidad de guerra en Ucrania. Escribí que «un accidente con China sobre Taiwán o con Rusia sobre Ucrania, aunque de baja probabilidad, sigue siendo una posibilidad», pero no creía que fuera a ocurrir.

A finales de 2021, me pregunté si el hecho de que el consenso fuera bajista significaba que, de hecho, no seríamos capaces de controlar la inflación manteniendo bajo el desempleo. Sin embargo, hice un pivote duro en el transcurso del año y llegué a la conclusión de que el consenso no era suficientemente bajista. Como destaqué en Winter is Coming, ahora hay nueve factores que impulsan mi tendencia bajista:

  1. Los tipos pueden subir más de lo que la gente espera durante más tiempo de lo que la gente espera.
  2. La fortaleza del dólar está creando una crisis de deuda soberana en los mercados emergentes.
  3. Los altos precios del gas natural van a provocar una recesión en Alemania.
  4. Se avecina una nueva crisis del euro.
  5. Hay una crisis bancaria en el horizonte.
  6. Los precios inmobiliarios están a punto de caer.
  7. La continuación del conflicto en Ucrania y Rusia mantendrá altos los precios de los cereales, el gas y el petróleo.
  8. China ya no es una fuerza de crecimiento económico y desinflación.
  9. Existe un riesgo geopolítico estructuralmente más elevado

Cualquiera de estos nueve factores bastaría para crear una recesión mundial. Lo que me preocupa es que todos ellos están ocurriendo y desarrollándose simultáneamente, lo que sugiere que puede estar a punto de producirse una repetición de la Gran Recesión de 2007-2008.

Generalmente soy la persona más optimista de la sala, y no había sido tan bajista desde 2006. Sigo pensando en términos probabilísticos, pero ahora creo que la probabilidad de una recesión grave supera la probabilidad de una recesión leve, que a su vez supera cualquier resultado optimista.

Para terminar, vale la pena mencionar las cosas que me harían reevaluar mi ponderación de probabilidades hacia resultados más optimistas. Si el conflicto Ucrania / Rusia llegara a un final definitivo, con la inflación controlada, me volvería mucho más optimista.

También soy extremadamente bajista respecto a las criptomonedas a corto plazo. Aunque 2022 fue un annus horribilis, varias espadas de Damocles siguen pendiendo sobre el cripto:

  • La posible quiebra de Génesis y sus ramificaciones en DCG y GBTC.
  • La viabilidad de Binance desde el punto de vista normativo o económico.
  • Continúa la preocupación por Tether.

Seguimos siendo muy optimistas sobre el potencial de la tecnología de cadena de bloques, pero estamos esperando a que se aclaren algunas de las cuestiones anteriores y a que se asiente la macroeconomía antes de entrar más agresivamente en el mercado. Salimos correctamente de la mayoría de nuestras posiciones entre noviembre de 2021 y enero de 2022, y ahora tenemos un 96% de efectivo en nuestra estrategia de criptomonedas. Sospecho que volveremos a entrar cuando se cumplan algunas de mis preocupaciones, los tipos de interés empiecen a bajar y nos acerquemos a la próxima reducción a la mitad del BTC a mediados de 2024.

A pesar de mi pesimismo macroeconómico general, soy muy optimista respecto a las empresas emergentes en fase inicial. Las valoraciones son razonables. Los fundadores se centran en la economía de sus unidades. Están limitando el consumo de efectivo para no tener que acudir al mercado durante al menos dos años. Las startups se enfrentan a costes de adquisición de clientes más bajos y a mucha menos competencia. Aunque las salidas se retrasarán y los múltiplos de salida serán más bajos que en los últimos años, esto debería compensarse con precios de entrada más bajos y con el hecho de que los ganadores ganarán toda su categoría.

La macro que importa para estas startups es la de dentro de 6-8 años, cuando busquen salidas, y no el entorno actual. Por ahora, lo único que importa es que recauden suficiente dinero y crezcan lo suficiente para conseguir su próxima recaudación de fondos.

Vale la pena ser contradictorio e invertir cuando todos los demás se retraen. Las mejores inversiones en startups de la última década se hicieron entre 2008 y 2011 (Uber, Airbnb, Whatsapp, Instagram), y sospecho que las inversiones más interesantes de la década de 2020 se harán entre 2022 y 2024.

Además, todavía estamos al principio de la revolución tecnológica. Me entusiasma que estemos en condiciones de aplicar el poder deflacionario de la tecnología a las categorías hasta ahora no tocadas por la revolución tecnológica: B2B, educación, sanidad y servicios públicos, al tiempo que seguimos abaratando y haciendo viables las energías renovables para hacer frente a la crisis climática.

Estoy muy agradecida por el año que he tenido. Estoy más que feliz de que todos los miembros de mi familia se hayan recuperado y de que yo haya podido seguir viviendo aventuras increíbles, haciendo un trabajo significativo y reuniendo al Grindaverse para las fiestas.

Estoy entusiasmado con 2023. El año debería empezar con una explosión, ya que me embarcaré en mi viaje al Polo Sur, que implicará desconectarme totalmente del mundo en general durante dos semanas, que es algo que nunca he hecho en mi vida. Espero que sea un reto físico, un despertar espiritual y un tiempo increíble a solas con mis pensamientos, así como una experiencia de unión con mis compañeros de equipo. Además, estoy planeando llevar a mi madre a Burning Man, que estoy convencida de que le encantará. Sólo necesito construir un coche artístico adecuado para llevarla. También estoy deseando vivir más aventuras locas con François. En estos momentos estoy maquinando la forma de atármelo a la espalda mientras hago kitesurf, lo que estoy segura de que horrorizará a su abuela. Además, tengo previsto aprender a hacer wingfoil. También espero que el Grindaverse se amplíe con al menos un nuevo miembro, ya que espero dar por fin la bienvenida a Ángel, un pastor alemán blanco, a la familia en la primavera de 2023.

El año debería terminar con otra reunión familiar. Esta vez mi estancia en Turquía no se verá abreviada por una aventura polar. Voy a mantener a Tritón hasta enero, lo que debería permitir a más miembros de la familia con hijos hacer el viaje desde Europa. Espero poder obsequiarles con una película sobre la historia familiar. Olivier y yo encargamos la película como regalo a la familia. La película presentará a nuestros notables antepasados, además de ser una carta de amor a nuestros padres, a nuestro hermano Christopher y a la familia en general. Celebra sus contribuciones y es una forma de expresar nuestra gratitud por el papel que desempeñaron para ayudarnos a convertirnos en los hombres que llegamos a ser.

Por un fantástico 2023. ¡Feliz Año Nuevo!

Autor FabricePublicado el diciembre 31, 2022mayo 22, 2024Categorías Entradas destacadas, Resumen del año, Resumen del añoDeja un comentario en 2022: La importancia de la familia

Episode 40: Oskar Hartmann, Unicorn Accumulator

Episode 40: Oskar Hartmann, Unicorn Accumulator

This week, I had the pleasure of chatting with my good friend Oskar Hartmann. He’s had the most incredible unicorn experience:

  • He was part of 10% of all German unicorns
  • Made a $300M mistake on Ozon
  • Managed to make money on Fab.com despite it going from $1.5B in value to $0 in 6 months
  • Why selling at the point of maximum secondary liquidity is probably a bad time to sell
  • Much more!

You can listen to the full episode in the embedded podcast player.

In addition to the above Youtube video and embedded podcast player, you can also listen to the podcast on:

  • iTunes: https://podcasts.apple.com/us/podcast/40-oskar-hartmann-unicorn-accumulator
  • Spotify: https://open.spotify.com/episode/0HsjgSUuIS9ncqzzh2rpWg
Autor FabricePublicado el diciembre 27, 2022febrero 12, 2023Categorías Jugar con unicornios1 comentario en Episode 40: Oskar Hartmann, Unicorn Accumulator

Episode 39: Simpl and the Indian Fintech Ecosystem

Episode 39: Simpl and the Indian Fintech Ecosystem

On this week’s episode I had the pleasure of welcoming Nitya Sharma, co-founder and CEO of Simpl, to conclude our mini-series on the Indian tech scene. We had a fascinating conversation on the state of Indian Fintech, which in many ways is more advanced than the US. I am beyond impressed by the free C2C / B2B / B2C instantaneous real time payments allowed by UPI and the business models that emerge when you can do free microtransactions. I wish the West had the equivalent of India’s UPI (or Brazil’s Pix). I am also beyond impressed by what Nitya has built with Simpl, which I hope will be a Unicorn soon!

In this episode we cover:

  • Why Nitya returned to India after beginning his career in the US
  • The importance of cash on delivery in India
  • How Simpl’s underwriting works and their impressive scale
  • The magic of UPI
  • The extraordinary progress India has made in the last 15 years

You can listen to the full episode in the embedded podcast player.

In addition to the above Youtube video and embedded podcast player, you can also listen to the podcast on:

  • iTunes: https://podcasts.apple.com/us/podcast/39-simpl-and-the-indian-fintech-ecosystem/
  • Spotify: https://open.spotify.com/episode/simpl-and-the-Indian-Fintech-Ecosystem
Autor FabricePublicado el diciembre 22, 2022diciembre 28, 2022Categorías Jugar con unicorniosDeja un comentario en Episode 39: Simpl and the Indian Fintech Ecosystem

TechCrunch Interview: Deal terms, fatality rates and the drawbacks of credit lines; a view from today’s most active VC firm

TechCrunch Interview: Deal terms, fatality rates and the drawbacks of credit lines; a view from today’s most active VC firm

By Connie Loizos, reproduced from TechCrunch

Yesterday, we had the chance to catch up with Fabrice Grinda, a French, New York-based serial entrepreneur who co-founded the free classifieds site OLX — now owned by Prosus — and who has in recent years been building up his venture firm, FJ Labs. He often likens the outfit to an angel investor “at scale,” saying that like a lot of angel investors, “We don’t lead, we don’t price, we don’t take board seats. We decide after two one-hour meetings over the course of a week whether we invest or not.”

The outfit, which Grinda co-founded with entrepreneur Jose Marin, has certainly been busy. Though its debut fund was relatively small — it raised $50 million from a single limited partner in 2016 — Grinda says that FJ Labs is now backed by a wide array of investors and has invested in 900 companies around the world by writing them checks of between $250,000 and $500,000 for a stake of typically 1% to 3% in each.

In fact, the data provider PitchBook recently ranked FJ Labs the most active venture outfit globally, just ahead of the international outfit SOSV. (You can see Pitchbook’s rankings at page bottom.)

Yesterday, Grinda suggested that the firm could become even more active in 2023, now that the market has cooled and founders are more interested in FJ Lab’s biggest promise to them — that it will get them follow-on funding come hell or high water through its worldwide connections. Excerpts from our wide-ranging chat with Grinda follow, edited lightly for length.

TC: You’re making so many bets for very small stakes. Meanwhile you’ve bet on companies like Flexport that have raised a lot of money. You’re not getting washed out of these deals as they raise round after round from other investors?

FC: It’s true that you sometimes go from 2% to 1% to 0.5%. But as long as a company exits at 100 times that value, say we put in $250,000 and it becomes $20 million, that’s totally fine. It doesn’t bother me if we get diluted on the way up.

When making as many bets as FJ Labs does, conflicts of interest seem inevitable. What’s your policy on funding companies that might compete with one another?

We avoid investing in competitors. Sometimes we bet on the right or the wrong horse and it’s okay. We made our bet. The only case where it does happen is if we invest in two companies that are not competitive that are doing different things, but one of them pivots into the market of the other. But otherwise we have a very Chinese Wall policy. We don’t share any data from one company to the others, not even abstracted.

We will invest in the same idea in different geographies, but we will clear it by the founder first because, to your point, there are many companies that attract the same markets. In fact, we may not take a call when a company is in the pre-seed or seed-stage or even A stage if there are seven companies doing the same thing. We’re like, ‘You know what? We’re not comfortable making the bet now, because if we make a bet now, it’s our horse in the race forever.’

You mentioned not having or wanting board seats. Given what we’re seen at FTX and other startups that don’t appear to have enough experienced VCs involved, why is this your policy?

First of all, I think most people are good-intentioned and trustworthy so I don’t focus on protecting the downside. The downside is that a company goes to zero and the upside is that it goes to 100 or 1,000 and will pay for the losses. Are there cases where there has been fraud in lining the numbers? Yes, but would I have identified it if I sat on the board? I think the answer is no, because VCs do rely on numbers given to them by the founder and what if someone’s giving you numbers that are wrong? It’s not as though the board members of these companies would identify it.

My choice not to be on boards is actually also a reflection of my personal history. When I was running board meetings as a founder, I did feel they were a useful reporting function, but I didn’t feel they were the most interesting strategic conversations. Many of the most interesting conversations happened with other VCs or founders who had nothing to do with my company. So our approach is that if you as a founder want advice or feedback, we are there for you, though you need to reach out. I find that leads to more interesting and honest conversations than when you’re in a formal board meeting, which feels stifled.

The market has changed, a lot of late-stage investment has dried up. How active would you say some of these same investors are in earlier-stage deals?

They’re writing some checks, but not very many checks. Either way, it’s not competitive with [FJ Labs] because these guys are writing a $7 million or a $10 million Series A check. The median seed [round] we see is $3 million at a pre-money valuation of $9 million and $12 million post [money valuation], and we’re writing $250,000 checks as part of that. When you have a $1 billion or $2 billion fund, you aren’t going to be playing in that pool. It’s too many deals you’d need to do to deploy that capital.

Are you finally seeing an impact on seed-stage sizes and valuations owing to the broader downturn? It obviously hit the later-stage companies much faster.

We’re seeing a lot of companies that would have liked to raise a subsequent round — that have the traction that would have easily justified a new outside round a year or two or three years ago — having to instead raise a flat, internal round as an extension to their last round. We just invested in a company’s A3 round — so three extensions at the same price. Sometimes we give these companies a 10% or 15% or 20% bump to reflect the fact that they’ve grown. But these startups have grown 3x, 4x, 5x since their last round and they are still raising flat, so there has been massive multiples compression.

What about fatality rates? So many companies raised money at overly rich valuations last year and the year before. What are you seeing in your own portfolio?

Historically, we’ve made money on about 50% of the deals we’ve invested in, which amounts to 300 exits and we’ve made money because we’ve been price sensitive. But fatality is increasing. We’re seeing a lot of ‘acqui-hires,’ and companies maybe selling for less money than was raised. But many of the companies still have cash until next year, and so I suspect that the real wave of fatalities will arrive in the middle of next year. The activity we’re seeing right now is consolidation, and it’s the weaker players in our portfolio that are being acquired. I saw one this morning where we got like 88% back, another that delivered 68%, and another where we got between 1 and 1.5x of our money back. So that wave is coming, but it’s six to nine months away.

How do you feel about debt? I sometimes worry about founders getting in over their heads, thinking it’s comparatively safe money.

Typically startups don’t [secure] debt until their A and B rounds, so the issue is usually not the venture debt. The issue is more the credit lines, which, depending on the business you’re in, you should totally use. If you’re a lender for instance and you do factoring, you’re not going to be lending off the balance sheet. That’s not scalable. As you grow your loan book, you would need infinite equity capital, which would dilute you to zero. What usually happens if you’re a lending business is you initially lend off the balance sheet, then you get some family offices, some hedge funds, and eventually a bank line of credit, and it gets cheaper and cheaper and scales.

The issue is in a rising-rate environment, and an environment where perhaps the underlying credit scores — the models that you use — are not as high and not as successful as you’d think. Those lines get pulled, and your business can be at risk [as a result]. So I think a lot of the fintech companies that are dependent on these credit lines may be facing an existential risk as a result. It’s not because they took on more debt; it’s because the credit lines they used might be revoked.

Meanwhile, inventory-based businesses [could also be in trouble]. With a direct-to-consumer business, again, you don’t want to be using equity to buy inventory, so you use credit, and that makes sense. As long as you have a viable business model, people will give you debt to finance your inventory. But again, the cost of that debt is going up because the interest rates are going up. And because the underwriters are becoming more careful, they may decrease your line, in which case your ability to grow is basically shrinking. So companies that depend on that to grow quickly are going to see themselves extremely constrained and are going to have a hard time on a go-forward basis.

Autor FabricePublicado el diciembre 17, 2022diciembre 19, 2022Categorías Entrevistas y tertuliasDeja un comentario en TechCrunch Interview: Deal terms, fatality rates and the drawbacks of credit lines; a view from today’s most active VC firm

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