আমি ভিএনটিআর পডকাস্টের সাথে চ্যাট করার আনন্দ পেয়েছি। আমি স্টার্টআপ চালু করা থেকে বিশ্বের সবচেয়ে সক্রিয় দেবদূত বিনিয়োগকারীদের মধ্যে একজন হয়ে ওঠা পর্যন্ত আমার যাত্রা শেয়ার করেছি। সুযোগের মূল্যায়ন করার সময় আমরা প্রাথমিক পর্যায়ে বিনিয়োগের জন্য আমার পদ্ধতি, প্যাটার্ন স্বীকৃতির গুরুত্ব এবং আমার দর্শন নিয়ে আলোচনা করেছি। আমি গ্লোবাল টেক ইকোসিস্টেমের বিবর্তনের অন্তর্দৃষ্টি, মার্কেটপ্লেস এবং এআই-এর উদীয়মান প্রবণতা এবং আজকের চ্যালেঞ্জ নেভিগেট করা উদ্যোক্তাদের জন্য কার্যকর পরামর্শও অফার করি।

অধ্যায়:

• 00:00 ভূমিকা
• 09:37 OLX প্রতিষ্ঠা করা
• 19:53 মার্কেটপ্লেসের জন্য একটি নতুন যুগ
• 30:45 নিজেকে AI দিয়ে প্রতিস্থাপন করা
• 41:00 সবচেয়ে উত্তেজনাপূর্ণ AI ব্যবহারের ক্ষেত্রে
• 49:00 সেরা বিনিয়োগ
• 1:00:43 পিতৃত্ব

আপনি যদি পছন্দ করেন, আপনি এম্বেডেড পডকাস্ট প্লেয়ারে পর্বটি শুনতে পারেন।

উপরের YouTube ভিডিও এবং এমবেডেড পডকাস্ট প্লেয়ার ছাড়াও, আপনি iTunes এবং Spotify- এ পডকাস্ট শুনতে পারেন।

প্রতিলিপি

নিকো লিওন: ভিএনটিআর দ্বারা উপস্থাপিত ভেঞ্চার পডকাস্টে স্বাগতম, বিশ্বের শীর্ষস্থানীয় বিনিয়োগকারী সম্প্রদায়, ভিসি এবং মূলধন বরাদ্দকারীদের কাছ থেকে শেখার জায়গা।

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: এবং আমি পছন্দ করছি, আপনি কি জানেন? আপনাকে এটিকে পুরানো পদ্ধতিতে তৈরি করতে হবে। আমার যা কিছু ছিল তা বিনিয়োগ করেছি, আমার ক্রেডিট কার্ডে একশ হাজার টাকা ধার নিয়েছি, দুই বছরের মধ্যে মিস করেছি, বেতন 27 বার।

কিন্তু আমি 5 এবং 10 কে ইনক্রিমেন্টের মত 1. 4 মিলিয়ন সংগ্রহ করেছি। আমি এমন একজনের সাথে দেখা করব, আরে, আমার এই দুর্দান্ত স্টার্টআপ আছে। আপনাকে বিনিয়োগ করতে হবে। আমি এখানে 5k, সেখানে 10 K পেতে চাই। এবং আমি মাত্র পাঁচজনের মাধ্যমে বেতন তৈরি করব, 10 KI এখানে এবং সেখানে খুঁজে পাবে। কিন্তু অবশেষে, এবং এটি একটি দীর্ঘ সময় লেগেছে, যেমন, প্রথম সঙ্গীত লাইসেন্স পেতে, প্রথম অপারেটর পেতে, কিন্তু তারপর তারা লেমিংস ধরনের.

এবং একবার আমার একটি ছিল, তাদের সবাই স্বাক্ষর করতে চেয়েছিলেন। এবং তাই এটি একটি বিস্ময়কর স্নোবল প্রভাব তৈরি করেছে। সুতরাং রাজস্ব 2002 সালে এক মিলিয়ন থেকে গিয়েছিল। 2003 সালে 5 মিলিয়ন, কিন্তু প্রায় পুরোটাই Q4 তে, তাই প্রথম নয় মাস খুব বেদনাদায়ক ছিল। কিন্তু আগস্ট 15, 2003-এ, আমরা ক্যাশফ্লো লাভজনক হয়ে উঠলাম, আমাদের নিজের ভাগ্যের মালিক হয়ে উঠলাম, এবং অফিসের সোফায় র্যামেন নুডলসের বাইরে শুয়ে ঘুমানো, যা আমি প্রায় দুই বছর ধরে করেছি।

এটা ছিল, হ্যাঁ, আমি কর্মচারীদের টাকা দিতে পারি, আমি আমার ক্রেডিট কার্ডের ঋণ পরিশোধ করতে পারি, আমি আসলে একটি অ্যাপার্টমেন্ট পেতে পারি, ভাড়া দিতে পারি ইত্যাদি। এবং তারপরে আমরা 2004 সালে 50 মিলিয়নে গিয়েছিলাম। 05 সালে 200 মিলিয়ন। 200 মিলিয়ন রাজস্ব এবং চার বছরে মাত্র 1. 4 মিলিয়ন এবং বীজ, বোকা, বন্ধু এবং পরিবারের অর্থ সংগ্রহ করেছে।

ইউরি রাবিনোভিচ: হে বন্ধুরা, ভিএনটিআর পডকাস্টে স্বাগতম। এবং আজ আমরা FJ ল্যাব Fabrice-এর প্রতিষ্ঠাতা এবং ব্যবস্থাপনা অংশীদার Fabrice Grinda হোস্ট করছি, স্বাগতম। অনুগ্রহ করে আপনার পরিচয় দিন। এবং আমরা পডকাস্টের মাধ্যমে আপনাকে জিজ্ঞাসা করার জন্য চমৎকার প্রশ্ন প্রস্তুত করেছি।

Fabrice Grinda: আমাকে থাকার জন্য আপনাকে ধন্যবাদ. শুধু সংক্ষিপ্ত পটভূমি. যদিও আমি মূলত একজন ফরাসি।

আমি গত 26 বছর ধরে প্রযুক্তির প্রতিষ্ঠাতা এবং বিনিয়োগকারী। আমি একাধিক ভেঞ্চার ব্যাকড কোম্পানি তৈরি করেছি। যার মধ্যে সবচেয়ে বড় হল OLX নামে একটি কোম্পানি, যেটির 30টি দেশে 10,000 কর্মী। এটি বাকি বিশ্বের জন্য যাত্রায় ক্রেগলিস্টের মতো। এবং আমি 1100টি স্টার্টআপে একজন বিনিয়োগকারী এবং আমি আসলে তাদের 300টি থেকে বেরিয়ে এসেছি।

তাই আমি একজন প্রতিষ্ঠাতা এবং বিনিয়োগকারী উভয় হিসেবেই বেশ ভালো কাজ করেছি এবং এটি একটি অসাধারণ যাত্রা, যা আজও অব্যাহত রয়েছে।

ইউরি রাবিনোভিচ: আশ্চর্যজনক অভিজ্ঞতা। ধন্যবাদ

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: আমি বলতে চাচ্ছি, দেখুন, আপনি যদি আরও বিস্তারিত ভ্রমণ করতে চান, আমিও সেটা করতে পেরে খুশি। এটি লিফটের মতো ছিল, যদি আপনি খেলার মাধ্যমে সম্পূর্ণ খেলা চান এবং আমি কীভাবে বিনিয়োগকারী হয়ে উঠলাম, ইত্যাদি।

আমি বলতে চাচ্ছি যে এটি করতে পেরে আরও বেশি খুশি।

ইউরি রাবিনোভিচ: তো, চলুন, আপনার উদ্যোক্তা যাত্রা শুরু করা যাক। সুতরাং আপনি, আপনি একাধিক উদ্যোগ শুরু করেছেন যা আপনি জানেন, সবচেয়ে বড়টি হল OLX। কিন্তু কী, তোমার যাত্রা কী? আপনি কিভাবে একজন উদ্যোক্তা হিসেবে শুরু করলেন?

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: আমি বলব 1984 সালে এলোমেলোভাবে সবকিছু শুরু হয়েছিল, আমার বয়স 10। আমি আমার প্রথম পিসি পেয়েছি এবং এটি প্রথম ক্লিকেই প্রেম ছিল।

আপনি জানেন, আমি আমার পিসি পেয়েছি এবং আমি জানতাম যে আমরা চিরকাল একসাথে থাকতে চাই। লাইক, আমি লাইক প্রোগ্রামিং এর ধারণা পছন্দ করি। আমি বোর্ড সিস্টেমে তৈরি. আমি চাই, মানে, এটা একটা পিসি ছিল। এটি একটি কমপ্যাক্ট 8088 ছিল। এবং পরিষ্কার, খুব দ্রুত বুঝতে পেরেছিলাম যে এটি আমার সৃজনশীলতা এবং উচ্চাকাঙ্ক্ষা প্রকাশ করার একটি আশ্চর্যজনক উপায় ছিল।

এখন, সেই সময়ে আমার রোল মডেল ছিলেন বিল গেটস এবং স্টিভ জবস। এবং আমি ফ্রান্সের শীর্ষ বিদ্যালয়ে গিয়েছিলাম। তাই আমি সব অলিম্পিয়াড জিতেছিলাম, ইত্যাদি। এবং তারা ছিল, আরে, আপনি বড় হয়ে কি করতে চান? এবং আমি পছন্দ করি, আমি আমার রোল মডেল এবং মূর্তির মতো একজন প্রযুক্তির প্রতিষ্ঠাতা হতে চাই। এবং তারা মত ছিল, কি?

আপনি ফরাসি সমাজতান্ত্রিক বিপ্লবের আদর্শের সাথে বিশ্বাসঘাতকতা করবেন। এবং আমি ভেবেছিলাম তারা মজা করছে। আমি জোরে হেসে উঠলাম। এবং অবশ্যই তারা ছিল না. আমি মনে করি, ঠিক আছে, আমেরিকান স্বপ্ন বাঁচতে আমাকে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে যেতে হবে। তাই 92 সালে, আমার বয়স ছিল 17। আমি কলেজের জন্য প্রিন্সটনে গিয়েছিলাম এবং আমি ইতিমধ্যে প্রযুক্তি জানতাম, আপনি জানেন, আসলে, পছন্দের চেয়ে অনেক বেশি, সেই সময়ে টেক ফাউন্ড্রির মতো আর কেউ ছিল না।

তাই, আপনি কি জানেন, আমি অর্থনীতি এবং গণিত অধ্যয়ন করতে যাচ্ছি কারণ A, আমার কাছে, এটি বিশ্বের কাজ করার উপায় ব্যাখ্যা করে। এবং আমি মনে করি এটা বৌদ্ধিকভাবে আকর্ষণীয় যে আমি সবকিছু এবং কিছু অধ্যয়ন করেছি। এবং সেই সময়ে, আপনি জানেন, ওয়েব বিস্ফোরিত হতে শুরু করেছে, তাই না? যেমন, গোফার, মোজাইক, নেটস্কেপ, অ্যামাজন প্রকাশিত হয়েছিল, এবং আমি জানতাম যে আমি প্রযুক্তির প্রতিষ্ঠাতা হতে চাই, কিন্তু যখন আমি স্নাতক হলাম, তখন আমার বয়স 21, আমি 96 সালে আমার ক্লাসে শীর্ষে উঠেছিলাম।

আমি, আপনি জানেন, 21, আমি লাজুক. আমি অন্তর্মুখী। আমি সত্যিই কখনও করিনি, আমি একটি ছোট প্রযুক্তি স্টার্টআপ তৈরি করি, তবে এটি একক মালিকানার মতো ছিল, কোনও কর্মচারী নেই। এটি কলেজের জন্য অর্থ প্রদান করতে সহায়তা করেছিল, তবে এটি বড় ছিল না। আমি যদি বড় কিছু তৈরি করি, আমি সম্ভবত ব্যর্থ হব। আমি কেন ম্যাককিনসে যাব না? এটা ব্যবসা স্কুলের মত, তারা আপনাকে অর্থ প্রদান ছাড়া।

তাই ম্যাককিনসে গিয়েছিলাম। এবং, এবং যাইহোক, যে পথ দিয়ে আমি একটি কোম্পানি তৈরি করতে পারতাম, সম্ভবত ব্যর্থ হয়ে যেতাম, অনেক কিছু শিখতে পারতাম, একটি কোম্পানিতে যোগ দিতে পারতাম। আমার বয়স 21। আমাকে সিরিয়াসলি নিতেন না, কিন্তু আপনি জানেন, আপনি চাকরিতে শিখবেন। তাই আমি মনে করি তিনটি পথই কার্যকর হতো। যাই হোক, ম্যাককিনসে বিজনেস স্কুল বেছে নিন, তারা আপনাকে অর্থ প্রদান ব্যতীত।

মৌখিক এবং লিখিত যোগাযোগ দক্ষতা, ব্যবসায়িক বিশ্লেষণ দক্ষতা উপস্থাপনা বিল্ডিং, টিম বিল্ডিং, ইত্যাদির ক্ষেত্রে আমার যা শিখতে হবে তা শিখুন। এবং আমরা শুরু করতে সক্ষম নই. তাই 98 সালে কোন উজ্জ্বল ধারনা ছিল না, কিন্তু আমি পছন্দ করি, আপনি জানেন, আমি মার্কেটপ্লেস পছন্দ করি এবং আমি ইবে নামক এই জিনিসটি দেখতে পাই এবং তারা তারলতা এবং স্বচ্ছতা এবং অস্বচ্ছ খণ্ডিত বাজার তৈরি করছে।

তারা বাকি বিশ্বে করছে না। আমি ধারণা নিতে যাচ্ছি এবং ফ্রান্সে আনতে যাচ্ছি। এবং তাই মূলত ফ্রান্স এবং ইউরোপে ইন্টারনেট বিপ্লব আনতে সাহায্য করেছে। আমি 23 বছর বয়সী, আমি উদ্যোগের অর্থে 63 মিলিয়ন উত্থাপন করেছি, কোম্পানিকে মাসে 10 মিলিয়নে উন্নীত করেছি, 150 জন কর্মচারী, দুর্ভাগ্যবশত জয়ের চোয়াল থেকে পরাজয় ধরেছি।

যদিও আমি শূন্য থেকে একশোতে গিয়েছিলাম, শূন্য থেকে নায়কের মতো, বুদবুদ বিস্ফোরিত হয়েছিল, যে কোম্পানি আমাদের কিনেছিল তাদের স্টক 99. 10 বিলিয়ন থেকে 30 মিলিয়নে 98 শতাংশ কমে গেছে, সবকিছু হারিয়েছে। এবং আমি ভেবেছিলাম, ঠিক আছে এটি আমার প্রতিরক্ষায় ছিল, আমি নগদের জন্য ইবেতে এটি বিক্রি করতে চাই। এবং আমার সংখ্যাগরিষ্ঠ বিনিয়োগকারী বলেন, না, কেন দুঃখজনকভাবে আমরা জয়ের চোয়াল থেকে পরাজয় চেপে ধরেছি।

এবং আমি ভালো, আপনি কি জানেন? আমি দিনের শেষে টাকার জন্য এটা করিনি। আমি প্রযুক্তিতে থাকতে পছন্দ করি। আমি কিছু নির্মাণ করতে পছন্দ করি। আমি প্রযুক্তিতে থাকতে যাচ্ছি, যদিও ইন্টারনেট এই কুলুঙ্গি সামান্য জিনিস হতে যাচ্ছে এতে কোন টাকা নেই। এটা কোন ব্যাপার না. এটা যেখানে আমি হতে চাই. এবং 2001 সালে, আমি মনে করি, আমি মূলধনের সীমাবদ্ধতার সাথে কী তৈরি করতে পারি যেখানে কোনও মূলধন পাওয়া যাচ্ছে না।

আমার এমন কিছু দরকার যা আমি যুক্তিসঙ্গতভাবে দ্রুত লাভজনক করতে পারি। এবং আমি দেখেছি যে ইউরোপ এবং এশিয়ায় রিংটোনগুলি বড় ছিল, এবং সেগুলি এখনও মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে ছিল না। তাই আমি মনে করি, আপনি কি জানেন? আমাকে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে ফিরে আসতে দিন। আসুন একটি রিংটোন কোম্পানি তৈরি করি এবং লাইসেন্স পাই, আপনি জানেন, অপারেটরদের প্রথম বছরগুলি অসাধারণভাবে কঠিন ছিল, তাই না?

আমি এক ডলারের ভিসি অর্থ সংগ্রহ করতে পারি আমার মনে হয় না যে আমি কলটি শেষ করতে পারব যেভাবে তারা কেটে দিয়েছে কারণ মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে বা বিশ্বের প্রতিটি BTC কোম্পানি আমি eToys, Webvan, Cosmo, Pets এর অধীনে চলে এসেছি। com খুব বিখ্যাত এবং খোলামেলাভাবে প্রতিটি টেলকো কোম্পানি এমসিআই, ওয়ার্ল্ডকম, ইত্যাদির অধীনে চলে গেছে। তাই ভিসির টাকাও ছিল না।

এবং আমি মনে করি, আপনি কি জানেন, আপনি কেবল এটিকে পুরানো পদ্ধতিতে তৈরি করতে যাচ্ছেন, আমার ক্রেডিট কার্ডে আমি একশত হাজার টাকা ধার করেছিলাম সবকিছু বিনিয়োগ করেছি, দুই বছরের মধ্যে মিস করেছি, বেতন 27 বার। কিন্তু আমি 5 এবং 10 কে ইনক্রিমেন্টের মত 1. 4 মিলিয়ন সংগ্রহ করেছি। আমি এমন একজনের সাথে দেখা করব, আরে, আমার এই দুর্দান্ত স্টার্টআপ আছে।

আপনাকে বিনিয়োগ করতে হবে। তাই এখানে 5k এর মত পেতে, সেখানে 10 K। এবং আমি 5-10k এর মাধ্যমে বেতন তৈরি করব, আমি এখানে এবং সেখানে খুঁজে পাব। কিন্তু শেষ পর্যন্ত। এবং প্রথম মিউজিক লাইসেন্স পেতে, প্রথম অপারেটর পেতে পছন্দ করতে অনেক সময় লেগেছিল, কিন্তু তারপরে তারা লেমিংস ধরনের। এবং একবার আমার একটি ছিল, তাদের সবাই স্বাক্ষর করতে চেয়েছিলেন।

এবং তাই এটি একটি বিস্ময়কর স্নোবল প্রভাব তৈরি করেছে। সুতরাং রাজস্ব 2002-এ 1,000,000 থেকে, 2003-এ 5,000,000, কিন্তু প্রায় সবকটি Q4-তে। তাই প্রথম নয় মাস খুব বেদনাদায়ক ছিল। কিন্তু আগস্ট 15, 2003, আমরা নগদ প্রবাহ লাভজনক হয়ে উঠলাম। আমাদের নিজের ভাগ্যের মালিক হয়েছি এবং অফিসের সোফায় ঘুমানো, রমেন নুডলস বন্ধ করে জীবনযাপন করা, যা আমি প্রায় দুই বছর ধরে করতাম, হয়ে গেল।

এটা ঠিক, হ্যাঁ, আমি কর্মচারীদের বেতন দিতে পারি। আমি আমার ক্রেডিট কার্ড ফেরত দিতে পারি যে আমি আসলে একটি অ্যাপার্টমেন্ট পেতে পারি, ভাড়া দিতে পারি, ইত্যাদি। এবং তারপরে আমরা 04 সালে 50 মিলিয়নে গিয়েছিলাম, 05 সালে 200 মিলিয়ন। সুতরাং এক থেকে 200 মিলিয়ন রাজস্ব এবং চার বছরে মাত্র 1. 4 মিলিয়ন লাইক, বীজ, বন্ধুবান্ধব এবং পরিবারের অর্থ সংগ্রহ করেছি। আর এবার কোম্পানিটি কিছুটা বিক্রি করে লাভজনক হয়ে গেল।

সুতরাং আমরা 4 মিলিয়নের মতো লাভ করেছি, আপনি জানেন, পাঁচটি, আপনি জানেন, আমি চারটি জানি এবং সাত বা আটটির মতো, আপনি জানেন, পাঁচটি কোম্পানিকে একটু তাড়াতাড়ি বিক্রি করে দিয়েছে, কিন্তু এবার নগদ অর্থের জন্য এবং খুব দেরি করার চেয়ে ভাল , যেমন আমি আগে শিখেছি। তাই এবার পরাজয়ের চোয়াল থেকে জয় কেড়ে নিলেন। এবং আমি এটি 80 মিলিয়নে বিক্রি করেছি 04 এর জুনে একটি সর্বজনীনভাবে ব্যবসা করা প্রতিযোগীর কাছে।

এবং এটা আসলে মজা ছিল. আমি 18 মাস ধরে ছিলাম। আমরা শক্তি থেকে শক্তি এটি যাচ্ছি. আমরা একটি রকেট জাহাজ ছিল. সুতরাং আমরা 25 জন কর্মচারী থেকে 50 থেকে 100 থেকে 200 থেকে 250 হয়ে গেলাম। আমরা পণ্যের বিভাগ যোগ করছিলাম। আমরা স্মার্টফোন পরিবর্তনের জন্য প্রস্তুত হচ্ছি। কিন্তু শেষ পর্যন্ত, যারা আমাকে কিনেছে তারা আমাকে ভালোবাসেনি।

আমি এক মিলিয়ন ডলারের মতো শাজাম কিনতে পারতাম। আমি, মত, অনেক সুযোগ আছে. এবং তারা বলল, না, না, না, লাভ জাপানে ফেরত পাঠাও। 18 মাস পর, আমি, আপনি কি জানেন? আমি মার্কেটপ্লেস পছন্দ করি। আমার প্রথম সত্যিকারের প্রেমে ফিরে যাওয়া উচিত এবং ক্রেগলিস্টের বয়স এসেছে এবং আমি মনে করি, আপনি জানেন, ক্রেগলিস্ট আশ্চর্যজনক, কিন্তু তারা সংযম না করে, বাদ না দিয়ে সম্প্রদায়কে একটি সঠিক জনসেবা প্রদানের নীতিগুলি লঙ্ঘন করছে কেলেঙ্কারী এবং ফিশিং এবং এছাড়াও UX UI আধুনিকীকরণ না করে।

তাই তাদের কেনার প্রস্তাব দিলাম। তারা বলল না। আমি বিনামূল্যে তাদের চালানোর প্রস্তাব. তারা বলল না। তাই আমি চাই, আপনি কি জানেন, আমি বাকি বিশ্বের জন্য ক্রেগলিস্টের একটি ভাল সংস্করণ তৈরি করতে যাচ্ছি। তাই OLX তৈরি করতে গিয়েছিলাম। আমরা প্রথম 100টি দেশে চালু করেছি। এটা সত্যিই, সত্যিই চারটি কাজ করেছে, যা ছিল পর্তুগাল এবং পাকিস্তান।

এবং তারপর অবশ্যই, ভারত এবং ব্রাজিল। তাই আমরা এই চারটি উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করছি। সেখানে একটি ব্যবহার করুন এবং প্রতি মাসে 300 মিলিয়ন অনন্য দর্শকের সাথে 30টি দেশে পুনরায় প্রসারিত করতে সেখানে লাভ ব্যবহার করুন। আমরা সমাজের ফ্যাব্রিকের অংশ এবং ব্রাজিলের মতো এবং প্রায় সমস্ত ল্যাটিন আমেরিকা এবং সংযুক্ত আরব আমিরাত এবং সমস্ত মধ্যপ্রাচ্য এবং ভারত এবং পাকিস্তান এবং বেশিরভাগ দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়া এবং সমস্ত পূর্ব ইউরোপের মতো।

আমাদের 50 মিলিয়ন মানুষ আছে যারা সাইট থেকে জীবিকা নির্বাহ করে। মানে, এটা ginormous. যদিও জয়ী হওয়ার জন্য, কারণ বিজয়ীর জন্য সব কিছু লাগে, আমাদের একটি বড় পাবলিকলি ট্রেড করা প্রতিযোগীর সাথে একটি বিশাল যুদ্ধ লড়তে হয়েছিল। এবং 2010 সালে, আমি আমার আমেরিকান ভিসিদের কাছে গিয়েছিলাম এবং আমি মনে করি, আরে, আমাদের টিভি বিজ্ঞাপনের জন্য এবং পাকিস্তানের মতো যা-ই হোক না কেন খরচ করার জন্য কয়েক মিলিয়ন মিলিয়ন দরকার, এবং তারা এই ধারণা দ্বারা উত্সাহিত হয়নি।

আমি মনে করি 2015 সালে, যাইহোক, এটি কাজ করত। এবং তাই আমি দক্ষিণ আফ্রিকা থেকে NASPERS নামে একটি সর্বজনীনভাবে ব্যবসা করা মিডিয়া কোম্পানির সাথে অংশীদারিত্ব শেষ করেছি, যাকে এখন প্রসেস বলা হয়, এবং তারা কোম্পানিতে কয়েক মিলিয়ন বিনিয়োগ করেছে। তারা আমাকে যুদ্ধ করার উপায় দিয়েছিল। তাই আমি যুদ্ধ করেছি, জিতেছি, 51 49 একীভূত করেছি আমাদের বনাম আমাদের সবচেয়ে বড় প্রতিদ্বন্দ্বী।

এবং তারপরে 2013 সালে। আপাতদৃষ্টিতে বিশ্বের শীর্ষে, কিন্তু আমি ছিলাম, আপনি জানেন, এই বড় কোম্পানি যেখানে সর্বজনীনভাবে ব্যবসা করা হয় তা আর সত্যিই মজার নয়। আমি NASPERS এর কাছে যে বিল্ডিংটি বিক্রি করেছি সেখানে ফিরে যেতে চাই এবং আমার পরবর্তী যাত্রায় চলে গেলাম। তাই ভিসি 2013 সাল পর্যন্ত পুরানো যাত্রায় ফিরে এসেছেন।

ইউরি রাবিনোভিচ: সুতরাং আপনি, আপনি একধরনের নির্মাণ ছেড়ে দিয়েছেন।

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: আমি একমত নই। আমি হাল ছেড়ে দেওয়ার জন্য নির্মাণ করিনি এবং আপনি দুটি কারণেই গড়ে তুলতে পারেন। এক হল পরে কি করলাম? আমি শুধু একটি তহবিলে যোগ দিতে যাইনি। আপনি জানেন, আমি সেকোইয়া বা যাই হোক না কেন যোগ দিতে পারতাম। না, আমি একটি তহবিল তৈরি করার সিদ্ধান্ত নিয়েছি। একটি তহবিল তৈরি করা একটি স্টার্টআপ তৈরি করার মতো। আপনাকে মূলধন বাড়াতে হবে। আপনাকে দল ভাড়া করতে হবে।

আপনাকে একটি থিসিস এবং একটি কৌশল খুঁজে বের করতে হবে। আপনি একটি প্রয়োজন, আপনি একটি সংস্কৃতি খুঁজে বের করতে হবে. আমি বলতে চাচ্ছি, এটি এমন একটি স্টার্টআপ যা আপনি প্রথমে অর্থ হারাচ্ছেন, যাই হোক না কেন, এত বছর ধরে আপনি পরিচালনার ফি, অপারেশনের খরচ দিয়ে কভার করছেন না। এবং আমি বিল্ডিং কোম্পানি পছন্দ করি। এবং তাই তহবিলের অংশ হিসাবে, আমাদের একটি স্টুডিও ব্যবসা রয়েছে যেখানে আমরা কোম্পানিগুলি তৈরি করতে সহায়তা করি।

এবং তাই আমি একটি মোবাইল শ্রেণীবদ্ধ কোম্পানি নির্মাণ শেষ. এটাকে সেল ইট বলা হত যে আমি স্পেনের ওয়ালাপপ নামক একটি মোবাইল ক্লাসিফায়েড কোম্পানিতে পরিণত হয়েছি। আমি স্পেনের ইউএস চেয়ারম্যানের সিইও হয়েছি, এবং তারপরে আমরা এটিকে LetGo-এর সাথে একীভূত করেছি, যা অফারআপের সাথে একীভূত হয়েছে। তাই আমি এটি তৈরি করেছি এবং একটি খুব বড় কোম্পানিতে নয়।

ওয়ালপপের মূল্য এক বিলিয়নের মতো, যাই হোক না কেন। এবং তারপরে আরও সম্প্রতি, এবং আমরা কয়েক বছর ধরে 10টি কোম্পানির মতো তৈরি করেছি, আমি মিডাস নামে একটি স্থিতিশীল মুদ্রা এবং টোকেনাইজেশন কোম্পানি তৈরি করেছি। ধারণা নিয়ে এসেছিল, দলকে নিয়োগ করেছে, ইত্যাদি। তাই আমি এখনও নির্মাণ করছি এবং আমি এখনও আমার তহবিলে নির্মাণ করছি।

বিনিয়োগকারী হওয়ার পাশাপাশি।

ইউরি রাবিনোভিচ: আমি উত্যক্ত করছিলাম।

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: না, কিন্তু দেখুন, এটা একটা ন্যায্য বিষয়। এবং আমি দীর্ঘ এবং কঠিন ভেবেছিলাম, যেমন, আমি কি গিয়ে অন্য একটি উদ্যোগ সমর্থিত কোম্পানি তৈরি করব? এবং আমি আসলে যে করার ধারণা পছন্দ. সমস্যাটি হল, একবার আপনি সাফল্যের একটি নির্দিষ্ট স্তরে পৌঁছে গেলে, আমার ব্যর্থ হওয়ার ভয় নেই।

যেমন, আপনি জানেন, আমি সফলতার পথে ব্যর্থ হয়েছি। এটা আরো, আমার সময় সুযোগ খরচ ন্যায্যতা, এটা বড় হতে হবে. এবং সমস্যা এগিয়ে, এগিয়ে, সময়ের আগে, এক্স এবং টি মত, এটা কঠিন কিছু হতে যাচ্ছে কিনা তা জানা কঠিন, তাই না? উবারের মতোই মূলত ধনী ব্যক্তিদের জন্য একটি কালো গাড়ি পরিষেবার মতো ছিল।

এটি খুব বড় মনে হয়নি, এই কারণেই গ্যারেট হোঁচট খাওয়ার সিদ্ধান্ত নিয়েছে এবং উবারকে ট্র্যাভিসকে দিয়েছে। অথবা Airbnb, এটা মানুষের বসার ঘরে ইনফ্ল্যাটেবল গদির মতো। এটা বড় মনে হয়নি, শুধু বড় উভয় ক্ষেত্রেই শেষ হয়েছে, অনেক বড় ধারণা। এবং তাই আমি কখনই এমন একটি ধারণা খুঁজে পাইনি যে আমি পছন্দ করি, ওহ, আমাকে এটি বিক্রি করা ছাড়া অন্য কিছু করতে হবে।

আপনি জানেন, কিছুক্ষণের জন্য Wallapop. এবং আমি বিনিয়োগ করতে পছন্দ করি। আমি বিল্ডিং পছন্দ. এবং তাই আসলে ল্যাবগুলি সেই জন্য আমার কাঠামো হয়ে উঠেছে।

নিকো লিওন: এবং আপনি আগে বলেছিলেন, আপনি 1100টি স্টার্টআপে বিনিয়োগ করেছেন কতদিনের জন্য এটি অবশ্যই ভিসির জন্য এক ধরণের রেকর্ড হতে হবে।

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: হ্যাঁ। এবং যাইহোক, একজন নির্মাতা হিসাবে, আমি মজা করার জন্য সম্প্রতি আমার নিজস্ব AI তৈরি করেছি।

তাই 1100টি স্টার্টআপ। তাই আমি যখন 98 সালে প্রতিষ্ঠাতা হয়েছিলাম তখন আমি দেবদূত বিনিয়োগ শুরু করেছিলাম। তাই কিন্তু বেশিরভাগ বিনিয়োগকারীই সময়মতো টাকা পাওয়ার পর এসেছিলেন। কিন্তু 98 সালে, আমি ছিলাম সিইও, খুব পাবলিক সিইও, প্রতিটি পত্রিকার কভার। এবং তাই অনেক অন্যান্য প্রতিষ্ঠাতা আমার কাছে পৌঁছাতে শুরু করে এবং বলে, আরে, আরে, আপনি কি আমাদের স্টার্টআপগুলিতে বিনিয়োগ করতে পারেন?

অবশ্য আমার কাছে টাকা ছিল না। তাই এটা ছিল, দেখুন, আমি কিছু উপদেষ্টা শেয়ার নিতে খুশি, সাহায্য করার জন্য এবং ছোট চেক লেখার জন্য. কিন্তু আমি সত্যিই এর বেশি কিছু করতে পারি না। এবং আমি দীর্ঘ এবং কঠিন ভেবেছিলাম, আমি কি সিইও হওয়ার সমান্তরালে একজন দেবদূত বিনিয়োগকারী হতে পারি? আমি বলতে চাচ্ছি, স্পষ্টতই এটি একটি দেবদূত বিনিয়োগকারী হিসাবে প্রতিষ্ঠাতা হিসাবে আমার মূল আদেশ থেকে একটি বিভ্রান্তি।

এবং শেষ পর্যন্ত, আমি পছন্দ করি, আপনি কি জানেন, যদি আমি অন্যদের কাছে শেখা পাঠগুলি স্পষ্ট করতে পারি, তার মানে আমি সেগুলিকে অভ্যন্তরীণ করেছি। এবং আমি বুঝতে পারি যে আমি সত্যিই তাদের বুঝতে পেরেছি। এবং দুই নম্বর, আমি সেই সময়ে দৌড়াচ্ছি, প্রথমে অকল্যান্ড, তারপর ওএলএক্স, যেগুলো মাল্টি ক্যাটাগরির অনুভূমিক শ্রেণীবদ্ধ সাইট এবং নিলাম সাইট।

সমস্ত উল্লম্বের সাথে দেখা করা এবং উল্লম্বগুলির প্রবণতা বোঝা এবং বাজারের নাড়িতে আমার আঙ্গুল রাখাও আমাকে আরও ভাল প্রতিষ্ঠাতা করে তোলে। তাই যতক্ষণ এটি খুব বেশি সময় না নেয়, যেমন এক ঘণ্টার মিটিং এবং আমি হ্যাঁ বা না সিদ্ধান্ত নিয়েছি, যতক্ষণ না আমি শুধুমাত্র আমার কোর্সে ফোকাস করি ততক্ষণ পর্যন্ত এটি ঠিক আছে। তাই 98 সালে ফিরে, আমি পছন্দ করছি, আমি একজন দেবদূত বিনিয়োগকারী হতে পারি যদি এটি বাজারে থাকে।

আর এক ঘণ্টার বৈঠকে আমি হ্যাঁ বা না বলি। এবং তাই আমি চারটি বিনিয়োগ নির্বাচনের মানদণ্ড তৈরি করেছিলাম যা আমি এখনও ব্যবহার করেছি। এখন এটা দুই 1 ঘন্টা মিটিং. এখন এক ঘণ্টার বৈঠক হতো। কিন্তু এখন ডিলগুলো আমার কাছে আসার আগেই ফিল্টার করা হয়েছে। এবং তাই আমি 2013 সাল নাগাদ 98 এ অ্যাঞ্জেল ইনভেস্ট করা শুরু করেছিলাম যখন আমি OLX ছেড়েছিলাম, তখন আমার প্রায় 173টি বিনিয়োগ ছিল। আমরা 37 বহির্গমন এটি নিষ্পেষণ ছিল. এবং তাই আমি পছন্দ করি আমি বিল্ডিং কোম্পানি পছন্দ করি। আমি বিনিয়োগ কোম্পানি পছন্দ. আসুন FJ ল্যাবস তৈরি করি প্রকৃতপক্ষে একটি পারিবারিক অফিস হিসাবে যা কারিগরি সংস্থাগুলিতে তৈরি এবং বিনিয়োগ করতে। এবং যে তার নিজের একটি জীবন নিয়েছে. এবং অন্যান্য লোকেরা বলতে শুরু করে, আরে, আমরা এক্সপোজার চাই।

আপনি কি করছেন? যা আমাদেরকে 2016 সালে 50 মিলিয়ন বাহ্যিক পুঁজি নিয়ে FJ ল্যাবস 1-এ প্রথম আনুষ্ঠানিক উদ্যোগ তহবিল সংগ্রহ করার অনুমতি দেয়। কিন্তু আয়তনের স্কেল বৃদ্ধি করা হয়। বেগ বাড়ানো হয়। এখন আমরা বছরে প্রায় 150 থেকে 200 কোম্পানিতে বিনিয়োগ করছি, কিন্তু অনেক, অনেক বছর ধরে, এটি 5, 10, 20, 30, 40 এর মতো ছিল।

তাই হ্যাঁ, আমরা 1,100টি কোম্পানিতে বিনিয়োগ করেছি, সম্ভবত প্রথাগত বা ভিসি বা বীজ পর্যায়ের ভিসি সম্ভবত সেখানে নেই। কিন্তু এর মতো কয়েকটি মডেল রয়েছে, Kyma, BoxGroup এবং অবশ্যই, YC অনেক বেশি ফলপ্রসূ কারণ YC-এর প্রতিটি ব্যাচ শত শত কোম্পানির মতো। সুতরাং উচ্চ বেগের পদ্ধতিটি যুক্তিসঙ্গতভাবে অনন্য, তবে সম্ভবত আমরা সেখানে সবচেয়ে বেশি বিনিয়োগকারী নই, তবে হ্যাঁ, তাই এটি 26 বছরের বেশি হয়ে গেছে, তবে বেশিরভাগ বিনিয়োগকারী, আমি বলব, শেষ সময়ে এসেছেন ছয়

ইউরি রবিনোভিচ: এবং আপনি কি অন্য প্রতিষ্ঠাতাদেরকে আপনার মতোই তাড়াতাড়ি বিনিয়োগ শুরু করার পরামর্শ দেন, বা কোন পর্যায়ে আপনি তাদের একটু বৈচিত্র্য আনতে সুপারিশ করেন?

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: তাই দেখুন, বিনিয়োগ শুরু করার সর্বোত্তম সময় হল যখন আপনার মূলধন এবং সময় থাকে। সুতরাং আপনি প্রস্থান করার পরে, আপনি যখন একজন পোস্ট এক্সিট প্রতিষ্ঠাতা হবেন এবং আপনি VNTR বা যাই হোক না কেন, আপনার সম্প্রদায়ে যোগদান করেছেন, তখনই বিনিয়োগ শুরু করার সময়। আমি এটি করতে পছন্দ করেছি কারণ আমি মনে করি এটি আমার বুদ্ধিবৃত্তিক কৌতূহলের প্রতিফলন।

পৃথিবীতে অনেক সমস্যা রয়েছে এবং এই সমস্ত প্রতিষ্ঠাতা আশ্চর্যজনক এবং তারা সমস্যাগুলি সমাধান করার চেষ্টা করছেন। এবং প্রতিটি সমস্যা হল একজন প্রতিষ্ঠাতা এটির পিছনে যাচ্ছেন, বা বাস্তবে একাধিক প্রতিষ্ঠাতা এটিকে অনুসরণ করছেন। এবং তাই এটি ছিল বিশ্বে কী ঘটছে সে সম্পর্কে আমার বুদ্ধিবৃত্তিক কৌতূহলকে মোকাবেলা করার একটি উপায়।

এবং এটি বাজারের নাড়ির উপর আমার ট্যাবগুলি রাখার একটি উপায় ছিল, কারণ যখন আপনার মাথা নিচু হয়ে যায়, আপনি আসলেই বুঝতে পারবেন না যে সেখানে কী পরিবর্তন ঘটছে। তাই আমি মনে করি না এটা বেশিরভাগ মানুষের জন্য। আপনাকে প্রসঙ্গ সুইচ করতে সক্ষম হতে হবে। আপনার হতে হবে, আপনার এটি বরাদ্দ করার জন্য সময় থাকতে হবে এবং খুব সীমিত সময়ের মধ্যে অসম্পূর্ণ তথ্যের সাথে সিদ্ধান্ত নিতে ইচ্ছুক হতে হবে।

তাই আমি মনে করি বেশিরভাগ প্রতিষ্ঠাতা, আমি বলব, আপনি প্রস্থান না হওয়া পর্যন্ত অপেক্ষা করুন। কিন্তু তাদের কয়েকজনের জন্য, আপনি জানেন না কেন?

ইউরি রাবিনোভিচ: তাই প্রস্থানটাও হতে পারে বৃদ্ধির পর্যায়ের রানে কিছু ক্যাশ আউটের মতো।

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: হ্যাঁ। এটা হতে পারে, বিশেষ করে যদি আপনার কাছে বেশি থাকে, আপনি জানেন, বিশেষ করে যদি আপনার কাছে বেশি সময় থাকে, আপনার একজন CFO আছে, আপনার একজন COO আছে, আপনি জানেন, আপনি আর সপ্তাহে একশ ঘণ্টা কাজ করছেন না।

আপনি সপ্তাহে মাত্র 60 ঘন্টা কাজ করছেন, আপনি জানেন, তাহলে আপনি অন্য 40 ঘন্টা কি করতে যাচ্ছেন, আপনি জানেন, দেবদূত বিনিয়োগ করুন। কিন্তু আমি আপনাকে বলতে পারি যে আমি যখন ওএলএক্স চালাচ্ছিলাম, তখন 30টি দেশে হাজার হাজার কর্মচারী এবং দেবদূত পাগলের মতো বিনিয়োগ করছে। এটি সবচেয়ে প্রস্তাবিত জীবনধারা পছন্দ ছিল না।

মানে, আমি উড়ছি, আমি কাজ করছিলাম। সপ্তাহে একশো ঘণ্টার বেশি, সপ্তাহে সাত দিন, আপনি জানেন, বছরের মতো বছর ধরে। তাই মূলত আমার দুটি ফুলটাইম কাজ ছিল।

ইউরি রাবিনোভিচ: আপনার কি সেই সময়ে পরিবার ছিল নাকি আপনি অবিবাহিত ছিলেন?

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: না, অবশ্যই না। গার্লফ্রেন্ড নেই, বাচ্চা নেই। তাই আপনাকে জীবনেও এটির জন্য সঠিক জায়গায় থাকতে হবে।

ইউরি রাবিনোভিচ: হ্যাঁ। এবং কিভাবে আপনি আপনার বিনিয়োগ থিসিস সংজ্ঞায়িত করেছেন? তাহলে আপনি, আপনি উল্লেখ করেছেন যে আপনার মার্কেটপ্লেসের প্রতি আবেগ ছিল, কিন্তু বছরের পর বছর ধরে এটি কি রূপ নিয়েছে?

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: হ্যাঁ, তাই আমি মার্কেটপ্লেস পছন্দ করি। আমি গঠন দ্বারা একজন অর্থনীতিবিদ. আমি কলেজে মার্কেট ডিজাইন নিয়ে পড়াশোনা করেছি। আমি এই সত্যটি পছন্দ করি যে এটি তারল্য তৈরির বিষয়ে। এবং যদি আপনি তারল্য তৈরি করেন তবে আপনি বিশাল মূল্য আনলক করবেন।

আর আমি জানি কিভাবে মুরগী ​​ও ডিমের সমস্যা সমাধান করতে হয়, আপনি কি সরবরাহ শুরু করবেন নাকি চাহিদা? আপনি কিভাবে তাদের মেলে? আপনি কীভাবে সরবরাহ এবং চাহিদার স্থিতিস্থাপকতা পরিমাপ করবেন, ইত্যাদি এবং আপনি যদি 23 বছর বয়সী হন, এছাড়াও, একটি আমাজন তৈরি করার চেয়ে একটি মার্কেটপ্লেস তৈরি করা অনেক সহজ যেখানে আপনার বিলিয়ন ডলারের লাইক প্রয়োজন। ইনভেন্টরি, সাপ্লাই চেইন, গুদাম, বা ইট্রেড, যেখানে আপনার প্রয়োজন একটি ব্যাঙ্কিং লাইসেন্স, ইত্যাদি।

তাই এটা আমার জন্য বেশ উপযুক্ত ছিল. এবং যেহেতু আমি একটি অনুভূমিক সাইট চালাচ্ছিলাম, আমি মনে করি, আপনি জানেন, উল্লম্বে কী ঘটছে তার উপর আমার আঙ্গুলের প্রবণতা রাখা দরকার। সুতরাং, থিসিস, এটি সর্বদা নেটওয়ার্ক প্রভাব এবং মার্কেটপ্লেস ব্যবসার আশেপাশে ছিল কারণ তারা মূলধন দক্ষ এবং বিজয়ী সবচেয়ে বেশি লাগে, তবে সময়ের সাথে সাথে বিশদগুলি বিকশিত হয়েছে।

প্রথমে এটি উল্লম্ব ছিল, আপনি জানেন, তাই ইবে-এর পরিবর্তে, এটি StubHub বা Airbnb বা উবার বা যাই হোক না কেন। তারপর, এটি পরিবর্তনশীল গতিশীল হয়ে ওঠে যার দ্বারা মার্কেটপ্লেস কাজ করে। তাই প্রথমে, আপনি জানেন, এটি একটি মাল্টি, যদি আপনি অ্যাঞ্জির তালিকায় থাকেন বা আপওয়ার্কে থাকেন, তাহলে আপনি বলবেন আপনার যা প্রয়োজন এবং শত শত লোক আবেদন করেন এবং তারপর আপনি তাদের সাক্ষাৎকার নেন এবং আপনি তাদের বাছাই করেন।

আমি বলতে চাচ্ছি, এটা কাজ একটি বিষ্ঠা টন. এটি একটি ডবল কমিট মার্কেটপ্লেস। আধুনিক মডেল হল মার্কেটপ্লেস স্পেক মডেল। আপনি বলুন আপনার কি প্রয়োজন. মার্কেটপ্লেস বলে, আপনার জন্য এই ব্যক্তি। Uber ধরনের এই বিভাগে পড়ে। আপনি আপনার ড্রাইভার বাছাই করবেন না। Uber আপনার জন্য ড্রাইভার বাছাই করে, তবে আপনি প্রতিটি বিভাগে এটি করতে পারেন।

আপনি HVAC ইনস্টলেশন, তাপ পাম্প ইনস্টলেশনের জন্য এটি করতে পারেন।

ইউরি রাবিনোভিচ: ম্যাসেজ করা হচ্ছে।

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: ঠিক। আপনি প্রতিটি উল্লম্ব সম্ভাব্য জন্য এটি করতে পারেন, এছাড়াও পণ্যগুলি সহ এটি আপনাকে বলুন যে আপনার কোন পণ্যটি প্রয়োজন এবং আপনাকে 27,000টি পছন্দ দেওয়ার পরিবর্তে এটি আপনার জন্য খুঁজে বের করুন যা আপনাকে যেতে হবে এবং বেছে নিতে হবে। তাই মার্কেটপ্লেস মডেল বাছাই এবং আরো সম্প্রতি এটি B2B মার্কেটপ্লেস হয়েছে, তাই না? আপনার ভোক্তা জীবনের মত, আপনার জীবনের মান অসাধারণ, তাই না? যেমন আপনার কাছে DoorDash এবং Instacart এবং Uber এবং Airbnb এবং Amazon আছে, আপনি চাইলে আপনি যেকোন কিছু পেতে পারেন সর্বোচ্চ দুই দিনের মত এবং প্রায়শই 30 মিনিটের মত এক্সাক্টলি বা 15 যদি আপনি এখানে পেতে যান বা যাই হোক না কেন এবং এখনও ব্যবসায়িক জগতে কিছুই হয়নি। সম্পন্ন, ঠিক?

আমি যদি পেট্রোকেমিক্যাল অর্ডার করতে চাই, সেখানে কি পাওয়া যায় তার কোন তালিকা নেই শুধু একটি তালিকা এমনকি একটি অনলাইন কেনার বোতামও নেই। উৎপাদন ক্ষমতা এবং বিলম্ব বোঝার জন্য কারখানার সাথে কোন সংযোগ নেই। কোন অনলাইন অর্ডার নেই. অনলাইন পেমেন্ট আছে। কোন ট্র্যাকিং আছে. কোন অর্থায়ন নেই.

এবং এটি প্রতিটি বিভাগে এবং প্রতিটি উল্লম্ব এবং প্রতিটি ভূগোলে ঘটতে হবে। তাই সমস্ত ইনপুটের জন্য, আপনাকে ডিজিটাইজড করতে হবে। এবং এই সাব 1 শতাংশ অনুপ্রবেশ মত. এবং এটি ট্রিলিয়ন এবং ট্রিলিয়ন জিএমভি এবং ইস্পাত এবং মেশিনের যন্ত্রাংশের মতো এবং যাই হোক না কেন। দুই. SMB ডিজিটাইজেশন, তাই না? প্রতিটি ছোট ব্যবসার মালিকের মতো, আমরা একজন রেস্টুরেন্ট মালিকের মতো জানি।

কেন তিনি রেস্টুরেন্টের মালিক হলেন? ওহ, আমি রান্না করতে পছন্দ করি। আমি আমার কর্মচারীদের সাথে চ্যাট করতে চাই। এবং এখনও, আপনি আজ কি করছেন? ওহ, আমি একটি ওয়েবসাইট তৈরি করছি। আমি খোলা টেবিল এবং TripAdvisor এবং Yelp এর সাথে আমার সম্পর্ক পরিচালনা করছি। এবং আমার একটি ডেলিভারি বহর পরিচালনা করতে হবে। আমাকে উবার এবং ডোরড্যাশের সাথে আলোচনা করতে হবে। আমার টোস্টের মতো একটি POS পেতে হবে।

আমাকে ইনভেন্টরি ম্যানেজমেন্ট অ্যাকাউন্টিং করতে হবে। আমি বলতে চাচ্ছি, এটি একটি দক্ষতা সেট যা তাদের নেই। সুতরাং, এসএমবি সক্ষমতা, ডিজিটাইজেশন এবং তারপরে সম্পূর্ণ সাপ্লাই চেইন, যা খুব ম্যানুয়াল হয়েছে। এবং, এবং স্থূল এবং বিভিন্ন মধ্যস্থতাকারী পূর্ণ ডিজিটাল করা প্রয়োজন. সুতরাং এটি সত্যিই বি 2 বি সাপ্লাই চেইনগুলিকে ডিজিটাইজ করছে, যা বি 2 বি শ্রম মার্কেটপ্লেস, বি 2 বি ই-কমার্স, ইনপুটগুলি আবিষ্কারের জন্য এসএমবি সক্ষমতা বাজারের সংমিশ্রণ এবং এবং, এবং সাপ্লাই চেইনগুলিকে চীনের বাইরে নিয়ে যাওয়া এবং তাদের ডিজিটাইজ করা এবং সমস্ত পেমেন্ট এবং এর চারপাশে অবকাঠামো দেরী স্তর, ডিজিটাল ফ্রেইট ফরওয়ার্ডারের মতো, ফ্লেক্সপোর্টের মতো আমরা এই মুহূর্তে ফোকাস করছি।

এবং সবকিছু করা বাকি। আমরা B2B বিশ্বকে ডিজিটাইজ করার দিন শূন্যের মতো।

ইউরি রাবিনোভিচ: তাহলে আপনি যা বলছেন তাতে আমরা কোনো AI শুনিনি, তাহলে এই সবের মধ্যে AI কীভাবে ফিট করে?

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: বেশ কিছু জিনিস। তাই জীবনে প্রথমত, আমি মনে করি এটা আপনাকে বিরোধী হতে ভালোভাবে কাজ করে। 2021 সালে যখন অন্য সবাই পাগলের মতো বিনিয়োগ করছিল 21 ফেব্রুয়ারিতে আমি একটি ব্লগ পোস্ট লিখেছিলাম “এভরিথিং বাবলে স্বাগতম”। অত্যধিক শিথিল রাজস্ব এবং আর্থিক নীতির কারণে, সবকিছুই অতিমূল্যায়িত।

আমি সত্যিই রিয়েল এস্টেট, বন্ড, ইক্যুইটি, SPACs, NFTs, ক্রিপ্টো, পাবলিক, প্রাইভেটস সবকিছু বোঝাতে চেয়েছিলাম এবং আমি চাই, যদি এটি মাটিতে নোঙ্গর করা না হয় তবে এটি বিক্রি করুন। আপনি এবং আমরা স্পষ্টতই যে করেছি. ঠিক আছে, বাকি সবাই পাগল হয়ে উন্মাদ দামে কিনছিল। আমরা মাধ্যমিকে বিক্রি করার মতো ছিলাম। 23 এবং 24 সালে, অন্য সকলের মত ছিল, আমি উদ্যোগের প্রতি অতিমাত্রায় উদ্ভাসিত, লাইক টু ট্রফ, যেমন ভেঞ্চার বিনিয়োগে 75 শতাংশ পতন।

তাই আমি মনে করি, না, এখন এমন জায়গায় পাগলের মতো বিনিয়োগ করার সময় যেখানে অন্য কেউ ফোকাস করছে না, যেমন B2B মার্কেটপ্লেস এবং আপনি AI এড়িয়ে যান কারণ এখানেই সমস্ত লেমিংস রয়েছে। অন্য সবার মত এআই, এআই, এআই, এআই সব সময়। এখন AI তে বিনিয়োগ করার সময়। এটি আসলে পাঁচ বছর আগের কথা যখন অন্য কেউ এটিতে ফোকাস করেনি।

এবং আমি মনে করি আমরা খুব তাড়াতাড়ি ডিপমাইন্ড বিনিয়োগ করেছি। আমরা ওপেন এআই-তে অনেক কারণে বিনিয়োগ করিনি, কিন্তু অনেকের মতই এটা ছিল কাঠামোগত, যেমন লাভের জন্য নয় যেখানে প্রতিষ্ঠাতাদের কোনো ইক্যুইটি আছে। এটা ভালো ছিল, এবং অনেক কিছুর খুব একটা অর্থ ছিল না. এবং আমরা শুধুমাত্র এখন অর্থ করতে শুরু করছি.

এবং এখন সম্ভবত এটি আমাদের জন্য অনেক দেরি হয়ে গেছে। কিন্তু ওপেনএআই বা ডিপমাইন্ডে বোট মিস করা লোকেদের মতো, তারা ছিল, ওহ, আমাদের এখন বিনিয়োগ করতে হবে। এবং তারা ডেটার কোনও পার্থক্য ছাড়াই নন ডিফারেনসিয়েটেড এলএলএম-এর মতো বিনিয়োগ করছে। কোনও স্পষ্ট ব্যবসায়িক মডেল নেই, উন্মাদ দামে কোনও বাস্তব মোড নেই।

আপনি জানেন, মধ্যম বীজ হল 3 এবং 9 পূর্ব। মধ্যক A হল 7-18 পূর্ব। মাঝারি, গড় গড়টি 12-এ 3-এর মতো এবং a-এর আগে 10 থেকে 30-এর মতো, কিন্তু AI-র মতো, আমি 200-300-এর আগে 100-এর মতো ডিল দেখছি, বা কিছুই নেই৷ এবং, এবং এটি একাধিক কারণে অশ্রুতে শেষ হতে চলেছে। প্রতিবার ওপেন এআই একটি নতুন রিলিজ করে, এটি এই কোম্পানিগুলির আরও বেশি করে হত্যা করে।

এর মধ্যে অনেকগুলি অ-পার্থক্য এবং কোন প্রকৃত নগদীকরণ নেই। এবং তাই এমনকি, আপনি যদি এটি খুব বেশি দাম বাড়ান তবে একটি অ্যাকুই ভাড়া আপনাকে বাঁচাতে যাচ্ছে না। সুতরাং, কিন্তু মজার বিষয় হল আমরা AI হিসাবে যা করি। সুতরাং, আমরা, আমরা, আমরা যে কোম্পানিতে বিনিয়োগ করি তারাই AI এর প্রাথমিক গ্রহণকারী। তাই প্রতিটি কোম্পানিতে আমরা বিনিয়োগ করি গ্রাহক যত্নের উন্নতির জন্য AI ব্যবহার করে।

আমরা যে কোম্পানিতে বিনিয়োগ করি তা প্রোগ্রাম এবং উৎপাদনশীলতা উন্নত করার জন্য AI ব্যবহার করে। অনেকেই প্রবাহ উন্নত করতে AI ব্যবহার করে। তাই আমাদের অনেক মার্কেটপ্লেস, যার মধ্যে দায়িত্বশীলরা রয়েছে, ঠিক আছে, আমরা বিক্রি করা সহজ করতে এটি ব্যবহার করি। তাই Rebag একটি উদাহরণ. Rebag একটি হ্যান্ডব্যাগ বাজার. তারা শত শত মিলিয়ন রাজস্ব মত না.

তারা লাভজনক। তাদের কাছে সব হ্যান্ডব্যাগের সমস্ত ডেটা রয়েছে। তারা শর্ত, দাম, মডেল জানে। এবং তাই কল্পনা করুন যে আপনি ইবেতে একটি ব্যাগ বিক্রি করতে চান। আপনাকে 20 টি ছবি তুলতে হবে। আপনাকে একটি বিভাগ বাছাই করতে হবে। আপনাকে শিরোনাম লিখতে হবে। আপনাকে একটি বর্ণনা লিখতে হবে। আপনাকে শর্তটি খুঁজে বের করতে হবে।

ক্লেয়ার নামক AI এর সাথে আপনাকে এখানে একটি মূল্য সেট করতে হবে। আপনি কয়েকটা ছবি তুলুন। এটি আপনাকে মডেল শর্ত মূল্য বিক্রি সম্পন্ন বলে. এক মিনিট, হয়তো 30 সেকেন্ড। এবং এটি প্রতিটি প্রধান উল্লম্ব ঘটছে. তাই AI হল আমরা যে সমস্ত কোম্পানিতে বিনিয়োগ করি তার একটি অবিচ্ছেদ্য অংশ, কিন্তু তারা নিজেদেরকে I কোম্পানি হিসেবে সংজ্ঞায়িত করবে না যেগুলিতে আমরা বিনিয়োগ করি।

আমি গত বছর আমরা যা বিনিয়োগ করেছি তার প্রায় 9 শতাংশই একটি আই কোম্পানি। বা অনেক ফান্ড 90 শতাংশ এআই এর মত। আমরা AI করব যখন এটি উল্লম্ব হবে, মালিকানা ডেটা সেটের উপর একটি কার্যকর ব্যবসায়িক মডেল সহ এবং মূল্যায়ন করার ইচ্ছা যা যুক্তিসঙ্গত এবং স্বাভাবিক মাঝামাঝি বীজের কাছাকাছি, একটি ইত্যাদি, মূল্যায়ন সহ বিভাগগুলিতে।

সুতরাং এর মধ্যে কয়েকটি ছিল, আপনি জানেন, ফটোরুমে আরও বিনিয়োগকারী, যা আইটেমগুলির পটভূমি পরিবর্তন করার জন্য একটি এআই ছিল। তাই এটি বাজারের হারের মাধ্যমে বিক্রি বাড়ায়। আমরা Numerai-তে বিনিয়োগকারী, যা একটি হেজ ফান্ড টাইপ কোম্পানির মতো যেখানে লোকেরা তাদের মডেল আপলোড করে। তারা লড়াই করে এবং তারপরে এটির পাশাপাশি বিনিয়োগ করে, কোনও বিশ্লেষক ছাড়াই কোনও ব্যবস্থাপক ছাড়াই একটি ভার্চুয়াল হেজ ফান্ড তৈরি করে।

এবং তারপরে তারা লাভের অংশ সেই লোকেদেরকে ফেরত দেয় যারা মডেলগুলি তৈরি করেছিল HeroStuff নামে একটি কোম্পানিতে বিনিয়োগকারী ছিল, যেটি AI এর মাধ্যমে বিক্রি করার জন্য এক ক্লিকের মার্কেটপ্লেসের মতো, যেখানে এটি কয়েকটি ফটো এবং একটি ভয়েস বর্ণনার উপর ভিত্তি করে সুন্দর তালিকা তৈরি করে। . তাই আমরা AI করি, কিন্তু আবার, এটা আমরা যা করি তার ৯ শতাংশ।

এবং আমরা AI এর বাছাই এবং বেলচাও করি, যেমন আমরা নেক্সাসে আছি এবং এর মতো জিনিসগুলি। কিন্তু আমরা খুব সাবধানে ছিলাম কারণ এর অনেকটাই শুধু একটি এলোমেলো সহ-পাইলটের মতো যার কোনো মূল্য যোগ করা হয়নি, একটি উন্মাদ মূল্য, কোনো অর্থ প্রদানের ইচ্ছা নেই, এটা আমার কাছে কোনো অর্থবোধ করে না। এবং যাইহোক, আমি এআই সম্পর্কে অনেক কিছু জানি কারণ আমি এক বছরেরও বেশি সময় ধরে আমার নিজের এআই কোড করেছি।

এবং আমি পুরোটা দেখেছি, আপনি জানেন, আমি LangChain এবং Pinecone ব্যবহার করেছি এবং এটি খুব কমই কাজ করেছে, GPT 3 এর চেয়ে ভাল কাজ করেছে।

নিকো লিওন: সে সম্পর্কে আমাদের আরও বলুন। আপনার AI সম্পর্কে আমাদের আরও বলুন।

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: আমি ফ্যাব্রিস এআই তৈরি করেছি। এটা সত্যিই একটি বুদ্ধিবৃত্তিক ব্যায়াম ছিল. এবং আমি, আপনি জানেন, আমি বুঝতে চাই যখন লোকেরা আমাকে পিচ করছে, তখন কি কঠিন?

সহজ কি? পার্থক্য কি? আমি কি করতে পারি, কেউ কি সহজে প্রতিলিপি করতে পারে?

এবং কারণ নিয়মিতভাবে অনেক লোক আমাকে একজন প্রতিষ্ঠাতা হিসাবে প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করে, একজন রাষ্ট্রদূতের মতো, আরে, কী, আমরা যে মূল্যায়নগুলি উত্থাপন করছি? আমি কিভাবে একটি ডেক লিখব? আপনার বর্তমান থিসিস কি? FJ ল্যাবস থিসিস কি? আমি কিভাবে FJ ল্যাবস পিচ করব? আমি ছিলাম, আমি বারবার একই প্রশ্ন পেতে থাকব।

এবং আমি আসলে করেছি, আমার একটি ব্লগ আছে এবং আমি পডকাস্টে যাই এবং আমার নিজস্ব পডকাস্ট আছে। তাই আমি আসলে একটি ন্যায্য পরিমাণ বিষয়বস্তু আছে. তাই আমি ছিলাম, আরে, আমি কি নিজের একটি ডিজিটাল উপস্থাপনা তৈরি করতে পারি? নিজেকে আরও মাপযোগ্য এবং দক্ষ করে তোলার জন্য আমি একটি, খোলামেলাভাবে, প্রতিদিনের ভিত্তিতে যে সমস্ত প্রশ্নের উত্তর দিচ্ছি সেগুলির উত্তর দিতে পারে।

এবং তাই আমার ব্লগ এবং আমার পডকাস্ট সত্যিই আমি যা চেয়েছিলাম তা হল, আমি যদি জানতাম যে আমি যখন 23 বছর ছিলাম এবং একজন প্রতিষ্ঠাতা হিসাবে শুরু করছি যা আমি এখন জানি। এবং এটির মতো ছিল, আমি কি এটি একটি এআইতে কোডিফাই করতে পারি? এবং তাই প্রায় এক বছর এবং তিন মাস আগে, আমি পছন্দ করছি, ঠিক আছে, আসুন দেখি আমি Fabrice AI কোড করতে পারি কিনা।

এবং তাই আমি আমার সমস্ত বিষয়বস্তু দখল করার, এটিকে ডিজিটাইজ করার পথে নেমেছি, যা প্রথমে একটি অসীম পরিমাণ সময় নিয়েছে কারণ আমাকে প্রতিটি পডকাস্টকে পাঠ্যে প্রতিলিপি করতে হয়েছিল, আমাকে করতে হয়েছিল। এবং আমি এর জন্য AI ব্যবহার করি। স্পষ্টতই, আমি কে তা খুঁজে বের করার জন্য স্পিকার কে তা আমাকে কোডিফাই করতে হয়েছিল।

আমি ট্রান্সক্রাইব করেছি, আমি আমার সমস্ত পিডিএফকে টেক্সটে ট্রান্সক্রাইব করতে Azure OCR ব্যবহার করি। আমি ওপেনএআই ব্যবহার করি সমস্ত পডকাস্ট এবং অন্যান্য ভাষাকে ইংরেজিতে মানুষের ভাষার মতো মৌলিক অনুবাদ করতে, ডেটা স্টোর তৈরি করেছি। তারপর একবার আমার কাছে ডেটা স্টোর হয়ে গেলে আমি একটি JSON ফাইল তৈরি করি। এবং আমি এটি আপলোড করা শুরু করি, শুধুমাত্র GPT তৈরি করা API ব্যবহার করুন।

এবং আমি GPT3 এবং 3.5 চেষ্টা করেছি এবং ফলাফলগুলি ভয়ঙ্কর ছিল। একেবারে ভয়ঙ্কর। যে আমি সেখানে নির্বাণ লজ্জিত হবে. তাই, এবং আমি চেষ্টা এবং কাজ করতে থাকলাম। তাই মঙ্গোডিবি ব্যবহার করা শুরু করে, যেমন সঠিক উপায়ে ডেটা সংরক্ষণ এবং গঠনের জন্য।

তারপর আমি চাই, ঠিক আছে, আসুন ভিন্নভাবে চেষ্টা করি। আসুন ল্যাংচেন চেষ্টা করি। পিনেকোন চেষ্টা করা যাক। ফলাফল একটু ভালো হয়েছে। তারপর আমি চাই, আপনি কি জানেন, আসুন জিপিটি বিল্ডারটি ব্যবহার করি যেটি আমি তৈরি করেছি এবং আমি একটি বিল্ডার তৈরি করেছি। আমি এটা ব্যবহার করি। আমি একজন সহকারী রাখলাম। GPT নির্মাতার সমস্যা হল, অবশ্যই, আপনার একটি পেইড ওপেন থাকা দরকার এবং আমি একজন ব্যবহারকারী হতে পারি না।

আপনি এটি ওয়েবসাইটে এম্বেড করতে পারবেন না। এটা ভাল কাজ করেছে, কিন্তু ভাল না. এবং তারপর অবশেষে, এক বছর এবং একটি, আপনি জানেন, চারটি মুক্তি পেয়েছে। তারা একটি API তৈরি করেছে যেখানে আমি আমার মত MongoDB ডাটাবেস থেকে সমস্ত JSON ফাইল আপলোড করতে পারি এবং সবকিছু কাজ শুরু করে। তাই একটি বছর এবং কিছুই জন্য কোডিং একটি অর্ধ.

আমি শুধু 4.0 অপেক্ষা করতে পারতাম, কিন্তু এখন আমার কাছে FabriceAI তে 4.0 আছে এবং এটি অসাধারণভাবে ভালো, সংক্ষিপ্ত, চিন্তাশীল উত্তর। এটি এমন অনুমান তৈরি করে যা আমি ভাবিনি। কিন্তু সবকিছু, আপনি জানেন, আমি ওপেন সোর্স ব্যবহার করার মত ছিলাম, কিন্তু একটু একটু করে চোখ খুলে আমার সমস্ত পিছনের প্রান্ত প্রতিস্থাপন করেছে। এমনকি আমার, আমার টেক্সট টু ভয়েস, আমার ভয়েস টেক্সট ছিল একটি ওপেন সোর্স ওপেন সোর্স পণ্য, কিন্তু তারপর হুইস্পার বহুভাষিক এবং আরও ভাল কাজ করে।

তাই তারপর আমি কোড করেছি, মানে, এটি একটি কঠিন ইন্টিগ্রেশন ছিল কারণ এটি ওয়েব অ্যাপে নেটিভভাবে কাজ করে না। আমি ইন্টিগ্রেশন কোডেড. তাই আমি হুইস্পারে আছি এবং বর্তমানে আমি HN এর সাথে নিজের একটি অবতার সংস্করণ কোডিং করছি। এবং তাই আমি আমাদের দিকে তাকালাম, যখন আমি 20 জন প্রতিযোগীর দিকে তাকালাম, আমি HN এর সাথে যে সমস্ত কাজ করছি, আমি ছয় মাস, 12 মাস, 18 মাসে বাজি ধরতে ইচ্ছুক, GPD 5/6 বেরিয়ে আসে, এটি একীভূত হতে চলেছে এটা এবং এটা সময় নষ্ট হবে. কিন্তু বিন্দু আসলে FabriceAI তৈরি করা ছিল না, বিন্দু বোঝা ছিল এটা করা কতটা কঠিন? সহজ কি? কঠিন কি? প্রতিলিপিযোগ্য কি? নিজেকে মহাকাশ সম্পর্কে আরও জ্ঞানী করে তোলার জন্য এবং এটিও দেখা যাচ্ছে যে এটি প্রচুর ব্যবহার হচ্ছে।

আমি আবার বলতে চাচ্ছি, তুলনামূলকভাবে বলছি, কিন্তু আমার ব্লগের চেয়ে আমার AI-তে সম্ভবত বেশি ট্রাফিক আছে। কারণ আমি মনে করি লোকেরা অলস এবং তারা আসলে লাইক করার চেয়ে প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করে উত্তর পেতে চায় কারণ আমার পোস্টগুলি 20,000 শব্দের মতো দীর্ঘ। এবং এটা সত্যিই ভাল চলে গেছে.

তাই আমি বর্তমানে কোডিং করছি “আপনি কি প্রত্যেকের জন্য পিচ করতে পারেন আমি আপনার স্টার্টআপ?”, আপনি আপনার ডেক আপলোড করুন, আপনি এটি পিচ করুন, সমস্ত প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন। আমি জানি না আমি সফল হতে যাচ্ছি কিনা, উপায় দ্বারা. তাই আমি পিচ সব ব্যবহার করছি. এফজে ল্যাবস সমস্ত ডিব্রিফগুলি পুনঃলিখন পাচ্ছে বা দেখতে পাচ্ছে যে আমি চোখকে এমনভাবে প্রশিক্ষিত করতে পারি যে আপনি এটি পিচ করতে পারেন কারণ প্রতি সপ্তাহে এবং আমরা কোনও সময়ে এটি সম্পর্কে কথা বলিনি, আমরা কীভাবে স্টার্টআপগুলিকে মূল্যায়ন করি তা আমাদের কভার করা উচিত।

কিন্তু প্রতি সপ্তাহে আমরা 300টি ইনবাউন্ড ডিল পাই এবং আমরা শুধুমাত্র 50টি কল করি। এবং যেহেতু অন্যগুলি সুযোগের বাইরে বা সেখানে অনেকগুলি একই জিনিস করছে, আমরা চারপাশে অপেক্ষা করতে চাই এবং বা তারা হার্ডওয়্যার বা যাই হোক না কেন করছে। এবং তারপরে আমরা সপ্তাহে 10 জনের সাথে দ্বিতীয় কল করি। এবং আমি প্রতি সপ্তাহে পাঁচটির মতো দ্বিতীয় কল করি।

তাই 300টি কোম্পানির মধ্যে যারা আমাদের পিচ করছে, আমি তাদের সাথে কথা বলেছি। প্রতি সপ্তাহে তিন বা পাঁচটি। এবং এটি লোকেদের আপনার সাথে কথা বলার একটি উপায় হবে। এমনকি যদি আমরা মনে করি এটি আমাদের জন্য নয়, আপনি ভাল প্রতিক্রিয়া পেতে পারেন, ইত্যাদি। আমি সফল হতে যাচ্ছি কিনা জানি না. এটি একটি আপডেট পেতে বা এটি ট্রেন পছন্দ করতে আমার এক বছর সময় লাগবে. কিন্তু এটা, এটা সুপার মজা.

এবং ইতিমধ্যে, আমি মনে করি এটি সম্ভবত একটি ভাল AI বিনিয়োগকারী কারণ আমি একধরনের অনুধাবন করেছি যে লোকেরা আমাকে বিভিন্ন কপিলটদের মতো ধারনা দিয়েছিল, যেমন আমি এক সপ্তাহের মধ্যে কোড করতে পারি, আপনি জানেন, সেখানে কিছুই নেই। এটা শুধু একটি বিক্রয় পিচ. এটি একটি বিক্রয় খেলা.

ইউরি রবিনোভিচ: আপনি কি নিজেই কোড করবেন নাকি ডেভেলপারদের একটি দল আপনাকে সমর্থন করছে?

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: শুরুতে আমি বেশিরভাগই এটি নিজেই কোড করেছি। এবং তারপরে আমি আমাকে সাহায্য করার জন্য একগুচ্ছ লোক নিয়োগ করতে শুরু করি। তাই বিশেষ করে সাজানোর, বর্তমান সংস্করণ যেখানে আমরা আপলোড করার চেষ্টা করছি আমি Fabrice AI-কে শেখানোর চেষ্টা করছি যে আমরা একই ডিব্রিফ রাইড করতে পছন্দ করি এবং সুপারিশ করি। আমার অনেক সাহায্য দরকার কারণ আমাদের আপলোড করতে হবে।

আমাদের অ্যাফিনিটির সাথে সংযোগ করতে হবে, যেখানে আমাদের সমস্ত সিআরএম রয়েছে, যার আমাদের সমস্ত ডেব্রিফ রয়েছে, যার সমস্ত ডেক রয়েছে। এবং যাতে আমি নিজে করছি না। আমি ভারতে একটি দল নিয়োগ করেছি যাতে আমাকে সাহায্য করার জন্য। কিন্তু এটা অনেক আমি নিজেকে কোড.

এবং উপায় দ্বারা, এই দিন কোড করা সহজ. আপনি একটি কোডিং প্রশ্ন আছে, আপনি GPT জিজ্ঞাসা. আপনি জানেন, আমি আর ভাল কোডার নই। যখনই আমি কিছু ভুলে যাই, এটা এরকম, আরে, আমি এটা করতে চাই। আমাকে কোড পাঠান. এবং আক্ষরিক এই দিন, আমি বলতে চাই, আবার, একটি বড় চুক্তি না. নির্দিষ্ট প্রশ্ন, প্রোগ্রাম নয়, যেমন আমি কীভাবে, যাই হোক না কেন আমি YouTube-এর এই এম্বেডটিকে উল্লম্ব প্রতিকৃতি থেকে ল্যান্ডস্কেপে পরিবর্তন করতে চাই৷ আমি এটা কিভাবে করব? এটি আপনাকে পাঁচটি জিনিস দেয়, আপনি একটি নিন।

ইউরি রাবিনোভিচ: আপনি কোন ভাষা কোড করেন?

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: এটি নির্ভর করে, তবে বেশিরভাগ পিএইচপি এবং মাইএসকিউএলের মতো।

ইউরি রাবিনোভিচ: দুর্দান্ত।

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: এবং আমি আমার ব্লগের জন্য ওয়ার্ডপ্রেস এ আছি।

নিকো লিওন: হ্যাঁ, তাই আপনি যেমন উল্লেখ করেছেন, আপনি কীভাবে সেই 300 থেকে 50 এবং তারপরে 10 এবং 5 এ পৌঁছাবেন তা বুঝতে পারলে খুব ভালো হবে যদি আপনি একটি কঠোর নিয়মের মতো পেয়ে থাকেন, বা যদি এটি কেবল অনুভব করেন।

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: না, আমাদের কঠোর নিয়ম রয়েছে। তাই তিনটি, 300 ইনবাউন্ড বাই একশ অন্য ইসি থেকে আসে। একশত প্রতিষ্ঠাতাদের কাছ থেকে এসেছেন যাদের আমরা অতীতে সমর্থন করেছি, তাই এটি 1, 100টি কোম্পানিতে প্রায় 2,000 প্রতিষ্ঠাতা।

এবং একশো হল ঠান্ডা ইনবাউন্ডের মত, বেশিরভাগই আমার লিঙ্কডইনে, কিন্তু, আপনি জানেন, সব জায়গায়, ইমেল, যাই হোক না কেন। যদি এটা জিনিস আমরা তাকান ধরনের হয়, একটি বাজারের বীজ এবং A বা B পরবর্তী বা আরো সম্ভবত এটি নিতে যাচ্ছে না. কিন্তু আমরা অনেক প্রাক-বীজ পেতে পারি বেশি নির্বাচনী কারণ প্রায়ই যা ঘটে তা হল আমরা 10 জন লোক একই সময়ে একই ধারণা পরিবর্তন করতে দেখি এবং আমরা অপেক্ষা করব যতক্ষণ না আমরা বুঝতে পারি যে আমরা প্রতিযোগীদের কোনটিকে সমর্থন করব না।

তাই আমরা অপেক্ষা করতে চাই যতক্ষণ না আমরা অপেক্ষা করার আগে বিজয়ী হিসেবে আবির্ভূত হয়। তাই প্রাক বীজ, আমরা প্রায়শই পছন্দ করি, হ্যাঁ, আমরা অপেক্ষা করতে যাচ্ছি, বিশেষ করে যদি এটি কিছুটা সুযোগের বাইরে হয় এবং তারপর বাকি সব, যেমন হার্ডওয়্যার, বায়োটেক, গ্রিন টেক। স্পেস, যাই হোক না কেন, যদি এটির একটি মার্কেটপ্লেস নেটওয়ার্ক প্রভাব উপাদান না থাকে, আমরা কেবল একটি কল করতে যাচ্ছি না কারণ এটি আমাদের জন্য নয়।

আমরা প্রতি সপ্তাহে যে 50টি জিনিস পাই যা আমাদের জন্য চালু আছে, আমরা একটি কল করি যে আমাদের বিনিয়োগ দলে 10 জন লোক রয়েছে, তাদের ডিলগুলি এলোমেলোভাবে 10 জনের মধ্যে একজনকে বরাদ্দ করা হয়েছিল এবং আমরা এক ঘন্টা কল করি। এক ঘণ্টার কলে আমরা চারটি জিনিস মূল্যায়ন করি। আমরা মূল্যায়ন করি “আমরা কি দল পছন্দ করি?” এখন, অবশ্যই, বিশ্বের প্রতিটি ভিসি আপনাকে বলবে “ওহ, আমি কেবল অসাধারণ লোকেদের মধ্যে বিনিয়োগ করি।” ব্যাপারটা হল, এটা পর্ণের মত হতে পারে না। এটা হতে পারে না. ওহ, আমি এটা জানি. যখন দেখি তখন জানি। আপনি যে কি স্পষ্ট করতে সক্ষম হতে হবে. সুতরাং আমাদের জন্য, একজন অসাধারণ প্রতিষ্ঠাতা হলেন এমন একজন যিনি একজন অসাধারণ সুপার বাগ্মী, দূরদর্শী সেলসপারসন, এবং না বা, এবং জানেন কিভাবে সম্পাদন করতে হয়।

তাই আমরা বিক্রয়কর্মীদের ভেন ডায়াগ্রামের ছেদ চাই যারা খুব বাগ্মী, যারা জানেন কিভাবে চালাতে হয়। এবং আমি যেভাবে টিজ আউট করি, বা আমরা কীভাবে আউট টিজ করি, তারা এক ঘন্টার কলে কার্যকর করতে পারে কিনা তা হল দুই নম্বর নির্বাচনের মানদণ্ড। “আমরা কি ব্যবসা পছন্দ করি?” মোট ঠিকানাযোগ্য বাজারের আকার কত? একক অর্থনীতি কি? এমনকি প্রাক-লঞ্চ, আমরা আশা করি যে প্রতিষ্ঠাতারা স্পষ্টভাবে বলতে সক্ষম হবেন, ওহ, আমি কীওয়ার্ড বিশ্লেষণ এবং Google এবং Facebook এর মতো দেখেছি, যা আমার প্রাথমিক অর্থ প্রদানের অধিগ্রহণের চ্যানেল।

এটি কীওয়ার্ডের ঘনত্ব। এটি গড় CPC। এই ল্যান্ডিং পেজ. এবং আমি বলব আমরা এক হাজার ডলার খরচ করেছি। এই ল্যান্ডিং পৃষ্ঠার মত দেখতে কি. আপনার সংস্করণ হার X শতাংশ ছিল. আমরা Y শতাংশ মেনে চলার আশা করি। এই হল, এবং উপায় দ্বারা, যে Y শতাংশ ভাল শিল্প গড় হতে হবে. এবং এটি যেভাবে তুলনা করে, আপনি জানেন, অর্থনীতি হল গড়।

অর্ডার মান। আমরা এই পুনরাবৃত্তির সাথে এই তালিকাটি আশা করছি, যেটি আবার শিল্পের গড় হবে, পাঁচ X ভাল নয়। এবং এই নিম্নলিখিত মার্জিন কাঠামোর সাথে, এবং আমি একটি অবদান মার্জিনে সম্পূর্ণভাবে লোড করা খরচ পুনরুদ্ধার করার বিষয়ে যত্নশীল, ছয় মাসে দুটি বেস, 18 মাসে তিনটি দুর্ঘটনা। তাই আমি চাই ভালো ইউনিট অর্থনীতি এবং যারা ইউনিট অর্থনীতিকে স্পষ্ট করতে পারে তারা সাধারণত তাদের ব্যবসা ভালোভাবে বোঝে।

এবং যদি তারা সেখানে না থাকে, তাহলে আমি তাদের ব্যাখ্যা করতে চাই কেন তারা সময়ের সাথে সাথে স্কেল নিয়ে সেখানে যাবে। যা. যেহেতু আপনি আরও ঘনত্ব, ক্রয় ক্ষমতা পান, আপনি যাই হোক না কেন, আপনি যদি আজ সেখানে না থাকেন তবে সময়ের সাথে সাথে আপনি সেগুলি উন্নত করতে সক্ষম হবেন। তাই এক নম্বর, “আমি কি দল পছন্দ করি?” দুই নম্বর, “আমি কি ব্যবসা পছন্দ করি?”

তিন নম্বর, “আমি কি চুক্তির শর্তাদি পছন্দ করি?” প্রযুক্তিতে যে কিছুই সস্তা নয়, তবে এটি কি ন্যায্য? এটা কি দলের আলোকে ন্যায্য, ট্র্যাকশন, সুযোগ? এবং চার নম্বর, “আমি কি থিসিস পছন্দ করি?” এটা কি আমার ভবিষ্যতের দৃষ্টিভঙ্গির সাথে সঙ্গতিপূর্ণ একটি শ্রেণীতে আমার যত্ন নেওয়া একটি ধারণা? এবং আমি গতিশীলতা, রিয়েল এস্টেট, খাদ্য, পরিবহনের ভবিষ্যত সম্পর্কে থিসিসগুলি পরিষ্কার করেছি, আপনি এটিকে তিনটি সমস্যার একটি সমাধানের নাম দেন যা আমি এই মুহূর্তে ফোকাস করছি, যা হল সুযোগের অসমতা, জলবায়ু পরিবর্তন এবং মানসিক এবং শারীরিক সুস্থতার সংকট।

এবং আমি সত্য হতে সব চার প্রয়োজন. সুতরাং এটি চারটির মধ্যে তিনটি নয়, এটি চারটি। আমাদের দল পছন্দ করতে হবে। ব্যবসা, শর্তাবলী এবং থিসিস, এবং যদি চারটিই সত্য হয়, তবে এটি দ্বিতীয় কলে দ্বিতীয় কলে চলে যায়। আমরা আরও গভীরে ডুব দিই এবং পরিবেশগত বিষয়গুলিতে আসি যেগুলি স্পষ্ট ছিল না যে তারা তহবিল সংগ্রহের সাথে কোথায় যাবে এবং যদি আমরা সেগুলি পছন্দ করি, তাহলে আমরা বিনিয়োগ করি।

তাই আমরা এক সপ্তাহে দুই এক ঘণ্টার মিটিংয়ে বিনিয়োগ করি। আমরা আছি যেমন আমরা এ ছিল. এবং যদি আমরা না থাকি, এবং অনেক ভিসি আমি বুঝতে পারি না, যেমন তারা ভদ্র নয়, তারা ভূতের মানুষ। কিন্তু যদি আমরা না থাকি, তাহলে আমরা আপনাকে বলব কেন আমরা নেই এবং আমাদের মন পরিবর্তন করার জন্য আমাদের কী পরিবর্তন করতে হবে।

এবং এটি প্রায় 1 শতাংশ রূপান্তর হার। 300টি ডিল, প্রতি সপ্তাহে 3টি বিনিয়োগ। তাই 1 শতাংশ পিচ থেকে, চুক্তি আসছে আমাদের জন্য বিনিয়োগ আমাদের জন্য. যা প্রতি বছর প্রায় 150টি নতুন বিনিয়োগ, কিন্তু ফলো অন, ইত্যাদির সাথে এটি প্রতি বছর 200 থেকে 250 বিনিয়োগের মতো।

নিকো লিওন: এবং আপনার গড় চেকের আকার কত?

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: আমরা খুব গোঁড়া।

তাই আমরা যেভাবে মূল্যায়ন করি সেইভাবে আমরা প্রোগ্রামেটিক, আমরা যেভাবে বিনিয়োগ করি তাতে আমরা বেশ প্রোগ্রামেটিক। আমাদের প্রাক বীজ হল 150, আমাদের বীজ হল 300, আমাদের A হল 500, এবং আমাদের B হল 700৷ এবং আমরা কখনও কখনও এটিকে দ্বিগুণ করতে পারি, যদি আমাদের অতি দৃঢ় বিশ্বাস থাকে। এবং তাই মিশ্রিত গড় চেকের আকার হল 400K। কারণ আমরা বেশিরভাগই বীজ এবং A, আমরা বেশিরভাগই মার্কিন।

তাই আমরা 70% বীজ এবং A, 20% B এর পর, 10% প্রাক-বীজ। আমরা 50% মার্কিন এবং কানাডা, 25% পশ্চিম ইউরোপ, 10% ব্রাজিল এবং ভারত, 15% বাকি বিশ্বের।

নিকো লিওন: এবং আপনি আগে উল্লেখ করেছেন যে AI তে বিনিয়োগ করার সেরা সময় ছিল পাঁচ বছর আগে। আগ্রহের বাইরের মতো, আজ এমন কী জিনিস যা আপনি ভাবছেন পাঁচ বছরে এআই হতে চলেছে?

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: আমার পোর্টফোলিওতে সবচেয়ে উত্তেজনাপূর্ণ কোম্পানি হল একটি এআই কোম্পানি। এবং আমি মনে করি তারা খুব ভালভাবে একটি ট্রিলিয়ন ডলার কোম্পানি হতে পারে, কিন্তু আমি মনে করি এখন বিনিয়োগ করতে অনেক দেরি হয়ে গেছে।

কিন্তু এটি ফিগার এআই নামে একটি কোম্পানি এবং এটি বিশ্বের শীর্ষস্থানীয় হিউম্যানয়েড রোবোটিক্স কোম্পানি। তারা এখনই একটি চিত্র 2 তৈরি করার জন্য AI এবং রোবোটিক্সে সবচেয়ে সেরা প্রতিভা নিয়োগ করেছে, যেটি ইতিমধ্যেই BMW-এর কারখানায় লাইভ রয়েছে, একগুচ্ছ মেশিনিস্টকে প্রতিস্থাপন করে এবং সত্যিই ভাল করছে।

তবে দলটি অসাধারণ। এবং তারা যে ট্র্যাজেক্টোরি চালিয়ে যাচ্ছেন, আমি কল্পনা করতে পারি একটি চিত্র 3 হতে চলেছে, এটি কয়েক বছরের মতো অনেক ভাল এবং সস্তা। এবং একটি চিত্র 4, তার কয়েক বছর পরে। এবং আমি এমন একটি পথ দেখতে পাচ্ছি যেখানে ভবিষ্যতের মতো দীর্ঘ নয়, ভবিষ্যতের চার বা পাঁচ বছরের মতো, আপনার কাছে সাশ্রয়ী মূল্যের হিউম্যানয়েড প্রোডাক্ট রোবট থাকবে যা কারখানা এবং বাড়িতে উভয় ক্ষেত্রেই লক্ষাধিক মানুষের কাছে সাধারণ হতে চলেছে। এবং আমি মনে করি ফিগার AI সম্ভবত গেমে টেসলার চেয়ে অনেক ভাল পণ্য এবং AI এর চেয়ে এক বছর এগিয়ে এবং চাইনিজদের অন্যান্য খেলোয়াড়দের থেকে কয়েক বছর এগিয়ে। তাই আমি মনে করি যে কোম্পানি এক এবং তারা খুব অনন্য এবং বিশেষ.

আর প্রতিষ্ঠাতা অসাধারণ। AI দৃষ্টিকোণ থেকে এটি অবশ্যই পোর্টফোলিওতে সবচেয়ে উত্তেজনাপূর্ণ কোম্পানি, কিন্তু আপনি জানেন, বর্তমান, যদি আপনি এখন বিনিয়োগ করতে চান, তাহলে সম্ভবত, আমি বলতে চাচ্ছি, আমি জানি না পরবর্তী রাউন্ডটি কী হতে চলেছে, কিন্তু শেষ রাউন্ড ইতিমধ্যে 3 বিলিয়ন. তাই এটা অনেক হতে যাচ্ছে.

ইউরি রাবিনোভিচ: চমৎকার। এবং তাই আপনি উল্লেখ করেছেন যে প্রচুর ঠান্ডা আউটরিচ আছে। হ্যাঁ। কোল্ড আউটরিচ বনাম রেফারেল বিনিয়োগের অনুপাত কি?

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: তাই সবার আগে আমরা আসলে কোল্ড আউটরিচের দিকে নজর দিই এবং আমরা এতে বিনিয়োগ করি, যা মোটেও 99 শতাংশ ভিসি-এর ক্ষেত্রে নয় যেখানে সেকোইয়া-এর মতো ডিলগুলি সম্ভবত সরাসরি একটি বার্ন জাঙ্ক মেল ফোল্ডারে চলে যায় যা কখনও হয় না। পড়ুন এবং কখনই তাকান হবে না।

এবং হয়ত বাস্তবের মতো ভবিষ্যতে আপনাকে বিনিয়োগ করা থেকে বিরত রাখবে। আমাদের সেরা কিছু ডিল ঠান্ডা ছিল কারণ আপনি যদি প্রথমবারের মতো অপ্রচলিত ভূগোল থেকে প্রতিষ্ঠাতা হন, আপনি জানেন, আপনি নিউ ইয়র্কের আলবানিতে আছেন, আপনি ব্রাজিলের বেলো হরিজন্টেতে আছেন। আপনি স্যানফোর্ড যাননি, আপনি জানেন, অবশ্যই, আপনি যদি স্যানফোর্ড এবং কম্পিউটার বিজ্ঞানে যান, আপনি TAC এবং VC-এর লোকদের জানতে যাচ্ছেন।

আপনি একটি উষ্ণ ভূমিকা পেতে সক্ষম হবেন. কিন্তু আপনি যদি একই জিনিসে থাকেন, আপনি যদি সাও পাওলোতে থাকেন বা অন্য যেকোন কিছুতে থাকেন, কিন্তু আপনি যদি বেলো হরিজন্টে বা আলবানির মতো থাকেন এবং আপনি মাধ্যমিক বিদ্যালয়ে যান, তাহলে আপনার সংযোগ নাও থাকতে পারে। যা ঘটছে তা হল আপনি আরও স্থিতিস্থাপক। আপনি অনেক বেশি এগিয়ে যান, অনেক কম পুঁজি, এবং আমরা এই কোম্পানিগুলির কিছুতে বিনিয়োগ করি।

আমি অনেক কম মূল্যায়ন করছি, অনেক বেশি ট্র্যাকশন। আমরা এর মধ্যে কিছুতে বিনিয়োগ করেছি 2 মিলিয়ন প্রতি মাসে 10 এর মতো রাজস্ব, আপনি জানেন, যা একটি সিরিজ B স্তরের ট্র্যাকশন হবে। এবং যেমন, আপনি 15 তে 50 তে 2 না করে 10 তে 15 বাড়াবেন। এবং, আমরা সীমাবদ্ধ অবস্থানে আরও বেশি, কিন্তু প্রশ্নের উত্তর দিতে, কারণ আপনি অনুপাত জিজ্ঞাসা করেছেন।

তাই চুক্তির তৃতীয়াংশ ভিসিদের কাছ থেকে আসছে। এবং এটি প্রায় 55 শতাংশ কোম্পানিতে আমরা বিনিয়োগ করি। এক তৃতীয়াংশ চুক্তি প্রতিষ্ঠাতাদের কাছ থেকে আসছে। এবং আমরা যে ডিলগুলিতে বিনিয়োগ করি তার প্রায় 30 শতাংশ এবং ডিলগুলির এক তৃতীয়াংশ ঠান্ডায় আসে এবং এটি আমাদের বিনিয়োগের প্রায় 15 শতাংশ।

তাই অনুপাত কম। 300টি চুক্তির মধ্যে একশটি চুক্তি ভাল, আমরা তিনটি করি, কিন্তু শুধুমাত্র, আপনি জানেন, তিনটির মধ্যে 15 শতাংশ, যদি আপনি বছরের মধ্যে চান, আমার ধারণা আমি গণিতটিকে সহজ করে দেব। আমরা 200টি চুক্তি করি এবং প্রতি বছর 200টি চুক্তির মধ্যে এটি 30টি চুক্তি যা ঠান্ডা থেকে আসছে।

ইউরি রবিনোভিচ: তাহলে আপনি, আপনি প্রতিষ্ঠাতাদেরকেও আপনার সাথে ঠান্ডাভাবে যোগাযোগ করার পরামর্শ দেন?

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: না, আমি সুপারিশ করি যে তারা একটি উষ্ণ ভূমিকা নেওয়ার চেষ্টা করুন। পছন্দসই অন্য ভিসি বা একজন প্রতিষ্ঠাতার কাছ থেকে, তবে যদি আপনার কাছে আমার কাছে যাওয়ার উপায় না থাকে কারণ আপনি এটি আপনার নেটওয়ার্ক নয়, আপনি আমাকে একটি ইমেল পাঠাতে পারেন, একটি লিঙ্কডইন মেইলে, কিন্তু আমি কেবল তখনই উত্তর দেব যদি তাতে থাকে বার্তা আপনি ব্যাখ্যা করছেন আপনি কি নির্মাণ করছেন, আপনার ট্র্যাকশন আছে এবং আপনি ডেক অন্তর্ভুক্ত করেন।

আপনি যদি পছন্দ করেন, আমার একটি দুর্দান্ত ধারণা আছে, আমি এটি সম্পর্কে আপনার সাথে কথা বলতে চাই, আপনি একটি উত্তর পাবেন না। আপনি আমাকে যে বার্তাটি পাঠিয়েছেন তার উপর ভিত্তি করে কল নেওয়ার বা না নেওয়ার সিদ্ধান্ত নিতে আমার সক্ষম হওয়া দরকার। লাইক করার জন্য আমার কাছে শূন্য সময় আছে, আপনি জানেন, চিট চ্যাটিং। তাই আপনি আমাকে যে বার্তাটি পাঠিয়েছেন তাতে এটি একটি কল ওয়ারেন্ট করে কিনা তা মূল্যায়ন করার জন্য আপনাকে যথেষ্ট তথ্য দিতে হবে।

ইউরি রাবিনোভিচ: এবং তাই আপনি উল্লেখ করেছেন যে আপনি অন্যান্য প্রতিষ্ঠাতাদের যখন স্টার্টআপ তৈরি করবেন তখন আপনি অন্য কোন পরামর্শ দিতে চান, তাই না? এটা এখন ধরনের, এখন নতুন উদ্যোগ তৈরি করা খুব সস্তা হয়ে গেছে, তাই না? আপনি নিজেই ফ্যাব্রিস এআই তৈরি করছেন আপনি জানেন, আপনার গ্যারেজে।

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: হ্যাঁ, আপনি জানেন, তাই শূন্য ব্যবসায়িক মডেলও। এটা কোন ব্যবসা না. হ্যাঁ, আমি বলতে চাচ্ছি, এটা ঠিক করুন। যেমন এখানে একটি ভুল আছে. আমি অনেক প্রতিষ্ঠাতা তৈরি খুঁজে. তারা ছিল, ওহ, আমাকে যেতে এবং একটি স্টার্টআপ চালু করার জন্য এক মিলিয়ন ডলার সংগ্রহ করতে হবে। এটা খুবই খারাপ লক্ষণ। প্রি-সিড, যা প্রি ভিসি, যা সম্পূর্ণ ট্রান্স ফ্যামিলি। আপনি খুব অল্প পুঁজিতে অনেক দূর যেতে সক্ষম হবেন।

এবং খুব কম প্রাক-বীজ তহবিল আছে। কয়েকটা আছে, তাই না? একটি চার আছে, আছে প্রশস্ত করা, ইত্যাদি, যা দুটি 50K চেকের মতো লিখতে পারে। কিন্তু বেশিরভাগ অংশের জন্য, আপনার প্রায় কোনও মূলধন ছাড়াই সক্ষম হওয়া উচিত। আজকের মত, আমি তৈরি করতে পারতাম এবং আপনি আমাকে 20K দেন। আমি যে কোনো কিছু নির্মাণ করতে পারতাম। এবং এটি ডেভেলপারদের বহিরাগত দল বা Upwork-এ যাই হোক না কেন নিয়োগ করছে।

এবং, এবং, এবং অনেক জিনিস যা কোন কোড ছাড়া কোড করা যেতে পারে ভাল দেখায়। যেমন আমি আজকাল একটি মার্কেটপ্লেস তৈরি করছি, আমি Shopify ব্যবহার করতে যাচ্ছি। এবং হ্যাঁ, আপনার বিক্রেতার উপাদান প্রয়োজন যেখানে আপনাকে লোকেদের তালিকা করার জন্য একটি উপায় কোড করতে হবে, তবে আমি সেখানে বেশিরভাগ সরঞ্জাম ব্যবহার করব। তাক বন্ধ করে, প্রমাণ করুন যে অর্থনীতি কাজ করে এবং এর মাধ্যমে সত্যিই চিন্তা করে না।

সুতরাং আপনি যদি আমার কাছে আসেন এবং আপনি পছন্দ করেন তবে এটি তৈরি করতে আমার এক মিলিয়ন ডলার দরকার। এটি একটি আধা-স্বয়ংক্রিয় পাস। যেমন, হ্যাঁ, আপনি যান এবং এটি তৈরি করুন। এটি তৈরি করুন, কিছুটা পণ্য পান, দেখান যে আপনার কাছে পণ্যের বাজারের কিছুটা উপযুক্ত। ভিসিরা যা তহবিল দিতে চান তা হল স্কেল। আমরা আপনাকে স্কেল করতে চাই। আপনি যদি পছন্দ করেন, ওহ, আমি বন্ধু এবং পরিবারের কাছ থেকে 500K লাইক সংগ্রহ করেছি।

আমরা লাইভ করছি. আমরা MRR মাসে 20k করছি। এবং এখন, কিন্তু আমি জানি কোন গ্রাহক অধিগ্রহণ চ্যানেল কাজ করে। এবং চ্যানেলটি কী তা আমি চিন্তা করি না। এটি TikTok হতে পারে। এটা পরিশোধ করা যেতে পারে. এটা SEO হতে পারে. এটা প্রভাবশালী হতে পারে. এটি একটি বিক্রয় দল হতে পারে. এটা iBound হতে পারে. আপনার ভাল অর্থনীতির সাথে একটি মাপযোগ্য, পুনরাবৃত্তিযোগ্য অধিগ্রহণ চ্যানেল দরকার।

এবং আপনি পছন্দ করছেন, এখন আমি একটি বীজ বাড়াচ্ছি, 3 এবং 9 প্রি স্কেল থেকে 20, 30 কে MRR-এ MRR মাসে 150 কে যে আমার জন্য জ্ঞান করে তোলে. এবং তাই লঞ্চ মূলধন দক্ষ হতে, পণ্য বাজার উপযুক্ত প্রমাণ. তারপর আপনি ভিসিদের কাছে যান। ভিসিদের কাছে গিয়ে বলবেন না যে আমার লঞ্চ করার জন্য টাকা দরকার যা প্রমাণ করে আপনি জানেন না আপনি কী বিষয়ে কথা বলছেন।

এবং এটি কার্যকর করার আপনার ক্ষমতার উপর একটি সন্দেহ সৃষ্টি করে এবং আমাদের অগত্যা বিশ্বাস করে না যে আপনি সেখানে যেতে চলেছেন। এখন, অবশ্যই, আপনি যদি দ্বিতীয়বার প্রতিষ্ঠাতা হন বা তৃতীয়বার প্রতিষ্ঠাতা হন, আপনি আগেও এটি করেছেন, আমরা বিশ্বাস করব আপনি কার্যকর করতে সক্ষম হবেন। তবে প্রথমবারের প্রতিষ্ঠাতা হিসাবে, এটি প্রমাণ করুন।

নিকো লিওন: এবং এখন পর্যন্ত আপনার শীর্ষ বিনিয়োগের কথা বলছি, আমি বলতে চাচ্ছি, আপনি বলেছেন এখন পর্যন্ত 1,100টির মধ্যে 300টি প্রস্থান হয়েছে, যা সত্যিই একটি ভাল অনুপাত। আপনার শীর্ষ কোনটি ছিল এবং আপনি কি জানতেন যে তারা সেই সময়ে আপনার শীর্ষ হবে বা তারা কি আপনার কাছে আশ্চর্যজনক ছিল?

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: তাই প্রথমত, শীর্ষ বিনিয়োগ কি, তাই না?

শীর্ষ বিনিয়োগ একাধিক, পরম ডলার এবং IR দ্বারা হতে পারে, যার সবকটিই বিভিন্ন মেট্রিক্স এবং বিভিন্ন কোম্পানি। তাই মাল্টিপল বাই টপ, আমি নিশ্চিতভাবে ভাবিনি যে এটা হতে চলেছে টপ বাই মাল্টিপল। এটি ছিল তুরস্কের বাইরের একটি গেমিং কোম্পানি, যেটিতে আমরা বিনিয়োগ করেছি কারণ আমাদের অন্তর্মুখী বিশ্লেষকরা যারা যোগ দিয়েছেন তারা বলেছেন, আপনাকে কোম্পানিতে বিনিয়োগ করতে হবে, এমনকি সেই গেমিং, এমনকি সেই তুরস্কে, আমাদের বিনিয়োগ কমিটি যেভাবে কাজ করে তাতে আমাদের ঐক্যমতের প্রয়োজন নেই . এমনকি আমাদের সংখ্যাগরিষ্ঠতার প্রয়োজন নেই। যদি কেউ, কেউ, এমনকি আগত বিশ্লেষক যিনি 21 এবং, এবং এটি তার প্রথম কাজ বলে যে আমাদের বিনিয়োগ করতে হবে এবং টেবিল পাউন্ড করতে হবে, আমরা বিনিয়োগ করব। আমরা তাদের আকার দেব, আমরা বিনিয়োগ করব। তাই আমরা গ্রাম গেমস নামক এই গেম কোম্পানিতে বিনিয়োগ করেছি এবং তারা অ্যান্ড্রয়েডে উদীয়মান বাজারের জন্য একটি, ক্ল্যাশ অফ ক্ল্যানস বা সুপারসেল তৈরি করার চেষ্টা করে।

এবং এটি হতাশাজনকভাবে ব্যর্থ হয়েছিল, সংস্থাটি মূলত দেউলিয়া হয়ে যাচ্ছিল। এবং আমি মনে করি আমরা মজা করার জন্য ইঞ্জিনিয়ারদের একজনের দ্বারা লিকুইডেশন ডক্সে স্বাক্ষর করেছি। আমি এই ছোট্ট খেলাটি তৈরি করব এবং তারা এরকম, “আরে, আসুন এটি ছেড়ে দিন। আপনি কখনই জানেন না।” এবং ইনস্ট্যান্ট গ্লোবাল সেনসেশন হল 1010 নামক একটি গেম। এটি 2048 সালের মতো। এবং কোম্পানি বুঝতে পেরেছে, আপনি কি জানেন, কেন অভিনেতা এবং গল্প এবং গ্রাফিক্স দিয়ে জটিল গেম তৈরি করবেন যখন আপনি নৈমিত্তিক গেম তৈরি করতে পারেন?

তারা একটি নৈমিত্তিক গেম প্রকাশক এবং বিকাশকারী হয়ে ওঠে এবং প্রায় মারা যাওয়ার পরে, আক্ষরিক অর্থে, আমাদের লিকুইডেশন ডক্সে স্বাক্ষর করতে হয়েছিল। এটি শক্তি থেকে শক্তিতে চলে গেছে। জিঙ্গা এটিকে 250 মিলিয়ন এবং তিন বছরের লাভের জন্য কিনেছিল। এবং আমি মনে করি লাভ 35, 100 এবং 250 এর মত ছিল, তাই না? বাইআউটের চেয়ে উপার্জন বড় ছিল।

আমি বলতে চাচ্ছি, এটা মন boggling মত. এবং আমরা এটি শুধুমাত্র 50 K এর জন্য রেখেছি কারণ এটি ছিল ছোট চেকের মতো কারণ আমরা বিশ্লেষকরা জোর দিয়েছি। এবং 50 K আপনি জানেন, এটি 20 মিলিয়নের মতো হয়ে গেছে। তাই একটি মাল্টিপল এটা আশা করেনি। আপনি যদি আমাদেরকে অনেকবার কোম্পানির র‍্যাঙ্ক করতে বলেন, তাহলে এটা আমাদের পোর্টফোলিও কোম্পানির নিচের 5 শতাংশ বলত, এবং এখনও পর্যন্ত সর্বোচ্চ মাল্টিপল হিসেবে শেষ হয়েছে।

তাই আপনি ভাগ্যবান. ভালোর চেয়ে ভাগ্য ভালো এবং জিনিসগুলি আপনাকে অবাক করে এবং তারা আপনাকে উভয় দিকেই অবাক করে। আপনার এমন কোম্পানি আছে যেগুলো বিলিয়ন ডলার ইউনিকর্নের মতো ছিল যা এটিকে পিষে মারা যায়। এবং যে সংস্থাগুলি মারা যাচ্ছে যেগুলি এটি বের করতে এবং টেক অফ এবং প্রস্থান করতে পছন্দ করে। অন্যান্য খুব বড় পরম ডলার সাফল্য ছিল আলিবাবা।

আমি প্রিন্সটনে থাকাকালীন 94 সালে বেইজিং গ্লোবাল ইউনিভার্সিটিতে ম্যান্ডারিন অধ্যয়ন করেছি। আমি দেখা করেছি, আমি 99 সালে জ্যাক মা এর সাথে কথা বলেছি, আমি তার কাছ থেকে alibaba.com ডোমেইন কেনার চেষ্টা করেছি, কারণ আমি চেয়েছিলাম এটি আমার ইউরোপের eBay-এর জন্য ডোমেইন হোক। আপনি কল্পনা করতে পারেন হিসাবে তাকে সন্তুষ্ট না. এবং তারপরে পরে বেশ দেরিতে বিনিয়োগ করা শেষ হয়, যেমন একটি 15 বিলিয়ন মূল্যায়নে $4 শেয়ার বা যাই হোক না কেন।

কিন্তু এটা আমার কাছে সুস্পষ্ট ছিল যে এটি বড় হতে চলেছে এবং সুযোগটি বিশাল। এবং এটি নগদীকরণ শুরু করে এবং অবশেষে তারা জনসাধারণের কাছে চলে যায় এবং আরও বৃদ্ধি পায়। এবং হ্যাঁ, আপনি জানেন, আমার, আমি মনে করি আমি এটিকে এক মিলিয়নের মতো রেখেছি যা 50 মিলিয়ন বা যাই হোক না কেন। এবং তারপর Coupang, একই জিনিস. এটি কোরিয়ার একটি গ্রুপন হিসাবে শুরু হয়েছিল।

তাই আমরা পাস, তারপর এটি হয়ে ওঠে, কোরিয়ার অনেক Amazons এক. তাই আমরা পাস করেছি এবং তারপরে আমাজন বিভাগে কোরিয়ার শীর্ষস্থানীয় খেলোয়াড় হয়েছি। তাই আমরা বিনিয়োগ করেছি এবং তারপরে অবশেষে সর্বজনীন হয়েছি খুব ভাল, পরম ডলারে খুব সফল, পরম ডলার পদে, তবে একাধিক নয় কারণ আমরা শুরু করার জন্য একটি চমত্কার উচ্চ মূল্যায়ন বিনিয়োগ করেছি, আমি মনে করি শুরু করতে সম্ভবত এক বিলিয়ন।

এবং তাই, হ্যাঁ, আমরা 50 বিলিয়ন বিক্রি করেছি, কিন্তু. আপনি জানেন, আমরা এক বিলিয়ন বিনিয়োগ করেছি।

ইউরি রাবিনোভিচ: তাহলে বিলিয়ন মূল্যায়নেও বিনিয়োগ করতে আপনার আপত্তি নেই?

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: স্পষ্ট বিজয়ী না হওয়া পর্যন্ত আমরা অপেক্ষা করছি। তাই আমরা, যেমনটি আমি আগেই বলেছি, আমরা প্রতিযোগীদের মধ্যে বিনিয়োগ করি না। এবং তাই, এবং আমি পানির নিচের অর্থনীতিতে বিনিয়োগ করতে চাই না।

তাই এটা না রুটি এবং মাখন, তাই না? অথবা রুটি এবং মাখন হল বীজ এবং A, কিন্তু ধরা যাক A-তে সাতটি কোম্পানি একই কাজ করছে। তারা সবাই দুর্দান্ত সব দলের সাথে ভালো করছে। আমি যদি ভুল বিনিয়োগ করি। আমি চিরতরে ক্যাটাগরিতে বিনিয়োগের সুযোগ হারাচ্ছি। আর তাই আমি অপেক্ষা করছি। এবং কুপাং এর ক্ষেত্রে, আমরা এটি প্রথম দিকে দেখেছি।

আমরা আগে দেখেছি। এটা আগে বিনিয়োগ করার অর্থ ছিল না. এটা ছিল Groupon, Groupon মডেল পছন্দ হয়নি। এটি পাঁচটি অ্যামাজনের মধ্যে একটি ছিল, পরিষ্কার ছিল না। তারপর অবশেষে এটি বিনিয়োগের সময় ছিল. IRR আমরা Skip the Dishes-এ বিনিয়োগ করেছি, যা কানাডার জন্য একটি DoorDash। এবং তারা ছয় মাস পরে অধিগ্রহণ করা হয়, আপনি জানেন. আমি জানি না, ছয় মাসে পাঁচ X, 10 X।

এটি 10,000 IRR এর মত ছিল, যাই হোক না কেন। আমি সত্যিই, সত্যিই ভাল করেছি. আবার, আমরা কেন বিনিয়োগ করিনি। আমরা এটা দ্রুত গ্রহণ করার আশা করিনি, কিন্তু আমরা তাদের সাহায্য করতে পেরেছি। বিনিয়োগে তারা খুবই খুশি। আমরা খুব খুশি ছিলাম। আমরা তাদের পরবর্তী কোম্পানি সমর্থন. এবং হ্যাঁ, তাই না, এই জিনিসগুলি আপনাকে উভয় দিকেই অবাক করে।

ইউরি রাবিনোভিচ: এবং আপনি কীভাবে এই সংস্থাগুলিকে নিরীক্ষণ করবেন যা আপনি পছন্দ করেছেন, কিন্তু আপনি বিনিয়োগ করতে প্রস্তুত ছিলেন না? এটা এক ধরনের, আপনি কিভাবে এই সব ট্র্যাক রাখা.

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: হ্যাঁ। সুতরাং যখন আমরা একটি কোম্পানিতে পাস করি, আমরা, আমাদের একাধিক রাজ্য রয়েছে। তাই বিনিয়োগ কমিটির শেষে, আমরা প্রতি মঙ্গলবার দুই ঘন্টার জন্য একটি বিনিয়োগ কমিটি করি।

তাই আজ আমাদের একটি ছিল, আমরা কয়েকটি কোম্পানিতে বিনিয়োগ করেছি। আমাদের একটি স্ট্যাটাস আছে, যেমন আমরা বিনিয়োগ করেছি, তাই আমরা পোর্টফোলিওতে চলে যাচ্ছি। ওয়েল, আমরা চিরতরে পাস. আমরা প্রতিষ্ঠাতাকে পছন্দ করিনি, আমরা যা কিছু পছন্দ করিনি, বা আমরা পাস করি এবং পুনরায় সংযোগ করি এবং আমরা ছয় মাস, নয় মাস, এক বছরে একটি সক্রিয় রাখি। আসুন পেতে পুনরায় সংযোগ করি, তারা কোথায় আছে তা পরীক্ষা করি৷

এবং আমরা শেষ পর্যন্ত বিনিয়োগ না করা পর্যন্ত আমরা কখনও কখনও এটি সাত বার করি।

ইউরি রাবিনোভিচ: এবং প্রতিষ্ঠাতারা প্রতিবার পুনরায় সংযোগ করতে প্রস্তুত?

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: হ্যাঁ, কারণ আমরা তাদের সাথে ভাল আচরণ করি। আমরা পছন্দ করি, দেখুন, এই কারণেই আমরা এটি করছি না এবং এটি সাধারণত যৌক্তিক, তবে আমরা পছন্দ করি, সবাই এটির জন্য প্রস্তুত নয়, আপনি পাস করার কারণে কিছু লোক বিরক্ত হয়, কিন্তু আমরা সৎ এবং স্বচ্ছ .

অনেক ভিসি আপনাকে ভুত করবে, আপনি জানেন এবং তাই হ্যাঁ, না, তারা খুশি, তারা আবার সংযোগ করতে পেরে বেশিরভাগই খুশি।

ইউরি রাবিনোভিচ: হ্যাঁ, আবার, এটা সম্পর্ক গড়ে তোলা, তাই না? তাই সময়ের সাথে সাথে আপনি একই প্রতিষ্ঠাতাতে বারবার বিনিয়োগ করতে পারেন, তাই না?

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: ওহ, আমরা এটা অনেকবার করেছি। হ্যাঁ। তাই আসলে আমরা একটি অ কেন্দ্রীভূত নীতি আছে, যা. আপনি যদি আমাদের দ্বারা সঠিক কাজ করে থাকেন তবে আপনি পরবর্তী যাই করুন না কেন আমরা আপনাকে সমর্থন করব। তাই আমরা, আমরা ব্রেট অ্যাডকককে তার প্রথম স্টার্টআপে সমর্থন দিয়েছিলাম, যেটি ছিল ভেটেরি, প্রোগ্রামারদের জন্য একটি শ্রম বাজার, বিক্রি বেড়েছে একশো মিলিয়নে।

আমরা এটি অ্যাডেকোতে একশ মিলিয়নে বিক্রি করেছি। আমরা কয়েক বছরে আটটি এক্স বা বিনিয়োগকারী তৈরি করেছি। খুব খুশি। সে তখন মনে করে, ঠিক আছে, আমি আর্চার নামে একটি উড়ন্ত বৈদ্যুতিক ট্যাক্সি কোম্পানি তৈরি করছি। আমি ভালো, ঠিক আছে, এখানে আমাদের চেক. আমরা একটা ফোনও ধরিনি। আমরা ডেকের দিকেও তাকাইনি, আমরা শুধু টাকা দিয়েছি।

এবং তারপর, আপনি জানেন, যে জনসাধারণ গ্রহণ, খুব ভাল করেছে. এবং তারপর তিনি মত, এখন আমি একটি humanoid রোবট কোম্পানি নির্মাণ করছি. আমি ভালো আছি, ঠিক আছে, এখানে আপনার টাকা আছে. শর্তাবলী কোন ব্যাপার না, কোন ব্যাপার না, পছন্দ করুন, এটা নিন. এবং, এবং তাই আপনি যদি আমাদের দ্বারা ভাল করেন তবে আমরা আপনাকে বারবার সমর্থন করব, যাই হোক না কেন।

ইউরি রাবিনোভিচ: আশ্চর্যজনক। এবং তাই কোন পর্যায়ে আপনি অনুভব করেছেন যে আপনি একটি পরিবারের জন্য প্রস্তুত, তাই না? আমি আপনাকে দেখেছি, আপনার ছোট বাচ্চা আছে এবং এটি আপনার মতো, আপনি সেখানে যাওয়ার জন্য কঠোর পরিশ্রম করছেন, তাই না? হ্যাঁ,

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: মানে, আমি, আমি কখনই ভাবিনি যে আমি একটি পরিবারকে পরিষ্কার করতে চাই। আমি মনে করি তথ্য, বিশ্বের যখন আপনি একটি সুপার উচ্চাভিলাষী সুখী লোক. আপনি জানেন, আপনি আপনার বন্ধুদের সাথে কথা বলুন যাদের বাচ্চা আছে। এবং এছাড়াও “A. তারা আপনার জীবন থেকে অদৃশ্য হয়ে যায়” “B. তারা পিতামাতা হতে পৃথক বা এমনকি দম্পতি হওয়া বন্ধ করে”। এবং “সি. যখন আপনি তাদের সাথে দেখা করেন, যা খুব বিরল, এটি প্রতি 2 মাস পরের মতো। এটার মতো, ওহ, আমি ঘুমাইনি এবং আমার জীবন চুষে গেছে। আমি কিছু মজা করতে পারি না।

এবং আমার বাচ্চাদের এই, আমার বাচ্চাদের যে. এটার মতো, এটা খুব জোরদার পিচ ছিল না, তাই না?” যেমন, হ্যাঁ, আমার জন্য নয়। আমি বাচ্চাদের চাই না। আমি আমার জীবনকে ভালোবাসি। এটা নিখুঁত। আমার মতো, এবং এটা অনেকটা এলোমেলোভাবে ঘটেছে। আমি গিয়েছিলাম , আমি এলোমেলোভাবে একটি ayahuasca অনুষ্ঠান করেছিলাম এবং আবার, অনেক লোক আয়হুয়াস্কা অনুষ্ঠান করে কারণ তারা তাদের জীবনের উদ্দেশ্য খুঁজছে, অথবা অতীতের ট্রমা নিরাময়ের চেষ্টা করছে, ইত্যাদি, যেমন, আমি খুব খুশি, আমি ভালো আছি, এটা ঠিক তাই ঘটেছে, যেমন, রাইডের প্রস্তুতির আগে যে সময়টা আমি 10 দিন কাটাতে পারতাম, যেমন ক্যাফিন নেই, সেক্স নেই, ঘুম নেই, মেডিটেশন নেই, মাংস নেই , সত্যিই সঠিক পরিবেশ তৈরি করার মতো।

আমি ছিলাম, আমি বুশউইকের গভীর জঙ্গলে এটি করেছি, আপনি জানেন, তাই আমাকে খুব বেশি যেতে হবে না। আর লাইক, আমি ভালো আছি, জানো না কেন? আর আমি, আর করব না কেন? আমার উপর একই জিনিস, আমার সংজ্ঞায়িত বৈশিষ্ট্য এক কৌতূহল হয়. বাস্তবতার প্রকৃতির কি আছে? এই মজা এবং আকর্ষণীয় হতে পারে. আমি এর থেকে কিছু আশা করিনি।

আর আমার দাদি আমার সাথে দেখা করতে এসেছে। দাদি, স্পষ্ট করে বলতে গেলে, 20 বছর আগের মতো কেটে গেছে। এবং আমি পেয়েছিলাম বার্তা আশ্চর্যজনক ছিল. এটার মতো, আপনি আপনার জীবনের উদ্দেশ্য যাপন করছেন। সবকিছুই আশ্চর্যজনক। আপনি পূরণ করেছেন. আপনার যা করা উচিত তা আপনি করছেন। এটা কিন্তু কিনা আমি জানি না, তবে এটা অবশ্যই “এবং” বা “বা” কিন্তু, এখানে আপনার জন্য মার্জিনে কয়েকটি ধারণা রয়েছে। তাই প্রথমত, আপনি প্রকৃতির একটি শক্তি। আপনি যদি কিছু ঘটাতে চান তবে আপনি এটি ঘটতে পারেন, কিন্তু যখন আপনি চেষ্টা করেন এবং সেগুলি কাজ করছে না, তখন তাদের জোর করবেন না। এটা আপনার জন্য হতে বোঝানো হয় না.

এখন, এটি তখনই কাজ করে যদি আপনি সত্যিই কঠোর চেষ্টা করেন, এবং আমি ডোমিনিকান প্রজাতন্ত্রে একটি সম্প্রদায় এবং একটি এবং একটি স্টুডিও তৈরি করার জন্য সত্যিই কঠোর চেষ্টা করেছি, এবং সেখানে দুর্নীতি, অপরাধ, গ্রীষ্মমন্ডলীয় রোগের সংমিশ্রণ ছিল। কিছুই ভাল যাচ্ছিল না। তাই আমি মনে করি, আপনি জানেন, এই ধরনের বার্তাটি এগিয়ে চলেছিল, এই কারণেই আমি ডোমিনিকান প্রজাতন্ত্র থেকে আমার মাধ্যমিক বাসভবন তুর্কস এবং কাইকোসে স্থানান্তরিত করেছি এবং এটি ছিল সর্বকালের সেরা সিদ্ধান্ত।

কিন্তু সে বলল, “আরে, তোমার বাচ্চা জিনিসটা আবার দেখা উচিত।” তাই আপনি বাধ্য না হওয়ার কারণ হল আপনার জীবন আশ্চর্যজনক। এটি সমৃদ্ধ এবং অ্যাডভেঞ্চার এবং বন্ধুত্ব এবং ভালবাসা। হ্যাঁ। এবং আপনি আপনার কুকুর এবং ব্যবসা আছে, যেমন সবকিছু মহান. এবং আপনি মনে করেন এটি শুধুমাত্র একটি নেতিবাচক হবে, আপনার সব বন্ধুদের মত.

ঠিক। কিন্তু তার মত ছিল, “বাচ্চা ধারণের খরচ আপনার ধারণার চেয়ে কম হতে পারে”, মানে, এবং আমি আর্থিক খরচ বলতে চাই না। যারা সবসময় উচ্চ হয়. আপনার জীবনের মানের জন্য এটির মূল্য হল অন্যান্য লোকেরা যেমন বেঁচে থাকে একবার তারা বাচ্চা হওয়া শুরু করে, তারা পিতামাতা হওয়ার জন্য তাদের জীবনকে প্রতিস্থাপন করে। তবে বাচ্চারা আপনার জীবনের প্রশংসা হতে পারে।

আপনি হেলি স্কিইং করতে যেতে পারেন এবং আপনার বাচ্চাদের নিয়ে যেতে পারেন। আপনি ঘুড়ি সার্ফিং যেতে এবং আপনার বাচ্চাদের নিতে পারেন. আপনি হাইকিং করতে যেতে পারেন এবং আপনার বাচ্চাদের নিয়ে যেতে পারেন। তাই এটি একটি হতে হবে না বা আপনি জীবন চালিয়ে যেতে পারেন. আপনি আপনার বাচ্চাদের সাথে সবকিছু করতে পারেন এবং আপনি ব্যক্তি, দম্পতি এবং পিতামাতা হতে চালিয়ে যেতে পারেন। এবং আপনি না, এবং আপনার ব্যক্তিত্ব জেনে, আপনি হতে হবে না, আপনি একটি হেলিকপ্টার অভিভাবক হতে যাচ্ছেন না.

আপনি জানেন, আপনি কম বিষয়ের আগুন হতে যাচ্ছেন, ভালো না, আপনি জানেন, প্রতিটি ফুটবল ম্যাচে যান. এবং এই মত এই আপনি নন এবং এটা আপনি হতে হবে না. আসলে, অন্য লোকেরা যেভাবে এটি করে, এটি তাদের জন্য সত্যিই খারাপ এবং বাচ্চাদের জন্য খারাপ এবং সম্পর্কের জন্য খারাপ। সুতরাং A, খরচগুলি আপনার কল্পনার চেয়ে কম এবং B, সুবিধাগুলি আপনার কল্পনার চেয়ে বেশি। যেমন আপনি কথা বলতে চান. আপনি শেখাতে চান. আপনি উপস্থাপন করতে চান. আপনি বিভিন্ন বিজনেস স্কুলের মত ক্লাসে পড়াচ্ছেন। আপনি একটি ব্লগ এবং একটি পডকাস্ট তৈরি করছেন যাতে আরও স্কেলযোগ্য হতে না হয়। আপনার বাচ্চাদের শেখানো আরও আশ্চর্যজনক হতে চলেছে কারণ এটি আপনাকে তরুণ রাখবে।

আপনি এটি নিজেকে চিনতে যাচ্ছেন এবং. আপনি এটা অসাধারণভাবে বাধ্যতামূলক খুঁজে পাবেন. সুতরাং, পিচ শেষ পর্যন্ত খরচ কম হয়, সুবিধা বেশী হয়. এটা আপনার জীবনের জন্য একটি প্রশংসা হবে. আমি এর বিকল্প করব। আপনি এটা চেষ্টা করা উচিত. এবং আমি সেই ayahuasca অনুষ্ঠানটি ছেড়ে দিয়েছিলাম, এবং আমি ছিলাম, ঠিক আছে, আমরা এটি করছি।

এবং সে আরও বলেছিল, আমার একটি ছেলে এবং একটি মেয়ে থাকা দরকার, অন্তত প্রত্যেকের মধ্যে অন্তত একটি কারণ তারা আলাদা বা তাদের মধ্যে আপনার সম্পর্ক আলাদা। এবং তাই, হ্যাঁ. তার নাম ছিল ফ্রাঙ্কোইস। তিনি আমার ঠাকুমা ছিলেন। তিনি আমার জীবনে একটি খুব শক্তিশালী প্রভাব ছিল. এবং ফলস্বরূপ, আমার ছেলেকে ফ্রাঙ্কোইস বলা হয় এবং সে এখন তিন।

এবং এটি আমার কিছু সময় নিয়েছে কারণ আমি চাই আপনি জানেন যে আমি সঠিক অংশীদার বাছাই করেছি। আমি একটি ডিম দাতা এবং যে সব পেতে. তাই এটা জটিল. কিন্তু এখন আমার একটি তিন বছর বয়সী এবং একটি আট মাস বয়সী আছে এবং এটি নিখুঁত। আমি বলতে চাচ্ছি, তারা শুরুতে রাতে ঘুমিয়েছে। আমরা একে অপরকে ভালবাসি।

আমরা সব মজা আছে. আমি আমার ছেলেকে নিয়েছিলাম, আমি তাকে ই ফয়েলে রেখেছিলাম, আমি তাকে কাইট সার্ফিংয়ে নিয়েছিলাম, আমি তাকে হেলি স্কিইং, রক ক্লাইম্বিংয়ে নিয়েছিলাম। আমরা একটি বিস্ফোরণ আছে.

এবং আমার ছেলে কয়েক সপ্তাহ আগে একটি ভাইয়ের জন্য জিজ্ঞাসা করেছিল এবং সে তিনজন, কিন্তু, এবং লোকেরা এটিকে গুরুত্ব সহকারে নেবে না, কিন্তু আমি ভালো আছি, আপনি কি জানেন? আমি এটিকে মহাবিশ্ব যা চায় তার একটি চিহ্ন হিসাবে দেখি, এবং আমি আসলে তার সাথে একটি দীর্ঘ কথোপকথন করেছি, এবং আমি মনে করি, আপনি বুঝতে পারেন যদি আমাদের একটি ভাই থাকে তবে সে বাইরে আসবে না, যেমন, সম্পূর্ণরূপে গঠিত, খেলার জন্য প্রস্তুত। .

এটা ভালো, এটা হতে যাচ্ছে, আপনি জানেন, আট জন্য বুকের দুধ খাওয়ানো, এবং অ কার্যকরী. সে ভালো, আমি বুঝতে পারি, কিন্তু অবশেষে এটা ঠিক হবে, এটা সেখানে থাকবে, আমি একটি ভাই চাই. আমি ভালো, ঠিক আছে, আমরা এটা করছি. তাই এখন আমি একজন সারোগেট এবং সমস্ত জিনিস পাওয়ার মতো এবং এটি আশ্চর্যজনক। এবং সেই একই অনুষ্ঠানে, যাইহোক, আমি একটি সাদা নেকড়ে দেখেছিলাম যে বলেছিল, আরে, আপনি, আপনি বুঝতে পেরেছেন যে জন স্নোর ভয়ঙ্কর নেকড়ে ভূতটি কেবল একটি কাল্পনিক নয়, এটি একটি বাস্তব কুকুরের উপর ভিত্তি করে তৈরি।

এটা একটা সাদা জার্মান মেষপালক এবং তোমার আমার থাকা উচিত। তুমি একজন মহাকাব্যিক লোক। আপনার একটি মহাকাব্যিক কুকুর দরকার এবং আমি আপনার জন্য কুকুর। তাই আমি একটি ব্রিডার খুঁজতে গিয়েছিলাম এবং আমার কাছে এখন আমার সাদা নেকড়ে অ্যাঞ্জেল আছে। এবং এটি সব যে থেকে এসেছে. তাই হ্যাঁ, কিন্তু আমি সেই নেতৃত্বের সিদ্ধান্ত নিয়েছিলাম, আমি সেই সব সিদ্ধান্ত নিয়েছিলাম, সেই অনুষ্ঠানটি ছিল নভেম্বর, 2018 সালে।

আমি আমার পেয়েছি, সবকিছু প্রস্তুত হতে একটু সময় লেগেছে। তাই আমি আমার ছেলেকে 21, আমার কুকুর 23, আমার মেয়ে 24 বছর বয়সে পেয়েছি। এবং আমি অনুমান করি আমার পরবর্তী ছেলেও হবে। হ্যাঁ, সম্ভবত 26 সালে। তাই আমি বলতে চাই না, আমার একটি ভ্রূণ আছে। আমি বাকি পরিকল্পনা করা প্রয়োজন নেই. কিন্তু হ্যাঁ, আমি এটা নিয়ে কাজ করছি। তাই আমি জীবনে দেরিতে এসেছিলাম, কিন্তু এটা আশ্চর্যজনক হয়েছে।

আমি এখানে দেরী করে আসার জন্য দুঃখিত নই। মানে, আমি মনে করি এটা আমার জন্য সঠিক সময় ছিল, কিন্তু এখন আমি একজন ধর্মান্তরিত। আমি মনে করি পরিবারগুলি আশ্চর্যজনক। বাচ্চারা আশ্চর্যজনক। আমি যদি 100 থাকতে পারতাম, আমার 100 হবে, কিন্তু আমি একজন মহান বাবা হতে চাই এবং বর্তমান এবং আমি অনেক মজা করি। তাই আমি মনে করি এটা তিন হবে. আমি ধরনের, আমি একটি দত্তক আছে ধরনের আছে 17 বছর বয়সী, তাই আমি অনুমান চার প্লাস কুকুর এবং এটা আশ্চর্যজনক.

ইউরি রাবিনোভিচ: হ্যাঁ। আপনার মত শোনাচ্ছে, আপনি একটি সুন্দর জীবনধারা আছে.

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: হ্যাঁ, আমি আমার জীবনকে ভালোবাসি।

ইউরি রাবিনোভিচ: আপনিও কমিউনিটি নির্মাতা, তাই না? এটা একধরনের, আমি আপনাকে দেখছি, আপনি প্রচুর রিট্রিট এবং সমাবেশের আয়োজন করছেন এবং আপনি জানেন, নেটওয়ার্কিং। আপনার প্রিয় খেলা কি?

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: জীবনের অনেক কিছুর মতো, আমার প্রিয়, প্রিয় নেই। আমি আমার পছন্দ অনেক জিনিস আছে.

আমি চালিত. আমি কৌতূহল এবং বৈচিত্র্য পছন্দ করি। আমি সত্যিই, আমার ক্ষেত্রে, বৈচিত্র্য সত্যিই জীবনের মশলা। তাই তিনটি খেলা আছে যা আমি ভাল করি এবং প্রায়ই করি, যেগুলি হল প্যাডেল, স্পেনের প্যাডেল এবং টেনিসের র্যাকেট খেলা, যে দুটিই আমি খুব ভাল খেলি। কাইট সার্ফিং, যা আমি অনেক করি। এবং আমি বর্তমানে বাতাসের গতি এবং ব্যাক কান্ট্রি স্কিইং এর উপর ভিত্তি করে আমার কাইট সার্ফিং এর প্রশংসা করতে উইং ফয়েল শিখছি।

এবং আমি তিনটিকেই ভালবাসি এবং আমি তিনটিই ব্যাপকভাবে করি, তবে আমি বছরে 1500টি বইও পড়ি। আমি ভিডিও গেমও খেলি। আমি পিং পংও খেলি এবং আপনি জানেন, আমি বিভিন্ন জিনিসের মতো অনেক কিছু করি। আমি আমার AI কোড করি এবং আমি প্রচুর সমাবেশ, বুদ্ধিজীবী সেলুন হোস্ট করি। আমি আমার চারপাশের সম্প্রদায় অনুমান, আমার শেষ নাম Grinda. আমার ধারণা আমরা এটাকে গ্রিন্ডাভার্স বলি। এবং এটা আমার পরিবার এবং আমি বেছে নেওয়া পরিবার। তাই এটা বন্ধু এবং পরিবার এবং এটা শত শত মানুষ. এবং আপনি জানেন, প্রতি ক্রিসমাসের জন্য, এখন প্রায় 50 জন লোক এখানে আসে এবং আমরা হ্যাং আউট করি। গত গ্রীষ্মে আমার জন্মদিনের জন্য, 120 জন লোক ছিল। এবং হ্যাঁ, এটা আশ্চর্যজনক.

ইউরি রাবিনোভিচ: না, এটা দারুণ যে আপনার চারপাশে আশ্চর্যজনক মানুষ আছে। দারুণ। Fabrice, আজ আমাদের সাথে যোগদানের জন্য আপনাকে অনেক ধন্যবাদ. আপনি আশ্চর্যজনক অন্তর্দৃষ্টি অনেক শেয়ার করেছেন. আমরা আপনাকে 12ই নভেম্বর লিসবনে আমাদের পরের বছরের বৈশ্বিক বিনিয়োগকারী সম্মেলনে আমন্ত্রণ জানাতে চাই। আমি আশা করি আপনি আমাদের সাথে যোগদান করবেন.

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: অসম্ভাব্য।

ইউরি রাবিনোভিচ: তবে আসুন এটি চেষ্টা করি। আমরা প্যাডেল গেম এবং টেনিস এবং সার্ফিং সক্ষম করব।

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: হ্যাঁ। দেখুন, আমার জীবনের অন্যতম চাবিকাঠি হল আমি কেবল তখনই সম্মেলন করি যদি আমি ইতিমধ্যে সেখানে থাকি এবং আমি মূল বক্তব্য, যেমন, কাজের জন্য ভ্রমণ এমন কিছু নয় যা আমি করার জন্য উন্মুখ। তাই আমি আমার জীবনকে নিউইয়র্ক, তুর্কি এবং কাইকোস এবং কানাডার মধ্যে খুব অপ্রচলিত উপায়ে গঠন করি।

কারণ তাদের তিনটিই, তাই আমার কাছে সমুদ্র সৈকত, পর্বত এবং শহর রয়েছে, একে অপরের পরিপূরক, তাই না? নিউ ইয়র্কে, এটি বুদ্ধিজীবী, শৈল্পিক এবং পেশাদার প্রচেষ্টার একটি আশ্রয়স্থলের মতো। কিন্তু আপনি যদি করছেন, আপনি চিন্তা করছেন না. এবং দুই মাস 24/7 কাজ করার পর, আমি মনে করি, আমার একটি বিরতি প্রয়োজন। আমি তুর্কিদের কাছে যাই। আমি দিনের বেলা কাজ করি।

আমি এই মুহূর্তে তুর্কিতে আছি। আমরা পডকাস্ট, কল, ইমেল ইত্যাদি করছি। কিন্তু যখন আমি সেটা করছি না, আমি লিখছি, পড়ছি, লিখছি, ধ্যান করছি, কিটিং করছি, প্যাডেল খেলছি, টেনিস খেলছি। এবং তারপরে শীতকালে, আমি ব্যাককান্ট্রি স্কিইং করতেও পছন্দ করি। এবং তাই আমি পাহাড় ছাড়া তুর্কিদের মতো একই কাজ করি।

এবং এটি আগস্টে করুন। তাই যে আমার ঘূর্ণন ধরনের, নিউ ইয়র্ক, তুর্কি, Revelstoke. আমি নিস পরিবার দেখতে যেতে ছিল. লিসবন, নভেম্বর, হতে পারে, তবে অসম্ভাব্য যদি না যে কোনো কারণে আমি ইতিমধ্যেই ইউরোপে আছি। ঠিক? যেন আমি আটলান্টিক পার হতে পারি। না, কিন্তু যদি আমি ইতিমধ্যেই ইউরোপে থাকি কারণ আমি পরিবার পরিদর্শন করছি বা সেখানে আমার জন্য প্রাসঙ্গিক কিছু আছে। আপনি জানেন, ইউরোপে ভিন্ন কারণ, আপনি জানেন, লিসবন থেকে ভালো লেগেছে, এটি দেড় ঘন্টার মতো।

ইউরি রাবিনোভিচ: পরের বছর আমাদের 150 প্লাস ইভেন্টের একটিতে আপনাকে হোস্ট করতে পেরে আমরা খুশি হব।

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: আনন্দিত! আপনি কি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে কোন কাজ করেছেন? নিউইয়র্কে?

ইউরি রাবিনোভিচ: নিশ্চিতভাবে, হ্যাঁ আমরা করি।

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: দেখুন, নিউ ইয়র্কের ঘটনা, যেটা করতে পেরে আমি খুশি!

ইউরি রাবিনোভিচ: ঠিক। তাই আমরা পরের বছর আপনার সাথে দেখা করব, নিশ্চিতভাবে, বিশ্বের কোথাও না কোথাও। হ্যাঁ, আপনার সাথে দেখা করে ভাল লাগল এবং আজ আমাদের সাথে যোগ দেওয়ার জন্য ধন্যবাদ।

ধন্যবাদ, নিকো, এবং, এবং শীঘ্রই দেখা হবে।

Fabrice Grinda: আমাকে থাকার জন্য আপনাকে ধন্যবাদ.

এফজে ল্যাবসের বন্ধুরা,

আমরা একটি ঠুং শব্দ সঙ্গে বছর বন্ধ শেষ! আমাদের সর্বশেষ বিনিয়োগ হাইলাইট এবং ঘটনার জন্য নীচে দেখুন. এখানে একটি উত্তেজনাপূর্ণ এবং সমৃদ্ধ 2025!

---

---

যদিও এআই স্টার্টআপগুলি তহবিল সংগ্রহ এবং মূল্যায়নের রেকর্ডগুলিকে ছিন্নভিন্ন করে চলেছে, আমরা এফজে ল্যাবগুলিতে বজায় রাখি যে ভিসি বিনিয়োগে ধারাবাহিকভাবে ছাড়িয়ে যাওয়ার সর্বোত্তম উপায় হল অ-সম্মতি। এটি AI স্টার্টআপগুলিতে বিনিয়োগের জন্য আমাদের সতর্ক এবং বিপরীত পদ্ধতিতে প্রতিফলিত হয়। তার সাম্প্রতিক পডকাস্ট পর্বে, ফ্যাব্রিস এফজে ল্যাবসের এআই থিসিস শেয়ার করে এবং হিরো স্টাফ , ফটোরুম , নিউমেরাই এবং ফিগার.এআই-এর মতো মহাকাশে আমরা সম্প্রতি ব্যাক করা উত্তেজনাপূর্ণ স্টার্টআপগুলিকে হাইলাইট করে। আপনি এখানে উপস্থাপনায় ব্যবহৃত সম্পূর্ণ প্রতিলিপি এবং স্লাইডগুলি খুঁজে পেতে পারেন।

… এবং সর্বশেষ মার্কেটপ্লেস প্রবণতা সম্পর্কে আমাদের মতামতের জন্য, Fabrice আমরা বর্তমানে দেখছি মূল মার্কেটপ্লেস থিম নিয়ে আলোচনা করে। এছাড়াও তিনি আমাদের মূল B2B মার্কেটপ্লেস থিসিস এবং বিভিন্ন B2B স্টার্টআপের বিষয়ে গভীরভাবে খনন করেন যা আমরা বিভিন্ন বিভাগ জুড়ে ব্যাক করেছি। আপনি এখানে উপস্থাপনায় ব্যবহৃত সম্পূর্ণ প্রতিলিপি এবং স্লাইডগুলি খুঁজে পেতে পারেন।

---

---

2024 সালের পুরো বছরের জন্য, ক্রাঞ্চবেস দ্বারা বীজে সবচেয়ে সক্রিয় বিনিয়োগকারীদের মধ্যে FJ ল্যাবসের নাম ছিল।

---

---

Vinted , ইউরোপের বৃহত্তম সেকেন্ডহ্যান্ড পোশাকের বাজার, TPG এর নেতৃত্বে €5B এর মূল্যায়নে €340M এর সেকেন্ডারি বিক্রয় বন্ধ করেছে। আমরা Vinted-এ চারগুণ কমতে আনন্দিত, এখন মূল্য বহন করে এবং CEO (এবং FJ Labs প্রাক্তন ছাত্র!) Thomas Plantenga-এর নেতৃত্বে আমাদের সর্বোচ্চ-প্রত্যয় বিনিয়োগের মধ্যে আমাদের বৃহত্তম অবস্থান। 2021 সালের শেষ-পর্যায়ের তহবিল সংগ্রহের পরে আমরা যে একমাত্র আপ-রাউন্ডগুলি দেখেছি তার মধ্যে এটিই নয়, এটি কেবলমাত্র গৌণ ছিল, কোম্পানির দুর্দান্ত পারফরম্যান্স এবং মূলধন দক্ষতার প্রমাণ। ( Vinted.com )

---

---

টানা দ্বিতীয় বছরের জন্য, জোস আবুধাবি ফাইন্যান্স উইকে একটি প্যানেলে উদ্যোক্তা মূলধনের বর্তমান অবস্থা নিয়ে কথা বলেছেন। পরে, তিনি ফিনটেক আবুধাবি আয়োজিত একটি প্যানেলে ভেঞ্চারে মূল্য আহরণ এবং তারল্য নিয়ে আলোচনা করেন। ADFW হল একটি বার্ষিক ইভেন্ট যা 100 টিরও বেশি দেশ থেকে নেতা, বাজার বিশেষজ্ঞ এবং উদ্যোক্তাদের একত্রিত করে।

ফ্যাব্রিসকে আবার গোল্ডম্যান শ্যাস দ্বারা আয়োজিত ট্রান্সঅ্যাটলান্টিক লিডারশিপ ফোরামের মূল বক্তব্যের জন্য আমন্ত্রণ জানানো হয়েছিল। বার্ষিক ইভেন্টটি টেকসইতা এবং ট্রান্সআটলান্টিক অর্থনৈতিক সহযোগিতা অন্বেষণ করতে 500 টিরও বেশি নেতাকে আকর্ষণ করে। ফ্যাব্রিস জলবায়ুর অবস্থার প্রতি তার বিপরীত, আশাবাদী গ্রহণ ভাগ করেছেন: আমরা 21 শতকের চ্যালেঞ্জের দিকে এগিয়ে যাচ্ছি এবং প্রচুর পরিমাণে একটি টেকসই বিশ্ব গড়ে তুলছি! আপনি এখানে তার উপস্থাপনায় ব্যবহৃত স্লাইডগুলি দেখতে পারেন।

---

---