প্রদত্ত যে আমি 26 বছর ধরে মার্কেটপ্লেস তৈরি এবং বিনিয়োগ করছি আপনি ভাবতে পারেন যে যা কিছু নির্মাণ করা দরকার তা ইতিমধ্যেই তৈরি করা হয়েছে, কিন্তু সত্য থেকে আর কিছুই হতে পারে না। অনেক উপায়ে, আমরা এখনও প্রচুর উত্তেজনাপূর্ণ নতুন প্রবণতা সহ মার্কেটপ্লেস বিপ্লবের শুরুতে রয়েছি।
এই পর্বে, আমি কভার করি:
- সীমান্ত বাণিজ্য।
- লাইভ কমার্স।
- নতুন পণ্য উল্লম্ব পরিষেবা স্তর দ্বারা সমর্থিত.
- সুবিধার উপর ভিত্তি করে উচ্চ গ্রহণ হার ব্যবসা মডেল.
- জলবায়ু প্রযুক্তি।
- এআই সক্ষমিত মার্কেটপ্লেস।
- B2B মার্কেটপ্লেস:
- ইনপুট জন্য মার্কেটপ্লেস.
- এসএমবি সক্ষমতা।
- ফ্রেন্ডশোরিং।
- B2B শ্রম বাজার।
- ব্যবসার অবকাঠামো।
- B2B পুনঃবাণিজ্য।
পর্বটি দর্শকদের কয়েক ডজন প্রশ্নের সাথে অত্যন্ত ইন্টারেক্টিভ ছিল। এখানে আমি উত্তর দিয়েছি এমন কিছু প্রশ্ন রয়েছে:
- রিয়েল এস্টেটে কি ধরনের মার্কেটপ্লেস কাজ করতে পারে?
- আমি বিনিয়োগ এবং প্রস্থান করার সময় মূল্যায়নের গুণিতকগুলি কী দেখছি?
- একটি মার্কেটপ্লেস তৈরি করার জন্য সর্বোত্তম প্ল্যাটফর্ম কি?
আপনার রেফারেন্সের জন্য আমি পর্বের সময় যে স্লাইডগুলি ব্যবহার করেছি তা অন্তর্ভুক্ত করছি।
আপনি যদি পছন্দ করেন, আপনি এম্বেডেড পডকাস্ট প্লেয়ারে পর্বটি শুনতে পারেন।
উপরের YouTube ভিডিও এবং এমবেডেড পডকাস্ট প্লেয়ার ছাড়াও, আপনি iTunes এবং Spotify- এ পডকাস্ট শুনতে পারেন।
আপনি যদি বিষয়বস্তুটি পড়তে পছন্দ করেন তবে এখানে পর্বটির একটি প্রতিলিপি রয়েছে।
সবাই কেমন আছেন. আমি আশা করি আপনার একটি চমৎকার সপ্তাহ কাটছে। তাই আমি বিশেষভাবে এই পর্বটি করতে চেয়েছিলাম কারণ, অবশ্যই, বিষয় du jour হয়েছে AI, AI, all AI, all time. এবং অনেক উপায়ে, একটি ধারনা রয়েছে যে মার্কেটপ্লেসগুলিতে যা যা করা দরকার তা করা হয়েছে। তবে আমি অনুভব করি যে সত্য থেকে এর বেশি কিছু হতে পারে না।
আমরা এখনও একেবারে শুরুতে আছি। এবং তাই আমি কিছু জিনিস শেয়ার করতে চাই যা ঘটছে এবং কেন আমরা এখনও বাজারের জায়গায় ঘটছে এবং যা ঘটছে তা নিয়ে উত্তেজিত। তাই আর কোনো ঝামেলা ছাড়াই শুরু করা যাক। 47 পর্বে স্বাগতম, মার্কেটপ্লেস ট্রেন্ডস।
তাই মার্কেটপ্লেসের ক্ষেত্রে আমাদের বর্তমান থিসিসটি কী তা আমি আপনাকে তুলে ধরার আগে, আমি আপনাকে দিতে চাই বা শেয়ার করতে চাই কিছু মজার জিনিস যা মার্কেটপ্লেসের জগতে ঘটছে, আমি জানি না এটা এলোমেলো কিনা। , কিন্তু বিভিন্ন নতুন বিবর্তন এবং উদ্ভাবনের মতো যা আমরা দেখছি যেগুলি কোম্পানির নির্দিষ্ট মত, কিন্তু সম্ভবত সাধারণীকরণ করা যেতে পারে।
তাই কয়েকটি সাধারণ প্রবণতা। তাই প্রথমত, একটি সাধারণ বিভাগ হিসাবে, ক্রস বর্ডার কমার্স অবশেষে বাস্তবে পরিণত হচ্ছে, তাই না? যেমন প্রাথমিক দিনগুলিতে একটি স্বপ্ন ছিল যে ইউরোপে আপনি একটি ফরাসি কোম্পানি হতে পারেন এবং আপনি ইউরোপ জুড়ে বিক্রি করতে যাচ্ছেন। কিন্তু বাস্তবতা সম্প্রতি পর্যন্ত ঘটেনি।
কিন্তু এখন আপনার কাছে ভিন্টেডের মতো কোম্পানি রয়েছে, উদাহরণস্বরূপ, যেখানে এটি একটি লিথুয়ানিয়ান কোম্পানি এবং তাদের নেতারা যুক্তরাজ্য এবং ফ্রান্সের মতো, কিন্তু সত্যি বলতে, তারা ইউরোপ জুড়ে বড়। এবং তারা যা করে তা হল তারা কিছু দেশে তাদের তালিকা নেয়, স্বয়ংক্রিয়ভাবে তাদের অনুবাদ করে, অন্য দেশে রাখে। এবং আপনি যখন প্রকৃতপক্ষে একজন ক্রেতা বিক্রেতার সাথে চ্যাট করছেন, তখন এটি স্বয়ংক্রিয়ভাবে অনুবাদ হয়ে যায়।
তাই মনে হয় এটা সম্পূর্ণ বিরামহীন। এবং তারা পেমেন্ট এবং শিপিং, ইত্যাদি সমন্বিত করেছে। তাই তারা আসলে প্রথম সত্যিকারের আন্তর্জাতিক ক্রস বর্ডার সিডিসি মার্কেটপ্লেস তৈরি করেছে। আমরা অন্যান্য বিভাগেও এটি দেখতে পাচ্ছি। আমাদের ওভোকো আছে, যা গাড়ির যন্ত্রাংশের জন্য এটি করছে। আবার, তারা বেশিরভাগই পূর্ব ইউরোপে গাড়ির যন্ত্রাংশ পাচ্ছে এবং সুরক্ষিত করছে এবং তারপরে তারা সেগুলি ফ্রান্সে বিক্রি করছে।
কিন্তু সত্যি বলতে, পুরো ইউরোপ জুড়ে, আমরা ওয়ালপপ-এ বিনিয়োগকারী, যেটি পর্তুগাল এবং ইতালিতে আক্রমণ করার জন্য স্পেনের CDC শ্রেণীবদ্ধ বাজারে তার শীর্ষস্থানীয় অবস্থান ব্যবহার করছে। এবং অন্যান্য বাজার সম্পর্কে চিন্তা. তাই ক্রস বর্ডার অবশেষে বাস্তবে পরিণত হচ্ছে। এবং সত্যি বলতে, এমনকি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র থেকে। মানুষ এখন মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র থেকে অন্য দেশে আগের চেয়ে অনেক সহজ উপায়ে শিপ করতে পারে। আমরা এখন ইবে দেখছি একটি বড়, রাজস্বের ক্রমবর্ধমান শতাংশ মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র থেকে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের বাইরে শিপিংয়ের মতো এবং তারা তাদের বিক্রেতাদের আন্তর্জাতিকভাবেও শিপিং করতে সহায়তা করছে৷ দ্বিতীয় বড় উন্নয়ন হল আমরা লাইভ ভিডিও কমার্স দেখতে পাচ্ছি যে চীনে ইতিমধ্যেই বয়সে এসেছে।
এটা অনেক দিন ধরে বড় হয়েছে। তাই আপনি লাইভ Taobao আছে. স্পষ্টতই, এটি আলিবাবা সিডিসি মার্কেটপ্লেস, যেখানে প্রায় 25 শতাংশ অর্ডার লাইভ ভিডিও থেকে আসছে। মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে শুধুমাত্র একটি বিভাগ ছিল যেখানে এটি অতীতে বড় ছিল, যা ছিল Whatnot, যা সংগ্রহযোগ্য বিভাগে যেখানে লোকেরা নিয়মিতভাবে আসত এবং সংগ্রহযোগ্য জিনিসপত্র কিনত।
কিন্তু Whatnot ছাড়া অন্য কিছুই সত্যিই বন্ধ ছিল. কিন্তু আমরা এখন এর নতুন পুনরাবৃত্তি এবং উদ্ভাবন দেখছি। আমরা সম্প্রতি পামস্ট্রিটে বিনিয়োগ করেছি এবং পামস্ট্রিট বিরল গাছপালাগুলির জন্য একটি লাইভ কমার্স মার্কেটপ্লেস। এখন, বিরল গাছপালা খুব কুলুঙ্গি দেখায়, কিন্তু আসলে এটি একটি 5 বিলিয়ন বিভাগ। এবং সত্যি বলতে, এটি অন্যান্য বিভাগ চালু করার জন্য এন্ট্রি কৌশল।
এবং তারপর থেকে, তারা গেকো, ক্রিস্টাল, মৃৎপাত্র, ইত্যাদি চালু করেছে। এবং আমি নিশ্চিত যে তারা এর বাইরে আরও প্রসারিত হবে। এখন, এখানে লাইভ কমার্স কাজ করার কারণ হল বিক্রেতা বা প্রযোজক এবং ছোট দোকান, তারা, তাদের বলার জন্য একটি গল্প আছে। প্রতিটি উদ্ভিদ কোথাও থেকে আসে, একটি নির্দিষ্ট উপায়ে যত্ন নেওয়া প্রয়োজন।
আর তাই বেশির ভাগ দোকানই প্রতি সপ্তাহে দুটি স্রোতের মতো করছে। তারা প্রতি মাসে 10k প্লাস বিক্রি করছে। এবং সত্যিই, সত্যিই ভাল করছেন. এবং যে লোকেরা এইগুলি কিনছে তারা উদ্ভিদের সাথে একটি বিশেষ মানসিক সংযোগ তৈরি করছে এবং কোম্পানিটি দুর্দান্ত করছে। আমরা ইতিমধ্যে কয়েক মিলিয়ন GMV কথা বলছি; খুব বেশি দিন আগে চালু হয়নি এবং সত্যিই দ্রুত বাড়ছে।
এটি সম্পর্কে তাই খুব উত্তেজিত এবং চিন্তা করছি অন্য কোন বিভাগে এটি একটি এগিয়ে যাওয়ার ভিত্তিতে প্রয়োগ করা যেতে পারে। একটি পরিষেবা স্তর যোগ করে সাধারণত নতুন উল্লম্ব তৈরি করা হচ্ছে। এবং আমি আপনাকে অন্যান্য উল্লম্ব বা বিভাগে এর কয়েকটি উদাহরণ দেব যা বিশ্বের সবুজায়নের মতো অন্যান্য ম্যাক্রো প্রবণতা খুঁজে পায়।
তবে এক্ষেত্রে এটি আলপাগা নামের একটি প্রতিষ্ঠান। তারা একটি ব্যবহৃত রেস্তোরাঁ সরঞ্জাম বাজার. সুতরাং অতীতে, আপনি যদি একটি রেস্তোঁরা খুলতেন, আপনি আপনাকে সবকিছু সরবরাহ করতেন। এবং আপনি এটি ব্যবহার করবেন যতক্ষণ না এটি সম্পূর্ণরূপে অবমূল্যায়িত হয় কারণ আসলে সেখানে যাওয়ার এবং সরঞ্জাম বিক্রি করার কোনও আসল জায়গা ছিল না, আংশিকভাবে কারণ এটি ইনস্টল করার মতো কেউ নেই, এটি পাঠানোর জন্য কেউ নেই, ইত্যাদি।
এবং তাই এখানে উদ্ভাবন হল তারা সমস্ত ব্যবহৃত রেস্টুরেন্ট সরঞ্জামের জন্য ইনস্টলার এবং শিপারদের একটি বিতরণ নেটওয়ার্ক তৈরি করেছে। তাই হঠাৎ একটি আনলক আছে. এবং সরবরাহ পেতে, তারা ম্যারিয়টের মতো বাণিজ্যিক রান্নাঘরের সাথে কাজ করে এবং তারা তাদের কাছ থেকে সরঞ্জাম পায়। কি হয় এবং তারা কি বুঝতে পেরেছে আসলে রেস্তোরাঁ অনেক পরিবর্তন.
তারা রন্ধনপ্রণালী পরিবর্তন করে, তারা স্কেল পরিবর্তন করে, এবং আমরা যে খাবারগুলি অফার করছি তা সময়ের সাথে পরিবর্তিত হতে পারে। এবং তাই, আপনি যদি একটি নতুন রেস্তোরাঁ খুলছেন, প্রথমত, আপনি নতুন কিনবেন না এবং একটি ডিসকাউন্টযুক্ত মূল্য পরিশোধ করবেন। এবং যদি আপনি রন্ধনপ্রণালী, ইত্যাদি পরিবর্তন করছেন, তাহলে আপনি আসলে নমনীয়তার অবস্থানে থাকবেন।
এবং তাই ইনস্টলার এবং ডিস্ট্রিবিউটরদের সাথে কাজ করে, আসলে, তারা এটির জন্য চার্জ করছে না। যে মাধ্যমে একটি পাস. আর এরা কর্মচারী নয়। তারা ঠিক অংশীদারদের মত. তারা আনলক করতে এবং আবার একটি বাজার তৈরি করতে সক্ষম হয়েছে, প্রতি মাসে বিক্রি কয়েক মিলিয়নে বেড়েছে এবং অল্প অল্প করে আন্তর্জাতিক হতে শুরু করেছে।
এখন, মজার বিষয় হল কয়েকটি অফলাইন দালাল ছিল। আপনি মনে করবেন যে এই অফলাইন ব্রোকাররা মনে করবে যে তারা ব্যাহত হচ্ছে বা তারা এই কোম্পানি দ্বারা আক্রান্ত হচ্ছে। কিন্তু যেহেতু তারা আসলে শিপিং ইন্সটলেশন করতে পছন্দ করে না, তাই তারা তাদের ইনভেন্টরি আলপাগাতে রাখতে ইচ্ছুক এবং তাদের সাথে বড় হতে চায়।
এবং তাই এটি একটি সফল সিম্বিওটিক সম্পর্ক হয়েছে, বর্তমান খেলোয়াড়দের ক্যাটাগরিতে বাড়াতে সহ-অপ্ট করে। পরবর্তী আকর্ষণীয় প্রবণতা হল আমরা নতুন ব্যবসায়িক মডেলের আবির্ভাব দেখছি। তাই ফ্রান্সে লা বোর্স অক্স লিভারেস নামে একটি মার্কেটপ্লেস রয়েছে এবং তাদের 90 শতাংশ গ্রহণের হার রয়েছে। আপনি জানেন, B2B-তে বেশিরভাগ মার্কেটপ্লেসের পছন্দ হয়ত তিন, পাঁচ, 7 শতাংশ এবং ভোক্তা C2C-তে তাদের 10%, 15%, 20%, হয়ত 25 শতাংশ উচ্চ পর্যায়ের হার রয়েছে, কারণ অবশ্যই বিক্রেতাদের পুরস্কৃত করা উচিত তারা যে জিনিস বিক্রি করছে তার জন্য।
কিন্তু La Bourse aux Livres আসলে একটি নয়, “ওহ, আমরা আপনাকে অর্থের খেলা করতে যাচ্ছি”, এটি একটি সুবিধার নাটক। আপনি যদি একজন নতুন অভিভাবক হন তবে আপনাকে প্রতি বছর আপনার সমস্ত বই পরিবর্তন করতে হবে। এবং তাদের অনেক আছে এবং আপনার বাড়িতে জায়গা নেই। এবং হ্যাঁ, আপনি একে একে অ্যামাজনে বিক্রি করতে পারেন। আপনি বই নিন, আপনি এটি স্ক্যান করুন, আপনি এটি তালিকা.
এবং যখন এটি বিক্রি হয়, আপনি এটি চালান, কিন্তু এটি একটি ন্যায্য পরিমাণ কাজ. এবং তারা বুঝতে পেরেছে যে লোকেরা কয়েক ডলারের জন্য এটি করতে ইচ্ছুক ছিল না। এবং তাই আপনি la bourse au livre দিয়ে যা করবেন তা হল, আপনি আপনার সমস্ত বই স্ক্যান করেন, 50 টি বইয়ের জন্য আপনার এক মিনিট সময় লাগে। আপনি এগুলিকে একটি বাক্সে রাখেন, তারা আপনাকে একটি শিপিং লেবেল দেয়, তাই আপনি শিপিং লেবেলটি রাখেন এবং আপনি এটি তাদের কাছে পাঠান৷
তারা অবিলম্বে আপনাকে তাদের প্ল্যাটফর্মে বই কেনার জন্য একটি 10% মূল্য, একটি কুপন দেয় এবং তারা এটি বিক্রি করার যত্ন নেয়। এবং ফলস্বরূপ, তারা খুব রেকর্ড সময়ে, আবার, লক্ষ লক্ষ বিক্রয়, লাভজনক, যা সাহায্য করে যখন আপনার 90 শতাংশ গ্রহণের হার থাকে, এটি অর্থনীতির কাজ করা সহজ করে তোলে। তারা নেতৃস্থানীয় হয়ে ওঠে, যদি ফ্রান্সের নেতৃস্থানীয় ব্যবহৃত বই মার্কেটপ্লেস না হয়, যেটি তারা নতুন বইয়ের পরিবেশক হওয়ার জন্য ব্যবহার করছে।
তারা একটি বই প্রকাশক হয়ে উঠছে. এবং তাই যদি আপনি কিছু শ্রেণীবিভাগের কথা মনে করেন এবং আমি কয়েকটির কথা ভাবতে পারি, আমি বলতে চাচ্ছি, যদি আপনি মার্কিন বনাম Craigslist তাকান, বড় শ্রেণীগুলির মধ্যে একটি বিনামূল্যে। এবং তাই আপনি কল্পনা করতে পারেন এমন কিছু বিভাগ আছে যেখানে লোকেরা যদি হেফার্ট বা ঝামেলা না করে তবে স্টাফ পরিত্রাণ পেতে ইচ্ছুক।
এখন, আপনি এটির উপরে একটি মার্কেটপ্লেস তৈরি করতে পারেন? ঠিক আছে, যদি এটি আসবাবের মতো জিনিসের মতো হয়, আমি নিশ্চিত নই, কারণ স্টোরেজ এবং শিপিং খরচ খুব বেশি হতে পারে। কিন্তু বইয়ের জন্য এটি করা একটি প্রতিভা, এবং আমি নিশ্চিত যে অন্যান্য বিভাগ রয়েছে যেখানে লোকেরা কেবল জিনিসগুলি থেকে পরিত্রাণ পেতে চায়, এবং যদি আপনি এটিকে সুবিধাজনক করার উপায় খুঁজে পেতে পারেন, ইত্যাদি।
আপনি একটি খুব বড় গ্রহণ হার থাকতে পারে. পরবর্তী বড় ভিক্ষুক প্রবণতা হল জলবায়ু প্রযুক্তি, এবং স্পষ্টতই মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে এটি আইআরএ, মুদ্রাস্ফীতি হ্রাস আইন দ্বারা চালিত হয়েছে। কিন্তু সত্যি কথা বলতে কি, এটা এর বাইরেও যায়, এই অর্থে যে মানুষ বিদ্যুৎ বিল এবং গরম করার বিলের জন্য অর্থ সঞ্চয় করতে চায়।
এবং যদি অর্থনীতি কাজ করে, তারা এটা করতে যাচ্ছে. তাই আমরা বিনিয়োগকারী, টেট্রা নামে একটি কোম্পানি। এবং এখানে উদ্ভাবন কি এটি আপনার তাপ পাম্প ইনস্টল করা সহজ করে তোলে, তাই না? পুরানো পদ্ধতির মতো আপনি এটি করবেন আপনি অ্যাঞ্জির তালিকা বা থাম্বট্যাকে যান, যেখানে আপনি বিভিন্ন ইনস্টলার খুঁজে পান।
আপনি একটি উদ্ধৃতি পেতেন, তারা এসে আপনাকে উদ্ধৃত করতে পরিদর্শন করবে। এবং তাই আপনি 5, 10 জন ঠিকাদার আসবেন, আপনি একটি উদ্ধৃতি পাবেন, আপনি তাদের মূল্যায়ন করতে জানেন না, তবে আপনি একটি বেছে নিন, সম্ভবত সেরা মূল্য। এবং তারপরে তারা সাধারণত বাজেটের চেয়ে ধীরে ধীরে কাজ করে এবং আপনি বেশ অসন্তুষ্ট এবং অভিজ্ঞতাটি অনেক কাজের।
এমনকি ঠিকাদারদের জন্যও এটি একটি ন্যায্য পরিমাণ কাজ কারণ তাদের মধ্যে 10 জন আসছে এবং শুধুমাত্র একজন কাজ পাচ্ছে। আর তাই টেট্রা যেভাবে এটা করছে। তারা কি প্রক্রিয়াটিকে স্বয়ংক্রিয়ভাবে তৈরি করেছে এবং তারা আপনার জন্য উপ-কন্ট্রাক্টর বেছে নেয়। সুতরাং এটি আপনার কাছে, ভোক্তা, একজন টেট্রা হিসাবে কাজ করছে বলে মনে হচ্ছে।
উবারের মত, আপনি আপনার ড্রাইভার বাছাই করবেন না, উবার আপনার ড্রাইভার বাছাই করে, কিন্তু আসলে ড্রাইভারগুলি সরাসরি উবারের জন্য কাজ করে না। এবং তাই টেট্রা যা করেছে তা হল তারা স্বয়ংক্রিয়ভাবে যেভাবে তারা মূল্য দিতে পারে, তারপর তারা সবচেয়ে সেরা উপ-কন্ট্রাক্টর নির্বাচন করেছে। এবং এইভাবে, তারা এবং কেউ আপনার বাড়িতে বেড়াতে আসছে না।
এবং এইভাবে বাজেটে সময়মতো, আপনি একটি আশ্চর্যজনক অভিজ্ঞতা পাবেন যেখানে আপনি আপনার বাড়িকে সবুজ করে তুলছেন। সুতরাং ফলাফল পরিবর্তন করতে এবং এমন একটি বিভাগ তৈরি করার জন্য একটি পরিষেবা স্তর যুক্ত করার অন্য প্রবণতায় এটি পড়ে যা আগে সত্যিই বিদ্যমান ছিল না। এবং এটি বিদ্যমান মার্কেটপ্লেসের ব্যবহারের ক্ষেত্রে নতুনভাবে উদ্ভাবন করছে, তাই না?
আপওয়ার্কে গেলে। কাউকে নিয়োগ দিতে। আপনি একটি চাকরি রাখেন, শত শত লোক আবেদন করেন, আপনাকে একটি গুচ্ছ সাক্ষাৎকার দিতে হবে, আপনি একটি বেছে নিন। আবার, আপনি শুধু মানুষের ভয়েস চান. এটা অনেক কাজের. নতুন উপায় এবং আধুনিক উপায় হল সত্যিই মার্কেটপ্লেস আপনার জন্য বাছাই করা উচিত কারণ তারা জানে কে আপনার স্পেসিফিকেশনের উপর ভিত্তি করে সবচেয়ে ভাল কাজ করতে যাচ্ছে।
আপনি যদি ঠিক করেন। স্পষ্টতই, এটি উল্লম্ব এবং এইভাবে অনুভূমিক সাইটগুলিতে আরও প্রযোজ্য, তবে মার্কেটপ্লেস ডিজাইন করার সেই মার্কেটপ্লেস বাছাই মডেলটি অবশ্যই একটি মেগা প্রবণতা। এর পরের জিনিসটি আমি গত পডকাস্টে স্পর্শ করেছি যেখানে আমি AI এর প্রবণতাগুলি কভার করেছি এবং আমরা কী করছি এবং আমরা কেন নিয়ন্ত্রণ করছি তা হল AI বাজারে আসছে এবং গ্রাহকদের উন্নতি করতে অবশ্যই সবাই এটি ব্যবহার করছে প্রোগ্রামিং উত্পাদনশীলতা উন্নত করার জন্য যত্ন, কিন্তু এটি নিজেই UX UI তে আসতে শুরু করেছে।
তাই জিনিষ তালিকা পুরানো উপায়, ডান? আপনি ইবেতে যান আপনি আইটেমটির কয়েকটি ফটো তুলুন, আপনি একটি শিরোনাম লিখুন। আপনি একটি বিবরণ লেখেন, আপনি একটি বিভাগ নির্বাচন করেন, আপনি একটি মূল্য নির্বাচন করেন, তারপর আপনি শোনেন, তারপর আপনি এটি বিক্রির জন্য অপেক্ষা করেন, কিছু সময় নেয় এবং প্রক্রিয়াটি বেশ কষ্টকর, বিশেষ করে ইবেতে, কিছুটা কম তাই উদ্ভাবিত।
এবং তাই হিরো বা হিরো স্টাফ বিক্রি করার একটি নতুন উপায় তৈরি করেছে যেখানে তারা একটি মাল্টি ক্যাটাগরি সিস্টেম তৈরি করেছে যেখানে আপনি একটি ছবি তোলেন তারপর এটি আপনাকে একটি 30 সেকেন্ডের ভিডিও রেকর্ড করতে বলে যেখানে আপনি গল্পটি বলবেন। ওহ, আমি তিন বছর আগে এটি কিনেছিলাম। এই চশমা, ইত্যাদি. এবং আসলে আপনার ভয়েসকে কীওয়ার্ডে প্রতিলিপি করে, যা এটি একটি তালিকা তৈরি করতে ট্যাগ করে।
এবং ফলস্বরূপ, আপনি একটি মাল্টি ক্যাটাগরি, সুন্দর তালিকা তৈরি করতে পারেন এবং এত বেশি কাজ করার প্রয়োজন ছাড়াই এক মিনিটের মতো। এবং তারপরে এটি একটি সামান্য 15 সেকেন্ডের স্নিপেট ভিডিও তৈরি করে যা আপনি TikTok এবং Instagram এবং অন্য কোথাও বিক্রি করতে পোস্ট করতে পারেন। এখন। তারা তাদের পেতে সক্ষম হতে যাচ্ছে? আমি নিশ্চিত. কিন্তু আমি মনে করি যে ব্যবহৃত পণ্যের বাজারের ভবিষ্যত কী, স্পষ্টতই, এটি সম্ভবত UX UI যা অর্থবহ হতে চলেছে এবং সবচেয়ে বেশি অনুরণিত হতে চলেছে।
এবং আমরা এটা দেখছি দায়িত্বশীলদের সাথে এটি বাস্তবায়ন করছে। তাই আমরা Rebag নামে একটি কোম্পানিতে বিনিয়োগকারী। Rebag হল নেতৃস্থানীয় হ্যান্ডব্যাগ মার্কেটপ্লেস। এবং ফলস্বরূপ, তাদের সমস্ত ইতিহাস রয়েছে। তাদের কাছে সব তথ্য আছে। এটি তৈরি করার জন্য মূলত, তাদের কাছে যা যা লাগে তা রয়েছে। এবং তাই তারা ক্লেয়ার নামে তাদের এআই তৈরি করেছে এবং ক্লেয়ারের সাথে, আপনি কয়েকটি ফটো তুলুন, হ্যান্ডব্যাগ, এটি আপনাকে মডেল, মেক, শর্ত এবং দাম বলে দেবে।
এবং মূলত এক মিনিটের মধ্যে, আপনি মূলত আপনার হ্যান্ডব্যাগ বিক্রি করতে পারেন। এখন, অবশ্যই, আপনি এখনও হ্যান্ডব্যাগটি রিব্যাগে প্রেরণ করছেন এবং তারা পরে এটিকে প্রমাণীকরণ করছে। কিন্তু এটা কাজ করে এবং এটা সত্যিই ভাল কাজ করে. এবং অবশ্যই, এটি এমন একটি ক্ষেত্রে যেখানে দায়িত্বশীল উভয়ই এটি করার জন্য আরও ভাল অবস্থানে রয়েছে কারণ তাদের কাছে ডেটা রয়েছে, তবে তারা এটি বাস্তবায়নকারীও, তাই না?
প্রায়শই দায়িত্বশীলরা ধীরগতির হয় এবং আমরা সর্বশেষ প্রযুক্তির সম্পৃক্ততা বাস্তবায়ন করছি না। তাই বলতে গেলে, আমরা সত্যিই খুব শুরুতে আছি, যেমন তারা এখনও দায়িত্বশীল বা বিদ্যমান বিভাগগুলি যেগুলিকে পুনরায় উদ্ভাবন করা হচ্ছে। এবং আমরা এটিকে বোর্ড জুড়ে নতুন উদ্ভাবন দেখছি, যেমন ক্রস বর্ডার থেকে জীবন বাণিজ্য থেকে একটি বাস্তবায়ন পর্যন্ত।
এবং অবশ্যই, আমাদের জন্য এখন বড়টি হল B2B। এবং তাই আমাদের কাছে একটি সম্পূর্ণ প্রস্ফুটিত B2B মার্কেটপ্লেস থিসিস রয়েছে যা আমি এখনই শেয়ার করতে চাই। সুতরাং B2B যে জিনিসটির উপর আমরা সবচেয়ে বেশি ফোকাস করেছি এবং সবচেয়ে বাধ্যতামূলক হয়েছে তা হল আপনি যদি আপনার ভোক্তা জীবনের কথা ভাবেন, আপনার ভোক্তা জীবন অসাধারণ, তাই না?
আপনার ভোক্তা জীবনের মতো, আমিও তিন মিনিটের মধ্যে একটি উবার পেতে পারি। আমি খাবার অর্ডার করতে পারি এবং এটি 15 20 মিনিটের মধ্যে DoorDash-এ পৌঁছে দিতে পারি। আমি Instacart এ খাবার অর্ডার করতে পারি। আমি, আমি বুকিং এ বুক করতে পারি। com বা Airbnb. আমি অ্যামাজনে একটি প্রধান শহরে সর্বাধিক দুই দিনে, প্রায়শই একই দিনে সরবরাহ করতে পারি।
এটা আশ্চর্যজনক. ভোক্তাদের ক্ষেত্রে আমাদের জীবন ডিজিটাল করা হয়েছে, কিন্তু B2B বিশ্বে, আমরা এখনও কলম এবং কাগজের মতো। এবং এটা সত্য. যে SMBs উভয়ই কলম এবং কাগজের মাধ্যমে তাদের তালিকা পরিচালনা করছিল, তবে সত্যি বলতে, এমনকি বড় উদ্যোগ, তাই না?
যেমন আপনি যদি পেট্রোকেমিক্যাল অর্ডার করতে চান, এমন কোনও অনলাইন ক্যাটালগ নেই যেখানে আপনি কী উপলব্ধ তার একটি তালিকা দেখতে পারেন৷ এবং আমি শুধু একটি তালিকা বলছি, যেমন না এমনকি একটি, এমনকি একটি কিনুন নাও বোতাম, পে অনলাইন বোতাম। আমি শুধু বলছি যা পাওয়া যায় এবং তারপর এটি কারখানার সাথে সংযুক্ত নয়। সুতরাং আপনি উত্পাদন ক্ষমতা এবং বিতরণ বিলম্ব দেখতে পাবেন না।
তারপরে অবশ্যই, কোন অনলাইন অর্ডারিং, কোন অনলাইন পেমেন্ট, কোন অর্ডার ট্র্যাকিং এবং অর্ডারের চূড়ান্ত অর্থায়ন নেই। এবং এটি প্রতিটি উল্লম্ব, প্রতিটি বিভাগে, প্রতিটি ভূগোলে ঘটতে হবে। আপনি জানেন, আমরা বেশিরভাগ B2B সাপ্লাই চেইনে ডিজিটালের 1 শতাংশ অনুপ্রবেশের মতো।
এবং স্পষ্টতই এটি আগামী দশকের কোর্সের 50, 60, 70 শতাংশে যেতে হবে। আর তাই আপনি যখন জিডিপির অধিকাংশের মতই চিন্তা করেন, তখন কি এই জিনরমাস B2B ক্যাটাগরিগুলোকে ডিজিটাইজ করা হয়নি, সেটা ইনপুট ক্যাটাগরি বা SMB-তে হোক এবং সবকিছু করা বাকি আছে। এবং আমি যেমন বলেছি, এই জিনিসগুলি বিশাল।
আমি বলতে চাচ্ছি, নির্মাণ বছরে 13 ট্রিলিয়ন, যা আমি মনে করি পেট্রোকেমিক্যালস, যা আমি সম্প্রতি উল্লেখ করেছি, এটি বছরে 5 ট্রিলিয়নের মতো। শক্তি, 2 ট্রিলিয়ন, আমি বলতে চাচ্ছি, ট্রিলিয়ন এবং ট্রিলিয়ন ডলার যা এখনও ডিজিটাইজ করা হয়নি যা ঘটতে হবে। এবং এর কারণ হল এখন এই সমস্ত কোম্পানি, বড় উদ্যোগ বা SMB-এর নেতৃত্বের অবস্থানে একটি রূপান্তর ঘটেছে, খোলাখুলিভাবে, যেখানে তারা এই বেবি বুমারদের দ্বারা পরিচালিত এবং পরিচালিত হয় যারা নিজের মতো করে কাজ করতে পছন্দ করে।
তারা ডিজিটাল নেটিভ নয়, এবং তারা RF, RFPs বা FQs করেছে। কিন্তু যেহেতু SMB-তে মালিকানা পরিবর্তন হয়, এবং বৃহত্তর এন্টারপ্রাইজের সহস্রাব্দ এবং তার চেয়ে কম বয়সে একটি ব্যবস্থাপনার রূপান্তর রয়েছে, আমরা এমন একটি পরিবর্তন দেখতে পাচ্ছি যেখানে তারা RFQ-এর পরিবর্তে একটি অনলাইন মার্কেটপ্লেসে অর্ডার দেবে। এখন, এটা বলার অপেক্ষা রাখে না যে B2B সবসময় কাজ করে, তাই না? যেমন কিছু বিভাগ আছে যেখানে এটি কাজ করে না। আপনি আদর্শভাবে, অবশ্যই, একটি উচ্চ গড় অর্ডার মান এবং ক্রয়ের উচ্চ ফ্রিকোয়েন্সি উভয়ই চান। সুতরাং গাড়ির জন্য ACV এর একটি উদাহরণ। একটি কাজের বৃদ্ধি যেখানে আপনি তেল পরিষেবা কর্মী বা সৌর কর্মী নিয়োগ করছেন, ইত্যাদি। আপনার যদি কম AOV এবং কম ফ্রিকোয়েন্সি থাকে, অবশ্যই, এটি কাজ করে না। অর্থনীতি কাজ করে না।
কিন্তু আদর্শভাবে আপনি উচ্চ ফ্রিকোয়েন্সি এবং IAOV চান। কিন্তু অর্থনীতিতে কাজ করার জন্য আপনার এই দুটির মধ্যে অন্তত একটির প্রয়োজন। এবং তারপরেও এটা সবসময় কাজ করে না, তাই না? যেমন কখনও কখনও এমন বিভাগ রয়েছে যেখানে অর্থ প্রদানের ইচ্ছা নেই। বিশাল স্থিতিস্থাপকতা বা চাহিদা এবং সরবরাহের মত আছে।
তাই আপনি কোথাও টেক রেট নিতে পারবেন না। অথবা হতে পারে, মার্কেটপ্লেসে খুব বেশি ঘনত্ব রয়েছে যে আপনি সত্যিই একটি মার্কেটপ্লেস তৈরি করছেন না, সত্যিই বড় খেলোয়াড়দের জন্য একটি ডিস্ট্রিবিউটর তৈরি করছেন। সুতরাং মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে রেস্তোঁরাগুলিতে খাবার বিতরণ করে কেউ নগদীকরণ করতে সক্ষম হয়নি, আপনার সিস্কোর মতো বিশাল খেলোয়াড় রয়েছে। তাই বিশ্বের Choco’s এবং recce’স সত্যিই একটি গ্রহণ হার নিতে সক্ষম হয়েছে না. আমরা জার্মানির একটি নুড়ি বাজারে বিনিয়োগকারী। এবং এটি নির্মাণ সাইট, বালি বা নুড়ি সরবরাহকারী প্রশ্ন এবং ট্রাক চালকদের মধ্যে একটি ত্রিমুখী বাজার।
এবং যখন আপনি এটিকে ম্যাক্রো লেভেলে দেখেন, তখন আপনি মনে করেন, হ্যাঁ, প্রশ্ন, আপনি জানেন, তারা সুন্দর, কেউই বাজারের 1 শতাংশের বেশি মালিক নয়। এটা সম্পূর্ণ খন্ডিত. ট্রাকাররা সাধারণত স্বাধীন ট্রাকার হয়, এবং নির্মাণের স্থানগুলি খুব বড় নয়। এটি এমন একটি জায়গার মতো মনে হয় যেখানে মার্কেটপ্লেস কাজ করতে পারে।
এবং এটি জার্মানিতে করে। এটি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে কাজ করে না। যদিও, কারণ যা ঘটেছে তা হল প্রাইভেট ইক্যুইটি কোম্পানিগুলি একটি জিপ কোডের ভিত্তিতে সমস্ত প্রশ্ন গুটিয়ে নিয়েছে। তাই প্রতিটি একক জিপ কোড মাত্র এক বা দুটি প্রশ্নের মত। সুতরাং এটি একচেটিয়া, দ্বৈতবাদী বা অলিগোপলিস্টিক ধরনের, এবং আপনার কোন মূল্য নির্ধারণের ক্ষমতা নেই।
সুতরাং মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে, যদিও একটি ম্যাক্রো স্তরে, এটি খণ্ডিত মনে হয় এবং আসলে এটি অত্যন্ত ঘনীভূত। স্পষ্টতই, আপনি ক্যালিফোর্নিয়া থেকে নিউ ইয়র্কে নুড়ি শিপিং করছেন না। আপনি শুধুমাত্র স্থানীয় প্রশ্ন কিনছেন. এবং তাই বাজারে এই মৌলিক সূক্ষ্মতার মানে হল যে একটি ব্যবসায়িক মডেল থাকা সম্ভব নয় এবং একটি টেক রেট আছে এবং এটি কাজ করা অসম্ভব করে তোলে।
একই জিনিস, কখনও কখনও শিল্প ঠিক প্রস্তুত হয় না, তাই না? যেন তারা প্রযুক্তি জ্ঞানী নয়। তারা স্থানান্তর করতে ইচ্ছুক নয়, এই কারণেই, এই কোম্পানিগুলির অনেক প্রতিষ্ঠাতা, তারা আপনার সাধারণ 25 বছর বয়সী স্ট্যানফোর্ড কম্পিউটার সায়েন্স গ্র্যাড নয়।
তাদের বয়স ৪৫ বা ৫০ বছর। তারা চিরকাল ইন্ডাস্ট্রিতে আছেন। তারা সমস্যাগুলি বোঝে এবং তাদের আচরণ পরিবর্তন করার বিশ্বাসযোগ্যতা এবং বৈধতা রয়েছে। কিন্তু এর মধ্যে অনেকেই ব্যর্থ হয়েছে। অনেকেই ব্যর্থ হতে থাকবেন।
তাই এখানে আপনার বর্তমান থিসিস. এবং এটি সত্যিই পাঁচটি সাব থিসিস এবং তারপরে আরও কয়েকটি প্রবণতা যা আমরা দেখছি যে আকর্ষণীয়।
তাই এক ইনপুট ডিজিটাইজ করা হয়. তাই অন্যান্য জিনিস তৈরি করতে যান যে সমস্ত যন্ত্র আনা. তাই পেট্রোকেমিক্যালস জন্য Knowde. নুড়ি উপাদান ব্যাংক জন্য Schuttflix. তারা এমনকি তাদের অন্য কিছু দিতে পণ্য সমাপ্ত হতে পারে. এটি মেশিনের যন্ত্রাংশ হতে পারে, কাল্পনিক জিনিস।
দুই নম্বর, মেগা ট্রেন্ড হল এসএমবি সক্ষমতা। এবং আমি যে সম্পর্কে আরো কথা বলতে হবে. তিন ফরাসী ওরিয়েন্ট। তাই চীন থেকে সাপ্লাই চেইন সরানো হয়, হয় ভারতের মতো বন্ধুত্বপূর্ণ দেশগুলিতে বা মেক্সিকোর কাছাকাছি বা আপনি যেখানেই তৈরি করছেন সেখানে ফিরে যান। এবং আমি আবার যে সম্পর্কে কথা বলতে হবে.
তারপর সে জন্য শ্রমবাজার। এগুলি আমাদের জন্য আদালতের থিসিস থেকে কিছুটা কম, তবে আমরা অবশ্যই একটি মেগা প্রবণতা এবং তারপরে এইগুলিকে সমর্থন করে এমন সমস্ত অবকাঠামো দেখতে পাচ্ছি৷ তাই আমাকে যেতে দিন এবং এই প্রতিটি মধ্যে গভীর ডুব. তাই ইনপুট জন্য B2B মার্কেটপ্লেস.
আপনি এই মুহূর্তে এটি সম্পর্কে আগে কথা বলেছেন. আপনার ক্যাটালগ নেই, ইআরপি-তে সংযোগ নেই, আপনি এখনও উত্পাদন বিলম্ব, ইত্যাদি বুঝতে পারেন। এবং তাই আমরা দেখছি এটি প্রতিটি বিভাগে বিকশিত হচ্ছে। তাই পেট্রোকেমিক্যালের জন্য নোড, প্রতিষ্ঠাতা রাসায়নিক শিল্প থেকে এসেছেন। Schuttflix, আমি বলেছিলাম জার্মানিতে নুড়ি এবং ইউরোপের জন্য একটি ত্রিমুখী বাজার।
সম্ভবত এইগুলি খুব বড় বিভাগের পরে যায়। ব্যবসায়িক মডেল, যাইহোক, এই কয়েকটি ক্ষেত্রে, অর্থ প্রদানের ইচ্ছা এত কম, আপনি গ্রহণের হার নিতে পারবেন না। তাদের বাজারের কারণ হল তারা ক্রেতা এবং বিক্রেতাদের সাথে মিলে যাচ্ছে। কিন্তু প্রকৃতপক্ষে, ব্যবসার মডেলটি খুব ভালভাবে একটি স্যাস ফি বা একটি অর্থায়ন ফি বা শিপিংয়ের জন্য একটি ব্যবস্থাপনা ফি, ইত্যাদি হতে পারে।
সুতরাং আপনি যেভাবে আপনার সাথে দেখা করেছেন আসলে ইউরোপে এই বিষয়গুলি অর্থায়ন করেছেন মেটালুপে বিনিয়োগকারীরা, যা একটি ইস্পাত বাজার, কিন্তু শিল্পের মতো, আপনি জানেন, যুক্তিসঙ্গতভাবে অসীম, এখানে খুব প্রাথমিক দিনগুলি। অনেক, অনেক মৃত্যু হয়েছে কিন্তু এমন কিছু বিভাগ আছে যেখানে এটি অনেক অর্থবহ।
দুই নম্বর, এবং সম্ভবত এখানেই এখন পর্যন্ত সবচেয়ে বেশি গতি এসেছে, কারণ এটি একটি উপায়ে ভোক্তা জগতের মতোই দেখায়। এটি SMB-কে তাদের কাজ করতে সাহায্য করছে। এবং যখন আপনি মনে করেন, যাই হোক না কেন, লুইগি, যিনি তার পিজারিয়া তৈরি করেছেন, কেন তিনি তার পিজারিয়া তৈরি করেছেন? তিনি পিজ্জা রান্না করতে ভালবাসেন। তিনি তার গ্রাহকদের সাথে চিটচ্যাট করতে ভালবাসেন।
এবং তবুও, আজকে সে কী কাজ শেষ করে? ওয়েল, তিনি একটি ওয়েবসাইট তৈরি করছেন. তিনি উবার এবং ডোরড্যাশের সাথে আলোচনা করছেন। তিনি Google এবং Yelp এবং TripAdvisor-এ মন্তব্যের উত্তর দিচ্ছেন। তিনি একটি ডেলিভারি বহর পরিচালনা করছেন। তিনি একটি বাছাই করছেন, মূলত, একটি কল সেন্টার আছে এবং তিনি ফোন থেকে অর্ডার পরিচালনা করার জন্য কলগুলি পিক করছেন৷
তিনি একটি POS পাচ্ছেন। তিনি তার তালিকা পরিচালনা করছেন. তিনি তার কর্মীদের পরিচালনা করছেন। সে হিসাব-নিকাশ করছে। আমি বলতে চাচ্ছি, চাকরির 90 শতাংশ আসলে তার ব্যবসা শুরু করার কারণ নয়। এবং তাই স্লাইসের মতো একটি কোম্পানি, যা অপ্রশিক্ষিত, অপ্রশিক্ষিতদের কাছে মনে হতে পারে এটি ঠিক, ওহ, এটি ডোরড্যাশের একটি উল্লম্ব।
এটা পিজ্জার জন্য DoorDash এর মত। কিন্তু আসলে, না, যে প্রতিভা না. তারা pizzerias জন্য কি প্রতিভা হয়. তারা ফোন তুলে নেয়। তারা ওয়েবসাইট তৈরি করে। তারা, আপনি যদি চান, আমরা আপনাকে সরবরাহ করব। তারা বিক্রয় পরিষেবা প্রদান করে, ইত্যাদি। এবং আকার এখন বিশাল. আমরা জিএমভিতে এক বিলিয়নের মতো কথা বলছি, প্ল্যাটফর্মে 20,000 পিজারিয়া, লাভজনক, সত্যিই ভাল করছে।
এবং এটি প্রতিটি ছোট বড় SMB বিভাগে ঘটছে। তাই Momence ইয়োগা স্টুডিও এবং ফিটনেস স্টুডিওগুলিকে বুকিং করতে এবং একটি ওয়েবসাইট তৈরি করতে সাহায্য করছে৷ ইত্যাদি। সেন্ট ডেলিভারি বহর পরিচালনা করে ড্রাই ক্লিনারদের সাহায্য করছে। তারা একটি POS প্রদান করে তারা আপনাকে সরবরাহ করে। ফ্রেশা নাপিত দোকান এবং বিউটি সেলুনের জন্য এটি করছে।
এখন, এখানে কি আকর্ষণীয় কারণ কিছু মানুষ আসলে পছন্দ করেছেন, অপেক্ষা করুন, কেন এটি চারটি ভিন্ন কোম্পানি? ঠিক আছে, বাস্তবতা হল, এই প্রতিটি ক্ষেত্রে আপনাকে যা করতে হবে তা আসলে ভিন্ন। ফ্রেশা, উদাহরণস্বরূপ, নাপিত দোকানের জন্য, হেয়ার সেলুনের মালিকের আসন রয়েছে। তারপর তারা হেয়ারড্রেসারদের কাছে আসন সাবলেট করে যারা সাব-কন্ট্রাক্টর, যাদের তখন তাদের নিজস্ব ক্লায়েন্ট আছে।
তাই আপনাকে প্রকৃতপক্ষে ক্লায়েন্টের সাথে, সেলুনের সাথে সঠিক সময়ে আসন মেলাতে হবে। এবং এই সবগুলির জন্য ব্যবসায়িক মডেল সম্পূর্ণরূপে পরিবর্তিত হয়। স্লাইস প্রতি অর্ডার ফি এবং অর্ডারে কমিশন লাগে। একটি POS হিসাবে সেন্ট, যেখানে তারা রাজস্বের 4% চার্জ করে। ফ্রেশা POS-এ অর্থ উপার্জন করে, কিন্তু অন্য সবকিছু বিনামূল্যে দেয়।
তাই এটা সত্যিই পরিবর্তিত হয়. Momence যদি আমি সঠিকভাবে মনে করি, একটি B2B SaaS ফি। এবং তাই পদ্ধতির তারতম্য। এবং যাইহোক, এটি একই বিভাগের মধ্যে পরিবর্তিত হয়। তাই আমরা চৌবাসে বিনিয়োগকারী, যা চীনা খাদ্য শিল্পের জন্য একটি POS। এবং আপনি চান, এক মিনিট অপেক্ষা করুন, কেন স্লাইস চাইনিজ খাবার খাচ্ছে না?
ওয়েল, এটা সক্রিয় যে তাদের চাহিদা বেশ ভিন্ন. চাইনিজ ফুড রেস্তোরাঁর মালিকরা সাধারণত চাইনিজ। তারা বরং এমন একজনের সাথে কথা বলবেন যিনি চীনা ভাষায় কথা বলেন এবং তাদের ভালো বোঝেন। এবং সূক্ষ্মতা মানুষের প্রত্যাশার চেয়ে বড়। এবং তাই আমরা উল্লম্ব দেখছি এমনকি শ্রেণীতে খাদ্যের মত শ্রেণীতেও।
কিন্তু এই ইতিমধ্যে যুক্তিসঙ্গতভাবে বড় হয়েছে. ফ্রেশা, প্ল্যাটফর্মে হাজার হাজার নাপিতের দোকানের মতো যা তারা পরিচালনা করছে, বা বিলিয়ন পেমেন্ট ভলিউম রয়েছে। প্ল্যাটফর্মের মধ্য দিয়ে যাচ্ছে এবং সত্যিই ভাল করছে। এবং হ্যাঁ, লিলি, নির্মাণ সত্যিই নতুনত্বের জন্য পরিপক্ক, উভয় সাধারণ নির্মাণ সাইটের মতোই, তবে একজন ভোক্তা হিসাবে আপনার অভিজ্ঞতাও।
আপনি যখন আপনার বাড়ির সংস্কার করতে চান, ইত্যাদি, বর্তমান অভিজ্ঞতা যেমন ভয়ঙ্কর। এবং তাই শেষ ব্যবহারকারীর জন্য এটি সহজ করা, এটি অনেক অর্থবহ করে তোলে।
তৃতীয় বড়, বড় বিভাগ আমরা যত্নশীল, এবং এটি একটি আছে. ভূ-রাজনৈতিক টেলওয়াইন্ড সাপ্লাই চেইনকে চীনের বাইরে নিয়ে যাচ্ছে। এখন, অবশ্যই, আমরা দ্বিতীয় ঠান্ডা যুদ্ধের মাঝামাঝি আছি, আশা করি এটি কখনই উত্তপ্ত যুদ্ধে পরিণত হবে না, যেখানে আপনার এক প্রান্তে পশ্চিম আছে এবং অন্য প্রান্তে চীন, রাশিয়া, ইরান, উত্তর কোরিয়ার মতো আজকাল চীনের সাথে ভূ-রাজনৈতিক প্রতিযোগিতা।
এবং তাই সেই কারণে, অনেক কোম্পানি অবিরত থেকে সতর্ক এবং চিন্তা করছে, “ঠিক আছে, আমরা কোথায় নির্মাণ করব?”। এবং সমস্যাটি হল বেশিরভাগ দেশে লক্ষ লক্ষ বা কয়েক মিলিয়ন ইউনিট উত্পাদন করার স্কেল নেই। . এবং তাই যখন আপনি ভিয়েতনাম এবং ইন্দোনেশিয়া, মালয়েশিয়া, ইত্যাদিতে যেতে পারেন, বেশিরভাগ মানুষের জন্য, একমাত্র আসল উত্তর হল ভারত৷
আর সে কারণেই এখন ভারতে অনেক আইফোন তৈরি হচ্ছে। এবং আমি মনে করি চীনের চেয়ে ভারতে সম্ভবত আরও বেশি। কিন্তু আমরা ভারতের কারখানাগুলিকে মূলত এই ম্যাক্রো প্রবণতা নিতে সাহায্য করছি। এবং আবার, ভারতের ছোট কারখানা, সেগুলি সাধারণত মা এবং পপদের মালিকানাধীন। তারা একটি কারখানার মালিক।
আর কারখানার মালিক কি করতে চান? তিনি উৎপাদন করতে চান। সে কি করতে চায় না? ঠিক আছে, একজন ক্লায়েন্ট খুঁজুন, RFQ এবং RFP-এর উত্তর দিন, কাস্টমস এবং ইনভয়েসিং ইত্যাদি নিয়ে কাজ করুন এবং তাই আমরা দেখতে পাচ্ছি যে অনেকগুলি মার্কেটপ্লেস তৈরি হচ্ছে যা ছোট কারখানার মালিকদের জন্য এই সমস্ত কিছু করে। তাই Zyod, উদাহরণস্বরূপ, ভারতের একটি পোশাকের বাজার যা ভারতের নির্মাতাদের পশ্চিমে ব্র্যান্ড বিক্রি করতে সাহায্য করছে।
এবং তারা প্রোটোটাইপিং করছে, তারা চালান করছে। যাইহোক, তারা পশ্চিমের ব্র্যান্ডের কাছে বিক্রেতা হিসাবে উপস্থিত হয়, যদিও তারা আসলে তাদের পক্ষে কারখানাটি বেছে নেয়। এখন, সিরামিক এবং কাঁচামালের জন্য Ximkart ক্যাটাগরির জন্য আগত আক্রমণকারীরা। এবং সেই বিভাগে, পশ্চিমের ক্রেতারা প্রকৃতপক্ষে অন্তর্নিহিত কারখানার সাথে সরাসরি সংযোগ চায়।
আর তাই ব্যবসার মডেল ভিন্ন। আপনি কমিশন নিচ্ছেন না। তারা আসলে ভারতের সিরামিক প্রস্তুতকারকদের কাছে পণ্য বিক্রি করছে বা কারখানা চালানোর জন্য জ্বালানি, ইত্যাদি।
আমরা এটিকে ডোকান ইন আপহোলস্ট্রির মতো কোম্পানিগুলির সাথে দেখছি, তবে এটি একটি মেগা প্রবণতা। অবশ্যই, মেক্সিকোতে জিনিসপত্রের কাছাকাছি যাওয়া এবং স্থানান্তর করা একটি সংযুক্ত প্রবণতা।
তবে অবশ্যই, একই স্কেল ভারতে এটি করছে না। এবং কিছু তীরে ঘটছে সেইসাথে জিনিসগুলির চিপ তৈরি করার মতো জিনিসগুলির জন্য যা আরও সংবেদনশীল এবং আরও কৌশলগত।
পরবর্তী বড় প্রবণতা, অবশ্যই, এই সব সমর্থন আপনি শ্রম প্রয়োজন হয়. যে আসলে এই সব কাজ করতে পারেন.
এবং তাই আমরা বিশ্বস্ত স্বাস্থ্যে বিনিয়োগকারী যা ভ্রমণ নার্সদের মতো। আমরা শহরে একটি চাকরিতে বিনিয়োগকারী, যা স্পেনের ব্লু কলার কর্মীদের মতো বা ওয়ার্করাইজ যা মূলত শ্লেম্বারগার, ইত্যাদি কোম্পানির জন্য তেল পরিষেবা কর্মী। কিন্তু এখন সৌর নির্মাণ, ইত্যাদির মতো জিনিস পছন্দ করার জন্য প্রসারিত হচ্ছে।
কিন্তু আমরা দূরবর্তী শ্রমের বৃদ্ধি দেখছি, বড় আকারে লেখা, বিশেষ করে যখন এটি প্রযুক্তির ক্ষেত্রে আসে। আমরা সৃজনশীল, প্রতিভা সংস্থাগুলির একটি সংমিশ্রণ দেখছি যা অনলাইনে আসছে৷ আপনি ইনফ্লুয়েন্সার ম্যানেজমেন্ট প্ল্যাটফর্ম দেখতে পাচ্ছেন, ইত্যাদি। আর তাই B2B সাপ্লাই চেইনকে ডিজিটাইজ করার এই সাধারণ প্রবণতাকে সমর্থন করার জন্য শ্রমের বাজারগুলি প্লট করুন।
এখন, আমাদের পছন্দের কারণে এটি কিছুটা হারিয়ে গেছে, যদিও এটি একটি মূল মেগা প্রবণতা তা হ’ল এখানে অর্থনীতিকে কাজ করা কখনও কখনও কঠিন কারণ লোকেরা অগত্যা যথেষ্ট দীর্ঘ কাজ করে না। এখন, অথবা আপনি হয়তো আয়ের শতকরা শতাংশ চার্জ করার পরিবর্তে একটি প্লেসমেন্ট ফি চার্জ করেন, তাই না? যদি এটি একটি স্টাফিং মডেল হয়, তাহলে হয়তো আপনি আয়ের 10 শতাংশ চিরতরে নিতে পারেন।
যদি আপনি যথেষ্ট মান প্রদান করেন, যদি কাজটি যথেষ্ট দীর্ঘ ছিল, এবং তারপর এটি কাজ করতে পারে। কিন্তু যদি আপনি শুধু কাউকে স্থাপন করছেন. আপনি জানেন, আপনি নিশ্চিত করতে চান যে আপনি শুধুমাত্র একটি প্রতিভা সংস্থা বলবেন না যেখানে আপনি এককালীন ফি পান, এবং এটিই। এবং এমনকি যে উপায় কম মাপযোগ্য. এবং তাই ক্যাটাগরিতে টেক স্কেলেবল প্ল্যাটফর্ম তৈরি করা সত্যিই মূল বিষয় এবং তাদের মধ্যে অনেকেই নির্দিষ্ট সময়ের বাইরে আসলেই স্কেল করেনি। তারা মহান ব্যবসা, কিন্তু তারা অগত্যা স্কেল না. এই কারণেই এটি আমাদের জন্য একটি মাধ্যমিক থিসিস। এই নিয়োগ বা কর্মসংস্থান সাইটগুলির অনেকগুলি বিজ্ঞাপনের সালিশির মতো বেশি মনে হয় “ওহ, আমরা জানি কীভাবে প্রার্থীদের নিয়োগের জন্য গুগলে আরও ভাল বাজার করতে হয় এবং তাই আমরা এই মূল্যে সেগুলি আপনার কাছে বিক্রি করি এবং এতে আমাদের এই অর্থের পরিমাণ খরচ হয় এবং আমরা এর মধ্যে অর্থ উপার্জন করি।” কিন্তু এটি একটি বিজ্ঞাপনের সালিসি ব্যবসার মতো। আপনি জানেন, আমি মনে করি জিপ নিয়োগকারী সম্ভবত সেই বিভাগে পড়ে।
এটি সত্যিই একটি মার্কেটপ্লেস নয় কারণ তাদের উভয় পক্ষের গ্রাহকদের নিয়মিত ভিত্তিতে প্রয়োজন। তবে ভালো ব্যবসা। এটি ব্যবসার মতো উত্তেজনাপূর্ণ নয় যার সত্যিকারের নেটওয়ার্ক প্রভাব রয়েছে। এখন, ওয়ার্করাইজ কারণ তারা যে ক্যাটাগরির সাথে যুক্ত তাদের সত্যিকারের নেটওয়ার্ক প্রভাব রয়েছে।
এবং তাই আপনি যদি তৈরি করতে পারেন, আপনি যদি ক্যাটাগরির লিঙ্কডইন হতে পারেন, এবং তাই আপনি একটি নেটওয়ার্ক এবং আপনার কাছে এই কাজের সাইটটি এটির শীর্ষে রয়েছে, তাহলে এটি উপায়, আরও বাধ্যতামূলক, কিন্তু করা কঠিন . এবং শুধুমাত্র কয়েকটি ভিন্ন বিভাগে ঘটেছে.
পঞ্চম বড় মেগা প্রবণতা, অবশ্যই, সমস্ত অবকাঠামো যা আমাদের সমর্থন করে, তাই না? আপনি যদি চীন বা ভারত থেকে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে শিপিং করেন, আপনার কারখানা থেকে বিতরণ সাইট পর্যন্ত একটি ট্রাকারিং কোম্পানি আছে। বন্দরে বিতরণ সাইটে আপনার আরেকটি ট্রাকিং কোম্পানি আছে। তারপরে আপনি একটি কন্টেইনার জাহাজে যান এবং এটি একটি পোতাশ্রয়ে পাঠানো হয়, আসুন LA-তে বলি।
তারপর এটি বিতরণ সাইটে ড্রপ করা হয়. তারপর এটি আবার শেষ মাইল বাছাই এবং প্যাকিং কাজ করার জন্য ট্রাক এবং তারপর এটি আবার গ্রাহকের শেষ মাইল এ বন্ধ ড্রপ করা হয়. এবং তাই আপনার কাছে একগুচ্ছ কোম্পানি রয়েছে যারা এই সমস্ত কিছুতে সাহায্য করছে, যেমন ShipBob করছে লাস্ট মাইল পিকিং এবং প্যাকিং, আপনার কাছে Shippo SMB-কে অর্থপ্রদানে সাহায্য করছে। ফ্লেক্সপোর্ট, যা ডিজিটাল ফ্রেট ফরওয়ার্ডার।
সর্বোপরি, আপনার কাজ করার জন্য অর্থপ্রদানের প্রয়োজন। এবং তাই Rapyd, যা ইসরায়েলের বাইরে একটি মার্কেটপ্লেস পেমেন্ট সলিউশন সত্যিই ভাল করছে। স্ট্রাইপ, অবশ্যই, এই মুহুর্তে সুপরিচিত যেখানে তারা সমস্ত অনলাইন এসএমবিকে মূলত এটির জন্য অর্থ প্রদান বা সবকিছুর জন্য চার্জ করতে সহায়তা করছে। এবং আমরা রোবটাইজেশন এবং অটোমেশনের পরিকাঠামোতে একটি মেগা প্রবণতা দেখছি।
সুতরাং আমরা চিত্রে বিনিয়োগকারী, চিত্র এআই অসাধারণ। আমি বলতে চাচ্ছি, তারা এই মানবিক রোবট তৈরি করছে। দিনে 20 ঘন্টা কাজ করতে পারে। তারা প্রতি বছর কয়েক হাজার ডলারের মতো প্রতিস্থাপিত হয়েছে মেশিন এবং মেশিনিস্টের খরচ এখনই। তারা জার্মানিতে বিএমডব্লিউ-এর কারখানায় সত্যিই, সত্যিই ভাল করছে।
এবং যেহেতু তারা সস্তা এবং আরও বেশি উত্পাদনশীল হওয়ার পরিপ্রেক্ষিতে উন্নতি করতে থাকে, তারা আমাদের বাড়িতে আসার পরবর্তী 2-5 বছরের মধ্যে কোনো এক সময়ে আরও বেশি ভূমিকা এবং চাকরি গ্রহণ করবে। সুতরাং আমরা একটি রোবোটিক্স বিপ্লবের দ্বারপ্রান্তে রয়েছি যা আমাদের তৈরির পদ্ধতি এবং আমাদের জীবনযাপন এবং অভ্যন্তরে যোগাযোগ করার পদ্ধতিকে রূপান্তরিত করবে।
তাই আমি কল্পনা করতে পারি যে আপনি অবশেষে জার্ভিস মিট দ্য জেটসন, জেটসন রোবট এর সংমিশ্রণ পাবেন যা আপনাকে সবকিছুতে সাহায্য করবে। তাই যদি আপনি চান একটি মূর্ত জার্ভিস মত. ফরমিক আরেকটি পোর্টফোলিও কোম্পানি। এটি সংস্থাগুলিকে স্বয়ংক্রিয় করতে সহায়তা করে। তাই তারা ভিতরে যায়, তারা কী স্বয়ংক্রিয় হতে পারে তা দেখে এবং তারা মূলত তাদের জন্য অনেক কাজ করে।
তাই B2B সরবরাহ শৃঙ্খলে উল্লেখ করার জন্য অন্য দুটি অন্যান্য প্রবণতা। তাই এটি পড়ে, সত্যি বলতে, ব্যবসার অবকাঠামোর একটি উপশ্রেণী। আমরা বিনিয়োগকারী, পোর্টলেস নামে একটি কোম্পানি। এবং প্রকৃতপক্ষে, তারা যা করছে তা অন্য পোর্টফোলিও কোম্পানির মন্তব্য করছে, যা আমরা কুইন্সি নামে পরিচিত সেরা কোম্পানিগুলির মধ্যে একটি। সুতরাং কুইন্সি একটি সাশ্রয়ী মূল্যের বিলাসবহুল কোম্পানি। তারা শত শত কোটি বিক্রি করছেন অত্যন্ত ধনী। তারা চীন থেকে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে ট্রিপল এ গ্রেড কাশ্মির বিক্রি করে শুরু করেছিল। সুতরাং আপনি একটি সুন্দর, আশ্চর্যজনক কাশ্মীরি সোয়েটার পাবেন $100 এবং 20 এর মত।
এবং তারা যা করছিল তা হল তারা এই বিতরণ কেন্দ্রগুলি তৈরি করেছিল যেখানে তারা মূলত চীনে ইনভেন্টরি পাবে, প্লেনে করে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে পাঠাবে এবং বিতরণ করবে। তাই অর্ডার থেকে ডেলিভারি পাঁচ দিনের মতো, ইনভেন্টরি 60, 90 দিনের মতো কন্টেইনার জাহাজে আটকে থাকে না। কিন্তু এটি আসলে একটি সাধারণ সমস্যা।
বিশ্বের সমস্ত ভোক্তা ব্র্যান্ডের কাছে সরাসরি কনটেইনার জাহাজে তাদের ইনভেন্টরি লক করা দেখার মতো। এবং তাই পোর্টলেস চীনে একটি পিকিং এবং প্যাকিং গুদাম তৈরি করছে, কিন্তু এখন ভিয়েতনাম, ভারত, ইত্যাদিতে চালু করছে, মূলত খরচ কার্যকর উপায়ে বিমানের মাধ্যমে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে সবকিছু পাঠানোর জন্য।
এবং ফলস্বরূপ, আপনি আনলক করছেন, আপনি আপনার ইনভেন্টরিকে অনেক দ্রুত ঘুরিয়ে দিচ্ছেন, যা এটিকে আরও কার্যকর করে তুলছে এবং অর্থনীতিকে নাটকীয়ভাবে উন্নত করছে। এবং সত্যি বলতে, মূলধনের প্রয়োজনীয়তা, তাই না? যেমন, ভোক্তা কোম্পানীর কাছে সরাসরি অনেকের জন্য সমস্যা হল, তারা বাড়ার সাথে সাথে আরও ইনভেন্টরি পাওয়ার জন্য তাদের আরও মূলধনের প্রয়োজন।
কিন্তু আপনি যদি আপনার ইনভেন্টরিটি দ্রুত চালু করতে পারেন, তাহলে আপনার মূলধনের প্রয়োজনীয়তা এবং আপনার মূলধন হ্রাস পাবে এবং আপনার মূলধনের দক্ষতা নাটকীয়ভাবে উন্নত হবে। তাই এখানে আরেকটি বিশাল মেগা প্রবণতা।
এবং শেষ কিন্তু অন্তত নয়, B2B তে পুনঃবাণিজ্য। সুতরাং, অবশ্যই, পুনঃবাণিজ্য একটি বড় প্রবণতা হয়েছে। আপনি জানেন, ব্যবহৃত পণ্যের বাজার। তাই আমরা ভিন্টেড ইন ভোক্তাদের পক্ষে বিনিয়োগকারী, তাই না? তারা করছে। GMV-এ বিলিয়ন এবং ইউরোপে ফ্যাশনে এটিকে ক্রাশ করছে, কিন্তু আমরা এটিকে প্রতিটি বড় উল্লম্বের মতো দেখতে পাচ্ছি। এটি একটি প্রবণতা যা একভাবে ভোক্তাদের পক্ষে করা হয়েছে, তবে আমরা এখন এটিকে বয়সে এসে B2B দিকেও উপস্থিত হতে দেখছি।
এবং তাই আমরা ঘোস্ট মত একটি কোম্পানী আছে, যা জায় অ্যাক্সেস আছে যে লোকেদের অনুমতি দেয়. আপনি জানেন, অতীতে, যদি আপনার কাছে ফ্যাশন ইনভেন্টরি অ্যাক্সেস থাকে, আপনি যান এবং সেঞ্চুরি 21-এর মতো আউটলেট স্টোর বা অন্য কোথাও বিক্রি করেন। এবং এখন Ghost, the, ব্র্যান্ডগুলির সাথে এবং তারা এটিকে ছোট SMB স্টোরগুলিতে বিক্রি করতে পারে যারা অতীতে কেবল সাবইউনিট কিনতে পারে।
আপনি শুধু বিক্রি করবেন, ওহ, আমি এক মিলিয়ন ডলার মূল্যের ইনভেন্টরি বিক্রি করতে চাই। ভূত দ্বারা বিতরণ করা সহজ এটি যথেষ্ট সহজ করে তোলে যে এখন আপনি আসলে আপনার অ্যাক্সেস ইনভেন্টরির মান সর্বাধিক করতে পারেন। আপনি যদি একটি দোকান হন, তাহলে আপনার কাছে এই ভিন্নতাপূর্ণ ইনভেনটরিতে অ্যাক্সেস রয়েছে যা সস্তা যা আপনি ব্ল্যাক ফ্রাইডে প্রচারের মতো চালাতে পারেন, ইত্যাদি।
এবং তাই B2B এর জন্য পুনরায় কমার্স আসছে। ভূত তার একটি উদাহরণ। তারা সত্যিই ভাল করছেন. এবং আরো অনেক আসতে বাকি আছে. তাই আমি এখানে বিরতি দেব. মার্কেটপ্লেস এবং মার্কেটপ্লেস ট্রেন্ডে আমরা গত, সত্যি বলতে কি, বছরের পর বছর ধরে এটি সত্যিই দেখেছি। এতটুকু বলতে গেলে আরো অনেক কিছু আসতে বাকি আছে।
তাই। যে সঙ্গে, আমি বিরতি দেব. আমি প্রশ্ন নেব.
একটি প্রশ্ন আমি মনে করি যে শো আগে জমা দেওয়া হয়েছে. তাই আমাকে যে উত্তর দিন. “রিয়েল এস্টেটে কাজ করতে পারে যে মার্কেটপ্লেস কি? আপনি ফাংশন দেখতে পারেন যে উদাহরণ আছে? এবং এটা কি কাজ করতে পারেন বলে মনে করেন?”
তাই রিয়েল এস্টেট ব্যবসায়িক মডেলের একটি সংখ্যা হয়েছে. এটি আসলে যুক্তিসঙ্গতভাবে ভাল করেছে, তবে সম্ভবত মানুষ যেমন আশা করেছিল তেমন নয়। সুতরাং সুস্পষ্ট বেশী যে মানুষ জানেন, অবশ্যই, রিয়েল এস্টেট আবিষ্কার. তাই আপনার কাছে বিশ্বের জিলো ট্রুলিয়া আছে। এবং আবার, তারা সত্যিই ভাল করছেন. তাদের ব্যবসার মডেল হল তারা রিয়েল এস্টেট সাইট এবং সংস্থাগুলিকে সেখানে তালিকাভুক্ত করার জন্য চার্জ করে।
এবং এটি একটি পুরানো স্কুল ক্লাসিফাইড মডেল. সত্যিই ভাল করে। খুব বেশি মার্জিন, কিন্তু প্রতিটিতে আপনার কার্যকরী টি ক্রেট, যেকোনো একটি লেনদেন বেশ কম। এখন, এমএলএস নেই এমন দেশগুলিতে ব্যবসা আরও ভাল হয়৷ সুতরাং মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে সমস্ত তালিকা সর্বজনীন। এবং তাই যদিও আপনার কাছে জিলোর মতো কয়েকজন বিজয়ী রয়েছে, যেটি ট্রুলিয়ারও মালিক, নগদীকরণ করার ক্ষমতা যুক্তিসঙ্গতভাবে সীমিত।
যুক্তরাজ্যের মতো দেশগুলিতে, যেখানে কোনও MLS নেই, মূলত নেতৃস্থানীয় রিয়েল এস্টেট সাইট হল একজন খেলোয়াড়ের বিড়াল এবং জয়লাভ করে।
আমি এটি এক সেকেন্ডের জন্য বিরতি দেব। আমি লিঙ্কডইন ব্যবহারকারীর উত্তর দেব। উপস্থাপনাটি আগামী মঙ্গলবার আমার ব্লগে থাকবে। আমি এই ভিডিওটি ট্রান্সক্রিপশন সহ পোস্ট করতে যাচ্ছি, প্রকৃত ভিডিও উভয়ই, একটি পডকাস্ট অডিও সংস্করণ, কথোপকথনের একটি প্রতিলিপি, এবং আমি ব্লগে পাওয়ারপয়েন্টও পোস্ট করব৷ এটি মঙ্গলবার লাইভ হওয়া উচিত এবং এটি শুধুমাত্র fabricegrinda.com।
ঠিক আছে, তাই এক, আবিষ্কার সাইট, Zillow, Trulia. তারা কাজ, ভাল প্রমাণিত. দুই নম্বর হল অনলাইন বা প্রযুক্তিগতভাবে সক্ষম ব্রোকারেজ। এবং তাই আপনি রিয়েল এস্টেট স্থান কম্পাস মনে. তারা যুক্তিসঙ্গতভাবে ভাল কাজ করে, কারণ অবশ্যই, রিয়েল এস্টেট ব্রোকারেজ বা ব্যবসা যেগুলি আশেপাশে আছে এবং কার্যকর।
সমস্যা, অবশ্যই, এটি একটি প্রযুক্তি সক্ষম ব্যবসা ধরনের. এটি একটি বিশুদ্ধ অনলাইন কোম্পানির মত নয়। এবং তাই তারা ভাল করেছে, কিন্তু হয়ত ভাল না হয়ত অন্যরা আশা করতে পারে। তাই গুণিতক যে তারা আদেশ. আমরা বিশুদ্ধ অনলাইন ডিজিটাল ব্যবসায় আপনি যে গুণিতকগুলি দেখতে পারেন তার মতো অসাধারণ নই যেগুলি অনেক বেশি মার্জিনের সাথে খুব মাপযোগ্য।
তিন নম্বর ক্যাটাগরিটি অবশ্যই খোলা দরজা ছিল যেখানে তারা বাড়ি কেনা-বেচা করে এবং এটি আরও কঠিন হয়েছে, বিশেষ করে এমন পরিবেশে যেখানে রিয়েল এস্টেটের দাম এতটা বাড়েনি এবং যেখানে সুদের হার বেশি। এবং আবার, এটি বিশুদ্ধ অনলাইন ব্যবসার পরিবর্তে একটি প্রযুক্তি স্তর হিসাবে ঐতিহ্যগত ব্যবসার বেশি অনুভব করে।
এখন, আরও আকর্ষণীয় ব্যবসা, আমি মনে করি, এটির চারপাশে এসেছে। তাই আমরা দেখতে পাচ্ছি Belong-এর মতো সম্পত্তি ব্যবস্থাপনা সংস্থাগুলি যেগুলি আপনি যে বিল্ডিংয়ে আছেন সেই বিল্ডিংয়ের মালিকদের সাথে আপনার যোগাযোগের পদ্ধতিকে আধুনিক করছে৷ তাই আপনি যদি বাড়িটি ভাড়া নিতে চান, তবে আপনি একটি ভার্চুয়াল দরজার কাছে একটি পাসকোড পেতে পারেন৷ আপনি একটি সেবা সম্পন্ন প্রয়োজন হলে খুলুন.
সুপার খুঁজে পাওয়ার বিপরীতে সবকিছু অনলাইনে করা হয়েছে। আপনার চেকের জন্য ম্যানুয়ালি আপনার ভাড়া পরিশোধ করা, ইত্যাদি। তাই তারা ভাড়াটেদের অভিজ্ঞতাকে আধুনিক করছে। এবং আমি মনে করি এটি সত্যিই আকর্ষণীয় এবং একটি সুন্দর ব্যবসা। এবং এইগুলি আরও দেশে ঘটে। অনুপ্রবেশ বাড়াতে হবে এবং এখানে থাকা একাধিক উদাহরণের মধ্যে একটি।
Mynd, MYND নামে আরেকটি আছে যা আসলে অন্য পোর্টফোলিও কোম্পানি দ্বারা কেনা হয়েছে যারা রুফস্টক নামে একটি ভাইরাস, যা আপনাকে বিনিয়োগ, বিনিয়োগের বৈশিষ্ট্য কিনতে দেয়। পাশাপাশি খুব আকর্ষণীয় মডেল. রিয়েল এস্টেটের অন্যান্য আকর্ষণীয় মডেল হল B2B আবিষ্কার।
এবং, তাই Crexi মত কোম্পানি যে সত্যিই ভাল করছে. তাই সব কিছু বাদ দিয়ে, আমি মনে করি রিয়েল এস্টেটে অনেক কিছু করার আছে, বিশেষ করে ভোক্তা আবাসিক এলাকায় মূল লেনদেন নয়, বরং এর চারপাশের সমস্ত পরিষেবা স্তরে এবং B2B স্থান এবং বাণিজ্যিক রিয়েল এস্টেটে যেখানে সত্যিই খুব কম সম্পন্ন
আমাকে কয়েকটি প্রশ্নের মধ্য দিয়ে যেতে দিন। “পেশাদার পরিষেবার উদাহরণ, যেমন আইনি পরিষেবা।” কিছু মৌলিক সাইট ছিল, তাই না? আইনি জুম বা যা কিছু উদ্বিগ্ন এর মতো এটি আপনাকে এই মুহূর্তে আমরা যা দেখছি তা অন্তর্ভুক্ত করতে সহায়তা করে৷ এটা আরো আকর্ষণীয়. ওহ, আমরা আসলে আপনার জন্য একটি সম্পূর্ণ মামলা চালাব।
এবং রাজস্বের অংশ ভাগ করুন। এটি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে এবং ব্রাজিল এবং অন্যান্য দেশের মতো কয়েকটি উল্লম্বভাবে ঘটছে৷ আমি এখানকার শীর্ষস্থানীয় খেলোয়াড়দের চিনি না। আমি জানি আমরা আসলে কিছু বিনিয়োগকারী, কিন্তু আমি চুক্তি ছেড়ে যাইনি। সুতরাং এটি ঘটতে শুরু করেছে, তবে এটি এমনভাবে ঘটছে না, এটি হচ্ছে, এটি বিশেষভাবে মামলার জন্য ঘটছে যেখানে ডলার সংযুক্ত রয়েছে, যেখানে আপনি জয়ের শতাংশ পেতে পারেন।
এটি এখনও পুরোপুরি ঘটছে না এবং যেমন, ওহ, আমরা আপনার সমস্ত তৈরি করতে যাচ্ছি, আমরা একটি অনলাইন আইনি ফার্ম তৈরি করেছি এবং আমরা একটি ভগ্নাংশ প্রতিবেদন খরচ বা যাই হোক না কেন আপনার আইনি নথি তৈরি করছি। এটা সম্ভবত এখনও আসা. AI এতে একটি ভূমিকা পালন করবে, কিন্তু আমরা এখনও সেখানে নেই।
“2023-24 সামঞ্জস্যের পরিপ্রেক্ষিতে আপনি বিনিয়োগ প্রস্থানের জন্য যে মূল্যায়ন গুণিতকগুলি দেখছেন?”
তাই আমরা মূলত বিনিয়োগে ফিরে এসেছি এবং 2019 মাল্টিলে প্রস্থান করেছি। তাই মধ্যম প্রাক-বীজ ডান, এখন 1 এ 5 পূর্বের মত। মাঝারি বীজ 3 এ 9 পূর্ব থেকে 12 পূর্বে 3 এর মত। এবং সেই মুহুর্তে, আপনি যদি 15 শতাংশ টেক রেট সহ একটি ভোক্তা মার্কেটপ্লেস হন, তাহলে সম্ভবত আপনার জিএমভিতে মাসে 150k আছে।
আপনি যদি B2B SaaS কোম্পানি হন, তাহলে আপনি সম্ভবত 90 শতাংশ মার্জিন সহ MRR-এ মাসে 25-30k করছেন। সুতরাং মধ্যমা সিরিজ A হল 718 পূর্বে, আপনি GMV তে মাসে 750k করছেন যদি আপনার 15 শতাংশ টেক রেট থাকে, হয়ত আপনি 2 মিলিয়ন করছেন যদি আপনার 5 শতাংশ গ্রহণের হার থাকে এবং আপনি 150k করছেন আপনি যদি B2B SaaS কোম্পানি হন তাহলে MRR-এ এক মাস।
এবং মধ্যম B হল 50 পূর্বে 15 মিলিয়নের মত। আপনি GMV-তে 2. 5 মিলিয়নের মত করছেন যদি আপনার 15 শতাংশ টেক রেট থাকে, হয়ত 7-10 মিলিয়ন যদি আপনার টেক রেট কম থাকে এবং MRR তে 600-700k আপনি যদি B2B SaaS কোম্পানি হন। এখন লক্ষ্য করুন এটি মধ্যমা। গড় উল্লেখযোগ্যভাবে বেশি। কারণ, গড় A এর মতো এখন সম্ভবত 10 এ 30 পূর্বে।
এবং গড় বেশি হওয়ার কারণ হল দ্বিতীয়বার প্রতিষ্ঠাতারা উচ্চ মূল্যের প্রতিশ্রুতি দেন। এবং, ক্রিপ্টো বা এআই-এর মতো বিভাগগুলি রয়েছে যেগুলি খুব গরম, যেখানে আপনি উল্লেখযোগ্যভাবে উচ্চ মূল্যে বাড়াচ্ছেন। এটি বলেছিল, আমরা মধ্যমকে আটকে রাখার চেষ্টা করি এবং আমরা অতিরিক্ত হট বিভাগগুলি থেকে দূরে সরে যাই যেখানে লোকেরা অতিরিক্ত অর্থ প্রদান করে।
প্রস্থান মাল্টিপল এছাড়াও সংকুচিত হয়. আমাকে এতটা বিরক্ত করে না, কারণ, এন্ট্রি মাল্টিপল কম, এক্সিট মাল্টিপল কম, কিন্তু কম প্রতিযোগিতা আছে, তাই না? 21-এ, যে কোনও ভাল ধারণা এখন 20 জন লোকের মতো এটি অনুসরণ করে, সমস্ত আশ্চর্যজনক দল, প্রত্যেকেই ভাল অর্থায়নে, এবং এটি সত্যিই একটি অ-অর্থনৈতিক আচরণের দিকে নিয়ে যায়।
মানুষ অত্যধিক অর্থ ব্যয় করছিল, অর্থনীতি উল্টে গেল। এখন, হ্যাঁ, এন্ট্রি মূল্যায়ন কম এবং প্রস্থান মূল্যায়ন কম, তবে আপনার পুরো বিভাগে জয়ী হওয়ার সম্ভাবনা অনেক বেশি। কোম্পানির দলগত জন্য তাই বরং বুলিশ. এবং আমরা 23, 24, 25 এ বিনিয়োগ করেছি। এবং আমি আশা করছি যে প্রস্থান বাজার সত্যিই আবার খুলবে।
একটা সীমাবদ্ধতা আছে। A, IPO বাজার বন্ধ ছিল এবং B, M&A সত্যিই সীমিত ছিল। অ্যান্টিট্রাস্টের মতো এমন ছিল যে মেটা, গুগল, অন্যদের কেনার অনুমতি ছিল না। আমি আশা করছি যে পরিবর্তন হতে যাচ্ছে. 25, 26. স্পষ্টতই TBD বলতে খুব তাড়াতাড়ি, কিন্তু, আমি আশা করছি যে এটি যুক্তিসঙ্গতভাবে প্রতিশ্রুতিশীল দেখাচ্ছে এবং হার কমার সাথে সাথে সাধারণ পরিবেশে পরিবর্তন হতে চলেছে।
এবং প্রশাসনের পরিবর্তনের সাথে সাথে, সম্ভবত অবিশ্বাস এখন এটি, যে পরিষ্কার নয়, তারা করবে। ঠিক। আমি নিশ্চিত যে ট্রাম্প গুগল মেটা, ইত্যাদির মতো উদারপন্থী টেক কোম্পানির বিরোধী। তাই আপনি M&A এর অনুমতি নাও দিতে পারেন। কিন্তু টিবিডি আমরা দেখব। আমি সতর্কভাবে আশাবাদী।
ফিলালি: আমরা কয়েক বছর আগে লন্ডনের NOAH এ দেখা করেছি। MarocAnnonces’ এখন এই বছর +170% রাজস্ব বৃদ্ধির সাথে লাভজনক, এটিকে স্পিন করার বিবেচনায়, স্বতন্ত্র চাকরি বোর্ড শূন্য রাজস্ব জেনারেট করতে অন্যান্য বিভাগ থেকে দূরে সরে যাচ্ছে। আপনার চিন্তা শুনতে চাই.
উত্তর অবশ্যই এটি নির্ভর করে। Craigslist চাকরি থেকে এর বেশিরভাগ আয় করে। এবং তারা চাকরি পেয়েছে এবং নীল রঙের চাকরির ক্যাটাগরিতে বিজয়ী হওয়ার কারণ হল লোকেরা ভোক্তা থেকে ভোগ্যপণ্য বিভাগে আসে যেখানে তারা নিয়মিত ব্যবসা করে। এবং তারপর তারা অন্য বিভাগে যেতে ঘটতে. ওএলএক্স-এর কৌশল সবসময়ই ছিল আমরা সিডিসি পণ্য জিতেছি কারণ লোকেরা সব সময় লেনদেন করে, এমনকি যদি আমরা সত্যিই সেখানে অর্থোপার্জন না করি, যদিও প্রায়শই আমরা সেখানে অর্থোপার্জন করতে পারি।
এবং তারপরে আমরা আমাদের ক্ষেত্রে যাই, সিডিসি গাড়ি, বিটিসি গাড়ি, সিডিসি, রিয়েল এস্টেট, ইত্যাদি। তারপর মাঝে মাঝে চাকরি। আমরা কখনই চাকরিতে বড় হয়ে উঠিনি। সুতরাং এটি নির্ভর করে আপনার ট্র্যাফিকের উত্সগুলি কী এবং কেন তারা সেখানে আসছে। যদি তারা সেখানে শুধুমাত্র কাজের জন্য আসছে এবং তারা আপনাকে চাকরির সাইট, ইত্যাদি হিসাবে জানে, তাহলে হ্যাঁ, এটি শুধুমাত্র একটি চাকরির সাইট হতে পারে।
কিন্তু আপনি যদি আসলে তারা সেখানে ফোন কেনা-বেচা করার জন্য আসছেন, এবং তারপরে তারা আপনাকে চাকরির জন্যও ব্যবহার করবে, তাহলে এটা রাখা এবং ক্রস ক্যাটাগরি হওয়ার অর্থ হতে পারে। এবং যাইহোক, আমি মনে করি অন্যান্য বিভাগগুলিকে নগদীকরণ করার উপায় রয়েছে৷ এই মুহূর্তে লেনদেন এবং CDC-তে ব্যাগুয়েট প্রবণতা হল, আপনি লেনদেন করতে যান, আপনি ক্রেতাকে চার্জ করেন, আপনি শিপিং করেন এবং এসক্রো এবং বীমা করেন ইত্যাদি। এবং তাই আপনি ওয়ালপ আপ নগদীকরণ করতে পারেন। এবং স্পেন যে একটি মহান উদাহরণ যেখানে তারা একটি বিশুদ্ধভাবে তালিকা ভিত্তিক মডেল থেকে গিয়েছিলাম যেমন প্লেসমেন্ট ফি পুরানো মডেলের সাথে এবং বাম্প আপ, ইত্যাদি, লেনদেন হতে যাচ্ছে. রাজস্ব বা লেনদেনের বিশাল সংখ্যাগরিষ্ঠ. এবং তাই, অবশ্যই, উত্তর এটি নির্ভর করে।
কিন্তু আমি উভয়ের জন্য একটি মামলা করতে পারি, আপনি অন্যান্য বিভাগ থেকে কোথায় কতটা সুবিধা ফ্রি ট্রাফিক পাচ্ছেন তার উপর নির্ভর করে। এবং যদিও আপনি অনেক নগদীকরণ করছেন না, হয়তো এটা কোন ব্যাপার না.
আপনি যখন এই প্রবণতাগুলি দেখেন, আপনি বেশিরভাগই মার্কিন বাজার বা ইউরোপীয় বাজারের চাহিদা বা সমস্যাগুলির দিকে তাকান।
এই প্রবণতা অনেক বিশ্বব্যাপী. যেমন লাইফ কমার্স চীনে একটি প্রবণতা হয়ে উঠেছিল আগে এটি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে একটি প্রবণতা হয়ে ওঠে। তাই আমি এটিকে একটি গ্লোবাল লেন্সে দেখেছি, তবে অবশ্যই, আমাদের বিনিয়োগের 50 শতাংশ মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে আমি নিউইয়র্কে থাকি। আমি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে আরও কিছু দেখি কিন্তু আমি আগেই উল্লেখ করেছি, ক্রস বর্ডার একটি ইউএস ট্রেন্ডের চেয়ে ইউরোপীয় প্রবণতা যেখানে অবশেষে বয়স আসছে। তাই আমি তাকান আমি অনুমান উত্তর উভয়. আমি সম্ভবত ইউএস মার্কেটে ইউরোপীয় বাজারের দিকে একটু বেশি মনোযোগ দিয়েছি, কিন্তু আমি অবশ্যই উভয়ের দিকে তাকাই এবং বিশ্বের সর্বত্র কী ঘটছে তা দেখতে আমি উত্তেজিত। এবং প্রবণতা হল, যখন জিনিসগুলি বাতাসে থাকে, তখন তাদের ঘটার প্রবণতা থাকে। মানুষ একযোগে সব জায়গায় ঘটবে. সুতরাং যখন কেউ আমাকে একটি নতুন উদ্ভাবনী ধারণা দেয়, সাধারণত এক বা দুই মাসের মধ্যে, অন্য 10 জন লোক আমাকে ঠিক একই ধারণাটি পিচ করেছিল, যা পরামর্শ দেয় যে, হ্যাঁ, ধারণাটি বাতাসে রয়েছে, সময় এসেছে, তা সাংস্কৃতিক হোক না কেন বা প্রযুক্তি বা যাই হোক না কেন যখন একটি বাজার প্রস্তুত হয়, যেমন অনেক লোক একই সময়ে একই ধারণা পাবে।
এটি এমন কিছু যা আমি গত 26 বছর ধরে বারবার ঘটতে দেখেছি এবং আমি সন্দেহ করি যে এটি ঘটতে থাকবে। এবং স্পষ্টতই এমন কিছু যা এক দেশে কাজ করে। অন্য দেশে কাজ করে। এখন আপনি শুধু পুরানো স্কুল রকেট ইন্টারনেট কপি পেস্ট করবেন না।
আপনাকে আসলে দেশের সূক্ষ্মতার সাথে মানিয়ে নিতে হবে এবং কিন্তু দিনের শেষে, মানুষ, আমরা বিনোদন পেতে চাই। আমরা উদ্দেশ্য একটি ধারনা আছে চাই. আমরা সামাজিকীকরণ করতে চাই এবং যোগাযোগ করতে চাই এবং এবং ধারণাগুলি যা এই এক বা একাধিক চাহিদা পূরণ করে। আমার সব জায়গায় কাজ করার প্রবণতা আছে। রক্তাক্ত।
আমার MarocAnnonces-এর এই প্রতিষ্ঠাতাকে যোগ করা উচিত, চাকরিপ্রার্থীদের জন্য মরক্কোর # 1 প্ল্যাটফর্ম এবং 5K+ সহ রিক্রুটমেন্ট এজেন্সিগুলির জন্য একটি বিশ্বস্ত হাব।
ভাল, মরোক্কোতে নেতৃত্ব দেওয়ার জন্য অভিনন্দন, চাকরির বাজার। আমি বলতে চাচ্ছি, সাধারণত এগুলি অত্যন্ত ভাল অবস্থানে থাকতে হয়৷ তাদের বিজয়ী সবচেয়ে বেশি সময় নেয়, কেউ এসে নিয়োগকর্তা এবং এবং আপনার বিরুদ্ধে সম্ভাব্য প্রার্থী এবং আপনার যে মার্জিনগুলিকে কমান্ড করতে সক্ষম হওয়া উচিত তা অর্জন করতে অর্থ ব্যয় করতে পারে না৷ . তাই সাফল্যের জন্য অভিনন্দন এবং আপনি এগিয়ে যাওয়ার ভিত্তিতে সাফল্য অব্যাহত কামনা করি।
তাই আমি এখানে বিরতি দেব এবং আগে আপনার অন্য কোন প্রশ্ন থাকলে আমাকে জানান। আমি বিরতি এবং যদি না হয়, আমি সম্ভবত পরের বছরের শুরুতে একটি পরবর্তী পর্ব করব যেখানে আমি আরেকটি করব “আমাকে কিছু জিজ্ঞাসা করুন”। এটা একটা বছর হয়েছে যে আমরা এটা করেছি. এটি আমার এবং আপনার সাথে প্রাসঙ্গিক হতে পারে এমন কিছু কভার করবে। Fabrice AI থেকে পরবর্তী উন্মত্ত অ্যাডভেঞ্চার পর্যন্ত আমার যে দক্ষতা রয়েছে তার উপর ভিত্তি করে আমি অন্যান্য বিভাগে যে প্রবণতা দেখছি, ইত্যাদিতে যাচ্ছি।
আন্দ্রেই জুস্টেন, এইমাত্র লগ ইন করেছেন, আপনি কতটা AI বাজারের স্থানকে ব্যাহত করতে দেখেন?
এটি আসলে শেষ পর্বে দৈর্ঘ্যে আচ্ছাদিত কিছু, হয়তো দুই সপ্তাহ আগে বা তিন সপ্তাহ আগে। এটি AI নিশ্চিতভাবে ঘটছে এবং একাধিক উপায়ে মার্কেটপ্লেসগুলিতে প্রভাব ফেলছে। এখন, মহাকাশের প্রতিটি কোম্পানি গ্রাহক যত্ন উন্নত করতে এটি ব্যবহার করছে। প্রতিটি কোম্পানি এটি ব্যবহার করছে প্রোগ্রামারদের উত্পাদনশীলতা উন্নত করতে এবং কিছু বিভাগে, তারা প্রবাহ পরিবর্তন করতে এটি ব্যবহার করছে।
সুতরাং বিক্রেতা সবচেয়ে স্পষ্টভাবে প্রবাহিত হয় যেখানে লোকেরা এটি ব্যবহার করছে যেখানে আপনি কেবল আইটেম এবং পুফের একটি ফটো তুলছেন, তালিকা তৈরি করা হয়েছে, অসাধারণভাবে কাজ করে। এবং, কমিক বই বা ট্রেডিং কার্ডের মতো জিনিসগুলিতে এবং হিপ কমার্স বা টিসিজি প্লেয়ারের মতো আরও কিছু পোর্টফোলিও কোম্পানি যা ইবে দ্বারা কেনা হয়েছে বা এটির জন্য এটি ব্যবহার করেছে, বা সংগ্রহযোগ্য বিভাগে X-কে কল করুন৷
আমরা ক্লেয়ারের সাথে রিব্যাগ সহ হ্যান্ডব্যাগে এটি দেখছি, আমরা হিরো স্টাফের সাথে এটি দেখছি, যা সাধারণ তালিকার মতো তৈরি করছে। সুতরাং এটি অবশ্যই একটি প্রবণতা এবং এমন জায়গা যেখানে এটি এখনও ঘটেনি, তবে আমি সন্দেহ করি এটি একটি ভূমিকা পালন করবে বিবেচনা করা কেনাকাটার মতো। তাই অবশ্যই, আপনি যদি জানেন আপনি কি খুঁজছেন, আপনি শুধু একটি অ্যামাজন টাইপ সমতুল্য অনুসন্ধানে যান।
আপনি Vinted মত ব্রাউজ করতে চান. শুধু তালিকা তাকান. তাই এটি বিনোদন। প্রবাহ উন্নত করার জন্য আপনার সত্যিই এআই প্রয়োজন নেই কারণ আপনি কী খুঁজছেন তাও আপনি জানেন না। এটা বিনোদন হিসাবে কেনাকাটা মত. এখন, আপনি যদি একটি গাড়ি কিনতে চান যেখানে এটি একটি বিবেচিত কেনাকাটা বা সেখানে একটি বাড়ি, AI এর মতো একজন উপদেষ্টা সম্ভবত অনেক বেশি অর্থবোধ করে।
তাই ভ্রমণের জন্য, যা বর্তমানে মানব উপদেষ্টা ব্যবহার করে তারা AI উপদেষ্টা বা Curated.Com-কে স্কি ইকুইপমেন্টের মতো উচ্চ প্রান্তের জন্য পরিবর্তন করতে পারে। এবং আমি দেখতে পাচ্ছি AI সেখানে অনেক বড় ভূমিকা পালন করছে। এবং আমি এও দেখতে পাচ্ছি যে AI সরবরাহ এবং চাহিদার মধ্যে আরও ভাল মেলানোর জন্য ব্যবহৃত হচ্ছে, তা চাকরির সাইটগুলিতে হোক বা বিভিন্ন বিভাগে কেনা বেচা হোক।
তাই এখানে নাটকীয়ভাবে উন্নতি হবে, কিন্তু আমরা UX, UI-এর বিপরীতে সেই অংশের প্রথম দিকে রয়েছি এবং বিক্রির প্রক্রিয়া ইতিমধ্যেই বাস্তবায়িত হচ্ছে। এবং বেশিরভাগ, বেশিরভাগ স্টার্টআপ ইতিমধ্যেই, তবে নিশ্চিতভাবে শেষ পর্বটি দেখেছে, যেটি ছিল এআই-এর উপর, মার্কেটপ্লেসগুলিতে এবং আমাদের এআই থিসিসের প্রভাবের উপর পর্ব 46, যা যুক্তিসঙ্গতভাবে বিপরীত।
মার্কেটপ্লেস এবং এআই সম্পর্কে আপনার শেষ উপস্থাপনা। আমাকে গ্রাহক সহায়তার সময়কালের জন্য AI ব্যবহার করার পরামর্শ দিন। এছাড়াও বিক্রেতাদের বিক্রির জন্য এবং মন্থন কমাতে বিক্রিতে মনোযোগ দিন। আমি একটি ভিন্ন প্রশ্ন পেয়েছিলাম. আপনি কি সংগ্রাম করছেন? আমরা বোর্ড বিক্রেতাদের সংগ্রাম করছি. উদাহরণস্বরূপ, অ্যাপল এবং বোর্ডিং টাক পাঁচ মাস।
তাই বেশিরভাগ মার্কেটপ্লেসে, বিক্রেতা পাওয়া সহজ কারণ তারা প্ল্যাটফর্মে আর্থিকভাবে অনুপ্রাণিত। এখন, আমি ঠিক জানি না আপনি কি বিক্রি করছেন। আমি অনুমান করি যদি অ্যাপল আপনার সরবরাহকারী হয়, আমি বলতে চাচ্ছি, অ্যাপ স্টোরে সেখানে থাকা এক জিনিস। যদি তারা আপনার কাছে বিক্রি করে কারণ আপনার প্ল্যাটফর্মে বিক্রেতা আছে, তাহলে সেটা আলাদা।
দেখুন, এন্টারপ্রাইজ যত বড় হবে, বিক্রয় চক্র তত দীর্ঘ হবে। তাই আমি এতে সম্পূর্ণ বিস্মিত নই। কিন্তু একবার আপনার কাছে সেগুলি হয়ে গেলে, আবার ঐতিহাসিকভাবে, বিক্রেতাদের তুলনায় ক্রেতা পাওয়া কঠিন কারণ বিক্রেতারা সেখানে থাকার জন্য আর্থিকভাবে অনুপ্রাণিত হয়। এবং সমস্যাটি হল যদি আপনার বিক্রেতারা অ্যাপলের মতো গিনমাস কোম্পানি হয়, আপনি জানেন, আপনি অগ্রাধিকার তালিকার নিচের দিকে আছেন, বাজারের দৃষ্টিকোণ থেকে আদর্শ নাও হতে পারে, তাই না?
মার্কেটপ্লেস ভালো কাজ যখন. এটি খণ্ডিত বিক্রেতা, আদর্শভাবে, যেখানে আপনি তাদের কাছে অর্থপূর্ণ এবং খণ্ডিত ক্রেতা, যেখানে আপনি দেখাতে পারেন, তাদের এমন জিনিস খুঁজে পান যা তারা অন্য কোথাও খুঁজে পায় না। এবং আবার, আরো জোরদার.
আমরা WooCommerce-এ একটি নতুন প্ল্যাটফর্ম চালাচ্ছি। আমরা কাস্টম বা Magento চিন্তা করছি. তাই আমরা CTO বোল্ড করতে পারি। সর্বোত্তম উত্স কী তা নিয়ে তারা অনিশ্চিত। আমরা 23 সালে 3.1 মিলিয়নে আছি, আগামী বছর আট, 10 মিলিয়ন আশা করছি। তাই এটা অলৌকিক হতে পারে. অলৌকিক ঘটনা খুব ব্যয়বহুল, আমি বলব, আপনার স্কেল এবং সম্ভবত খুব জটিল। আমি আপনাকে একটি নন স্ট্যান্ডার্ড উত্তর, বা একটি অ সুস্পষ্ট উত্তর দিতে যাচ্ছি। আপনি Shopify বিবেচনা করতে চাইতে পারেন।
Rebag Shopify-এ রয়েছে এবং তাদের আয় প্রায় 200 মিলিয়নের মতো। হ্যাঁ, Shopify বেশির ভাগই রিব্যাগে। ক্রেতাদের জন্য অভিজ্ঞতা, তাই না? ভালো লাগে, তাই না, এতে মার্কেটপ্লেস কম্পোনেন্ট তৈরি করা নেই, কিন্তু Shopify, আপনি মার্কেটপ্লেস কম্পোনেন্ট তৈরি করেন, আপনি কোড করেন যেগুলো সবচেয়ে বেশি অর্থবহ হতে পারে। আমি এটি খুঁজে পেয়েছি কারণ তারা অনেকগুলি সরঞ্জাম প্রয়োগ করে যা আপনার জীবনকে সহজ করে তোলে।
আমাদের আরও অনেকগুলি স্টার্টআপ Shopify-এ রয়েছে যা আপনি কল্পনা করতে পারেন, যার মধ্যে কয়েক মিলিয়ন আয়ও রয়েছে। এখন, অবশ্যই, যেমন আমি বলেছি, Shopify-এর কোনো বিক্রি প্রবাহ নেই, ইত্যাদি। আপনাকে এইগুলি তৈরি করতে হবে, তবে এটি একেবারেই সম্ভব। এবং আমি সম্ভবত এত সময় ব্যয় করব না।
Magento ভাল. কিন্তু কোড করা কঠিন, ক্রমবর্ধমান কম হওয়া বন্ধ করা কঠিন। হ্যাঁ, এর জন্য কম সমর্থন। আমরা Magento এর চারপাশে অনেক কোম্পানি তৈরি করি। কিন্তু আমি এই দিন বলতে চাই, যদি আমি কিছু তৈরি করতে যাচ্ছি, আমি সম্ভবত Shopify যেতে চাই।
আমি আরও 30 সেকেন্ডের জন্য বিরতি দেব। এবং যদি না হয়, আমরা এই শো শেষ করতে হবে. এটা মজা, সুপার নিযুক্ত. আমি বর্তমানে 100 জনেরও বেশি লোককে দেখতে পাচ্ছি, তাই এটিও বেশ ভালো।
ঠিক আছে, আমি মনে করি আমরা সেখানে আছি। তাই শুভ ছুটির দিন, সবাই. আমি আপনাকে নতুন বছরে দেখতে পাব যখন আমরা জানুয়ারীর কোনো এক সময়ে আমাকে খুশির কিছু জিজ্ঞাসা করব।
আপনাকে ধন্যবাদ এবং যত্ন নিতে.
