প্রযুক্তি, ভবিষ্যতবাদ, এবং মানুষের বুদ্ধিমত্তার ছেদ নিয়ে সর্বদা মুগ্ধ হয়েছিলেন এমন একজন হিসাবে, আইজ্যাক আসিমভের ” নাইটফল অ্যান্ড আদার স্টোরিজ ” আবিষ্কার করা একটি উদ্ঘাটন ছিল। অসিমভের বিখ্যাত ফাউন্ডেশন সিরিজের দীর্ঘ প্রশংসিত হওয়ার পরে, আমি অবাক হয়েছিলাম যে আমি তার ছোট গল্পগুলির সাথে অপরিচিত। এই সংকলনটি, তবে, দ্রুতই নিজেকে প্রাজ্ঞ অন্তর্দৃষ্টি এবং কালজয়ী বর্ণনার ভান্ডার প্রমাণ করেছে যা আমি আরও বেশি চিত্তাকর্ষক বলে মনে করেছি কারণ গল্পগুলি 1941 এবং 1967 সালের মধ্যে লেখা হয়েছিল!

আসিমভের প্রযুক্তিগত এবং সামাজিক উন্নয়নের পূর্বাভাস দেওয়ার ক্ষমতা ভবিষ্যদ্বাণীর চেয়ে কম নয়। উদাহরণস্বরূপ, “দ্য লাস্ট কোয়েশ্চেন”-এ, তিনি মহাবিশ্বের এনট্রপির সাথে ঝাঁপিয়ে পড়া একটি সুপার কম্পিউটারের ধারণাটি অন্বেষণ করেছেন, একটি আখ্যান যা আজকের উন্নত কৃত্রিম বুদ্ধিমত্তার যুগে গভীরভাবে অনুরণিত হয় এবং মহাজগতের ভবিষ্যত সম্পর্কে অস্তিত্ব সংক্রান্ত অনুসন্ধান। এটি অজানার মুখে বোঝার জন্য বহুবর্ষজীবী অনুসন্ধানের একটি প্রাণবন্ত চিত্র।

“এখানে কেউ নেই কিন্তু -” এ, আসিমভ একটি স্ব-সচেতন কম্পিউটার সিস্টেমের কল্পনা করেছেন যেটি খুব ভালভাবে “আরও বেশি মেশিনের আকাঙ্ক্ষা থাকতে পারে যতক্ষণ না সারা পৃথিবীতে লক্ষ লক্ষ ছিল, নিয়ন্ত্রণের জন্য মানুষের সাথে লড়াই করা” এইভাবে মঞ্চ তৈরি করে দ্য টার্মিনেটর থেকে ম্যাট্রিক্স পর্যন্ত অসংখ্য গল্প। বিষয়টিও অবিশ্বাস্যভাবে সময়োপযোগী কারণ আমরা কৃত্রিম জেনারেল ইন্টেলিজেন্স (AGI) তৈরি করার ক্ষমতার কাছাকাছি চলে এসেছি বলে মনে হচ্ছে।

আরেকটি রত্ন, “ফ্র্যাঞ্চাইজ” উল্লেখযোগ্যভাবে ডেটা-চালিত সিদ্ধান্ত গ্রহণের উত্থান এবং শাসনে AI-এর সম্ভাবনার প্রত্যাশা করে, আমাদের বর্তমান যুগে বিগ ডেটা এবং অ্যালগরিদমিক ভবিষ্যদ্বাণীগুলির একটি অত্যন্ত প্রাসঙ্গিক বিষয়। আসিমভের দূরদৃষ্টি এমন একটি বিশ্বকে কল্পনা করে যেখানে একটি কম্পিউটার দ্বারা নির্বাচিত একক ভোটার জনগণের ইচ্ছার প্রতিনিধিত্ব করে, গণতন্ত্র এবং প্রযুক্তিকে ঘিরে সমসাময়িক বিতর্কের মূল কথা বলে।

“নাইটফল”, শিরোনামের গল্পটি উত্তেজনা তৈরি করতে এবং সভ্যতার উপর জ্যোতির্বিদ্যা সংক্রান্ত ঘটনাগুলির মনস্তাত্ত্বিক প্রভাব অন্বেষণে একটি মাস্টার ক্লাস। একটি বিপর্যয়মূলক ঘটনার জন্য অপ্রস্তুত একটি সমাজের চিত্রায়ন বিশ্বব্যাপী চ্যালেঞ্জগুলি এবং আসন্ন সঙ্কটের প্রতি আমাদের সম্মিলিত প্রতিক্রিয়া সম্পর্কে বর্তমান উদ্বেগের প্রতিধ্বনি করে। ভয়, বিজ্ঞান এবং অজ্ঞতার গল্পের অন্বেষণ আজও ততটাই প্রাসঙ্গিক যেমন লেখার সময় ছিল।

আসিমভের লেখা সম্পর্কে আমাকে সবচেয়ে বেশি আঘাত করে তা হল গভীর দার্শনিক প্রশ্নের সাথে বৈজ্ঞানিক কৌতূহল মিশ্রিত করার ক্ষমতা। তার গল্পগুলি কেবল ভবিষ্যত প্রযুক্তির পূর্বাভাস নয় বরং মানুষের অবস্থার গভীর অনুসন্ধানও। তারা আমাদের বৈজ্ঞানিক প্রচেষ্টার নৈতিক ও নৈতিক মাত্রা বিবেচনা করার জন্য আমাদের চ্যালেঞ্জ করে।

“নাইটফল অ্যান্ড আদার স্টোরিজ” শুধুমাত্র কল্পবিজ্ঞানের গল্পের সংকলন নয়; এটি তাদের যুগ অতিক্রমকারী দূরদর্শী ধারণাগুলির একটি সংকলন। আসিমভের কাজটি মানুষের কল্পনাশক্তির স্থায়ী শক্তির প্রমাণ, এবং এই বইটি প্রযুক্তি, সমাজ এবং ভবিষ্যতের সঙ্গমে আগ্রহী যে কেউ অবশ্যই পড়া উচিত।

টেকস্টার প্রাক্তন ছাত্র সম্প্রদায়ের সাথে আমার যাত্রা শেয়ার করার জন্য আমাকে আমন্ত্রণ জানানো হয়েছিল। এখানে আমরা কভার করা প্রশ্ন আছে.

আপনি 1998 সালে আপনার উদ্যোক্তা যাত্রা শুরু করেছিলেন, অকল্যান্ড, জিঞ্জি এবং ওএলএক্সের মতো বেশ কয়েকটি সফল উদ্যোগের সহ-প্রতিষ্ঠা এবং সিইও হয়েছেন।

• প্রতিটি ব্যবসার সৃষ্টিকে কী অনুপ্রাণিত করেছে এবং সময়ের সাথে সাথে তাদের প্রতি আপনার দৃষ্টিভঙ্গি কীভাবে বিকশিত হয়েছে?
• আপনি কি কোনো সময়ে প্রাথমিক ধারণা থেকে পিভট করতে হবে?
• পণ্য বাজারের উপযুক্ত খুঁজে বের করার জন্য আপনার কি কোন পদ্ধতি/প্রক্রিয়া আছে?
• আপনি কখন জানতেন যে এটি বাজারে যাওয়ার সঠিক সময় ছিল?

এই তিনটি উদ্যোগ মহান উচ্চতায় পৌঁছেছে! অকল্যান্ড ইউরোপের বৃহত্তম নিলাম সাইটগুলির মধ্যে একটি হয়ে উঠেছে। Zingy মাত্র চার বছরের মধ্যে বার্ষিক আয়ের একটি চিত্তাকর্ষক $200 মিলিয়ন অর্জন করেছে। এবং অবশ্যই, OLX, বিশ্বব্যাপী একটি পারিবারিক নাম, 10,000 কর্মচারীর একটি বিশাল দল নিয়ে 30টি দেশে কাজ করে৷ বেশ যাত্রা, তাই না?

• কোন সুনির্দিষ্ট কৌশল বা উদ্যোগগুলি সেই কোম্পানিগুলির বৃদ্ধির মূল চালক ছিল?
• আপনি কি সাধারণ অনুশীলনগুলি চিহ্নিত করেছেন, যেমন কৌশলগত অংশীদারিত্ব বা গ্রাহক ধরে রাখার উদ্যোগ, যা ধারাবাহিকভাবে প্রতিটি উদ্যোগের সাফল্যে অবদান রাখে?

• তাদের প্রতিটি স্কেল করার ক্ষেত্রে আপনি সবচেয়ে বড় চ্যালেঞ্জগুলি কী কী?
• স্টার্টআপ প্রতিষ্ঠাতাদের জন্য যারা অনলাইন মার্কেটপ্লেস তৈরি এবং স্কেল করতে চান, টেকসই বৃদ্ধি এবং একটি শক্তিশালী নেটওয়ার্ক প্রভাব তৈরি করতে আপনি কী পরামর্শ দেবেন?

বৈশ্বিক বাজার নেভিগেট করা:

মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র, ইউরোপ, এশিয়া এবং ল্যাটিন আমেরিকা জুড়ে এই ব্যবসায়িক ধারণাগুলি সফলভাবে স্থানান্তরিত এবং অভিযোজিত করার পরে,

• বিভিন্ন বৈশ্বিক বাজারে নেভিগেট এবং সমৃদ্ধির জন্য আপনি কোন কৌশলগুলি সবচেয়ে কার্যকর খুঁজে পেয়েছেন?
• যদি একজন প্রতিষ্ঠাতা একটি নতুন অঞ্চলে (ইইউ) প্রবেশ করতে চলেছেন, তাহলে তাদের কিছু প্রশ্ন বা ক্ষতির বিষয়ে সচেতন হওয়া উচিত?

ভেঞ্চার ক্যাপিটালে রূপান্তর:

FJ ল্যাবসের প্রতিষ্ঠাতা অংশীদার হিসাবে আপনার ভূমিকার জন্য দ্রুত-ফরওয়ার্ডিং, আপনি সময়ের সাথে সাথে 1100 টিরও বেশি কোম্পানিতে বিনিয়োগ করেছেন, যার মধ্যে আলিবাবা এবং কুপাং-এর মতো প্রধান খেলোয়াড় রয়েছে৷ এখন 900 টিরও বেশি সক্রিয় বিনিয়োগ রয়েছে।

• কোন বিষয়গুলো আপনার হ্যান্ডস-অন এন্টারপ্রেনারশিপ থেকে ভেঞ্চার ক্যাপিটালিজমের দিকে পরিবর্তনকে প্রভাবিত করেছে?
• কীভাবে আপনার উদ্যোক্তা পটভূমি FJ ল্যাবসে আপনার বিনিয়োগ সিদ্ধান্তকে প্রভাবিত করে?
• কোন নীতি বা দর্শনগুলি দেবদূত বিনিয়োগে আপনার দৃষ্টিভঙ্গিকে গাইড করে এবং কীভাবে এই নীতিগুলি সময়ের সাথে বিকশিত হয়েছে?

দেবদূত বিনিয়োগ:

অ্যাঞ্জেল বিনিয়োগকারীরা সাধারণত তাদের প্রাথমিক পর্যায়ে স্টার্টআপের সাথে জড়িত হন এবং আপনি ফোর্বস দ্বারা বিশ্বব্যাপী #1 অ্যাঞ্জেল বিনিয়োগকারী হিসাবে স্বীকৃত হন।

• প্রাথমিক পর্যায়ের বিনিয়োগ সম্পর্কে কোনটি আপনাকে সবচেয়ে বেশি উত্তেজিত করে এবং এই পর্যায়ে মোকাবেলা করার জন্য কোন চ্যালেঞ্জগুলি আপনি সবচেয়ে ফলপ্রসূ বলে মনে করেন?
• বিনিয়োগের জন্য স্টার্টআপ নির্বাচন করার সময় আপনি কোন মানদণ্ডকে অগ্রাধিকার দেন, বিশেষ করে অনলাইন মার্কেটপ্লেস এবং নেটওয়ার্ক প্রভাবের গতিশীল ক্ষেত্রে?

প্রতিষ্ঠাতাদের পরামর্শ:

• অ্যাঞ্জেল ইনভেস্টমেন্টের জন্য স্টার্টআপ প্রতিষ্ঠাতাদের আপনি কী পরামর্শ দেবেন এবং সফল পিচে অবদান রাখার জন্য কোন মূল বিষয়গুলো আপনি বিশ্বাস করেন?

ভারসাম্য ঝুঁকি এবং উদ্ভাবন:

দেবদূত বিনিয়োগ ঝুঁকি একটি স্তর জড়িত.

• আপনি কীভাবে গণনা করা ঝুঁকি নেওয়ার এবং নিজের এবং আপনার বিনিয়োগ করা স্টার্টআপ উভয়ের জন্য সম্ভাব্য পুরষ্কার নিশ্চিত করার মধ্যে ভারসাম্য বজায় রাখবেন?

সমর্থনকারী পোর্টফোলিও স্টার্টআপ:

• আর্থিক বিনিয়োগের বাইরে, আপনি কতটা সক্রিয়ভাবে আপনার পোর্টফোলিওতে স্টার্টআপগুলির সাথে জড়িত এবং সমর্থন করেন? তাদের বৃদ্ধি এবং সাফল্যে আপনি কি বিশেষভাবে অবদান রাখেন?

নেটওয়ার্কিং এবং ডিল সোর্সিং:

দেবদূত বিনিয়োগের জগতে এবং একটি স্টার্টআপ প্রতিষ্ঠা ও বৃদ্ধির জগতে একটি শক্তিশালী নেটওয়ার্ক তৈরি করা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ৷

• আপনি কীভাবে নেটওয়ার্কিংয়ের সাথে যোগাযোগ করবেন এবং প্রতিশ্রুতিবদ্ধ বিনিয়োগের সুযোগগুলি উত্স করার জন্য আপনি কী কৌশলগুলি ব্যবহার করেন?

বিনিয়োগ থেকে শেখা:

• এত বিশাল পোর্টফোলিওর সাথে, কোন বিশেষ বিনিয়োগ বা অভিজ্ঞতা আছে যা একজন দেবদূত বিনিয়োগকারী হিসাবে আপনার জন্য মূল্যবান শিক্ষার সুযোগ হিসাবে দাঁড়িয়ে আছে?
• একজন দেবদূত বিনিয়োগকারী হিসাবে, আপনি কোন মূল পাঠ শিখেছেন যা আপনি বিশ্বাস করেন যে প্রতিষ্ঠাতাদের মনোযোগ দেওয়া উচিত?
• আপনার বিশ্বব্যাপী বিনিয়োগ কার্যক্রমের পরিপ্রেক্ষিতে, আপনি কীভাবে বিভিন্ন অঞ্চলে উদীয়মান প্রবণতা এবং সুযোগ সম্পর্কে অবগত থাকবেন?

ভবিষ্যতের ভবিষ্যদ্বাণী:

• সামনের দিকে তাকিয়ে, আপনি ভবিষ্যদ্বাণী করেন যে প্রযুক্তিতে পরবর্তী বড় তরঙ্গ বা উদ্ভাবন কী হবে এবং কীভাবে উদ্যোক্তারা সেই তরঙ্গে চড়ার জন্য নিজেদের অবস্থান করতে পারে?

কর্ম-জীবন একীকরণ:

আপনার একটি ব্লগ আছে, যেখানে আপনি আপনার পেশাগত এবং ব্যক্তিগত জীবন সম্পর্কে কথা বলেন।

• পেশাদার প্রতিশ্রুতি এবং ভ্রমণ, কাইটসার্ফিং এবং টেনিসের মতো ব্যক্তিগত আগ্রহের মধ্যে ভারসাম্য নিশ্চিত করতে আপনি কীভাবে কার্যকরভাবে আপনার সময় পরিচালনা করবেন?
• আপনি কি খুঁজে পান যে এই কার্যকলাপগুলি আপনার নেতৃত্বের পদ্ধতিকে প্রভাবিত করে?
• কীভাবে এই সৃজনশীলতা আপনার নেতৃত্বের শৈলীতে অনুবাদ করে এবং কীভাবে আপনি আপনার পেশাদার প্রচেষ্টার মধ্যে একটি সৃজনশীল পরিবেশকে উত্সাহিত করেন?

আপনি যদি চান, আপনি পডকাস্ট শুনতে পারেন.

আপনার পড়ার আনন্দের জন্য এখানে কথোপকথনের একটি প্রতিলিপি রয়েছে।

আলেজান্দ্রো গার্সিয়া-আমায়া: আজ, আমরা FJ ল্যাবসের প্রতিষ্ঠাতা অংশীদার ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডাকে পেয়ে সম্মানিত। আমাদের সাথে যোগদান, Fabrice, স্বাগতম.

Fabrice Grinda: আমাকে থাকার জন্য আপনাকে ধন্যবাদ.

আলেজান্দ্রো গার্সিয়া-আমায়া: ঠিক আছে। তাই, এক সেকেন্ডের জন্য বসুন। আমি আপনার উপর একটি পটভূমি একটি সামান্য বিট দিতে যাচ্ছি এবং তারপর আমরা সরাসরি প্রশ্নের একটি নম্বর মধ্যে লাফ দেব. সুতরাং, Fabrice হল একজন বিশিষ্ট ইন্টারনেট উদ্যোক্তা এবং বিনিয়োগকারী যার একটি উল্লেখযোগ্য ট্র্যাক রেকর্ড রয়েছে 300টি এক্সিট এবং 1,100টি দেবদূত বিনিয়োগের মাধ্যমে FJ ল্যাবস, একটি ভেঞ্চার ক্যাপিটাল ফার্মের প্রতিষ্ঠাতা অংশীদার হিসেবে।

বিনিয়োগকারী হওয়ার আগে, ফ্যাব্রিস ওএলএক্স-এর মতো বেশ কয়েকটি সফল কোম্পানি চালু করেছিল। ভারত, ব্রাজিল, পাকিস্তান, পোল্যান্ড, ইউক্রেন, রাশিয়া, পর্তুগাল এবং অন্যান্য অনেক উদীয়মান বাজারের বৃহত্তম শ্রেণীবদ্ধ সাইটটি 50টি দেশে কাজ করছে এবং 3000 জনেরও বেশি কর্মচারী রয়েছে। ওএলএক্স-এর আগে, ফ্যাব্রিস আমেরিকার বৃহত্তম ওয়্যারলেস মিডিয়া কোম্পানিগুলির মধ্যে একটি জিঞ্জি প্রতিষ্ঠা ও নেতৃত্ব দিয়েছিল। ফ্যাব্রিস 1998 সালে অকল্যান্ড তৈরির মাধ্যমে তার উদ্যোক্তা যাত্রা শুরু করেছিলেন, যা ইউরোপের বৃহত্তম নিলাম সাইটগুলির মধ্যে একটিতে পরিণত হয়েছিল। তার উদ্যোগের বাইরে, ফ্যাব্রিস ম্যাককিনসে এবং কোম্পানির ব্যবস্থাপনা পরামর্শদাতা হিসাবে কাজ করেছিলেন, প্রিন্সটন বিশ্ববিদ্যালয় থেকে অর্থনীতিতে বিএ করেছেন। তিনি বিশ্বব্যাপী ভ্রমণ, ঘুড়ি সার্ফিং-এ নিযুক্ত হন, যা তীব্র, টেনিস দেখায় এবং fabricegrinda.com-এ ব্লগিংয়ের মাধ্যমে তার ব্যক্তিগত এবং পেশাগত জীবনের অন্তর্দৃষ্টি শেয়ার করে, সেটি হল GRINDA.com৷

তাই আপনাকে ধন্যবাদ. স্বাগত. আমি আপনার ভ্রমণ থেকে অনেক গল্প শুনেছি, এবং আমি এখানে সেগুলির একটি সংখ্যায় ঝাঁপিয়ে পড়তে অপেক্ষা করতে পারি না। সুতরাং, আপনি 1998 সালে আপনার উদ্যোক্তা যাত্রা শুরু করেছিলেন এবং সহ-প্রতিষ্ঠা করেছেন এবং আপনি অনেকগুলি সফল উদ্যোগের একজন সিইও, যেমন আমি অকল্যান্ড, জিঙ্গি এবং ওএলএক্স-এ উল্লেখ করেছি। আমি প্রতিটি কোম্পানী নির্মাণের সময় শুনেছি এমন কয়েকটি উপাখ্যান কভার করতে যাচ্ছি এবং প্রতিটি সংশ্লিষ্ট কোম্পানীর কাছ থেকে শেখা পাঠ বা পাঠের জন্য আপনাকে জিজ্ঞাসা করছি। সুতরাং, এর এই মধ্যে ঝাঁপ দেওয়া যাক.

আপনি অকল্যান্ড শুরু করতে ম্যাককিনসি ছেড়ে গেছেন। তাই, কলেজের পরে, আপনি ম্যাককিনসে গিয়েছিলেন, সেখানে কাজ করেছিলেন এবং তারপরে আপনি ম্যাককিনসি ছেড়ে চলে গিয়েছিলেন, আপনার বিশের দশকের শুরুতে ফ্রান্সের জন্য ইবে অকল্যান্ড শুরু করেছিলেন।

অকল্যান্ড তৈরির কয়েক বছর বা তারও বেশি সময়, আপনি এটিকে ইবেতে বিক্রি করতে পারতেন, আমি বিশ্বাস করি অফারটি 20 মিলিয়ন, কিন্তু আপনি এটি বাড়ানো চালিয়ে যেতে চেয়েছিলেন। আপনি অবশেষে 50-60+ মিলিয়ন বাড়াতে সক্ষম হয়েছেন। শেষ পর্যন্ত, আপনি একটি ব্যক্তিগত বিনিয়োগকারীর কাছে আপনার শেয়ার বিক্রি করেছেন। আপনার অভিজ্ঞতা থেকে কিছু শিক্ষা কি ছিল? কারণ এটি আকর্ষণীয়, মোটামুটি দ্রুত একটি কোম্পানি তৈরি করা ইতিমধ্যেই একটি নির্দিষ্ট ধরনের অফার রয়েছে এবং এটি প্রত্যাখ্যান করে এবং তারপরে এটি বৃদ্ধি পায়। তাই, আমি নিশ্চিত যে আপনি শিখেছেন এমন এক মিলিয়ন জিনিস আছে, কিন্তু কিছু কি মনে আসে?

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: হ্যাঁ। সুতরাং, আমি জানতাম যে আমি একজন প্রযুক্তি প্রতিষ্ঠাতা হতে চাই, যাইহোক, আমি এমনকি কলেজ বা ম্যাককিন্সিতে যাওয়ার আগে, ম্যাককিনসি ছিল বিজনেস স্কুলের মতো, তারা আপনাকে অর্থ প্রদান না করলে।

এবং যখন আমি আমার কোম্পানী তৈরি করেছি, আপনি জানেন, আমি আসলে কিছু না কিছু তৈরি করতে পছন্দ করি, আমি একজন প্রতিষ্ঠাতা হতে চেয়েছিলাম। এবং আমি অনুমান করি যখন আপনার বয়স তখন 23, আমি বুঝতে পারিনি যে 20 মিলিয়ন ডলারের মতো কত টাকা। আপনি যখন, আপনি জানেন, আমার কিছুই ছিল না, কিন্তু একরকম এটি কোনো উপায়, আকৃতি, বা ফর্ম অর্থপূর্ণ মনে হয় না.

আমি চাই, নাহ, আমি বিশাল কিছু তৈরি করতে চাই। আমি পৃথিবী পরিবর্তন করতে যাচ্ছি. এবং 20 মিলিয়ন কিছুই নয়, আপনি জানেন, ভবিষ্যতে এটি করার সুযোগ থাকবে। আমি অনেক বড় কিছু নির্মাণ করব এবং যদি এটি ব্যর্থ হয়, যাই হোক না কেন। এবং আমি বুঝতে পারিনি কিভাবে. অর্থের পরিমাণের চেয়ে জীবন পরিবর্তন এবং অর্থবহ ছিল।

এবং তাই, আমি কেবল এটি বিবেচনা না করেই এটি মিস করেছি, সত্যই। আমি ছিলাম, আমার, নাহ. এবং একটি উপায়ে এটি সঠিক পছন্দ ছিল কারণ আমি যেমন মূলধন বাড়ালাম, আমরা নাটকীয়ভাবে বৃদ্ধি পেয়েছি এবং তারপরে ইবে থেকে 300 মিলিয়ন বাইআউট অফার পেয়েছি। তাই, হ্যাঁ, আমরা পাতলা করে নিয়েছি। কোম্পানির 75 শতাংশের মালিকানার পরিবর্তে, আমি এখন 40 শতাংশ কোম্পানির মালিক, কিন্তু 300 মিলিয়নের 40 শতাংশ হল 120 ​​মিলিয়ন।

এটি এখনও 75/20 এর চেয়ে অনেক বেশি মূল্যবান। সমস্যাটি, যা বলেছিল, অর্থ উপার্জন করা কতটা কঠিন এবং এটি জীবনকে কীভাবে পরিবর্তন করে এবং এটি আপনার পরবর্তী স্টার্টআপগুলিকে অর্থায়ন করা আপনার জন্য সহজ করে তুলতে পারে, ইত্যাদি বিষয়টি জেনে রাখা। সম্ভবত শুরু করার জন্য 20 নেওয়া উচিত ছিল।

দুই নম্বর, যে ড. একবার 300 এলে, আমি আমার ভিসিদের প্রস্তাব নিতে রাজি করতে পারিনি। সুতরাং, এটি সেখানে আরেকটি বড় পাঠ ছিল যে অর্থে আমি আগে কখনও অর্থ সংগ্রহ করিনি, তাই আমি আগে কখনও স্টক ক্রয় চুক্তি নিয়ে আলোচনা করিনি। আমার কাছে একটি টেনে নেই তাই আমি জোর করে বিক্রি করতে পারিনি। আমার কাছে প্রত্যাশিত সমস্ত মূল অধিকার ছিল না। এখন, অবশ্যই, এটি এমন একটি সময়ের মধ্যে যেখানে এই অধিকারগুলি, আপনি জানেন, নিরাপদ ডোজ বিদ্যমান ছিল না, নথির মানক সেট বিদ্যমান ছিল না। এবং আমি এই জিনিস আগে কখনও করিনি. তাই, আমি জানতাম না. আমি আমার আইনজীবীর উপর নির্ভর করেছিলাম যিনি আরও ভাল জানেন বলে মনে করা হয় এবং তিনি সঠিক, ঠিক মত আলোচনা করেননি।

তাই জোর করে বিক্রি করতে পারিনি। অবশেষে, আমরা একটি সর্বজনীনভাবে ব্যবসা করা কোম্পানির সাথে একীভূত হয়েছি। ধারণাগতভাবে আরও অনেক কিছুর জন্য, কিন্তু সেই স্টকটি অবিলম্বে 99.98% কমে গেছে। আর ভিসিকে বলছিলাম, এটা ভালো কোম্পানি নয়। ইবে আরও ভাল অফার করে, কিন্তু আমি তাদের বোঝাতে পারি না, এবং অনেক পাঠ শিখেছি। তাই, (ক) 20 মিলিয়ন অনেক টাকা। (খ) নিশ্চিত করুন যে আপনার অধিকারের মানক সেট আছে। যেমন, আপনি জানেন, টেনে আনার অধিকার, বা অন্তত পিগিব্যাক এবং প্রিমম্পটিভ অধিকার। এবং (সি), একজন ভিসি বেছে নিন যিনি আপনার সাথে সারিবদ্ধ। যেমন আমি সবচেয়ে বেশি বিনিয়োগকারী ব্যক্তির জন্য সর্বোচ্চ মূল্যায়নে অর্থ সংগ্রহ করেছি। তবে শেষ পর্যন্ত এটি সাধারণ ভিসি ছিলেন না। এটি একজন খুব ধনী ফরাসি ব্যক্তি যিনি বিশ্বকে দেখাতে চেয়েছিলেন যে তারা ইন্টারনেট বোঝেন, কিন্তু সফল কোম্পানিগুলি তৈরি করতে তারা এতে ছিলেন না। তারা কৌশলগত হতে প্রেস প্রদর্শিত পছন্দ ছিল. এবং তাই, যখন প্রস্থান করার সময় এসেছিল, তারা প্রস্থান করার বিষয়ে চিন্তা করেনি। আমি বলতে চাচ্ছি, একশ বিলিয়ন মূল্যের ব্যক্তির সাথে সমস্যা। আমি বলতে চাচ্ছি, সেই সময়, আমি মনে করি এটি মাত্র 20 বিলিয়ন ছিল যা আরও কয়েকশ মিলিয়ন তৈরি করে তাদের সাথে কোনও পার্থক্য নেই।

এবং তাই যদিও এটি আমার সুপারিশ ছিল আমাদের প্রস্থান করা উচিত, তারা ছিল, “নাহ, আমি প্রস্থান করছি না”। এবং আমি যে পরিবর্তন করতে পারে না. এবং তারা নিয়ন্ত্রণে ছিল, যদিও এটি আমার কোম্পানি ছিল। আর তাই ভুল ভিসি থেকে অর্থ সংগ্রহের ক্ষেত্রে বেশ কিছু ভুলের দরকষাকষির ভুল অধিকারের কথা বুঝতে না পেরে শুরুতে ২০ মিলিয়ন ডলার কত টাকা ছিল।

তাই হ্যাঁ, অনেক আকর্ষণীয় জীবনের পাঠ। তারপর আবার, যদি আমি 25 এর মতো 120 মিলিয়ন উপার্জন করতাম। সুতরাং, এই মত ছিল দুই বছর পরে. যখন ইবে অফারটি এসেছিল, তখন আমি সম্ভবত একটি অহংকারী এবং অসহায় গাধা হতাম। এবং তাই, আপনি জানেন, নম্র পাই এক টুকরো খাওয়া, জিরো থেকে হিরোতে যাওয়া, আপনি জানেন, এবং প্রতিটি ম্যাগাজিন কভার করেন, ইত্যাদি, আবার শূন্যে ফিরে যান।

এটি সম্ভবত একটি খুব মূল্যবান জীবনের পাঠ ছিল যা আমার শেখার দরকার ছিল।

আলেজান্দ্রো গার্সিয়া-আমায়া: আমি এটা পছন্দ করি। যে খুব প্রতিফলিত এবং জীবন পরিবর্তন. এটা অবিশ্বাস্য। আসুন পরবর্তী উদ্যোগে এগিয়ে যাই। তাই Zingy.

এই দ্বিতীয় উদ্যোগের জন্য, আমি শুনেছি আপনি মূলত একটি ধারণা নিয়ে ভাবছিলেন যে আপনি এটির জন্য উদ্যোগের মূলধন খুঁজে না পেয়ে বুটস্ট্র্যাপ করতে পারেন। কি আপনাকে এভাবে ভাবতে বাধ্য করেছে? এবং আমি জানি যে শেষ পর্যন্ত আপনাকেও তহবিল সংগ্রহ করতে হয়েছিল, কিন্তু এটি একটি খুব কঠিন যাত্রা ছিল। আপনার প্রথম অভিজ্ঞতার চেয়ে অনেক কঠিন। আপনি যে কিছু আবরণ করতে পারেন?

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: ঠিক আছে, যখন আপনি বুদবুদের মধ্যে অর্থ সংগ্রহ করছেন। 1998 সালে, একটি বংশের সাথে, আমি বলতে পারি, প্রিন্সটনে আমার ক্লাসের শীর্ষে। ম্যাককিনসি, প্রথম ব্যক্তিদের মধ্যে একজন যাকে সরাসরি সম্পৃক্ত করার জন্য উন্নীত করা হয়েছিল, যেমন লোকেরা আমার দিকে টাকা ছুড়েছিল।

2001 সালে, আমি জানতাম যে পৃথিবী বদলে যাবে এবং এটা স্পষ্ট যে পুঁজি বাড়ানো অসম্ভব বা অসাধারণভাবে কঠিন হতে চলেছে। এবং, যাইহোক, আমি ভেবেছিলাম ইন্টারনেট এত বড় জিনিস হতে যাচ্ছে না।

আমি পছন্দ করছি, আপনি জানেন যে এটি কি বিপ্লব হতে যাচ্ছে না যা আমি আশা করেছিলাম। এটা বড় হবে না. এটি অর্থ উপার্জনের একটি বড় উপায় হবে না। কিন্তু যেমন, আমি এটা করছি না কারণ আমি অর্থ উপার্জন করতে চাই। আমি এটা করছি কারণ আমি শূন্য থেকে এক চাই। আমি একজন প্রযুক্তির প্রতিষ্ঠাতা হতে চাই। আমি মিশন-চালিত হতে চাই, কিন্তু যেহেতু আমার মূল লক্ষ্য এই মুহূর্তে একজন প্রতিষ্ঠাতা হওয়া, তাই আমি এমন কিছু করার ধারণাটি ত্যাগ করতে ইচ্ছুক যা আমি মনে করি আমি খুব অল্প পুঁজিতে লাভজনকভাবে গড়ে তুলতে পারি।

এবং তাই, এটি ম্যাক্রো পরিস্থিতির প্রতিফলন ছিল যেখানে আমরা নিজেদেরকে খুঁজে পেয়েছি। যা মূলত টেকের শীতের মতো। এটি এমন ছিল, যদিও এটি একটি বিশ্ব মন্দা ছিল না, এটি একটি প্রযুক্তিগত মন্দা ছিল। এটা খুব, খুব গভীর ছিল.

তাই 2001 সালে, আমি ভালো আছি, ঠিক আছে, আমি রিংটোন করতে যাচ্ছি। আমি রিংটোন পছন্দ করেছি বলে নয়। আমি এটা নির্বোধ ছিল. উহ, কিন্তু আমি ভেবেছিলাম যে আমি এটিকে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে বেশ সাশ্রয়ীভাবে তৈরি করতে পারি, কারণ এটি ইউরোপ এবং এশিয়াতে সফল হয়েছে।

আলেজান্দ্রো গার্সিয়া-আমায়া: সুতরাং, রিং টোনগুলিতে ফোকাস করা, কারণ আপনি ভাবছেন কত দ্রুত, বাজারে যাওয়ার পরিপ্রেক্ষিতে, আপনি এটি বিক্রি করতে পারেন এবং ইতিমধ্যেই রাজস্ব বা মুনাফা তৈরি করা শুরু করতে পারেন।

কিন্তু এর আগেও, এমনকি যখন আপনি সেই ধারণাটি বেছে নিয়েছিলেন, আপনি কি তহবিল সংগ্রহের চেষ্টা করেছিলেন বা আপনি করেছিলেন, এবং এটি এমন একটি বিষণ্ণ বাজার ছিল যে এটি কার্যকর হয়নি বা ঘটনাটি কী ছিল?

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: ওহ না, আমি আসলে তহবিল সংগ্রহের চেষ্টা করি। আসলে, প্রথম দুই বছর বেদনাদায়ক ছিল। আমি আমার কাছে থাকা প্রতিটি শেষ পয়সা বিনিয়োগ করেছি।

আমি আমার ক্রেডিট কার্ড থেকে এক লক্ষ টাকা ধার নিয়েছি। অফিসে সোফায় শুয়েছিলাম। আমি নিউইয়র্কে থাকতাম, প্রতিদিন $2। মানে, আমি কফিও দিতে পারতাম না। আমি শুধু রামেন নুডলস খেতে পারতাম, ২৭ বার বেতন মিস করেছি। আমি প্রত্যেক উপাচার্যের সাথে কথা বলেছি, তবে আমি সময়ের মধ্যেই মনে করি। আমি মনে করি আমার প্রথম বাক্যটি ঘটেছিল যখন আমি তাদের বলছি যে আমি বিটিসি টেলিকম করছি, যখন ওয়েবভান এবং পেটস ডটকম থেকে বিশ্বের প্রতিটি বিটিসি কোম্পানি, আমি অধীন হয়ে গেছি। প্রতিটি টেলকো কোম্পানি, যেমন MCI ওয়ার্ল্ডকমের অধীনে চলে গেছে, আমি মনে করি না আমি বাক্যটি শেষ করব। তারা স্তব্ধ হবে, ডান? যেন কোন ট্র্যাকশন ছিল না। পুঁজি সংগ্রহের জন্য আমি কখনো মিটিংও পাইনি। সুতরাং, আপনি জানেন, আমি মূলধন বাড়াতে চেষ্টা করি। এটা চুল পড়া অনেক সংরক্ষণ করতে চান. কিন্তু এটা অসম্ভব ছিল।

এবং এখানে বিড়ম্বনা হল একবার আমরা লাভজনক হয়ে উঠলাম, কারণ এই কোম্পানিটি লাভের উপর পুরানো ধাঁচের উপায়ে নির্মিত হয়েছিল। আপনি জানেন, আমরা 02 সালে এক মিলিয়ন আয় থেকে 03 সালে 5 থেকে 04 থেকে 05 সালে 200-এ গিয়েছিলাম। কিন্তু আমরা যেমন লাভবান হলাম।

আলেজান্দ্রো গার্সিয়া-আমায়া: ধরে রাখুন। তাহলে, এক মিলিয়ন, আপনি কখন এক মিলিয়ন পেলেন, কতদিনে?

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: 2002 সালে রাজস্ব।

আলেজান্দ্রো গার্সিয়া-আমায়া: এবং কোম্পানিটি কতদিন ধরে কাজ করছে?

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: আমি কোম্পানীটি 2 জুলাই, 2001 তৈরি করেছি এবং আমরা মূলত তার কয়েক মাস পরে চালু করেছি। সুতরাং, আমরা প্রথম বছরে মিলিয়ন মিলিয়ন আয় করেছি।

আলেজান্দ্রো গার্সিয়া-আমায়া: বাহ! ঠিক আছে. সুতরাং, আমি বলতে চাচ্ছি, এক বছরে বা 12 মাসে এক মিলিয়ন, বা একটু কম। যে এখনও মোটামুটি চিত্তাকর্ষক!

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: হ্যাঁ, এটা ঠিক ছিল।

আলেজান্দ্রো গার্সিয়া-আমায়া: তাই সেই মিলিয়ন দিয়েও, আপনি তহবিল সংগ্রহের চেষ্টা করছেন এবং কেউ ফোন ধরবে না। কি দারুন!

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: কোন ভিসি নেই। আমি জানি. আমি 1.4 মিলিয়ন সংগ্রহ করেছি, কিন্তু আমি 5 থেকে 10k ইনক্রিমেন্টে 1.4 মিলিয়ন সংগ্রহ করেছি। যে কোন ব্যক্তির সাথে আমার দেখা হবে, আমি পছন্দ করেছি, আহ, এই আশ্চর্যজনক স্টার্টআপ, অনুগ্রহ করে বিনিয়োগ করুন।

এবং আমি 1.4 মিলিয়ন সংগ্রহ করেছি, কিন্তু আক্ষরিক অর্থে 10 সালে, আমি সবচেয়ে বড় চেকটি 10k এর মতো পেয়েছিলাম। এবং কিছু সময়ে, আমি বন্ধু এবং পরিবারের কাছ থেকে দৌড়ে গিয়েছিলাম যে আমি ভিক্ষা করতে পারি এবং অর্থের জন্য ঘোরাঘুরি করতে পারি, যে কারণে আমি অনেকবার বেতন অনুপস্থিত করেছি। এবং, অবশ্যই, যতবার আমরা কর্মীদের বলি, আমি বুঝতে পারি না কি ভুল হয়েছে। ব্যাঙ্কগুলি এই মাসে সঠিকভাবে বেতন-ভাতার ওয়্যারিং প্রক্রিয়া করেনি। অবশ্য আমার কাছে কোনো টাকা ছিল না। সেজন্য এটি প্রক্রিয়া করা হয়নি। তারপর আমি আমাকে 5k দিতে কিছু লোক খুঁজে, তারপর poof, বেতন করা!

আলেজান্দ্রো গার্সিয়া-আমায়া: এটা অদ্ভুত যে আপনাকে ব্যাঙ্কগুলি পরীক্ষা করতে হবে। ওহ আমার ঈশ্বর, যে বন্য. আমি সেটা ভালবাসি. আমি যে যাত্রা শুনতে ভালোবাসি. আমাদের মধ্যে অনেক প্রতিষ্ঠাতাই এর মধ্য দিয়ে গেছেন বা এর মধ্য দিয়ে যাচ্ছেন।

সুতরাং, এটি শুনতে সক্ষম হওয়া সত্যিই সহায়ক।

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: যাইহোক, আমার ট্রাইব্যুনালের যাত্রার সবচেয়ে অর্থবহ দিনটি হল 15 আগস্ট, 2003। যেদিন আমরা ক্যাশফ্লো পজিটিভ হয়েছিলাম, EBITDA ইতিবাচক নয়, ক্যাশফ্লো পজিটিভ হয়েছিলাম। আমরা ইতিমধ্যেই তিন বা চার মাস EBITDA পজিটিভ ছিলাম কারণ তখন আমরা নিজের ভাগ্যের মালিক ছিলাম।

আমরা জানতাম যে আমরা মারা যাব না, এবং আমি ফেরত দিতে সক্ষম হয়েছি, আমার এক লাখ ক্রেডিট কার্ডের ঋণ এবং আমি যা পরিশোধ করিনি তার সমস্ত জিনিস এবং পিছনের বেতন, ইত্যাদি। এটি ছিল, আজ পর্যন্ত, আমার জীবনের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ তারিখ।

আলেজান্দ্রো গার্সিয়া-আমায়া: সেটা ছিল তিন বছর। এর মধ্যে তিন বছর, এরকম কিছু।

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: দুই বছর দুই মাস

আলেজান্দ্রো গার্সিয়া-আমায়া: বাহ! এটা অবিশ্বাস্য। চতুর্থ বছরে আপনি উল্লেখ করেছেন তার চেয়েও বেশি, আপনি ইতিমধ্যে 200 মিলিয়ন তৈরি করছেন। আপনি শেষ করেছেন, ভাল, আমি সবসময় এই শোতে আমাদের বিশেষ ইউনিকর্ন প্রতিষ্ঠাতাদের প্রত্যেককে এই প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে পছন্দ করি। আপনি কি আপনার প্রথম বিক্রয় মনে আছে? কার কাছে এটি ছিল এবং কিভাবে আপনি এটি যাচ্ছে?

আপনি কিভাবে প্রথম গ্রাহক সাইন ইন করলেন? আমি Zingy সঙ্গে জানি, আপনি এন্টারপ্রাইজ বিক্রি ছিল.

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: অবশেষে। হ্যাঁ। তাই, আমি এন্টারপ্রাইজ বিক্রি করতে চেয়েছিলাম। আমি অপারেটরদের জন্য মোবাইল কন্টেন্ট প্ল্যাটফর্ম চালাতে চেয়েছিলাম। কিন্তু 2001 সালে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে, এটি অন্ধকার যুগ ছিল। ছিল না, টেক্সট মেসেজিং ছিল না।

আপনি অপারেটরের মধ্যে টেক্সট মেসেজ করতে পারবেন না, ক্রস অপারেটরকে ছেড়ে দিন। তারা মনে করেনি যে তাদের এই সামগ্রীর প্রয়োজন, যদিও এটি ইউরোপ এবং এশিয়ায় বিশাল ছিল। এবং আমি ছিলাম না, তারা আমার ফোন কলও ধরছিল না। সুতরাং, আমি ধারণার প্রমাণ হিসাবে সরাসরি গ্রাহকের কাছে চালু করেছি। এমনকি, আমাকে ডেলিভারি করতে সক্ষম হওয়ার জন্য AT&T এবং Cingular, et cetera এর ডেলিভারি নেটওয়ার্ক এবং গেটওয়েতে আমার পথ হ্যাক করতে হয়েছিল।

তাদের সঙ্গে আমার কোনো চুক্তি ছিল না। আমি তাদের গেটওয়ের মাধ্যমে বিতরণ করার একটি উপায় খুঁজে পেয়েছি যা খোলা ছিল। আমি ক্রেডিট কার্ডের মাধ্যমে বিক্রি, চার্জ শুরু করেছি। এবং আমার কাছে ভোক্তাদের তাদের নেটওয়ার্ক এবং ফোন বাছাই করতে হবে। এটি বিতরণের সবচেয়ে প্রাচীন উপায়ের মতো ছিল।

আর সেই কারণেই আমি আসলে শুরুতে স্কেল করিনি। কিন্তু বিষয়টা সব কনফারেন্সে দেখা যাচ্ছিল, সিটিআইএ হচ্ছে। আমার থাকার ক্ষমতা প্রমাণ করে আমি ক্যারিয়ারের দরজায় কড়া নাড়তে থাকি। অবশেষে MSN সেই সময়ে রাজস্বের জন্য মরিয়া ছিল। তাই, আমি মূলত তাদের ঘুষ দিয়েছি। আমি তাদের দিয়েছিলাম যেমন, আমি তাদের অফিসিয়াল অংশীদার হওয়ার জন্য 100k বা 50k জানি না যা একটি প্রেস রিলিজের নেতৃত্ব দেয়, যা আমাদের কিছু বিশ্বাসযোগ্যতার জন্য ধার দেয়, যদিও এটি সত্যিই কোনো আয়কে হারায়নি। তারপরে এলোমেলোভাবে, সেই সময়ে, মটোরোলা NEXcell সামগ্রী পোর্টাল চালাচ্ছিল। তারা এলোমেলোভাবে পৌঁছায় এবং তারা বলেছিল, আরে, আমরা আপনাকে মাইক্রোসফ্ট ভিডিও দেখেছি। আপনি কি আমাদের সাথে কিছু করার বিষয়ে আলোচনা করতে চান?

সুতরাং, আমরা তাদের জন্য এটি চালানো শুরু করেছি। এবং তারপর NEXcell আমার কাছে পৌঁছে বলল, আরে, ভাল, আপনি জানেন, এটি বেশ ভাল কাজ করছে। আমরা কি সরাসরি করতে পারি? এবং তারপর আমার জীবনের প্রথম বাস্তব চুক্তি Sprint. কিন্তু আমি আড়াই বছর ধরে দরজায় কড়া নাড়ছি, এবং এটা একটু একটু করে, থাকার শক্তি এবং উপস্থিতি দেখানোর মাধ্যমে আমরা প্যান স্টার্টআপে এই ফ্ল্যাশ নই। চুক্তিটি একবার স্প্রিন্ট করে, বাকি সবাই এটি করতে চেয়েছিল।

সুতরাং, তারপর এটা হয়ে গেল, আপনি জানেন, তারা সবই লেমিংস। সুতরাং একবার স্প্রিন্ট এটি সম্পন্ন করে, এটি সফল হয়েছিল। আমরা AT&T থেকে একক থেকে Verizon পর্যন্ত প্রত্যেকের কাছ থেকে একটি কল পেয়েছি, এবং তারপরে আমরা রাজস্বের জন্য মারা যাওয়ার মতো থেকে অতিরিক্ত কাজ করতে গিয়েছিলাম, বিশেষত এই সমস্ত লোকের সাথে সংযোগ এবং অংশীদারিত্ব তৈরি করার জন্য কোনও অর্থ ছাড়াই৷

এবং এছাড়াও, তারা আমাকে তিনজনের মতো পাঠিয়েছে, আপনি জানেন, এগুলি জিনরমাস কোম্পানি। তারা আমাকে 300-পৃষ্ঠার RFP-এর মতো পাঠিয়েছে। আমি নিজেই আরএফপি পূরণ করেছি। আমি সব কিছু করার প্রতিশ্রুতি দিয়েছিলাম। আমি শুধু বললাম, হ্যাঁ, আমরা সব করব।

একবার আমরা চুক্তি স্বাক্ষর করেছিলাম, আমি স্পষ্টতই বিতরণ করিনি। এবং আমি কি প্রতিশ্রুতি চাই 20 তারিখে, কিন্তু এটা কোন ব্যাপার না. সেই সময় তারা গর্ভবতী ছিল, এবং তাদের কোন বিকল্প ছিল না। সুতরাং, আমি মূল উপর ফোকাস. আমি ভালো আছি, আপনি কি জানেন? আমি এই সব অন্যান্য জিনিস প্রতিশ্রুতি, কিন্তু আপনি জানেন. চলুন পেতে এই কাজ করা যাক. এবং তারপর আমরা পরে বাকি কাজ করব.

আলেজান্দ্রো গার্সিয়া-আমায়া: এবং তারা এটি সঙ্গে রেখেছে! এবং তারা নিশ্চিত মত.

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: এবং তারা এটি রেখেছিল এবং অনেক দেরি হয়ে গেছে। আমরা কোডিং করছিলাম এবং আমরা লাইভ ছিলাম, এবং এটি অসাধারণভাবে ভাল কাজ করেছে।

আলেজান্দ্রো গার্সিয়া-আমায়া: আপনি যখন সরাসরি ভোক্তার কাছে যাচ্ছিলেন, যদিও এটি মাপযোগ্য ছিল না, সময়কাল কী ছিল? এবং সংখ্যা কি ধরনের বা কি ধরনের কী সূচক আপনি খুঁজছেন যে আপনি বলতে অনুমতি দেয়, আপনি কি জানেন, মত, আমরা সত্যিই কিছু আপ. আমি এটা জানি, যেমন, আমাদের এই দরজায় কড়া নাড়তে হবে। আমাদের এই কাজ চালিয়ে যেতে হবে। মত, সেখানে আপনার জন্য জ্বলজ্বল আলো কি ছিল?

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: এটা আমাদের সংখ্যা ছিল না। আমাদের সংখ্যা ছিল মিনিমিস এবং অপ্রাসঙ্গিক। এটা ছিল যে জাপানে, এটি একটি মাল্টিবিলিয়ন-ডলার বিভাগ এবং লাভজনক ছিল।

কোরিয়াতে, এটি একটি মাল্টিবিলিয়ন-ডলার বিভাগ এবং লাভজনক ছিল। ইউরোপে, এমন একাধিক খেলোয়াড় ছিল যারা শত শত মিলিয়ন বিক্রয় এবং লাভজনক করার মতো ছিল। এবং তাই, যদি বিশ্বব্যাপী মানুষ খুব অনুরূপ হয়, যদি কিছু কোথাও কাজ করে, তবে এটি অন্য কোথাও কাজ করবে কারণ আমাদের মূলে, আমরা যোগাযোগ করতে চাই। আমরা সামাজিকীকরণ করতে চাই।

আমরা উদ্দেশ্য একটি ধারনা আছে চাই. আমরা বিনোদন পেতে চাই. এবং যদি কোথাও কিছু কাজ করে, এটি অন্য কোথাও কাজ করতে যাচ্ছে। এখন এটি হতে চলেছে, আপনাকে মানিয়ে নিতে হবে যে এটি কার্বন কপি নয়, তবে মৌলিকভাবে ধারণাগুলি বেশ একই রকম। এবং এটি বিশ্বের বাকি অংশে এত ভাল কাজ করে।

আমি চাই, এটা মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে কাজ করতে যাচ্ছে. এটা সময়ের প্রশ্ন মাত্র। এবং যখন বাজারটি সমস্ত বিল্ডিং ব্লকের জায়গায় খোলে তখন আমার সেখানে থাকা দরকার। এখন, যদি আরও দুই বছর লেগে যেত, আমি সম্ভবত মারা যেতাম। তাই সৌভাগ্যবশত, আমার সম্পূর্ণ বীর্য, নগদ, ইত্যাদি ফুরিয়ে যাওয়ার আগেই এটি ঘটে।

আলেজান্দ্রো গার্সিয়া-আমায়া: আপনি যখন এই এন্টারপ্রাইজগুলিতে সাইন আপ করছিলেন, তাই স্প্রিন্ট এবং অন্যান্য সমস্ত এন্টারপ্রাইজ যেগুলি এসেছে, দল এবং প্রতিভার পরিপ্রেক্ষিতে, এমন একটি মুহূর্ত ছিল যেখানে আপনি বলেছিলেন, যখন বিক্রয়ের জন্য আসে তখন আমাদের এন্টারপ্রাইজ স্তরের অভিজ্ঞতা সহ কিছু ব্যক্তিকে নিয়ে আসতে হবে , তাই আপনি ইতিমধ্যে যে ছিল.

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: না। আমি যাইহোক বিক্রয়কর্মী সামর্থ্য করতে পারে না.

আসলে, মূল সমস্যা হল আমরা চাই, কিছু সময়ে আমি সক্ষম হওয়া বন্ধ করে দিয়েছিলাম। আমি স্প্রিন্ট চুক্তিতে স্বাক্ষর করার পরে এবং আমরা অন্য সবাইকে স্বাক্ষর করেছি। স্প্রিন্ট আমাদের অর্থ প্রদান করা পর্যন্ত আমার কাছে কোন নগদ ছিল না। সুতরাং, আমরা স্প্রিন্টে স্বাক্ষর করেছি, আমরা 1 এপ্রিল, 2003 লাইভ গিয়েছিলাম, কিন্তু তারা ত্রৈমাসিক প্লাস 45 প্রদান করেছিল, চেকটি 15 আগস্ট, 2003 এ এসেছিল, কিন্তু একবার তারা লাইভ হয়ে গেলে, বাকি সবাই স্বাক্ষর করতে চায়।

কিন্তু আমি 1 এপ্রিল থেকে 15 আগস্ট পর্যন্ত আমার, আমার কর্মীদের বেতন দেইনি। সুতরাং, আমরা 27 জন থেকে সাতজনে গিয়েছিলাম। কারণ আপনি জানেন, আপনি যখন লোকেদের অর্থ প্রদান বন্ধ করেন, তারা কোনও কারণে কাজের জন্য উপস্থিত হওয়া বন্ধ করে দেয়। আমি সেটা বুঝতে পারছি না। এবং তাই, হঠাৎ করেই, আমাদের সাইন করতে চায় এমন প্রত্যেকের সাথে আমরা ব্যাপকভাবে অতিরিক্ত কাজ করেছিলাম এবং আমাদের ছিল, আমাদের আর কোনও কর্মী ছিল না।

তাই, আমি আবার কোডিং শুরু করি। আমি প্রোজেক্ট ম্যানেজার ছিলাম স্ল্যাশ ফ্রন্ট এন্ড ডেভেলপার স্ল্যাশ হেড অফ সেলস, স্ল্যাশ তুমি এটার নাম দাও।

আলেজান্দ্রো গার্সিয়া-আমায়া: গ্রাহক সাফল্য।

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: সৌভাগ্যবশত, আমরা কোর, সিটিও এবং কোর ব্যাক আপ অফিস টিম দেখেছি যা একীকরণে সাহায্য করতে পারে। কিন্তু, হ্যাঁ, আমরা লাইভে গিয়েছিলাম এবং অবশেষে আমরা লাভজনক এবং তারপর আমরা স্কেল করেছি।

এবং আমি এক বছর পরে 80 মিলিয়ন নগদে কোম্পানি বিক্রি করেছিলাম।

সুতরাং, এই সময় নগদ জন্য, ইক্যুইটি নয়. এবং আমি এটির অর্ধেকেরও বেশি বিক্রি করেছি, কিন্তু এটি আমার জীবনের সবচেয়ে অর্থবহ দিন ছিল না। কারণ, সেই সময়ে আমরা রকেট জাহাজে ছিলাম। আমরা গিয়েছিলাম, আপনি জানেন, আমি যেমন বলেছিলাম, আমরা 50-200 টাকা আয় করেছি, আমরা ডান এবং বামে লোক নিয়োগ করছি। আমরা পাগলের মত বেড়ে উঠছি। আমি খুব ব্যস্ত ছিলাম.

কোম্পানি বিক্রি করার জন্য আমার নিজের পুরস্কার ছিল, আমি মনে করি আমি একটি এক্সবক্স, একটি টিভি এবং একটি টেনিস র্যাকেট কিনেছি। এবং আমি মনে করি, আপনি জানেন, আমি এখনও আমার স্টুডিও অ্যাপার্টমেন্টে আরও অনেক বছর ধরে বাস করেছি কারণ আমি খুব ব্যস্ত ছিলাম। এবং আপনি জানেন, আমি যাইহোক টাকার জন্য এটি করিনি। ভালো লেগেছে, আমি ভেবেছিলাম এটি করা এবং নির্মাণ করা একটি আকর্ষণীয় জিনিস।

যদিও আমি রিংটোন এবং মোবাইল সামগ্রী বিক্রি করার মিশন পছন্দ করিনি, এবং আমি অন্য মিশন চেয়েছিলাম।

আলেজান্দ্রো গার্সিয়া-আমায়া: যখন জিঙ্গির সাথে শেখা পাঠের কথা আসে, আমি স্কেলিং সম্পর্কেও শিখতে পছন্দ করি। দ্রুত বৃদ্ধি, প্রতিভা নিয়ে আসা এবং নিশ্চিত করা যে সবাই একই পৃষ্ঠায় আছে। কোন বিশেষ শিক্ষা আছে, কোন বিশেষ ত্রুটি আছে? যে কোন কিছু যে আপনি সেখানে প্রতিষ্ঠাতাদের জন্য শেয়ার করতে পারেন এই মুহূর্তে যে মাধ্যমে যাচ্ছে, তাই না?

তারা পণ্য বাজারের উপযুক্ত খুঁজে পেয়েছেন। এখন তারা, তারা একটি চমত্কার দ্রুত ক্লিপ এ ক্রমবর্ধমান করছি. এবং কোন জিনিসগুলিকে তাদের নজর রাখা উচিত বা তাদের নিজেদেরকে যে প্রশ্নগুলি জিজ্ঞাসা করা উচিত?

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: আমাদের জন্য সুসংবাদ হল আমাদের মূল দল, আপনি জানেন, CTO, আমি, ইত্যাদি, আমরা যথাস্থানে রয়েছি এবং এটি সত্যিই বিদ্যমান চুক্তির বাস্তবায়ন ছিল।

সুতরাং, এটির জন্য সত্যিই মৌলিক নতুন সিনিয়র নিয়োগের প্রয়োজন ছিল না। আমি মনে করি যে একমাত্র জিনিসটি আমি ভিন্নভাবে পরিবর্তন করব তা হল, কারো প্রতিভা নির্বিশেষে, যেটি আমি একটি নো অ্যাসোল নীতি হিসাবে প্রয়োগ করেছি। আপনার আইকিউ ক্ষমতা যাই হোক না কেন, আপনি যদি অন্য লোকেদের কাছে ভালো মানুষ না হন এবং আপনি মানুষের সাথে ভালো ব্যবহার না করেন তাহলে এখানে আপনার কোনো স্থান নেই।

এটা বুঝতে আমার অনেক সময় লেগেছে। কিন্তু তা ছাড়া, সত্যিই না। আমি প্রথম কোম্পানিতে নিয়োগের ক্ষেত্রে আরও ভুল করেছি কারণ আমার ভিসিরা আমাকে ধূসর কেশিক, অভিজ্ঞ লোকদের মতো নিয়োগের জন্য চাপ দিচ্ছিল। এবং তারা শুধুমাত্র কোম্পানির জন্য একটি সাংস্কৃতিক উপযুক্ত ছিল না. টেক স্টার্টআপগুলির মতো ভুল সিদ্ধান্ত নেওয়া ভাল তবে এটি থেকে শিখুন এবং পিভট করুন। তারপর নিখুঁত উত্তর খুঁজে বের করার জন্য ঐক্যমত্য পেতে চেষ্টা করতে চাই, যা কখনও বিদ্যমান নেই।

এবং তাই, আপনার সংস্কৃতির লোকেরা অনেক অর্থবোধ করতে পারে।

আলেজান্দ্রো গার্সিয়া-আমায়া: আপনি উল্লেখ করেছেন যে আপনি 80 মিলিয়ন নগদ অফারে বিক্রি শেষ করেছেন। কি, সেখানে কিছু পাঠ আছে? আমার মনে আছে যে আপনি বিনিয়োগ সম্পর্কে উল্লেখ করেছেন যা আপনি একটি বিনিয়োগ ব্যাঙ্কে এনেছেন এবং এটি করতে সক্ষম হওয়ার জন্য এটি আসলে খুব সহায়ক ছিল।

আপনি যে সম্পর্কে একটু বিট শেয়ার করতে পারেন?

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: হ্যাঁ। তাই, আমি ক্রয় অফার পেতে থাকলাম। আমরা চাই আপনি 8 মিলিয়ন, 10 মিলিয়ন, 12 মিলিয়নের মতো লাভজনক হন। এবং তারপর আমি যেমন বলেছি, আমি বিক্রি করছি না. এবং তারপর এই ক্রেতা এসেছিলেন, প্রস্তাব 40. এবং আমি ভালো, ঠিক আছে, এই এখন আমি বুঝতে পেরেছি যে কত টাকা.

এবং এটি জীবন পরিবর্তন করে। এবং আমি অর্ধেক কোম্পানির মালিক এবং আমি অনেকবার শূন্যের কাছাকাছি এসেছি। আমি চাই, এর অবশ্যই এটা বিবেচনা করা যাক. আমি একটি নিলাম চালানোর জন্য একজন ব্যাঙ্কারকে নিয়োগ করেছি এবং তারা 10 জন সম্ভাব্য ক্রেতার মতো দেখেছে এবং তারা মূল্য বাড়িয়েছে, কিন্তু সত্যি বলতে, তারা 40 থেকে 80 পর্যন্ত একটি নিলাম চালায়।

সুতরাং, যে সহায়ক ছিল. যে এক নম্বর. এবং দুই নম্বর, স্টক ক্রয় চুক্তির আলোচনার সময় যেমন গুরুত্বপূর্ণ, ইত্যাদি, তারা খারাপ পুলিশের ভূমিকা পালন করতে পারে। কারণ স্পষ্টতই যদি ক্রেতা, আপনি ক্রেতার সাথে একটি ভাল সম্পর্ক রাখতে চান, আপনি সেখানে কিছুক্ষণের জন্য থাকবেন। তারা আপনাকে লক আপ করতে যাচ্ছেন.

এবং, আমি সেখানে 18 মাস ছিলাম। সুতরাং, বিক্রয় চুক্তিতে আপনার প্রতিটি সামান্য বিশদ আলোচনার জন্য আপনি একজন হতে পারবেন না। এবং তাই, শ্রমের স্বাভাবিক বিভাজন হল ব্যাঙ্কাররা, খারাপ পুলিশ, আপনি ভাল পুলিশ। এর মানে হল যে আমি তাদের বলব, দেখুন, আমি আপনার সাথে কাজ করতে চাই, কিন্তু আমার ব্যাঙ্কাররা আমাকে বলছেন আপনি যা অফার করছেন তা বাজারে রয়েছে।

এবং এটা মেনে নেওয়া বোকামি হবে। আমি শুধু তাদের সামনে নির্বোধ দেখতে চাই না কিন্তু আমাকে এমন কিছু দিন যাতে আমি কাজ করতে পারি যা যুক্তিসঙ্গত বলে মনে হয়। স্পষ্টতই, আমি আসলে তাদের বলছি যা আমি চেয়েছিলাম। সুতরাং, আমি একজন গাড়ি চালাচ্ছি, যেমন অপটিক্সের দৃষ্টিকোণ থেকে, আপনি আপোষকারী সুন্দর লোক বলে মনে হচ্ছে এবং ব্যাঙ্কাররা হল দুষ্ট লোক যারা এত আক্রমনাত্মকভাবে আলোচনা করছে।

এবং তাই, যে ভাল পুলিশ খারাপ আপ রুটিন সঙ্গে. এটা খুবই কার্যকরী। সুতরাং, আমি যে ব্যাংকারদের নিয়োগ করেছি তাদের প্রতিটি পয়সা মূল্য ছিল। তারা খারাপ পুলিশের ভূমিকা পালন করে। তারা দাম দ্বিগুণ করেছে। আমরা যা প্রয়োজন তা পেয়েছি, এবং এটি আশ্চর্যজনক ছিল।

আলেজান্দ্রো গার্সিয়া-আমায়া: আমি এটা পছন্দ করি! এখানে তিনটি বড় উদ্যোগের শেষের দিকে যাওয়া যাক। OLX. এই তৃতীয় উদ্যোগের জন্য, আমি শুনেছি আপনি মূলত Craigslist উন্নত করতে চান, কিন্তু তা কার্যকর হয়নি।

সুতরাং, আপনি OLX তৈরি করেছেন। আপনি প্রতি দেশে 50k বিনিয়োগ করে একশোটি দেশে এটি চালু করার সিদ্ধান্ত নিয়েছেন। যে ধারণা কোথা থেকে এসেছে? এই বাজারে যেতে, আমি ঠিক কি উল্লেখ করেছি, এই সমস্ত দেশগুলি প্রত্যেকের জন্য একটি স্লাইস উৎসর্গ করে এবং কী আটকে আছে তা দেখছে। কিভাবে যে সম্পর্কে আসা?

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: তাই, আমি মার্কেটপ্লেস পছন্দ করতাম। আমি কলেজে মার্কেট ডিজাইন নিয়ে পড়াশোনা করেছি। আমার প্রথম স্টার্টআপ আমি পেয়েছি, যা ইউরোপের একটি ইবে এবং আমি একটি ইবে ল্যাটিন আমেরিকা তৈরি করতে সাহায্য করেছি যেখানে মার্কেটপ্লেস। আমি অ্যাসিড হালকা প্রকৃতি পছন্দ করি, বিজয়ী প্রকৃতি থেকে সবচেয়ে বেশি গ্রহণ করে, আসলে তারা তারল্য এবং অন্যথায় অস্বচ্ছ বাজার নিয়ে আসে। এই আমি সত্যিই নির্মাণ করতে চেয়েছিলেন কি.

তাই যদি আমি সম্পদ সীমাবদ্ধ না থাকতাম, আমি জিঙ্গি তৈরি করতাম না। আমি আগে ওএলএক্সের মতো কিছু তৈরি করতাম। আসলে, আমি OLX ডোমেইনের মালিক। আমি এটি 98 সালে কিনেছিলাম। সুতরাং, এটি এমন কিছু যা আমি কিনতে চাইছি। এবং একটি দীর্ঘ সময়ের জন্য নির্মাণ.

এবং অদূরদর্শীতে, আমার শুরুতে একটি শ্রেণীবদ্ধ সাইট তৈরি করা উচিত ছিল, একটি নিলাম সাইট নয়, তবে সম্ভবত লোকেরা এটিকে অর্থায়ন করবে না কারণ তারা ব্যবসায়িক মডেলে বিশ্বাস করে না।

পরে পর্যন্ত এটি বিদ্যমান ছিল না। তাই, 2005, আমি জানতাম যে আমি জিঙ্গি থেকে প্রস্থান করতে চাই যে কোম্পানিটি আমি তৈরি করতে চাইছিলাম। এবং আমি যাদের কাছে এটি বিক্রি করেছি তাদের পছন্দ করিনি। তারা একটি জাপানি কোম্পানি ছিল। আমাদের মধ্যে ব্যাপক সাংস্কৃতিক ভুল বোঝাবুঝি ছিল। আমি এক মিলিয়ন ডলারের মতো শাজম কেনার সুযোগ পেয়েছি।

এবং তারা বলল, না। আমি বলতে চাচ্ছি, এমন অনেক কিছু আছে যা আমরা করতে পারতাম। এবং আমি দেখতে চাই, তারা আমার সমস্ত লাভ নেবে, জাপানে পাঠাবে। আমি মনে করি, দেখুন, আপনি যদি আমার মতো কাউকে চান তবে এটি একটি বিলিয়নেয়ার কোম্পানি তৈরি করতে হবে। আমাকে বিশ্ব জয় করতে দিন। যদি না হয়, আপনার আমাকে প্রয়োজন নেই, আপনি জানেন. ভালো লেগেছে, এটা শুধুমাত্র লাভ বাড়াতে, আপনি জানেন, আমাকে আমার নিজের কাজ করতে যেতে দিন।

তাই, 18 মাস পর, আমি চলে গেলাম। এবং Craigslist ইতিমধ্যেই মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে তরলতার পরিপ্রেক্ষিতে একটি সাংস্কৃতিক ঘটনা হয়ে উঠতে শুরু করেছে, কিন্তু আমি অনুভব করেছি যে তারা সম্প্রদায়ের জন্য ক্ষতিকর কাজ করছে কারণ তারা বিষয়বস্তু নিয়ন্ত্রণ করছে না, তাদের একটি পুরানো UX UI ছিল। তাই, আমি ক্রেগ এবং জিমের কাছে গিয়েছিলাম এবং আমি মনে করি, দেখুন, আমি এটি বিনামূল্যে করব।

লাইক, এই জন্য নয় যে আমি এর থেকে অর্থোপার্জন করতে চাই, কিন্তু কারণ আমি মনে করি আপনি স্প্যাম, কেলেঙ্কারী, এই পতিতাবৃত্তি, খুনি ইত্যাদির মাধ্যমে মানবতাকে সাহায্য করছেন না। যেমন আমরা এখানে অনেক ভালো কাজ করতে পারি, কিন্তু আপনার কাছে তারল্য আছে। সুতরাং, এর সদ্ব্যবহার করা যাক. এবং তারা না বলেছিল, তাই আমি তাদের কেনার চেষ্টা করি।

তারাও বলেন, না। তাই, আমি চাই, ঠিক আছে, এর এটি নির্মাণ করা যাক। এখন আপনার প্রশ্নের সরাসরি উত্তর দিতে। কেন একশটি দেশে চালু করার চেষ্টা করুন। একবার কেউ মার্কেটপ্লেসে নেটওয়ার্ক প্রভাব ফেলে, ভাঙা খুব কঠিন। এবং ইতিমধ্যেই মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে Craigslist বা ফ্রান্সে সাধারণ খেলোয়াড়দের মধ্যে রয়েছে যাদের নেটওয়ার্ক প্রভাব রয়েছে। এবং এই দেশগুলিতে কয়েক মিলিয়ন লাগবে এবং এই ধরণের মূলধন এখনও পাওয়া যায়নি। এখন, যে ভিসিরা আমার শেষ কোম্পানিতে আমাকে অর্থায়ন করেনি, তারা হঠাৎ আমার দিকে ছুড়ে মারছে কারণ আমি শেষ কোম্পানিতে খুব সফল হয়েছি। তাই, এখন আমার পুঁজি আছে। ১০ কোটিতে লঞ্চে যাই। কিন্তু আমি মনে করি না যে ক্রেগলিস্টকে এগিয়ে নেওয়ার জন্য যথেষ্ট ছিল।

এবং আমি বুঝতে পেরেছি যে এই মার্কেটপ্লেস সাইড ব্যবসায় কখন, কোথায়, ইত্যাদি সম্পর্কে একটি নির্দিষ্ট পরিমাণে নির্মলতা রয়েছে। এবং আমি জানতাম কিভাবে সরবরাহ তৈরি করতে হয়। আপনি যখন একটি মার্কেটপ্লেস তৈরি করেন, আপনি সাধারণত সরবরাহ শুরু করেন কারণ বিক্রেতারা প্ল্যাটফর্মে থাকতে আর্থিকভাবে অনুপ্রাণিত হয়।

আপনি তাদের কাছে যেতে পারেন, তাদের বলতে পারেন, আরে, দেখুন। আমার বর্তমানে কোনো ক্রেতা নেই, কিন্তু আমি মুক্ত। সুতরাং, এখানে থাকতে আপনার কোন খরচ নেই। কেন আপনি তালিকা করবেন না? এবং লোকেরা সাধারণত তালিকা করতে ইচ্ছুক। তো, আমি এটা করেছি, আপনি জানেন, এবং একশটি দেশে লাইক, বিক্রয় পণ্য, রিয়েল এস্টেট, গাড়ির মূল বিভাগ।

আবার, 50k. দিনের পিছনে, সাধারণভাবে অনেক কম প্রতিযোগিতা ছিল। অনেক দেশে সাধারণ খেলোয়াড় ছিল না। আমি Google-এ লং টেইল মার্কেটিং কিনতে পারি, বিশেষ করে এই সেকেন্ডারি দেশগুলিতে এবং সমস্ত কন্টেন্ট এসইওর নেতৃত্বে। প্রতিটি একক তালিকা একটি বিজ্ঞাপন যা সূচিত করা যেতে পারে।

সুতরাং, আমরা চালু করেছি, নিশ্চিত নই যে আমি অন্য কোথাও এটি করতে দেখেছি কিনা, কিন্তু আমি জানি না। আমি আগেও মার্কেটপ্লেসে serendipity ঘটতে দেখেছি। এবং তাই, আমরা চালু করেছি, এবং এটি সত্যিই চারটি জায়গায় চালু হয়েছে। সুতরাং, এই চারটিতে ফোকাস করুন, অন্যান্য সমস্ত দেশ বন্ধ করুন এবং তারপরে এইগুলির জন্য লাভ ব্যবহার করুন।

সুতরাং, এটি সত্যিই সত্যিই সত্যিই পর্তুগাল এবং পাকিস্তানে কাজ করেছে। কিন্তু স্পষ্টতই এগুলো বড় বাজার নয়। এটি ব্রাজিল এবং ভারতে যুক্তিসঙ্গতভাবে কাজ করেছে। সুতরাং, আমরা চাই, আরে, এই, এই হল যেখানে আমরা ফোকাস করতে যাচ্ছি। সুতরাং, আমরা এই চারটির উপর ফোকাস করেছি, একবার আমরা ব্রাজিলে খুব সফল এবং লাভজনক হয়ে উঠি, তারপর আমরা সেখান থেকে লাভকে ব্যবহার করি তারপরে গিয়ে অন্য দেশে প্রসারিত করি এবং শেষ পর্যন্ত 30টি দেশে 10,000টির বেশি সহ মাসে 350 মিলিয়ন ইউনিটের সাথে শেষ হয়ে যাই। কর্মচারী,

আলেজান্দ্রো গার্সিয়া-আমায়া: গিজ! আমি ভালবাসি যে আপনি এই সমস্ত দেশের পিছনে গিয়েছিলেন। এটি কি সহায়ক ছিল যে এই স্কেলটির কারণে, আপনার কাছে সংখ্যাগুলি যা নির্দেশ করে তার আরও স্পষ্টতা ছিল, তাই না? যেমন, আপনি স্পষ্টভাবে ব্রাজিল থেকে খাওয়ার পার্থক্য দেখতে পারেন এবং এই সমস্ত কিছু। যেখানে আপনি যদি কম দেশে এটি করতে পারেন তবে আপনি হয়তো অর্জিত হতেন না, বা এটি এমন কিছু ছিল না।

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: হ্যাঁ, কিন্তু আপনার মনে রাখা দরকার আমি এর আগে দুটি নিলাম সাইট তৈরি করেছি, তাই না? Mercadolibre এবং Aucland. আমি জানতাম যে একটি মার্কেটপ্লেস যেটি তারল্য হিসাবে পণ্য বিক্রি করে, যদি আপনার বিক্রির সম্ভাবনা প্রায় হয়, যদি আপনি কিছু তালিকা করেন তবে এটি প্রায় 20, 25%। তখনই আপনি তারল্য পেতে শুরু করেন। এবং হ্যাঁ, আমি এই সমস্ত 100টি দেশে একটি AB পরীক্ষা করেছি।

এবং কিছু স্পষ্টভাবে প্রভাবশালী হিসাবে আবির্ভূত হয়, কিন্তু আমি জানতাম যে আমি কোন মেট্রিক্স খুঁজছিলাম। দেশে মাথাপিছু প্রতি হাজারে নেট নতুন তালিকা। আমি যা খুঁজছিলাম তার একটি খুব, খুব স্পষ্ট KPIs বা AKR ছিল। এবং হ্যাঁ, এই বিভিন্ন দেশ থাকা তাদের মধ্যে তুলনা করতে সাহায্য করেছে। তারপর, আমি যেমন বলেছিলাম, মানে, আমরা একশো থেকে নেমে চারে গিয়েছিলাম এবং শেষ পর্যন্ত আবার প্রসারিত হয়েছিলাম যখন আমরা এইগুলি 30-এ জিতেছিলাম, যেখানে আজ ওএলএক্স ধরনের।

আলেজান্দ্রো গার্সিয়া-আমায়া: মার্কেটপ্লেসগুলিকে আপনার পছন্দের জায়গা হওয়াতে, একটি মার্কেটপ্লেস তৈরির ক্ষেত্রে গ্রাহক অধিগ্রহণের কিছু গুরুত্বপূর্ণ পাঠ আপনি কী বলবেন? এবং আপনি কিছু উল্লেখ করেছেন, কিন্তু যদি আমরা একটু গভীরে যেতে পারি।

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: তাই, আমি সাধারণত সরবরাহ শুরু করেছি কারণ সরবরাহটি প্ল্যাটফর্মে আর্থিকভাবে অনুপ্রাণিত হয়, তবে আপনি আপনার সরবরাহকে খুব বেশি কিউরেট করেন।

এবং মার্কেটপ্লেসগুলিতে প্রতিষ্ঠাতাদের সবচেয়ে বড় একক ভুলটি হল প্ল্যাটফর্মে একটি অসীম সরবরাহ করা। এবং সমস্যা হল যদি আপনি এটি করেন তবে এটির জন্য কোন ক্রেতা নেই। তাই বিক্রেতারা ব্যস্ত নন। তারা মন্থন করতে যাচ্ছে এবং হয়ত একজন ক্রেতা থাকলেও, তারা উত্তর দেবে না কারণ তারা আগে জড়িত ছিল না।

এবং তাই, আপনি খুব নির্বাচিত উচ্চ মানের বিক্রেতাদের খুঁজে পান। আপনি নিশ্চিত করুন যে তারা খুশি এবং অনুপ্রাণিত। তারপর আপনি তাদের জন্য চাহিদা খুঁজে. এবং একবার আপনার সেই স্তরে তারল্য থাকলে, এটি জাতীয় হতে পারে। এটা জিপ কোড হতে পারে. যাই হোক. এটা কি ব্যাপার না. একবার আপনার কাছে তারল্য থাকলে, তারপরেও আপনি সেগুলি আনার চেয়ে কিছুটা বেশি সরবরাহ করেন এবং আপনি সমান্তরালভাবে স্কেলিং করতে থাকেন, নিশ্চিত করুন যে আপনি তারল্য মেট্রিক্স, তারল্য সর্বত্র রাখবেন এবং আপনার বিক্রেতা এবং ক্রেতা উভয়ই খুশি।

এবং এটিই যখন অবশেষে আপনি নেটওয়ার্ক প্রভাবগুলি শুরু করতে শুরু করেন। আপনি আপনার নগদ নিচে যেতে দেখেন একবার আপনার ব্যবসার সত্যিই সেই কাজের প্রভাব আছে, তাই না? সুতরাং, আপনি স্কেল হিসাবে. অনেক কোম্পানি তাদের অধিগ্রহণের ব্যয় বৃদ্ধি দেখতে পায়, তারপর তারা নেটওয়ার্ক প্রভাব ব্যবসা নয়। তারা এখনও যা কিছু অর্থপ্রদানের অধিগ্রহণ চ্যানেল বা বিক্রয় দল ব্যবহার করছে তার দ্বারা চালিত।

নেটওয়ার্ক প্রভাব ব্যবসা সত্যিই স্কেল সঙ্গে, আপনি আসলে কম এবং নিম্ন CAC দেখতে শুরু. প্রথম দিকে, আসলে, আপনার CACs খুব বেশি হতে পারে কারণ আপনি বাজারে তারল্য ইনজেকশন করছেন। এবং এটি ঠিক আছে যতক্ষণ না আপনি একটি খুব পরিষ্কার ট্র্যাক রাখেন আপনার তরলতা আছে কি না এবং জিনিসগুলি কাজ করছে।

আলেজান্দ্রো গার্সিয়া-আমায়া: এটি এতই আকর্ষণীয় যে আপনি চাহিদা বনাম সরবরাহ দিয়ে শুরু করেন। আমার প্রাথমিক প্রতিক্রিয়া, এবং আমি কোনো মার্কেটপ্লেস করিনি, কিন্তু আমার প্রাথমিক প্রতিক্রিয়া হবে নিশ্চিত করুন যে আপনার কাছে এমন কেউ আছে যে আসলে এই জিনিসটি কিনতে চায়, এবং কিছু প্রদান করে, কিন্তু আপনার ক্ষেত্রে, আপনি বলছেন নিশ্চিত করুন যে গুণমান সরবরাহ আছে, এবং তারপর যে চাহিদা আকৃষ্ট করা উচিত.

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: চাহিদা পাওয়া কঠিন। সেখানে শুরু করা যাক. এবং কিছু কেনার জন্য মানুষের অনেক বিকল্প আছে। এবং তাই, চাহিদা পাওয়া ব্যয়বহুল এবং আপনার কাছে তাদের জন্য কিছু না থাকলে, আপনি আপনার কাছে আসবেন না। এবং তাই, তাদের পাওয়া যে খুব দরকারী নয়. আমি যেমন বলেছি, আমি সরবরাহ শুরু করেছি কারণ এটি সহজ বা সহজ, তাই না?

আপনি যদি একজন রিয়েল এস্টেট ব্রোকার হন এবং তাদের বলুন, আরে, আসুন আপনার সবকিছু, আপনি এখানে আপনার সম্পত্তি বিনামূল্যে রাখতে পারেন। তারা এটা করবে। অথবা যদি আপনি একটি গাড়ী পেয়ে থাকেন, আমি গাড়ী বিক্রয় ব্যবহার করুন, এটা মত হোক না কেন, আরে, চলুন এখানে আপনার গাড়ী বিনামূল্যে জন্য. তারা এটা করবে। হ্যাঁ। সুতরাং, আমি সেখানে শুরু করি কারণ এটি আসলে এমন কিছু যা আমি পেতে পারি যার একটি নির্দিষ্ট পরিমাণ মূল্য রয়েছে যা আমি ক্রেতাদের কাছে আনতে পারি তাদের কনভার্ট করতে রাজি করাতে।

সুতরাং, আমি সহজ দিক দিয়ে শুরু করেছি এবং তারপরে আমি কঠিন দিকে যাই।

আলেজান্দ্রো গার্সিয়া-আমায়া: এমন একটি বিশেষ সেক্টর ছিল যা আপনি প্রথমে একটি কুলুঙ্গিতে ফোকাস করেছিলেন? এবং সেই সেক্টরটি কী ছিল এবং আপনি কীভাবে সিদ্ধান্ত নিয়েছিলেন যে পরবর্তী সেক্টরটি কী হবে?

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: হ্যাঁ। আমরা যে দেশে ছিলাম তাদের অনেকেরই কার্যকরী পেমেন্ট সিস্টেম ছিল না এবং কার্যকরী ডেলিভারি মেকানিজম ছিল না। কোনো পোস্ট অফিস নেই। আর তাই, এই ধরনের দেশে ক্লাসিফাইডগুলো বেশি শক্তিশালী কারণ সেখানে কোনো অ্যামাজন নেই। কোন ইবে নেই. এর কোনো বিকল্প নেই। এবং আমি দীর্ঘ এবং হার্ড চিন্তা আমরা কি বিভাগে ফোকাস করা উচিত. এবং আমরা ব্যবহৃত পণ্য, বিশেষ করে ইলেকট্রনিক্স, সেল ফোনের মতো জিনিসগুলি শুরু করেছি, কারণ ব্যবহৃত পণ্যগুলিতে লোকেরা মাসে একাধিকবার লেনদেন করে, তাই না?

সুতরাং, আমি জানতাম যে অত্যন্ত মূল্যবান বিভাগগুলি হল গাড়ি এবং রিয়েল এস্টেট, কিন্তু গাড়ি এবং রিয়েল এস্টেটের লোকেরা প্রতি 5-10 বছরে একবার লেনদেন করে। এবং তাই, এটি পুনরাবৃত্ত জৈব ট্র্যাফিকের দিকে পরিচালিত করে না। কিন্তু ব্যবহৃত পণ্যগুলিতে, আপনি যদি ভিডিও গেম এবং সেল ফোন এবং কম্পিউটারের যন্ত্রাংশ, ইত্যাদি ক্রয় এবং বিক্রয় করেন, তাহলে আসলে আপনার ব্যবহারকারীদের নিযুক্ত করুন।

এবং তাই, এটি আমাদের ট্র্যাফিকের সবচেয়ে সস্তা ফর্মের অনুমতি দিয়েছে। এবং তাই শেষ পর্যন্ত, আমরা জৈব ট্রাফিক ছিল. আমাদের ট্রাফিকের অধিকাংশই জৈব আসে গড়ে মাসে দুইবার লেনদেনের জন্য। এবং তারপর আপনি যান এবং গাড়ি এবং রিয়েল এস্টেট জয় করতে যে ট্রাফিক ব্যবহার করতে পারেন. এবং তাই, ব্যবহৃত পণ্যগুলি ব্যবহার করা, যা একটি উচ্চ পুনরাবৃত্ত শ্রেণী যা তারপরে এক্সটেনশনের জন্য অর্থায়ন এবং কম পুনরাবৃত্তি বিভাগ দ্বারা উচ্চ মূল্যের জন্য সবচেয়ে বেশি অর্থবহ।

এবং এটি আমাদের প্রতিযোগীদের সাথে একটি বড় পার্থক্য ছিল এবং আমাদেরকে মূলত প্রতিযোগিতা যোগ করার অনুমতি দেয় কারণ আমাদের গ্রাহক অধিগ্রহণের খরচ কম ছিল। আপনি জানেন, আমরা খুব কম দামে কাউকে পেতে চাই এবং যাই হোক না কেন। $10 বা $5 এর জন্য একটি ভিডিও গেম কিনুন। এবং তারপর অবশেষে তারা একটি গাড়ী কিনতে চাই.

আলেজান্দ্রো গার্সিয়া-আমায়া: আপনি কীভাবে গঠন করেছিলেন, ধরা যাক আপনি যখন ব্রাজিলে চলে গিয়েছিলেন বা আপনি ভারতে চলে এসেছিলেন এবং আপনি বলেছিলেন যে সমস্ত ফোকাস, সমস্ত শক্তি, সমস্ত সংস্থান এই দিকে যায়। আপনি কিভাবে দল গঠন করেছেন? এবং তারা বাজারে যায়, কারণ তারা এত আলাদা। আপনি জানেন, অনেক আলাদা জায়গা আছে, কিন্তু আপনি যা বলেছেন সেগুলি হয়তো সেরকম নয়, তাই না?

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: তারা নয়, ভারত এবং ব্রাজিলের মূল বিভাগগুলি কী কী? তারা একই গাড়ি, রিয়েল এস্টেট, সেল ফোন, ভিডিও গেম, কম্পিউটারের যন্ত্রাংশ, আসবাবপত্র। আমি বলতে চাইতেছি. তারা সব জায়গায় একই বিভাগ যে একই প্রয়োজন. স্ক্যাম এবং স্প্যাম এবং ফিশিং এবং পতিতাবৃত্তি এবং এই জাতীয় জিনিস প্রতিরোধে একই উদ্বেগ। এবং একই ধরনের বিক্রেতা, তাই না? যেমন আমরা তালিকা পেতে গাড়ি বিক্রেতা এবং রিয়েল এস্টেট দালাল বা সংস্থার কাছে যাব।

এবং তাই, পদ্ধতি একই ছিল. এবং প্রকৃতপক্ষে, দীর্ঘতম সময়ের জন্য, আমাদের সেই দেশের কোনটিতে মাটিতে কেউ ছিল না। আমি বুয়েনস আইরেসে সমস্ত অপারেশন কেন্দ্রীভূত করেছি। কারণ ডেরেমেট বুয়েনস আইরেসে নির্মিত হয়েছিল তাই যখন আমি ডেরেমেট ছেড়ে যাচ্ছিলাম তখন আমি পুরো দলটি নিয়েছিলাম এবং এটি একই জিনিস ছিল।

এবং তাই, এটি মূলত আমি ঠিক একই কৌশল অনুসরণ করেছি, আমি আমার নিলাম সাইট অনুসরণ করেছি একটি সরবরাহ শুরু করার ক্ষেত্রে, প্রযুক্তি প্ল্যাটফর্মকে কেন্দ্রীভূত করার ক্ষেত্রে। এবং যেহেতু বুয়েনস আইরেস একটি মহাজাগতিক শহর যেখানে আপনি সারা বিশ্বের মানুষ আছেন, তাই আমাদের কাছে রাশিয়ার জন্য, ব্রাজিলের জন্য, ভারতের জন্য, ইত্যাদির জন্য বুয়েনস আইরেসে গ্রাহক সেবা দল ছিল৷

অবশেষে আমরা স্থানীয় কার্যক্রম চালু করেছি, কিন্তু দীর্ঘতম সময়ের জন্য, আমরা সবাই বুয়েনস আইরেসে কেন্দ্রীভূত ছিলাম। একই বিভাগ এবং স্পষ্টতই সামান্য ভিন্ন বিভাগ এবং স্পষ্টতই এই দেশগুলির ভৌগলিক গঠন ভিন্ন হতে আপনার প্রয়োজন। কিন্তু বেশ মজার, হ্যাঁ, সবকিছু কেন্দ্রীভূত এবং এটি সত্যিই, সত্যিই ভাল কাজ করেছে।

আলেজান্দ্রো গার্সিয়া-আমায়া: এটা অবিশ্বাস্য। এবং আমি শুধু একটু সময় ব্যয় করতে এবং বাজারের গভীরে যেতে চেয়েছিলাম। তাই, শেয়ার করার জন্য ধন্যবাদ. বেশিরভাগ কারণ যখন আমরা এখন FG ল্যাবসের প্রতিষ্ঠাতা অংশীদার হিসাবে আপনার ভূমিকায় দ্রুত এগিয়ে এসেছি, যখন আপনি আলিবাবা এবং কুপাং-এর মতো প্রধান খেলোয়াড় সহ 1,100টিরও বেশি কোম্পানিতে বিনিয়োগ করেছেন, 900 টিরও বেশি সক্রিয় বিনিয়োগ রয়েছে, সে সবই, আপনার বিনিয়োগ থিসিস মার্কেটপ্লেসের সাথে পড়ে , ঠিক? এটি কি এখনও খুব বেশি নয় যেখানে আপনি আপনার জোর দেন, নাকি এটি একটি জিনিস এবং আরও অনেক কিছু আছে?

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: আচ্ছা, আমি একজন দুর্ঘটনাজনিত ভিসি, প্রথমত। তাই, আমি কখনই ভিসি হতে চাইনি। এটা ঠিক তাই ঘটে যে আমি যখন এই সমস্ত কোম্পানি চালাচ্ছিলাম, তখন আমি ভোক্তা এবং জনসাধারণের কাছে খুব দৃশ্যমান ছিলাম।

আর তাই অন্য প্রতিষ্ঠাতারা বললেন, আরে, আপনি কি বিনিয়োগ করতে পারবেন? এবং আমি দীর্ঘ এবং কঠিন ভেবেছিলাম, আমি সিইও থাকাকালীন একজন বিনিয়োগকারী হওয়া উচিত? এটা কি আমার মূল আদেশ থেকে একটি বিভ্রান্তি? কিন্তু আমি পছন্দ করি, দেখুন, আমি যদি অন্যদের কাছে শেখা পাঠগুলি স্পষ্ট করতে পারি। এটি আমাকে আরও ভাল প্রতিষ্ঠাতা করে তোলে। আমি যদি বাজারের নাড়ির উপর আমার আঙ্গুল রাখতে পারি তবে এটি আমাকে আরও ভাল প্রতিষ্ঠাতা করে তোলে।

সুতরাং, যতক্ষণ না আমি খুব দ্রুত বিনিয়োগের উপায় খুঁজে পাই। আমি বিনিয়োগ করব কি না তা সিদ্ধান্ত নিতে এক ঘণ্টার বেশি সময় লাগে না, এটা ঠিক আছে। সুতরাং, 2013 সাল নাগাদ, যখন আমি OLX বিক্রি করেছিলাম, তখন আমি 175টি বিনিয়োগ করেছি, যেমন কয়েক ডজন প্রস্থান সত্যিই ভাল ছিল। তো, আমি ভালো আছি, আপনি কি জানেন? আমার সঙ্গী জোসের সাথে, যিনি আমার সাথে ডিরেমেট সহ-প্রতিষ্ঠা করেছিলেন, আমি চাই, আসুন একটি পারিবারিক অফিস তৈরি করি, বিনিয়োগ চালিয়ে যাই।

এবং তারপর লোকেরা বলতে শুরু করে, আরে, আমরা আপনার সাথে বিনিয়োগ করতে চাই। এবং তাই, আমরা 2016 সালে একটি প্রথম ভিসি তহবিল তৈরি করেছি। কিন্তু সত্যি বলতে কি, আমরা যা করি তা হল এঞ্জেল ইনভেস্টিং অ্যাডভেঞ্চার স্কেল। আমরা দেবদূতের মতো আচরণ করি। আমি এখনও একটি দুই, এক ঘন্টা মিটিং বিনিয়োগ. আমরা সিদ্ধান্ত নিই যে আমরা বিনিয়োগ করব কি করব না, ইত্যাদি।

এখন, কারণ এটা মার্কেটপ্লেস, অবশ্যই, আমি গত 25 বছর ধরে মার্কেটপ্লেস তৈরি এবং বিনিয়োগ করছি। এবং আমি আসলে এমনকি কলেজে মার্কেট ডিজাইন অধ্যয়ন করেছি। এবং আমি এখনও নেটওয়ার্ক-ইফেক্ট ব্যবসায় বড় লিখতে পছন্দ করি। এবং তাই, মার্কেটপ্লেসের আমার সংজ্ঞাটি বেশ বিস্তৃত। এটি একজন ক্রেতা, বিক্রেতা বা অন্য কিছুর মধ্যে মধ্যস্থতাকারী, আপনি জানেন। সুতরাং, যদি FinTech কোম্পানী যে মূলধন ঋণ দেয় সাধারণত একটি মার্কেটপ্লেস হয় কারণ একটি প্রদানকারী মূলধন এবং ক্রেতার মূলধন আছে, উদাহরণস্বরূপ।

সুতরাং, এটি একটি বিস্তৃত সংজ্ঞা. এবং আজকাল আমরা বেশিরভাগ B2B মার্কেটপ্লেস করছি। এটা আমাদের রুটি এবং মাখন. এটি একমাত্র ফোকাস না হওয়ার কারণ হল আমাদের একটি দর্শন আছে যে আপনি যদি আমাদের দ্বারা সঠিক কাজটি করেন তবে আমরা বিনিয়োগ করব, আপনি দ্বিতীয় বার যাই করুন না কেন আমরা আপনাকে সমর্থন করব। এবং এই মুহুর্তে, আমরা 2000 জন প্রতিষ্ঠাতাকে সমর্থন করেছি, 300 জন প্রস্থান করেছি, তাদের মধ্যে 150 টিতে আমরা অর্থ উপার্জন করেছি।

আমরা 150 টাকা হারিয়েছি, তারপর 150 টাকা করেছি৷ যে প্রায় 300 প্রতিষ্ঠাতা. সুতরাং, এই 300 জন প্রতিষ্ঠাতা ফিরে আসছেন এবং তারা এইরকম, আরে, আমি একটি নতুন কোম্পানি তৈরি করছি, তারা যাই করুক না কেন। তারা আমাদের কাছ থেকে একটি চেক পায়.

আলেজান্দ্রো গার্সিয়া-আমায়া: এটি একটি অবিশ্বাস্য পরিমাণ প্রস্থান। যে অনুপাত পাগল.

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: ওহ হ্যাঁ। এবং এছাড়াও, সাফল্যের একটি বিশ্বাসযোগ্য পরিমাণ, তাই না? অর্ধেক ডিল আমরা বিনিয়োগ করছি অর্থ উপার্জন. সুতরাং, আমরা ফলো অনকে এমনভাবে বিবেচনা করি যেন আমরা বিদ্যমান বিনিয়োগকারী নই। সুতরাং, আমরা সবসময় অনুসরণ করি না এবং আমরা প্রায়শই উপরে উঠার পথে বিক্রি করি। আমরা আমাদের বিজয়ীদের বিক্রি করি। এটা ভিসি বিরোধী কৌশলের মত। যখন আমরা অনুভব করি যে কিছু অত্যধিক মূল্যবান, তখনও আমাদের অবস্থান থাকবে।

এবং তাই, 2021 সালে, যখন অন্য সবাই পাগল হয়ে যাচ্ছিল। আমি একটি ব্লগ পোস্ট এনটাইটেল লিখেছিলাম এভরিথিং বাবল-এ স্বাগতম, যেখানে আমি ব্যাখ্যা করেছি যে কেন আমি ভেবেছিলাম যে রিয়েল এস্টেট থেকে শুরু করে প্রতিটি সম্পদের শ্রেণী, বন্ড থেকে পাবলিক ইকুইটি থেকে ক্রিপ্টো থেকে SPAC থেকে NFT থেকে প্রাইভেট, বিশেষ করে লেট-স্টেজ ড্রাইভার, মূল্যবান এবং কেন লোকেদের যতটা সম্ভব বিক্রি করা উচিত।

এখন, অবশ্যই, এটি একটি ব্যক্তিগত বাজার, তাই আপনি, আমরা যা চেয়েছিলাম তার একটি ভগ্নাংশই বিক্রি করেছি, কিন্তু তবুও, আমাদের মোটামুটি পরিমাণ প্রস্থান ছিল কারণ এমন একটি মুহূর্ত ছিল যেখানে অন্যান্য ভিসি আপনাকে সেকেন্ডারিতে কিনে নেবে। আমরা সাধারণত আমাদের অবস্থানের 50% বিক্রি করব এবং, এবং অনেক কোম্পানি আপ রাউন্ডে।

যাইহোক, প্রতিষ্ঠাতারা এতে খুশি হবেন। তারা আমাদের বিক্রি করতে বলবে কারণ তারা কোম্পানিতে নতুন প্রাইমারি ইক্যুইটি দ্বারা খুব বেশি পাতলা হতে চায় না। এই 300 জন প্রতিষ্ঠাতা দ্বারা. আমাকে যদি আপনি একটি উদাহরণ দিতে। আমরা, আমরা ব্রেট অ্যাডকক নামে একজন প্রতিষ্ঠাতাকে সমর্থন করেছি, যিনি ভেটারি নামে একটি কোম্পানি তৈরি করেছিলেন।

এটি একটি শ্রম বাজার ছিল। আমরা এটি ওডেকোর কাছে একশ মিলিয়নে বিক্রি করেছি। আমরা খুব দ্রুত 8.5 অতিরিক্ত অর্থ উপার্জন করেছি। এবং তারপরে তিনি সিদ্ধান্ত নেন যে তিনি একটি বৈদ্যুতিক উড়ন্ত ট্যাক্সি কোম্পানি তৈরি করতে যাচ্ছেন। আর্চার নামে স্ব-উড়ন্ত ট্যাক্সি ক্যাবি। তাই, আমরা একটা কলও ধরিনি। আমরা চাই, এখানে আমাদের চেক. আমরা করেছি, আমরা আলোচনা করিনি।

এবং তারপর তিনি তা বিক্রি বা প্রকাশ্যে নিয়ে যান বা যাই হোক না কেন। এবং তারপরে তিনি একটি হিউম্যানয়েড রোবট, বৈদ্যুতিক সংস্থা, বৈদ্যুতিক রোবটগুলি তৈরি করার সিদ্ধান্ত নেন যা মানুষের প্রতিস্থাপনের জন্য হিউম্যানয়েড এবং গুদাম বাছাই করার জন্য, আমরা তাকে একটি চেকও পাঠিয়েছিলাম। এছাড়াও, এটি সত্যিই একটি কল নেয়নি, আপনি জানেন. সুতরাং, যেহেতু এখন এই প্রতিষ্ঠাতাদের মধ্যে 300 জন চলছে, এটি পোর্টফোলিওর একটি ক্রমবর্ধমান বড় অংশ হয়ে উঠছে।

যে বলেছে, আমরা এখনও মার্কেটপ্লেস করি কারণ নেটওয়ার্ক প্রভাব ব্যবসা সুন্দর, তাই না? আমি যেমন বলেছি, গ্রাহক অধিগ্রহণের খরচ হ্রাস পায় কারণ তারা তাদের বিজয়ীকে তাদের মূলধন দক্ষ করে তোলে। হ্যাঁ, একবার আপনার তরলতা থাকলে, জিততে এত পুঁজি লাগে না।

আলেজান্দ্রো গার্সিয়া-আমায়া: আপনি যখন বিনিয়োগের জন্য স্টার্টআপ নির্বাচন করছেন তখন আপনি কোন মানদণ্ডকে অগ্রাধিকার দেন?

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: হ্যাঁ, তাই আমাদের চারটি মানদণ্ড রয়েছে এবং সেগুলি খুব স্পষ্ট এবং, এবং আমাদের চারটিই বিনিয়োগ করতে হবে। সুতরাং, কিছু ভিসি আপনাকে বলবে, আমি শুধুমাত্র অসাধারণ প্রতিষ্ঠাতাদের জন্য বিনিয়োগ করি এবং এটিই। এটাই একমাত্র মাপকাঠি। এটা আমাদের জন্য সত্য নয়। আমরা অসাধারণ প্রতিষ্ঠাতা চাই, যা আমাদের জন্য একটি সংজ্ঞা হিসাবে, কিন্তু আমি এটি ব্যাখ্যা করব।

সুতরাং, আমি একটি আশ্চর্যজনক দল চাই, একটি ভাল ব্যবসায়িক মিটিং ভাল সময় এবং ইউনিট অর্থনীতির ন্যায্য চুক্তি শর্তাবলী। আসলে কিছুই সস্তা নয়, কিন্তু ন্যায্য এবং এটি আমাদের থিসিসের সাথে মিলে যায় যে বিশ্ব কোন দিকে যাচ্ছে এবং এটি সুযোগের সমতা বা জলবায়ু পরিবর্তন বা মানসিক এবং শারীরিক সুস্থতার সংকট মোকাবেলায় বিশ্বকে একটি ভাল জায়গা করে তুলছে।

এবং তাই আমাকে ডাবল ক্লিক করুন এবং এটি জন্য সব. এক নম্বর দল, আমরা এমন লোক চাই যারা অসাধারণভাবে বাগ্মী কারণ যারা খুব বাগ্মী বা আরও ভালো অবস্থানে আছে তারা ভালো দলকে আকৃষ্ট করার জন্য, আরও ভালো বিডি করতে, ভালো পিআর, ইত্যাদি করতে এবং কীভাবে কাজ করতে হয় তা জানার জন্য পুঁজি বাড়াতে পারে। এবং আমি যেভাবে এক ঘন্টার কলে টিজ আউট করি, যদি তারা জানে কিভাবে এক্সিকিউট করতে হয় তা হল তারা যেভাবে দুই নম্বর বর্ণনা করে, যেটি ব্যবসাগুলো কতটা আকর্ষণীয় এবং আমি ইউনিয়ন অর্থনীতি সম্পর্কে গভীরভাবে যত্নশীল।

এখন আমরা বেশিরভাগই বীজ এবং A, যেটি রুটি এবং মাখনের জন্য। তবে আমরা কিছু প্রি-সিড করব। এমনকি প্রাক-বীজ, আমি চাই প্রতিষ্ঠাতা ল্যান্ডিং পৃষ্ঠা বিশ্লেষণ, ঘনত্ব, কীওয়ার্ড বিশ্লেষণ, ল্যান্ডিং পৃষ্ঠা সাইনআপ থেকে রূপান্তর হারের উপর ভিত্তি করে আপনার আনুমানিক গ্রাহক অধিগ্রহণের খরচ কেমন মনে হয় তা স্পষ্টভাবে প্রকাশ করতে সক্ষম হন যা তিনি মনে করেন ক্রয়গুলি কিসের ভিত্তিতে হবে শিল্প গড় কি উপর.

এবং তিনি আরও ভালভাবে স্পষ্ট করতে সক্ষম হবেন যে এই ধরনের ব্যবসার মার্জিন কাঠামো AOV। এবং আমি আশা করি তারা আমাকে একটি AOV দেবে যা শিল্পের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ। এবং এটি তাদের মার্জিন কাঠামো। এবং এমনকি, এবং আমি যে ইউনিট অর্থনীতির সন্ধান করছি তা হল একটি যেখানে আপনি আপনার সম্পূর্ণ লোড হওয়া CAC একটি অবদানের মার্জিনে দুই ভিত্তিতে ছয় মাস পর এবং তিনটি 18 মাস পরে প্রস্থান করুন।

এবং কে জানে CAC-তে আপনার LTB কী কারণ A, আপনি 18 মাসের বেশি সময় ধরে লাইভ করেননি এবং B, আপনি জানেন, আদর্শভাবে আপনার নেতিবাচক মন্থন আছে। এবং তাই শেষ পর্যন্ত, এটা 10 থেকে 1, 20 থেকে 1, যাই হোক না কেন। এবং যদি আপনি সেখানে না থাকেন, আমি জানতে চাই কেন আপনি মাল্টিভার্সের প্রতিটি নক্ষত্রের একসঙ্গে প্রয়োজন ছাড়াই স্কেল দিয়ে সেখানে পৌঁছাতে যাচ্ছেন।

তিন নম্বর, আমি ন্যায্য হতে শর্ত মোকাবেলা করতে চান. আমরা বছরে 200টি কোম্পানিতে বিনিয়োগ করি। সুতরাং, আমরা জানি মধ্যম মূল্যায়ন কোথায়। এবং আমরা ন্যায্য কিছু বিনিয়োগ করতে চাই. এবং তাই এই মুহূর্তে, আপনি জানেন, এটি একটি বীজ বৃত্তাকার মত. আপনি আপনার বাড়াচ্ছেন, যদি আপনি এমন একটি মার্কেটপ্লেস হন যেখানে আপনি GMV-এ 150K বা নেট রাজস্ব 30K করতে পারেন, এবং আপনি 10 প্রাক, বীজে তিনটি বাড়াচ্ছেন। প্রাক-বীজ আপনি হয়ত পাঁচ এ এক বাড়াচ্ছেন। এবং একটি A রাউন্ড, আপনি GMV তে পাঁচ, 600K বা হয়তো একশ, 100-150K নিট আয় বা MRR করছেন এবং আপনি 23 পূর্বে সাতটি বাড়াচ্ছেন।

আর গড় উচ্চতর। এবং অবশ্যই, আপনি যদি দ্বিতীয়বার প্রতিষ্ঠাতা হন, তাহলে মূল্যায়ন বেশি হতে পারে। কিন্তু সত্যিই বাজার আজ যেখানে সেখানে. এবং এখন B এর, আপনি প্রতি মাসে GMV তে আড়াই মিলিয়ন করছেন যা ছিল 15 শতাংশ নেওয়ার হার, বা সম্ভবত 500, 600, 700 K এবং MRR।

এবং আপনি 15 এবং 50 প্রি উত্থাপন করছি. আপনি যে পথ বন্ধ যদি. আমরা কিছু মূল্য পাস হতে পারে এবং এটা ঠিক আছে. ঠিক আছে, যদি আপনি মূল্যায়নে বড় হন তাহলে আমরা হয়তো পরবর্তী রাউন্ডে ফিরে যাব। এবং চার নম্বর, যেমন আমি বলেছি, কাজের ভবিষ্যত, খাদ্যের ভবিষ্যত, রিয়েল এস্টেটের ভবিষ্যত, ভবিষ্যত স্বয়ংচালিত, গতিশীলতার ভবিষ্যত সম্পর্কে খুব পরিষ্কার থিসিস।

আমরা সেই ভবিষ্যতের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ জিনিস চাই। এবং আমরা সমষ্টিগতভাবে সত্য হতে সব চারটি মানদণ্ড প্রয়োজন. এমনকি একটি আশ্চর্যজনক দল, যদি আমরা বাকি পছন্দ না করি, আমরা তা করছি না।

আলেজান্দ্রো গার্সিয়া-আমায়া: আমি এটা পছন্দ করি। ওয়েল, যে ভাঙ্গন জন্য আপনাকে ধন্যবাদ. সুপার ক্লিয়ার। যখন এটি আসে, আমি মনে করি আপনি শুনেছেন এবং এটি হবে, আরও 2টি প্রশ্ন আছে। এই তাদের মধ্যে 1. এবং আমি আপনার সময় খুব কৃতজ্ঞ.

আপনি উল্লেখ করেছেন, আমরা ভবিষ্যতের কথা বলছি। এবং আপনার বিনিয়োগ এখন কোথায়, কোন বিনিয়োগ আপনাকে অতি উত্তেজিত করে। আমি শুনেছি যে আপনি B2B পরিষেবাগুলির মতো এবং বেশ কয়েকটি শিল্পের মধ্যে উন্নতির বিষয়ে কথা বলেছেন, কীভাবে জিনিসগুলি সত্যিই করা যায়?

আপনি যে একটু বিট করতে পারেন? আপনি আলোচনা করছেন, উৎপাদন খাতে কেমন ছিল?

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: হ্যাঁ। তাই, আমি বলব B2B মার্কেটপ্লেসগুলো এখন রুটি এবং মাখন। পাঁচটি সাবসাইট আছে কিন্তু আমাকে একটু পিছিয়ে যেতে দিন। সুতরাং, আপনি যদি আপনার ভোক্তা জীবনের দিকে তাকান, আপনার একটি আশ্চর্যজনক অভিজ্ঞতা আছে। Amazon, আপনি যেকোনো কিছু অর্ডার করতে পারেন এবং এক বা দুই দিন বা খাবারের জন্য DoorDash বা গাড়ির জন্য Uber বা Airbnb বা booking.com পেতে পারেন। এবং আপনার অনলাইন, আপনার কেনাকাটার 25 শতাংশ মূলত একটি ভোক্তা হিসাবে ডিজিটালাইজ করা হয়েছে। কিন্তু আপনি যদি একটি ব্যবসা. আপনি এখনও অন্ধকার যুগে আছেন এবং বেশিরভাগ বিভাগে 1 শতাংশ অনুপ্রবেশের মতো।

সুতরাং, কল্পনা করুন আপনি পেট্রোকেমিক্যাল কিনতে চান। কোনো অনলাইন ক্যাটালগ নেই। উপলব্ধতা দেখতে কারখানার সাথে কোন সংযোগ নেই। কোন দাম নেই. কোন অনলাইন অর্ডার নেই. কোন অনলাইন পেমেন্ট নেই. আপনার অর্ডার ট্র্যাকিং আছে. কোন বীমা নেই, এবং কোন অর্থায়ন নেই, এবং এই সব বিভিন্ন কোম্পানি হতে পারে.

এবং এই প্রতিটি প্রধান উল্লম্ব ঘটতে প্রয়োজন. সুতরাং, এক নম্বর, ইনপুটগুলির B2B সাপ্লাই চেইন ডিজিটাইজ করা। সুতরাং, পেট্রোকেমিক্যালস, এটা Knowde. বা ইস্পাত, এটি মেটালুপ বা রিবাসের মতো। অথবা নুড়ি এবং Schuttflix নামে একটি কোম্পানি এবং প্রতিটি প্রধান ইনপুট বিভাগ তৈরি করেছে। দুই নম্বর, এসএমবি ডিজিটাইজ করা। যে কেউ তারা বিভাগ পছন্দ করে, আপনি জানেন. আপনি একটি পিজারিয়া শুরু করেছেন কারণ আপনি পিজ্জা রান্না করতে এবং আপনার গ্রাহকদের সাথে চ্যাট করতে পছন্দ করেন।

আপনি একটি পিজারিয়া শুরু করেননি কারণ আপনি পছন্দ করছেন, আমি একটি ওয়েবসাইট তৈরি করতে, Google এবং Yelp-এর সাথে মন্তব্য লিখতে, সরবরাহকারীদের সাথে আলোচনা করতে, Uber এবং DoorDash-এর সাথে একটি চুক্তি করতে, একটি POS পেয়ে, অ্যাকাউন্টিং করতে পেরে উত্তেজিত৷ না! এবং তাই, আমরা এমন কোম্পানীতে বিনিয়োগ করছি যেগুলি সমস্ত গ্রান্ট কাজ করে। সুতরাং, এটি তাদের জন্য ভবিষ্যতের কাজের এবং এসএমবি সক্ষমতার ক্ষেত্রে পড়ে।

সুতরাং, আমরা পিজারিয়ার জন্য স্লাইসে বিনিয়োগকারী। ড্রাই ক্লিনারের জন্য সেন্ট এবং কফি শপের জন্য ওডেকো। এবং বোডেগাসের জন্য কলম্বিয়ার চিপার এবং নাপিত দোকানের জন্য ফ্রেশা, আপনি জানেন। এবং এর মধ্যে কিছু বাস্তব স্কেলে, আমি বলতে চাচ্ছি, ফ্রেশা, আমি মনে করি 70,000 নাপিত দোকান, বিলিয়ন পেমেন্ট ভলিউম প্ল্যাটফর্মের মধ্য দিয়ে যাচ্ছে। এটা সত্যিই এই SMB মালিকদের জীবন পরিবর্তন.

তিন নম্বর, সাপ্লাই চেইনকে চীনের বাইরে বন্ধুত্বপূর্ণ দেশগুলোতে, বিশেষ করে ভারতে স্থানান্তর করা। তাই ফ্রেঞ্চ শোরিং, আমি অনুমান করি যে এই বিশাল টেলউইন্ডগুলির মূল থিসিস হবে কিন্তু আপনি যদি হন, এবং এই ধরনের দ্বিতীয় বিভাগেও পড়ে, আপনি যদি ভারতে সামান্য প্রস্তুতকারক হন, আপনি একটি কারখানার মালিক হন। আপনি যা করতে চান তা হল উত্পাদন, আপনি যা করতে চান না তা হল RFQ এ প্রবেশ করা, প্রোটোটাইপিং করা, রপ্তানি এবং কাস্টমসের মতো কাজ করা এবং ইনভয়েস করা এবং ইউরোপ বা মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে এই বড় কোম্পানিগুলির দ্বারা অর্থ প্রদান করা এবং তাই, আমরা বিনিয়োগকারী বাজারে পোশাকের জন্য, সিরামিকের জন্য, রাগগুলির জন্য, লিনেন, ইত্যাদির জন্য, যা এই এসএমবি নির্মাতাদের ভারতে স্কেল এবং পশ্চিমের কাছে বিক্রি করতে সহায়তা করছে। কিন্তু ক্রেতাদের জন্য, এটা মৌলিক কারণ তারা তাদের সাপ্লাই চেইনগুলোকে চীনের বাইরে নিয়ে যাচ্ছে, যা একটি বিশাল ভূ-রাজনৈতিক ঝুঁকি, নির্বিশেষে।

চার নাম্বার. শ্রম মার্কেটপ্লেস যে এই সব জিনিস সমর্থন আছে. সুতরাং, আমরা WorkRise-এ বিনিয়োগকারী, যেটি তেল পরিষেবার কর্মীদের জন্য একটি শ্রম বাজার, বা সৌর ইনস্টলেশনের কাজ করে এমন ব্যক্তিরা। এবং আমরা বিশ্বস্ত স্বাস্থ্যে বিনিয়োগকারী, যা নার্স। কয়েক মিলিয়ন GMV জব অ্যান্ড ট্যালেন্টে বিনিয়োগকারী ছিল যা স্পেন এবং দক্ষিণ ইউরোপের একটি ব্লু-কলার ওয়ার্কার মার্কেটপ্লেস।

এবং আমি পাঁচ নম্বর অনুমান. এই সমস্ত B2B মার্কেটপ্লেসকে সমর্থন করার জন্য অবকাঠামো স্তর। সুতরাং, আমরা ফ্লেক্সপোর্টে বিনিয়োগকারী, যেটি একটি ডিজিটাল ফ্রেট ফরওয়ার্ডার। ShipBob, যা একটি লাস্ট মাইল পিকিং, প্যাকিং, ডেলিভারি প্ল্যাটফর্ম, এবং অনেক, অনেক, অনেক অন্যান্য পেমেন্ট কোম্পানি যেমন Rapyd বা Stripe, যারা এই বিভিন্ন ধরনের কোম্পানিকে সমর্থন করছে।

এবং তাই আজ সত্যিই রুটি এবং মাখন, কিন্তু আমরা অনেক মজার, আকর্ষণীয় জিনিসগুলি শেষ করেছি কারণ আমাদের কাছে থাকা শিরা নেটওয়ার্কের মতো, তবে কৌতূহল আমাদের কোথায় নিয়ে যায়।

আলেজান্দ্রো গার্সিয়া-আমায়া: আমি জানি যে আপনি বছরে দুবার উল্লেখ করেছেন যে আপনি অনেক ব্যক্তির সাথে দেখা করেন এবং আপনি ভবিষ্যত এবং বিভিন্ন শিল্প সম্পর্কে কথা বলেন যা আপনাকে উত্তেজিত করে।

আপনি যে বিষয়বস্তু শেয়ার করেন তা কি আপনার ব্যক্তিগত ব্লগের মাধ্যমে হোক বা কোনো কিছুর সাদা কাগজের মতো হোক, আপনার পছন্দের কোনো কিছু আছে যা আপনার কাছে আছে এবং আপনি লোকেদের কাছে যেতে এবং চেক আউট করতে ভালবাসেন।

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: তাই, হ্যাঁ, তাই বছরে দুবার আমরা এই সম্মেলনগুলি করি যেখানে আমি এলপি, অন্যান্য ভিসি অংশীদার এবং প্রতিষ্ঠাতাদের নিয়ে আসি মানবতার ভবিষ্যতের মতো কথা বলার জন্য, কী নেই, থাকা উচিত, কীভাবে বিশ্বকে আরও উন্নত করা যায়। স্থান

আমরা ধারণা নিয়ে আসি এবং তারপরে আমরা সেগুলি তৈরি করার জন্য প্রতিষ্ঠাতাদের সন্ধান করি বা আমরা সেগুলিতে বিনিয়োগ করি। ঠিক আছে. সুতরাং, এটি এমন জিনিসগুলির অংশ হয়ে যায় যা আমরা তৈরি করি বা আগামী দুই বছরে বিনিয়োগ করি। তবে হ্যাঁ, আমি আমার ব্লগে অনেক কিছু লিখি। প্রবণতা, থিসিস, আমরা কোথায় আছি, আমরা কোথায় যাচ্ছি, এবং আমি সবকিছু সম্পর্কে লিখি এবং ম্যাক্রো ইকোনমিক্স, ক্রিপ্টো, যা কিছু আমার মনের মধ্যে যায়, তবে এটি সাধারণত থাকে, বা আমরা যেখানে সেখানে একটি সুন্দর বড় আস্তরণ রয়েছে AI-তে আছেন, উদ্যোক্তার অবস্থা কী? এবং তাই, এটি আমার জন্য আমার চিন্তাভাবনা গঠন করার এবং ব্যাপকভাবে সম্প্রদায়ের সাথে একটি কথোপকথন তৈরি করার একটি উপায়।

আলেজান্দ্রো গার্সিয়া-আমায়া: আমরা নিশ্চিত করব, যখন আমরা আমাদের কথা শেয়ার করব, সেখানে আপনার ব্যক্তিগত ব্লগের লিঙ্কও থাকবে। এমন কিছু যা আমরা কভার করিনি যে আপনি অন্য কিছু শেয়ার করতে চান যা আপনি সম্প্রদায়ের সাথে ভাগ করতে চান৷

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: হ্যাঁ, আমি অনুমান করি আমার একটি বিশ্লেষণ হল আমরা কোথায় আছি সে সম্পর্কে আমি গভীরভাবে আশাবাদী। এবং আমরা এখনও প্রযুক্তি বিপ্লবের একেবারে শুরুতে আছি। আমরা পুরো বিডিবি বিশ্বকে ডিজিটাইজ করতে চলেছি। এটি একটি প্রবণতা যা 10, 20 বছর সময় নিতে যাচ্ছে। এটা ব্যাপকভাবে deflationary. কারণ এটি মুদ্রাস্ফীতিমূলক, এটি অন্তর্ভুক্তিমূলক এবং মানুষের ক্রয় ক্ষমতা এবং জীবনযাত্রার মান বৃদ্ধি করবে যেখানে জলবায়ু প্রযুক্তিতে একটি বিশাল বিপ্লবের দ্বারপ্রান্তে, যেখানে আমরা এখন দেখছি যে ব্যাটারি এবং সৌর মাধ্যমে প্রযুক্তির মুদ্রাস্ফীতি শক্তি অন্য সবকিছুর চেয়ে অনেক সস্তা হয়ে যাচ্ছে যে আমরা কার্বন মুক্ত সিস্টেমে সম্পূর্ণরূপে রূপান্তরিত হতে যাচ্ছি বা শক্তি সৃষ্টি করতে যাচ্ছি যে বিন্দুতে আমি সন্দেহ করি যে 30, 20, 40 বছরের মধ্যে বিদ্যুতের প্রান্তিক খরচ হবে 0, যা আসলে আরেকটি বিপ্লব ঘটাবে। এবং আমরা সক্ষম হব, যেমন, মরুভূমিতে ফসল ফলাতে, নোনা জলকে বিশুদ্ধ করতে।

আমি বলতে চাচ্ছি, এমন অনেক ইতিবাচক জিনিস রয়েছে যা আসছে, আহ, আপনি যদি একধাপ পিছিয়ে যান যে প্রবণতাগুলি এতটাই আশাবাদী এবং একটি AI নিজেই সম্ভবত একটি বিশাল উত্পাদনশীলতা বিপ্লবের দিকে নিয়ে যাবে, যা আমাদের জীবনকে আরও উন্নত করবে। এখন, আমরা হাইপ চক্রের শীর্ষে রয়েছি, তাই সম্ভবত আগামী কয়েক বছরে হতাশ হতে চলেছে এবং এটি সরকারে এবং বৃহৎ এন্টারপ্রাইজে অন্তর্ভুক্ত হওয়ার আগে কিছুটা সময় লাগবে যেখানে এটি সত্যিই উত্পাদনশীলতাকে প্রভাবিত করবে, কিন্তু 10 বছরে , 20 বছর, এটি সম্ভবত আমরা যে জীবনকে আরও ভালোর জন্য বাস করি তা সম্পূর্ণরূপে রূপান্তরিত করবে। এবং তাই.

আলেজান্দ্রো গার্সিয়া-আমায়া: আমিও খুব উত্তেজিত।

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: হ্যাঁ, আমি খুব উত্তেজিত। আমরা আগামীকালের একটি উন্নত বিশ্ব গড়ার দ্বারপ্রান্তে আছি, যা হবে প্রচুর সুযোগের সমতার বিশ্ব, এবং এটি হবে পরিবেশগতভাবে টেকসই। তাই, আমি এই বিশ্ব তৈরিতে সাহায্য করার অংশ হতে পেরে উত্তেজিত এবং আপনারও হওয়া উচিত।

আলেজান্দ্রো গার্সিয়া-আমায়া: হ্যাঁ। ওয়েল, সময় জন্য আপনাকে অনেক ধন্যবাদ. আপনাকে ধন্যবাদ, Fabrice. আপনার বাকি দিন উপভোগ করুন! ধন্যবাদ.

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: আপনাকে ধন্যবাদ। যত্ন নিবেন.

আলেজান্দ্রো গার্সিয়া-আমায়া: যত্ন নিন।

আমি সম্প্রতি 3i সদস্যদের প্রতিষ্ঠাতা স্পটলাইট পডকাস্টে প্রদর্শিত হয়েছি, যেখানে আমি এরিক রোজেনের সাথে কথা বলেছি এবং দেবদূত বিনিয়োগের বিষয়ে আমার দর্শন শেয়ার করেছি, ভবিষ্যতের প্রতিষ্ঠাতাদের জন্য টিপস প্রদান করছি এবং ক্রিপ্টোকারেন্সি, মার্কেটপ্লেস এবং আরও অনেক কিছু সম্পর্কে আমার অন্তর্দৃষ্টি নিয়ে আলোচনা করেছি।

3i মেম্বারস হল দক্ষ ব্যক্তিগত বিনিয়োগকারীদের জন্য একটি সদস্যপদ নেটওয়ার্ক যারা সুযোগের উৎস, দক্ষতা শেয়ার করে এবং একে অপরের জন্য মূল্য তৈরি করে যা চুক্তির বাইরে যায়।

উপরের YouTube ভিডিও ছাড়াও, আপনি iTunes এবং Spotify- এ পডকাস্ট শুনতে পারেন।

iTunes:

Spotify:

আপনার পড়ার আনন্দের জন্য এখানে কথোপকথনের একটি প্রতিলিপি রয়েছে।

প্রতিষ্ঠাতা স্পটলাইট: ফোর্বস #1 অ্যাঞ্জেল বিনিয়োগকারী ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা থেকে পাঠ

এরিক রোজেন: হ্যালো। আমার নাম এরিক রোজেন। 3i এবং রোজেন রিপোর্ট এবং প্রতিষ্ঠাতা সিরিজের যৌথ পডকাস্টে স্বাগতম। আজ, আমি আমাদের অতিথি, ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডাকে পেয়ে সম্মানিত। স্বাগতম, ফেব্রিস। তুমি আজ কেমন আছো?

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: আমি খুব ভালো করছি। আমার থাকার জন্য আপনাকে ধন্যবাদ.

এরিক রোজেন: দুর্দান্ত। আপনি এখানে এসেছেন আমরা খুব উত্তেজিত. সুতরাং, আপনার একটি আশ্চর্যজনক কর্মজীবন ছিল এবং ফোর্বস আসলে আপনাকে বিশ্বের এক নম্বর দেবদূত বিনিয়োগকারী বলে অভিহিত করেছে। আপনি সেখানে কিভাবে পেতে চান?

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: আমি বলব কারণ আমি কখনই দেবদূত বিনিয়োগকারী হতে চাইনি। আমি একজন প্রযুক্তির প্রতিষ্ঠাতা ছিলাম এবং অন্য কারণ আমি জনসাধারণের কাছ থেকে খুব দৃশ্যমান ছিলাম, অন্যান্য প্রতিষ্ঠাতারা এসে আমাকে সেগুলিতে বিনিয়োগ করতে বলেছিল এবং দীর্ঘ এবং কঠিন চিন্তা করেছিল যে আমার এটি করা উচিত কিনা। এবং আমি এটি করতে শুরু করেছি এবং এটি নিজেই জীবন নিয়েছে।

এরিক রোজেন: তাহলে, কী আপনাকে পাবলিক ফিগার বানিয়েছে? আপনি যে সংস্থাটি প্রতিষ্ঠা করেছিলেন তা কী ছিল? এবং কিভাবে যে সম্পর্কে আসা?

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: তাই 1998 সালে, যখন আমার বয়স 23, আমি ইউরোপের সমতুল্য একটি ইবে তৈরি করেছি এবং আমি ইউরোপে ইন্টারনেট আনার চেষ্টা করছিলাম। এবং আমি অনুমান গল্পটি সুপার আকর্ষক ছিল. এটা আপনি জানেন, প্রিন্সটনে আমার ক্লাসের শীর্ষে, ফরাসি লোকটি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে গিয়েছিল; ইন্টারনেট এবং দড়ি শিখেছি এবং এটি ইউরোপে নিয়ে আসছে।

এবং তাই, আপনি জানেন, এটি একটি ম্যাগাজিনের প্রচ্ছদে ছিল যা কিছুর মতো সমতুল্য প্রচ্ছদ, ফোর্বস, ভাগ্য, ইত্যাদি, এবং সম্ভবত খুব সর্বজনীন। এবং তাই অন্যান্য প্রতিষ্ঠাতারা জিজ্ঞাসা করতে শুরু করেছিলেন যে আমি তাদের সাথে বিনিয়োগ করতে পারি কিনা। এবং দেখুন, আমি সত্যিই দীর্ঘ সময়ের জন্য দ্বিধায় ছিলাম কারণ আমি মনে করি, এটি কি একজন প্রতিষ্ঠাতা হিসাবে আমার আদেশ থেকে অন্য লোকেদের বিনিয়োগ করা একটি বিচ্যুতি?

পরিশেষে, আমি সিদ্ধান্ত নিয়েছি যে আমি যদি অন্যদের কাছে শেখা পাঠগুলি স্পষ্ট করতে পারি, তবে এটি আমাকে আরও ভাল প্রতিষ্ঠাতা করে তুলেছে। এবং যদি আমি অন্যান্য প্রতিষ্ঠাতাদের সাথে দেখা করতে পারি এবং বাজারের স্পন্দনের উপর আমার আঙ্গুল রাখতে পারি তবে আমাকে আরও ভাল প্রতিষ্ঠাতা করে তুলবে, বিশেষ করে একটি মাল্টি ক্যাটাগরির সাইট চালানো, প্রতিটি বিভাগে কী ঘটছে তা বোঝা। এবং তাই আমি এটা করতে শুরু.

এবং আপনি জানেন, আমি এত প্রফুল্ল হওয়ার কারণ হল আমি মনে করি পৃথিবীতে সমাধান করার মতো অনেক সমস্যা আছে এবং আমি সেগুলির সব সমাধান করতে চাই। এবং তাই, আপনি জানেন, আপনি যখন জলবায়ু পরিবর্তনের মতো কিছু চিন্তা করেন, তখন এটি একটি সমস্যা নয়, হাজার হাজার ছোটো সমস্যা। এবং আমি তাদের প্রত্যেককে পৃথকভাবে সম্বোধন করার চেষ্টা করা সমস্ত লোককে সমর্থন করতে চাই।

এরিক রোজেন: তাই, সবচেয়ে প্রসারিত দেবদূত বিনিয়োগকারী হতে, আপনি কত দেবদূত বিনিয়োগ করেছেন?

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: আমি এখন পর্যন্ত 1100টি দেবদূত বিনিয়োগ করেছি এবং আমি প্রতি সপ্তাহে প্রায় 300টি ডিল দেখতে পাচ্ছি।

এরিক রোজেন: সপ্তাহে 300টি ডিল। কি দারুন!

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: হ্যাঁ। এবং আজকাল আমি প্রতি বছর 200-300 বিনিয়োগ করছি।

এরিক রোজেন: গিজ, এটা আশ্চর্যজনক। এবং আপনি তৈরি করেছেন সবচেয়ে সফল দেবদূত বিনিয়োগ কি?

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: ঠিক আছে, এটি আলিবাবার প্রথম দিকের বিনিয়োগকারী ছিল। আমি ডেলিভারি হিরোর শুরুতে ছিলাম, যা ইউরোপ এবং দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ার দরজার ড্যাশের মতো। আমি উবার, এয়ারবিএনবি, ফ্লেক্সপোর্ট, স্লাইসে বিনিয়োগ করেছি। আমি বলতে চাচ্ছি আপনি এটা নাম. আমার বিশেষত্ব হল মার্কেটপ্লেস এবং নেটওয়ার্ক-ইফেক্ট ব্যবসা। এবং আজকাল তারা কম পরিচিত কারণ তারা বেশিরভাগ B2B। কিন্তু প্রথম দিকে যে সব ভোক্তা সম্মুখীন বেশী ছিল আমি উল্লেখ.

এরিক রোজেন: এবং এটা কি সবসময় দেবদূত গোলাকার? এটা, এটা কি বীজ? এটা কি A, B, C? যেখানে আপনি সাধারণত যারা মধ্যে আসা?

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: আমি স্টেজ অজ্ঞেয়বাদী। কিন্তু আমি যা করি তার বেশিরভাগই, আমার রুটি এবং মাখন, আমি বলব এটি একটি বীজ এবং এ হবে। আমি খুব কমই প্রি-সিড করি কারণ আমি প্রতিযোগীদের মধ্যে বিনিয়োগ করি না, এবং আমি আমাকে লক আউট করতে চাই না একটি বিভাগ আগে আমি সব ভিন্ন খেলোয়াড় দেখেছি এবং দেখেছি যে উদীয়মান বিজয়ী কী।

এবং আমি কখনও কখনও B এর পরে করি কারণ কখনও কখনও বিজয়ী খেলোয়াড়ের আবির্ভাব হতে এত বেশি সময় লাগে, কিন্তু বীজ এবং A সত্যিই রুটি এবং মাখন দ্বারা, তবে এটি প্রায় 70% বীজ এবং A, 20% B এর পরে, 10% প্রাক বীজ। এবং তারপরে আমরা 55% মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং কানাডা, 25% পশ্চিম ইউরোপ, এবং 10% ব্রাজিল এবং ভারত, এবং 10% বাকি বিশ্বের, এবং সত্যিই বাকি বিশ্ব, যেমন ভারত, ফিলিপাইন চিলি, নাইজেরিয়া, যাই হোক না কেন।

এরিক রোজেন: বাহ। সুতরাং, সপ্তাহে 300টি ডিল দেখতে, বছরে 11 বা 1200টি বিনিয়োগ করুন৷ FJ ল্যাবসে আপনার দল কত বড়?

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: এটি বছরে 200 থেকে 300 বিনিয়োগ। বিনিয়োগ দলে ১১ জন। পুরো দল এখন 33 জন, বিশাল ব্যাক অফিস দেওয়া. এবং তাই এটি সত্যিই কি একটি অ্যাঞ্জেল বিনিয়োগকারী পরিবার অফিস সময় পদ্ধতি একটি ভেঞ্চার ক্যাপিটাল ফার্ম থেকে পরিণত হয়েছে, আমরা দেবদূত বিনিয়োগকারীদের মত আচরণ ছাড়া.

আমি বললাম, আমরা যা করি তা হল এঞ্জেল ইনভেস্টিং ভেঞ্চার স্কেলে, কারণ আমরা সপ্তাহে দুই এক ঘণ্টা মিটিং করি এবং আমরা সিদ্ধান্ত নিই আমরা বিনিয়োগ করব কি না। তাই, আমরা বোর্ডের আসন গ্রহণ করি না। আমরা নেতৃত্ব দিই না, আমরা দাম দেই না। আমরা সত্যিই প্রতিষ্ঠাতা, প্রাক্তন প্রতিষ্ঠাতা বা প্রতিষ্ঠাতা-বান্ধব, সম্পূর্ণ স্বচ্ছতার সাথে দ্রুত সিদ্ধান্ত নিয়েছি এবং আমরা আপনাকে সাহায্য করার জন্য আছি।

এরিক রোজেন: বাহ! যে চমত্কার দ্রুত পরিবর্তন. সুতরাং, আপনি যদি দ্রুত ঘুরে ফিরে যান, তাহলে আপনার কাছে অবশ্যই এমন একটি সূত্র থাকতে হবে যেগুলি থাকতে হবে বা থাকতে হবে না। সুতরাং, একটি বিনিয়োগ করতে আপনার যে তিনটি বা চারটি প্রধান বৈশিষ্ট্য প্রয়োজন? এবং কিছু জিনিস যা একটি নন-স্টার্টার, যদি তারা এটি করে বা না করে তবে তারা আউট হয়ে যাবে?

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: তাই, আমি চারটি জিনিস চাই এবং সেগুলি সবই প্রয়োজন। সুতরাং, এক, আমি প্রতিষ্ঠাতা পছন্দ করা প্রয়োজন. দুই, আমি ব্যবসা পছন্দ করতে হবে. তিন, আমার চুক্তির শর্তাবলী এবং চারটি, আমার থিসিস এবং তারা যে সমস্যার সমাধান করছে তা পছন্দ করতে হবে। এবং আমরা তাদের প্রত্যেকের জন্য যা খুঁজছি তা নিম্নরূপ। সুতরাং, আমি এমন প্রতিষ্ঠাতাদের চাই যারা স্বপ্নদর্শী, অসাধারণ, বাগ্মী মুখপাত্র, কিন্তু কার্যকর করতেও পারেন।

সুতরাং, ইভেন্ট ডায়াগ্রাম ছেদ যারা অত্যন্ত বাগ্মী এবং দূরদর্শী, কিন্তু কার্যকর করতে পারেন আসলে বরং ছোট. কিন্তু আপনি উভয়ই প্রয়োজন কারণ যে কেউ পারে. এটি অত্যন্ত বাগ্মী, উচ্চ মূল্যায়নে অর্থ সংগ্রহ করতে সক্ষম হবে, আরও ভাল লোকেদের আকৃষ্ট করবে, আরও পিআর পেতে চলেছে, আরও ভাল বিডি ডিল পেতে চলেছে।

কিন্তু যদি আপনার মৃত্যুদন্ড কার্যকর করার দক্ষতা না থাকে, তাহলে হয়তো আপনি থেরানোস যা-ই হোক না কেন। এবং যদি আপনার এমন কেউ থাকে যে কীভাবে চালাতে জানে, কিন্তু কথা বলতে পারে না, তারা বাড়াতে সক্ষম হবে না, এবং তারা একটি ছোট, লাভজনক ব্যবসা তৈরি করতে পারে। নাম্বার দুই. এবং আমি চারটিই যত্ন করি। আমি সময় এবং ইউনিট অর্থনীতি এবং এমনকি প্রাক-লঞ্চের বিষয়ে যত্নশীল, এমনকি প্রাক-বীজ কাউকে ল্যান্ডিং পৃষ্ঠা বিশ্লেষণ, গ্রাহক অধিগ্রহণ খরচ অনুমান সিপিসি এবং উপর ভিত্তি করে করার উপর ভিত্তি করে অনুমান ইউনিট অর্থনীতি কেমন হবে তা স্পষ্ট করতে সক্ষম হতে হবে। ক্রয় করার জন্য রূপান্তর হার।

তাদের শিল্পের গড় অর্ডার মান জানতে হবে। এবং অবদানের মার্জিন এবং তারা শিল্পের গড়গুলির সাথে সঙ্গতিপূর্ণ হওয়ার প্রত্যাশা করে এবং লোকেরা জানে না যে, আপনি জানেন, আমার কাছে, তারা সম্ভবত কার্যকর করতে পারে না। তিন নম্বর, চুক্তির শর্তগুলি ন্যায্য হওয়া দরকার, প্রযুক্তিতে কিছুই সস্তা নয়। কিন্তু এটা কি ন্যায্য, রাউন্ডের আলোকে, ট্র্যাকশন টিম এবং তারা যে বিকল্পটি করছে, তারা করছে, এবং আমরা অনেকগুলি ডিল দেখতে পাচ্ছি, আমরা সত্যিই জানি সি রাউন্ড, এ রাউন্ড, বি রাউন্ড, ইত্যাদি, যে. এবং চার নম্বর, আপনি জানেন, আমরা উদ্দেশ্য চালিত ছিল. প্রথমত, আমরা সমাধান করতে চাই, সুযোগের বৈষম্য, জলবায়ু পরিবর্তন এবং মানসিক ও শারীরিক সুস্থতার সংকট।

এবং এগুলির প্রতিটিতে, কাজের ভবিষ্যত, খাদ্যের ভবিষ্যত, রিয়েল এস্টেটের ভবিষ্যত সম্পর্কে আমাদের কাছে পরিষ্কার থিসিস রয়েছে। আপনি কি এই থিসিসের সাথে সঙ্গতিপূর্ণ? এবং আপনি কি একটি সমস্যা সমাধান করছেন যা আমরা যত্ন করি? এবং আমরা সব চারটি সত্য হতে চাই. এবং তারপর প্যাটার্ন স্বীকৃতির উপর ভিত্তি করে, কারণ অবশ্যই, এই মুহুর্তে, আমরা 1,100 কোম্পানিতে বিনিয়োগ করেছি। আমরা অনেক কোম্পানি দেখেছি, এবং আমরা যে কোম্পানিগুলি দেখি তার প্রায় 1% বিনিয়োগ করেছি খুব দ্রুত সিদ্ধান্ত নিতে সক্ষম।

এরিক রোজেন: বাহ। এবং তাই, আপনি আমাদের চারটি বৈশিষ্ট্য বলেছেন যেগুলি অবশ্যই থাকা দরকার। এক বা দুটি জিনিস যদি আপনি দেখতে পান যে আপনি পছন্দ করছেন, আমি ব্যাট থেকে বেরিয়ে এসেছি, স্পষ্টতই যদি আপনি প্রতিষ্ঠাতাকে পছন্দ না করেন, তবে আমি এটি ছাড়াও বলছি, সেখানে কি শর্ত বা জিনিসগুলি ঠিক আছে? আপনার জন্য ননস্টার্টার?

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: তারা সব ধরনের এর সাথে সম্পর্কিত, তাই না? পছন্দ করুন, তাই যদি আপনি আপনার ব্যবসার মডেল জানেন না হয়ত এই কোম্পানির কিছু. সুতরাং, দেখুন, একটি স্টার্টআপের পাঁচ বছরের বেঁচে থাকার হার প্রায় 5%। কিন্তু আপনি যদি লঞ্চের সময় আপনার ব্যবসার মডেল না জানেন, সম্ভবত এটি 0.1%। এবং তাই, আমরা ইতিমধ্যে একটি 500 এস এর মত কথা বলছি।

হ্যাঁ। এবং এমন দুর্দান্ত ব্যবসা রয়েছে যা কোনও ব্যবসায়িক মডেল ছাড়াই শুরু হয়েছিল। গুগল এবং ফেসবুক এর উদাহরণ, কিন্তু আমি যে ধরনের কাজ করি তা হবে না কারণ আমি মানিবল খেলার চেষ্টা করছি না, আমি পাওয়ারবল খেলছি। আমি অর্থ উপার্জন করতে আমার বেশিরভাগ কোম্পানি জিতেছি। এবং যাইহোক, বিশ্বের সবচেয়ে বড় দেবদূত বিনিয়োগকারী হওয়া খুব সহজ, বিশ্বের সবচেয়ে সফল দেবদূত হওয়া, যার অর্থ আপনি আসলে প্রস্থান করেছেন এবং আমাদের 300টি প্রস্থান হয়েছে। আমরা 24-25 বছর ধরে 39% IR এ চক্রবৃদ্ধি করছি। আপনার প্রস্থান করার জন্য সেরা হওয়া আরও কঠিন। এবং আমরা যে বিনিয়োগ করেছি তার অর্ধেক অর্থ উপার্জন করেছি।

এরিক রোজেন: বাহ।

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: সত্যি বলতে, এই চারটি হিউরিস্টিকসের কারণে। সুতরাং, আমরা সত্যিই আপনার কাছে একটি ব্যবসায়িক মডেল চাই।

আমরা সত্যিই চাই যে আপনি আপনার বার্ন এবং আপনার ইউনিট অর্থনীতিতে ফোকাস করুন, যা 2021 সালে কেউই পাত্তা দেয়নি। তবে অবশেষে, 2023 সালে, যেমনটি স্বাভাবিক হয়ে যায়। এবং আমরা মূল্যায়ন সম্পর্কে যত্নশীল. কিছু ভিসি আছে যারা ভালো, কোম্পানির ক্যাটাগরি জিতবে। এটা কোন ব্যাপার না আপনি এটা কি দাম পাবেন; আপনি এটা পেতে ব্যাপার.

এবং আমরা এটি সত্য বলে মনে করি না। আপনি যদি পাঁচটায় পান এবং আপনি 50 টাকায় বিক্রি করেন, আপনি, আপনি ঠিক করতে যাচ্ছেন। কিন্তু আপনি যদি 50 এ প্রবেশ করেন এবং আপনি 50-এ বিক্রি করেন, তাহলে আপনি আপনার টাকা ফেরত পাবেন। এবং, এবং যদি তারা এর চেয়ে কম দামে বিক্রি করে তবে আপনি তা করবেন না। এবং কারণ আমরা আমাদের অর্ধেকেরও বেশি বিনিয়োগে অর্থ উপার্জন করেছি কারণ আমরা মূল্যের উপর শৃঙ্খলাবদ্ধ হয়েছি।

এরিক রোজেন: ঠিক আছে, আমি আপনাকে এটি বলতে পারি, আমি অবশ্যই সর্বকালের সবচেয়ে বড় দেবদূত বিনিয়োগকারীর সাথে বিভ্রান্ত হতে যাচ্ছি না। আমি আমার PA থেকে প্রায় 30 করেছি এবং আমি আপনাকে বলতে পারি যে আমি আমার বিনিয়োগের অর্ধেকেরও বেশি টাকা হারিয়েছি। সুতরাং, মনে হচ্ছে আমি আপনাকে আমার টাকা দেওয়া উচিত। সুতরাং, আমি এই প্রশ্নটি দুটি উপায়ে জিজ্ঞাসা করতে চাই। এক, সবচেয়ে বড় বিনিয়োগের ভুলগুলো কী যা আপনি অন্যদের করতে দেখেছেন? এবং দুই, স্টার্টআপের সবচেয়ে বড় ভুলগুলো কী, আপনি জানেন, প্রতিষ্ঠাতারা করেন?

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: ভাল, বিভিন্ন ধরনের ভুল। আমি মনে করি একজন প্রতিষ্ঠাতা হিসাবে আমি যা পছন্দ করিনি, যখন আমি বিনিয়োগকারীদের সাথে কথা বলছিলাম, বড় পড়ুন, স্পষ্টভাবে, কেবল স্বচ্ছতার অভাব, লোকেরা আমার কাছে ফিরে আসে না।

লোকেরা আমার সময়কে সম্মান করে না, কলে দেরি করে দেখায়। এবং সত্যি বলতে আমি ভিসি বা দেবদূতের সাথে কল করি। আমি এটা খুব ভাল যেতে হবে. এবং তারপরে তারা আমাকে ভূত দেখানোর পরিবর্তে সরাসরি যেতে চাই, শুধু আসলে আমাকে দাও, যদি আপনি বিনিয়োগ করতে না চান, তাহলে ঠিক আছে। শুধু আমাকে বলুন কেন নয়, যদি আমার এটি পরিবর্তন করার প্রয়োজন হয় তবে আমাকে কী পরিবর্তন করতে হবে এবং তা করতে হবে।

প্রতিষ্ঠাতাদের প্রতি আপনার বিশ্বাসযোগ্যতা তৈরি করা এবং কেবল আপনার সৃজনশীলতা তৈরি করার মতো পরিপ্রেক্ষিতে এটি দেবদূতদের প্রতি আরও বেশি আচরণ। তারা বাদ এবং কমিশন উভয় ভুল, তাই না? ভালো লেগেছে, তাই এমন কোম্পানি আছে যেখানে আপনার বিনিয়োগ করা উচিত যা আপনি করেন না। এবং আমরা সবাই বিভিন্ন কারণে সেগুলি তৈরি করেছি।

এবং তারপরে এমন কোম্পানি রয়েছে যেগুলিতে আপনার বিনিয়োগ করা উচিত নয় যেগুলিতে আপনি বিনিয়োগ করেন এবং যা আপনাকে বিপথে নিয়ে যায়। দেখুন, আমরা একটি ঝরঝরে বুনন লাঠি, তাই না? আপনি যখন খুব স্মার্ট, সফল ব্যক্তি হন, তখন আপনার বিশ্বাস করার প্রবণতা থাকে, আপনি সবকিছু জানেন এবং আপনি যে কোনও কিছু করতে পারেন। এবং বাস্তবতা হল যে কেস না.

এবং আমরা মনে করি আমরা খুব প্রফুল্ল, কিন্তু বাস্তবতা হল আমাদের একটি বিশেষীকরণ আছে। আমি কলেজে মার্কেট ডিজাইন নিয়ে পড়াশোনা করেছি। আমি মার্কেটপ্লেস নির্মাণ করছি. আমার বানানো সবচেয়ে বড় মার্কেটপ্লেস হল OLX নামে একটি কোম্পানি। এটি 30টি দেশে 11,000 কর্মচারী। এটি বিশ্বের সবচেয়ে সফল শ্রেণীবদ্ধ সাইট।

ক্রেইগলিস্টটি এমনই হওয়া উচিত যদি এটি মোবাইলের মতো প্রথমে সঠিকভাবে পড়া হয়, সমন্বিত অর্থপ্রদান এবং শিপিং, প্রি-মডারেটেড কন্টেন্ট, মহিলা-বান্ধব, কোনও স্ক্যাম নেই, কোনও স্প্যাম নেই এবং এটি ব্রাজিল, ল্যাটিন, ইউক্রেনের মতো সমস্ত উদীয়মান বাজারের শীর্ষস্থানীয় বাজার। , রাশিয়া, পূর্ব ইউরোপ, ইত্যাদি। এবং ফলস্বরূপ, যেহেতু আমি মার্কেটপ্লেসগুলি চালাচ্ছি, আমি মার্কেটপ্লেস এবং নেটওয়ার্ক প্রভাব ব্যবসায় নির্মাণ এবং বিনিয়োগের উপর ফোকাস করি।

আমি যাই না এবং বায়োটেক এবং গ্রিন টেক এবং হার্ডওয়্যার ইত্যাদি করি না। সুতরাং, আমি মনে করি অনেক লোক তাদের নিজস্ব সাফল্যের দ্বারা বিপথে পরিচালিত হয় এবং এমন কিছু করে যেখানে তাদের দক্ষতা নেই।

এরিক রোজেন: হ্যাঁ, আমি বলতে চাই, আপনি জানেন, আমি একটি বিলিয়ন-ডলার হেজ ফান্ড পরিচালনা করেছি এবং ম্যান্ডেট ক্রীপ জেনেছি যে আপনি কী করতে পারছেন।

এবং আমি মনে করি সময়কালের মধ্যে যা ঘটে যা উচ্ছ্বসিত হয় এবং জিনিসগুলি খুঁজে পাওয়া কঠিন, আপনি বিপথে যেতে শুরু করেন এবং এমন কিছু করার চেষ্টা করেন যা মূল যোগ্যতা নয়। এবং আমি বলব একশত বার এর মধ্যে 99টি চোখের জলে শেষ হয়। এবং তাই, আপনি জানেন, যখন আমি আমার তহবিলে ছিলাম, আমরা যা করেছি তা করেছি এবং আমরা করিনি।

আপনি জানেন, দেখুন যেখানে আমরা একজন বিশেষজ্ঞ ছিলাম না। সুতরাং, আমি মনে করি যে একটি সত্যিই, সত্যিই ভাল পয়েন্ট.

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: হ্যাঁ। আমি বলতে চাচ্ছি, আপনি জীবনে এটি তাকান, তাই না? যেমন খুব সফল নিউরোসার্জন বা হার্ট সার্জন যাই হোক না কেন। এবং যেহেতু তারা যা করে তাতে তারা খুব ভাল, তারা যেমন, ওহ, আমি দুর্দান্ত বিনিয়োগ করতে যাচ্ছি এবং তারপরে তারা তাদের সমস্ত সঞ্চয় হারাবে।

এবং তাই, আপনি কি ভাল জানেন. এবং এটি আপনাকে অন্য সবকিছুতে ভাল করে তোলে না। আয়ত্ত আছে। এখন দ্বিতীয় প্রশ্নের উত্তর দিতে হবে প্রতিষ্ঠাতাদের সবচেয়ে বড় ভুলগুলো কী? সুতরাং, শীর্ষ তিন-চারটির মধ্যে যেটি কোম্পানিগুলিকে সবচেয়ে বেশি হত্যা করে তা হল একটি, পণ্যের বাজারের উপযুক্ত খুঁজে না পাওয়া, তবে এটি একটি ভুল নয়।

দুই নম্বর, একটি অনেক বড় ভুল হল আপনার সহ-প্রতিষ্ঠাতাদের সাথে লড়াই করা। আপনি যদি তা করেন, যদি আপনি একমত না হতে পারেন, এটি কোম্পানিকে ভেঙে ফেলবে। এখন, মজার বিষয় হল সহ-প্রতিষ্ঠাতা সহ সংস্থাগুলি গড়ে সহ-প্রতিষ্ঠাতা ছাড়া সংস্থাগুলির চেয়ে ভাল করে, কিন্তু যখন সহ-প্রতিষ্ঠাতারা লড়াই করে, তখন এটি সংস্থাগুলিকে হত্যা করে। এটি দুই বা তিনটি সঠিক সংখ্যা, বেশি নয়, কম নয়।

এবং তিন নম্বর, আসলে খুব বেশি দামে অনেক বেশি টাকা তোলা। আপনার কোম্পানির জন্য একটি ন্যায্য মূল্যায়ন আছে, কিন্তু এমন কিছু মুহূর্ত আছে যেখানে একটি কোম্পানি গরম এবং ফেনাযুক্ত হয়। এবং অবশ্যই, আপনি যদি একজন প্রতিষ্ঠাতা হন এবং কেউ আপনাকে বলে, আরে, আমি 150 প্রি, 200 পোস্ট, 25% ডাইলিউশনে 50 বিনিয়োগ করব। এটা আরও বাধ্যতামূলক শোনাচ্ছে যে আমি প্রাক-এ 10 টাকা বিনিয়োগ করব, কিন্তু আপনার কোম্পানি যদি সত্যিই 10-30 প্রি, 40 পোস্টের মূল্য হয়, এক ক্ষেত্রে আপনি 50 বাড়ান, অন্য ক্ষেত্রে আপনি 40 বাড়ান।

এবং আপনি পছন্দ করছেন, এক মিনিট অপেক্ষা করুন. আমি কেন 50 নেব না? সমস্যাটি হল আপনি যদি আপনার মূল্যায়নে না বাড়ান তবে এটি আপনার কোম্পানিকে হত্যা করবে। কারণ যদি আপনাকে একটি ডাউন রাউন্ড করতে হয়, তবে অ্যান্টি-ডিলিউশন বিধান রয়েছে, যা আগের রাউন্ডের পুনর্মূল্যায়ন করে। এবং প্রায়ই কোম্পানী হত্যা করবে. সুতরাং, এটি একটি বিশাল ভুল যা অনেক লোক 2021 সালে করেছিল যেখানে এখন তাদের হয় ডাউন রাউন্ড করতে হবে, বা তাদের কাঠামোগত রাউন্ড করতে হবে। এবং সম্ভবত আমি একটি মূল্যায়নের দৃষ্টিকোণ থেকে যে উদাহরণ দিয়েছি তা কঠোর। কিন্তু আপনি যদি মূল্যায়ন না বাড়ান, তাহলে এটা অনেক বড় ব্যাপার। সুতরাং, আপনার সত্যিকার অর্থে চিন্তা করা উচিত যে আপনার প্রয়োজনীয় মূলধনের সঠিক পরিমাণ কী কারণ দিনের শেষে, যাইহোক, আপনি যে মূল্যায়নটি বাড়াবেন তা একটি ভ্যানিটি মেট্রিক।

যে মূল্যায়ন গুরুত্বপূর্ণ তা হল মূল্যায়ন যা আপনি শেষ পর্যন্ত প্রস্থান করেন; এবং আপনাকে সফলতার জন্য নিজেকে সেট আপ করতে হবে।

এরিক রোজেন: আপনি একজন বিশেষজ্ঞ এবং আমি অবশ্যই, স্পষ্টতই আমার, আমার উদ্যোগের ট্র্যাক রেকর্ড 30 বছরের জন্য 39 শতাংশ চক্রবৃদ্ধির মতো দেখাচ্ছে না। তাই, কিন্তু আমি একটি জিনিস বলতে চাই যখন আমি স্টার্টআপের বোর্ডে বসেছি, সামঞ্জস্যপূর্ণ থিমটি আমি একটি বড় ভুল হিসাবে দেখি তা হল তারা যথেষ্ট অর্থ সংগ্রহ করে না কারণ তারা মনে করে না, আমি একটিতে বসেছিলাম একটি কোম্পানীর বোর্ড যেমন, ওহ, আমাদের শুধুমাত্র এক্স প্রয়োজন হবে।

আমি যাই, এটা তোমাকে ছয় মাস চলবে। তুমি তা করতে পারবে না। আপনার 10 X এর মত প্রয়োজন। লাইক, তাই আমি মনে করি যে অনেক প্রতিষ্ঠাতা মনে করেন যে তারা এটি এত দ্রুত এবং এত কম টাকা দিয়ে করতে যাচ্ছেন এবং এটি আরও বেশি খরচ করে। তাই, আমি এটা আকর্ষণীয় ছিল. আমি বুঝতে পেরেছি কেন আপনি যা বলেছেন তা বলেছেন, যেটি খুব বেশি বাড়াচ্ছে এবং ডাউন রাউন্ডের জন্য অ্যান্টিডিলিউশন এবং সবকিছু।

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: এটি খুব বেশি বাড়াচ্ছে না, সত্যিই এটির দাম অনেক বেশি।

যতক্ষণ না আপনি এটি ব্যয় করবেন ততক্ষণ আপনি অনেক কিছু বাড়াতে পারেন। সমস্যা হল যখন লোকেরা খুব বেশি বাড়ায়, তারা এটি ব্যয় করে। যেমন আমরা আমাদের সকল প্রতিষ্ঠাতাদের কমপক্ষে 18 মাস থেকে দুই বছরের নগদ সংগ্রহ করার জন্য চাপ দিয়েছি এবং বেশিরভাগ অংশের জন্য তাদের জন্য, বিশেষ করে আজকে আমি তাদের তা থেকে বিচ্যুত হতে দেখছি না। আমি বলতে চাচ্ছি, কিন্তু সত্যি বলতে, এমনকি 2021 সালে সবাই দুই বছরের মূল্যের নগদ সংগ্রহ করেছে। সুতরাং, আমি এটিকে খুব বড় সমস্যা হিসাবে দেখছি না। আমি মনে করি লোকেরা খুব বেশি দামে খুব বেশি বাড়াতে চেষ্টা করে এবং তারপরে যখন বাজার না বলে তখন তাদের দাঁতে লাথি না পাওয়া, বিশেষত আজ একটি অনেক বড় সমস্যা।

এরিক রোজেন: ঠিক আছে। সুতরাং, আমি এই বিভাগটি গুটিয়ে নিতে চাই, কিন্তু একটি শেষ প্রশ্নে, এবং তা হল, আপনি যখন বিনিয়োগ করবেন, আপনি আমাদের আপনার চারটি অবশ্যই দিয়েছেন, আপনি কি সহ-প্রতিষ্ঠাতাদের মালিকানা কাঠামোর দিকে তাকান, তারা কতটা নিজের এবং তার দুই বা তিনজন প্রতিষ্ঠাতার শতাংশের শতাংশ এবং এটি এখন বীজ বৃত্তাকার, আপনি কি জানেন, একজন বিনিয়োগকারী হিসাবে, আমি চাই না যে তাদের খুব কম থাকুক কারণ আমি চাই না যে তারা পাতলা হোক, আপনি জানেন , নিচে কিছুই না. এবং তারপর তারা উত্সাহিত করা হয় না.

সুতরাং, আপনি তাদের আছে যে জন্য একটি সংখ্যা আছে?

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: হ্যাঁ। আমি বলতে চাচ্ছি, ক্যাপ টেবিল নির্মাণ অনেক গুরুত্বপূর্ণ। প্রতিষ্ঠাতাদের, বিশেষ করে বীজে সম্মিলিতভাবে, যাই হোক না কেন, কোম্পানির 70-80 শতাংশ থাকতে হবে। আপনি জানেন, প্রাক বীজ সম্ভবত তারা চার বা পাঁচ প্রাক এক উত্থাপিত. সুতরাং, এই দেবদূত বিনিয়োগকারীদের 20% লাইক আছে, সম্ভবত তাদের শেষ পর্যন্ত কিছু উপদেষ্টা এবং কর্মচারী রয়েছে। হ্যাঁ, সেই পর্যায়ে তাদের কোম্পানির 60 থেকে 70 শতাংশ থাকা উচিত। এবং যে কারণেই হোক না কেন, এটি এমন দেখাচ্ছে না। আর অন্য কেউ কোম্পানির ৫০ শতাংশ যে, আপনি জানেন, তাহলে আমরা ক্যাপ টেবিল নির্মাণের কারণে বিনিয়োগ করব না। আমরা প্রতিষ্ঠাতাদের সঠিকভাবে উদ্দীপিত করা হবে না.

এখন প্রতিষ্ঠাতাদের মধ্যে বিভক্তি কিছুটা কম প্রাসঙ্গিক। ধরা যাক আপনার 100% পুলে আপনি তিনজন হলে CEO 50%, COO 30% এবং CTO 20% হলে অবাক হবে না। এবং তারপর এটা নির্ভর করে, তাই না? আপনি যদি একটি AI কোম্পানি তৈরি করেন, CTO অনেক বেশি। আপনি যদি একটি বহুমুখী মার্কেটপ্লেস তৈরি করেন, হয়ত CTO 10 বা 15, কিন্তু কখনও কখনও তারা সমানভাবে বিভক্ত হয়। ব্যাপারটা আসলে কিছুটা হারিয়ে গেছে।

এরিক রোজেন: ঠিক আছে। যে স্পষ্ট করার জন্য আপনাকে ধন্যবাদ. সুতরাং, ক্রিপ্টো মার্কেটে অনেক ব্যথা নেওয়া হয়েছে এবং আপনি এবং আমি আগে ক্রিপ্টো আলোচনা করেছি। আপনি আজ তাদের সম্পর্কে কি মনে করেন? চূড়ান্ত বিজয়ী কারা? এবং এটি কি দেখতে যাচ্ছে যে, আপনি যদি বিটকয়েনে বিনিয়োগ করেন, তাহলে আপনি পাগল অর্থ এবং মুদ্রাস্ফীতি এবং উদ্বেগের আলোকে আগামী পাঁচ বছরে বিজয়ী হতে চলেছেন।

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: আমি বিটকয়েনে বিশেষভাবে আগ্রহী নই কারণ এটি অনেকটা ডিজিটাল সোনার মতো। এটা সত্যিই একটি ব্যবহার কেস আছে না. আমি এমন সম্পদ পছন্দ করি যা নগদ প্রবাহ তৈরি করে, তাই না? আমার মত, সম্পদ যেখানে এটি ভবিষ্যত নগদ প্রবাহের বর্তমান মূল্য ছাড় করছে। এটি এমন কিছু যা আমি আমার মাথাকে ঘিরে রাখতে পারি। সুতরাং, আমি ইথেরিয়াম ব্লকচেইনের অ্যাপ্লিকেশনগুলিতে আরও বেশি আগ্রহী কারণ আপনি যদি চান তবে ইথেরিয়াম যাই হোক না কেন AWS, কিন্তু বিকেন্দ্রীকৃত যার উপর লোকেরা অ্যাপ্লিকেশন তৈরি করছে। এবং সেখানে DeFi বিশ্ব থেকে সত্যিই দুর্দান্ত পণ্যগুলির একটি সম্পূর্ণ গুচ্ছ রয়েছে, যেমন বিশ্বের Uniswap বা AAVE এবং মেকার DAOs সমস্ত বিভিন্ন ধরণের অ্যাপ্লিকেশন বা রেন্ডার।

রেন্ডার একটি সত্যিই দুর্দান্ত পণ্য যেখানে এটি বিকেন্দ্রীভূত জিপিইউ, যা মানুষকে এনভিআইডিএ গ্রাফিক কার্ডের মতো বিশাল সার্ভার ফার্ম কেনার পরিবর্তে এআই বা গ্রাফিক নিবিড় অ্যাপ্লিকেশন চালানোর অনুমতি দেয়। এবং তাই, যে মত জিনিস সত্যিই চমৎকার. আমার কাছে মনে হচ্ছে আমরা একটি কোণার দিকে ঘুরছি, মানে এখন যে বিটকয়েন ইটিএফগুলি অনুমোদিত হচ্ছে বা অনুমোদিত হওয়ার সম্ভাবনা রয়েছে এবং বাজারে আসছে যে তারলতার অবস্থার উন্নতি হয়েছে এবং কিছু ওভারহ্যাং, যেমন লোকেরা চিন্তিত ছিল যে আর্থিক বিস্ফোরিত হতে পারে, যে টিথার একটি জালিয়াতি হতে পারে বা আপাতদৃষ্টিতে ছড়িয়ে পড়ার মতো হতে পারে। আমি সন্দেহ করি যে জিনিসগুলি আরও ভাল দেখাবে। অবশ্যই 25 সালে। আমি এখনও 24 সম্পর্কে নিশ্চিত নই কারণ আমি ম্যাক্রো সম্পর্কে খুব চিন্তিত। কিন্তু স্পষ্ট ব্যবহারের ক্ষেত্রে আছে. আসলে, আমি USDC এবং USDT প্রতিস্থাপন করার চেষ্টা করার জন্য এই মুহূর্তে ক্রিপ্টোতে একটি ফলন বহনকারী স্থিতিশীল মুদ্রা তৈরি করছি। তাই, আমি এখনও ক্যাটাগরিতে বুলিশ।

এবং যাইহোক, এটা সত্য, ক্রিপ্টো এবং ওয়েব উভয়ই বড়, প্রত্যেকেই বিয়ারিশ হয়েছে কারণ মানুষের মধ্যে চক্রাকারে প্রবণতা রয়েছে। এই বিনিয়োগ করা খুব ভাল মুহূর্ত হয়. এখন। পোজার সব চলে গেছে। দ্রুত টাকা জন্য এটা ছিল যে মানুষ. যারা সত্যিকারের বিশ্বাসী এবং তারা এখন ইউনিয়ন অর্থনৈতিক ফোকাস করছি. তারা নিশ্চিত করছে যে তারা খুব বেশি পুঁজি পোড়াচ্ছে না।

তারা যে মূলধন বাড়াচ্ছে তার সাথে তারা বিচক্ষণ হচ্ছে। তারা দুই, তিন বছরের জন্য মূলধন রাখছে এবং, এবং, এবং একটি বুদ্ধিমান উপায়ে বাড়ছে। সেখানে প্রতিযোগিতা কম। এবং হ্যাঁ, এন্ট্রি গুণিতকগুলি কম এবং প্রস্থান গুণকগুলি সম্ভবত কম হবে৷ কিন্তু আপনি যদি ক্যাটাগরি জিতেন, তাহলে আপনি সবচেয়ে ভালো বিনিয়োগ জিততে যাচ্ছেন।

কিন্তু 2010-এর দশক তৈরি হয়েছিল 2008, 2009, 2010, 2011 সালে। আমি বলতে চাচ্ছি, উবার, এয়ারবিএনবি, ইনস্টাগ্রাম, হোয়াটসঅ্যাপ, সমস্তই সেই সময়কালে তৈরি এবং বিনিয়োগ করা হয়েছিল। আমার জন্য, 2020 এর সবচেয়ে আকর্ষণীয় বিনিয়োগ 22, 23, 24 এ করা হবে। এবং এটি ক্রিপ্টো এবং ওয়েব রিট বড় উভয় ক্ষেত্রেই সত্য।

এরিক রোজেন: এটা আশ্চর্যজনক। আমি, আমার মনে আছে একটা গল্প পড়েছিলাম যেটা আমি বলতে চাই সেটা ছিল 2009 বা 10।

Airbnb-এর প্রতিষ্ঠাতা কোম্পানির 10 শতাংশের জন্য $150,000 সংগ্রহ করার চেষ্টা করেছিলেন। এবং তার কাছে এই সমস্ত নোট ছিল, এটি একটি ভয়ঙ্কর ধারণা। তার কাছে প্রধান ভিসিদের কাছ থেকে এই সমস্ত ইমেল ছিল যা মূলত তাদের বালি পাউন্ড করতে বলেছিল। সুতরাং, আপনি জানেন, আমি মনে করি আপনি $150,000 খরচ করে কেনাকাটা বেশ ভাল করতেন। এটি স্পষ্টতই এমন একটি ছিল যা আমি দেখিনি।

সুতরাং, সেই একই বিষয়ে, স্মার্ট চুক্তি, কখন আমরা সেগুলিকে আরও প্রচলিত হতে দেখব? এবং আপনি যখন একটি বাড়ি কেনেন, আপনি জানেন, লোকেরা আপনার বাড়ির শিরোনাম চুরি করে বা আপনি যখন মূল্যবান কিছু, গাড়ি, শিল্প, বাড়ি, নৌকা কিনছেন তখন এই সমস্ত দুঃস্বপ্নের গল্প রয়েছে। আমরা কখন স্মার্ট চুক্তির প্রসার দেখতে পাব বাজারে আসতে?

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: হ্যাঁ। সুতরাং, আপনি বাস্তব-বিশ্বের সম্পদের প্রেক্ষাপটে স্মার্ট চুক্তির কথা বলছেন, যা আমি মনে করি আসলে একটি মেগা প্রবণতা এবং আসছে, কিন্তু আমি মনে করি না যে এটি আসবে, বিশেষ করে এই ধরনের সম্পদের জন্য যেখানে খোলাখুলিভাবে, একটি বাড়ির জন্য শিরোনাম যুক্তিসঙ্গতভাবে ভাল কাজ করে, মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে এটি সত্যিই ভাল।

এবং ভাল কাজ করে যে একটি প্রক্রিয়া আছে. আমি সন্দেহ করি যে এটি বেশিরভাগই ঐতিহ্যগত অর্থের জন্য আসতে চলেছে। এবং তাই, আমরা বর্তমানে যে ব্যবহার কেস তৈরি করছি, উদাহরণস্বরূপ, মার্কিন ট্রেজারি বিল দ্বারা সমর্থিত একটি স্থিতিশীল মুদ্রা তৈরি করছে। এবং তাই, একবার আপনি আমাকে US ডলার, USDC পাঠালে, আমি আসলে গিয়ে টি বিল কিনব এবং তারপর আমি আপনাকে STUSE দিই, যেটি সেই T বিলগুলির আপনার প্রতিনিধিত্ব, যেটির সাথে আপনি তখন DeFi-তে যোগাযোগ করতে পারেন।

এবং তাই, আমি মনে করি এই জিনিসগুলি আরও বাধ্যতামূলক হবে কারণ নিষ্পত্তি দ্রুত। খরচ সস্তা হয়. আমি বলতে চাচ্ছি, ঐতিহ্যগত আর্থিক জগতের কথা ভাবুন যেখানে আপনি যদি স্টকটি বিক্রি করতে চান তবে এটি একজন কাস্টডিয়ানের মাধ্যমে একটি ব্যাংকের একজন দালালের কাছে যায়। স্থির হতে দুই দিন বা তিন দিন সময় লাগে। এটা একেবারেই কোন অর্থে হয় না যে আপনি এটি সরাসরি আমার কাছে পাঠাতে পারবেন না।

এবং তাই, আমি সন্দেহ করি যে বাস্তব-বিশ্বের সম্পদ, আপনি জানেন, স্মার্ট চুক্তি গ্রহণটি প্রথাগত সম্পদের মাধ্যমে প্রথমে টি বিল, তারপর বন্ড এবং শেষ পর্যন্ত সম্ভবত স্টক এবং অন্যান্যদের মাধ্যমে আসবে। এবং আমি মনে করি অন্য সব কিছু পথ, পথ পরে আসবে. এবং যে বছর এটি সাধারণ হতে শুরু করবে, এটি 24 সালে শুরু হবে। এটি 25 এর পরে আরও সাধারণ হবে, তবে টি বিল শুরু করা, যা স্পষ্টতই, প্রধান ব্যবহারের ক্ষেত্রে।

এরিক রোজেন: আশ্চর্যজনক। আপনি AI উন্মাদনা সম্পর্কে কী করবেন এবং সেই একই শিরায়, OpenAI-এর প্রতিষ্ঠাতা, কোনো শেয়ারকে সম্মানিত করছেন না।

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: অনেক ক্রেজ হয়েছে, তাই না? স্মার্টফোনের উন্মাদনা ছিল, কিছুক্ষণের জন্য তিনটি ক্রেজ ছিল।

তারা ছিল. সামাজিক নম্বর ক্রেজ, সার্চ ইঞ্জিন ক্রেজ. বরাবরের মতো, আমি সন্দেহ করি যে হাইপ চক্র রয়েছে যেখানে স্বল্পমেয়াদে আমরা তারা কতটা প্রভাবশালী হতে চলেছে তা অত্যধিক মূল্যায়ন করি। এবং এখনও দীর্ঘমেয়াদে, আমরা সামাজিক স্তরে তাদের প্রভাবকে অবমূল্যায়ন করি। এবং এই মুহূর্তে, আমরা সম্ভবত হাইপ চক্রের শিখর পেরিয়ে এসেছি যেখানে সবাই বিনিয়োগ করছিল।

আমি বলতে চাচ্ছি, যদিও টেক রিট বৃহৎ মন্দার মধ্যে ছিল, AI এমন ছিল যেখানে পুঁজি ঢালছিল। আপনার স্টার্টআপে যদি এআই শব্দ থাকে তবে আপনি পাগল বৈধতা পেতে পারেন। আমি মনে করি এর মধ্যে অনেকটাই কান্নায় শেষ হয়ে যাচ্ছে কারণ লোকেরা কোন পরিখা, কোন ব্যবসায়িক মডেল ছাড়াই অ-পার্থক্যহীন AI কোম্পানীতে বিনিয়োগ করেছে, আমি এমন দামে বলিনি যে সমাজের জন্য যেখানে তারা গড়ে তুলছে তা অসাধারণ হবে। মূল্যবান

আমি এটি থেকে যা তৈরি করি, এই কোম্পানিগুলির বেশিরভাগই এমন হবে যা তৈরি করা হয়েছে বা সম্ভবত ব্যবসায়িক দৃষ্টিকোণ থেকে এখনও খুব বাধ্যতামূলক নয়। এবং আমি বলছি তারা মহান বিনিয়োগের দিকে পরিচালিত করবে, কিন্তু তারা ধীরে ধীরে অর্থনীতিতে উত্পাদনশীলতা উন্নত করবে। আমরা একটি উত্পাদনশীলতা বিপ্লব দেখতে যাচ্ছি.

আমি বলতে চাচ্ছি, আমরা এটি আমাদের স্টার্টআপগুলিতে দেখতে পাই, যারা অবশ্যই AI এর প্রাথমিক গ্রহণকারী, যেখানে তারা এটিকে প্রোগ্রামে সহায়তা করার জন্য, কাস্টমার কেয়ার ইত্যাদির জন্য ব্যবহার করছে। এবং শেষ পর্যন্ত, এটি বৃহত্তর উদ্যোগে প্রবেশ করবে। কিন্তু কবে নাগাদ, যাই হোক না কেন, একটি বড় বীমা কোম্পানি কিছু চিকিৎসা দাবি প্রক্রিয়া করার জন্য এটি ব্যবহার করবে? আপনি জানেন, এটা এক দশক দূরে, তাই না?

আমাদের সেই হ্যালুসিনেশন, ইত্যাদি মোকাবেলা করতে হবে। যখন এটি ঘটবে, এটি একটি সত্যিকারের উত্পাদনশীলতার বিপ্লবের দিকে নিয়ে যাবে, তবে এটি একটি দীর্ঘ সময় নেবে। সুতরাং, এটা বাস্তব, এটা ঘটছে, এটা overhyped করা হয়েছে. সম্ভবত হতাশার উপত্যকা হতে যাচ্ছে, ইত্যাদি। এবং শেষ পর্যন্ত, এটি রূপান্তরমূলক হতে চলেছে, তবে সেখানে যেতে 5-10 বছর সময় লাগবে।

এবং আমি কেবল তখনই এতে বিনিয়োগ করব যদি আপনি একটি উল্লম্ব অ্যাপ্লিকেশনে যুক্তিসঙ্গত মূল্যায়নে প্রবেশ করেন যেটিতে ডেটা পার্থক্য রয়েছে এবং আপনি কিছু করছেন, আপনি জানেন, যদি আপনি OpenAI ব্যবহার করছেন আপনার পিছনের প্রান্ত হিসাবে, এবং আপনি আপনাকে একটি ওপেন সোর্স দিচ্ছেন , আপনার সমস্ত ডেটা, আপনার কোন পরিখা নেই। কেউ গিয়ে আপনাকে মেরে ফেলবে, সম্ভবত OpenAI।

তাই, আমি এটা মোটেও সেভাবে করব না। কার মালিকানা, কি কি শেয়ার, ইত্যাদির পরিপ্রেক্ষিতে, এই জিনিসগুলিকে ফান্ড করার বিভিন্ন উপায় এবং ক্যাপ স্ট্রাকচার যা আপনি ব্যবহার করতে পারেন, আপনি ওপেন সোর্স ব্যবহার করতে পারেন। আপনার ওপেন সোর্স করার দরকার নেই। মানে, বিভিন্ন ব্যবসায়িক মডেল আছে, তাই না? লিনাক্সের সাথে কী ঘটেছিল তা ভাবুন এবং তারপরে কোম্পানিগুলি লিনাক্সের উপরে তৈরি হয়েছিল। সুতরাং, কীভাবে সম্প্রদায় তৈরি করা যায় এবং বিকাশকারী পেতে হয় তার ক্ষেত্রে এটি একটি পছন্দ। কিন্তু আপনি উপরে ব্যবসা মডেল তৈরি করতে পারেন.

এছাড়াও, আপনি যদি যথেষ্ট ধনী হন এবং আপনি অগত্যা যত্ন না করেন, আপনি পছন্দ করেন, আমি অর্থের জন্য এটি করি না। আমি সত্যিই বিশ্ব ভাল করার জন্য এটা করি. এবং আমি মনে করি যে রাজনৈতিক ব্যবস্থা কাঠামোগতভাবে আমাদের সময়ের চ্যালেঞ্জগুলি মোকাবেলা করতে অক্ষম যা সাধারণত সীমানার বাইরে, আপনি জানেন, জলবায়ু পরিবর্তন, সুযোগের সমতা, ইত্যাদি। এই কারণেই আমি প্রযুক্তির ডিফ্লেশনারি শক্তি এবং এই সমস্যাগুলি সমাধান করার জন্য ব্যবহারকারীর অভিজ্ঞতা উন্নত করার ক্ষমতা ব্যবহার করছি।

আমি লাভের উপায়ে এটি করার কারণ হল এটি স্কেলযোগ্য, টেকসই, এবং আপনার আসলে একটি মেট্রিক আছে এবং আপনি সঠিক জিনিসটি করছেন তা নিশ্চিত করুন। কিন্তু আপনি জানেন, আমার কাজ করার দরকার নেই। আমি 20 বছর আগে অবসর নিতে পারতাম।

এরিক রোজেন: ওয়েল, এটি একটি, এটি একটি দুর্দান্ত উত্তর। আপনি, আপনি চুক্তি প্রবাহের গুণমান সম্পর্কে কথা বলেছেন; আজকে অনেক ভালো হচ্ছে, এবং আপনি বলেছেন ভাল চুক্তিগুলি 2008, 9, 10 সালে করা হয়েছিল এবং এই বিভাগে এইগুলি 22, 23, 24 হবে। আপনি কি আমাকে বলতে পারেন যে আপনি গত বা দুই বছরে এমন কয়েকটি চুক্তি করেছেন যেগুলি সম্পর্কে আপনি সবচেয়ে বেশি উত্তেজিত যেটি আপনি মনে করেন উল্টোদিকে সবচেয়ে বেশি গতিপথ আছে?

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: হ্যাঁ। আমি থিসিস দিয়ে শুরু করব।

সুতরাং, আমরা যদি না থাকি, যদি আমরা গত কয়েক বছরে অন্য সবার মতো AI-তে বিনিয়োগ না করি, তাহলে AI-তে বিনিয়োগ করার সময় পাঁচ বছর আগে হয়ে যেত। এর পরিবর্তে আমরা যা করছি তা হল চিন্তাভাবনা, ব্যবসায়িক বিশ্বকে ডিজিটাইজ করা। সুতরাং, আপনি যদি ভোক্তা জগতে, আমাজন, ডোরড্যাশ, উবার, এয়ারবিএনবি এবং ব্যবসায়িক বিশ্বে এই পাগল, আশ্চর্যজনক, সুন্দর ব্যবহারকারীর অভিজ্ঞতার কথা ভাবেন, আপনার কাছে এর কিছুই নেই, তাই না?

আপনি যদি পেট্রোকেমিক্যাল কিনতে চান, এমন কোনও সাইট নেই যেখানে আপনি দেখতে পাবেন কী উপলব্ধ, উত্পাদন ক্ষমতা কী, মূল্য কী এবং তারপরে পেমেন্ট ট্র্যাক করুন, এর জন্য অর্থ প্রদান করুন, বীমা পান, বিতরণ ট্র্যাক করুন, ইত্যাদি। এবং তাই, আমরা B2B মার্কেটপ্লেসে পাঁচটি থিসিস করেছি। একটি হল বড় বড়, সম্পূর্ণ স্বচ্ছতার সাথে অনলাইনে ইনপুট, পেট্রোকেমিক্যাল, স্টিল, নুড়ি, ইত্যাদি আবিষ্কার করা।

এবং যাইহোক, যখন আমি বর্ণনা করেছি যেমন ক্যাটালগ স্থাপন করা, মূল্য নির্ধারণ করা, উত্পাদন ক্ষমতার সংযোগ পাওয়া, ইআরপি ইন্টিগ্রেশন, অর্থপ্রদান, আমি বলতে চাচ্ছি, এইগুলি একের উপর বিভিন্ন সংস্থা হতে পারে। এবং তাই, আমরা Knowde-এ বিনিয়োগকারী, যা একটি পেট্রোকেমিক্যাল মার্কেটপ্লেস। Schüttflix, যা নুড়ির জন্য একটি ইউরোপীয় বাজার, বা মেটালুপ, যা ইউরোপেও চুরির একটি বাজার।

দুই নম্বর, B2B সক্ষমতা, তাই না? কল্পনা করুন আপনি একজন ছোট ব্যবসার মালিক। আপনি একজন লুইগি এবং আপনি আপনার পিজারিয়া তৈরি করছেন। আপনি কখনই সেগুলিতে যাননি কারণ আপনি একটি ওয়েবসাইট তৈরি করতে চান এবং Yelp-এ মন্তব্যের উত্তর দিতে চান এবং অ্যাকাউন্টিং নিয়ে কাজ করতে চান এবং Uber-এর সাথে আলোচনা করতে চান এবং ফোনটি তুলে নিয়ে ডেলিভারি উত্স তৈরি করতে চান৷

আপনি পিজ্জা রান্না করতে চান, আপনি আপনার গ্রাহকদের সাথে কথা বলতে চান এবং এখন আপনাকে Domino’s এর সাথে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করার জন্য এই সমস্ত জিনিসগুলি করতে হবে৷ এবং তাই, আমাদের থিসিস উভয়ই SMB-কে বৃহৎ চেইন এবং B-এর সাথে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করতে সাহায্য করছে, তাদের পছন্দের জিনিসগুলি করতে সাহায্য করছে এবং তাদের জন্য অন্য সব কিছু করছে৷ সুতরাং, আমরা স্লাইস নামক একটি কোম্পানিতে বিনিয়োগকারী, যেটি মূলত পিজারিয়াদের তাদের পছন্দ না করা, ফোন তোলা, ওয়েবসাইট তৈরি করা, তাদের একটি POS প্রদান ইত্যাদি করতে সাহায্য করে।

আমরা ওডেকো নামে একটি কোম্পানির সাথে ক্যাফে বিভাগে একই জিনিস করি। যা কফি শপের মালিকদের সাহায্য করে, তারা শুধু বারিস্তা হতে চায়। তারা ইনভেন্টরি ম্যানেজমেন্টের মতো আচরণ করতে চায় না। এবং তাই, ওডেকোর সাথে আশ্চর্যজনক বিষয় হল তাদের শত শত মিলিয়ন ডলারের ক্রয় ক্ষমতা রয়েছে, তাই তারা কফিতে আরও ভাল দাম পায়।

কফি শপের চাবি তাদের কাছে আছে। সুতরাং, তারা রাতে যায়, আপনার তালিকা পুনরায় পূরণ করে, আপনাকে বিরক্ত করে না এবং আপনাকে আরও ভাল মূল্য দেয়। তাই খুব উচ্চ NPS. আমরা হেয়ারড্রেসারদের জন্য ফ্রেশার জন্য এটি একই করি। আমরা লকস্মিথের জন্য Jobox এর সাথে একই কাজ করি। আমি বলতে চাচ্ছি, এবং তালিকা বোডেগা তাদের উত্স, ইত্যাদির জন্য এটি করতে যাচ্ছে।

তিন নাম্বার. আপনি জানেন যে, অনেক কোম্পানি বুদ্ধিমত্তার সাথে সাপ্লাই চেইনগুলোকে চীনের বাইরে নিয়ে যাচ্ছে। তাই ফ্রেঞ্চ শোরিং একটি মেগা প্রবণতা। এবং তাই, আমরা সাহায্য করছি বা আমরা এমন কোম্পানিগুলিতে বিনিয়োগ করছি যেগুলি চীন থেকে ভারতে সাপ্লাই চেইন স্থানান্তর করে তারপর পশ্চিমে রপ্তানি করছে। এবং আবার, এটি এসএমবি সক্ষমতার মধ্যেও পড়ে কারণ এরা বেশিরভাগই ভারতে মা এবং পপ কারখানার মালিক, যারা তারা যা করতে চায় তা হল উত্পাদন। তারা RFQ-এর উত্তর দিতে এবং অর্থপ্রদান এবং ট্র্যাকিং, ক্লায়েন্টদের আবিষ্কার এবং প্রোটোটাইপ তৈরি ইত্যাদি নিয়ে কাজ করতে চায়। সুতরাং, এই মার্কেটপ্লেসগুলি তাদের জন্য এটি করে। এবং তাই, আমরা একটি ZYOD-এ বিনিয়োগকারী, একটি পোশাকের বাজার৷ Doocan, একটি গালিচা এবং লিনেন মার্কেটপ্লেস এবং Xim Kart, যা একটি সিরামিক মার্কেটপ্লেস।

এবং আপনি ক্যাটাগরির কথা ভাবেন, আমরা এতে বিনিয়োগ করছি। চার নম্বর, আমরা শ্রমবাজারে বিনিয়োগকারী এই সমর্থনের জন্য. সুতরাং, Trusted Health, একটি নার্সের মার্কেটপ্লেস যা লক্ষ লক্ষ বুকিং এবং ভ্রমণ নার্স বা রিগ আপ করছে, এটিকে এখন বলা হয় Workrise, যা তেল পরিষেবা কর্মীদের তেল প্ল্যাটফর্মে কাজ করতে সাহায্য করছে, অথবা Jobandtalent নীল কলার কর্মীদের Uber, Amazon-এর জন্য কাজ করতে সাহায্য করছে ইউরোপ. মানে, তালিকা চলে। এবং শেষ কিন্তু অন্তত নয়, আমরা সেই কোম্পানিগুলিতে বিনিয়োগকারী যারা আমাদের সকলকে সমর্থন করছে। সুতরাং, এটি কাজ করার জন্য, আপনার প্রয়োজন বিশ্বব্যাপী পরিবহন, ফ্লেক্সপোর্টের মতো সংস্থাগুলি যা একটি আশ্চর্যজনক আন্তর্জাতিক অনলাইন ফ্রেইট ফরওয়ার্ডার কোম্পানি বা ShipBob, যা অফলাইন খুচরা বিক্রেতাদের পিকিং এবং প্যাকিং, শিপিং এবং এমনকি একই দিনে ডেলিভারি করে Amazon এর সাথে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করতে সহায়তা করছে৷

এবং তালিকাতে আরও অনেক কিছুই আছে. আমি আপনাকে অনেক কোম্পানি দিচ্ছি। এর মধ্যে অনেকগুলি ইতিমধ্যেই বিলিয়ন-ডলারের কোম্পানি, যদিও কেউ তাদের কথা শোনেনি, এবং তারা এটিকে একেবারে চূর্ণ করছে। এবং আমি যখন B2B-তে ডিজিটাল অনুপ্রবেশ 1 শতাংশ থেকে 20% লাইক করে, তখন এইগুলি 10, 20 প্লাস বিলিয়ন-ডলার কোম্পানি হতে চলেছে তা দেখে উত্তেজিত।

সুতরাং, এটা খুব, খুব উত্তেজনাপূর্ণ. এটা ধীরগতির. এটা বিরক্তিকর, কিন্তু এটা আশ্চর্যজনক.

এরিক রোজেন: তাহলে, আপনি মনে করেন একটি B2B হল, পাক কোথায় যাচ্ছে?

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: একেবারেই।

এরিক রোজেন: ঠিক আছে। সুতরাং, প্রায় 10 বছর আগে নিউ ইয়র্ক টাইমসের একটি নিবন্ধ ছিল যা আপনাকে আপনার সমস্ত সম্পত্তি ছেড়ে দেওয়ার বিষয়ে কথা বলেছিল এবং এটি 50 টি আইটেমে নেমে এসেছে। এবং আমি বলতে চাই, যদি, যদি আমি ঠিক মনে করি।

মোজা একটি জোড়া দুটি আইটেম ছিল, আমি মনে করি, যে নিবন্ধে.

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: না, একজোড়া মোজা একটি আইটেম ছিল।

এরিক রোজেন: কি, একজোড়া মোজা একটা জিনিস ছিল?

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: হ্যাঁ, হ্যাঁ।

এরিক রোজেন: ঠিক আছে। আপনি সেখানে কিভাবে পেতে চান? কতক্ষণ যে স্থায়ী ছিল? আমি একটি দিনের মত শেষ হবে. তাহলে সেটা কিভাবে হলো?

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: না, এটি চার বছর ধরে চলেছিল।

এরিক রোজেন: ওহ মাই গড।

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: তাই আমার নিজের সবকিছুই আমার চালিয়ে যাওয়ার জন্য উপযুক্ত, কারণ অবশ্যই আমি চাই না, আমি কিছু পরীক্ষা করতে চাইনি।

আমার টেনিস ব্যাগ, কারণ অবশ্যই আমি এখনও টেনিস এবং প্যাডেল খেলতে হবে, এবং আমার ব্যাকপ্যাক, যা আমার কম্পিউটার এবং কিন্ডল আছে।

এর যুক্তি ছিল দ্বিগুণ। একটি হল, আমাদের বয়স বাড়ার সাথে সাথে আমি দেখতে পেলাম যে আমার বন্ধুত্বের গুণটি তৈরি হয়েছিল। এই অর্থে যে, আপনি যখন একটি শিশু এবং, আপনি যখন কলেজে আছেন, আপনি বিশ্বকে নতুন করে তৈরি করছেন, আপনি আপনার বন্ধুদের সারাক্ষণ 24/7 দেখছেন, আপনি ভবিষ্যত এবং আকস্মিক মানুষদের সম্পর্কে দিবাস্বপ্ন দেখছেন কাজে ব্যস্ত হয়ে যান, স্ত্রীর সাথে, বাচ্চাদের সাথে, স্বামীর সাথে, এবং তাদের সাপ্তাহিক দেখার পরিবর্তে, আপনি প্রতি 6 সপ্তাহে তাদের দেখা শুরু করেন এবং যখন আপনি তাদের সাথে দেখা করেন, তখন এটি আর থাকে না, আসুন বিশ্বকে পুনর্নির্মাণ করি!

এটি গত ছয় সপ্তাহের একটি জীবনী সংক্রান্ত আপডেট, যেহেতু আমি আপনাকে শেষবার দেখেছি, আমার বাচ্চারা, এবং অন্যান্য কাজের জায়গায় এটি ঘটেছিল। এবং এটা ঠিক আছে, কিন্তু আমরা শুরু করার জন্য বন্ধু হয়ে উঠার কারণ নয়। এবং তাই, আমি সিদ্ধান্ত নিয়েছি, আপনি কি জানেন? আমি শুধু আমার কোম্পানি বিক্রি করেছি। সেটা ছিল ২০১৩ সালে। আমি OLX বিক্রি করেছি এবং এখন সেই বন্ধুত্বে বিনিয়োগ করার নমনীয়তা এবং স্বাধীনতা আছে।

আমি দুটি জিনিস এ-তে ফিরে যেতে চাই। প্রথম নীতিতে। আপনার যদি একটি অ্যাপার্টমেন্ট থাকে, আপনি সেখানে যান। আপনি যদি একটি শহরে থাকেন, আপনি সেখানে যান। যদি আমার কিছু না থাকে, আমি প্রতিদিন নিজেকে জিজ্ঞাসা করতে পারি, আমি কোথায় হতে চাই? আমি কি করতে চাই? আমি কাকে দেখতে চাই?

এবং তারপরে, কোন বাধ্যবাধকতা না থাকায়, আমি যেতে এবং আমার বন্ধু এবং পরিবারের সাথে সঠিক সম্পর্ক তৈরি করার চেষ্টা করতে পারি, এই বিবেচনায় যে আমি গত 20 বছর ধরে সপ্তাহে 100 ঘন্টা, সপ্তাহে 7 দিন কাজ করছি।

এবং তাই, আমি কয়েকটি পন্থা চেষ্টা করেছি। আমি আমার বন্ধুদের পালঙ্কের জন্য প্রথমে সোফা সার্ফিং করতে গিয়েছিলাম। যেটি আসলে একটি বিজয়ী কৌশল ছিল না কারণ শেষ পর্যন্ত তাদের জীবনে নিজেকে এম্বেড করা যখন তারা নিজেরাই বাচ্চাদের নিয়ে ব্যস্ত ছিল এবং কাজ, ইত্যাদি, এটি কাজ করেনি। সুতরাং, আমি যে মডেল অনেক পুনরাবৃত্তি. তাই, ছয় মাসের মধ্যে, আমি ঠিক করেছি, ঠিক আছে, এটা কাজ করেনি।

আমি এয়ারবিএনবিতে থাকতাম। তাই আসলে, আমি নিউইয়র্কের এয়ারবিএনবিতে থাকতাম, যা ছিল আশ্চর্যজনক। এই ছিল, এই সমস্ত বিলিয়নেয়ার যাদের এই 20-50 মিলিয়ন অ্যাপার্টমেন্টগুলি খালি ছিল। এবং তাই, আমি এক মাসের মতো প্রতিটি পাড়ায় থাকতে পারি। এবং এই সুন্দর জায়গা এবং হোস্ট আশ্চর্যজনক ঘটনা, ইত্যাদি.

এবং তাই বিশ্বজুড়ে জীবন্ত এবং সুন্দর এয়ারবিএনবি বিতরণ করেছে। আমি একেবারে পছন্দ করতাম এবং আমি আমার বন্ধুদের সাথে পুনরুজ্জীবিত করার একটি উপায় খুঁজে পেয়েছি, তাদের পালঙ্কে বসবাস করে নয়, বরং তাদের এমন জায়গায় একত্রিত করা যেখানে তাদের পক্ষে স্কুল ছুটির সময় যাওয়া সহজ ছিল যেখানে তাদের বাচ্চাদের জন্য ক্রিয়াকলাপ ছিল।

এবং তাই, আমি আগস্ট মাসে আমার জন্মদিন এবং প্রতি ক্রিসমাস এবং নববর্ষের কাছাকাছি সময়ে এটি করেছি যে এখন আমি প্রতি বছর 50-60 জন লোককে তুর্কিতে আমার জায়গায় এবং বড়দিনের জন্য আমার পরিবার এবং আমার বর্ধিত পরিবার নিয়ে যাই। তাই, আমার শেষ নাম গ্রিন্ডা, আমরা নিজেদেরকে গ্রিন্ডাভার্স বলি। এবং এটি অত্যন্ত মজাদার এবং এটি বন্ধু এবং পরিবারের সাথে পুনরায় সংযোগ করার একটি আশ্চর্যজনক উপায়।

আমার অ্যাসিড লাইট লিভিং শেষ হওয়ার কারণ দ্বিগুণ। প্রথমত, নিউইয়র্ক একটি এয়ারবিএনবি-বিরোধী আইন পাস করেছে। এবং তাই, এই সমস্ত জায় 2015 সালে অদৃশ্য হয়ে গেছে, সমস্ত উচ্চ-সম্পদ জায়। এবং তারপরে দুই নম্বর, আমি সম্প্রতি বাচ্চাদের জন্ম দিতে শুরু করেছি এবং এখন আমার একটি ছেলে আছে যার বয়স দুই বছর। আমার একটি কন্যা আছে যে ফেব্রুয়ারিতে জন্মগ্রহণ করতে চলেছে এবং আমার একটি পাঁচ মাস বয়সী কুকুরছানা রয়েছে৷

আর ওই তিনটি জিনিস অ্যাসিড আলো নয়। আমি আপনাকে বলি যে আমার কাছে 50টি আইটেম থাকতে পারে, কিন্তু আমি মনে করি আমার ছেলের ব্যক্তিগতভাবে 5,000টি আইটেম রয়েছে এবং আর অ্যাসিড আলোর জীবনযাপনের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ নয়।

এরিক রোজেন: ওয়েল, এটি একটি দুর্দান্ত গল্প। আমি বুঝতে পারিনি, আপনি জানেন, আপনি কেন এটি করেছেন এবং এটি শুনতে দুর্দান্ত। একইভাবে, আমি তাড়াতাড়ি অবসর নিয়েছিলাম, আমার বাবা মারা গিয়েছিলেন যখন আমার বয়স পাঁচ ছিল এবং আমি আমার বাবার সম্পর্কে কিছুই মনে রাখি না এবং আমি আমার বাচ্চাদের এমন কিছু দিতে চেয়েছিলাম যা আমার কাছে কখনও ছিল না, যা একজন বর্তমান বাবা এবং আমি, গত সাত বা আট বছর তাদের সাথে আছে, আপনি জানেন, পুরো সময়, যা দুর্দান্ত ছিল।

এখন আমি একটি ভিন্ন পর্যায়ে আছি, তারা 17 এবং 16 বছর বয়সী। বাবা কয়েক বছর আগে যতটা শান্ত ছিলেন, তাই আমাকে এখন অন্য কিছু খুঁজতে হবে।

সুতরাং, আপনি জানেন, আপনি টেনিস ছাড়াও অনেক শখের সাথে একটি আকর্ষণীয় জীবন যাপন করেন, যা আপনি হাইলাইট করেছেন। আপনি যখন আপনার বন্ধুর পালঙ্কে পালঙ্কে সার্ফিং করছেন না তখন আপনি কী করতে পছন্দ করেন এমন কয়েকটি জিনিস কী?

আমি ঘুড়ি সার্ফ, আমি হেলি-স্কি, আমি প্যাডেল খেলি, যেটি একটি টেনিস ডেরিভেটিভ যা হিস্পানিক দেশগুলিতে বড়। আর আমি অ্যাডভেঞ্চার ভ্রমণ করি। উদাহরণস্বরূপ, এই বছরের শুরুতে, আমি দক্ষিণ মেরুতে গিয়েছিলাম, আপনি জানেন যে আমার শত পাউন্ড বন্যা এবং নেতিবাচক 50 তাপমাত্রা টানছে, 2 সপ্তাহ সম্পূর্ণভাবে সংযোগ বিচ্ছিন্ন।

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: এবং, এবং আমি এমন কিছু করেছি যেখান থেকে আমি পায়ে হেঁটে কোস্টারিকা পাড়ি দিয়েছি, এবং সাইকেলে আটলান্টিক থেকে প্রশান্ত মহাসাগরে শুধু আমার তাঁবু এবং স্লিপিং ব্যাগ নিয়ে।

এরিক রোজেন: ঠিক আছে। আপনি এটি হারিয়ে. আমি এগুলোর কোনোটিই করছি না। সেটা হচ্ছে না।

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: আমি এসব অনেক কিছু করি। এবং তারপর এবং, এবং নন-অ্যাথলেটিক শখ, আমি বছরে 50 থেকে একশো বই পড়ি। আমি ম্যাক্রো থেকে প্রযুক্তিগত প্রবণতা, বই পর্যালোচনা, যাই হোক না কেন আমার মনে যা কিছু আসে তার উপর একটি ব্লগ লিখি। আমি লিখতে ভালোবাসি। এবং হ্যাঁ, যে মূলত এটা. তারপর আমি একটি শান্ত বাবা হওয়ার চেষ্টা করছি কারণ একটি দুই বছর বয়সী, আপনি এখনও খুব শান্ত.

এরিক রোজেন: হ্যাঁ। এটি স্থায়ী না হওয়া পর্যন্ত এটি উপভোগ করুন, ফেব্রিস! কারণ আমি আপনাকে বলতে চাই যে শীতলতা চিরকাল স্থায়ী হয় না। এটা 17. আপনি যে শান্ত হতে যাচ্ছেন না যে না. সুতরাং, এটা মহান হয়েছে. 3i সদস্য হওয়ার আপনার প্রিয় অংশটি কী তা দিয়ে শেষ করা যাক।

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: সম্প্রদায়, আমি আশ্চর্যজনক লোকদের সাথে দেখা করেছি। যেমন আমরা পোকার টুর্নামেন্টে খেলছি যা আমি হোস্ট করি বা যোগদান করি। প্রকৃতপক্ষে, আমরা 3i এর মধ্যে আমার তহবিলে প্রচুর বিনিয়োগকারী পেয়েছি এবং আশ্চর্যজনক সুযোগগুলি দেখছি। তাই, এটা মজা হয়েছে. আমি মার্ক এবং তিনি কি তৈরি করেছেন ভালোবাসি। আমি তাকে চিরকালের জন্য ভালবাসি এবং জানি। এবং আমি 3i এর অংশ হতে পেরে খুব খুশি।

এরিক রোজেন: আচ্ছা, আপনাকে পেয়ে আমরা খুব খুশি। এটি একটি খুব জ্ঞানগর্ভ কথোপকথন হয়েছে.

আমি জানি যাদের দেখার সুযোগ আছে, তাদের কাছ থেকে আমরা অনেক কিছু শিখব। তাই, আমাদের সাথে সময় দেওয়ার জন্য ধন্যবাদ Fabrice. এবং আমি শীঘ্রই আপনাকে আবার দেখার জন্য উন্মুখ.

Fabrice Grinda: আমাকে থাকার জন্য আপনাকে ধন্যবাদ.

এরিক রোজেন: আপনাকে ধন্যবাদ।