منذ فترة قمت بنشر المصفوفة التي تستخدمها FJ Labs لتقييم الشركات الناشئة في السوق . لقد كان هذا هو الإطار الداخلي الافتراضي لدينا لسنوات ولكنه يقتصر على الأسواق بمعدل قبول يتراوح بين 10 و20%، وهو ما كان يمثل مصدر دخلنا. ومع ذلك، فإننا نستثمر الآن في الغالب في أسواق B2B، والتي عادةً ما تكون معدلات تحصيلها تتراوح بين 3-5%. لا ينطبق الإطار أيضًا على شركات SAAS وشركات التجارة الإلكترونية.
بالإضافة إلى ذلك، لم يكن من الواضح بما فيه الكفاية من الذي يجب أن ترفع منه وما هي التوقعات بالنسبة لعائدات الزيادة. عادةً ما يتخصص المستثمرون ورأس المال الاستثماري حسب المرحلة ويتعين عليك التحدث إلى رأس المال الاستثماري المناسب للوصول إلى المرحلة المناسبة. ونتيجة لذلك، قمت بإعادة تصميم المصفوفة لتكون أكثر وضوحًا وتغطي معظم الحالات.
ولمعالجة الجذب المتوقع في كل مرحلة، قمت بالتحول من استخدام إجمالي حجم البضائع (GMV)، كمقياس مرجعي، إلى صافي الإيرادات. يتيح لنا ذلك جعل قوة الجذب قابلة للمقارنة عبر نماذج الأعمال المختلفة، على الرغم من استمرار بعض الاختلافات حيث أن معظم شركات SAAS لديها هوامش تزيد عن 90%، في حين أن معظم الأسواق لديها هوامش تتراوح بين 60-70% وتختلف هوامش التجارة الإلكترونية.
لاحظ أن هناك أيضًا توقعًا ضمنيًا للنمو بأنك ستنتقل من مرحلة إلى أخرى خلال 18 شهرًا تقريبًا.
لاحظ أن النطاقات أعلاه تغطي الوسيط. هناك العديد من الاستثناءات، وخاصة على الطرف الأعلى. وبعبارة أخرى، الانحراف المعياري مرتفع إلى حد ما. يمكن للمؤسس الناجح للمرة الثانية أن يرفع تقييمًا أعلى بكثير. يمكن لشركة تنمو بشكل أسرع بكثير من المتوسط أن “تتخطى مرحلة” في كثير من الأحيان وتجعل سلسلتها “أ” تبدو وكأنها سلسلة “ب” أو سلسلة “ب” تبدو وكأنها سلسلة “ج”. ومع ذلك، فهذه إرشادات عامة يجب أن تكون مفيدة لمعظم رواد الأعمال.
